中国联通郑州分公司165互联网接入业务营销策划方案
5g营销策划方案
5g营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概况5G技术正逐渐成为全球关注的焦点，电信运营商、设备制造商、互联网公司等行业纷纷加大对5G的投资力度。
根据市场研究机构的预测，到2025年，全球5G用户将达到10亿。
我国作为全球最大的移动通信市场，对于5G的需求也十分旺盛。
1.2 行业竞争状况当前，中国的移动通信市场竞争激烈，主要的运营商有中国移动、中国联通、中国电信等。
这些运营商已经开始积极参与5G建设，并推出了不同的5G套餐和服务。
1.3 目标市场细分分析针对5G市场，我们将目标市场细分为个人消费者和企业客户两个方面。
个人消费者：主要包括年轻人群、科技爱好者、游戏玩家等。
这些用户对于高速网络、低延迟、高清视频等需求较高。
企业客户：主要包括互联网公司、智能制造企业、物流公司等。
这些企业需求高速稳定的网络，以支持各类业务的顺利进行。
第二部分：目标设定2.1 营销目标通过本次营销策划，我们的主要目标是：- 提升品牌知名度，使我们成为5G领域中的领军企业；- 吸引更多优质用户，提升市场份额。
2.2 营销目标分解- 个人消费者：在一年内吸引500万新用户，提升用户留存率至80%；- 企业客户：在一年内签约50家重点客户，并与其建立战略合作关系。
第三部分：竞争优势3.1 技术优势作为一家具有丰富经验的公司，我们在下列方面具有技术优势：- 前瞻性：我们具备预测未来发展趋势的能力，能够提前规划和布局；- 网络稳定性：我们拥有稳定、高质量的网络基础设施，确保用户获得出色的网络体验；- 安全性：我们在网络安全方面有着丰富的经验和技术实力，能够有效保护用户数据的安全。
3.2 产品优势我们的产品具备以下优势：- 丰富套餐选择：针对个人用户和企业用户的不同需求，我们提供多种套餐选择；- 追求卓越的用户体验：我们致力于提供低延迟、高速、稳定的5G网络，以满足用户的需求；- 全面的服务支持：我们提供全天候的客户服务，解决用户在使用过程中遇到的问题。
联通公司营销策略研究分析
联通公司营销策略研究分析摘要〝提速降费〞是今年全社会关注的热门话题，也是通信行业工作的重中之重。
4月14日，李克强总理要求〝提网速、降网费〞，5月13日，国务院常务会议确定加快建设高速宽带网络促进提速降费的措施，5月15日，三大运营商迅速响应推出〝提速降费〞的具体举措和时刻表。
从工信部日前公布的上半年通信行业进展统计数据来看，〝提速降费〞已产生明显的成效，而且随着各项措施的逐步落实，这种成效将连续显现。
以后，中国联通将连续深化实施〝移动宽带领先和一体化创新战略〞，巩固和制造差异化服务优势，加快用户结构、消费结构、创新领域的进展转型，推进公司实现连续快速进展。
公司将进一步加快集中统一运营，全面深化营销体系、投资建设、用工分配、资源分配等重点领域改革，加快线上线下一体化进程，探究推进重点领域专业化、市场化运营，连续增强企业进展的活力和内生动力。
联通双鸭山分公司作为中国联通公司一个地市级分公司，坐落在我国北方的边境煤城双鸭山。
双鸭山联通宽带产品要紧包括固定宽带和联通宽带产品，其中固定宽带包括一般宽带产品、集团专线产品以及互联网专用产品，联通宽带包括WLAN上网产品、TD上网产品。
一般宽带：指针对个人和家庭用途的宽带。
集团专线：指针对企事业单位，进展的专网专线产品。
要紧高带宽宽带为主。
WLAN上网产品指以CMCC无线宽带上网为主的产品，TD上网产品指MIFI等把手机信号转变成无线信号的联通宽带产品现在产品比较单一，要紧依旧以一般固网宽带产品为主。
双鸭山联通宽带现在要紧有三大类市场构成：都市市场，农村市场和集团市场。
由于都市人口较为集中，要紧的营业厅和职员也在都市中，也是于双鸭山电信的竞争鼓舞的地点。
对比能够发觉，联通宽带要紧靠营业厅渠道的销售，占比专门高，过度依靠传统营业厅。
用户接触渠道有限，不能以最简便的方式，最快速的渠道把宽带销售到用户手中。
营销宣传不到位，营销人员主动意识差。
双鸭山宽带业务实际进展中，营销手段的匮乏在专门大程度上限制了双鸭山联通的进展。
中国联通移动通信业务技术与市场营销策略
中国联通移动通信业务技术与市场营销策略作者：魏兰兰来源：《卫星电视与宽带多媒体》2020年第04期【摘要】随着通信市场的迅速发展，中国联通根据自身的技术制式及优势进一步发展移动通信业务市场营销策略具有重要的科学指导价值和意义。
本文的主要目的是讨论中国联通技术与移动通信业务市场运营的现状、存在的问题以及如何有效提高业务的营销量。
通过对目前中国联通移动通信业务的运营情况进行多方面的深入分析，探讨业务营销策略的调整措施，以推动中国联通移动通信业务的发展。
【关键字】中国联通;移动通信技术;业务;营销策略我国的电信行业从2009年重组后，就形成中国移动、联通、电信三巨头竞争的局面。
随着第四代移动通信技术（简称4G）越来越成熟，电信市场竞争日益激烈，第五代移动通信技术正逐步进入商用化，目前通信市场主力仍旧是4G业务，中国联通和中国移动之间相比，中国联通实例稍弱。
目前，4G技术带来的红利期基本结束，三大运营商对市场的深入挖掘，通信市场也处于饱和状态。
中国联通2019年业绩增长额比2018年低，业绩增长非常有限。
所以，重新分析中国联通移动技术及业务发展的策略，对中国联通树立竞争优势有非常重要的作用。
1. 联通技术和业务发展现状1.1 中国联通移动通信技术的发展现状自2019年开始，中国联通的5G技术开始在各个领域和场景进行试用。
5G技术具有高速率、低功耗、低时延、超链接的特点。
对于使用者而言，最直观的感受是网速比以前更快，中国联通率先实现了5G核心网的搭建，通过16路4K高清的显示屏，观众能看到更清晰的电视内容，也可以利用VR眼镜技术，让体验者身临其境的体验高清视频的直播。
目前主要的使用场景分布在：新媒体、工业、安防、旅游、医疗、教育、能源电力和交通方面。
1.2 中國联通业务发展现状中国联通在三大公司当中实力较弱，营业收入和营业利润都低于中国移动和中国电信。
不过联通正在推荐各地分公司的混改，联合了互联网资本，联通在混改产品方向收到了比较好的业绩。
三大运营商营销策划方案
三大运营商营销策划方案一、引言移动通信行业是一个竞争激烈的市场。
中国有三大主要运营商，分别是中国移动、中国联通和中国电信。
随着技术的不断发展和市场需求的变化，三大运营商需要不断更新他们的营销策略，以吸引和留住客户，提升市场占有率。
本篇文章将从品牌定位、市场推广和客户关系管理三个方面，给出三大运营商的营销策划方案。
二、品牌定位1. 对于中国移动来说，他们已经建立了大众消费者的普遍认可。
然而，随着互联网的兴起，中国移动一直在试图转型为一个数字化的综合服务提供商。
他们需要通过定位自己为一个更加年轻、时尚的品牌，以吸引更多年轻用户。
具体策略包括与时尚品牌进行合作，推出潮流手机及配件，以及提供与移动互联网、社交媒体相关的增值服务。
2. 中国联通可以利用其在电信行业中的优势来建立其品牌形象。
他们可以采用“高质量通信”作为他们的品牌定位，通过提供更稳定、更快速的网络服务，来吸引那些对通信质量要求较高的用户。
此外，中国联通还可以加快发展云服务和物联网业务，以满足用户对新技术的需求。
3. 中国电信作为国内领先的固网运营商，可以以其稳定、高质量的通信网络作为品牌定位。
他们可以利用这一优势来吸引企业用户，通过提供高效、可靠的通信解决方案，满足企业客户的需求。
此外，中国电信还可以加强与政府机构和大型企业的合作，以提供定制化的解决方案。
三、市场推广1. 中国移动可以通过与明星代言人进行合作，在广告中展示他们的潮流手机及配件。
此外，中国移动还可以与时尚杂志、电影和音乐行业进行合作，在社交媒体上推广他们的品牌形象。
此外，还可以开展线上线下的活动，如举办手机发布会、潮流街拍等，来吸引目标客户群体。
2. 中国联通可以通过与手机厂商进行合作，在推出新产品时提供独家优惠，吸引用户体验他们的高质量通信服务。
此外，他们还可以在重要城市的商业地标上投放户外广告，提高品牌曝光率。
此外，还可开展一些体育赛事和文化活动赞助，以提高品牌在社会中的知名度。
中国联通品牌规划战略
学习改变命运,知 识创造未来
中国联通品牌规划战略
三、品牌定位与品牌结构
学习改变命运,知 识创造未来
中国联通品牌规划战略
1、市场区隔与定位
a、市场区隔的背景分析 从第一部分品牌现状的分析可以看出，目前中国联通在市场 区隔中占领的主要是一般性消费的大众用户，而不是优质用户
市场环境发生了重大变化，作为中国联通的形象策略产品 CDMA131，为中国联通的市场扩张带来新的机会
理论依据
以自我为中心、以技术特征为基础的金字塔型品牌结构 向以消费者认知为中心的扁平化品牌结构转换 把消费者关注、认知与记忆的品牌要素进行重点强化， 把辅助识别性要素从前台转向幕后 节省推广费用
中国联通品牌规划战略
5、品牌战略——派生性服务品牌产品化
（1）缘由： •派生性服务品牌对于目前已走向综合性电信企业的中国联通来说已不再适用 •派生性服务品牌的加入，易造成品牌结构的复杂化，增加品牌管理的困难 •派生性服务品牌会增加广告推广的费用，影响广告资源的有效分配
193 联通长途
规划的标志
数字品牌化的利益点分析
a、在策略上沿承了品牌数字化战略，强调了各子品牌在传播信息量上的单一性、可辩性 b、数字品牌化，直接把数字在视觉上设计成品牌名，一方面减少了消费者的记忆难度， 另一方面可减少传播上的成本 c、数字品牌化， 还可减少管理及执行上的困难
二、品牌目标 ：
在更广阔的时 间和空间范畴 ，界定品牌的 一系列目标， 如认知目标、 竞争目标等。
一、品牌现状(略)
学习改变命运,知 识创造未来
中国联通品牌规划战略
二、品牌目标
学习改变命运,知 识创造未来
中国联通品牌规划战略
1、品牌目标的设定，应该放在更广阔的时间和空间背景下
联通商企营销方案
联通商企营销方案一、背景随着互联网和移动互联网的快速发展，数字经济已然成为推动经济发展的一大引擎。
在这个过程中，企业需要更好地利用数字化的手段来进行营销推广，提升品牌影响力，获得更多的消费者关注与认可。
中国联通作为我国领先的电信运营商之一，在数字营销领域长期积累了丰富的实践经验和技术能力。
为了帮助企业更好地实现数字化转型和营销推广，中国联通推出了商企营销方案，为企业提供高质量的数字化营销服务。
二、方案概述1. 营销策划联通商企营销方案提供了全方位的营销策划服务，包括市场调研、定位分析、消费者群体洞察、竞争情报分析等。
通过对品牌产品的研究分析，帮助企业制定最佳的营销策略和执行计划，实现高效的品牌传播和推广效果。
2. 数字化营销联通商企营销方案提供了全球领先的数字化营销服务，包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎广告（SEM）、社交媒体广告等，通过各类数字化媒介，将品牌信息有效地传达给消费者。
与此同时，还可以通过精准分析用户数据，优化营销策略和活动，帮助企业获得更高的营销效果。
3. 手机App开发基于长期积累的技术经验和能力，联通商企营销方案提供了一站式的手机App开发服务。
通过针对企业的需求进行需求分析、UI/UX 设计等多个环节的打磨，设计出用户友好、功能强大的企业级App，帮助企业轻松跨入移动互联网市场，提升品牌形象和产品覆盖范围。
4. 数据分析与监测联通商企营销方案还提供了专业的数据统计、分析和监测服务，通过对用户行为和趋势的分析，帮助企业更好地了解消费者需求和行为习惯，及时调整营销策略和活动。
同时，还可以提供全方位的监测和报告服务，帮助企业掌握营销活动的进展情况，及时发现问题并作出调整。
三、方案优势1. 资源丰富作为中国领先的电信运营商之一，联通具备丰富的数字化营销资源，可以帮助企业更好地实现数字化转型和营销推广。
2. 技术领先联通商企营销方案拥有一支由技术专家组成的团队，可以提供全球领先的数字化营销技术服务，帮助企业在数字化营销领域获得更高的竞争力。
关于网络营销的优秀策划方案5篇
关于网络营销的优秀策划方案5篇关于网络营销的优秀策划方案11、前言1.1时代背景与方向在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演变。
虚拟市场(或信息市场)作为这一时代演变的产物之一。
突破了许多传统市场的限制，为新一轮市场营销和经营活动奠定了基础。
虚拟市场表现为交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式出现、交易范围全球化等;市场竞争者面临较低的市场进入壁垒、竞争比传统环境更加激烈、竞争焦点的多样化。
网络营销方案策划书。
网络营销的范围大大地突破了原商品销售范围和消费者群体、地理位置半径和交通便利条件划界的营销模式，产品交易会没有了地点和统一时间的概念，取而代之的是一个网址和客户希望的任何时间，群体集会变成了个体根据自己的需要来访问和处理;消费者了解商品信息的途径演变为主动在网上搜寻信息和被动地从传媒接受信息并重等。
1.2行业背景与方向当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝。
休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。
20年中国休闲食品市场容量已达到300亿元左右。
虽然市场增长迅速，但中国平均每人消费量仅为22、6克，远低于发达国家人均消费2、7千克的消费水平。
中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。
然而，从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多，休闲食品行业市场集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售份额。
网络营销方案策划书。
在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等。
现在是中国的消费者食用最多的休闲食品。
表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期。
休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未形成像方便面。
食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。
对众多休闲食品企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。
一方面，目前借助超市等实体店的传统营销模式在对休闲食品进行进一步推广时所起的作用已经局限。
中国移动营销方案策划书范文
中国移动营销方案策划书范文一、引言移动通信行业是中国市场竞争最激烈的领域之一，中国移动作为行业的领军企业，不仅需要提供高质量的通信服务，还需要制定切实可行的营销方案来吸引更多用户并保持市场竞争力。
本文将提供一个中国移动营销方案的策划书范文，旨在指导中国移动如何进行市场营销策划。
二、市场分析1. 宏观环境分析在信息技术飞速发展的时代背景下，中国移动等移动通信运营商面临着巨大的竞争压力。
尤其是近年来互联网技术的快速普及，使得大众对于互联网的需求更加迫切。
2. 行业分析移动通信行业呈现爆发式增长，用户数量逐年攀升。
随着智能手机的普及，人们对通信服务的期望也在提升。
然而，用户流失率和市场竞争激烈，给运营商带来了一定的挑战。
3. 竞争分析中国移动面临来自中国电信和中国联通等竞争对手的激烈竞争。
这些竞争对手纷纷推出各种优惠活动，力图吸引更多的用户，争夺市场份额。
三、目标定位中国移动的目标是成为中国移动通信市场的领导品牌，并在市场上保持竞争优势。
为了实现这一目标，中国移动需要制定以下目标：1. 扩大市场份额：通过创新的产品和优质的服务，吸引更多用户并增加市场份额。
2. 提高用户忠诚度：通过提供个性化服务和增加用户体验，提高现有用户的忠诚度，减少流失率。
3. 提高品牌知名度：通过品牌推广和宣传活动，提高中国移动的品牌知名度，并树立良好的企业形象。
四、营销策略1. 产品策略根据市场需求，中国移动需要推出多元化的产品，满足不同用户的需求。
从基础通信服务、流量套餐到增值服务等，提供全方位的产品组合。
同时，中国移动需持续创新，引入更多智能手机、物联网设备等，满足用户对于科技的追求。
2. 价格策略在市场竞争激烈的情况下，中国移动需要采取灵活的价格策略来吸引用户。
通过定期的优惠活动和套餐折扣等，提供更具吸引力的价格，同时不影响企业的盈利能力。
3. 渠道策略中国移动需要建立强大的销售渠道网络，包括线下实体店、在线销售平台、合作伙伴等。
中国联通VPN业务服务方案
一呼百应服务方案
“一呼百应”是联通采用国际最先进的会议桥和 internet技术推出的移动增值业务。功能有：
–多方同时通话或开电话会议：可同时与20位成员通话。 –快速群呼召集各组成员：可直接拨打99102X呼叫组员。 –群体语音通知功能：拨号进系统，录音留言，选择成
员组号，提交后系统将自动拨号通知组员。 –群发短信通知功能：用手机或网站向组员群发短信。 –“一呼百应”话费查询：可通过网站或手机查询费用。 –通话过程可选功能：主叫用户可按键控制呼叫未通成
服务承诺
• 客服经理贴身服务制
– 上门办理业务包括：业务受理、业务变更、 上门代收电话费或代用户预充话费等。
– 向用户提供7*24小时的电话服务。 – 对用户投诉，须在半小时内予以回复。 – 对用户业务更改原则上须在2小时内完成。 – 对用户的使用满意度进行跟踪，对用户提供
的意见须在12小时内反馈（含网络覆盖问 题）。
ÊÐ Öµ 2602 2575 5421 1146 489
× Ü × Ê ²ú 3603 4609 1737 1279 580
中国联通VPN业务简介
1、概念
VPN 即虚拟专用网，是中国联通在公用移动 网资源上建立的逻辑专用网。
–它能为用户提供类似固定网中小交换机的专用网络业务。 –该业务允许对网内的手机用户拨短号，并具有控制个人、
公务信息查询等。 – 这一切，需要依赖于高速传输速率的无线 （移动）通信连接。
CDMA1X情况介绍
– 现在CDMA 95系统能够平滑过渡到CDMA 1X系统。 – 联通CDMA 1X系统测试已经基本完成。 – CDMA二期扩容工程基本以CDMA 1X系统为主。 – 各种数据接入平台正在测试中，不久进入商用。 – 韩国、日本、美国的数据业务的发展，加快了联通
中国联通宽带业务发展策略
着力打造“天翼--互联网手机”概念
核心卖点：手机邮箱、宽带漫游、固话捆绑优惠 • 制定“天翼发展计划”，实施“C＋W”战略 • 开展大规模网络优化及终端集采 • 与固话、宽带捆绑（E9)优惠销售，赠送天翼手机
中国移动
加快FTTX建设，力争5年达到与竞争对手相当规模的光纤网
• •
已在江苏、广东等一些发达省份进行FTTx试点工程的建设。 江苏移动开建1000M带宽光纤工程
预计到2011年，中国宽带用户将达到1.5 亿户，宽带家庭普及率达到29.3%，与 2008年相比，家庭宽带用户增长空间超 过5600万户。其中： 北方宽带家庭普及率达到29.1%，用 户增长空间超过2100万户。 南方宽带家庭普及率达到29.5%，用 户增长空间超过3500万户。
备注：宽带家庭普及率=家庭宽带用户总数/家庭总户数；联通宽带家庭渗透率=联通家庭宽带用户数/家庭总户数； 联通宽带客户渗透率=联通家庭宽带用户数/联通家庭固定电话用户数 数据来源：国家统计局、工业信息化部科学研究院
高举TD发展大旗，快速进入3G无线宽带市场
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立足现有资源与能力，利用TD高速率的特点，通过无线宽带接入迅 速进入家庭宽带市场 以移动终端为载体，提供满足客户沟通、上网和安防的多种需求的 家庭信息化服务
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（三）竞争形势—对标分析，联通宽带接入和增值收 入增幅趋缓
中国电信与中国联通固网宽带业务对标分析
39宽带业务营销成本情况河北调研续石家庄公司宽带营销成本情况1增宽带用户营销成本构成12月实际发生说明工料费及安装费交接箱到用户客户接入成本60元户皮线赠礼品话费一般低于竞争对手用户获取成木44元20通信终端补贴费用用户口购无补贴代理佣金渠道补贴费用80元户客户发展佣金欠费清理佣金总计6742万元其小宽带约2771万业务宣传费广告费6元户兀后三季度需要持续加大宣传新增宽带用户成本合计新增用户成本新增用户收入631903002m包年600元2客户维系成本80元户重点在城区赠礼品话费09年宽带营销成本测算石家庄新增37万净增28万宽带用户所需成本7030万元190元户37万户石家庄维系成本08年62万存量用户83的屮高端用户4116万元80元户62万户83总计11146万元