国贸案例分析题

案例分析题

1.我与美商达成的合同中采用的术语为FOB上海，合同规定的交货时间为2001年3 ~ 4月份，可是到了4月30日，买方指派的船只还未到达上海港，问：

1、如果货物在5月2日因仓库失火而全部灭失。发生灭失的风险应由谁来负担？

2、如果船于5月2日到达并装运，由此为保存货物而发生的额外费用由谁负担？

⏹FOB条款中有规定：买方必须按照下述规定承担货物灭失或毁坏的一切风险：当其

指定的船只未按时到达，或未接受货物，或较规定通知的时间提早停止装货，则自约定的交货日期或交货期限届满之日其开始承担。所以风险由买方承担。2.买方承担

2．有一份FOB合同，甲公司出口卡车500辆，该批货物装于舱面，其中40辆是卖给某国乙公司的。货物抵运目的港后由承运人负责分拨，船行途中遇到恶劣天气，有50辆卡车被冲进海中。事后甲公司宣布出售给乙公司的40辆卡车已在运输途中全部损失。乙公司认为甲公司未履行交货义务，要求赔偿损失，甲公司认为货物已经越过船舷，风险已转移，无须赔偿。请判别孰是孰非？为什么？

⏹该案例的关键在于货物有没有特定化。

如果货物进行特定化了，证明该50件中的40件是乙公司的货物，那么风险在越过船舷时转移至乙公司，甲公司无需赔偿。

但是，在案例描述中说明，货物抵目的港后由承运人负责划分。由此看来，在货物运输途中，货物并没有特定化，不能证明50件损失的货物属于乙公司的货物。因此，乙公司有权要求索赔，卖方要承担相应责任。

3．FOB条件下出口一批食品．合同签定后买方委托我方租船，买方负担相关费用．我方接受委托．时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方不同意改变装运港．因此，到装运期满时货仍未装船．买方因销售季节即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤消合同．请问，我方应如何处理？

卖方应据此要求继续履行合同, 但考虑到长远利益：

一卖方应与买方尽力协调，使货物尽快运送到目的地，减少买方的损失；

二卖方可以适当降低价格，缓和买方情绪；

三讲明事情原委，消除买方误解；

四卖方事先应慎重，量力而行。

4.我某公司每公吨242美元FOB Vessel New York 进口200公吨钢材。我方如期开出48400美元信用，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然有关出口捐税及签证费应由我另行电汇。美方此举是否合理？

⏹本案发生的问题主要有两个：

☐ 1.对美国FOB贸易术语的解释与国际商会《2000通则》解释的区别；

☐ 2.运用该术语时两费用上的区别。

⏹本案对我们的启示：

☐ 1.我方业务员对外成交时应注意《美国对外贸易定义1941年修订本》与国际商会《2000通则》解释的区别，前者按FOB Vessel成交时，买方必须支

付出口税捐及因领取出口所需的各种证件而发生的一切费用；

☐对美洲一此国家进行贸易往来时采用FOB术语时一定要在合同中明确采用哪一种解释。例如：“FOB New York Subject To 2000 INCOTERMS”。

5.在80年代，有一出口商同国外买方达成一交易，合同约定的价格条件为CIF，当时正

值海湾地区爆发战争，装有出口货物的轮船在公海上航行时，被一发导弹误中而沉。由于在投保时没有加保战争险，不能取得保险公司的赔偿。问：买方为此向买方提出索赔是否合理？

不合理，在CIF下，卖方负责投保，在买方没有提出要求的情况下卖方无需投保战争险。

6.按CIF贸易术语出口。卖方按合同的规定装船完毕后取得包括提单在内的全套装运单据。但是，载货轮船在启航后第二天就触礁沉没，买方闻讯后提出拒收单据，拒付货款。试问，卖方应如何处理？为什么？

⏹买方必须收取单据，并支付货款。

因为以CIF术语达成交易，货物风险和费用的划分点在装运港船舷，买方承担越过船舷以后的风险。

CIF贸易术语下交货属象征性交货，卖方凭单据交货，买方凭单据付款。只要卖方提交的单据齐全且正确，卖方无权拒收拒付

7.某公司按CIF London向英国出口一批季节性较强的货物，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日驶抵目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方，如此签约是否正确？如果按买方所附加的要求，这一合同的性质还属于CIF合同吗？为什么？CIF价格术语的特征是单证买卖，也称象征性交货，只要卖方按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的全套合格单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。所以卖方的附加条件显然与CIF合同的性质不符。

8.某外贸公司出口苹果酒一批，L/C上均使用的是Apple Wine，我方出口单据上也是使用Apple Wine，单证完全一致。不料货到进口国遭海关扣留并罚款，原因是商品内外包装上均用的是Cider。海关认为货证不一致，属于伪报

L/ C业务中不仅单证要一致，货证也要一致。如果货名与L/C不符，应要求对方改证，或自己更换包装。

Cider的含义既可以是苹果酒，也可以是苹果汁，这两种含义在征税时是不一样的，应加以注意。如果是出口到伊斯兰教国家，由于这些国家一般禁止进口酒，不适宜用Apple Wine 。

9.我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提出索赔要求。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。

▪此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。

▪卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。

▪根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就不要用两种，避免双重标准。

▪既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。

▪样品的管理要严格。如“复样”、“留样”或“封样”的妥善保管，是日后重要的物证。

10.选择题：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下（ABD ）的决定。