富德生命福鑫保产品优势销售逻辑通关51页
富德生命富赢99年金保险计划产品基础案例优势30页
富先生（50周岁）给自己投保了《富德生命富赢99年金保险》、《富德生命富贵管家B款年金保险（万 能型）》，并授权我司将《 富德生命富赢99年金保险》的保险金作为权益转入保险费转入《富德生命富 贵管家B款年金保险（万能型）》。
推荐理由：
做好家庭稳健的财务管理，让未来财富定向传承有保障。
首年保险费共计：1000100，相当于首年日均只需要2740元。
富德生命富贵管家B款账户：最低保证利率为年利率3.0 最低保证利率之上的投资收益是不确定的。
本案例中，《富德生命富贵管家B款年金保险(万能型)》自主交纳保险费的初始扣费为2%，权益转入保险费的初始费用为1%，本公司根据客户授权将《富德生命富赢99年金保险》产生的保险利 益作为权益转入保险费自动转入《富德生命富贵管家B款年金保险(万能型)》，保单管理费为0元/月，部分领取手续费、退保手续费：第一至第五保险年度分别为5%/4%/3%/2%/1%，第六保 险年度及以后为零。则其保单价值（单位：元）为：
在上述演示中，《富德生命富贵管家B款年金保险（万能型）》最低保证利率为年利率3.0%，假定中档结算利率为年利率4.5%，假定高档结算利率为年利率6%。该利益演示是基于公司的精算及其 他假设，不代表公司的历史经营业绩， 也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。
特别生存保险金1
在第5-9个保险合同周年日 给付，每次给付10万元， 共计5次*10万元=50万元
生存保险金
在第10个保险合同周年日至终身，每次给 付2.6万元，共计给付2.6万元*N次。
长寿关爱金
给付100万元
特别生存保险金2
给付50万元
保险合同周年日 55
富德生命康健无忧产品观念导入亮点剖析讲解通关含备注66页
第一种：
宁愿人吃亏不愿钱吃亏
生病是一件很无奈的事情，经济上的困境， 使得精神上的压力会更大，为了不给家庭增加 负担，宁愿自己身体受苦也要保全家庭经济。 总之，花最少的钱来治病。
健康三三法基本逻辑
三种治疗的态度
第二种：
宁愿钱吃亏不愿人吃亏
生病是一件很无奈的事情，在治疗时，无论家人或本人都 希望治疗环境好一点，医生好一点，药物好一点，医疗设备好 一点，感觉好一点，这种属于小康型的治疗方式，治疗费用自 然会高一些。(康复了，家庭生活会因此受到影响甚至一落千 丈；万一治疗不了，人财两空，活着的人如何继续生活？)
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人的一生到底会患多少次重疾？ 多次赔付的重疾险有意义吗？
真实的案例
乔榛 配音界泰斗
曾担任《魂断蓝桥》、《叶塞尼亚》、《美人计》等200部译 制片的主要配音演员。在《朗读者》的舞台上，乔榛讲述了自 己在妻子的陪伴下抗击病魔，击退癌症的感人故事。
健康风险与医疗现状
健康风险与医疗现状
体贴照顾 互相扶持
丈夫罗家英，2005年患上肝癌第3期，他积极抗癌，最终 战胜癌魔。2014年复发，照到左肝有2cm肿瘤，做了切 除手术，术后很快康复，乐观生存 。
太太汪明荃，1994年患上了甲状腺癌。她及时接受规范 治疗，最终战胜病魔。2002年，她再次患了乳房肿瘤， 积极治疗，乐观生存，康复后成为香港防癌会委员。
产品观念导入
健康风险与医疗现状 我们最想拥有也是为之一生努力的是什么？
为了爱你的人、你爱的人、自己
平安健康
财富自由
美满幸福
尊严地位
健康风险与医疗现状
——白居易
富德生命鑫财富年金保险A款强制储蓄篇21页
鑫宝宝的幸福人生——宝宝无忧一生
年龄 保单年度
2.5%
4.5%
6%
20
20
21
21
22
22
23
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24
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30
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61
61
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70
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80
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105
105
298449 305910 313558 321397 329432 337667 382040 801354 821388 1025801 1313113 1680895 2434438
你以为一天就能称为最短命平台，那你就错了！ 目前最快跑路速度的纪录由浙江的恒金贷保持，上线仅半天就卷钱跑路，预计投资人损失在几十万。
财富增长的两大困惑
可投资金多 稳妥的投资渠道少 项目选择多 收益能够稳定的少
银行几经降息后一年期存款基准利率目前仅为1.5％，进入下行通道。“投资要更加科学一点，谨慎一点，同时对投资回 报率的预期要调整到位。今后3％－4％的投资回报率就已经不错，5％就是赢家。”
340154
利率
财富累计
20
20
298449 396669
494235
25
25
337667 494322
661399
30
30
382040 616016
885101
40
40
489043 956654 1585081
50
50
626017 1485654 2838638
60
60
801354 2307176 5083570
在第00
健康险销售逻辑示范讲解
感谢观看
汇报人：
实际应用中的健康险销售逻辑流程
客户需求分析： 了解客户的健 康状况、保险 需求和预算为 其推荐合适的
保险产品。
产品介绍：详 细介绍健康险 的保障范围、 理赔流程以及 与其它保险产
品的区别。
方案定制：根 据客户需求和 实际情况为客 户量身定制保 险方案并给出 合理的保费预
算。
促成交易：通 过沟通谈判解 决客户的疑虑 和问题最终促
目的：帮助销售人员理解健康险产品的核心价值掌握有效的销售技巧提高 销售业绩。
适用范围：适用于各类健康险产品的销售包括医疗保险、重疾险、护理险 等。
主要内容：包括客户需求分析、产品特点介绍、风险评估、方案制定、异 议处理等环节。
为什么需要健康险销售逻辑
客户需求：了解客户需求提供个性化的保险方案 市场变化：适应市场变化提高销售效率和业绩 竞争压力：提升竞争优势增加客户信任和忠诚度 风险管理：帮助客户规避健康风险提高保障水平
公司
健康险销售逻辑
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汇报人：
目录
单击添加目录项标题
01
健康险销售逻辑概述
02
健康险产品知识
03
健康险客户需求分析
04
健康险销售技巧
05
健康险售后服务与客户关系维护
06
01
添加章节标题
01
健康险销售逻辑概述
什么是健康险销售逻辑
定义：健康险销售逻辑是指通过一系列逻辑严密、连贯的步骤将健康险 产品的特点和优势有效地传达给潜在客户并最终促成销售的过程。
健康险产品适用人群
长期疾病患者：健康险产品可以 为长期疾病患者提供保障减轻医 疗负担。
高风险职业者：如警察、消防员 等高风险职业者面临较大的意外 伤害风险购买健康险产品可以提 供保障。
国寿银保鑫禧宝产品介绍及销售逻辑13页
市场对长期、稳健投资的需求 对养老品质的需求 对保险保障的需求 日益高涨
2020年银保红产品最热销榜单
✓ 鑫禧宝年金保险（尊享版） ✓ 鑫缘宝年金保险（万能型）（乐鑫版）
1、理财观念切入
鑫禧宝年金保险（尊享版）销售逻辑
子女教育、医疗、养老是今后每个人都将会面对的问题，如果不去解决， 它永远存在，那么当它出现的时候，有可能就会演变为更大的问题，最终 让我们无法接受。 在我们经济能力允许的情况下，越早解决这些问题越好。
身故金（账 户价值/所
交保费）
保单借款
万能账户 （≥2.5%）
~终身
太阳图——鑫禧宝（尊享版）
满5年领 80000元
10万元/ 年，只需 交5年， 273.9元
/天
第6-15年每 年领35000
元，合计 350000元
15年满期： 188300元
【【1】1】我我行行现代代理理了了一一款款非非常常热热销销的的银银保保保保险
来看看有哪些收益？
举例： 30岁女
满期：779303元
5年期交15年满
10万元/年
合计固定：618300元 +账户增值161003元 尊
享
80000元 35000元/年
呵护金 188300元
版
首返年交保 每年领取保费的35%
费的80%
至45周岁
万能账户终身增值
10万元/年
30岁
34岁 35岁
5次交费
国寿鑫缘宝年金保险 （万能型）（乐惠版）
险种类型
终身寿险
年金保险
投保年龄
出生28天 至75周岁 出生28天 至80周岁
保险期间
终身
富德生命如意臻享终身寿险营销话术
富德生命如意臻享终身寿险营销话术 示例文章篇一：
《富德生命如意臻享终身寿险营销话术》 嗨，叔叔阿姨，哥哥姐姐们！今天我想跟你们聊一个超级棒的东西，那就是富德生命如意臻享终身寿险。
您看啊，咱们的生活就像一场充满未知的旅程。有时候道路平坦，阳光灿烂；有时候呢，可能会遇到点风雨坎坷。这就好比我们的钱，有时候手头宽裕，有时候可能会有点紧张。那怎么才能在这起起落落的生活里，给自己或者家人一份稳稳的保障呢？这富德生命如意臻享终身寿险就像是一把坚固的雨伞，不管什么时候，都能给我们遮风挡雨呢。
我有个邻居张叔叔，他可算是个精明人。他就给自己买了这个富德生命如意臻享终身寿险。他说呀，“我辛苦打拼一辈子，赚的这些钱，就想给家人留个保障。要是我在的时候，家人过得好好的，那当然好。可万一我哪天不在了，我可不希望他们的生活一下子就没了依靠。”张叔叔这么一说，我就特别明白。这寿险可不就是这样嘛，是对家人的一份深深的爱和责任。
我再给您讲讲这保险具体好在哪。它是终身寿险呢，这就意味着只要您买了，它就会一直陪伴您，就像一个忠实的伙伴。您想想，在您老了的时候，或者当您的家人需要的时候，它就会像变魔术一样，给他们一笔钱。这钱就像是及时雨，能解决好多问题呢。
比如说您家的小孩要上学了，教育费用可不少呢。要是有了这个保险，那就不用担心啦。又或者家里有人生病了，需要一大笔钱来治病，这时候保险赔付的钱就像是救命稻草一样。您可能会想，这钱能有多少啊？其实啊，这个富德生命如意臻享终身寿险的保额可不少呢。随着时间的推移，保额还会增长呢。就像一棵小树苗，慢慢长成参天大树，越来越有价值。
我还有个朋友的例子呢。我这个朋友小李，他的父母年纪大了，身体也不太好。他就特别担心万一父母有个大病，自己的钱不够给他们治病。后来他听人介绍买了这个富德生命如意臻享终身寿险。过了几年呢，他父亲突然生病住院了，需要一大笔钱。这时候，保险赔付的钱就派上了大用场。小李特别感慨，说这保险买得太值了。要是没有这个保险，他都不知道该怎么办了。 而且啊，买这个保险就像是在给自己的财富做一个规划。我们平时赚钱，但是钱放在那有时候可能就不知不觉花掉了。可是买了这个保险呢，就相当于把一部分钱存起来了，而且还能增值呢。这就好比您把钱放进了一个神奇的盒子里，这个盒子不仅能把钱好好保管着，还能让钱越来越多。
富德生命如意宝终身寿险（万能型）产品说明书
富德生命如意宝终身寿险（万能型）产品说明书为方便您了解和购买本保险，请您仔细阅读本说明书。
重要声明以下关于富德生命如意宝终身寿险（万能型）产品的文字说明及利益演示，是富德生命人寿保险股份有限公司（以下简称“我们”）为方便您更加直观的理解产品和保险条款之用，您的具体权益依保险合同确定。
风险提示《富德生命如意宝终身寿险（万能型）》为万能型产品，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。
万能保险运作原理万能保险是指包含保险保障功能并设立有保底收益投资账户的新型人身保险。
通常情况下，万能保险的保险费在扣除初始费用后全部进入个人账户，同时，保障成本及其他一些费用（如保单管理费）将定期从个人账户中扣除。
万能保险的个人账户价值按照保险公司宣告的结算利率增长，结算利率依据投资收益率确定。
同时，保险保障与个人账户价值挂钩。
万能保险的个人账户价值完全归属投保人，同时投保人承担最低保证利率以上的投资风险。
万能保险的现金价值由退保时的个人账户价值与退保费用决定。
投保范围本主险合同的投保范围：0-70周岁保险期间本主险合同的保险期间：终身交费方式本主险合同的交费方式：一次性交纳保险费、追加保险费、权益转入的保险费等待期本主险合同无等待期基本保险金额本主险合同的基本保险金额等于一次性交纳保险费、追加保险费及权益转入保险费之和减去累计部分领取的金额。
保险金额被保险人年满18周岁的保险合同周年日前（不含18周岁的保险合同周年日），本主险合同的保险金额为本主险合同的基本保险金额与本主险合同的个人账户价值两者的较大值。
自被保险人年满18周岁的保险合同周年日起至年满41周岁的保险合同周年日前（不含41周岁的保险合同周年日），本主险合同的保险金额为本主险合同的基本保险金额的160%与本主险合同的个人账户价值两者的较大值。
自被保险人年满41周岁的保险合同周年日起至年满61周岁的保险合同周年日前（不含61周岁的保险合同周年日），本主险合同的保险金额为本主险合同的基本保险金额的140%与本主险合同的个人账户价值两者的较大值。
生命2019二季度新产品通关试卷含答案4页
生命2019二季度新产品通关试卷含答案4页二季度新产品通关试卷机构：姓名：分数：一、填空题（每空2分，共50分）1.富德生命康健无忧（2019版）综合保障计划是一款立体保障、多重豁免、终身呵护的品牌健康保障计划。
2.其中富德生命康健无忧重大疾病保险（2019版）的投保年龄：出生满25天-65周岁交费期间：趸交，3/5/10/15/19/20年交。
保险金额要求：最低50000元，且为1000元的整数倍；19年交需满足本主险基本保险金额≥20万元。
3.其中富德生命附加多倍保重大疾病保险投保年龄：出生25天-65周岁；保险金额要求：与主险保额一致。
4.富德生命鑫财富年金保险（A款）这是一款为您灵活配置、安享收益的中短期年金保险。
5.富德生命鑫财富年金保险（A款）投保年龄：出生满25天-70周岁，交费期间：趸/3/5/10年交，交清不得超过70周岁。
保险期间：15年。
6.保险费要求：趸交最低10万元，3年交最低3 万元，5年交最低2万元，10年交最低1万元，且为1000元的整数倍。
7.富德生命富贵管家A/B款年金保险（万能型）的初始费用中一次性交纳保险费的初始费用收取比例为2%，追加保险费的初始费用收取比例为2%，权益转入的保险费的初始费用收取比例为1%。
8.附加富德生命富贵管家B款年金保险（万能型），主险合计保费须≥30万元；二、选择题（单选或多选，每题2分，共14分）1.康先生，为自己购买了富德生命康健无忧（2019版）综合保障计划,可以享有的保障（BCD）。
A 32种轻症、20种中症、81种重疾保障B 重疾最多赔付5次C 寿险复原保险金D 重疾/中症/轻症豁免保险费2.富德生命康健无忧重大疾病保险（2019版）的保险责任中中症保险金的给付比例是（C）。
A 20%基本保险金额B 40%基本保险金额C 60%基本保险金额D 80%基本保险金额3.当富德生命康健无忧重大疾病保险（2019版）保额达20万及以上，可选择（C）。
富德生命爱无忧产品基础案例优势投保规则含备注80页
最高可赔付520%保 额
产品要素
交费期间 趸交、3/5年交
10年交 15年交 18/19/20年交
保险期间 20/30/40年
30/40年
投保年龄 25天-60周岁 25天-55周岁 25天-50周岁 25天-45周岁
1
2
产 品 案 例
02
富宝宝 0岁 男孩
享有的保单权益
对抗癌症1.0 阶段
对抗癌症 3.0时代
1.0阶段
手术治疗
将来.已来癌症将会成为慢性病
手术、放化疗
质子重离子
造血干细胞移植
1.0阶段
手术治疗
肝移植
靶向治疗
基因治疗
￥30万起 ￥ 35万 ￥ 35-40万 ￥ 60-80万 ￥ 100万 ￥ 1000万
1.0阶段
手术…治疗 ……… …………
被保险人投保年龄 50-70周岁
25天-65周岁 25天-60周岁 25天-55周岁
保险期间 10年 20年 30年 终身
风险保额累计方式：
风险保额类型 癌症风险保额 人身风险保额
累计方式 1倍基本保额 1倍基本保额
主、附险搭配注意事项
投保年龄、交费期限、保险期间需满足对应关系
爱无忧： 交费期限 10年交 10年交 10年交
富宝宝做为被保险人，在符合合同约定的条件下，可享有如下保单权益：
最高可赔付104万
富女士 30周岁
享有的保单权益
富女士做为被保险人，在符合合同约定的条件下，可享有如下保单权益：
注：1.身故或全残保险金，给付主险合同《富德生命爱无忧防癌疾病保险》身故或全残责任及附加险合同《富德生命附加安心守护两全保险》身故或全残责任；2.若我们已给付恶性肿瘤保险金，则不再承担主险身故或全残保险金责任。
富德生命富赢99年金保险教育年金销售逻辑篇21页
注：该情况为投保人未选择特别生存保险金抵交续期保险费的情况下，10岁可拿回100万保险费。
年满80周岁后的首个保险合同周年日
特别生存金 5.......0固0定0给0付0每元年15910元
年满99周岁后的首个保险合同周年日
长寿关爱金1000000元
富贵管家B款 账户
富赢99 是给子女的美好规划
让每个人美好生活的愿望、爱与责任得以
理财目标不明确 做不到专款专用
消费习惯 难免会遇到喜欢的事情 喜欢的东西而动用
父母是孩子最大的保障 疾病意外会断送家庭财 务来源
5、科学的教育金应该如何规划？
基金投资 收益性
银行理财 流动性
教育保险
防范风险 给孩子的学费上一个保险 强制储蓄 有一定收益
教育年金的特性
看到明明白白的远方，享受稳稳的幸福
数据来源：搜狐教育-HSBC2017《全球教育报告》
话题切入：一切为了孩子，为了孩子的一切
家长心声： 核心是孩子的教育、发展、收入
不能让孩子输在起跑线上
别人孩子学的，我家孩子也要学； 别人孩子有的，我家孩子也要有； 别人孩子买的，我家孩子也要买；
希望孩子的一生都能幸福
受到的教育一定要好； 将来的工作一定要好； 婚姻一定要幸福美满；
01
02
03
教育金
销售方法
04
05
目标客户 如何开展教育金话题 如何挖掘建立客户教育金需求 教育金销售的关键点 产品分类
目标客户
缘故中有小孩的朋友
你所在的社区
幼儿教育机构 妈妈群 你所能结识女性的场所 定向转介绍
如何开展教育金话题
简单直接法 比如直接介绍少儿保险应该怎么上 保障类 教育类
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CONTENTS
1 产品优势
目
录
2 销售逻辑
3 产品通关
产品名称
主险名称：富德生命福星高照终身寿险（分红型）（2017版） 附加险名称：富德生命附加鑫如意年金保险
组合要求：非捆绑式，主险保费≥600元，主附险比例：1：N
备注：本工具仅供宣传使用，具体内容请以保险合同为准。
风险提示：本计划由《富德生命福星高照终身寿险（分红型） （2017版） 和《富德生命附加鑫如意年金保险》组成，《富德生命福星高照终身寿险（分红型） （2017版） 》为 分红保险，其红利分配是不确定的，且保单的红利水平是不保证的，在某些年度红利可能为零。本工具仅供宣传使用，具体内容请以保险合同为准。
因下列情形之一导致被保险人身故或全残的，我们不承担身故或全残保险 金给付责任： 1. 投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； 2. 故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施； 3. 自本附加合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但自杀时为无 民事行为能力人的除外； 4. 故意自伤； 5. 战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； 6. 核爆炸、核辐射或核污染； 7. 主动吸食或注射毒品或未遵医嘱使用管制药品； 8. 酒后驾驶无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车。
备注：若您选择投保可选部分， 应领取的积累期满期保险金将转化为领取期生存年金。
产品责任—生存年金
生存年金
若选择可选部分， 自首个领取期生存年金领取日零时起，若被保险人在每一领取
期生存年金领取日零时仍生存，将按照下述公式转化为生存年金，每年给付：
年金转换金额X
每 10 元年金转换金额对应的生存年金金额 10
备注：1、领取期生存年金给付自首个领取期生存年金领取日零时起，若被保险人在每一领取期生存年金领取日零时仍生存，我们将按照下述公式将您应领取的积累期满期保险金转化为领取期生存年金， 每年给付，直至被保险人身故， 本附加合同终止： 领取期生存年金=年金转换金额×每 10元年金转换金额对应的生存年金金额/10.其中，年金转换金额等于积累期满期保险金。每10元年金转换金额对应的生存年金金额按照本附加合同所附的《领取期每10元年金转换金额对应的生存年金 金额表》（见附表一）确定。 首个领取期生存年金领取日为第 25 个保险合同周年日， 除此之外，领取期生存年金领取日为首个领取期生存年金领取日后每年的保险合同周年日。
主险实际已交保费指投保人依据本合同已经向本公司交纳的保险费。 如本合同发生过减少保险金额情形，则实际交纳的保险费为扣除每次减少保险金额所对应的保险费后的余额。
注：主/附加合同生效日或效力恢复之日起的180日内（含第180日）的时间称为等待期，若被保险人于等待期内，非因意外伤害事故导致身故或全残，本公司不承担保险责任。终了红利在合同生效日起一年后，因被保 险人身故或全残、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、合同效力中止期满未达成复效协议等情形导致本合同终止，或因投保人申请年金转换、减少保险金额等情形导致本合同保险金额减少时，本公司将根据分红保 险业务的实际经营状况进行核算，如确有终了红利则进行分配。本合同分红具有不确定性，无法预先设定且各年度并非完全相同。
富德生命附加鑫如意年金保险——保险责任
保障期间 积累期
保险责任
具体内容
满期保险金给付
身故或全残保险金
投保人意外身故或全残 豁免保险费
第25个保险合同周年日仍生存，给付基本保额的100%+实际交纳保险费 的200%
附加合同生效日起至第25个保险合同周年日零时期间内发生身故或全残， 给付Max（实际交纳保险费，基本保额对应的现价）；
富德生命福星高照终身寿险产品责任—身故、全残保险金
《富德生命福星高照终身寿险（分红型）（2017版） 》疾病或意外身故、全残保险金
因意外（不含猝死）或180天后因非意外导致身故或全残：
18岁前：1.2倍主险实际已交保费+累积红利保额对应现金价值+终了红利； 18至40岁：Max(1.6倍主险实际已交保费，基本保额）+累积红利保险金额+终了红利； 41至60岁：Max(1.4倍主险实际已交保费，基本保额）+累积红利保险金额+终了红利； 61岁及以上：Max(1.2倍主险实际已交保费，基本保额）+累积红利保险金额+终了红利。
产品责任--321
三大四金大额
保障
一两生大保证 无忧
一大豁免
产品责任—满期生存金
满期生存金
若被保险人在本附加合同的第 25 个保险合同周年日零时仍生存， 我们将 按积累期内本附加合同实际交纳的保险费的 200%与本附加合同的基本保险金 额二者之和给付积累期满期保险金， 本附加合同的基本部分终止。
每 10 元年金转换金额对应的生存年金金额 10
若被保险人在领取期内身故或全残，将按保证年限（25年）内应领未领 的生存年金与被保险人身故或全残时的现金价值的较大者给付领取期身故 或全残保险金。
保证年限（25年）内应领未领的生存年金=25×每年应给付的生存年金－ 已领取的生存年金。
富德生命附加鑫如意年金保险——除外责任
若投保人因意外身故或全残，且投保人身故或全残时未满60周岁，将豁 免自投保人身故或全残之日起应交的续期保险费，本附加险合同继续有效。
可选部分
生存年金给付 身故或全残保险金
自首个领取期生存年金领取日零时起，若被保险人在每一领取期生存年金
领取日零时仍生存，将按照下述公式转化为生存年金，
每年给付：年金转换金额X
产品定位
福
这是一款确定给付、专款专用、 呵护生命全周期的年金险
鑫
保
富德生命附加鑫如意年金保险——产品基础
投保年龄 ：25天-55周岁 保险期间 ：25年、30年/终身（可选） 交费期间 ：3/5/10年交，且交清不超过60周岁
15/20年交，且交清不超过65周岁 积累期：25年/30年 领取期：积累期结束至终身
产品责任—身故、全残保险金
《富德生命附加鑫如意年金保险》意源自身故、全残保险金1、积累期身故或全残保险金
若被保险人于本附加合同生效日起至第25个保险合同周年日零时期间内发生身故或全残， 我们 将按被保险人身故或全残时本附加合同实际交纳的保险费与本附加合同的现金价值二者的较大者 给付积累期身故或全残保险金， 本附加合同终止。