销售分组制度改
酒水销售提成方案
酒水销售提成方案酒水销售提成方案(集锦7篇)为确保事情或工作高质量高水平开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。
方案应该怎么制定才好呢？下面是作者为大家收集的酒水销售提成方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
酒水销售提成方案1一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01、办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02、百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的`纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
销售的工作思路和工作计划6篇
销售的工作思路和工作计划6篇(实用版)编制人：__审核人：__审批人：__编制单位：__编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售团队激励措施
销售团队激励措施在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队的表现对于企业的成功至关重要。
为了激发销售团队的积极性、创造力和工作效率，采取有效的激励措施是必不可少的。
本文将探讨一系列适用于销售团队的激励措施，以帮助企业提升销售业绩，实现可持续发展。
一、物质激励1、高额提成提成是最直接的物质激励方式之一。
根据销售业绩给予销售人员一定比例的提成，业绩越高，提成越多。
这种方式能够充分调动销售人员的积极性，促使他们努力开拓市场，争取更多的订单。
2、奖金制度除了提成，设立奖金制度也是一种有效的激励手段。
可以根据月度、季度或年度的销售目标完成情况，给予销售人员相应的奖金。
例如，完成销售目标的 120%以上，给予额外的丰厚奖金。
3、奖品激励提供有吸引力的奖品，如电子产品、旅游机会、高端礼品等，作为对优秀销售人员的奖励。
这些奖品不仅具有实用价值，还能让销售人员感受到公司对他们的认可和重视。
4、股权激励对于表现特别出色、对公司长期发展有重要贡献的销售人员，可以给予股权激励。
让他们成为公司的股东，分享公司的成长和收益，从而增强他们的归属感和忠诚度。
二、精神激励1、公开表扬在公司内部会议、公告栏等场合，对销售业绩突出的人员进行公开表扬，肯定他们的努力和成果。
这能够让销售人员感受到自己的工作得到了认可，提升他们的自信心和工作动力。
2、荣誉称号设立诸如“销售之星”“销售冠军”“销售精英”等荣誉称号，并颁发证书或奖杯。
这些荣誉称号可以成为销售人员职业生涯中的闪光点，激励他们不断追求卓越。
3、职业发展机会为销售人员提供晋升、培训、参与重要项目等职业发展机会。
让他们看到在公司内有广阔的发展空间，从而更加积极地投入工作，提升自己的能力和业绩。
4、个性化关怀关注销售人员的个人需求和生活状况，在适当的时候给予关心和帮助。
例如，为销售人员解决工作中的困难，提供灵活的工作安排等。
这种个性化的关怀能够让销售人员感受到公司的温暖，增强他们对公司的感情。
销售分组业绩比拼方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业为了提高销售业绩，激发销售团队的活力，决定实施销售分组业绩比拼方案。
通过分组竞争，激发销售人员的积极性和创造性，提升团队整体销售能力，实现企业销售目标。
二、方案目标1. 提高销售团队的整体业绩；2. 激发销售人员的积极性和创造性；3. 培养团队合作精神；4. 促进企业销售战略的落实。
三、方案实施步骤1. 分组划分（1）根据销售区域、产品类型、客户群体等因素，将销售团队划分为若干个小组；（2）每个小组由3-5名销售人员组成，确保各小组实力相当；（3）设立组长一名，负责小组内部协调和沟通。
2. 制定销售目标（1）根据企业年度销售目标和各小组实力，制定各小组的月度、季度、年度销售目标；（2）销售目标应具有挑战性，鼓励销售人员努力达成目标。
3. 业绩考核（1）设立销售业绩考核指标，如销售额、销售量、客户满意度等；（2）定期统计各小组的业绩，进行排名；（3）根据业绩排名，对优秀小组给予奖励，对业绩不佳的小组进行辅导。
4. 激励措施（1）设立销售奖励基金，对业绩突出的小组和个人进行奖励；（2）对销售业绩优秀的小组和个人，给予晋升、培训等机会；（3）定期举办销售竞赛活动，激发销售人员的积极性。
5. 沟通与反馈（1）定期召开销售团队会议，分享销售经验，解决销售难题；（2）建立业绩反馈机制，及时了解各小组的销售状况，调整销售策略；（3）对销售团队进行心理辅导，提高团队凝聚力。
四、方案实施时间本方案自2022年1月1日起实施，为期一年。
五、方案调整与优化根据方案实施情况，定期对方案进行调整与优化，确保方案的有效性和可行性。
六、总结销售分组业绩比拼方案旨在激发销售团队的活力，提高企业销售业绩。
通过实施本方案，企业将实现销售目标的提升，为企业的持续发展奠定坚实基础。
床品专卖店管理制度
新管理制度执行为了能高效, 精细化的提高各店综合质量。
公司将对各店进行分级管理；旗下各店及超市床品提成两部门。
一．销售一部: 宣汉水星店；宣汉罗莱店；开江水星店。
二．销售二部: 宣汉奥丹奴店；开江惠利多床品；南坝惠利多床品；邻水惠利多床品。
三．规章制度篇1、专卖店营业时间: 夏季5月1日—9月30日。
早8:00点——晚21: 30。
（超市床品按超市时间）专卖店营业时间: 冬季10月1日—4月30日。
早8: 30—2、晚9: 00。
（超市床品按超市时间）3、专卖店所有员工提前10分钟到达专卖店, （迟到早退每分钟扣1元, 一月内有两次以上者, 当月无全勤奖。
）准备充足, 整理卖场和个人仪表后上班。
严谨带早餐及食物进卖场。
违者罚5元—10元/次。
4、上班时店助监督员工立即签到, 不得让别人代签。
（违者5元/次）5、店员必须服从店长及店助理安排, 在碰到不能独立解决的问题时, 应及时报告店长解决。
6、专卖店内必须穿着整齐整洁的工作服, 不得在卖场内梳头、化妆、剪子甲、接私人电话等。
（违者5元/次）7、上班期间, 手机一侓调至振动或关机。
不得在顾客面前接听电话；上班时间不得用手机登 Q等私人活动。
（违者10元/次）8、上班时间各店电脑只能用作办公用途。
严禁上网, 聊Q, 打游戏、看视频及电影娱乐等。
（违者重罚款50—100元）9、店堂内清洁卫生以及陈列分区域负责, （涉及包装是否完好,货品是否打包整齐）责任到人, 公司将不定期抽查, 包装、货品、卫生陈列不合格者罚款5元/次。
10、员工分组依顺序迎宾, 统一问候语普通话（你好, 欢迎光顾）送客语: （谢谢光顾, 请慢走）每30分钟换班。
员工分组依顺序接待顾客, 商品成交后签上接待当组的名字, 否则按冲公解决。
11、员工未经店长允许, 不得私自打折或赠送礼物让利于顾客。
12、所有就职规定背产品价格、规格, 货号以及品名。
公司将不定期抽查任意一名员工, 抽查不及格者每次罚5元钞票。
销售工作考核细则
销售工作考核细则销售工作考核细则一般销售工作是按绩效考核的，那么，今天，CN人才公文网小编给大家介绍的是销售工作考核细则，内容仅供参考。
销售工作考核细则1一、目的为真实反映营销部和职员的工作业绩，激发全体职员的工作积极性，特制定本制度。
二、原则1、绩效管理是一个让公司职员清楚了解公司对他们工作的具体期望以及如何去实现这些期望的过程。
2、绩效管理应当是考核期内的一个持续不断的的反馈过程，考核期暂定每月一次。
考核期末，绩效考核结果将作为正式的绩效反馈文件存档，并作为决定职员等调整和确定职员奖金额度的重要参考依据。
3、营销部绩效考核分组长、组员两级考核管理。
部长每月对个组长(整体小组)业绩进行考核，组长每月对自己小组的组员进行考核，评价等级分为S、A、B、C、D五级。
三、评价标准“是否按计划保质完成工作”是我部门考核工作的核心。
S、A、B、C、D五级的具体标准是：S：1、全部按时完成工作项目;2、半数工作项目高质量且提前完成;3、所在小组小组评等必须为A以上或本人有重大提案为部门采纳启用;4、工作无失误5、相关部门或成员客户无投诉6、能按时完成其它小组给顶的任务以及本小组给顶的其他任务;7、当月提供与部门工作相关的优秀论谈或提案(网上发布为准)8、能够帮助集体或其他同事更好的达到目标;9、当发生并列时，由评审小组根据当月业绩、个人综合素质以及综合素质以及职业操守来确定。
A：1、全部按时完成工作项目;2、半数工作项目提前完成;3、工作无失误4、相关部门或成员、客户无投诉5、能按时完成其他小组给定的任务或本小组指定的其他任务;6、当月能提供与部门相关的优秀论谈。
B：1、全部按时完成工作项目;2、工作无失误3、相关部门或成员、客户无重大投诉;4、能基本完成其他小组给定的任务(80%);5、积极响应领导，完全遵守部门日常管理规定C：1、不能按时完成任务;2、工作有明显失误且给公司带来不良影响或损失者;3、违反部门日常管理规定规定包括：考勤制度、日常行为规范、网络沟通制度、绩效考核制度等D：(以下四点有任一点发生则为D)1、不能按时完成任务(50%以上未完成)2、言论或行为损害公司利益或本人有重大失误者;3、违反总公司基本制度制度包括：廉洁守则、人事管理制度等4、有重大投诉四、考核程序1、月初由考核人和被考核人共同制定本月工作目标，列出本月的工作重点(2) 考核人与被考核人共同讨论确定以上考核项目的衡量方法和衡量指标(其参考点包括各部门的KPI指标、岗位工作说明书、顾客满意度、工作品质、工作效率以及成本效益等方面)，同时确认工作完成的具体日期。
售房部规章制度
现场售楼部规章制度1、为加强销售案场管理，规范置业顾问行为，提高置业顾问职业素养，特制定本制度。
2、本制度是销售部全体人员必须遵守的原则，是规范置业顾问言行的依据，是评价置业顾问言行的标准。
全体工作人员应从我做起，从本岗位做起，自觉遵守公司各项制度。
3、置业顾问对本制度有任何疑问或异议，可向销售部经理咨询。
注：所有罚款必须当天交纳，若从工资中扣除将加倍处罚。
一、置业顾问守则置业顾问职业道德标准置业顾问必须关心公司，热爱本职工作，遵守职业道德，做到文明、优质、高效的服务，维护公司形象和信誉，努力学习，不断提高业务技术水平和服务质量，应该明确一点，我们不仅是在出售房子，而且要出售“服务”，我们就是要以一流的服务取胜。
二、置业顾问工作态度（一）工作态度1、服从上司：切实服从上司的工作安排和调配，按时完成任务，不得拖延、拒绝或终止工作。
2、严于职守：必须按时上下班，不得迟到，早退或旷工。
必须按编排表上班，不得擅离职守，个人调离、调换更直时须先征得销售部经理的同意。
3、正直诚实：必须如实汇报工作，坚决杜绝不诚实行为。
4、勤勉负责：必须发挥高效和勤勉精神，对自己从事的工作认真、负责、精益求精。
（二）服务态度1、友善：以微笑迎接客人，与同事和睦相处。
2、礼貌：任何时刻均应使用礼貌用语。
3、热情：工作中在不影响公司利益的前提下，应主动为客人着想。
4、耐心：对客户的要求应认真、耐心地介绍、解释。
（三）言谈举止1、遇到客户或同事要面带微笑，主动问好。
2、用柔和的目光注视对方，面带微笑，并通过轻轻点头表示理解客人谈话的主题或内容。
3、不得以任何借口顶撞、讽刺、挖苦、嘲笑客户，客户就是上帝，应受到最高礼遇。
4、与客户交谈时，不得整理衣着、头发、看表等。
5、讲话时，要使用“请”、“您”、“谢谢”、“对不起”等礼貌用语，不粗言秽语或使用藐视性、侮辱性的语言。
6、称呼客户时，要用“某先生”、“某小姐”或“某女士”，不得用“喂”等不礼貌称呼。
药店管理规章制度
药店管理规章制度(1)离岗前，检查门窗、电、水火源，确认安全后，方可离开。
(2)易燃、易爆等危险性药品应另设危险品库存放，并按化学危险物品的分类原则进行分类，单分开隔离存放。
以氧化剂配方时应用玻璃、瓷质器皿盛装，不能用纸包装。
(3)存放量的中草药应定期摊开，注意防潮，以防发热自燃。
(4)药店和库内严禁明火和吸烟，电气照明的灯具、开关、线路，不得靠近药架或穿过药品。
(5)化学性能相互抵触或相互产生强烈应的药品，要分开存放。
盛放易燃液体的玻璃器皿，应放在药架底部，以免破碎、脱底而起火灾。
(6)药房内的。
废弃纸盒、纸屑，不要随地乱丢，应集中在金属桶篓内，每日清除。
(7)备有一定防火设备，并经常进行检查，掌握防火常识及防火器材的使用。
药店管理制度篇二一、为加强药品销售环节的质量管理，严禁销售假药劣药和质量不合格药品，依据《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》以及有关法律法规制定本制度。
二、凡从事药品零售工作营业员，上岗前必须经过业务培训，考核合格，同时取得健康证明后方能上岗工作。
三、认真执行国家的价格政策，做到药品标价签，标示齐全，填写准确、规范。
四、药品陈列应清洁美观，摆放做到药品与非药品分开，处方药与非处方药分开，内服药与外用药分开。
药品要按用途或剂型陈列。
六、销售药品必须以药品的使用说明书为依据，正确介绍药品的适应症或功能主治、用法用量、不良反应、禁忌及注意事项等，指导顾客合理用药，不得虚假夸大药品的疗效和治疗范围，误导顾客；七、处方药必须由药师依据医生开具的处方调配、销售，不得采用开架自选的方式销售；在营业时间内，应有药师在岗，并佩戴标明姓名、药师等内容的胸卡。
非处方药可不凭处方出售，但如顾客要求，药师应负责对药品的购买和使用进行指导；八、不得采用有奖销售、附赠药品或礼品销售等方式销售药品；九、严格执行对处方的审核、调配、复核和保存的管理规定，确保销售的正确性和准确性；药店服务管理制度篇三一、营业管理制度（一）交接班管理每天交接班时间为每天14：30—15：00，交接班记录包括：本班发生的药品遗失情况、破损情况、销售收入记录、效期药品提示、新品种上柜情况、缺货品种情况、定购、邮购情况、卫生情况、外来人员接待情况以及需要提示转告下班的情况和上班遗留问题落实、承办情况等等。
销售分组竞争策划书3篇
销售分组竞争策划书3篇篇一销售分组竞争策划书一、活动主题“超越自我，勇攀高峰”二、活动目的本次活动旨在提升销售人员的团队合作精神、沟通能力和销售技巧，同时增强团队凝聚力，促进销售业绩的提升。
三、活动主体公司全体销售人员四、活动时间和地点时间：[具体时间]地点：公司内部会议室或户外拓展基地五、活动内容1. 分组：将所有销售人员平均分为若干个小组，每个小组[X]人，通过抽签决定分组情况。
2. 培训环节：邀请专业的培训师进行团队合作、沟通技巧和销售技巧等方面的培训。
3. 销售竞赛：各小组在培训结束后，根据公司的产品和市场情况，制定各自的销售策略，并在规定时间内完成销售任务。
销售任务可以是销售额、客户数量、客户质量等。
4. 颁奖典礼：根据各小组的销售业绩和表现，评选出一、二、三等奖，并颁发奖金和证书。
六、活动预算活动预算主要包括场地租赁、培训师费用、奖品费用、餐饮费用等，预计总费用为[X]元。
七、注意事项1. 安全第一：在活动过程中，要确保参与者的安全，特别是在进行户外拓展等项目时，要做好安全防范措施。
2. 公平公正：在评选奖项时，要确保评选过程公平、公正，避免出现人为因素的影响。
篇二销售分组竞争策划书一、活动背景在当今市场竞争激烈的环境下，提高销售人员的积极性和销售业绩至关重要。
为了激发销售团队的潜力，提高团队合作和竞争意识，我们制定了本次销售分组竞争策划书。
通过引入分组竞争机制，我们希望能够提升销售团队的整体业绩，并培养一支高效、有活力的销售团队。
二、活动目的1. 提高销售团队的业绩和效率。
2. 培养团队合作精神和竞争意识。
3. 提升销售人员的专业技能和业务水平。
4. 增强团队凝聚力和向心力。
三、活动时间和地点时间：[具体时间]地点：[具体地点]四、活动对象全体销售人员五、活动内容1. 分组：将所有销售人员平均分为[X]个小组，每个小组设立一名组长。
2. 目标设定：每个小组设定一个销售目标，目标应具有一定挑战性。
销售组织运营方案
销售组织运营方案一、组织结构设计1.1 销售部门设置销售部门是公司最重要的部门之一，其组织结构的设置对于公司的销售业绩和市场占有率至关重要。
在销售部门的设置上，我们可以按照产品线、市场区域、渠道方式等不同的分组方式进行设计。
在销售部门中，我们可以设立销售总监（或销售副总裁）、销售经理、销售代表、渠道经理、客户服务专员等不同的职位，以及相对应的团队和岗位设置。
1.2 岗位职责明确在组织结构设计中，对于每一个岗位的职责都需要进行明确的规定。
销售总监（或销售副总裁）负责整体销售策略的制定和组织管理，销售经理负责团队的管理和业绩目标的制定，销售代表负责客户的开发和销售业绩的完成，渠道经理负责渠道的管理和拓展，客户服务专员负责客户的维护和售后服务等，需要明确每个岗位的职责，以便于员工清楚自己的工作任务和业绩指标。
1.3 绩效考核机制在组织结构设计中，需要建立科学的绩效考核机制。
通过设定合理的销售指标和KPI，对销售人员的业绩进行监控和考核，对优秀表现的员工进行奖励和激励，对不合格的员工进行纠正和辅导。
绩效考核机制是激励员工积极性和提高工作效率的重要手段，需要合理设定，并且要公平公正地执行。
1.4 团队协作与沟通机制在组织结构设计中，需要建立良好的团队协作与沟通机制。
销售部门的工作是一个团队协作的过程，需要各岗位之间的紧密配合和沟通协调。
可以通过设立例会、团队建设、信息共享等方式，加强团队合作和交流沟通。
另外，也可以建立内部员工微信群、企业邮箱，方便员工之间的信息传递和互动交流。
二、市场营销策略2.1 核心竞争力分析在制定市场营销策略之前，首先需要对公司的核心竞争力进行分析和评估。
核心竞争力包括市场定位、产品品质、价格优势、渠道能力、营销活动等多个方面。
只有了解自己的核心优势，才能找到最适合的市场营销策略。
2.2 市场分析与定位在市场营销策略的制定中，需要对市场进行细致的分析和定位。
可以从市场规模、增长趋势、竞争格局、消费者需求等方面进行分析，找到最合适的市场细分和定位方式。
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EQO合作协议
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【园景天下】项目销售团队架构调整执行方案
利辛中豪置业有限责任公司：
以下为我司关于园景天下项目销售团队架构调整执行方案。希望与贵司沟通后，调整确认，作为我司营销策划
工作指导。
合肥地之杰房地产营销策划有限公司
2014年3月31日
EQO合作协议
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一、 调整目的
为更加适应市场竞争需要，加快项目去化速度，培养更加优秀的销售团队，特对目前一线销售人员组织架构进行调整；
二、 团队架构
根据目前销售人员构成，将销售团队分为两个销售小组，具体职责如下：
组别 职位 人数 岗位责任
销售1组
销售组长 1 领导团队完成目标
置业顾问 3 完成个人销售目标
销售2组
销售组长 1 领导团队完成目标
置业顾问 5 完成个人销售目标
客服组
客服专员 1 完成合同打印、资料复印等相关事宜
按揭专员 1 按揭资料收集、合同备案及银行面签等相关事宜
销售组员根据实际入职人数进行分配，力争做到公正、公平；
具体人员构成
销售1组：组长马艳 组员：何璐 黄金枝 杜蕾蕾
销售2组：组长张艳楠 组员：陈琳琳 刘佳惠 刘思远 孙红艳
销售小组分工及职责：
销售小组在日常工作中分为外展组和接访组；
外展组负责项目乡镇外展点派单、市区派单、行销、团购拜访、外围展点沟通、发展兼职销售员、竞争项目售楼处蹲点、跟随乡
EQO合作协议
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下演出团体、老客户拜访等；外展工作根据实际销售工作计划进行执行；
接访组负责销售中心的日常接访工作；
（在无外展工作的时间内，各小组成员轮替接访，由销售主管负责前台把控）
三、销售小组奖惩制度：
根据年度销售目标，整个销售团队每月销售任务为60套，分解至各小组为30套/组；（根据季节及推售节点进行调整）
销售人员提成比例根据销售业绩完成情况进行界定，如该小组完成月度任务（30套）则该小组成员无论是否完成个人业绩均按照千分
之1.2进行佣金计算；如该小组未完成月度任务（30套）则该完成个人任务成员按千分之1.2进行佣金计算，未完个人业绩小组成员
按照万分之8进行佣金计算；
以月度为单位设立团队奖：
在完成月度任务后（60套），业绩领先的销售小组奖励1500元现金，组长奖励500元现金,业绩第二的小组整体奖励800元现金;
销售主管奖励500元；
若一组完成任务（30套），另一组未完成任务，不论是否完成月度任务（60套），完成任务组奖励1500元现金，组长另外奖励500
元；未完成业绩小组无奖励；销售主管无奖励；如两组均未完成小组任务则无团队奖励；
销售员（含组长）超额完成任务个人业绩部分按每套200元发放现金奖励（无论团队任务是否完成）；
EQO合作协议
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完成月度任务（60套）后，个人销售业绩第一的为该月销冠，奖金1000元；
相同套数下比较面积，相同比较下比较合同总价；总价相同比较合同面积；如在相同则抽签进行决定；
执行销售人员末位淘汰制定，连续3个月销售业绩垫底的置业顾问自动离职；
两个销售团队，若该月都完成任务，则组长不变；若该月一组完成任务，另一组未完成任务，则未完成任务组可另选组长，原则上新
任组长上月销售业绩必须第一；若两组都未完成任务，则落后那组下月可重选组长，原则上新任组长上月销售业绩必须第一。
两组销售组长均受销售主管管理，但小组内部讨论、学习和具体工作安排，两组销售组长均可自行安排。
案场销售经理和销售主管需提前一周安排好两个销售管理小组的具体工作。要做到公平、公正和公开。