白酒终端开发方案 共18页PPT资料
白酒终端销售方案
白酒终端销售方案1. 简介本文档旨在为白酒终端销售方案提供详细说明。
白酒作为中国传统的酒类产品，在市场上一直具有很高的需求和销售额。
然而，近年来市场竞争日益激烈，白酒企业需要通过科学合理的终端销售方案来提高销售量和市场占有率。
2. 终端销售方案的重要性终端销售是指产品从生产结束到最终消费者购买的整个过程。
终端销售方案的科学合理与否直接影响到产品销售的成功与否。
一个好的终端销售方案可以提高产品的知名度和销售额，增加企业的收入和利润。
3. 白酒终端销售方案要考虑的因素3.1 销售渠道选择白酒终端销售渠道多样，主要包括超市、酒店、餐饮、网上销售等。
为了提高销售量，白酒企业需要根据产品定位和目标消费群体选择合适的销售渠道。
对于高端品牌，可以选择高档酒店作为销售渠道；对于大众品牌，可以选择超市等零售店作为销售渠道。
3.2 产品陈列和展示产品的陈列和展示对于销售起到关键作用。
在销售点，白酒企业需要确保产品能够吸引消费者的眼球，以及方便消费者进行选购。
可以通过采用专业的货架陈列和独特的包装设计来提高产品的陈列和展示效果。
3.3 促销活动促销活动是增加销售量的重要手段。
白酒企业可以通过组织各种促销活动，如打折、赠品、抽奖等，来吸引消费者购买产品。
促销活动可以通过线上和线下两种方式进行，线上可以通过推广活动和电商平台进行，线下可以通过门店销售人员的活动来实施。
3.4 售后服务良好的售后服务可以提高消费者的满意度和忠诚度。
白酒企业应该建立完善的售后服务体系，包括提供产品信息咨询、解答消费者疑问、处理消费者投诉等。
售后服务可以通过电话、邮件、微信等方式来进行。
4. 白酒终端销售方案实施步骤4.1 制定销售计划白酒企业应该根据市场需求和竞争情况，制定科学合理的销售计划。
销售计划需要明确销售目标、销售策略和销售预算等。
4.2 选择销售渠道根据产品定位和目标消费群体，选择合适的销售渠道。
可以根据市场调研数据和经验来做出选择。
中国酒文化白酒模板PPT(27张)
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前期资 金
200万
中期资 金
300万
后续资 金
500万
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分析概况
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白酒终端营销实务素材PPT文档共52页
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
白酒终端营销Biblioteka 务素材56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
白酒市场招商策略和方(PPT)
三、市场 招商形式 (shìchǎng)
4、经销商心态复杂，一方面担忧(dānyōu)上当受 骗，对招商企业提出无法接受的苛刻条件； 另一方面又扮演纯粹的理想主义者：产品要 好，门槛要低、利润要高、支持要大、风险 要低；造成相互不信任，阻碍成交。
第三十页，共五十七页。
三、市场招商 形式 (zhāo shānɡ)场招商 形式 (zhāo shānɡ)
人员扫街型招商方式主要适应于 ： 新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相 对较弱， 对于企业的后期培训和指导等跟不 上，企业的目标招商群主要为竞争对手的经 销商和相关产品的经销商。因此，企业可安 排业务人员对目标招商群进行有针对性地、 快速地走访(zǒufǎng)。业务人员走访(zǒufǎng)招商的 优点是针对性强，经销商的经销能力较高， 速度快，可以节省大量的广告费。
主打样板市场的资金来源可分两种： 一种是厂家自己出钱自己打市场。市场风险 (fēngxiǎn)由自己承担，利润也由自己独享。 另一种是经销商出钱，厂家操作。厂家熟悉 产品，经销商熟悉当地市场，两方结合，优 势互补，应该说样板市场启动成功就更有保 障了。
第十五页，共五十七页。
三、市场招商 形式 (zhāo shānɡ)
2、会议营销(yínɡ xiāo)型招商 ：
一般要请名人或者专家做讲座，召开产品发布会或者联谊会 等，对于中小企业来讲，招商会往往具有“多快好省〞的优 点：可以快速回笼资金、快速组建销售网络、快速将产品铺 到渠道；同时，还具有节省人力、物力和财力，节省时间和 精力等等优势，正是因为如此，所以，很多企业都热衷于凭 借招商会进行招商，并把它作为展示企业实力、树立自身品 牌形象的一个窗口
白酒(báijiǔ)市场招商策略和方式 2021年4月30日
2024年白酒销售工作计划PPT怎么做
2024年白酒销售工作计划PPT怎么做第一部分：介绍1. 公司介绍- 公司的背景和历史- 公司的使命和愿景- 公司的核心价值观和经营理念2. 目标与愿景- 2024年白酒销售目标- 公司对白酒市场的愿景和发展方向第二部分：市场分析1. 白酒市场概况- 市场规模和增长趋势- 主要竞争对手和产品特点- 消费者偏好和市场需求2. SWOT分析- 公司的优势（例如品牌、渠道等）- 公司的劣势（例如产品研发速度较慢）- 外部机会（例如政策支持、市场空白）- 外部威胁（例如竞争对手进入市场）第三部分：战略规划1. 定位和品牌策略- 公司与竞争对手的差异化定位- 品牌建设和推广计划2. 渠道拓展计划- 终端零售渠道的布局和拓展- 电商平台的合作和增加渠道覆盖面- 商超渠道的合作和拓展3. 产品开发和创新- 产品线的拓展（例如推出新品种或新口味的白酒） - 品牌延伸（例如推出白酒相关的周边产品）- 改进产品质量和口感4. 市场推广和销售策略- 营销活动策划和执行计划- 广告和促销策略- 销售团队建设和培训计划第四部分：执行与监控1. 资源调配和预算计划- 确定销售和推广的预算- 分配人力、财力和物力资源2. 绩效评估和指标制定- 设定关键绩效指标（例如销售增长、市场份额等） - 定期监控和评估销售团队和市场绩效3. 风险管理和应对措施- 分析可能的风险和挑战- 制定应对策略和措施第五部分：总结与展望1. 工作进度计划- 制定明确的时间表和里程碑- 监控工作进展2. 风险评估- 总结可能的风险和挑战- 制定应对策略和措施3. 展望未来发展- 展望2025年白酒市场的发展趋势- 制定长远的市场战略和规划4. 结语- 总结工作计划的重点和目标- 强调执行的重要性以上是一份关于2024年白酒销售工作计划的PPT大纲，根据实际情况和具体要求，可以在每个部分中添加更多的详细内容和数据支持。
同时也要注意排版和设计，使PPT简洁明了，易于理解和分享。
终端建设 ppt课件
轻松自然地与店主沟通，了解本品与竞品的动销情况；看存在什么问题，并
予以解决或反馈，介绍产品，
2.若是铺货则介绍、推销本品。
2.1、把产品放到顾客手上，介绍一番后，突然从顾客手里拿回产品 产
生失落感 失落不甘心 冲动购买
2.2介绍产品应简洁明了：尽量用顾客听的懂得语言
2.3吵起价格时要求：火爆、真诚、用眼睛注视顾客了解对方的心里活动：
终端的客情是用脚跑出来的，是用心做出来的。
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酒店良好客情的建立离不开酒店的任何一位成员的支持。从酒店的经理、 主管、领班、服务人员、以至与一位普通的保洁人员都有可能为我们提供 很好的资源。良好的客情取决与我们平时的点点滴滴，来自与我们平时不 断对终端酒店频繁的拜访。酒店的任何成员不会因为你有较高的职位而协 助你做任何工作。相反，只有我们真正的溶入到酒店的内部，酒店已经把 我们当成一份子，为自己人做事是更理所当然了。 “天道酬勤”这四个字我们大家都知道，我们的业务人员就一定要有这样 的精神。在酒类中所有的客服都有一个很好听的笔名“浓香经典”、“永 盛烧坊”、“国窖”、------，简单的称呼似乎仅仅就是一个称呼，其实不 然，这样的一个称呼在本质上代表了一位优秀的业务员的象征。酒店对笔 名的熟悉程度，对笔名的喜爱其实就是对我们业务人员的成绩的认可！就 是我们不断努力工作，不断去终端酒店客情的结果！
指标进行考核管理的；软终端是无形的、看不见、摸不着却具有丰富内涵、
极为重要的内容。与硬终端相比，软终端工作更加重要、难度更大。如果
没有良好的软终端，大部分硬终端则难以实施，更不能发挥其作用。
ppt课件
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2 Part
常规流程
ppt课件
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第一步：准备 硬件准备：准备联系卡、宣传资料、价格签、笔、胶带、促销品、样品 酒。 软件准备：企业情况了熟于心、阶段性促销活动政策掌握
餐饮终端即饮市场对中高端白酒品牌推广培训课件(ppt 43张)
追求酒的味道、看重酒的品位，注重品酒的细节：突 出“品”，比较轻松、休闲，独饮或对饮
中国人: 追求喝酒时的味道、看重酒的档次，注重情绪调动： 突出“劝”和“饮”，比较热闹、聚饮为多
消费行为的性质转变带来消费渠道的改变:
家庭聚会和朋友聚餐等场合的团聚型饮酒行为为主(节假日消费居多) ↓
商务\政务等场合的应酬型\公务型饮酒行为为主(频繁而没有季节限制)
（二）酒店终端：消费领袖的培养基地，输入影响，固化影响， 输出影响，放大影响
消费领袖培养基本路径：
陌生→→→→尝试→→→→习惯→→→→忠诚→→→→品牌资源 ↑↓ ↑↓ ↑↓ ↑↓ 输入影响 固化影响 输出影响 影响力放大器
1、 从陌生消费到尝试性消费，是一次飞跃，企业在品牌启动初期，所 有的工作和资源都是围绕这次飞跃展开！为了提高效率和加速这次飞跃 的实现，许多企业都是不惜代价，甚至采取较为极端的方式垄断终端 （买店），垄断输入影响的阵地和输入影响的机会！拦截其他竞品输入 影响的机会！
2、 从尝试性消费到固化为习惯性消费，这是第二次飞跃，只有实现 这次飞跃，影响力才能慢慢形成，才能从促销推动型消费转化成自觉 习惯型消费（自点），这个过程中，情感沟通、利益点灌输、促销推 动、品牌力拉动、四个方面缺一不可！
只有完成这次飞越，才有可能实现营销上的质的飞跃！才可能巩 固和扩大影响力并且通过自点型消费逐渐输出影响，撬动大盘！这是 我们营销过程中的“耐力跑”阶段，只有持续不断地输入影响，固化 影响，才能真正实现我们营销的第一阶段的目标---自点，否则会陷入 “不促不销“的促销酒怪圈中！
3、 从习惯性消费到忠诚性消费，这才真正完成了消费领袖的培养，忠诚度 很高的消费领袖会成为我们输出影响力的“影响源”和“放大器”（口碑 效应会迅速形成并且放大）！ 忠诚度很高的消费领袖，是我们品牌资源和品牌力的重要组成部分！ 如果拥有足够数量忠诚度很高的消费领袖，我们的营销推广也就到了重 要的“拐点”，真实的影响力就会成倍放大，成为挑战者和主流品牌甚至 是领军品牌指日可待！
白酒招商实战技巧培训课件PPT(共 37张)
有资金、有资源 无渠道、无队伍
团购经销商在接品牌时会 特别关注？
品牌 包装 利润
建议:针对该种类型的经销商主要要谈品牌 和利润空间。
三、白酒招商方式
走访招商 广告招商 会议招商 深度招商
走访招商
业务人员走访招商是最直接的一种招商 方式，它主要是在企业确定招商群体后， 针对竞争对手和相关产品的经销商有目 地进行走访和沟通，传达企业的招商信 息，进行招商。
终端调查法 街头信息搜索法 人脉关系介绍法 网络查询法 广告寻找法 扫街法 老客户分析法
约见
找对人 话术刺激 不谈具体 争取见面机会 电话预约筛选
初次接触
初次与不熟悉的客户见面做什么？ 心理要占据优势 观察客户经营环境 多了解客户情况 不谈实质性内容
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
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7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
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16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。
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17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
成交之后
谈妥、签好合同后做些什么？ 不要说谢谢 不要过于热情 不要喜形于色 可以谈谈合同的生效、谈谈货物的准备、
白酒开发方案
白酒开发方案一、简介本文档旨在为白酒开发提供一个详细的方案。
通过该方案，我们将针对白酒的生产、包装、销售等环节进行全面规划和优化，以提高产品的品质和竞争力。
二、目标我们的目标是开发出一款口感独特、品质出众的白酒产品，以满足消费者对高质量酒类的需求。
同时，我们希望通过创新的包装和有效的市场推广策略，提高产品的知名度和销量。
三、生产流程3.1 原料采购选择优质的原料对于白酒的品质至关重要。
我们将与可靠的供应商建立长期合作关系，确保原料的稳定供应和质量可控。
3.2 发酵与蒸馏采用传统的酿造工艺，确定适合我们产品口感的发酵和蒸馏方法。
我们将借鉴传统方法，并结合现代技术进行改良，以获得更加独特的风味。
3.3 精炼和陈酿通过对酒液的精细处理，去除杂质并进一步提炼酒的质感和口感。
对于高端产品，我们将采用长时间陈酿的方式，让酒液充分融合和发展其独特风味。
四、包装设计4.1 外观设计我们将注重包装设计的创新和吸引力。
通过设计符合消费者审美和品味的外观，提高产品的附加值和竞争力。
4.2 包装材料选用高品质、环保的包装材料。
在保证产品质量和安全的同时，注重材料的可持续性和生态友好性。
五、市场推广策略5.1 品牌定位根据目标消费者的需求和喜好，确定产品的品牌定位和核心卖点。
通过定位的精准和差异化营销，赢得消费者的信任和忠诚。
5.2 多渠道销售除了传统的销售渠道，如零售店和酒类批发商，我们还将积极拓展在线销售渠道。
通过建立自己的电商平台和与电商平台合作，并利用社交媒体进行推广，提高产品的曝光度和销售额。
5.3 定期活动和促销定期开展主题活动和促销活动，吸引消费者的关注和参与。
通过赞助和参与相关的行业展览和活动，提高品牌的知名度和影响力。
5.4 社交媒体营销积极利用社交媒体平台，与消费者建立互动和沟通。
通过发布有趣和有价值的内容，提高品牌的曝光度和口碑。
六、质量控制6.1 严格的生产流程建立严格的生产流程和质量管理制度，确保每一瓶产品都符合一致的质量标准。
终端客户的开发与维护参考PPT
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要提高销量有两种方法：
•1.增加客户的数量： 开拓新的市场 开发潜在客户
•2.提高现有客户的购买数量 二批商 (1)扩大二批商的产品销量 (2)对现有二批商进行纵深层面
的管理 。 终端客户 (1)增加使用量 (2)增加使用次数
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细分客户
确定目标客户的方法
大
主要对象
现有客户
听的技巧：让客户把话说完，并记下重点； 没有听完客户的想法前，不要和 客户讨论细节问题；当客户所说的事情对自 己的推销不利时，不要立刻反驳；
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（七）谈判的技巧
• 让步的技巧：
开价时给自己谈判空间；让对手做第一次让步； 不急于让步，慢慢来；不要使让步成为开价的 一部分；让步的本身比让步的程度更为重要， 不在程度而在次数（本质）；每次让步都要对 方回报；注意让步的形式、程度、时间和场合；
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（七）维护原有客户
•巩固老顾客的重要性 企业欲提升业绩，要开发新顾客，更要巩固 老顾客，而且企业80％的利润来源于20％的 老顾客。 开拓新顾客与保持老顾客的投入比是6：1 更重要的是运用老顾客的口碑影响力能吸引 更多顾客，在此过程中老顾客会很大程度上 影响消费者行为。
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（七）维护原有客户
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（七）维护原有客户
•二、价格高
新客户和老客户提出的价格高存在本质上的区别， 在这里，我们主要说老客户的问题。稳定的老客户， 特别是下单正常，量较大的客户提出价格需要调整 的时候，我们有必要注意几点：一、留意市场价格 是否真的有波动。二、客户遇到了新供应商的寻盘， 而且价格十分接近。
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（七）维护原有客户
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• 良好的硬终端设施可以在提升产品品牌形 象和品牌附加值的同时，形成良好的购买 氛围，提高购客的购买欲望。