团险工作计划共11篇(团险部门工作总结及工作计划)
保险团险专员工作总结
保险团险专员工作总结保险团险专员工作总结篇一在公司的正确领导和支持下，紧密围绕市公司总经理室贯彻的“保增长，调结构，防风险，促稳定”的工作指导方针，全体内勤人员不断进取，共同奋斗经过一年的努力各项主要工作取得了肯定的效果。
围绕目标，落实方案，紧抓业务工作，方案落实早、把方案分解成月方案，月月盘点、月月落实，有效的保证了对方案落实状况准时的进行监控和调整。
下面是20--年保险公司内勤详细的工作方案：一是转变思想观念，乐观适应股份制改革后新的管理模式和展业模式，连续加强竞争意识和危机意识的教育，加强并运用数据管理，引入激励机制。
二是正确处理规模与效益、当前与长远、做大和做强的关系，加强整体公关力度，注意业务承保质量，以最快速度和的质量选择并占据市场。
三是连续加强与公安、交警、教育、卫生等部门的沟通，争取他们的帮助，努力提高五小车辆、学平险、校内方责任险、医疗责任险的承保率。
四是强化理赔服务工作。
努力提高现场查勘率，实行人性化服务，区分对待，加快理赔速度，提高服务质量，改善外部展业环境。
五是针对竞争，亲密留意同行业进展举措，加大公关力度，实行乐观有效的方法，参加竞争，巩固原有险种的市场份额，乐观拓展新业务、新保源。
为达成公司这一战略转型目标，对我们每一位员工都提出了更高的要求。
详细到我们综合柜员，不仅是工作量大幅增加，对我们的业务水平也要达到更高更全面的水平。
20--年对公司内勤人员提出以下要求：1、时刻严格要求自己，兢兢业业做好本职业工作，乐观、仔细地完成好每一项任务，严格遵守公司各项规章制度，仔细履行岗位职责。
2、通过日常工作积累，发觉自己的不足，利用业余时间学习公司条款，坚持不懈地努力学习各种保险学问，并用于指导实践工作。
通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
3、乐观参与公司组织的每次学习、培训活动，更快提高自己的业务工作力量和水平。
4、争取在20--年通过公司中级保全员考试。
总结下来，20--年的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新阅历，使自己在思想熟悉和工作力量上有了新的提高和进一步的完善。
保险公司团险部工作总结
保险公司团险部工作总结保险公司团险部工作总结团险是指保险公司为员工或团体提供的保险服务，通常是由公司购买，为员工或团体成员提供保障。
团险部门是保险公司中非常重要的部门之一，负责为团体客户提供保险产品和服务。
在过去的一年中，我作为一名团险部门的负责人，经历了很多挑战和成就，现在我希望总结一下过去一年的工作，以及我们所学到的经验和教训。
一、团险部门的工作内容团险部门的主要工作是向公司、团体和机构提供保险服务，包括以下几个方面：1.销售保险产品：团险部门的销售员需要向公司和团体介绍保险产品，包括人寿保险、医疗保险、意外保险等，以满足他们的保险需求。
2.策划保险方案：根据客户的需求和预算，团险部门需要制定不同的保险方案，包括保险金额、保险期限、保险条款等。
3.管理保单和理赔：团险部门需要管理客户的保单和理赔事宜，包括审核保单、处理理赔、协助客户解决保险纠纷等。
二、团险部门的工作总结在过去一年中，我们团险部门的工作取得了一定的成绩，但也面临了一些挑战。
以下是我们的工作总结：1.业绩成绩：在过去一年中，我们团险部门的业绩有了显著的提高。
我们不仅完成了公司的业绩目标，还吸引了一些新客户，为公司带来了更多的业务。
2.客户满意度：在过去一年中，我们的客户满意度也有所提高。
我们注重与客户建立长期的合作关系，关注客户的需求，提供专业的咨询和服务，受到客户的信任和认可。
3.团队建设：在过去一年中，我们团险部门的团队建设也取得了一定的成绩。
我们鼓励团队成员分享经验，提高专业技能，加强沟通交流，提高团队协作精神。
4.面临的挑战：尽管我们在过去一年中取得了一定的成绩，但我们也面临了一些挑战。
随着市场竞争的加剧，客户要求的服务质量和专业水平也在不断提高，我们需要不断提高自身的能力和服务水平，以满足客户的需求。
三、团险部门需要提高的能力在过去一年中，我们总结了以下几个方面需要提高的能力：1.专业技能：团险部门的工作需要具备专业的知识和技能，包括保险产品的知识、保险方案的制定、保单管理和理赔处理等方面的技能。
保险公司团险工作规划
保险公司团险工作规划保险公司团险工作规划近年来，随着人们生活水平的提高，对团体保险的需求也日益增加。
保险公司作为提供保险服务的机构，团险工作必不可少。
在这个背景下，制定一份合理的保险公司团险工作规划显得尤为重要。
下面，我将就保险公司团险工作的目标、措施和计划进行详细阐述。
首先，保险公司团险工作的目标应当明确。
我们的目标是成为该地区最具竞争力的团险服务商。
为了达到这个目标，我们需要通过提供高品质的保险产品、优质的客户服务、创新的销售方式和完善的售后服务来提高竞争力。
其次，我们应通过科学有效的措施来实现目标。
首先，要完善团险产品，根据市场需求和客户群体的特点，研发针对不同企业和个人的团险计划。
其次，要加强市场调研，了解目标客户的需求和偏好，以便有针对性地开展销售活动。
同时，要通过提高员工的专业素养和销售技巧，增强销售团队的战斗力。
此外，建立健全的售后服务体系也是保障客户满意度的重要环节。
再次，要制定详细的工作计划。
根据实际情况，我们可以从以下几个方面来进行计划。
首先，要明确团险工作的重点和时间节点。
我们可以根据市场需求和公司目标，确定每个季度或者每半年的工作重点，并制定相应的时间表。
其次，要合理安排公司资源，包括人力、财力和物力等。
不仅要根据工作计划来调配人员，还要合理安排预算和设备，确保团险工作的顺利开展。
最后，要定期进行工作总结和评估，及时发现问题并及时调整计划。
通过对过去工作的总结，可以为未来的工作提供经验和依据。
最后，还应注重创新和学习。
团险市场竞争激烈，只有不断创新才能赢得市场份额。
我们应积极引进新技术、新理念，并不断学习和提高自身的专业素养，为客户提供更好的服务。
综上所述，保险公司团险工作规划的制定对于公司的发展至关重要。
明确目标、采取科学有效的措施、制定详细的工作计划以及注重创新和学习，将有助于提高公司的竞争力和市场份额。
相信通过大家共同努力和配合，我们一定能够取得良好的业绩和口碑。
团险工作规划范文
一、标题2023年度团险工作规划二、前言随着我国保险市场的不断发展，团体保险作为企业福利的重要组成部分，越来越受到企业和员工的关注。
为更好地服务企业，满足员工需求，实现公司业务持续增长，特制定本年度团险工作规划。
三、基本目标1. 完成年度团险销售目标，同比增长10%。
2. 提升客户满意度，客户满意度达到90%以上。
3. 拓展新的合作企业，增加5家以上合作企业。
4. 提高团险产品创新，推出至少2款具有竞争力的团险产品。
四、具体细分、方针A. 第一季度：市场调研与产品优化1. 市场调研：深入了解行业动态，分析竞争对手，掌握市场需求。
2. 产品优化：根据调研结果，对现有团险产品进行优化，提升产品竞争力。
具体方针：a. 组建市场调研小组，收集行业数据，分析竞争对手产品特点。
b. 邀请专家对现有团险产品进行评估，提出优化建议。
c. 针对优化后的产品，制定详细的市场推广方案。
B. 第二季度：产品推广与客户服务1. 产品推广：通过线上线下渠道，加大团险产品的宣传力度。
2. 客户服务：提升服务质量，提高客户满意度。
具体方针：a. 制定详细的推广计划，包括线上线下活动、媒体宣传等。
b. 建立客户服务团队，负责解答客户疑问，处理客户投诉。
c. 定期举办客户满意度调查，了解客户需求，持续改进服务。
C. 第三季度：业务拓展与团险创新1. 业务拓展：积极拓展新客户，增加团险业务覆盖面。
2. 团险创新：推出具有特色的新产品，满足不同客户需求。
具体方针：a. 建立业务拓展团队，制定详细的拓展计划。
b. 与合作伙伴建立紧密合作关系，共同开发团险产品。
c. 鼓励创新，设立团险创新基金，支持新产品研发。
D. 第四季度：总结与展望1. 总结经验：对全年工作进行总结，分析成功与不足。
2. 展望未来：制定下一年度团险工作规划，为业务发展奠定基础。
具体方针：a. 组织召开团险工作总结会议，分析全年业务数据，总结经验教训。
b. 邀请行业专家，对团险市场发展趋势进行预测，为下一年度工作提供方向。
2024年某公司团险工作总结
2024年某公司团险工作总结2024年，某公司团险部门在市场竞争激烈的环境下，经过全体员工的共同努力，取得了令人瞩目的成绩。
下面就我们团险部门2024年的工作进行总结。
一、市场拓展与产品创新在2024年，我们团险部门注重市场拓展和产品创新，积极开拓新的客户资源和销售渠道。
通过深入研究市场需求和竞争情况，我们成功推出了一系列具有竞争优势的团险产品。
这些产品既满足了客户的需求，又能够提供有竞争力的保险保障。
同时，在保障范围和理赔服务方面也不断优化，使得客户满意度大幅上升。
二、团队建设与管理优化团队建设是我们团险部门取得成功的关键。
在2024年，我们注重团队成员的培训和发展，通过定期的培训课程提升员工的专业技能和销售能力。
同时，我们也注重激励机制的建立，通过激励措施激发团队成员的工作热情和创造力。
在管理方面，我们采用了科学的团队管理模式，通过目标设定、任务分配和绩效考核等方式，保持团队的稳定性和高效运转。
三、客户服务与维护在2024年，我们团险部门高度重视客户服务和维护工作，并取得了显著的成绩。
我们致力于为客户提供便捷、高效的服务体验，通过建立全面的服务体系和专业的客服团队，提供全天候的咨询和理赔服务，赢得了客户的高度认可和信任。
同时，我们也积极听取客户的意见和建议，不断改进和完善我们的产品和服务，保持了与客户的良好沟通与合作关系。
四、风险管理与合规执行在团险工作中，风险管理和合规执行是我们永远不能忽视的重要环节。
在2024年，我们团险部门加强了风险管理工作，建立了完善的风险评估和防控机制，确保了公司团险业务的稳健发展。
同时，我们也高度重视合规执行，遵守相关法律法规和行业规范，保证团险业务的合规性和可持续发展。
总结起来，2024年某公司团险部门在市场拓展与产品创新、团队建设与管理优化、客户服务与维护、风险管理与合规执行等方面取得了一系列的重要进展和成绩。
在未来的发展中，我们将继续坚持以客户为中心，不断提高自身的专业能力和服务品质，为客户提供更优质的团险保障和服务。
公司团险部工作总结
公司团险部工作总结公司团险部工作总结公司团险部工作总结120xx年在充满挑战和激情工作中即将结束了，一年来，在公司总经理室的指挥下，团险部全体同仁积极领会总经理室工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将20xx年全年团险工作作如下总结：一、员工管理、业务学习工作：1、年初按公司总经理室工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。
2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。
3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。
4、制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推动方案，经总经理室批复后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。
5、制订20xx年团险业务员的管理和考核办法，并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。
二、意外险方面工作：㈠学平险：①一如既往地做好学平险的服务工作。
要求业务员每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。
做到学校有赔案及时上交公司，并将赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信服务工作。
②为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的意见，在公司总经理室的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基础。
③在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将1xxxx余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在9月份圆满完成了学平险任务。
保险团险销售工作计划范文
一、前言随着我国经济的快速发展，企业对员工的保障需求日益增强。
作为保险行业的重要组成部分，团险业务在满足企业员工保障需求、提高员工福利待遇、稳定企业劳动关系等方面发挥着重要作用。
为更好地开展团险销售工作，提高业务业绩，特制定以下工作计划。
二、工作目标1. 完成年度团险销售任务，确保业绩稳定增长。
2. 提升团险产品品质，满足客户多样化需求。
3. 加强团队建设，提高团队整体业务水平。
4. 提高客户满意度，树立公司良好形象。
三、工作措施1. 市场调研与分析（1）深入了解行业动态，把握市场发展趋势。
（2）分析竞争对手产品特点，找准自身优势。
（3）针对目标客户群体，开展有针对性的市场调研。
2. 产品设计与创新（1）根据客户需求，优化团险产品结构。
（2）创新产品设计，提高产品竞争力。
（3）加强与保险公司沟通，争取更多优惠政策。
3. 团队建设与培训（1）选拔优秀人才，组建专业团险销售团队。
（2）开展业务培训，提高团队业务技能。
（3）加强团队协作，提高团队凝聚力。
4. 客户开发与维护（1）制定客户开发计划，拓展潜在客户。
（2）定期回访现有客户，维护客户关系。
（3）关注客户需求，提供个性化服务。
5. 营销活动与宣传（1）策划举办各类团险营销活动，提高产品知名度。
（2）加强与媒体合作，扩大宣传渠道。
（3）利用线上线下资源，提高客户转化率。
6. 数据分析与优化（1）定期分析团险销售数据，找出业务瓶颈。
（2）优化销售策略，提高业务效率。
（3）加强客户关系管理，提升客户满意度。
四、工作进度安排1. 第一季度：完成市场调研与分析，制定团险销售策略。
2. 第二季度：开展团险产品设计与创新，选拔优秀人才组建销售团队。
3. 第三季度：实施团险销售计划，加强团队培训与客户开发。
4. 第四季度：总结团险销售业绩，优化销售策略，为下一季度做好准备。
五、总结通过以上工作计划，我们将努力提高团险销售业绩，满足客户需求，为公司创造更多价值。
团险工作总结
团险工作总结团险工作总结在过去的一年中，我担任团险经理的职位，负责团险的销售和客户管理工作。
通过这一年的工作，我总结了以下几点经验和收获。
首先，我深刻体会到团险销售是一个需要耐心和信心的过程。
在与客户沟通的过程中，很多客户对于团险的了解并不深入，甚至对其价值产生怀疑。
我们的工作就是要耐心地解答他们的疑问，提供充分的信息和案例，帮助他们明确团险的好处和必要性。
有时候，即使经过多次沟通，客户依然会选择放弃购买团险。
但作为团险经理，我们不能放弃，要继续保持耐心和信心，因为成功的销售不是一蹴而就的过程。
其次，团险销售工作需要不断学习和提升自己。
团险的产品种类和市场形势都在不断变化，我们必须不断学习新知识和技能，以适应市场的需要。
我通过参加行业培训和阅读相关业务杂志等方式，不断充实自己的知识储备。
同时，我也积极向同事请教和交流经验，相互学习和提高。
这个行业竞争激烈，只有不断提升自己，才能在市场上脱颖而出。
另外，团险销售工作需要注重客户关系的建立和维护。
客户的满意度对于我们的业绩至关重要。
通过及时有效地沟通，了解客户的需求和反馈，我们能够更好地为客户提供解决方案。
我在团险销售过程中，注重与客户建立良好的关系，用诚信和专业的态度对待每一位客户。
我深感客户的信任和满意是我工作的最大动力。
最后，团险销售工作需要始终保持积极的心态。
在销售过程中，难免会遭遇到各种困难和挑战。
有时候客户会拒绝购买，有时候团险的市场形势会不尽如人意。
这个时候，我们不能气馁，要保持积极的心态，寻找解决问题的方法。
我在过去一年中也遇到了很多困难和挑战，但我相信只要坚持下去，就一定能够找到成功的突破口。
通过这一年的团险工作，我不仅学到了很多专业知识和销售技巧，更形成了积极的工作态度和乐观的人生态度。
我相信只要自己坚持努力，付出努力，就一定能够在团险销售的领域取得更好的成绩。
我会在以后的工作中继续保持学习的心态，不断提升自己的能力，为客户提供更优质的服务。
团险3s个人工作计划和总结
团险3s个人工作计划和总结第一部分：团险3S个人工作计划1. 市场调研和潜在客户分析团险业务的销售离不开市场调研和潜在客户的分析。
我计划通过深入市场调研，了解当前团险市场的发展趋势、竞争格局和潜在客户的需求，从而制定针对性的营销策略。
2. 制定销售目标和销售策略我将结合市场调研的结果，制定团险销售的目标和策略。
首先，我将设定合理的销售目标，包括销售额、销售数量和市场份额等。
然后，根据目标客户的需求和竞争对手的情况，制定相应的销售策略，包括产品定价、推广活动和渠道建设等。
3. 拓展客户资源和建立合作关系为了提高销售业绩，我将积极拓展客户资源和建立合作关系。
首先，我将通过电话、网络和面谈等方式，主动联系潜在客户，并了解他们的需求和意向。
然后，我将与合作伙伴建立良好的合作关系，共同开拓市场，实现共赢。
4. 客户服务和维护我将注重客户服务和维护工作，提高客户的满意度和忠诚度。
我将及时回复客户的咨询和投诉，并解决他们的问题。
同时，我将定期回访客户，了解他们的意见和建议，以便进一步改善产品和服务。
第二部分：团险3S个人工作总结在过去的工作中，我通过努力和学习，取得了一定的成绩。
我成功完成了市场调研和潜在客户分析的工作，为销售策略的制定提供了有力的支持。
同时，我还拓展了大量的客户资源，建立了良好的合作关系。
在客户服务方面，我始终注重细节，解决了客户的问题，提高了客户的满意度。
然而，我也存在一些不足之处，需要继续改进和提高。
首先，我应该进一步提高自己的专业知识水平，了解团险产品的特点和销售技巧，以便更好地满足客户的需求。
其次，我应该加强与团险业务相关的市场调研，及时了解市场的变化和竞争的动态，做出相应的调整。
最后，我还需要提高团队合作和沟通能力，与团队成员密切配合，共同完成团险业务的销售目标。
在未来的工作中，我将继续努力，提高自己的能力和业绩。
首先，我将持续深入市场调研，了解团险市场的需求和发展趋势，为销售策略的制定提供可靠的依据。
团险个人工作计划和总结
团险个人工作计划和总结一、目标通过制定合理的团险个人工作计划，提升团险销售业绩，达到销售目标，增加收入。
二、计划1. 研究市场需求：深入了解当下市场对团险的需求情况，并发现潜在的客户群体。
2. 制定销售策略：综合平台优势资源和实际情况，制定适合团险销售的销售策略，包括客户挖掘、产品推广、销售渠道等方面的策略。
3. 客户挖掘：通过有效的销售渠道，开发潜在客户资源，拓展客户群体，提高销售转化率。
4. 产品推广：了解公司的团险产品，深入了解产品特点和卖点，并通过各种途径进行产品推广和宣传。
5. 建立团险销售渠道：开发团险销售渠道，挖掘各种渠道资源，建立稳定的团险销售网络。
6. 客户服务：建立团险客户档案，合理利用客户资源，提供全方位的客户服务，帮助客户理解团险产品，并提供售后服务。
三、时间安排1. 第一个月：研究市场需求，制定销售策略。
2. 第二个月：客户挖掘，建立团险销售渠道。
3. 第三个月：产品推广，客户服务。
四、预期结果通过上述工作计划，预计可以提升团险销售业绩，增加收入，达到公司要求的销售目标。
团险个人工作总结在过去的三个月中，我按照团险个人工作计划所制定的目标和计划，认真地开展工作，并取得了一定的成绩。
以下是我近三个月的工作总结：一、市场需求研究和销售策略制定在第一个月里，我深入了解了当下市场对团险的需求情况，发现了潜在的客户群体。
同时，我结合公司的平台优势资源和实际情况，制定了适合团险销售的销售策略，并将其付诸实施。
二、客户挖掘和建立销售渠道在第二个月里，我通过有效的销售渠道，开发了潜在客户资源，拓展了客户群体，并提高了销售转化率。
同时，我还建立了团险销售渠道，挖掘了各种渠道资源，建立了稳定的团险销售网络。
三、产品推广和客户服务在第三个月里，我深入了解了公司的团险产品特点和卖点，并通过各种途径进行了产品推广和宣传。
同时，我建立了团险客户档案，提供了全方位的客户服务，帮助客户理解团险产品，并提供了售后服务。
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团险工作计划共11篇(团险部门工作总结及
工作计划)
团险工作方案共10
团险部20xx年工作总结
20xx年是寿险市场竞争更加激烈的一年，同时也是进展重要的一年，江油公司团险部在总经理室的正确领导下，主动响应总公司关于“团险上规模，短险出效益”的指导方针，认真贯彻落实年初总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司下达的各项工作指标，以业务进展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，主动有效地开展工作，取得了较好的成果。
为了给今后工作供应有益的借鉴，现将20xx年的工作状况和20xx年的工作方案汇报如下：江油团险部在全体业务同仁、内外勤的共同努力下，截止20xx年11月，团险部共计收入保费万元。
其中团险法人业务（含意外险）保费收入152万元；农村小额意外保险（含小额贷款）保费收入万元；同学保险保费收入万元；大额补充医疗保险保费收入万元。
从总体任务上完成了公司总经理室给团险部下达的任务，但在分项业务中，由于多种缘由，致使部分业绩滑坡。
在团体法人业务上，由于今年我市各大
企业经济景气程度缓慢，团体法人业务销售停滞不前，严峻影响了团体法人业务的进展。
回顾20xx年走过的历程，分散着坚韧奋斗，执着拼搏的精神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，我们主动调整思路，跟上公司进展的节奏，主要选择实行了以下具体工作措施：
一、同学险方面：团险部在今年同学保险中，从年初开头主动主动
与我市各大中学校校联系，准时了解同学家长以及学校对同学保险工作的看法，面临同业公司的竞争，我们以服务着手，充分发挥我公司在全市用有众多网点的优势，将保险宣布传达保险收费、报案登记、理赔调查、及赔付等一系列工作做到一条龙服务，尽量削减同学家长及学校的手续，准时精确地为同学及其家长服好务，用我们高效的服务质量及良好地服务态度赢得了全市大多数家长及学校的首肯。
截止11月底共计收入保费万元，进一步巩固了同学保险市场。
二、补充医疗保险方面：进一步加强了与我市劳动和社会保障局的
联系，亲热协作他们的工作，随着我国医疗卫生体制改革的进一步深化，大额补充医疗保险也越来越得到人们的认可，大额补充医疗保险费的征收也逐步进入正轨，保费收入逐年增高，年初通过与市政府的沟通在大额补充医疗保险上取得了市政府与劳动社会保障局的支持，大额补充医疗保险
在其它公司分保状况，截止10月底已收回大额补充保险万元。
三、小额保险方面：第一，农村小额意外保险，20xx年底，启动
会召开后，团险部便开头紧抓此项任务，找出09年工作中的问题，着力出手，在各级领导的大力支持和关怀关怀下，全体员工的辛勤努力，无论酷暑，也都下到各乡各村宣布传达，并与各乡镇相关人员紧密沟通、连接，截止10月底收回保费万元；其次，小额信贷保险在市场特殊困难的状况下，抓住有力时机，大力开拓该业务，收入保费万元。
四、团险部在其他短期险业务上将争取有较大的突破，主要精力将
放在建安险、旅游人身意外险、三轮车人身意外险等各种短期意外险上在团险业务上规模的基础上，也为公司创效益作出了团险部自己的一份力气，其中，将校内意外险及老师意外险作为今年意外险保费收入的增长点，到10月末共收意外险保险费共计万元。
五、存在的问题：在确定成果和进步的同时，我们还糊涂地看到我
们工作中照旧存在的一些不足和一些薄弱环节：一是业务渠道之间进展还不平衡，市场的争论还不深入到到、不主动、不精确，把握市场、应对市场的力气还有欠缺，对市场的敏感度、对全局的掌控力气、综合素养还有待提高。
二是
还存在执行不到位的问题，还需进一步提高全员敬业精神，要在明年作为一项系统工程来认真对待。
这些问题，都应引起我们的高度重视，并在今后的工作中认真加以对待、解决。
六、明年的方案：进一步加强团体保险渠道建设，维护现有渠道，
开拓新的业务，加强法人业务的进展，开源节流，实现规模产品与效益产品双丰收。
加强团队建设，增加分散力，努力开创‘团结、奉献、拼搏、进取’的中介部精神。
转瞬，新的一年即将开头，让我们放眼过去，展望将来，以昂扬的斗志，必胜的信念，团结拼搏，乘胜而进，打造钢铁团队，创建精品公司，不断开创团险新局面。
团险工作方案共11
XX团险新人培训心得
上周一，我有幸与另外三位同事一起参预了总公司在XX举办的新人培训会。
经过短短五天的培训，我想我们每一位成员都有着很大的收获。
看得出来这次培训课程内容公司支配可是很用心，一环扣着一环，针对全部新人系统性地再次进行了一次完整的培训。
每一个课程，每一个环节都让我有所感、有所想。
再加上能与来自其无锡、南京的同仁们聚集一堂，一起相互沟通和探讨工作阅历、思路方法，较全面的提高自己的水平和工作力气。
这次培训的内容包括了，公司的一个整体全面的介绍，
还有一些保险基础学问的内容，相关制度的介绍，及金盛产品。
我个人觉得有一些内容能身体力行在每一次工作中，但另有一些或许由于自己从业的时间久了都被自己遗忘在了角落。
借着这次全方面的培训，让我温习了很多：具体从最新公司介绍、企业所得税法介绍、全国社保制度简介及全球医疗险介绍、核保流程介绍、销售的技巧、与客户的面谈与促成、优秀团险客户经理成功案例共享。
培训过程中讲师甚至最终还运用了PPT演示通关，将每一样课程按生疏、不生疏，分类分清，生疏的再复习了一次。
这种形式新颖，让我深有体会。
可以用不生疏地让自己看到不足的地方，让自己知道哪里该做出改进？该怎么进步？不清楚的地方再学习了一次。
另外，为了让我们在短时间内更有效的学习。
讲师支配每天当天学习的内容，隔天必需进行考试。
这样的学习方式支配让同学们更加用心去学去听，不敢有半点马虎，都特殊认真的做笔记。
晚上在客房时都自觉预备其次天要考试的内容。
考试后还让每位同学检
讨，检讨时让同学们更清楚地知道自己不清楚的部份，再好好加强了解。
这次培训，大家的参预度都很高：XX機構的同學，PPT 做得特別地好。
同學们主动踊跃的发言，尽情共享自己的經驗，为有疑问的同学供应解答，相互帮忙，团队感强。
XX
的同學也是抓住这个好機會虚心地向同學及講師們請教，例如：“如何促成、电話開發時繞過守門員、…等等。
”
班主任B一再地勉励大家“态度准备一切”，提示大家只有主动的态度，对目标的执着，不断地积累，连续地前进，才能达成自己的目标。
结训时，BOSS提示大家，客户的投诉不是公司的问题，是“客户经理”本身的问题，假如大家都能够以负责任的态度处理客户问题，让客户可以感受到我们的诚信，投诉确定能由大变小、由小到无。
在这里借此向班主任表示感谢，感谢这几天对我们的照看！向公司的领导们表示感谢，感谢公司给我们这次机会参预这次培训！
感谢！
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20xx-X-XX。