安利营销模式及其渠道分析
安利的经营模式
安利的经营模式下面内容由店铺为您整理归纳，感谢您的阅读，希望对您有所帮助和启发。
安利的经营模式如果把安利的销售代表看成代理商(其实也就是这样)，仅从销售渠道上讲，与一般的都一样：一般的是：厂家——区域代理商——小代理商——店铺——消费者(1)安利的是：厂家——店铺——销售代表——消费者(2)安利说他的销售环节短，从而有更多的利润返还给消费者。
我不认为是这样。
自从中国打击传销以后，安利就被迫的改为店铺销售方式，但是它实质上是把仓库搬到漂亮的房子而已。
所谓的店铺成为商品的集散地，看看农大对面的“安利店铺”就知道，所谓的消费者不过是西装革履的销售代表而已。
安利是不是传销姑且不论，一个营业代表获得薪水是与他的下线的的业绩有关，即他所发展的消费者(营业代表)的多少有很大的关系的。
所以他的销售环节存在着下面的分解：店铺——高层营业代表——次高层营业代表——销售代表(消费者)这就导致了一个结果，销售部门创造了高额的利润，换个角度来看，即安利产品的高价格。
与一般的销售渠道比较来看，店铺作为仓库并进入销售环节，高层营业代表相当于区域代理商，次高层营业代表相当于小区域代理商等等，都存在前一环节对后环节的利润分成，但两者也有根本性的区别：1、后者可以实现代理商的数量化，每一个小代理商的影响对上级代理商的影响是很小的，所以所有的环节不存在讨价还价，小代理商只能被动的接受利润分成方式。
2、出于同样的原因，高层营业代表可以实现对下线创造利润的较大分成，即当高层的营业代表的业绩在它下线的业绩总和的比例很小的时候，高层营业代表就会自己不再创造业绩，从而实现不劳而获。
3、后者不存在地域性的限制，可以自由升级，从而使小代理商有更大的发展热情。
4、利润分配是从上往下，不是从下往上的提成。
所以，安利的营销模式比前者有以下优点：1、各级代理商稳定。
有两个原因，其一单个下线对上层造成的影响太小，很难引起利润分配方式的变化;其二上下级的关系不单纯是利润分配的关系，而且受现实中的亲情、友情、权力关系在营销网络中的映射等因素的制约。
安利的营销渠道及分析
安利的营销渠道及分析作者：次仁桑珠来源：《大东方》2016年第03期摘要：安利作为世界500强企业，从97年在广州投资2亿多元人民币开厂创业以来，在中国已经拥有了9年的经营经验，并且取得了丰硕的成果。
截止到2003年销售额已经突破了100亿元大关。
在这期间，它也曾遭遇了许多的挫折的挑战，如传销风波，退货风波等等；但最终把握了机遇，抓住了2次奥运年全力推广营养品市场，打响了品牌效应，加上随国内情况而采用的店铺+销售人员的全新模式，取得了比较大的效益。
关键词：安利；分销渠道；渠道模式；营销渠道一、公司简介安利公司是一家生产高质量消费品的直销公司。
是美国最大的著名直销企业。
总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。
主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。
美国安利公司自1959年创立以来，在经营发展中始终秉承着一些基本的核心价值观，如讲求诚信、强调合作、以人为本、追求卓越，等等。
二、安利（中国）总体营销环境分析（一）中美经济关系为了推动经贸合作向前发展，必须营造良好的政治、军事关系氛围，这符合双方的根本利益。
中美两国作为亚太地区最大的发展中国家和最发达国家，经济互补性很强，发展经贸合作潜力巨大。
自1979年7月《中美贸易关系协定》签订以来，两国经贸合作发展迅速，已成为中美关系的一个重要支柱。
（二）安利与中美关系美国500家大企业中已有300多家在中国投资。
美国通用汽车、摩托罗拉、郎讯科技、可口可乐、杜邦公司、伊士曼柯达公司、IBM、施乐公司、惠普公司等都在中国大举投资，并取得了成功。
美国企业在中国投资不仅使它们获得巨大的利润，也为中国带来了先进的技术和管理，有利于中国经济的发展，对双方都是有利的。
其中就包括了安利。
三、安利（中国）独特的营销模式（一）人员直销渠道模式人员直销渠道模式，以销售人员一对一营销为主，来建立自己强大营销渠道网络的营销渠道方法。
安利(中国)营销案例分析
安利（中国）公司营销案例分析一、理论（一）直销1.直销的起源与发展直销源于上世纪40年代，由犹太人创立，真正发展是在美国。
第一家直销企业名为健尔力(即后来的纽崔莱公司)。
麦亭格和卡谢伯里首创将酬金制度与直销相结合，主要销售维生素丸，采用多层次计酬。
这一新的直销方式将一代计酬变为多代计酬，每个直销员的计酬不仅包括本人的销售额，和其第一层直销员的销售额，而且包括其下层所有直销员的销售额，这种多层次计酬是直销史上的一大创举，而纽崔莱公司也正是以此创造了恢弘业绩。
时值经济大萧条时期，全新的方式吸引了众多失业工人和家庭妇女，为解决就业寻求到一条全新的出路。
公司的两位直销员杰温安洛和理查·狄维士，在1959年另立门户创办了安利公司，借鉴并改进原有模式，获得巨大成功，被认为是真正成熟的直销方式，带动了整个行业的发展。
60年代直销公司蓬勃发展。
行业销售额在1972年己高达40亿美元。
直销业在六、七十年代逐步在其他国家兴起。
60年代后期“金字塔销售”和“老鼠会”等的出现导致千万人受骗，正规的直销饱受牵连，直至S0年代才得以重生。
据《华尔街日报》报道，美国2002年直销销售额过两百亿美元，从业人员多达千万。
世界直销协会联盟统计:1990年，全球年营业额为447亿美元;2002年则为858亿，从业人员己升至近五千万。
这还仅是加入该联盟企业的统计。
在当今失业率居高不下的全球背景下，数以亿计的人投身直销，令这一队伍更加壮大。
2.直销的定义直销即直接分销渠道，也叫零级渠道，是产销结合的分销渠道。
世界直销协会联盟在《商德约法》中将其定义为:“通过销售人员或业务代表采用‘面对面’的方式，在消费者家里、办公场所或其他有别于永久性零售商店的地点，直接将产品及服务销售给消费者的销售方式”。
企业与这些销售人员即直销商既可是上下级关系，也可是买卖制关系。
学术界中，陈得发按广义和狭义来描述直销。
狭义的直销和狭义的直效营销组成广义的直销。
安利制度讲解
安利制度讲解随着市场竞争的加剧，许多公司都开始采取安利制度来推广产品和增加销售额。
安利制度是一种通过直销和多级推广来获得收益的商业模式。
在这种模式下，公司通过招募分销商和下线来推广产品，并对他们的努力和销售成果给予相应的报酬。
本文将详细介绍安利制度的运作原理、优势和一些成功的案例。
首先，让我们了解一下安利制度的基本原理。
安利制度基于直销模式，公司通过招募分销商来销售产品。
分销商不仅可以获得产品的直接销售利润，还可以通过招募新的分销商和他们的销售业绩来获取额外的收入。
这种多级推广的机制使得安利制度具有很强的激励性，每个人都有机会通过自己的努力来获得更高的收入。
安利制度的优势之一是可以快速推广产品。
传统的销售渠道通常需要经过中间环节，比如经销商和零售商，而安利制度直接将产品销售给消费者，减少了销售环节和成本。
而且，安利制度通过分销商的人际关系网络，能够触达更广泛的潜在客户，提高产品推广的效率。
另一个优势是安利制度能够更好地满足消费者的需求。
分销商作为产品的使用者和推广者，能够直接与消费者交流并收集反馈。
这种直接的反馈机制为公司提供了改进产品和服务的机会。
同时，分销商也能够根据自己的经验和了解，向消费者提供个性化的购买建议和推荐，提高购买决策的准确性和满意度。
安利制度的成功案例还有很多，其中最著名的就是亚马逊的会员计划。
亚马逊会员计划通过招募会员来提高销售额和客户忠诚度。
会员可以享受免费送货，独家折扣和优先购买等特权，而且还可以通过推广会员计划来获取额外的奖励。
这种安利制度不仅加强了亚马逊与会员之间的关系，还促进了更多用户加入会员计划，进一步提升了销售额和盈利能力。
另一个成功案例是美国的多级营销公司Tupperware。
Tupperware 是一个以塑料储存容器为主要产品的公司，通过招募分销商和他们的个人销售业绩来推广产品。
分销商不仅可以获得产品的销售利润，还可以通过销售团队的业绩和推荐新的分销商来赚取额外的收入。
(新)浅析安利的商业营销模式
浅析安利的商业营销模式根据安利（中国）公司介绍，安利公司进入中国市场8年，中国已发展成为安利全球最大的市场，名列2003年“中国日用化学品行业20强”第2位，并再度被《财富》(中文版)评为2003年“最受赞赏的外商投资企业”，名列综合评价最佳的公司第27位。
2003年，安利（中国）销售额突破100亿元人民币。
公司累计投资2.7亿元人民币在全国开设了120多家店铺，培育了13万名活跃营销人员。
从目前人们对安利销售模式的争议来看，人们对其的看法主要有三种：(1)安利的销售模式是一个很好的商业模式，只不过有些问题，容易给非法传销者钻空子，经过改良（立法）后可以发展；(2)安利的销售模式就是传销；(3)不太清楚，顺其自然吧。
从上面三种观点来看，争议比较大的主要原因是人们对其认识不统一，没有一方能够说服另一方。
如：有人说安利就是传销，但没有什么证据，而且国家管理部门也没有确定的说法。
但是，从我个人的分析来看，安利不是传销，安利和传销不一样。
虽然安利的销售模式也是一个骗局，只不过以前人们把其当作传销来看，找来找去也没有看到什么根本的问题，虽然总是觉得有问题，但又不知道问题在哪里。
有人说是受传销的影响,有人说是个别销售人员违规操作,有人说是奖金制度,有人说是培训方式... ...-------（1）安利的根本问题是：安利的日化、保健、美容等产品根本就不适合人员直销！其实，上述问题都不是根本的问题，根本的问题是：安利的日化、保健、美容等产品根本就不适合人员直销！从最基本的来说，安利的销售模式是多层次直销，简单的说，就是“人员直销+多层次奖金制度”，因此，首先要明确的一点是，安利的销售方式是人员直销，这个是基础，而多层次奖金制度只是吸引人的道具而已。
因此，安利的销售模式，基本的问题还是，安利的产品到底适不适合人员销售的问题。
如果安利的产品适合使用人员销售，那么，从根本上来说，安利使用这种方式没有什么问题，有问题的只是分配关系，如奖金制度的变化，多一些少一些的问题。
安利营销模式浅谈
安利营销模式浅谈（希望能对你有帮助）通俗的说，安利产品的营销模式可以简化为关系营销，也就是熟人营销，通过向身边的人推荐产品，介绍产品的功能，促使其购买的一种模式。
所以，不考虑其产品市场，营销能否成功关键在于你是否拥有一张足够“大”并且足够“硬”的人际关系网。
我将从四个方面简述安利的营销模式：第一，分析安利产品的特点。
通过广告和相关人员的介绍，我们普遍认为安利产品覆盖范围广，相关产品的价格在同行业中处于较高层面，但被广泛认为浓缩性强，使用效果好（是真的如此，还是由于宣传所产生的效果我们暂且不论）。
但是，好的东西，适合我们的东西我们就一定要买吗？不一定，这要看消费人群的消费习惯。
从大方向上来说，中国人消费讲究物美价廉，两者兼得，但普遍意义上的中国人似乎对“价廉”更感兴趣。
所以，在市场中，虚高的价格直接导致大部分消费者没有意愿进入并享受。
另一方面，真正了解安利的人都清楚，安利价格的大部分都是厂商的利润，是纯粹的低成本，高消费产品。
第二，分析安利的营销人员。
众所周知，安利采用“直销”模式，即“厂家—店铺—销售代表—消费者”，销售代表成为其中最为关键的一环，其直接影响着安利产品的销量。
通过分析安利产品的特点，我们可以知道，安利公司主打中高端市场，这也决定这销售代表最主要面对的就是社会中的中高收入人员。
那么，此时社会关系会变得至关重要。
什么人适合呢？据分析，年龄在40岁以上，从事金融行业，并且有一定空闲时间的人是最适合的。
为什么呢？首先，40岁，代表你已经在社会中摸爬滚打了将近20年，积累了一定的社会经验和人脉资源，此时金融行业这个条件就凸显出来了，因为从事金融行业的人必修课就是营销，拥有一定的专业知识。
但这还不是主要，主要是他们接触的人大多为社会高级人才，收入可观。
拥有足够的实力购买相关产品。
但另一方面，他们同时热衷于国际高端品牌，尤其是化妆保养类产品，打通他们这个市场还是有一定难度的，这就要看你的营销手段了。
安利行业分析
安利行业分析安利行业，即直销行业，是一种通过个人销售和推荐商品或服务的销售模式。
在这个模式下，销售人员从生产商处采购商品，然后通过个人销售、推荐和招募下线销售人员来获取收入。
安利行业的主要特点是直销模式和多级营销模式。
直销模式意味着销售人员直接面向最终消费者进行销售，避免了中间商的环节，降低了商品价格；多级营销模式则是通过招募下线销售人员来扩大销售网络，并从下线销售人员的销售业绩中获得佣金。
安利行业的优势在于：1. 低启动成本：安利行业通常不需要大额的投资，只需要购买少量的产品样品和销售工具即可开始业务。
2. 灵活的工作时间和地点：销售人员可以自由决定自己的工作时间和地点，更好地平衡工作和生活。
3. 奖励机制：安利行业通常采用奖励机制激励销售人员，销售人员可以通过不断努力和提升自身销售能力来获得高额的收入和奖励。
4. 职业发展机会：通过不断招募和培养下线销售人员，并帮助他们取得成功，销售人员可以逐步晋升为团队领导者，获取更高级别的奖励和收入。
然而，安利行业也存在一些挑战：1. 竞争激烈：安利行业市场竞争激烈，销售人员需要不断提升自己的销售技巧和团队管理能力，以保持市场份额和竞争力。
2. 市场风险：安利行业的成功与否很大程度上依赖于市场需求和经济环境。
若市场需求下降或者经济不景气，销售业绩可能会受到影响。
3. 法规限制：一些国家和地区对直销行业有一定的法规限制，销售人员需要遵守相应的规定和标准。
4. 团队管理困难：对于团队领导者来说，管理分散的销售团队可能会面临一些困难，如团队成员的多样性、团队士气的管理等。
综上所述，安利行业作为一种新兴的销售模式，具有较低的启动成本、灵活的工作时间和地点、奖励机制和职业发展机会等明显优势。
然而，也面临竞争激烈、市场风险、法规限制和团队管理困难等挑战。
对于从业者来说，需要不断学习和提升自己的销售技巧和团队管理能力，以获得成功。
安利销售模式与奖金制度
安利销售模式与奖金制度安利（Amway）是一家全球知名的直销公司，成立于1959年，总部位于美国密歇根州。
安利采用直销模式进行产品销售，通过独立分销商直接向消费者销售产品，避免了传统零售渠道的中间环节，提供高质量的产品和个人化的服务。
安利销售模式的核心是建立和维护一个独立分销商网络。
独立分销商可以通过加入安利获得产品供应商的身份，并享受安利提供的培训和支持。
他们负责向消费者推广和销售各类安利产品，包括健康营养品、个人护理产品、家居用品等。
独立分销商可以通过在线或线下渠道进行销售，也可以组织团队扩大销售规模。
安利提供了一系列的培训和支持措施，帮助独立分销商提升销售能力和业绩。
这些培训包括产品知识培训、销售技巧培训、团队管理培训等。
安利还提供了在线平台，方便独立分销商获取最新产品信息、管理和跟踪销售业绩，并能与其他分销商进行沟通和交流。
此外，安利还定期组织各类会议和活动，为独立分销商提供与其他分销商交流、学习和激励的机会。
安利销售模式的核心是建立和维护一个独立分销商网络。
独立分销商可以通过加入安利获得产品供应商的身份，并享受安利提供的培训和支持。
他们负责向消费者推广和销售各类安利产品，包括健康营养品、个人护理产品、家居用品等。
独立分销商可以通过在线或线下渠道进行销售，也可以组织团队扩大销售规模。
安利销售模式中的关键是团队建设。
独立分销商可以发展自己的销售团队，带领下级分销商进行销售和团队管理。
安利鼓励分销商通过培训和激励手段提升下级分销商的业绩，同时提供一定的奖励和利润分成机制，使得分销商有更高的动力来发展和壮大自己的团队。
在奖金制度方面，安利采用了多种奖励和激励机制。
首先，安利提供了销售提成，也就是按照销售额度给与一定比例的奖励。
销售额度越高，奖励比例越高。
其次，安利通过搭建层级奖励机制，鼓励分销商发展下级分销商。
当下级分销商的销售额度达到一定标准时，上级分销商可以获得相应的奖励和利润分成。
此外，安利还设有多种称号和级别，给与特定级别分销商额外的奖励和特权，如名誉、旅游及其他奖金激励。
安利公司的营销策略及管理实务概述
安利公司的营销策略及管理实务概述安利公司是一家全球性的营销公司，以直销模式销售健康、美容、家居和个人护理产品。
该公司的营销策略和管理实务非常成功，以下是对该公司营销策略和管理实务的概述。
营销策略:1. 产品定位：安利公司致力于提供高品质的健康和美容产品，通过强调产品的天然成分、科学研发和卓越性能来树立优势。
公司积极关注消费者对健康和美容的需求，并推出适合不同人群需求的产品线。
2. 直销模式：安利公司通过直销模式将产品直接销售给消费者，避免了传统零售环节的中间环节，降低了成本。
同时，直销模式还建立了一个强大的分销网络，通过代理商本人直接推销产品，提高了产品的可信度和销售效率。
3. 利润分享：安利公司采用利润分享模式，代理商不仅可以通过直销产品获得利润，而且还可以通过发展下线代理商获得额外的收入。
这种模式鼓励代理商积极发展团队，并提供培训和支持，帮助他们获得更高的收入。
4. 基于关系的销售：安利公司强调与消费者建立长期稳定的关系。
通过提供优质的产品和服务，公司建立了忠诚的客户群体，这些客户会成为公司的忠实消费者，并推荐产品给他人。
管理实务：1. 培训和支持：安利公司注重为代理商提供全面的培训和支持。
他们组织培训课程、讲座和会议，帮助代理商了解产品知识、销售技巧和管理技能。
此外，公司还提供在线学习平台和个人指导，以帮助代理商提高业绩。
2. 激励计划：安利公司通过激励计划激励代理商的努力和成就。
公司设立了各种奖励机制，包括销售奖金、旅行奖励和资格晋升，并定期举办庆祝活动，表彰那些取得出色业绩的代理商。
3. 社区建设：安利公司建立了一个团结友爱的社区氛围。
代理商之间分享经验，互相支持和帮助。
公司还组织各种社交活动，如年会和团队建设活动，以增强团队精神和集体合作意识。
4. 品质管理：安利公司非常重视产品的品质管理。
他们通过严格的质量控制和检测，确保产品符合相关标准。
此外，公司还与多个权威机构合作，进行产品的临床测试和科学研究，确保产品的安全性和有效性。
安利产品营销策划方案
安利产品营销策划方案摘要：本篇安利产品营销策划方案旨在通过创新市场营销策略，提升安利产品的品牌知名度，口碑信誉和销售量。
我们将通过多个方面的努力，包括网络营销、社交媒体推广、线下体验活动等，从而树立安利产品作为市场领导者的形象。
目录：一、简介二、市场分析三、目标市场和目标消费者四、竞争分析五、SWOT分析六、市场营销策略1.品牌定位2.市场定位3.产品策略4.价格策略5.渠道策略6.促销策略7.广告与宣传策略8.售后服务策略七、风险评估八、执行和控制九、总结一、简介安利公司是全球领先的综合性健康和美容产品供应商，致力于为消费者提供高品质、安全、环保的产品。
我们的产品涵盖护肤品、营养品、家居用品等多个领域。
二、市场分析1. 全球健康和美容市场快速增长，消费者对产品质量和安全性的要求日益提高。
2. 以年轻人群为主要消费群体的新兴市场潜力巨大。
3. 电子商务的普及促使消费者更容易获取信息和购买产品。
4. 消费者对于环保和可持续发展的关注度逐渐提高。
三、目标市场和目标消费者针对市场分析结果和产品特点，我们将目标市场定位在以下群体：1. 年龄在25至40岁之间的女性，关注健康与美容。
2. 年轻妈妈，注重家居产品的安全和环境友好性。
3. 年轻人群，更加重视绿色环保产品的使用。
四、竞争分析我们的主要竞争对手是美宝莲、欧莱雅和露华浓等国际知名化妆品品牌，以及诸如李子柒这样的国内明星自媒体品牌。
他们均在产品选择、品牌知名度和营销策略方面有一定优势。
五、SWOT分析根据对安利公司的分析，我们得出以下SWOT分析结果：优势：高品质的产品、全球性的品牌影响力、充实的产品线、可持续发展的价值观。
劣势：市场份额较小、品牌知名度不高、与竞争对手的价格竞争激烈。
机会：迅速增长的健康和美容市场、年轻人群体更加倾向于购买环保产品。
威胁：竞争对手的知名度和市场份额、政府对化妆品行业的监管加强。
六、市场营销策略1. 品牌定位：将安利产品定位为高品质、安全、环保的健康与美容产品供应商。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
安利营销模式及其渠道分析
安利公司是一家全球性的营养保健品销售公司，公司拥有独特的营销模式和销售渠道。
安利公司依靠其强大的网络营销模式和直销方式，不断扩大市场份额，慢慢成为全球营养用品保健市场领导者。
本文将详细阐述安利营销模式及其渠道分析。
一、安利营销模式
安利公司的营销模式被称为“网络营销模式”或“直销模式”，这种营销模式代替了传统的销售模式，通过自由职业者（既安利的分销商）为消费者提供安利保健品的销售、服务和咨询。
这样，无需从商店购买或绕开中间商直接购买产品，直接从安利公司购买产品，分销商就是产品价值和质量的直接传递者。
安利公司的营销模式的核心是通过独立分销商直接向消费者销售产品，以此来提高产品的销售额和市场份额。
在安利公司的营销模式中，分销商是最重要的环节。
拥有团队制度的分销网络和营销奖金制度，不仅能够有效地创造客户群、提高产品销售额，同时，还能激发分销商对公司的认同和忠诚度。
二、安利渠道分析
1. 自由职业者
自由职业者是指在安利公司注册成为顾问，作为独立的合作伙伴加入安利公司，并在社区和网络中拓展新客户。
自由职
业者卖出的产品可以获得商品销售奖金，团队所售出的产品可以获得团队销售奖金，并参与公司层次奖金计划。
安利的自由职业者是最基本的销售渠道，他们积极地向朋友、亲戚、邻居、同事推销保健品。
自由职业者还可以通过社交网络、短信、电话等方式拓展销售阵地，将销售范围扩大到更多的潜在客户。
2. 社区市场
安利公司注重通过社区市场来提高产品的推广。
安利公司在社区内建立零售店、健康馆和办公场所，并邀请专业人员为消费者提供健康咨询和建议。
在社区市场中，安利追求的是销售数量和认知度的最高水平，因此，公司会针对社区中的不同新陈代谢类型，提供专业的健康评估和建议，以达到针对性推销其特定的保健品。
3. 安利商城
安利公司还在其官方网站上开设了“安利商城”，消费者可以在该网站上选购安利的各种产品。
安利商城的直接优势是商品售价低，因为它去掉了终端零售商和批发商的分布环节。
但是，对于消费者来说，调查不容忽视。
在网络上购物，风险相对较小，但缺乏尝试、皮肤试用等体验环节。
同时，在网上售卖，快递完成仍是门槛。
4. 安利经销商培训中心
安利经销商培训中心是安利公司为经销商提供的培训与公共关系平台，旨在提高经销商的技能和知识水平，从而帮助其
更好地销售产品。
培训中心的运营是通过网络、电话和面对面的方式进行的。
5. 安利经销商的管理和培训
安利公司还在全球各地建立区域办事处、特许经营和管理机构来管理经销商。
在每个市场，安利公司都会建立支持经销商的价格和销售计划，还会提供独立的培训
综上所述，安利公司的营销模式是“网络营销模式”或“直销模式”，其核心是通过独立分销商直接向消费者销售产品，以此来提高产品的销售额和市场份额。
而安利的销售渠道主要是自由职业者、社区市场、安利商城、安利经销商培训中心和安利经销商的管理和培训等。
这些渠道的结合，使得安利公司能够灵活地适应市场需求和消费者行为变化，进一步提高企业的竞争力。