企业定价方法论文
刘小芹 -金融 -障碍期权的理论及数值定价方法
Liaoning Normal University（2012届）本科生毕业论文(设计)题目：障碍期权的理论及数值定价方法学院：数学学院专业：数学与应用数学（金融数学）班级序号：6班17号学号：20081808020070学生姓名：刘小芹指导教师：王静2012年5月目录摘要(关键词) (1)Abstract(Key words) (1)前言 (1)1障碍期权 (1)1.1障碍期权的概念及分类 (1)1.2障碍期权的性质 (2)2在Black-Scholes偏微分方程框架中为障碍期权定价 (3)2.1障碍期权的定价基本原理 (3)2.2障碍期权的具体定价公式 (4)2.3障碍期权定价的扩展 (5)3障碍期权的数值定价方法 (6)3.1将结点设置在障碍上 (7)3.2结点不在障碍水平上的调整 (7)3.3适应性网状模型（The adaptive mesh model） (7)4障碍期权的套期保值 (8)4.1静态套期保值 (8)4.2反射保值 (8)5总结 (8)参考文献 (9)致谢 (10)障碍期权的理论及数值定价方法摘要：期权市场是世界上最具有活力和变化的市场之一，盈利和避险的需要不断推动新工具的产生。
下面将介绍其中一种新型期权——障碍期权,有障碍的期权要比完全没有障碍的期权的价格来的低。
障碍期权是经典的依赖路径的期权，购买障碍期权的投资者往往对标的资产的走向有很明确的看法，或是为了对冲相似的现金流。
本文首先将给出障碍期权的概念，然后分析其性质和其定价基本原理，接着分析障碍期权的数值定价方法，最后分析障碍期权的套期保值。
关键词：障碍期权；依赖路径；数值定价方法Abstract：The options market is one of the world's most dynamic and changing market, Profit and hedging needs to continuously promote the new tool in the generation of. The following will be introduced in which a novel option -- barrier option, A barrier option than no barrier option price low.Barrier options is the classic path dependent options. The purchase of barrier options investors often underlying asset to have a clear view, or for similar cash flow hedge. This paper first gives the concept of barrier option. Then analyze the nature and the pricing principle, The analysis of numerical methods for pricing barrier options, The final analysis of barrier option hedging.Key words：Barrier options; dependent pathway; numerical pricing methods前言奇异期权是世界上最具有生命力的金融工具之一，它的内涵和外延无时不处在变化和拓展当中，没有人能够说出究竟有多少种奇异期权，也没有人能够精确地对它们进行分类和完全描述,只要市场需要，奇异期权就会不断延展不断衍生，我们过去或现在称之为奇异期权的东西，也正在成为进一步衍生的基础。
资产定价理论文献综述
金融资产定价理论的发展李忠071014030本文对金融资产定价理论的发展历程与其方法论、主要成果和前沿问题进行了总结,主要综述了有关资产定价理论的内在发展思路及理论的局限性及其现实性的一些文献，按时间的先后顺序，整理了不同时期的金融资产定价理论的主流学说。
下面将有关的资产定价理论进行一个比较详尽的总结。
1. 现金流贴现模型20 世纪50 年代之前的金融学,被Haugen (1999) 称为金融理论的发展的“旧时代金融”(old Finance) ,是经济学中非常不起眼的一个领域,典范著作是本杰明·格雷厄姆和大卫·多德的《证券分析》以及亚瑟. 斯通. 丢寅的《公司金融政策》,其基本的析范式就是用会计和法律工具来分析公司的财务报表以及金融要求权的性质。
格雷厄姆和多德在1934 年《证券分析》一书中认为股票价格的波动是建立在股票“内在价值”基础上的,股票的“内在价值”取决于公司未来盈利能力。
很多学者如希尔法登、格莱姆、沃尔特、戈登与威廉姆斯等都对股票“内在价值”的确定有过深入的研究, 威廉姆斯1938 年给出的股票“内在价值”公式为:P =D1(1 + r1) +D2(1 + r2) 2 + ⋯+Dn(1 + r n) n +pn(1 + rt) n其中, P = 普通股的公平价值或理论价值。
D. 表示第t 年的预期股利,Pt = n 年时的预期售价(或最终价格) ,n = 水平年数,rt 表示第t 年的适当贴现率或资本化比率。
通过内在价值法的计算似乎可以得出股票的精确值,但根据国外长期的实证研究结果表明,它存在以下几个致命的弱点: 首先,要确定股票的“内在价值”,最关键的就是要确定其未来的现金流,在大多数情况下,未来现金流的确定涉及到整个市场的预期,通常很难确定。
为此,关于金融资产定价的早期研究集中在确定公司未来收益的现金流。
另外,第t 年的适当贴现率或资本化比率r ,也是难以确定的,从经济学的角度讲,贴现率应该等于资金使用的机会成本或投资者要求的回报率,贴现率构成要素如下: (1) 无风险回报率; (2) 风险补偿率。
有关工程计量与计价论文范文
有关工程计量与计价论文范文工程计量与计价论文篇一：《试论工程计量与计价》摘要：通过介绍工程计量和计价的特点、意义及工程量清单计价模式与传统的定额计价模式不同，并对工程量清单计价的内容及要求进行了初步探讨。
关键词：工程量计算清单计价工程量清单计价计量和计价是工程造价的主要组成部分，科学的工程量计量和计价可以体现企业技术管理水平等综合实力，促进企业在施工中加强管理、鼓励创新、从技术中要效率、从管理中要利润，在激烈的市场竞争中不断发展和壮大，减少承包风险，增强竞争力。
1工程量清单计价特点1.1统一计价规则。
工程量是建筑工程活动中的一项重要内容，是编制施工图预算的重要因素，工程量计算是否准确，直接关系到工程造价的准确性。
同时工程量也是施工企业编制施工作业计划、合理地安排施工进度，组织安排材料和物资供应的重要数据，以及基本建设财务管理和会计核算的重要依据。
通过制定统一的工程量清单计价方法、统一的工程量计量规则、统一的工程量，设置清单项目规则，从而达到规范计价行为的目的。
1.2有效控制消耗量。
通过由政府发布统一的社会平均消耗量指导标准，为企业提供一个社会平均尺度，避免企业盲目或随意大幅度减少或扩大消耗量，从而达到保证工程质量的目的。
1.3彻底放开价格。
将工程消耗量定额中的工、料、机价格和利润、管理费全面放开，由市场的供求关系自行确定价格。
投标企业应根据自身的技术专长、材料采购渠道和管理水平等，制定企业自己的报价定额，自主报价。
企业尚无报价定额的，可参考使用造价管理部门颁布的《建设工程消耗量定额》。
1.4市场有序竞争形成价格。
通过建立与国际惯例接轨的工程量清单计价模式，引入充分竞争形成价格的机制，制定衡量投标报价合理性的基础标准，在投标过程中，有效引入竞争机制，淡化标底的作用，在保证质量、工期的前提下，按国家《招标投标法》有关条理规定，最终以不低于成本的合理低价者中标。
针对上述特点不难出工程量清单计价的依据主要包括：工程量清单计价规范规定的计价规则;政府统一发布的消耗量定额;企业自主报价时参照的企业定额;由市场盼供求关系影响的工、料、机市场价格及企业自行确定的利润、管理费标准。
论文模板
数值计算在期权定价中的应用摘方程是一些特殊的微分方程(如:线性方程、可分离变量方程等)，则可以通过解析法求出其通解，再根据初始条件确定通解中的任意常数，得到初值问题解的解析表达式．然而在实际问题和科学研究中所遇到的微分方程往往比较复杂，很多情况下不可能求出它的解析解．鉴于上述情况，数值解法就是十分必要的．在现实中已有许多利用数值解法解决复杂问题的例子．本文以期权定价为例，采用传统方法和数值解法中的有限差分法求解并加以比较．关键词：有限差分法；可分离变量方程；期权定价Abstractengineering and scientific research. If the equations are special ones (such as linear equations, detachable variable equations etc). We can obtain its general solution through its analytical method, then according to its initial conditions, the general solution of arbitrary constants can be identified, at last, we can get the analytical expression of the initial problem. However, the differential equations that we meet in the practical problems and scientific research are very complex, and we can’t obtain its analytical solution in such cases. According to the above, the numerical solution is necessary. In reality, there are many examples that solve the complex problems by using the numerical solution. Take the Option Pricing for example, we can solve it by using the traditional method and the finite difference in the numerical solution, and then compared.Key words:finite difference method；detachable variable equations；option pricing1.1有限差分法微分方程和积分微分方程数值解的方法．续变量的函数用在网格上定义的离散变量函数来近似；商用差商来近似，积分用积分和来近似，于是原微分方程和定解条件就近似地代之以代数方程组，即有限差分方程组，方程组就可以得到原问题在离散点上的近似解．然后再利用插值方法便可以从离散解得到定解问题在整个区域上的近似解．有限差分法的主要内容包括：如何根据问题的特点将定解区域作网格剖分；如何把原微分方程离散化为差分方程组以及如何解此代数方程组]1[．此外为了保证计算过程的可行和计算结果的正确，还需从理论上分析差分方程组的性态，包括解的唯一性、存在性和差分格式的相容性、收敛性和稳定性．对于一个微分方程建立的各种差分格式，为了有实用意义，一个基本要求是它们能够任意逼近微分方程，这就是相容性要求．另外，一个差分格式是否有用，最终要看差分方程的精确解能否任意逼近微分方程的解，这就是收敛性的概念．此外，还有一个重要的概念必须考虑，即差分格式的稳定性．因为差分格式的计算过程是逐层推进的，在计算第n＋1层的近似值时要用到第n层的近似值，直到与初始值有关．前面各层若有舍入误差，必然影响到后面各层的值，如果误差的影响越来越大，以致差分格式的精确解的面貌完全被掩盖，这种格式是不稳定的，相反如果误差的传播是可以控制的，就认为格式是稳定的．只有在这种情形，差分格式在实际计算中的近似解才可能任意逼近差分方程的精确解．关于差分格式的构造一般有以下3种方法．最常用的方法是数值微分法，比如用差商代替微商等．另一方法叫积分插值法，因为在实际问题中得出的微分方程常常反映物理上的某种守恒原理，一般可以通过积分形式来表示．此外还可以用待定系数法构造一些精度较高的差分格式．1.2 现代金融理论金融市场经济在现代社会经济中扮演了极其重要的角色，而现代金融理论又是支撑这一庞大市场有效运行的基础．现代金融理论是指在金融经济学中大量运用数学工具来研究金融风险的防范与控制、资本市场的运营、资本资产的结构和衍生证券的定价等理论所取得的成果．在现代金融市场中，金融衍生工具扮演了极其重要的角色．金融衍生工具（derivative instruments，以下简称衍生工具）又称为金融衍生品或金融衍生证券，它是一类新型的金融工具．其价格或投资回报最终取决于另一种资产，即所谓的标的资产的价格]2[．金融衍生工具的价值是由其标的资产价值衍生而成的．其中，用来作为标的资产的可以是债券、股票、货币等原生金融工具，可以是其他实物资产，也可以是金融衍生工具本身．远期合同、期货合同和期权合同是三种最基本的衍生工具．金融市场上还存在着各种各样的金融衍生工具，那些以各种形式对资产所有权进行重新包装的金融工具都可归入其中，如金融互换、按揭抵押证券、资产抵押证券、结构化债券、可转换证券等．金融衍生工具的基本功能在于实现风险的转移，为投资者提供套期保值的有效工具．各种风险的价格可以得到量化，从而使风险与投资收益相分离，成为一种特殊的商品．通过一定的价格，投资者可以将自己不愿意承担的风险，转交给那些对特定风险有深入研究的专家，或者是那些追求风险收益的投机者．套期保值就是衍生工具风险转移功能的直接体现．金融衍生市场，作为金融衍生产品交易的市场，由于具有风险规避以及效率促进的经济功能，现已成为现代金融市场体系中最有活力、最具潜力的市场形态．期权定价理论是目前金融工程、金融数学所研究的前沿和热点问题．以B-S模型为核心的期权定价理论是现代金融领域最杰出的成就之一，二十多年来一直是金融理论探索的源泉．不过，B-S模型对市场作了许多不切实际的假设．例如在现实当中利率是时间的函数或随机变量；波动率也是随机变量；存在交易费用；标的资产价格运动不遵循随机游动模型〔Random Walk〕等等]3[．文章在深入研究了期权特性及其价格影响因素的基础上，首先从著名的布莱克—斯科尔斯期权定价公式（B—S定价公式）入手，详细地描述了衍生证券所服从的B—S偏微分方程的推导过程，以及由B—S方程推出B—S定价公式的方法，并分析了这个定价公式的不足之处．针对这个不足，本文在改变B--S定价公式中一个基本假设的基础上，采用数值差分算法推导出另一种期权定价模型．1.3 现代金融理论的发展趋势主要表现随机最优控制理论，鞅理论，脉冲最优控制理论，智能优化等[4]．八十年代以前的期权定价研究一般都假设期权所依赖的标的资产价格为一个连续随机过程，市场也是“完善”的，在这些比较理想化假设条件下，导出了各种期权定价模型．近十多年来，由于计算机技术的快速发展，期权定价理论研究在以下几个方面得到深化，而取得了大量的研究成果：一是在不完善市场条件下，如何确定期权价格问题；二是认为期权所依赖的标的资产的价格是一个连续随机过程假设条件过于理想化，将这个假设条件进行改进来研究期权的定价问题．1.4 本文的创新点本文主要运用差分算法，在B-S模型基础上将有关参数离散化，用数值计算预期期权价格．第二章Black—Scholes期权定价模型2.1 期权简介金融衍生产品包括远期合约、互换、期货、期权等[5]．其中，期权无论是从在衍生市场上所占的份额，还是从其普及程度来讲，都可以说是最重要的衍生产品．期权是指在未来一定时期可以买卖的权力，是买方向卖方支付一定数量的金额后拥有的在未来一段时间内或未来某一特定日期以履约价格向卖方购买或出售一定数量的特定标的物的权力，但不负有必须买进或卖出的义务．从形式上看，期权是一种由交易双方签订的，按约定价格，约定时间来买卖约定数量标的物的合约，与一般的合约有本质的区别，即卖方在规定的交割时间有权选择是否执行这一期权，而卖方只能被动的接受．在合约签订之时买方要赋予卖方一定数量的金钱作为获得这项权利的代价，这部分金钱就是期权的价格，也叫期权费．期权按权利划分包括看涨期权、看跌期权和双向期权三种．[6]看涨期权是指期权的买方享有在规定的有效期限内按某一具体的敲定价格买进某一特定数量的相关商品期货合约的权利，但不同时负有必须买进的义务．看跌期权是指期权的买方享有在规定的有效期限内按某一具体的敲定价格卖出某一特定数量的相关商品期货合约的权利，但不同时负有必须卖出的义务．双向期权是指期权的买方既享有在规定的有效期限内按某一具体的敲定价格买进某一特定数量的相关商品期货合约的权利，又享有在商定的有效期限内按同一敲定价格卖出某一特定数量的相关商品期货合约的权利．按期权执行期限的不同可以分为欧式期权和美式期权，欧式期权只能在合约到期日才能执行，而美式期权可以在期权有效期内的任何一天执行．美式期权在设计方面比欧式期权简单，并且美式期权的执行日期并不确定．因此，在理论研究方面，欧式期权要比美式期权简单得多，著名的B—S期权定价模型的研究对象就是欧式股票期权．2.2 Black—Scholes期权定价模型2.2.1 模型简介1973年，美国芝加哥大学学者f ·布莱克与m ·肖莱斯提出了布莱克－肖莱斯期权定价模型，对股票期权的定价作了详细的讨论．为了构建其期权定价模型，布莱克与肖莱斯提出了如下假设：第一，作为基础商品的股票价格是随机波动的，且满足几何维纳过程(geometric wiener process)．这意味着：(1) 基础商品价格波动是独立的，将来的价格水平只与现在的价格相关，与过去的价格无关．(2) 基础商品价格不能停止变动，且这种波动是连续的．(3) 在极短时间内，基础商品价格只能有微小的波动，不会出现跳跃． 用数学公式来表示，即为[][][][][]ds t ms t d t s t d z σ=+，（2.1）其中[]s t 表示股票价格，m 为瞬时期望收益．σ为无风险连续收益率的标准差，dz 为标准维纳过程，是期望值为0，标准差为1的标准正态分布变量．第二，股价服从于对数正态分布，这是几何维纳过程所隐含的一个条件，表示股价的对数满足正态分布．这一分布具有两个特点：(1) 非对称性．即变量对均值上升与下跌相同幅度的概率不一样，一般股价上升100％的概率与下降50％的概率相当．正因为如此，保证了股价的非负性．(2) 从概率分布图向两翼，特别是向右的扩展可以看出，股票价格较大幅度地偏离均值的概率也是不容忽视的，但总体上股票价格在均值附近窄幅波动的情况更普遍．第三，资本市场完善．即不存在交易手续费、税收及保证金等因素． 第四，市场提供了连续交易机会．即假定所有的股票都是无限可分的，交易者能在无交易成本情况下，不断调整股票与期权的头寸状况，得到无风险组合．第五，存在一无风险利率．在期权有效期内，投资者可以此利率无限制地存款或贷款．第六，股票不派发股息，期权为欧洲期权． 第七，基础商品价格波动的离散度为一常数．在上述假设条件下，Black 和Scholes 推导出了看涨期权的定价模型，以股票为基础资产[7]．对看涨期权而言，其在到期日的价值为⎩⎨⎧>-≤=-=XS XS X S X S C T T T T T ,,0)0,m a x ( （2.2）其中T S 代表对应资产到期日的价格，X 代表期权的交割价格．()0()()()()() X T T T T T T XT T T T TXXE C f S dS S X f S dS S f S dS Xf S dS A XB ∞-∞∞∞=⋅+-=-=-⎰⎰⎰⎰（2.3）令0()t n S Y l S =，可知20~(,),YT Y N t t S S eμδ=，从而有2222212222112100ln()()20ln()()220ln()0ln()01()()()((YYT X T T T XS Y t YtX S Y t t t t tX S t t X t trtS A S f S dS S e f Y S e dYYS edYS edY S ed Se N d μσμσμσσμσξμσξξ∞∞---∞---∞+∞+---∂==⋅∂=====⎰⎰⎰⎰⎰令) (2.4)其中220111,{()()}22n S r d l r t Xμσσσ=+=++。
清单计价应用论文
清单计价的应用研究摘要：对一般建筑工程而言，均比较复杂、周期长、风险大、变更多。
而投标单位只对本单位所报的成本、单价等负责，对设计变更和工程量的计算的错误不负责任，这部分风险转到由业主承担。
这就要求，业主的造价人员要有高技术专业水平和能力。
因此，符合风险分担、责、权、利关系均等的原则。
应用清单计价适应了市场经济发展的实际要求，规范了招投标活动。
清单计价实际上就是“市场定价”，市场定价能够准确及时反映产品的市场价格，对合理降低工程成本十分有利，而传统的定额计价的本质是一种单一、固定、法定化政府定价制度，很难做到准确。
本文介绍了清单计价的优势，阐述了其在工程造价中的应用。
关键词：清单计价；工程造价；清单编制；施工监督中图分类号： tu723.5 文献标识码： a 文章编号：0.引言：清单计价应用提高企业的竞争意识和管理水平。
特别是国内经济按照国际惯例执行后，更突出表现了国际激烈的竞争，更要求施工企业强化竞争意识，勇于面对竞争，提高造价人员素质，做到扬长避短。
同时也存在着技术装备等等竞争以及先进施工工艺、科学管理等等竞争，由此，进一步充分体现施工企业的优势、特点和自主性，对促进提高施工企业能力和经营管理水平具有十分重要的作用。
凡具有高效、优质、低价的施工企业，才能形成利润空间，才能被市场承认和接受。
为此，清单计价是提高投资人的资金使用效益的根本保证，同时积极促进施工企业加快技术进步，改善企业经营管理，提高企业的综合实力。
1.实现工程量清单计价在工程造价中应用的重要意义1.1.转变政府职能、规范市场秩序工程量清单计价给公司一个新的发展机会，从而以此转变政府的监管职能。
由计划经济模式的政府定价转向了市场经济模式下的市场定价模式。
这也有力与实现企业定价的标准化，减少企业盲目的行为，主要是参照在市场价格的变化，根据市场的低价，有效地进行招标。
也就是遵守底价的原则，在一个合理的价格范围内波动，以冲淡参考价在招标竞价中的作用。
浅析云南本土企业品牌营销——以云南白药为例
曲靖师范学院高等继续教育毕业论文（设计）论文题目：浅析云南本土企业品牌营销策略——以云南白药为例作者：浦依学号：2016161421002学科：会计学专业：会计学指导教师：李艳职称：日期：2018年06月20曲靖师范学院继续教育学院制曲靖师范学院高等继续教育毕业论文（设计）开题报告浅析云南本土企业品牌营销策略——以云南白药为例摘要随着市场全球化进程的加快，全球营销环境变得更具动态性和不确定性，企业如果固守成规很可能被变化的竞争环境所淘汰，因此，营销策略关系着一个企业的市场发展，好的企业一定有好的营销策略。
云南本土企业也应当有自己独特的品牌营销策略，这样才能让企业发展壮大，为社会为人民做贡献。
云南白药它通过对营销组合产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略的正确规划和实施，使其迅速在消费者心目中提高云南白药产品的价值认知，提升了其品牌知名度及美誉度，并迅速在市场中攻城掠地，快速获得了巨大的成功,其最主要的原因是有强大的品牌营销战略。
本文通过浅析云南白药的品牌营销策略的现状，品牌营销在企业发展当中的重要作用，希望对云南本土其他企业有借鉴意义。
关键词：云南本土企业、云南白药、品牌营销目录前言 (1)一、云南本土企业品牌营销的现状 (1)（一）品牌认知程度低，与知名品牌差距大 (1)1.运作模式方面的差距 (1)2.品牌价值方面的差距 (1)（二）品牌的附加价值低，品牌竞争力不强 (1)二、云南白药品牌营销策略 (2)（一）产品策略 (4)（二）定价策略 (4)（三）渠道策略 (4)（四）促销策略 (4)三、对于本土企业有何借鉴作用 (5)（一）借鉴云南白药成功转型 (5)（二）借鉴云南白药成功营销案例 (5)（三）借鉴云南白药的创新 (6)四、总结 (6)参考文献 (7)致谢 (8)前言云南白药的营销成功，是把营销管理视为一个过程，特别是注重产品的研发和为顾客带来实实在在的利益，接着将顾客最为关心的某个利益产品做到最优，超越一切的竞争对手。
论小批量、订单式生产企业的成本控制方法
论文摘要现时，在我国加入WTO的国际大环境影响下，由于市场竞争的日趋激烈，中国的大多数企业，特别是劳动密集型的工业制造企业，正步入微利时代。
小批量、订单式、离散性生产企业就是属于微利企业，而就其影响产品成本的项目可分为：项目调研、产品设计、材料供应、生产制造、产品销售、运输到售后服务等若干环节，而小批量、订单式、离散性生产企业往往都做不到对每个环节的控制，尤其是在项目调研、产品设计方面，更是缺乏相应的成本控制制度。
以下我将结合我所在的小批量、订单式、离散性生产企业的成本控制制度进行分析。
关键词：成本控制目录引言 (4)一、成本控制点 (4)二、离散性生产企业成本控制的流程 (4)（一）产品定价环节 (4)（二）目标成本的制定与分解 (4)（三）工艺成本的确定 (4)（四）采购成本的控制 (5)（五）生产耗用的控制 (5)（六）成本费用核算 (5)（七）成本分析与反馈 (5)三、成本控制的实施及手段 (5)（一）产品设计阶段的成本控制 (5)（二）原材料采购阶段的成本控制 (5)（三）产品制造过程中的成本控制 (5)（四）产品销售环节的成本控制 (6)（五）运输、仓储到售后服务环节的成本控制 (6)四、实例分析 (6)五、结论 (7)六、参考文献 (8)论小批量、订单式生产企业的成本控制方法引言小批量、订单式、离散性生产企业，相对标准化产品、规模生产的企业，其成本控制难度大、时效性强，难以进行产品生产周期之间的成本反馈控制。
在激烈的竞争环境中，如何使产品成本得到有效控制，使产品具有较强的竞争力，将直接影响到企业的盈利能力和生存发展，所以，研究小批量产品成本控制方法并结合实际有效应用，是摆在多品种、小批量生产企业面前非常重要的课题。
所以本论文就结合我在实际工作中所遇到的问题进行分析。
一、成本控制点所谓成本控制，是企业根据一定时期预先建立的成本管理目标，由成本控制主体在其职权范围内，在生产耗费发生以前和成本控制过程中，对各种影响成本的因素和条件采取的一系列预防和调节措施，以保证成本管理目标实现的管理行为。
公司市场营销策略研究论文
公司市场营销策略研究论文市场营销是公司，包括非营利组织的基本职能之一。
下面是店铺为大家整理的公司市场营销策略研究论文，供大家参考。
公司市场营销策略研究论文范文一：浅谈中小企业市场营销战略论文关键词:目标市场;产品策略;价格策略;促销策略论文摘要:随着经济全球化和科技的飞速发展，中小企业在我国国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位，其发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。
本文试图从我国中小企业发展的特点出发，根据自身的特点制定出适合自身长期发展的经营战略，根据不同的目标币场，运用相应正确的产品策略、价格策略、促销策略增强企业的竞争能力。
众所周知，中小企业在中国的经济发展过程中功不可没。
是什么使得它们能在激烈的市场竞争中获得生存和发展呢?它们又面临着什么样的困难和问题?这些都必须从其自身的特殊性来分析。
一方面，中小企业规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势，另一方面，技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏。
面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战，中小企业能否立足内外环境、结合其组织特点、扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略，对中小企业的生存发展至关重要。
一、中小企业存在的营销问题由于中小企业受生产规模、资金数量等诸多因素的限制，使得中小企业在市场营销方面存在着一些问题，主要有以下几方面。
1.对市场环境的分析不透彻中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。
然而，现在我国中小企业的营销活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响。
2.对顾客的需求估计不足有些中小企业的决策者没有对本企业产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求——造成企业不得不放弃热销期，放弃高利润;或是供过于求——造成企业产品销售不出去、存货积压严重，进而造成损失。
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企业定价方法论文
班级：市场092班
姓名：魏康
学号：0921219
我国企业定价实践中的策略分析
苹果公司产品定价策略分析
摘要：
定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要
因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。
这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有
买卖双方双向决策的特征。
关键词：
定价、策略、价格、营销
正文：
价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。价格通常是影
响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促
进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，
从而是定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因
素，它可以对市场作出灵敏的反映。
企业的定价策略一般分为以下几点：第一是撇脂定价策略是企业在追求最大利润目标指
导下，在新产品上市初期，利用顾客的求新心理， 将产品的价格定得较高，目的在于力求
短期内补 偿全部固定成本，并迅速获取盈利。 优点：企业能迅速实现预期盈利目标，掌握
市场竞 争的主动权，为以后价格调整留有充分余地。 缺点：在高价抑制下，销路不易扩大，
同时，丰厚 利润必然诱发竞争，也极易招致公众的反对；第二是渗透定价策略即在新产品
刚上市时，利 用顾客求廉心理采用低价政策，使产品在 市场上广泛渗透，从而提高市场占
有率， 然后随市场份额增加调整价格，降低成本， 实现企业盈利目标。 优点：能迅速打
开新产品销路，提高市场占 有率，树立企业良好形象。 缺点：投资回收期长，价格调整余
地小；第三是满意定价策略也称温和价格策略，是介于撇 脂定价和渗透定价之间的定价策
略，价格 水平适中，同时兼顾生产者、中间商即消 费者利益，使各方面都感到满意。优点：
价格比较稳定，在正常情况下能实现 企业盈利目标，赢得中间商和消费者的广 泛合作。 缺
点：这种定价策略应变能力差，不适合复 杂多变和竞争激烈的市场环境。
定价关乎成败，这是商界的不二法则。如何从定价中掌握话语权？想必是今天每一个企
业为之追求和努力的目标，但往往是一厢情愿，只有极少数的企业能做到。这就是企业定价
的尴尬。尽管很多企业的在定价上能够基于消费人群和消费地域特征迅速调整，但却不能坚
持检验或追踪各种定价措施的有效性。换而言之，现在大多数定价策略都不能持续实施。如
何有效地制定并实施定价策略是个难题，更重要的是，定价要成为企业管理者战略全局中可
持续的一环。在定价问题上，即便是最精明的企业也不免会犯上一两次错误。它们要么不能
制定正确的定价策略，亦即不能根据利润最大化原则制定定价策略；要么不能严格执行自己
原有的定价策略。
我们接下来就要分析一下当前最火的苹果公司在产品方面的定价策略：
App store是苹果公司产品一个匹配的网络软件下载网站，一些开发者为了对付Apple
从盈利额中抽取的30%提成，会将价格定在他们跟Apple分成后的140%;一些开发者会根据
开发所花费的时间，App的复杂度来定价;还有的开发者的定价策略基于自己对自己所开发
App的价值评估，因为他们认为消费者应该付这么多钱。以上这些都是些错误的想法。在任
何指定的时间内，是有唯一一个定价点能让盈利最大化的;同时是有唯一一个定价点能让下
载量最大化的。但是上述原因都没能和以上两者发生任何关系，或者说，他们都不能完全推
导出这个定价点。这是个最佳的解决方案。但是对于那些提高40%定价以抵抗Apple提成的
人来说，这无疑是个噩耗。开发者定价的时候要做的第一件事应该是确定他们的目标。
对于任何App来说理想的定价点是处于“自己赚最多的钱”和“消费者普遍所能接受
的价格”之中的。这个定价点取决于消费者基数的重要程度。高于“赚最多的钱”的定价会
让消费者去购买其他的产品。“消费者普遍所能接受的价格”则很容易，开发者不收钱，那
么就是免费的。“赚最多的钱”会是一个棘手的问题。
我对App的定价进行分析，那么将会需要具体的实验以及对潜在消费者群体和对竞争对
手的详细调研。同时App的类型，当前市场的驱动，以及其他一些外力也对其有强烈的影响。
当然，最重要的是这个难以捕捉的“最大盈利”定价点跟我所见到的任何定价策略毫无关
系。同时这也是这篇文章的整体观点。开发周期、开发成本、Apple提成、情感投资或是单
方面的想像跟这个“最大盈利”定价点毫无关系。
一些开发者可能会继续坚持高定价因为他们觉得AppStore的定价本来就应该很高，或
者因为他们花了6个月的时间在令人蛋疼不已的事情上所以这个App值20美元。但是这些
人并不会算帐。他们这样做也许是为了偿还那些消逝在开发中的青春，不过他们确确实实并
没有赚取他们应得的钱。
价格是消费者决定买或者不买的重大因素，也是开发者定位他们的App以及驱动销售的
最给力的工具。如何正确的定价真的是太重要了。感性草率的定价是对这个工具巨大的浪费，
同时也会影响这个App成功与否。
苹果iPod是近几年来最成功的消费类数码产品之一。第一款iPod零售价高达 399元美
元，即使对于美国人来说，也是属于高价位产品，但是有很多“苹果迷”既有钱又愿意花钱，
所以纷纷购买；苹果认为还可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量更大的
iPod，定价499元美元，仍然销路很好。苹果的撇脂定价大获成功。
苹果iPod在最初采取撇脂定价法取得成功后，就根据外部环境的变化，而主动改变了
定价方法，2004年，苹果推出了iPod shuffle，这是一款大众化产品，价格降低到99美元
一台。之所以在这个时候提出大众化产品，一方面市场容量已经很大，占据低端市场也能获
得大量利润；另一方面，竞争对手也推出了类似产品，苹果急需推出低价格产品来抗衡，但
是原来的高价格产品并没有退出市场，而是略微降低了价格而已，苹果公司只是在产品线的
结构上形成了“高低搭配”的良好结构，改变了原来只有高端产品的格局。苹果的iPod产
品在几年中的价格变化是撇脂定价和渗透式定价交互运用的典范。
在快速消费品和电子消费品行业，由于产品生命周期短，采取撇脂定价法的现象比耐用
品行业要少得多，即使采取，撇脂时间也非常短，很快就改变为渗透性定价，所以，对企业
推出新产品的速度就提出了很高要求，如果推出新产品速度快于竞争对手，就可以享受到一
段难得的、短暂的撇脂时间，可以大幅获利，改善企业整体的赢利能力；如果推出新产品速
度慢，每次推出时，都只能随行就市，企业的赢利情况就有可能恶化，奥林巴斯在2004年
陷入巨亏，根本原因就是新产品推出速度慢，产品缺乏差别化优势。这些企业都由于无法享
受到撇脂，同时又不能有效降低运营成本而陷入困境。
结论：
企业之间的竞争不仅是产品的竞争，也是定价模式的竞争。企业一方面要善于利用撇脂
定价法、在新产品上市后的一段时期内尽量攫取丰厚利润，一方面要及时调整定价法，以适
应竞争对手的步步紧逼。调整撇脂定价的方法，不是简单地把价格降下来，而是要与推出的
新产品相结合，通过丰富产品结构、推出更高性价比的产品的方式积极调整撇脂定价法，或
者把产品和服务打包，在整体上降低客户的购买成本，而不是直接诉诸于低价，以保护自己
的赢利能力。
参考文献：
1、张月莉、史天林《价格理论与实践》2008 年第 3期
2、陈戈止.管理运筹学.西南财经大学出版社2006
3、陈敏 《中国物价》2007年第 5 期
4、郭刚 《企业定价》2006年5月
（素材和资料部分来自网络，供参考。可复制、编制，期待您的好评与关注）