房产中介操作流程
链家地产房产中介业务的业务流程
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通过中介买房的流程
通过中介买房的流程购买房产是许多人一生中最重要的决定之一，而通过中介购买房产是许多人选择的方式之一。
通过中介购买房产可以节省购房者大量的时间和精力，同时也能够获得专业的帮助和指导。
下面将为大家介绍通过中介购买房产的流程。
首先，购买房产的第一步是选择一家信誉良好的中介公司。
购房者可以通过亲友的推荐或者自行搜索来选择一家中介公司，然后进行初步的了解和咨询。
在选择中介公司时，购房者需要注意中介公司的资质和口碑，以确保自己能够得到专业的服务和保障。
接下来，购房者需要与选定的中介公司进行沟通，详细了解他们的服务内容和收费标准。
购房者可以就自己的购房需求和预算向中介公司进行咨询，然后根据中介公司提供的信息来决定是否选择该公司作为自己的购房中介。
一旦确定了中介公司，购房者需要向中介公司提供自己的购房需求和条件，包括购房预算、购房区域、房屋类型等。
中介公司会根据购房者的需求和条件，为购房者提供合适的房源信息，并安排看房行程。
在看房过程中，购房者可以通过中介公司的带领，对各个房源进行实地考察和比较，以便最终确定心仪的房产。
一旦确定了购买意向，购房者需要与中介公司一起进行房屋价值评估和谈判，以确保能够以合理的价格购买到满意的房产。
在确定购房交易后，购房者需要与中介公司一起进行房屋交易的各项手续办理，包括签订购房合同、办理房屋过户手续、办理贷款等。
中介公司会为购房者提供专业的指导和帮助，以确保购房交易的顺利进行。
最后，在购房交易完成后，购房者需要向中介公司支付相应的服务费用，并与中介公司进行购房交易的结算和结清。
同时，购房者可以向中介公司反馈购房过程中的体验和建议，以帮助中介公司不断提升服务质量。
通过中介购买房产的流程大致如上所述，购房者在选择和与中介公司合作时需要谨慎选择，以确保自己能够获得专业的帮助和保障，顺利完成购房交易。
希望以上内容能够对购房者有所帮助，祝大家在购房过程中顺利如意！。
中介买房流程及注意事项
买房是一项复杂的事情，当今，准备买房的人已经充分了解了房地产中介的重要性，为了保证买房的安全和快捷，利用房地产中介服务仍受到很多人的欢迎。
下面，就让我们来详细了解下房地产中介买房的流程和注意事项。
第一步：在选定一家房地产中介后，与中介签订买房协议，该协议明确买家、卖家、房地产中介服务商三方权利义务。
第二步：买家向房地产中介支付代理费，并在签订买房协议前，经房地产中介检查了房屋土地纪录，确定买卖双方交易合法性。
第三步：中介为双方签订一份买卖合同，看一下这份合同是不是能够满足双方的合法权利，以及支付的定金是否可以返还。
第四步：买家在支付定金后，房屋会正式正式成交，确认买卖双方签订卖房协议，完成房屋转让手续，房屋转让完成后由买家办理住房完税、贷款手续等；
第五步：成交完成后，买家归还买卖协议剩余费用，检查过房后，安排用户入住，中介代理费也将在合同完税之前，转入给中介。
除了上面的流程，还有一些重要的注意事项：
1.选择正规的房地产中介，寻找一家具有良好口碑的中介，既能提供高质量的服务，又能更有效地保护买家的权益；
2.查看房源信息是否真实，核实房屋信息，拍照把收费全部照录，确保
买到真实的房屋；
3.记录现场所有实物状况，务必要求买家走访现场，查看房屋的具体披露条件和状况；
4.在买房之前，要了解所购买房屋是否存在过房产纠纷等不良行为，以免对自身造成损失。
如果大家在使用房地产中介买房时，都认真遵守上述的规定，遵守房地产中介的具体流程，务必仔细检查签订合同，仔细查看房屋的披露情况，不要盲目购买，可以安心买房，避免受骗，保护好自身的合法权益。
房屋中介交易流程是什么
房屋中介交易流程是什么
买房对很多⼈来说都是⼈⽣⼤事，购房的途径有很多，但⼤多数⼈会选择通过房屋中介购买。
可是您真的了解房屋中介吗?您知道房产中介交易的具体流程吗?下⾯是由店铺⼩编搜集到的相关资料，希望可以对⼤家有所帮助。
房产中介交易流程是什么
1、产权⼈持《房屋所有权证》及其它有效证明到中介公司办理委托出售登记⼿续。
2、业务员实地勘察和评估房屋价值，达成⼀致意见，签定房产出售委托书。
3、中介公司通过房产信息⽹、报纸、电台等媒体进⾏(该房屋)⼴告宣传。
4、业务员带领客户实地看房，填写看房记录，协商房产交易价格。
5、客户看房满意后向中介公司预交购房定⾦;中介将定⾦转交产权⼈，产权⼈则应将房屋所有权证，⾝份证等原件交押中介公司。
6、中介公司与买受⼈持产证到产籍部门查档、核证。
7、买卖、中介三⽅实地验房;卖⽅清缴该房此前所产⽣的⼀切费⽤;签定买卖契约，交款、清房。
8、三⽅⼀起到房地产交易管理部门办理房产交易⼿续，拿到“黄票”(西安市房地产交易中⼼收件单)即告交易结束。
9、买受⼈凭“黄票”在⼆⼗个⼯作⽇后到“产籍处”领取《房屋所有权证》。
以上就是⼩编为⼤家整理的相关资料。
⼀般情况下，通过房产中介进⾏购房，我们的权益是可以得到保障的，但也不乏存在⿊⼼商家，所以⼤家在选择房产中介时⼀定要谨慎。
如果您还有什么法律问题需要解答，欢迎到店铺进⾏咨询。
房屋中介的服务流程简介
房屋中介的服务流程简介房屋中介服务作为目前房地产市场中的一个重要环节，为房屋买卖、租赁等提供了专业化的服务，方便了购房者和出租者之间的交流与合作。
本文将简要介绍房屋中介的服务流程。
一、需求分析与咨询在房屋中介服务的初期阶段，客户需要通过咨询来明确自身的需求，例如租售预算、房屋类型、位置等。
专业的中介会提供一对一的咨询服务，通过了解客户的具体需求，为其提供合适的房源或者推荐合作方式。
二、房源推荐与展示根据客户的需求，房屋中介将提供相应的房源推荐。
中介机构积累了大量的房源信息，能够快速找到适宜客户的房屋。
此外，中介还会通过多种渠道对房屋进行宣传，如房源展示、线上平台、社交媒体等，以便吸引更多的潜在客户。
三、带看与选房当客户对某一房源感兴趣时，中介会安排具体的带看。
带看过程中，中介将负责引导客户参观房屋，并详细介绍房屋的结构、装修、户型等相关信息。
客户可以通过实地考察，对比不同房屋的优缺点，最终选择心仪的房屋。
四、协商与洽谈一旦客户确定意向房屋，房屋中介将帮助双方进行协商与洽谈。
中介具备丰富的经验和达成交易的专业技巧，能够为客户争取合理的价格和条款，并促进买卖双方的交流与决策。
五、签订合同与支付当买卖双方达成交易的意向后，房屋中介将协助双方起草合同，并阐明合同条款。
保证合同的合法性与有效性，确保双方权益的保护。
双方达成一致后，买方需要支付定金或首付款，完成交易的预付款环节。
六、过户与移交交易正式达成后，中介将协助买卖双方进行房屋过户手续，并确保权属的顺利转移。
中介还会完整记录房屋移交的细节，以备双方后续参照或维权使用。
七、售后服务房屋交易完成后，中介的服务并未结束。
中介机构将继续提供售后服务，如解答相关问题、协助办理房屋产权证明、税费等手续，为客户提供全程服务。
总结：房屋中介的服务流程覆盖了需求分析、房源推荐、带看选房、协商洽谈、签订合同、支付、过户移交、售后服务等多个环节。
通过房屋中介的专业化服务，房屋买卖、租赁等流程得以更加高效和顺畅进行。
房产中介交易的流程及需要注意的问题
房产中介交易的流程及需要注意的问题很多⽹友对于房产中介交易的问题⼗分关⼼，律师为您解答房产中介交易的流程和需要注意的问题，并提供相应的法律法规依据。
下⾯就和店铺⼩编⼀起来看看吧。
⼀、房产中介的交易流程较为复杂，我们把它归纳为以下⼏个步骤：1、产权⼈持《房屋所有权证》及其它有效证明到中介公司办理委托出售登记⼿续。
2、业务员实地勘察和评估房屋价值，达成⼀致意见，签定房产出售委托书。
3、中介公司通过房产信息⽹、报纸、电台等媒体进⾏(该房屋)⼴告宣传。
4、业务员带领客户实地看房，填写看房记录，协商房产交易价格。
5、客户看房满意后向中介公司预交购房定⾦;中介将定⾦转交产权⼈，产权⼈则应将房屋所有权证，⾝份证等原件交押中介公司。
6、中介公司与买受⼈持产证到产籍部门查档、核证。
7、买卖、中介三⽅实地验房;卖⽅清缴该房此前所产⽣的⼀切费⽤;签定买卖契约，交款、清房。
8、三⽅⼀起到房地产交易管理部门办理房产交易⼿续，拿到“黄票”(西安市房地产交易中⼼收件单)即告交易结束。
9、买受⼈凭“黄票”在⼆⼗个⼯作⽇后到“产籍处”领取《房屋所有权证》。
⼆、为防范有关风险，通过中介购房应注意以下⼏点：1、端正思想。
很多业主都认为：中介收了我的中介费，应是为我的利益服务的，这种观点是多么荒谬!就像消费者从开发商处买楼，认为⾃⼰真是上帝⼀样，是极其错误的，所以各位通过中介交易时应对之保持⾜够的谨慎。
2、追求中介的资质，但不要盲⽬迷信中介的资质。
⼀般来说，资质好的中介信誉相对好点，但并⾮所有的知名中介都是100%靠得住，相当多些知名中介也是有不良记录的。
3、慎签“看楼纸”。
须知“看楼纸”也是合同，签完字后对双⽅都有约束⼒，特别是看楼纸上写明“看房⼈不得私下与买家交易时”更应慎重。
4、签好《房屋买卖合同》。
很多卖家、买⽅、中介三⽅的《商品房买卖合同》，⼤多在合同中对中介的义务以及违约责任的规定很少，甚⾄没有，这就导致了⼀些不良中介⽆视买卖双⽅的权利，⽽买卖双⽅却状告⽆门5、购房⼈还应注意以下陷阱①提供虚假材料、信息，隐瞒真实情况;②提供禁⽌转让的房屋;③索取合同以外的酬⾦或其他财物;④与“房主”串通坑骗消费者;⑤吃税差;⑥擅⾃提⾼收费标准。
房地产中介服务机构证书申请条件、材料及操作流程
房地产中介服务机构证书申请条件、材料及操作流程关于房地产中介服务机构备案证书为了规范房地产经纪活动及其经营行为，保护房地产交易及经纪活动当事人的合法权益，力口强房地产经纪机构备案管理，国家制定了《房地产经纪管理办法》等法律法规，要求：从事房地产经营活动的房地产经纪机构及其分支机构，需申请《房地产中介服务机构备案证书》。
房地产中介服务机构备案证书一、需要办理房地产中介服务机构备案证书的企业：从事为房地产转让、抵押和租赁等提供代理、咨询、经纪服务等经营性活动的机构都需要在领取营业执照后30天内，办理房地产中介服务机构备案。
例如：生活中，常见的可提供房地产信息咨询、评估、买卖、租赁、经纪、代理等服务房地产中介连锁机构，如链家地产、中原地产、我爰我家、Q房网、满堂红等房产中介品牌。
二、房地产中介服务机构备案证书有效期：房地产中介服务机构备案有效期一般为1年内，具体根据各地实际情况及资质而定，每年10月至12月办理年检。
三、房地产中介服务机构备案证书办理条件：O1依法取得营业执照，有自己的名称和组织机构；02、有不少于15平方米的固定服务场所；03、有必要的财产和经费，注册资金不少于30万元，仅从事咨询业务的，注册资金不少于10万元；04、有3名以上（含3名）持有房地产中介服务相应职业资格证书的人员，其中从事房地产经纪业务的，还应有1名持有《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》的人员;05、有完善的规章制度和操作流程；06、法律、法规规定的其他条件。
四、房地产中介服务机构备案证书办理材料：01、房地产经纪机构及其分支机构设立备案申请表；02、营业执照（总机构、分机构）；03、房地产服务机构备案回执（总机构、分机构）；04、房地产中介服务人员职业水平证书资料；05、房地产经纪人职业资格证书资料；06、从业人员劳动合同（不少于3人）；07、资金证明；08、店铺租赁合同或房产权证资料；09、法定代表人身份证明资料;10、法律、法规规定的其他材料。
_房产中介业务流程房产中介基础知识房产中介业
_房产中介业务流程房产中介基础知识房产中介业房产中介业务流程房地产中介业务大致分为房屋租赁、买卖两种。
一.房屋租赁租赁出租人、承租人通过中介机构,达成租房意向并签定房地产租赁契约的过程。
.收集房源（二）详细询问并登记房屋座落、小区名称、楼号、单元、楼层、房号、面积、租金、配套、装修、以前使用（是否一直租赁等）情况、现在室内状况，对房屋进行全面了解。
（三）了解小区水、电、气、暖的运行状况，落实水、电、气、暖、清洁、物管等相关费用，做到心中有数，避免拖欠现象。
（四）了解小区周边商业网点、医院、公交车、大、中、小学、幼儿园等与居民生活息息相关的情况，便于向客户介绍。
（五）协商房屋的月租金、付款期限、方式及保证金额度，有家具、家电等附属设施的还应协商该项押金数额以便介绍。
推介房源现场看房（一）公司留有钥匙的房源属于自有存量房，是向客户首推之房源。
在约好看房时间、地点、联络方式，办理委托手续后由业务员带客户看房。
（二）无钥匙而房东又在室内居住的房源，看房前应分别与租、赁双方签定租赁委托书后方可看房，防止双方跳墙。
对于承租人因故不在房屋或不能到场，应让客户看到与之对应的房屋，有个初步印象。
（三）带客户看自有存量房不能满足时，可就近选择证照、资质齐全的中介机构，说明意图调取房源，最大程度地满足客户。
（四）对于客户所提出的疑问应正确回答，客观介绍房屋优劣，以室内摆设、布局、装饰等作出引导和设计。
对于客户提出房屋的不足之处要有充分的化解和引导的方法，提高成交率。
总之租房与买房客户的心理（要求）是不一样的，买房者对房屋的要求较高，看房较细致，对结构、采光等硬性条件比较严格。
而租房是临时行为，只要能达到其要求的5%以上即可满足。
签订契约（一）租赁双方签定制式《房地产租赁契约》，租、赁、中介三方各执一份，中介应提醒出租人持契约到房管部门办理备案登记。
（二）产权人应留产权证（或其它房产证明）复印件，客户应留单位营业执照及法人身份证复印件，个人留身份证复印件给中介备案。
中介服务的流程与步骤
中介服务的流程与步骤中介服务在各行各业中起着至关重要的作用，帮助个人或组织之间进行有效的信息传递和商务合作。
无论是房地产中介、人力资源中介还是旅行社等，都需要遵循特定的流程和步骤来顺利完成任务。
本文将介绍中介服务的一般流程与步骤，以及其在不同领域中的应用。
一、背景介绍中介服务作为一种专业化服务形式，在现代社会中扮演着重要的角色。
它能够有效地链接供需双方，提供专业的建议和支持，并促成各方的合作。
不同领域的中介服务都具有相似的流程与步骤，下面将一一介绍。
二、流程与步骤1.需求分析与咨询中介服务的第一步是进行需求分析与咨询。
此阶段中，中介机构或人员会与客户进行交流，了解他们的需求、目标和要求。
根据客户提供的信息，中介会给出专业的建议和意见，并解答客户可能存在的疑问。
2.信息收集与筛选在需求分析阶段之后，中介将收集相关的信息，并进行筛选。
这些信息可以包括市场行情、潜在合作伙伴的背景与信誉等。
通过信息收集与筛选，中介能够提供准确、可靠的信息给客户，帮助他们做出明智的决策。
3.合作洽谈与协商一旦中介为客户找到了合适的机会或合作伙伴，接下来就是进行合作洽谈与协商。
在这一阶段中，中介将作为客户的代表与潜在合作伙伴进行沟通，商讨合作的具体细节，包括合同条款、价格、交付方式等。
中介的角色是促进各方之间的谈判，争取最优的结果。
4.合同签署与执行当双方达成共识后，合同将被签署。
中介将承担起解决各方之间可能出现的纠纷和问题的责任，并确保合同的执行。
这包括协调各方的活动，监督合同履行情况，并及时处理可能出现的违约或纠纷。
5.售后服务与反馈中介服务并不仅限于合同的签署和执行，售后服务也是中介重要的一环。
中介将继续为客户提供必要的支持和服务，确保客户在合作过程中得到满意的结果。
同时，中介也会与客户进行反馈沟通，了解客户对服务的评价和建议，以便不断提升服务质量。
三、中介服务在不同领域中的应用1.房地产中介服务房地产中介服务是最为人熟知的中介服务之一。
委托中介卖房流程是哪些
委托中介卖房流程是哪些
委托中介卖房流程是哪些
委托中介卖房流程如下：
1、确定想要合作的中介公司；
2、与中介就中介费用等事项进行协商；
3、协商一致后签订中介服务合同；
4、中介如促成交易，按照约定支付中介费。
根据《商品房销售管理办法》第二十五条的规定，房地产开发企业委托中介服务机构销售商品房的，受托机构应当是依法设立并取得工商营业执照的房地产中介服务机构。
房地产开发企业应当与受托房地产中介服务机构订立书面委托合同，委托合同应当载明委托期限、委托权限以及委托人和被委托人的权利、义务。
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文档 第一章 商圈经营管理 何谓商圈精耕经营 房产中介在特定市场区域中，负责市场调查、分析、规划、充分掌握市场情报资料，并随时通过掌握的商圈内的资料拟定商圈区域内的行销策略，做到有系统的开发和行销，用以达到和产生在特定区域内经营的最高绩效。房产中介实际营运中，在其特定的市场商圈区域内可以是一家店或多家店在经营。 商圈精耕其实也是中介门店和经纪人的基础作业之一，通过划定周边的商圈和社区、大楼，然后对其进行精耕细作，从一般的对周边楼盘社区的交通、商业网点、教育设施等的了解，到熟悉楼盘的住户数、入住率、物业费再到楼盘的投资、入住状况等等，总之要求经纪人对楼盘的一切都要了如指掌，烂熟于胸。 商圈精耕对门店和经纪人的益处是显而易见的，通过商圈精耕，在客户询问相关社区大楼信息时，经纪人对社区大楼信息的对答如流将充分展现经纪人的专业素养和服务品质，从而在客户心目中树立起专业、敬业的经纪人形象。并且，对于大部分需求客户而言，他们的目标往往相当明确，常常会直接指定想求租求购的意向楼盘社区，而经纪人通过商圈精耕将大大缩短开发客户指定楼盘社区的时间，并使房产交易的配对率得到明显提高。 商圈精耕经营实施的原则 1、区域范围力求细化 2、特性分析必须确认 3、商圈与社区相结合 4、实施必须保持持续 5、计划、执行、检查完全落实 文档 商圈精耕经营的步骤 1、 划分商圈范围：以某一个中心点将东西南北以主要道路作为分区架构，确定商圈名称、商圈分类、商圈范围； 2、 实地勘察其范围内地理环境，并明确搜集该商圈区域内重要行政机关、商业中心、市场、学校、医院、银行、公园绿地、主要道路、公交线路、著名或标志性建筑物等信息资料； 3、 实地勘察其范围内的社区、大楼地理环境，包括道路、街、巷、弄、号，明确社区大楼配套设施、绿化、建造年代、物业费用、居住户数等等信息资料； 4、 绘制和整理商圈图片资料内容： ▲ 主要建筑物：每栋楼需标示楼高，7层楼以上应标注大楼名称。 ▲ 门牌：街角和巷道两旁，应注明门牌号码。 ▲ 街道：单行道或双行道，道路宽度（每部车宽2米）。 ▲ 公共设施：公园、绿地、广场、儿童游乐场、学校、停车场、体育场馆、图书馆、批发市场、零售市场。 ▲ 生活设施：自选商场、速食连锁店、医疗机构、政府机关、消防设施、公安派出所、邮电局、银行。 ▲ 憎恶设施：变电站、加油站、航空站、污水处理站、焚化炉、高压铁塔、液化气站、屠宰场、殡仪馆、火葬场。 ▲ 休闲设施：电影院、百货公司（标注名称）； ▲ 公交站：标示地点及站牌标示方式； ▲ 高架桥、公路大桥； ▲ 铁路、汽车客运站。 文档 商圈精耕经营特性分析 1、 商业特性分析 2、 办公特性分析 3、 房屋特性分析 4、 建筑特性分析 5、 交通特性分析 6、 学区特性分析 7、 特殊人物分析 8、 竞争对手分析 商圈精耕成果报告书 1、 报告目的和对象 2、 商圈范围及变革 3、 主要道路及社区 4、 环境、学区、公园、交通 5、 次要巷道及社区 6、 社区物件种类 7、 市场行情及分布情形 8、 未来商圈发展潜力 为何要商圈精耕 房产中介业务就象蜘蛛结网一样，要人脉广布。所谓Farming-样，努力耕耘必能丰收。而商圈耕耘是最省时、最有效、最直接的方法，商圈精耕也可以提文档 升公司在商圈的知名度与信任度，以便于增加附近社区的成交率，如果做好商圈耕耘，市场的占有率自然提高，开发物件源源不断，也可以让公司长期保持地区优势。 为何商圈精耕的理由： 1、 因为距离短，拜访经营，带看销售皆方便，节省时间； 2、 地段行情及市场动态，能更深入了解； 3、 专人专职的区域经营，资源有效分配； 4、 强化了与社区居委会、物业管理员、社区三姑六婆、社区布点的联系；第一手获得待租售物件； 5、 建立商圈图、商圈调查表、区域行情表，成为社区的房产顾问； 6、 参与社区活动，挖掘潜在客户，让商圈的人，无论是买卖房屋时都指名找您。 切记！深耕就是生根。商圈精耕让回头客、潜在客户都会找您这个顾问，让您达到集客的功效，您好像管区的人一样关心他们，钞票自然也轻松入袋。 商圈资料录入XPS系统 1、 根据上面操作的步骤总结的资料和信息按照XPS相关栏目整理好 2、 录入商圈资料 ▲ 商圈范围：记载内容是某一个中心点将东西南北以主要道路作为分区架构确认的商圈范围。 ▲ 商圈概述：记载内容是商圈经营特性分析内容和未来发展趋势、重点经营和活跃的社区等等。 3、 录入商圈内社区资料 4、 录入社区内大楼资料 文档 第二章 开发实务操作 如何开发房源 从事房产中介业务工作的人，建立好人际关系是拥有了最大的资源，能够透过亲朋好友的支持及客户的回馈，来建立庞大的服务网络，行销这条路才会走得顺畅。因此中介业务工作首重开拓人际关系及房源。人际关系广泛自然房源信息多。 1、 开发人脉：与社区住户、居委会、物业管理员及客户等保持友好关系并常常保持联系 2、 开发房源：每天扫街，注意市场动态、同行DM、刊登的广告、开发信函、拜访物业管理员、房展会活动、网站房地产栏目等等；多争取曝光机会，如成交物件扩大宣传、个人专业形象及知名度等 开发房源法则 一、如何收集房源 1、 市场调查：报纸、网站、DM、扫街、扫楼； 2、 买方转卖方：帮助其代理寻找买方，并通过此买方打探看过同行哪些物件； 3、 由租转售：将曾委托出租已出租和现在委托出租或在外面自租的屋主说服，将出租物件转为出售； 4、 商圈耕耘：商圈内布点、物业管理员维护； 5、 委托过期物件：回访委托过期物件，再次协调续约。 二、市场调查的好处 1、 可以了解市场上有何新房源在销售，且具有实效性强、卖点好的物件比较容易登广告。上期DM与本期DM比较不见的物件可能卖掉或者过期，即可以尽速追踪； 2、 常作市场调查，除了可对市场行情变化了如指掌，并可增强评估价格的能力，且对本身销售的物件对比比较，对买方较具说服力； 文档 三、如何开发 1、 通过市场调查后过滤较有卖点的物件，追踪屋主； 2、 将追踪到的屋主依其委托同行到期日之前后，分别在有望开发的物件区分ABCDE等级实施开发； 3、 当追踪到屋主时，第一次最好能见面拜访，让他产生深刻印象，再根据状况，分别用XPR系统做到期提示服务，定期回访，在委托到期前半个月做密集拜访； 4、 利用夜间拜访物件委托价位高的客户，并制作好不动产说明书和销售报告书； 5、 投放资料：分次有顺序资料为：公司简介、名片、个人简介、定期DM，开发信函、问候函； 6、 辅助工具：个人开发手册、包括：证照、简介、公司的相关资料、服务满意的见证函、当时市场交易行情或重要资讯剪报。 四、开发收集通道 1、 旧客户、回头客、客户介绍或长期客户。 2、 名册开发：社团组织名人录或电话本随机。 3、 报纸开发：旧报纸广告或每日自己销售稿。 4、 网站开发：自租售物件、求租购客户。 5、 现场纸条自租售物件。 6、 物业管理：管理员、业主委员会、住户动态。 7、 亲朋好友推荐：最好的人脉存折。 8、 开发商尾楼或代理公司客户。 9、 建立专属商圈：扫街、扫楼商圈耕耘。 10 \成交客户维护：贺成交或信函。 文档 11、 拍卖房市场或银行贷款逾期处理房。 12、 广告信函：钓鱼稿或自我推荐信函。 13、来店、来电客户：认真且亲切接待和关怀。 14、人际关系不断扩张。 五、开发注意事项 1、 成功的开发活动需要长久的经营，持续不断地努力，大多数中介人员都是前面三分热情，持续力、恒心、耐力较差。因此需要借助XPR系统管理，不断地提醒或做有计划性的服务追踪、拜访计划和时间，按期完成追踪服务； 2、 时刻保持持续力和热情，不断调整追踪计划和内容，达到预期目标； 3、 利用晚上时间安排拜访，因其对象防御力、抗性弱，且容易找到房间主人或者钥匙，成功率较高； 4、 不要忘记XPR系统的好处，不仅可作自我管理，并且具有提醒功能； 5、 擅长利用公司资源，如笔记本电脑，即有绩效又有说服力； 6、 适时向公司和其他同仁提出支援和协助； 7、 拜访或电话联系时，要先想好说辞与此次拜访的目的，每次联系都要有成效与进度；
8、 定期拜访社区物业管理人员，不要轻视这些管理员，利用商圈精耕时，多去社区管理室走动，可以挖掘出许多信息。 六、电话约谈法则 1、 时机：通过电话洽谈，可以节省时间，但若在不适当的时机打电话约见，造成对方生活上的困扰，则效果反而适得其反。因此，打电话前应选择适当时机，同时必须要了解文档 对方工作或生活习惯；如果是通过朋友介绍，最好向对方表明是谁介绍，以增加信任度。
2、 引导肯定式：电话洽谈中，可用开放式问话引导客户回答，并且让客户回答“是”为原则，因此在通话前，应先规划谈话内容，设计几个让客户回答“是”的问题，当你塑造出“肯定”情景后，依据谈话的惯性定律，在回答了几个“是”之后，通常很难推翻先前的肯定，而接受你的建议。 3、 二选一：为了确认客户意愿、价格或拜访时间等问题，尽量用“二选一”方式，让对方在你的建议中二者选其一，而不是回答你“要”或者“不要”而已。 4、 心理预演：心情紧张时，说话容易出错，反而容易给人不好的印象，而且降低自己的信心程度；因此，谈话前应先做“心理预演”，先想象谈话中可能出现的情景及状况，当面临预想状况发生时，因在预料中，可以不慌不忙从容应对。 七、开发问题处理原则 常言：“销售是从说‘不’开始”其实这句话只停留在旧的思维，销售所面临拒绝处理，应该是从“是”开始，重要的是如何正确判断客户拒绝的真正原因，进而提出解决方案，攀登成功销售的巅峰，则是成功的业务人员应该具备的技能；因此当客户提出反对意见时，不要急于反驳或解释，先静下心来听听客户的心声，或许可以从中找出反败为胜的机会。 因此，处理问题应有原则：说一、问二、听三、看四。 1、 要感谢客户提出意见，不可表现出不耐烦或焦躁； 2、 绝不可以与客户争辩，逞口舌之快，赢了客户，输掉业务； 3、 过程中要平心静气，察言观色，找出反对的真正原因；