国际商务谈判模拟实验报告

经贸谈判模拟实验报告书201 ——20 学年学期

学生：___ __ ___

班级学号：____ _____ 实验成绩：___________________ 指导老师：_______ ________

20 年月日

说明

1、按规定的时间进行实验；

2、实验成果要求：完成每个实验的报告容；

3、实验总结报告：包括（1）实验收获。（2）实验过程中的问题。（3）对实验的意见和建议。

通过谈判达成的协议通常会以合同的形式加以确认，只有符合法律约定的合同才能受到法律的保护。由于国际商务谈判的合同通常会涉及不同国家的法律问题，因此，谈判者在谈判前必须对与谈判容有关的本国的、对方国的、国际的各项法律规则进行了解，并就各项法律规则有可能对当次谈判产生的影响进行分析，以保证最终合同中的各项条款可以符合谈判双方国家的法律，避免给合同的履行带来不必要的麻烦。

（四）信仰、社会风俗和文化背景

在国际商务谈判中，谈判者往往来自不同国家，拥有许多不同文化背景和信仰，两个谈判者的价值观、道德规、信仰以及风俗习惯都可能有所不同。谈判者在和对方进行谈判之前，应该对对方的信仰、风俗习惯、文化背景有所了解，在谈判中尊重对方的信仰和风俗习惯。这既有助于了解对方的谈判作风，促进谈判者彼此沟通；也有助于谈判者针对不同的谈判对手，制定不同的谈判策略并采用不同的谈判方针与技巧。

（3）如何审查谈判对手的代表资格和签约资格

4、实验报告容：

实验二谈判进行与合同签订

1、实验目的：

(1) 了解谈判的关键阶段，书面合同的形式与容

(2) 掌握谈判进行中每个阶段的主要策略，合同填写的方法

（3）熟练运用中英文规地起草合同

2、实验步骤及容：

（1）登录点击“INTO-N”标识，进入实际谈判阶段

（2）分别点击“开局、报价、还价、僵局、终局”阶段等按钮，设定各个阶段的目标技巧应用

（3）在屏幕右下角输入谈判的对话容，点击“SEND”发送信息

（4）最终谈判进入签约阶段，签署相应的协议或者合同，并点击“保存”将合同存档。

3、思考题:

（1）常用的报价和还价策略及方法

报价策略

还价策略

（2）处理谈判中僵局常用的方法

（3）起草合同应该注意的事项

法国：食不厌精的艺术

法国人对菜肴的要求很高，讲究选料严格，加工精细，花样繁复，保持原味和合理营养。菜式崇尚精美，讲究款式搭配、颜色组合，讲究饮食环境与就餐氛围，对“吃”的里里外外都追求美感和意境。法式鹅肝是与鱼仔酱、松露齐名的世界三大美食珍品之一，是法国的传统名菜，在欧美其他国家的菜谱上极为少见。鹅肝的精妙之处在于它入口即化、柔嫩细致、唇齿留香、余味无穷的感觉，可以勾起人味蕾的无限欲望。此外，法国人十分喜爱吃奶酪，奶酪品种多样。法式菜还比较讲究吃半熟或生食，牛排、羊腿以半熟鲜嫩为特点，如取材于羊羔的名菜--法式红酒小羊排，嫩滑鲜美。

法式菜肴重视调味，调味品种类多样。擅长用酒来调味，什么样的菜选用什么酒都有严格的规定，如清汤用葡萄酒、海鲜用白兰地酒、甜品用各式甜酒或白兰地等。配料中酒类和香料是两大要素，无论是菜或点心，闻起来香味浓郁，品起来醇厚宜人。佳肴配美酒是法餐的特色。如果说法国人喝酒比喝水多，并不是玩笑话。

意大利：美味情绕Pasta

意大利美食与法国菜齐名，是当今西餐的主流。意大利的美食就像它的文化一样高贵、典雅、味道独特。

精美可口的意大利面食、奶酪、火腿和葡萄酒是世界各国美食家追求的极致。意大利人善用米饭、面条做菜，而不是作为主食。在中国最有知名度的意大利美食就是匹萨和意大利面。匹萨薄薄的饼配上肉末、蔬菜经过烤箱一番烘烤，薄饼香和蔬菜香融为一体，光闻香味足以让人垂涎三尺。意大利面更是有着千奇百怪的形状：通心、螺旋、贝壳以及有馅的小包等。红色面在面中混入红甜椒或甜椒根；黄色面在面中混入番红花蕊或南瓜；绿色面是混入菠菜，甚至还有堪称最具视觉震撼的黑色面，所有的颜色皆来自自然食

材，而不是色素。意大利面搭配千变万化的沙司，再加鲜、牛肉、蔬菜，或者单纯配上香料，使得面食都

由于农产品产地的不同和当地移民生活习惯的差异，美国南部地区的家庭式烹饪方法，与北部新英格兰地区或中西部的煮食方法都有所不同。路易斯安那州以法式卡真风味而闻名，威斯康星州的啤酒、奶酪和香肠颇受欢迎；新墨西哥州有独特的风味；而三藩市则有融合了亚洲、美式和传统的欧式烹饪方法的大陆菜式。美国人一般对辣味不感兴趣，喜欢铁扒类的菜肴，喜欢吃各种新鲜蔬菜和各式水果。美式牛扒最好是三成至五成熟。外面一层肉刚熟，火候向里逐渐递减，最里面几乎是生的，从熟透的肉色到嫩红，过渡自然。蘸点盘子里调好的酱汁，清爽香滑

4、实验报告容

（1）公司让你安排一个欢迎晚宴，对方有5名代表，请绘制一份晚宴坐次图。

（2）公司让你安排一个签约仪式，请拟定一份计划书做好签约活动的安排。

欧派家居入驻绿都华庭楼盘签约仪式

活动方案

一、签约时间、地点、主持人

时间：

地点：

主持人：

二、签约双方

甲方：滨州坤馨房地产开发

乙方：欧派家居集团商场

三、参加人员、职务

四、签约仪式议程安排

1、主持人做开场白，介绍主要来宾和领导

首先，我代表对各位代表的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的问候！感各位对“欧派家居入驻绿都华庭楼盘签约事宜的关注、指导和支持。

2、政府领导xxx致辞

3、甲方签约代表致辞

4、乙方签约代表致辞

5、主持人：（介绍欧派家居与绿都华庭楼盘的基本情况）

今天在此签约的项目是欧派家居入驻绿都华庭楼盘.此次签约的项目是双方方代表携手共进，真诚合作，共谋发展的结果。现在，我宣布欧派家居入驻绿都华庭楼盘签约仪式开始！

请绿都华庭楼盘代表xx，欧派家居代表XXX上主席台（礼仪小姐引导领导上主席台）；

6、签约开始（由礼仪小姐引导并摆放签约文件夹、笔等）