2018年寒假大学生实习报告
2018年大学生寒假实习报告
2018年大学生寒假实习报告
建筑与历史
万事万物都离不开历史，建筑也包括在内，从原始社会的山
洞鸟巢，到古代的木结构建筑，再到现代建筑，都见证了历史的
演变，生产力决定生产关系，经济基础决定上层建筑，建筑的发
展离不开社会生产力的发展，没有了古代建筑一步步地发展也没
有现代建筑的宏伟、先进，技术离不开生产的发展，国家大剧院，首都博物馆，鸟巢，水立方的成就归功于现代生产力的发达和科
学技术的先进，相信在不久的将来，更多顺应时代潮流的建筑将
不断涌现。
总结
在这次建筑认识实习中，通过参观各种建筑和观看各类建筑
图片，了解了各种建筑的功能、形态、色彩，了解了古代和现代
各类型建筑特点。
最让我高兴的是我对建筑学这门学科的兴趣增
加了很多，建筑很有内涵，随着对它的深入了解，就越想了解它。
以后我要更多的出去认识更多的建筑，更多的了解建筑，把建筑
学学好，尽自己所能，从事自己喜欢的建筑实业。
大学生2018年寒假实习报告
编号：_____大学生2018年寒假实习报告学校：_________教师：_____________年___月___日（此文内容仅供参考，可自行修改）第1 页共7 页大学生2018年寒假实习报告社会是一个复杂多变的大家庭，从清朝时期提出的满汉一家亲，到中华五十六个民族的大融合，至现在的全球一体化，无时无刻都体现着这个社会在变化.然而，作为当代大学生的我们，怎样去适应这个复杂的环境呢?我想那可能是在运动中求发展、在变化中求生存、在创新中求未来.---绪论社会实践是每个大学生都必须面对的事实，也是我们走向社会时的第一道门，还是我们以后能不能适应社会时的一块基石，更是就业、创业道路上一次严峻的挑战.俗话说：“不怕不会，就怕不学。
”因为没有不会的东西，只是没有去学它而已，以后不管我们是在打工，还是在创业，都有必要对自己所从事的行业前景有清醒的认识.在临近期末时，我看到了XX年学院关于大学生社会实践的通知，当时我就急啦!作为无一项技能又无特长的我，怎样去实践呢?因此今年这个寒假，我留在长沙没有回家过年，接受了这项既光荣又艰巨的大学生社会实践任务，可是我怎样深入社会实践并且完成这项任务呢?那就请允许我一一的道来吧.为了能够顺利的完成社会实践这项任务，找到一份合适的工作，同时，我也从思想上、心理上、以及后来的言行上也作足了准备，在此我也十分的清楚明白，但首先得解决的那是住宿、生活的问题，因为已表决心的我，不接受任何的资助.就这样，我踏上寻找工作的这条路，找酒店当服务员，人家说人已经够啦;找网吧当服务员，人家说不要男的;找了新一佳超市，可人家说现在已经不招人;还找了盼盼门锁实业有限公司、中粮可口可乐公司、可口可乐公司、、、、、、可都以各种各样的理第 2 页共 7 页由，让我也没有进入这一道门，当时的我感到非常的迷茫、不知所措，但是也没有回头路可走啦!可我坚信“天无绝人之路”，继续再次向前走着;怀着一颗早已疲惫不堪的心挣扎着，“黄天不负有心人”，我我也终于找到了这份来之不易的工作---当保安.从此我便走上了岗位，用着一颗爱岗敬岗的心在工作着、努力着、拼搏着，可后来，我慢慢地发现自己的体力不支，在去岗位的路上，多少个脚印走过那条长而又‘深’的路;在这巡逻中，多少回寒风的吹拂，让我感觉身体在颤抖;多少回雨水打落在我的额头上流至我的嘴角，让我品尝到一丝丝的盐味;多少回月儿伴随我行时，让我感到一点不自在;多少回等代着饭菜的到来，让我品尝到了菜的‘苦’味;多少回“与世隔绝”，让我感到无限的孤独与寂寞、、、、、、一言难尽的社会实践生活，让我明白了打工的滋味、生活的苦味、身心的酸味，虽然很苦很累，但是我学会了很多在学校永远也学不到的东西.人生自有沉浮，每个人都应该学会忍受生活中属于自己的那一份悲伤，只有这样，才能明白什么叫做幸福什么叫做真正的成功.战士我在社会实践以后最想说的一句话，它反映了实践过程中的我.原来那对创业满腔热血的我，如今明白了创业之路的艰辛，因为它需要长期的奋斗、拼搏，但需要一种不断的创新精神，还需一双善于发现的眼睛，与那一颗永不放弃、长久坚持临危不乱的坦然心.社会实践让我更快更深的了解社会，虽然很累很苦，但我很幸福.就这样，我走完了这次社会实践活动，它深深的印在我的心里，无法表达出来;埋藏在心灵的最深处，也许这就是人生吧!让我有一种从所未有、不同寻常的心去品尝“人生”。
2018年寒假实习报告
2018年寒假实习报告实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识。
下面是的2018年寒假实习报告，欢迎参考！实习小结：由于刚进入大学学习建筑方面的知识，对建筑上的知识可以说还是了解不多，而且我认为今后要想在建筑工作上游刃有余，仅靠在书本上学习的知识和理论是远远不够的，所以我决定在我还没毕业之际，应该多多去了解和实践。
一方面是为了增加自己的实践能力，另一方面，是为了更好的积累自己的专业知识，所以，我寒假来到了桂林利源水电建设有限责任公司进行实习。
通过这次水利工程实习，我收益匪浅，不仅学到了许多书本上没有的知识，而且还从老一辈的工程专家那学到了许多做人处世的道理，现将实习以来的心得体会总结如下：由于我是在学校学到的是建筑工程技术专业，因此这次实习非常具有针对性和实践意义。
由于我只是刚进大学，刚刚接触建筑方面的知识，只学到了最基本的专业基础，所以我不管是工作阅历，还是知识累积，都是不够丰富的，然而通过这次短暂的实习，使我充分地了解了很多知识，进而在今后的工作和学习中更好地掌握和运用专业技能。
首先，通过这次实习，使我更深刻地了解到：大学三年在学完专业基础课和专业课后，具有了扎实的专业知识是非常重要的，在校期间所学的内容都是理论知识，除上课学到的专业知识外，在运用已学理论知识还远不够。
通过这次实习，我对以前学习中存在的问题和不足有了正确的认识。
我们在课本上学的知识都是建筑工程中最基础的内容，所运用的模型，器材和原理也是最简单的类型。
但随着我国建筑行业的日趋规范和完整以及人民群众对建筑物安全、合理、经济的更高要求，工程上很容易出现各种问题和疑惑，如何快速正确地处理好这些问题？我想，那便是运用我们所学的知识和原理，根据问题具体找出“瓶颈”所在，找到突破口去解决好。
其实，这些基本知识和原理很多我们都学过，但如何将他们联系起来，用于解决和、工程中的实际问题，则需要我们在实践中不断学习和总结。
2018寒假工实习报告4篇_工作报告
2018寒假工实习报告4篇寒假的社会实践，我在一家工厂的检分小组里进行为期15天的社会实践!虽然这份工作与我的专业根本不对口，可是我从中学到了很多东西。
检分小组，顾名思义它所做的工作是对一个产品进行分选、检验和包装。
因为我是短期工，检分主任只安排我做一些简单的小产品。
在前三天，我先跟着一位师傅学习的分选、检验和包装。
那为师傅先教我产品的分选，告诉我哪些要挑出来当废品，哪些是正品，废品分为了晶粒，老掉角，新掉角，分裂，氧化。
高低角及其他一些明显的疵处。
这个工作是三个工作中最重要的一个程序，因为产品在这个程序后，就要进行装板。
在我对产品分选有一个大概了解后，师傅又教我产品的检验，就是对装板的产品进行检验，看看有没有在分选中的“漏网之雨”，这步也是非常关键的程序。
然后这些产品要让质检员进行再次检验，如果通过，就可以把产品拿去吸塑。
封箱及入库;如果检验出来还是有质量问题的，要把自己当天所做的产品全部返工，直到质检员检验过关为止。
看看是挺简单的事，做起来就不怎么好做了。
三天后，我就出师了，我开始自己做产品了。
我总感觉无法抓好废品与正品之间的那个度，为了安全起见，我把一些可以用的产品全部当废品拣出来，而且进度很慢，还时常出现“漏网之鱼”。
一天下1 / 19来，我的废品盒子堆满了废品。
师傅看见了，帮我把所有的废品进行返工，一边返一边告诉我哪些产品是好的，可以用的，哪些才是不能用的。
还告诉我，如果检分组里的所有员工都像我这样的话，那厂里就要亏损了一大笔了，所以分选的时候一定要认真仔细，决不可以马马乎乎，掉以轻心，还有像我这样学生出来社会实践的，很容易就对这枯燥无聊的工作就会马虎起来，进度也会减慢，像“做一天和尚撞一天钟”一样，因此做产品一定要有恒心，要有毅力，做事要认真仔细，绝不可以掉以轻心。
第一天，我就做了一托产品，而师傅她们一天能做四托，这就是距离。
看师傅那么熟练的动作，真让我羡慕死了。
师傅说：“熟能生巧，如果你在这里做上两三个月，你也灰跟我们一样快，一样好的。
大学生2018年寒假打工实习报告
大学生2018年寒假打工实习报告XX年1月底，我在自己的县里--**区，进行了一次关于本市的社会实践。
对于一直在外上学的我来说，是一次难得的经历。
**区位于山西省忻州市中北部，是古时兵家必争之地。
我印象中的**，固然有“晋北锁钥”之称，可是发展却极其落后，单从破旧的街道与脏乱的秩序上就可见一斑，就说“晋北锁钥”这个牌子的悬挂地--北城门楼吧，虽然我很少从这里路过，可印象中店商小贩横七竖八，本就街狭路窄的小巷更显拥堵不堪，垃圾遍地污水横行，简直如入鲍鱼之肆;可是这次回来，街上的情形却大有改观，翻天覆地来说亦不为过。
首先是有序的道路和整齐的房舍。
**区从前年起就下大力整治老城区建设，包括北城楼在内的几个老城区皆修缮一新，街道被扩宽，沿街的商铺民宅皆以滴水飞檐修葺，道路两旁装上古色古香的路灯，走在街上还真有点“梦回唐汉”的感觉，三年未见，我竟还真有点不认识了，关键是与之毗邻的地标性建筑北城门楼广场也修建起来，水池喷泉有模有样，亭台座椅一应俱全，广场正前方还置放了一块二人摔跤的石像雕塑--忻州自古就有摔跤之乡的美誉，石像两侧的空地上，几位建筑工人正紧张有序的扎花绑灯--春节快要到了，看来这城楼还要热闹一番呢。
其次便是忻州的重头戏，也是近几年忻州变化最为显著的地方--忻州市7451重点工程了。
XX 年，市委、市政府全面启动忻州市中心城区“七路、四桥、五馆、一院”重点工程建设，简称“7451”工程。
“七路”即中心城区规划区域新建七条主干道，形成四横、三纵干道网。
四横：云中河北路(云北街)、云中河南路(云南街)、北环街、城北街;三纵：芦芽山路、傅山路、云中山北路，另外还有和平街西拓及元遗山路北拓;“四桥”，即在新修的路上架设四座风格各异、独具特色的桥，包括芦芽山路桥，傅山路桥，云中山路桥、七一路桥;“五馆一院”，则是为了全面提高城市文化魅力而打造的“艺术馆、科技馆、图书馆、博物馆、体育馆和歌舞剧院”。
走在新修的大路上，双向十车道，放眼过去，也觉天高地阔，心情舒朗--当然，道路两旁还是推平的黄土，不过这就更显现代化的雄壮与气魄。
2018年大学生寒假实习报告2000字
2018年大学生寒假实习报告2000字实习报告范文一、实习内容我在201*年1月3日至1月28日，到兰西种猪场实习。
实习内容主要是猪各阶段的饲养管理与疾病防治。
在这一个月的实习时间里，配种舍、产房、保育舍和育肥舍的工作都进行了尝试，从不同阶段猪的饲喂、清舍到打针、喂药都进行了学习，对猪的生产流程有了初步的了解。
通过实习，收获颇多，这不只是专业知识，更重要的是对社会的了解，是对自己的认识。
二、收获与体会有句话叫“纸上得来终觉浅，须知此事要躬行。
”在短暂的一个月实习过程中，我深深感觉到自己所学的专业知识的肤浅和在实际应用的专业知识的匮乏。
刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措。
在学校总以为自己学得不错，一旦接触生产实际中，才知道自己知道的是多么的少，过时才真正领悟到“学无止尽”的含义。
也许这不是我一个人的感觉而已。
不过有一点是明确的，就是畜牧兽医是一门实践性很强的学科，需要理论的指导，但畜牧兽医的发展是在实践中来完成的。
“千里之行始于足下”，这一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过度的作用。
向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人的基本原则都要在实际生活中认真贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。
这一段时间所学到的知识和经验大多来自技术员和饲养员的指导。
这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好关系的重要性。
做事先做人，如何与人相处是现代社会做人的一个最基本的问题。
对人——一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师。
正所谓“三人行，必有我师焉”，我们可以向他们学习很多知识、道理。
“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。
”我们实习或工作的环境可能恶劣，在恶劣的环境中，与其沉溺在痛苦与失败中，倒不如思考一下那些人生的经验对自己产生何种助益。
如果你能将人生的逆境转为重振生命的契机，那么你就会像那些坚强的碱蓬一样，成为逆境挫折中的受益者，而非受害者。
2018大学生寒假实习报告范例
2018大学生寒假实习报告范例放假的轻松与快乐把我从xxx带回了家---xx。
虽然半年不见，但城市的更新，道路立体化等城区的变化之大让人惊奇。
回到重庆了，还是先回家一次把。
在车上那心情简直别提有多兴奋了。
对于早已拟定好了假期生活的我在4日，开始了有趣的学习。
在先后参观了重庆汽博中心，白事达汽车销售中心，奥迪汽车4s店，上海大众4s店，华辰宝马销售店等之后，进入了一家小型汽车美容店，从事一些简单的工作，虽然工资不高可了解的东西不少，时间也比较葱郁，于是对中国车市进行了探索。
对于中国汽车市场来说，xx年可不是简单的一年，xx--xx年年是中国汽车业走向结构整体化的一个过渡时期，xx--xx年可以来说是一个开端，一个准备，主要就是为了在xx年夺得一席之地，xx年年的中国市场已经走入成熟与稳定，逐步地成为中国的支柱企业。
故此，xx年末，就有些生产厂家忍不住想大干一场了，xx年末，就推出了xx款的汽车。
比如象mazda6奥迪a6l等好几款汽车也都相继推出。
夜晚时分，独自在阳台上望着长江，嘉陵江交汇之处，手中的烟花已不如从前那么明亮了。
更多的是对未来的憧憬，但看似平静的夜晚却暗藏了巨大的波澜。
上世纪60年代，马自达汽车公司从汪克尔菲加博士手中买到了转子发动机的专利，到如今专利已到期，这标志着在几年之后，将会有一场更为强大的世界性的风暴，该发动机比一般发动机小三分之一左右，所发出的功率也是大的惊人的。
加上排量小污染低，但是最大的一个技术性难题就是它的油耗。
一辆双转子发动机的排量为645cc*2但油耗达到了11.42/100km。
有缺点，就有动力有方向。
未来的世界我们谁也看不清楚。
椐了解，重庆作为中国西南地区的重点发展目标，汽车产量总值也有望增涨5.62个百分点，加上力帆公司的力帆520的全球同步上世。
它采用了mini cooper发动机，并为其申请了518项专利，在同级轿车类尚属尖子产品，但定价却是经济型轿车的定价。
2018大学生寒假社会实践报告
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2018大学生寒假社会实践报告【一】时间飞逝，告别了短暂的寒假打工生活，回到了校园，回想着刚过去的打工日子和即将到来的大三学习生活，酸甜苦辣，不禁让我感慨。
一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们书写了一份满意的答卷。
我在酷热中迎来了作为大学生的第二个寒假，也满怀激情地报名参加了学院的寒假社会实践活动。
作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。
寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段.它有助于当代大学生接触社会，了解社会.同时实践也是大学生学习知识，锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社区，回报社会的一种良好形式。
所以为了同一个目标，同一种信念，我加入了暑期社会实践活动.虽然实践的一个月，并不能说算得上是酷暑，可以说是比较幸运，正赶上较为凉爽的日子，但是一活动起来，同样也是汗流浃背的，一会儿衣服就湿了，才经过几天的活动，腰酸背痛，但是我并不觉得累，因为我知道这就是考验，这就是体验，这就是奉献，我为之无怨无悔。
在这短短的一个月中我碰过壁，受过累，流过汗，但是我却成长了，继承和发扬了大学生勇于实践的光荣传统。
用实际行动赢得了社会的认可和好评，也通过走进基层、走进市民了解了现实问题，树立了正确的成才观。
打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活吧。
2018年大学生寒假社会实践报告范文五篇
2018年大学生寒假社会实践报告范文五篇为期30天的社会实践圆满的结束了，期间所发生的一切值得令人好好回味一番。
为此我用这篇社会实践论文记录与总结这段时间的工作情况，而这并不纯粹是为了完成任务，更重要的是，这是为了自己而写的一次找寻内心声音的伟大体验。
我很庆幸能在放寒假的当天跟学长、学姐们一起去苏州的一个手机厂工作。
在手机厂刚开始做清屏工作，后来转成看外观。
刚进无尘室的第一感觉觉得一个小小的手机屏一定不会难倒我。
可是并没想象的简单。
进到无尘室有一个小师傅带我，她说清屏需要很大的耐心，我说我有。
她笑了。
她对我说的最多的一句话就是：“只要下定决心的去清这块屏，不去想那么多，一点一点的来，总会很容易清干净。
”是啊，或许这就是小事并不是那么简单的事。
从清屏上我感觉到了一个人的耐心需要多大才可以清出来那么干净的一块小小的手机屏。
如果问一个大学生走出校门开始到社会中工作首先要做的第一件事是什么?我的回答就是工作中要先去掉“学生味”。
工作本身需要的就是一种严谨的态度，“我是大学生”并不能作为工作中出现错误的借口，别认为犯错是理所当然的，因为此时你是在做一件用时间计算金钱的事情，校园中的“随意性”决不能带有。
从我入职开始的不久，就转入外观。
我又有了一个师傅，这是一直到工作结束的师傅。
她在外工作了好久。
她常给我说：“做什么工作都要有责任。
”在跟她相处的期间我还领悟到了“尽力并不等于全力，尽了全力还是会有一点点瑕疵。
自己的本职不做好直接就影响到了不仅仅是个人的利益。
”工作虽然简单甚至单调，但是考虑下去任何细节都很重要，每一个岗位都有它存在的道理。
第一天看外观只看师傅看过的屏，她打的不良我从中找，感觉那天过的很快，也许是在无尘室清过屏的缘故吧。
感觉还不错，很快便学会了。
刚开始师傅让我自己看，我看过后她在看一遍，偶尔会因为我的大意有的地方的小脏污会丢掉，还会看不完全。
常说：失败乃成功之母。
而我却觉得，检讨才是成功之母。
2018年寒假大学生实习报告范文
三一文库（）〔2018年寒假大学生实习报告范文〕今年的寒假，为了响应学校的号召，也为了锻炼自己，提高自己的接到可以正式上班的第二天，我就按照村主任的安排，走进了村委会的办公室，正式开始了我的第一次社会实践。
第一天“上班”，难免有些激动和紧张，接手的工作完成的都不是很顺利，例如在作会议纪录时，经常记住了上句记不住下句，而且为了赶时间，字迹十分潦草，整个会议过程我都手忙脚乱的，闹了不少笑话。
但是会后村主任找我谈话，并没有批评我的“错误”，反而对我进行了鼓励，并告诉了我一些他的工作经验和教训，让我受益匪浅!一天下来，我深感工作的不易，但是我学会了怎样调整自己的心态，学会了怎样尽快的融入到新的环境当中去!以后几天，我一直做着整理文件，清洁卫生，接打电话等一些较容易较轻松的工作，但是即使从这些不怎么起眼的工作当中，我也总结出了不寻常的经验，小事情也不能马虎，一页文件整理错了，到需要它的时候就会很难找到;卫生打扫的不干净，就会给上级领导和人民群众留下不好的印象;接电话的语言不得体，传达事情表述不准确，就会影响到工作效果。
我加强了对自己的要求，不放过一个微小的细节，每件事都做到出色和完美。
我明白，以后我的工作内容将会提明白，以后我的工作内容将会提升一个档次，我暗暗地对自己说了声加油!在村委会工作的同时，我也对我的研究课题进行了一些调查，我个人对于经济学比较感兴趣，所以我着重的调查了一下村里的经济结构(我自己觉得应该是农民收入的主要组成部分吧)。
虽然我们大一上学期还没有开经济学这一门课，但是我凭着以前对这门课的了解，我也确立了一个调查的大致方向。
以下是主要的几点，可能不是太专业或是太正规，但是我觉得还是挺符合实际的。
首先，我在村委会里查了一个村里的人口数和人均年收，然后根据自己家里的情况和周围邻居、亲戚的一些了解，同时也走访了一些其他的人家，最终确立建立了一个有关于我们村的一个经济结构的模型(不过后来听别人说很幼稚很简单，但他毕竟是我自己的东西嘛)。
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2018年寒假大学生实习报告
近几年来，大学生找工作不容易。寒假是我锻炼的
一个机会，我找到了一家机械制造企业去锻炼自己，真是感到无
名的兴奋和愉悦，体会到了大学生找工作的困难。我来到了恩华
机械制造有限公司实习。虽然实习的时间短之又短，但是，获益
良多。体会到作为一个工人的艰辛，还有了解到各个部门的协调
工作的重要性。这是我人生经历的一部分啊。
机械厂是两兄弟经历千辛万苦经营而来的，已经有二十多年
的发展历史，以成为集研制、生产、销售、技术培训于一体，拥
有高精度电脑控制机械加工中心等全套加工设备的大型专业包
装设备制造厂。目前主要生产瓦楞纸箱机械，产品包括：自动和
半自动轮转开槽切角机，全电脑高速水墨印刷开槽机、全电脑高
速水墨印刷开槽模切机。还有与国际知名度高的企业日本机械株
式会社合作生产高精度、高效率、先进的自动平压模切机等。
该机械厂的组织机构设置很简练。主要是董事——秘书及会
计——经理管理各个部门。由于机械厂的设备很先进，在生产线
上不会像往常的工厂那样满布工人，主要是某一两个人负责工作
流程。这对我了解该工厂的生产流程提供了方便。
该厂生产的纸箱机械的需求量很稳定，是属于定单供货型的
生产。由于产品的质量要求和技术含量要求都很高，因此，生产
周期也比较长，单次产品需求的数量也不大。同时，每台产品的
价格非常昂贵，在万元以上。生产部门主要包括，采购，技术，
生产，供应，销售。我被安排在供应部工作。但其工作并不是坐
在办公室悠闲地写写东西，而是跟住部长随时跑，跑车间，甚至
到外面去跑业务。
实习期间，刚好该厂正赶货，生产进行得如火如荼。我在跟
随供应部人员工作的时候，方才发现，供应这部门，在企业中极
其重要。
首先，供应部必须与往来企业打好交道。
企业的供应部与下游企业的沟通好与坏，直接影响产品的最
终销售。他直接影响企业生产运作系统运行，是“保证企业产品
质量、价格、交货期和服务的关键因素之一”。公司的营销工作
可以说是公司经营的核心内容，是各项工作的重中之重，营销工
作的好坏，市场开发得成功与否直接关系到公司的存亡。我在实
践过程中充分明白到了营销工作的重要性。恩华在的营销工作有
成绩，但不足也是明显的，其中的得失值得我去从思考。由于市
场变化的剧烈程度远超出了公司的想象，对公司造成了严重的不
利影响。
我趁供应部的部长一有空，便向她问了很多很多的问题。她
说，该厂的销售其实大部分由自家联系买家，不过主要是老客户，
关系模式主要是——合作。比如与日本企业的合作等。这些老客
户由于多年的合作，关系很牢固，但是每当企业外联人员替换或
其他特殊情况时，往往会容易丢失客户，当然内里有很多内部原
因不方便向我外人透露，但主要是因为离职或退休的员工往往会
带走或新员工不了解老客户的习性和本来的某些特殊约定而让
老客户恼火。所以，供应部员工的替换非常的慎重。同时，客户
的负责会分散开来，避免客随人走的情况。
其次，供应部不单要搞好企业外的关心，跟生产实业部门的
关系也非常的重要。
往往在这时，供应部是传达客户信息的主要途径，向生产部
门传达顾客的需求。说到供应部与生产车间的沟通，我觉得一提
的是部门间的设置。我觉得工厂的布局很合理，招待外宾的会议
室，高层人员的办公室和其他各部门的办公室设在同一楼里。彼
此距离很接近。外宾来访时，可以让他们见到工作人员的工作态
度，对工作人员是一种无形的监督，也是向外宾显示员工工作态
度和工厂的完善制度的机会。
还有一个合理的地方就是，供应部所在之处，有个门，这门
专门方便供应部人员到生产车间去。为人员和部门的沟通提供了
方便。后来，我去拜访了公司的董事，提到这个工厂的部门布局
问题的时候，让董事眉笑眼开，原来，工厂是董事的个人建筑设
计，在考虑布局的时候，的确考虑到了部门沟通这个问题，特别
是供应部与生产车间之间。这让我觉得有点骄傲，因为我也考虑
到了他想的问题，更是因为，我把运营管理课上学到的供应链的
知识，在实习中体会到了，思考到了。
再次，公司的内部管理工作。
单位为了发展，首先是设法招到本单位所需要的人员。招聘
应从“人和事”两个方面出发，挑选出最合适的人来担任某一职
务。成功的招聘，可以使更多的人了解本单位，并且帮助他们决
定是否来这个单位工作。通过招聘录用，单位可以扩大知名度;
而有效的招聘录用则可获得优秀的人员，有效地提高单位人力资
源的素质，为单位的发展打下了良好的基础。
“企业的竞争实际上就是人才的竞争”啊!
还有，年龄和工龄对一个人的经验和见识确实有较大的影响，
但是不能将它绝对化。由于每个人的天赋、努力程度、思维方式、
知识程度等不同，其成长和成熟的速度也不一样。有的人即使到
了5o岁，也只能做一些普通工作，要让他做领导工作不一定行。
其实，对一个单位来讲，谁能给单位带来发展谁就应该上。但是
在实际情况中;还有许多不尽人意之处。这一点，我国与发达国
家之间还有相当的差距。薪金、福利策略——应根据贡献大小进
行分配。考核、奖惩策略——量化考核标准，重奖和重罚并举!
考核是同奖励、惩罚紧密联系在一起的。考核的目的之一就是奖
励优秀的员工，惩罚差的员工。为了考核而考核，还是为了工作
而考核，是管理者对待考核的态度问题;为了个人的权力、利益
而考核，还是为了单位的发展而考核，则是管理者的品德问题。
使用同一种标准去考核中层管理者和员工是个方法问题。考核能
否同真正的表现结合起来，则是考核技巧的问题。培训、晋升策
略——给员工指出发展之路，给员工提供机会。
最后，企业产品的检验很重要。
质量是企业的第一信誉，是产品的形象。公司严把质量关，
这就掌握了企业的未来。该公司正是怀着这种信念，检验程序相
当严格，不合格的产品严格反厂重产。
通过这次实习，我学会了不少东西。实践出真知啊。