产品知识培训(新员工).pptx
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产品培训课件
为了提高员工的产品知识、技能和态度，以满足产品推广和销售 的需要。
确定培训对象
针对新员工、销售人员、市场人员等不同岗位的人员进行培训。
制定培训计划
包括培训内容、时间、地点、师资等，确保培训的顺利进行。
培训实施与效果检测
培训实施过程
按照计划进行培训，包括理论讲 解、案例分析、角色扮演等多种 形式，确保员工理解和掌握产品 知识。
。
案例二
02
某公司创新营销策略，成功拓展市场份额。
案例三
03
某公司通过优化供应链管理，降低成本，提高效益。
失败案例解析
案例一
某公司因产品质量问题导致品牌形象受损。
案例二
某公司由于市场定位不准确，导致产品滞销。
案例三
某公司由于售后服务不到位，失去客户信任。
客户反馈与评价
客户一
对产品性能和效果表示 满意，愿意推荐给其他 人。
竞争导向定价
根据竞争对手的产品价格水平，结合自身产品的 特点、优势和市场需求，制定价格策略。
需求导向定价
根据客户对产品的需求和心理价位，结合产品的 特点、优势和市场需求，制定价格策略。
产品推广策略
广告推广
通过各种媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和品牌形象。
促销活动
通过促销活动如折扣、赠品等吸引消费者购买。
客户二
对售后服务不满意，提 出改进建议。
客户三
对产品价格表示敏感， 希望公司能够推出更多 优惠活动。
05 产品市场分析
市场趋势与机遇
总结词
了解市场趋势，抓住产品机遇
详细描述
通过分析市场趋势，掌握目标用户的需求变化，发现产品的市场机遇，为产品 的定位和营销策略提供依据。
确定培训对象
针对新员工、销售人员、市场人员等不同岗位的人员进行培训。
制定培训计划
包括培训内容、时间、地点、师资等，确保培训的顺利进行。
培训实施与效果检测
培训实施过程
按照计划进行培训，包括理论讲 解、案例分析、角色扮演等多种 形式，确保员工理解和掌握产品 知识。
。
案例二
02
某公司创新营销策略，成功拓展市场份额。
案例三
03
某公司通过优化供应链管理，降低成本，提高效益。
失败案例解析
案例一
某公司因产品质量问题导致品牌形象受损。
案例二
某公司由于市场定位不准确，导致产品滞销。
案例三
某公司由于售后服务不到位，失去客户信任。
客户反馈与评价
客户一
对产品性能和效果表示 满意，愿意推荐给其他 人。
竞争导向定价
根据竞争对手的产品价格水平，结合自身产品的 特点、优势和市场需求，制定价格策略。
需求导向定价
根据客户对产品的需求和心理价位，结合产品的 特点、优势和市场需求，制定价格策略。
产品推广策略
广告推广
通过各种媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和品牌形象。
促销活动
通过促销活动如折扣、赠品等吸引消费者购买。
客户二
对售后服务不满意，提 出改进建议。
客户三
对产品价格表示敏感， 希望公司能够推出更多 优惠活动。
05 产品市场分析
市场趋势与机遇
总结词
了解市场趋势，抓住产品机遇
详细描述
通过分析市场趋势，掌握目标用户的需求变化，发现产品的市场机遇，为产品 的定位和营销策略提供依据。
IPC的产品知识培训.pptx
2019年11月12
谢谢你的阅读
7
e.设计部署 对于模拟系统，需要考虑的问题主要在施工布 线上，比如矩阵的位置、线缆的铺设、供电方 式等。 IPC仅仅需要一个网络接口就能全部解决了。 IPC的重点不在安装施工上，而在网络与存储 设计上，因此需要考虑的问题是NVR存储系 统在网络架构中的位置及带宽的占用问题。
6.NVR能干什么？
NVR实质上是“中间件”，是软件。IPC或DVS处理后的数 字
信号，以IP码流的形式传输到NVR，由NVR进行集中录像存 储、管理和转发，NVR不受物理位置的制约，可以在网络任 意位置部署。这种基于网络的全IP视频监控解决方案，可以 任意部署及进行后期扩展，是比其他视频监控系统架构（模 拟系统、DVR系统等）更有优势的解决方案。
2
1.什么是IPC?
网络摄像机，也叫IP摄像机，即IP Camera。
2.IPC能干什么？
集成音视频采集、信号处理、编码压缩、智能分析、 缓冲存储、网络传输等多种功能，IPC是真正的即插即 用设备，可以部署在局域网，也可以部署在互联网中。 配合NVR及中央管理平台，可以构建成大规模、分布 式的智能网络视频监控系统，也可以独立分散地应用 在如商店、学校、家庭等场所。
在IPC中，传感器（CCD/CMOS）完成光电
转换后，仅需要一次模数转换，然后就进行编
码压缩，打包上传，模数转换次数变少，图像
质量损失较小。 2019年11月12
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4
b.扫描方式 模拟摄像机中，采用的是隔行扫描方式，通常 由两场交替的隔行扫描信号构成一帧图像，对 于水平方向快速移动的物体，会产生木梳状失 真。 IPC采用逐行扫面的方式，对于一帧画面进行 一次性逐行扫描，对于快速移动的物体仍然可 以高质量成像。
产品知识培训PPT课件
• 7、面部色斑、脱发、皮肤松弛、气 色差的女性
• 8、阴道干涩、性欲减退、生理功能 减退的女性
• 9、爱美女士、注重保养，讲究生活 品质的女性。
六、女性常见表现
• 更年期：失眠多梦、潮热盗汗、烦躁易怒、心神不安。
• 月经不调：闭经、绝经、停经、量少、周期紊乱，痛经。
• 过早衰老：面部色斑、脱发、皮肤松弛、皱纹、气色差。
4、利用的古方蜜炼制作的方法，古代是没有现代 化的添加剂和防腐剂的，所以古方膏滋里面是不会 含有这些成份的，御翰膏属于纯绿色产品。拿到御 翰膏，可以自己做实验，用勺子挖起，可以见到夏 天挂旗（像一面旗帜）、冬天拉丝（一根细线直接 拉下来）的神奇效果。
御翰金禧膏主要改善：
• 御翰金禧膏是专门针对女性气血亏虚进行调理的，主要是以黄精、茯苓、重瓣红玫 瑰、枸杞子、百合、桔红、阿胶、蜂蜜、蔗糖滋阴养血，补肝益肾；活血化淤，整 个配方有补气血，活血养血，滋补肝肾的功能，通过补气养血、调顺气血，让女性 卵巢细胞充盈，卵巢功能强盛，让卵巢自身分泌雌孕激素来达到女性身体健康和容 颜的目的。
• 膏方药味较多，少则20余味，多则40余味或更多。膏方加工时，根据处方将 药材合在一起经过浸泡、二~三次煎煮、再将药汁合在一起，煎煮浓缩，再加 入名贵药材（另煎）、用阿胶、龟版胶、鹿角胶、鳖甲胶、饴糖、冰糖、蜜等 收膏，精制加工成稠厚的膏剂。
膏方的基本原则
• 正确运用中医基础理论 • 根据患者不同的机体特点，进行辨证论治 • 或疏通，或消导，或和解，或温化，或清利，或调阴，或理阳，调达血气，平
产品知识培训
目录
中医养生的理念 产品的定义 产品的分类 产品的制作
中医养生的理念
中医的养生理念 ——法于自然，顺时养生
顺应自然以养生的两重含义： 一是顺乎自然之意。即顺乎自然而然的状态以
• 8、阴道干涩、性欲减退、生理功能 减退的女性
• 9、爱美女士、注重保养，讲究生活 品质的女性。
六、女性常见表现
• 更年期：失眠多梦、潮热盗汗、烦躁易怒、心神不安。
• 月经不调：闭经、绝经、停经、量少、周期紊乱，痛经。
• 过早衰老：面部色斑、脱发、皮肤松弛、皱纹、气色差。
4、利用的古方蜜炼制作的方法，古代是没有现代 化的添加剂和防腐剂的，所以古方膏滋里面是不会 含有这些成份的，御翰膏属于纯绿色产品。拿到御 翰膏，可以自己做实验，用勺子挖起，可以见到夏 天挂旗（像一面旗帜）、冬天拉丝（一根细线直接 拉下来）的神奇效果。
御翰金禧膏主要改善：
• 御翰金禧膏是专门针对女性气血亏虚进行调理的，主要是以黄精、茯苓、重瓣红玫 瑰、枸杞子、百合、桔红、阿胶、蜂蜜、蔗糖滋阴养血，补肝益肾；活血化淤，整 个配方有补气血，活血养血，滋补肝肾的功能，通过补气养血、调顺气血，让女性 卵巢细胞充盈，卵巢功能强盛，让卵巢自身分泌雌孕激素来达到女性身体健康和容 颜的目的。
• 膏方药味较多，少则20余味，多则40余味或更多。膏方加工时，根据处方将 药材合在一起经过浸泡、二~三次煎煮、再将药汁合在一起，煎煮浓缩，再加 入名贵药材（另煎）、用阿胶、龟版胶、鹿角胶、鳖甲胶、饴糖、冰糖、蜜等 收膏，精制加工成稠厚的膏剂。
膏方的基本原则
• 正确运用中医基础理论 • 根据患者不同的机体特点，进行辨证论治 • 或疏通，或消导，或和解，或温化，或清利，或调阴，或理阳，调达血气，平
产品知识培训
目录
中医养生的理念 产品的定义 产品的分类 产品的制作
中医养生的理念
中医的养生理念 ——法于自然，顺时养生
顺应自然以养生的两重含义： 一是顺乎自然之意。即顺乎自然而然的状态以
2024全新产品知识培训
节点。
02
落实责任人及团队分工
明确各项工作的责任人，并组建专业团队进行分工协作，确保工作计划
的顺利推进。
2调
积极与相关部门进行沟通协调，确保工作计划的有效实施和资源的充分
利用。
30
长远发展目标设定及实现路径探讨
提升品牌影响力
通过加强品牌宣传和推广，提高品牌 知名度和影响力，为长远发展奠定基 础。
2024/1/24
客户群体细分
根据客户的行业、规模、 需求等特征，将目标客户 群体进行细分。
目标客户定位
选择具有潜力的目标客户 群体，进行精准定位，制 定相应的营销策略。
14
营销策略制定及执行计划
产品策略
根据目标客户的需求和偏 好，制定相应的产品策略 ，包括产品组合、定价、 促销等。
2024/1/24
度。
2024/1/24
20
客户满意度调查和反馈处理
定期进行客户满意度调查，收 集客户对产品和服务的意见和 建议。
2024/1/24
建立有效的客户反馈处理机制 ，对客户投诉和问题进行及时 响应和处理。
对客户满意度调查结果进行分 析和总结，针对问题制定改进 措施，提高客户满意度。
21
持续改进计划和未来发展方向
市场机遇
探讨全新产品在行业发展趋势中的市场机遇 和拓展空间。
2024/1/24
发展趋势
分析行业未来的发展方向和趋势，如技术创 新、政策变化等。
挑战与对策
识别潜在的市场风险和挑战，提出相应的应 对策略。
7
2023
PART 02
产品功能与技术解析
REPORTING
2024/1/24
8
主要功能介绍及使用场景
产品知识培训资料PPT共26页
10
酱油的分类
按加工方法分两类；酿造酱油、配制酱 油
按发酵工艺分为两类：高盐稀态发酵酱 油 、低盐固态发酵酱油
按卫生要求分两类: 烹调酱油和餐桌酱 油
按等级分四级：特级、一级、二级、三级 按用途分两类：普通酱油.老抽、生抽
7/21/2021
11
酿造酱油的两种工艺对比
项目 色 香 味 体
7/21/2021
15
酱油的标注内容
7/21/2021
16
食醋的定义
食醋是采用水、大米/高粱/面粉/薯 干为主要原料，经微生物发酵制成 的具有体态澄清、酸味柔和适口、 颜色呈琥珀色等特点的一种复合调 味品。
我公司食醋的主要粮食原料为大米
7/21/2021
17
食醋的分类
按加工方法分两类；酿造食醋、配 制食醋
不涩、无异味
及不良异味
澄清、有少量沉淀
浑浊、有大量沉淀或无
沉淀
19
食醋的标注
7/21/2021
20
甜面酱
甜面酱的主要原料：面粉和水 甜面酱的特点：色泽红亮，口感细
腻，咸甜适口，体态适中，炒菜不 糊锅 甜面酱的生产工艺：速成法和低温 发酵法
7/21/2021
21
豆瓣酱
豆瓣酱的原料：水 大豆 食盐 豆瓣酱的特点：酱香浓郁，咸度适
无异味
或鲜的令人发恶
体态浓稠挂壁，晃动产 体态浓稠不均，晃动不
生泡沫细腻持久
产生泡沫或泡沫不持久
13
酱油的鉴别方法
检测项目
检测方法
7/21/2021
色
用两个白色小碟倒入10ml同等数量的酱
油油双手搓动至手感微热，
使其挥发气味，用鼻子去闻
产品知识培训课件
第三十一页，共52页。
Company Logo
销售人员应具备的五颗“星”
❖信心的表现：是对企业有信心、对产品有 信心、对自身个人能力有信心
❖ 有这样一句话：“自信则人信 之”， ❖ 对自己充满信心，才能感染客户，影响客户，改变客户的
态度，使客户对你产生信心，进而相信你销售的产品
❖ 对企业有信心、对产品有信心才能有战胜对手的信心，一个对企业 没有信心的销售人员，不会干长久
Company Logo
我们的产品线的情况
盖瑞乳品 白金木糖
利乐奶
纯牛奶
常温奶
纯奶 特级纯奶 高钙纯奶
第八页，共52页。
Company Logo
我们的产品线的情况
果
味
调味奶
奶
常温奶
第九页，共52页。
花 生 奶
Company Logo
我们的产品线的情况
八联杯 果然 其他
凝固性和调和性
桶酸 板酸170g 板酸憨牛
Company Logo
我们和经销商的目标分别是什么
我们的目标： 1、销量 2、利润 3、品牌 4、市场 经销商的目标：
利润
可以讲只有利润才是维护厂商关系的前提，基于 这一点我们同样可以找到双方的一致目标
第十九页，共52页。
Company Logo
我们与经销商一致的目标是
利润
销量
利润
销量
市场的良性发展
3、有问题都能自己解决－不找麻烦
4、听话－我说什么就是什么 5、不计得失－赔钱也干的欢
其实如果每个经销商如果能具备1－4条中的两条已经 很 不错了，至少是一个合格的经销商了。如果再具备第五条 那么只有雷锋了。
第十七页，共52页。
销售人员岗前培训之产品知识49页PPT
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
销售人员岗前培训之产品知识
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。—弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
产品知识培训资料.ppt
• 产品制造商－差异化产品－渠道终端（可控吗？） －消费者
优选
3
逻辑关系
1.光 2.光定量（灯具）－欧普的角色 3.照明设计（设计师） 4.光环镜（消费者）
我们要去到这里还有多远？
优选
4
• 照明产品的历史 • 照明产品的现状 • 照明产品的未来
优选
5
历史
• 火把 • 蜡烛 • 煤油灯 • 电灯泡（普泡、卤素灯） • 荧光灯（T12/T8/T5/T4）
90平方住房
最小 最大 面积
26 51 15 31 — 4.5 61 102 6 31 61 9 123 184 18 92 — 9 15 — 4.5 28 57 15 34 — 4.5 68 113 6 34 68 9 136 203 18 102 — 9 17 — 4.5 33 66 15 40 — 4.5 80 133 6 40 80 9 159 239 18 119 — 9 20 — 4.5
渠道为王 • 项目类：光定量、技术领先、应用为王
（SAP是怎么销售的？）
优选
8
家居产品
• 欧普的主张是什么？消费者凭什么购买我 们的灯？
• 灯具光通量和目标消费者的住宅面积之间 的对应关系
• 倡导标准、推广标准、教育标准；进而发 挥规模优势
• 一流企业做标准；二流企业做品牌；三流 企业做产品
优选
9
优选
6
现状
• 灯具和灯饰并存（PMMA/玻璃/羊皮/花灯/ 现代灯/云石灯等等）
• 对于灯具没有标准，品质控制的重心在于 面子工程
• 产品的差异性体现在哪里？ • 功能、款式、成本、质量 • 欧普的产品跟竞品有什么区别？ • 比别人的亮！这是我们追求的目标吗？
优选
3
逻辑关系
1.光 2.光定量（灯具）－欧普的角色 3.照明设计（设计师） 4.光环镜（消费者）
我们要去到这里还有多远？
优选
4
• 照明产品的历史 • 照明产品的现状 • 照明产品的未来
优选
5
历史
• 火把 • 蜡烛 • 煤油灯 • 电灯泡（普泡、卤素灯） • 荧光灯（T12/T8/T5/T4）
90平方住房
最小 最大 面积
26 51 15 31 — 4.5 61 102 6 31 61 9 123 184 18 92 — 9 15 — 4.5 28 57 15 34 — 4.5 68 113 6 34 68 9 136 203 18 102 — 9 17 — 4.5 33 66 15 40 — 4.5 80 133 6 40 80 9 159 239 18 119 — 9 20 — 4.5
渠道为王 • 项目类：光定量、技术领先、应用为王
（SAP是怎么销售的？）
优选
8
家居产品
• 欧普的主张是什么？消费者凭什么购买我 们的灯？
• 灯具光通量和目标消费者的住宅面积之间 的对应关系
• 倡导标准、推广标准、教育标准；进而发 挥规模优势
• 一流企业做标准；二流企业做品牌；三流 企业做产品
优选
9
优选
6
现状
• 灯具和灯饰并存（PMMA/玻璃/羊皮/花灯/ 现代灯/云石灯等等）
• 对于灯具没有标准，品质控制的重心在于 面子工程
• 产品的差异性体现在哪里？ • 功能、款式、成本、质量 • 欧普的产品跟竞品有什么区别？ • 比别人的亮！这是我们追求的目标吗？
oppo新员工入职培训ppt
劳动合同与福利待遇
劳动合同的签订与内容 试用期规定与要求 薪酬结构与支付方式 福利待遇与员工关怀
产品与业务介绍
05
公司主要产品与服务概述
手机及配件 智能设备 软件服务 互联网服务
产品线介绍与特点
R系列：拍照手机，注重拍照功能 和外观设计
Find系列：高端手机，性能卓越， 追求极致体验
添加标题
制定个人发展计划：根据个人兴趣、能力和职业目标，制定长期和短期发展计划
持续学习与提升：不断学习新知识、新技能，提升自己的专业能力和竞争力
寻求挑战与机会：主动寻求挑战性任务和机会，提升自己的工作能力和经验
建立人脉关系：与同事、领导和业界专家建立良好的人际关系，为个人职业发展创造更 多机会
团队建设与沟通技巧
添加标题
添加标题
添加标题
A系列：入门手机，价格亲民，适 合年轻用户
N系列：旋转摄像头手机，创新 设计，拍照更方便
市场定位与竞争优势
市场定位：OPPO专注于中高端智能手机 市场，致力于满足消费者对品质、设计和 性能的需求。
创新驱动：OPPO持续投入研发，推出具 有自主知识产权的技术和产品，引领行业 创新。
竞争优势：OPPO在产品研发、品牌建 设、渠道拓展等方面具有显著优势，能 够提供差异化的用户体验，赢得市场份 额。
品质保证：OPPO严格把控产品质量，通 过多项国际质量认证，确保用户获得高品 质的产品与服务。
岗位职责与技能要求
06
岗位职责描述与工作目标
岗位职责：明 确新员工在入 职后需要承担 的具体工作任 务和职责，包 括岗位名称、 工作内容、工
培训时间：为 期一周，每天8 小时，共计40
小时
培训方式：采 用线上和线下 相结合的方式， 包括视频教程、 现场讲解和小
产品培训ppt模板
客户案例
1
2
3
典型客户的使用案 例和成功经验
客户的反馈和评价
如何更好地为客户 提供服务和支持
08 市场机会
市场机会
市场趋势和机会 分析
A
产品的定位和市 场营销策略
B
如何利用市场机 会扩大业务规模
C
09 售后支持
售后支持
产品的售后服务和支持 如何处理客户投诉和问题
售后服务流程和注意事项
10 结论
结论
总结本次培训的内容和要 点
鼓励员工进一步学习和提 升专业技能
回答可能存在的疑问或问题
11 联系我们
联系我们
公司联系方式和网站信息
提供员工联系培训师或相关负 责人的方式
12
Q&A
Q&A
开放时间回答员 工提出的问题
感谢聆听
产品培训
演讲人
2023-02-17
01
公司名称或品牌标志
公司名称或品牌标 志
02 目录
目录
A
C
简要介绍本次培 训所涵盖的内容2
简要介绍本次培 训所涵盖的内容4
简要介绍本次培 训所涵盖的内容1
简要介绍本次培 训所涵盖的内容3
B
D
03 公司简介
公Hale Waihona Puke 简介公司历史和发 展现状公司产品线简 介
公司愿景和核 心价值观
1
2
3
04 产品概述
产品概述
1
2
3
产品的特点和优势
产品在市场上的地 位和竞争优势
产品的适用场景和 使用方法
05 产品功能
产品功能
产品主要功能和特性
A
如何使用和操作产品