太平洋金诺优享销售理念篇11页
您拥有的重要权益
中国太平洋人寿保险股份有限公司金诺优享重大疾病保险条款阅 读 指 引本阅读指引有助于您理解条款，对本合同内容的解释以条款为准．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．。
您拥有的重要权益签收本合同之日起15日（即犹豫期）内您若要求退保，我们仅扣除工本费 ………………………………1.4 本合同提供的保障在保险责任条款中列明………………………………………………………………………2.3 您有按本合同约定申请保单贷款的权利…………………………………………………………………………6.2 您有退保的权利……………………………………………………………………………………………………8.1 您应当特别注意的事项我们对未成年人承担的身故和全残责任有所不同，请您注意............................................................2.3 180日内我们承担的责任有所不同，请您注意...........................................................................2.3 本合同有比例给付的约定，请您注意.......................................................................................2.3 本合同有责任免除条款，请您注意..........................................................................................2.4 保险事故发生后，请及时通知我们..........................................................................................3.2 您应当按时支付保险费.........................................................................................................4.1 退保会给您造成一定的损失，请您慎重决策..............................................................................8.1 您有如实告知的义务............................................................................................................9.1 我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (13) 保险条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本保险条款。
太平洋保险公司介绍
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2011年荣登 美国《财富》 世界500强企 业，英国 《金融时报》 全球500强， 美国《福布 斯》全球前 500强企业，
太平洋保险公司介绍
誉满全球的太平洋
公司设立 中国太平洋人寿保险股
份有限公司、 中国太平洋财产保险股
份有限公司、 太平洋资产管理公司、 中国太平洋（香港）有
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太平洋保险公司介绍
服务至上的太平洋
95500
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太平洋保险公司介绍
精英荟萃的太平洋
公司建立了 覆盖全国的销售 服务网络，营销、 直销和银行代理 销售体系三足鼎 立。全国设有37 家分公司、约 5300家中心支公 司、支公司与营 销服务部，20余 万服务人员。
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太平洋保险公司介绍
历史悠久的太平洋保险
1943年12月8日，交通银行成立太平洋保险 公司。公司因太平洋战争爆发而促成，将来拟向 南洋群岛发展，故名太平洋保险。
解放前的太平洋保险 公司常务董事、总经 理钱新之
1945年太平洋保险公司位于上海 四川路261号的总部
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太平洋保险公司介绍
太平洋保险公司介绍
盛世腾飞的太平洋
2009年12月23日上午10:00，中国太保正式在香港联交所主板上市交易，股 票简称为“中国太保”，股票代码为02601.募集资金总额约为240亿港元。
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太平洋保险公司介绍
千金承诺信天下 金鼎有实稳健行
太平洋 服务为基客至上 以人为本精英荟
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•曾任马美保险公司（AIG）常务董事兼总 经理、香港AIG总经理
•成功筹建了台湾安泰保险公司，后升任美 国安泰人寿保险公司总裁
太平洋人寿爸妈好理念产品形态案例演示34页
注： 加佣方案口径为：10%加佣为爸妈好保费的10% 转化统计口径为：“爸妈好”的投保人匹配转化期间长险的投保人、被保人
争做孝心大使，共创祖国繁荣
分公司达成1502件 集体
荣誉
四级机构、督导区件数≥99件
个人
荣誉
营销员销售件数≥9件
奖“孝心大使”奖章！
背后刻字，专属定制
奖“孝心大使”名片！
最高续保年龄
首年投保 45-80周岁
可续保至
不可再续保（具体以条款约定为准）
2
投保限制少
“三高”等常见病
慢性病可投保
有无社保均可投保 简易核保，投保便捷
仅需填写三条健康告知，无需电子签名即可投保
3
癌症治疗保险金
原位癌等 轻度癌症
恶性肿瘤
0免赔额 保险金共200万元
入口二： “科技个险”【保险超市】
转发投保链接 将投保链接转发客户微信进行销售
600元起
9.24 全司统一发布会
发布时间 活动流程及平台
全体内外勤参会（可邀约客户）
9.25-27 孝心接力大行动
每天大早会 客户经营5分钟
统一行动 转发叮咚助手和朋友圈
9.29-30 疯狂48小时
燃爆9月29、30日
集齐9个意向客户，获孝心大使电子勋章
孝文化接力，传播向善能量 朋友圈 45-80岁专属医疗险，最高可续保至100岁，免体检，高保障，0免赔 配文 高龄不恐慌、三高不要急、保险大门为你开～
太保爸妈好，让爱不留遗憾，给父母一份保障
科技赋能展业，更加便捷投保
生成投保链接
入口一： “科技个险”首页Banner位
“爸妈好” 最终目的是长险转化 “太·享·福”将是促成最佳利器！
健康险销售理念黄金话术
健康险销售理念黄金话术一、健康是“1"黄金话术：每个人都追求幸福,所以努力拼搏，希望能拥有事业、地位、名望、家庭幸福、爱情、金钱等等。
每个人都希望有1000万，您说是吧？（客户：那是。
)对于一个拥有1000万的人来说，健康好比这个“1"，其它的就是这些“0”，一旦病倒健康没有了，所有的一切还有什么意义？您说是吧？（客户：对.) 所以，健康就相当于1000万的那个“1"，对于我们来说是最重要的！可人吃五谷杂粮，谁敢不敢保证自己永远能拥有健康呢?(客户：对啊.）现代社会危害健康的风险因素也在加大。
.。
（原因分析：食品安全、环境污染、工作压力。
....)世界卫生组织统计的数据显示：人的一生罹患重大疾病的几率是72。
18%,好在重疾≠绝症，只是需要足够的钱!而万一哪天不小心被编入72％的行列，我们是靠自己辛苦多年的积蓄？还是依靠家人负担？或者寄希望于国家呢？二、家庭财富公式：所以关于家庭财富有两种不同的做法：•财富＝收入+ 资产–支出—负债•财富＝收入+ 资产–支出—负债+ 保障您觉得哪种做法更安全？所以保障是家庭一切理财的前提。
大病(和意外）风险在生活中有了替代品,有了保障，我们的生活才能真正幸福无忧。
三、两笔支出：其实，人生所有的开支都可以分为两笔开支：一笔是意料之中（可预见）开支：比如日常开销、买房、买车、子女教育、赡养老人……一笔是意料之外(不可预见）开支：医疗费用、意外应急……习惯上,哪一种支出我们肯定会有所准备？而哪一种支出我们可能会不着急，甚至根本没有准备?所以，有的人因无钱治病，因病返贫（举例）,有的人则治病不愁钱（举例），就在于他们事先是否做好了规划.。
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四、两个账户：所以，专家说现代人必需学会理财,用两个账户规划自己人生的开支……这个账户就是保险。
好处是现在存一笔小钱，将来换一笔大钱。
假如今天我们已经有100万的家庭财富,直接用来应付两种支出，能值多少万？只有100万对吗？但是在理财专家的眼中，这100万抵得上好几个100万,你相信吗?从100万中拿出5万来，您还剩?（95万)正常生活还从95万中出，随时会有钱，与原来的100万有没有太大出入？用这5万块钱建立一个100万的保障账户，万一有异常状况（比如健康风险）需要应急钱,从下面的100万中出,从您开户的那天就随时准备好了！如果没病没灾,它就每年按照100万给我们分红，而且是复利计息。
太平洋人寿保障升级业务员宣导篇27页
做负责任的太保人 用心呵护每位客户 保障升级---让爱没有缺口
承诺书签署仪式
承诺拜访每一个老客户，保证客户的权益不受损失！ 帮助客户抵御人生风险，守护美好生活！
郑重承诺 庄严宣誓！
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注：聚宝盆指《聚宝盆年金保险（分红型）》、利赢指《利赢年年年金保险（分红型）（2018版）》、传家宝指《传家宝终身寿险（分红型）》、老来 福指《老来福年金保险（分红型）（2018 版）》（限期月交方式除外）、老来福B款指《老来福年金保险B款（2018版）》，下同
最大力度承保规则支持
附加爱满加 独立计算重疾保额，不与其他重疾险保额累计；
每万元保额
12 17 25 35 51 75 122
年期 趸交 3年交 5年交 10年交 15年交 20年交
佣金率 1% 3% 5% 10% 12% 15%
15
附加爱满加主险搭售规则
1.基本条件：附加爱满加 最高不超过 被保险人持有的“金佑人生2014” 有效保单份数之和 2.搭售规则：主险购买越多，附加爱满加份数越多
更多
45%客户年缴保费不足6000元，缴费压力小 更优
94%客户重疾保额不足30万，保障缺口大
注：数据来源为全司金佑2014客户脸谱刻画分析
易加保
算一算这次升级的蛋糕有多大
594万客户*2014财富升级加保率6.43%*金诺人生2018件均4000元*20年佣金率38%
=580,551,840元
保障升级比财富升级更容易，加保率远不止6.43%！
但是老客户说：
你们的产品更新快， 新的比老的好！ 那我以前买的大病保障范围少。
保障升级让客户 拥有补全保障的机会！
保障升级是什么？
重疾保障
金佑人生2014 60种
太平洋公司金享人生终身寿险条款
中国太平洋人寿保险股份金享人生终身寿险〔分红型〕条款阅 读 指 引本阅读指引有助于您理解条款，对本合同内容的解释以条款为准．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．。
您拥有的重要权益❖签收本合同之日起10日〔即犹豫期〕内您假如要求退保，我们仅扣除工本费………………………………………1.4 ❖本合同提供的保障在保险责任条款中列明……………………………………………………………………………2.4 ❖您有参加红利分配的权利………………………………………………………………………………………………4.1 ❖您有按本合同约定申请保单质押贷款的权利…………………………………………………………………………6.2 ❖ 您有按本合同约定申请减保的权利……………………………………………………………………………………7.1 ❖ 您有退保的权利…………………………………………………………………………………………………………10.1 您应当特别注意的事项❖本合同有责任免除条款，请您注意……………………………………………………………………………………2.5 ❖保险事故发生后，请及时通知我们……………………………………………………………………………………3.2 ❖红利分配是不确定的……………………………………………………………………………………………………4.1 ❖您应当按时支付保险费…………………………………………………………………………………………………5.1 ❖退保会给您造成一定的损失，请您慎重决策…………………………………………………………………………10.1 ❖您有如实告知的义务……………………………………………………………………………………………………11.1 ❖附加金享重疾合同终止时，本合同同时终止，请您注意.....................................................................12.1 ❖ 我们对一些重要术语进展了解释，并作了显著标识，请您注意 (13)保险条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本保险条款。
分享健康险认识太平洋人寿金福销售四步法销售案例27页
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金福销售技巧-四步法
1.亚健康话题导入重疾四三二法则 2.草帽图打通重疾理念，从国家政策，社会现象为突破口，强调家庭责 任，未来的忧患 3.根据年龄不同、家庭收入分析保障缺口，建立满额观念 4.强调健康的意义，乐享垫付做促成
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一张保单生命周期全覆盖，全家人员都要有。
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金福销售技巧-心得
➢ 产品的自信 没有最好产品只有最适合的产品！标福多险种组合，实现了：大病赔、小病报、生病不花钱的愿望！ 一险走天下，天下无敌！同时我每次面见客户之前都会做充分准备，熟知每一个险种、掌握险种组 合后的强大优势！ ➢ 工作的使命 我不是在做保单，我是在做服务！我的职责是服务，服务好每个家庭，客户满意就渠成，我很享受，客户也很满意！为了更专业，我天天出勤不断学习，使我变得 更优秀！所以我的朋友成为了我的客户，而我的客户渐渐地又成为了我的朋友，不间断地转介绍使
我的金福 我的梦
个人简介：
➢ 职业背景：退伍军人、政府职员、私营企业主 ➢ 入司时间：2019年6月20日 ➢ 现任职级：高级专务 ➢ 所获荣誉： 6月-9月连续四月绩优 7月**分公司保费王 7月**中支保费王 7月**中支件数王 **中支满福销售大使
数据体现：
时间 6月 7月 8月 9月 累计
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客户分析
客户来源：缘故、转介绍、朋友圈、短险获客 客户年龄结构：30岁-50岁 客户职业：私营企业主、政府职员 销售险种：长金乐组合 销售思路：首买健康险，长金组合提身价增养老，乐享 报销做补充，符合客户多种需求，保障全面。
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金福销售技巧-认知
未来10万元能解决什么问题？重大疾病的发病率为72.18%，谁都不要把 未来寄托在仅剩的27.82%之上，不能独善其身！