商务谈判-100分
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作业
1.第1题
价格条款的谈判应由____承提。( )
A.法律人员
B.商务人员
C.财务人员
D.技术人员
您的答案:B
题目分数:1.0
此题得分:1.0
2.第2题
下列哪一项是讨价技巧?()
A.积少成多
B.最大预算
C.以理服人
D.善于提问
您的答案:B
题目分数:1.0
此题得分:1.0
3.第3题
谈判中,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义和( )
A.礼物价值
B.礼物包装
C.礼物类型
D.感情价值
您的答案:B
题目分数:1.0
此题得分:1.0
4.第4题
在谈判中,身份高的人会见身份低的人称为()。
A.接见
B.拜会
C.会见
D.拜访
您的答案:A
题目分数:1.0
此题得分:1.0
5.第5题
有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于( )
A.社会环境信息
B.竞争对手信息
C.产品信息
D.本企业信息
您的答案:C
题目分数:1.0
此题得分:1.0
6.第6题
在进行商务条款的谈判时,( )是主谈人。
A.商务人员
B.技术人员
C.法律人员
D.翻译
您的答案:A
题目分数:1.0
此题得分:1.0
7.第7题
"你看给我方的折扣定为3%是否妥当?"这句话属于( )发问。
A.诱导式
B.开放式
C.借助式
D.探索式
您的答案:B
题目分数:1.0
此题得分:1.0
8.第8题
商务谈判中所谓合理价格,是指能()的价格。
A.价廉物美
B.货真价实
C.市场通行
D.体现双方共同利益
题目分数:1.0
此题得分:1.0
9.第9题
日本人的谈判风格一般表现为( )
A.直截了当
B.不讲面子
C.等级观念弱
D.集团意识强
您的答案:D
题目分数:1.0
此题得分:1.0
10.第10题
在商务谈判中,双方地位平等是指双方在()上的平等。
A.实力
B.经济利益
C.法律
D.级别
您的答案:C
题目分数:1.0
此题得分:1.0
11.第20题
下面哪一项表述是正确的?()
A.产品结构、性能越复杂,其价格越低。
B.通常,“二手货”比新产品的价格高。
C.产品附带的条件和服务对其价格没有影响。
D.由于谈判者的利益需求不同,其对价格的理解就不同。
您的答案:D
题目分数:1.0
此题得分:1.0
12.第21题
在缺乏谈判经验的情况下,进行一些较为陌生的谈判,谈判人员应采取_____的让步方式。( )
A.坚定
B.等额
C.风险性
D.不平衡
题目分数:1.0
此题得分:1.0
13.第22题
英国人的谈判风格一般表现为( )
A.讲效率
B.守信用
C.按部就班
D.有优越感
您的答案:C
题目分数:1.0
此题得分:1.0
14.第23题
谈判中表达难以接受或不满时,通常用( )
A.正调
B.降调
C.升调
D.反调
您的答案:C
题目分数:1.0
此题得分:1.0
15.第24题
既理性又富有人情味的谈判类型是 ( )
A.让步型谈判
B.软式谈判
C.价值型谈判
D.立场型谈判
您的答案:C
题目分数:1.0
此题得分:1.0
16.第25题
若对方对本次交易的行情不了解,则我方可选择( )
A.后报价
B.先报价
C.难以确定
D.无所谓顺序
您的答案:B
此题得分:1.0
17.第26题
判定谈判成功与否的价值谈判标准是()
A.目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准
B.利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准
C.目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准
D.实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准
您的答案:A
题目分数:1.0
此题得分:1.0
18.第27题
谈判地点的不同,可将谈判分为()
A.技术谈判,贸易谈判,价格谈判
B.价格谈判,外交谈判,军事谈判
C.国际谈判,国内谈判,中立地谈判
D.主场谈判,客场谈判,中立地谈判
您的答案:D
题目分数:1.0
此题得分:1.0
19.第28题
对方坚持不合理要求,导致僵持时,应作出()
A.重大让步,以利于协议达成的决定
B.明确而又坚决的反应,使对方明白施加压力无效
C.拒绝对方要求,让谈判破裂的决定
D.进一步让步以示诚意,让谈判继续进行的决定
您的答案:B
题目分数:1.0
此题得分:1.0
20.第29题
在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术,即西欧式报价和( )
A.中国式报价
B.日本式报价
C.东欧式报价
D.中东式报价
您的答案:B
题目分数:1.0