论述波特五力模型
波特五力分析模型
波特五力分析模型简介：波特五力分析模型(Michael Porter's Five Forces Model)，又称波特竞争力模型。
五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。
模型图解：五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。
一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示：波特五力分析模型与一般战略的关系：波特五力分析模型的缺陷：实际上，关于五力分析模型的实践运用一直存在许多争论。
目前较为一致的看法是：该模型更多是一种理论思考工具，而非可以实际操作的战略工具。
该模型的理论是建立在以下三个假定基础之上的：1、制定战略者可以了解整个行业的信息，显然现实中是难于做到的；2、同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。
但现实中企业之间存在多种合作关系，不一定是你死我活的竞争关系；3、行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来占有更大的资源和市场。
但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而是与对手共同做大行业的蛋糕来获取更大的资源和市场。
同时，市场可以通过不断的开发和创新来增大容量。
因此，要将波特的竞争力模型有效地用于实践操作，以上在现实中并不存在的三项假设就会使操作者要么束手无策，要么头绪万千。
波特的竞争力模型的意义在于，五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想，那就是大家熟知的：总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。
波特理论 五力模型
三种竞争战略简介
2. 差异化战略的适用条件：
有多种使产品或服务差异化的途径，而且这些差异化是被某些用户视 为有价值的。 消费者对产品的需求是不同的。 奉行差异化战略的竞争对手不多。
差异领先战略的基本特征 ：
产品或服务具有独特的性能或者价值 高水平的顾客服务 杰出的产品质量 消费者有独享或者高档的感觉 具有迅速创新的能力
理优势，将所提供的产品或服务标歧立异，形成一些在全产业范围中具 有独特性的东西，比如生产在性能上、质量上优于市场上现有水平的产 品或在销售上通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服 务，在消费者心目中树立起不同一般的良好形象。
3
集中战略又称目标集聚战略：是指把经营战略的重点放在一个特定
的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服 务。成本领先和产品差别化战略在多个产业细分的广阔范围内寻求优势， 而集中战略选择产业内一种或一组细分市场，提供满足特定用户需求的 产品和服务，以寻求成本优势（成本集中）或差异化（差异化集中）。
波特一般竞争战略的不适应性
随着技术的变革和各行业竞争情况的变化——主要是 企业经营环境的不确定性的增加，波特竞争战略表现出一 定的不足。 在逻辑上，当我们在一个更加宽阔的视野内考察时， 可以发现，波特理论的中心是“产品”——顾客是因为低 价格，或是某种独特之处，才选择这种产品的。 而在实践上，如果我们仔细观察当今成功企业的战略， 就能够发现有些是波特理论所不能解释的。
三种竞争战略简介
3.集中战略适用条件： 目标小市场足够大，可以盈利 小市场具有很好的成长潜力 小市场不是行业主要竞争厂商成功的关键，也没有其他竞 争对手试图采取集中化战略 公司有相应的资源和能力，能比竞争对手更好的满足目标 市场的需求 市场特征： 购买者群体间在需求上存在差异 目标市场上没有对手采取同样的战略，或者本企业有 能力战胜采取同样战略的企业 目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强 度等方面具有相对的吸引力
波特五力分析模型
波特五力分析模型波特五力分析模型是由哈佛大学教授迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代末首次提出的理论模型，用于评估一个行业的竞争力和盈利潜力。
这个模型有助于企业了解竞争环境及其对企业的影响，帮助企业采取相应的竞争战略。
竞争对手的威胁：竞争对手的数量、规模、资金、产品差异化、市场份额等都会影响到行业竞争力。
当竞争对手众多、规模较大、产品相对成熟、市场份额较高时，行业的竞争将会更加激烈，利润率可能会降低。
潜在进入者的威胁：潜在进入者指的是可能进入行业并成为竞争对手的其他公司。
进入门槛较低、市场前景较好的行业往往面临更多的潜在进入者威胁。
如果潜在进入者大量涌入，市场供应将增加，从而对现有企业产生竞争压力。
替代品的威胁：替代品是指可以满足相似需求的产品或服务。
如果替代品较多且具有较高的性价比，消费者更容易转向替代品，从而对行业产生威胁。
行业竞争激烈时，替代品的威胁可能会更大。
供应商的议价能力：供应商的议价能力取决于供货商的规模、专业性以及相关产品的稀缺性等因素。
如果供应商掌握了行业中关键的资源、技术或市场份额较大，他们可能会对企业采取高价策略，从而对企业利润率产生影响。
购买者的议价能力：购买者的议价能力取决于购买者的数量、规模、产品的重要性、替代品的可用性等因素。
如果购买者集中度高、威胁向供应商威胁传递，购买者将更有能力对供应商进行议价，限制供应商的利润空间。
以上五个要素共同决定了一个行业的竞争环境和企业的盈利潜力。
波特五力分析模型可以帮助企业了解自身优势和劣势，制定相应的竞争策略，如通过产品差异化、寻求成本领先、建立品牌声誉等措施来增加竞争力。
需要注意的是，波特五力分析模型并不是解决问题的绝对答案，它只是提供了一种分析的框架。
在实际应用中，企业还需要结合具体情况进行综合考量，并判断五个要素的相对重要性和影响程度。
确保准确理解和应用这个模型，对企业竞争力的提升具有重要意义。
波特五力竞争模型名词解释
波特五力竞争模型名词解释
波特五力竞争模型是由波特（Michael E. Porter）于1980年提出的一种竞争分析工具，用于评估一个产业的竞争力和吸引力。
该模型主要包括以下五个方面的要素：
1. 供应商力量：指的是供应商对企业的影响力。
如果供应商集中度高、产品替代品少，供应商就有更大的议价能力，从而能够影响企业的成本和利润。
2. 买家力量：指的是买家对企业的影响力。
如果买家集中度高、产品替代品多，买家就有更大的议价能力，从而能够影响企业的定价和销售策略。
3. 潜在竞争者威胁：指的是潜在进入市场的新竞争者对现有企业的威胁程度。
如果新竞争者进入门槛低，市场将面临更大的竞争压力。
4. 替代品威胁：指的是其他产品或服务可以取代企业的产品或服务的程度。
如果替代品的性能和价格更具竞争力，企业的市场份额可能受到威胁。
5. 行业竞争程度：指的是现有竞争者之间的竞争程度。
如果行业竞争激烈，企业将面临更大的价格竞争和创新压力。
波特五力竞争模型可帮助企业识别和评估产业竞争的各个方面，并制定相应的竞争策略。
例如，企业可以通过与供应商建立更紧密的合作关系来降低供应商力量对企业的影响；通过提供差异化的产品来减轻替代品的威胁；通过减少成本和提高产品差异化来增强企业在行业竞争中的竞争力等。
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五力概述 战略概述 案例分析 模型缺陷
行业内的 五种力量
成本领先战略
一 般 战略
产品差异化战略
集中战略
潜在者 的威胁
买方议 价能力
卖方议 价能力
替代品 的威胁
行业内 的竞争
具备杀价能力以阻止潜在 培育顾客忠诚度以挫伤潜 通过集中战略建立核心能
对手的进入
在进入者的信心
力以阻止潜在对手的进入
具备向大买家出更低价格 的能力
五力概述 战略概述 案例分析 模型缺陷
成本领先战略也称为低成本战略，是 指企业通过有效途径降低成本，使企 业的全部成本低于竞争对手的成本， 甚至是在同行业中最低的成本，从而 获取竞争优势的一种战略。
集中化战略也称为聚焦战略，是指企业
或事业部的经营活动集中于某一特定的购买 者集团、产品线的某一部分或某一地域市场 上的一种战略。
为什么五力分析模型 救不了波特？
但这笔钱终究没办法帮助 Monitor 营运重返轨 道，接下来经济逐渐好转，但 Monitor 的业务 始终没有起色。最后，2012 年 11 月，无法付 出利息的 Monitor 宣告破产，传奇般的波特被 打回地球表面，大家也开始质问：五力分析到 底出了什么问题？
1.2 原因分析
T
波特五力模型
1.3 五力概述
五力概述 战略概述 案例分析 模型缺陷
潜在 的竞 争者
卖方 议价 能力
0同行
业竞 争者
买方 议价 能力
模型
替代 品的 威胁
1.4 五力分述
五力概述 战略概述 案例分析 模型缺陷
suppliers bargaining power
A
卖方议价能力
供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的 能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。 供方力量的强弱主要取决于他们 所提供给买主的是什么投 入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品 总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者 严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还 价力量就大大增强。
波特五力分析模型
波特五力分析模型(重定向自五力模型)波特五力分析模型(Michael Porter's Five Forces Model)，又称波特竞争力模型波特五力分析模型简介五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。
波特五力分析模型详解五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。
一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示：1．供应商的议价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：- 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。
- 供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。
- 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。
2．购买者的议价能力购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。
波特五力模型概述
波特五力模型波特五力模型认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。
五种力量分别为进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。
中文名波特钻石理论模型外文名Michael Porter diamond Model提出者迈克尔·波特(Michael Porter)应用企业战略规划目录1简介2基本概念3分析方法4缺陷1简介波特五力模型（Porter's Five Forces Model），由迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。
五种力量分别为进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。
2基本概念波特五力模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自在同一行业的公司间的竞争。
竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解。
任何产业，无论是国内的或国际的，无论生产产品的或提供服务的，竞争规律都将体现在这五种竞争的作用力上。
因此，波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具。
3分析方法从一定意义上来说隶属于外部环境分析方法中的微观分析。
该模型由迈克尔·波特（Michael Porter）于80年代初提出，对公司战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
波特的“五力“分析法是对一个产业盈利能力和吸引力的静态断面扫描，说明的是该产业中的企业平均具有的盈利空间，所以这是一个产业形势的衡量指标，而非企业能力的衡量指标。
通常，这种分析法也可用于创业能力分析，以揭示本企业在本产业或行业中具有何种盈利空间。
波特五力分析
波特五力分析波特五力分析是管理学领域中常用的一种工具，用于评估一个行业的竞争力和吸引力。
波特五力模型以行业为中心，通过分析行业内的五大力量，包括供应商的谈判能力、消费者的谈判能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及行业内竞争的激烈程度，从而揭示行业的竞争格局和公司的竞争优势。
首先，供应商的谈判能力是指供应商对企业的供货条件和价格的控制能力。
如果供应商较少且集中度高，其对企业的议价能力较强，会对企业造成较大的压力。
另外，如果供应商所提供的产品或服务在市场上具有独特性，企业更加依赖供应商，供应商的谈判能力也会增强。
其次，消费者的谈判能力是指消费者对企业产品或服务的价格和质量的影响力。
如果消费者的谈判能力较强，可以要求降低价格或提高产品质量，企业需要更加关注消费者的需求和满意度，以保持竞争力。
第三，新进入者的威胁是指新企业进入市场对现有企业的竞争影响。
如果行业的进入壁垒较高，新企业很难进入市场，现有企业将能够保持相对较高的利润和市场份额。
但是，如果行业进入壁垒较低，新企业的威胁将增加，现有企业需要持续创新和提高竞争力。
第四，替代品的威胁是指其他行业或产品的出现对现有行业或产品带来的竞争威胁。
如果替代品的性能和价格比现有产品更有竞争力，消费者可能会转向替代品，从而对现有企业构成威胁。
最后，行业内竞争的激烈程度是指行业内企业之间的竞争程度。
如果行业内存在大量的竞争者，市场份额分散，竞争激烈，企业将面临较大的竞争压力，利润率可能较低。
然而，如果行业内存在明显的市场领导者，其他竞争者的影响可能较小。
通过对这五大力量的分析，企业可以了解行业的竞争格局，并制定相应的竞争战略。
比如，如果供应商的谈判能力强，企业可以选择多样化的供应商以降低风险；如果消费者的谈判能力强，企业可以注重提高产品质量和服务水平以满足消费者需求；如果新进入者的威胁大，企业需要加强创新和建立竞争壁垒等等。
总之，波特五力分析是一种有助于企业了解竞争环境的工具，通过全面的分析和评估，可以帮助企业制定更具竞争力的战略，并在激烈的市场竞争中保持优势。
市场竞争策略：波特五力模型实战
市场竞争策略：波特五力模型实战在商业领域中，竞争是永恒的主题。
了解市场竞争的本质以及如何制定有效的竞争策略对企业的成功至关重要。
其中，波特五力模型是一种被广泛应用的工具，可以帮助企业分析所处行业的竞争环境，了解竞争对手、顾客和供应商之间的力量关系，从而制定相应的策略来应对市场竞争。
一、模型概述波特五力模型由著名管理学者迈克尔·波特（Michael Porter）提出，被认为是企业竞争战略分析的经典工具。
该模型包括五种基本的竞争力量，分别是供应商议价能力、顾客议价能力、潜在竞争对手的威胁、替代品或服务的威胁以及现有竞争对手之间的竞争。
1. 供应商议价能力供应商议价能力指的是供应商对企业造成的压力程度，例如供应商数量、产品替代品的可用性等。
如果供应商具有较强的议价能力，它们可以通过提高价格或降低质量来影响企业的盈利能力。
2. 顾客议价能力顾客议价能力是指顾客对企业商品或服务价格的影响力。
如果顾客具有强大的议价能力，它们可能倾向于要求更低的价格或更好的服务，从而降低企业的盈利水平。
3. 潜在竞争对手的威胁潜在竞争对手的威胁指的是新进入市场的可能性。
如果市场容易被新竞争者进入，现有企业可能面临更激烈的竞争，导致盈利能力下降。
4. 替代品或服务的威胁替代品或服务的威胁指的是其他产品或服务可能对企业自身产品或服务造成的竞争压力。
如果替代品的可用性较高，企业需要寻找创新的方式来区分自己的产品或服务，以吸引顾客。
5. 现有竞争对手之间的竞争现有竞争对手之间的竞争是指同一行业内已有企业之间的竞争程度。
如果竞争激烈，企业需要不断提升自身竞争力，以保持市场地位和盈利能力。
二、实战应用现实中，企业可以借助波特五力模型进行市场竞争策略的制定。
以下是一些实战应用的案例：1. 供应商议价能力一家制造业企业通过与多家供应商建立长期合作伙伴关系，同时寻找替代供应商，以降低供应商议价能力对企业的影响。
此外，通过精简供应链，提高效率，进一步降低成本，增强企业的议价能力。
波特五力模型
3．新进入者的威胁（Threat of New Entrants）
新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被 现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发 生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低， 严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取 决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于 进入者的反应情况。 • 进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销 售渠道开拓、政府行为与政策（如国家综合平衡统一建设的石化企业） 、不受规模支配的成本劣势(如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲 线效应等)、自然资源（如冶金业对矿产的拥有）、地理环境（如造船 厂只能建在海滨城市）等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造 的方式来突破的。预期现有企业对进入者的反应情况，主要是采取报复 行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资 产规模、行业增长速度等。总之，新企业进入一个行业的可能性大小， 取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所 要承担的风险这三者的相对大小情况。（注：潜在的同行，跟风者）
波特五力模型详解
• 1．供应商的议价能力（Bargaining Power of Suppliers) • 2．购买者的议价能力 (Bargaining Power of Buyers) • 3．新进入者的威胁（Threat of New Entrants） • 4．替代品的威胁 (Substitutes) • 5．同业竞争者的竞争程度 (Rivalry)
•
ห้องสมุดไป่ตู้
行业中的每一个企业或多或少都必须应付以上各种力 量构成的威胁，而且客户必面对行业中的每一个竞争者的 举动。除非认为正面交锋有必要而且有益处，例如要求得 到很大的市场份额，否则客户可以通过设置进入壁垒，包 括差异化和转换成本来保护自己。 当一个客户确定了其 优势和劣势时(参见SWOT分析)，客户必须进行定位，以便 因势利导，而不是被预料到的环境因素变化所损害，如产 品生命周期、行业增长速度等等，然后保护自己并做好准 备，以有效地对其它企业的举动做出反应。 • 根据上面对于五种竞争力量的讨论，企业可以采取尽 可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利 益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位再 发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增 强自己的市场地位与竞争实力。
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论述波特五力模型
波特五力模型：企业竞争治理的基石
波特五力模型是企业竞争战略中不可或缺的工具之一，它能够为企业
提供对竞争环境的深入理解，从而制定正确的市场营销策略并提高企
业竞争力。
本文将从五个方面来阐述波特五力模型。
一、行业竞争者
在波特五力模型中，“行业竞争者”是指企业在同一行业中的对手。
竞
争者的数量、规模、市场份额、战略和资金等都是影响企业竞争力的
重要因素。
企业需要对竞争对手进行深入分析，以了解其策略和优势，并制定相应的市场策略与应对措施。
二、供应商和买家
供应商和买家是波特五力模型中另外两个重要的因素，供应商的强弱
将直接影响企业的成本和质量，买家的需求则影响着市场的需求、价
格和产品规格。
企业需要和供应商、买家建立紧密的合作关系，并针
对其需求来调整市场策略，在保证产品质量的基础上降低成本，满足
买家要求。
三、潜在竞争者
潜在竞争者指的是可能在未来进入行业的企业。
企业需要通过市场调研，了解行业的门槛和竞争对手的情况，制定相应的策略，提高自身
的市场份额，降低进入门槛，防范潜在竞争者的威胁。
四、替代品
替代品是指能够替代企业产品或服务的其他种类的产品或服务，如火车、自行车好替代汽车，母乳喂养可以替代牛奶喂养。
企业需要主动
了解替代品的发展情况，提高自身产品的竞争力，同时也要加强产品
的研发，以打造自身产品的独特性和品牌价值。
五、行业竞争结构
行业竞争结构是指行业中企业竞争的程度和行业的发展潜力。
企业需
要对行业竞争结构进行深入分析，把握行业的发展趋势，并制定相应
的市场营销策略，以应对行业竞争的变化和挑战。
作为企业竞争治理的基石，波特五力模型可以为企业提供对有关方面
的深入了解，从而制定正确的市场营销策略并提高企业竞争力。
企业
需要充分运用五力模型，把握市场环境变化，不断提高自身的竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。