国际商务谈判模拟题
国际商务交流与谈判考试试题
国际商务交流与谈判考试试题一、选择题（共30分，每小题2分）1. 在国际商务交流中，以下哪个因素对于建立信任和合作至关重要？A. 品牌知名度B. 职位地位C. 语言表达能力D. 礼仪和文化意识2. 在进行国际商务谈判时，以下哪个策略有助于解决跨文化差异带来的问题？A. 强硬的谈判立场B. 忽略对方的文化背景C. 主动倾听和尊重对方的观点D. 迅速做出决策，节省时间成本3. 在国际商务合作中，以下哪个法律原则被广泛接受并适用于跨国企业？A. 时间就是金钱B. 劳动力成本最低C. 知识产权保护D. 文化差异不重要二、填空题（共20分，每小题2分）1. 商务谈判的目的是达成_____________________。
2. 在国际交流中，了解对方文化的习俗和礼仪可以有效_____________________。
3. 国际商务交流中，有效的跨文化沟通需要_____________和______________。
4. 在国际商务合作中，______________的合作方式逐渐成为主流。
三、问答题（共50分）1. 请简要说明在跨国企业合作过程中，文化差异对商务交流和谈判有哪些影响？（10分）文化差异对商务交流和谈判有着重要的影响。
首先，不同文化之间的价值观差异可能导致双方在商务交流中出现误解和分歧，阻碍双方的合作。
其次，对方国家的礼仪和习俗的不同需要进行适当的了解和尊重，以避免因文化冲突而引发矛盾。
此外，不同的沟通风格和语言表达方式也可能造成误解和困惑。
因此，了解并尊重对方文化的差异，注重跨文化沟通的技巧和方法，是跨国企业成功合作的关键。
2. 在国际商务谈判中，如何解决由于语言障碍带来的问题？请提供至少三种解决方案。
（15分）解决由于语言障碍带来的问题可以采取以下几种方案。
首先，雇佣翻译人员或专业翻译团队，确保双方之间的交流顺畅和准确。
其次，双方可以利用现代科技，例如在线翻译工具或语音识别软件，来辅助交流和理解。
贸易代理国际商务谈判模拟考核试卷
9.在国际商务谈判中，"双赢"策略的核心是寻求共同_________。
10.成功的国际商务谈判往往建立在长期合作的原则上，这要求谈判双方注重_________。
四、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）
A.展示专业知识
B.沉默寡言
C.尊重对方文化
D.倾听对方意见
2.在谈判中，"BATNA"指的是什么？()
A.最佳替代谈判协议
B.贸易壁垒
C.买方总谈判能力
D.贸易代理的谈判策略
3.在跨文化商务谈判中，以下哪种行为被认为是适当的？()
A.用力量和压力来促使对方接受条件
B.在谈判中时刻保持眼神接触
C.在某些文化中，适度的沉默是尊重的标志
9.利益
10.信任
四、判断题
1. ×
2. ×
3. ×
4. ×
5. √
6. ×
7. ×
8. ×
9. ×
10. ×
五、主观题（参考）
1.文化差异影响谈判过程和结果，如时间观念、沟通方式和决策风格。应对策略：了解对方文化、使用本地翻译、调整谈判风格。
2. "双赢"策略通过寻找共同利益点，使双方获益。案例：贸易代理通过增加订单量，获得更低单价，同时供应商获得更多销售。这有助于建立长期合作关系。
3.在跨文化商务谈判中，尊重文化差异是建立良好关系的关键，这包括对_________的理解和尊重。
4.国际商务谈判中，"BATNA"是_________的缩写。
5.在谈判过程中，如果双方陷入僵局，可以考虑寻求_________的帮助。
谈判技巧模拟试题及答案
谈判技巧模拟试题及答案一、单选题1. 在商务谈判中，以下哪项不是有效的开场技巧？A. 直接进入主题B. 建立良好的第一印象C. 适当使用幽默D. 展示公司实力答案：A2. 谈判中，以下哪种行为最可能被视为不礼貌？A. 准时到达B. 穿着得体C. 打断对方讲话D. 保持眼神交流答案：C3. 在谈判过程中，以下哪项不是有效倾听的表现？A. 保持眼神接触B. 做笔记C. 频繁打断对方D. 给予反馈答案：C二、多选题1. 有效的谈判策略包括以下哪些方面？A. 明确谈判目标B. 了解对方需求C. 准备替代方案D. 避免任何形式的让步答案：A, B, C2. 以下哪些因素可以增强谈判者的说服力？A. 专业知识B. 情感诉求C. 逻辑论证D. 身体语言答案：A, B, C, D三、判断题1. 在谈判中，始终保持强硬立场是取得最佳结果的有效方法。
（错误）2. 了解对方的文化背景对于国际商务谈判至关重要。
（正确）3. 谈判中的沉默是一种无效的沟通策略。
（错误）四、简答题1. 简述在谈判中如何建立信任关系？答案：在谈判中建立信任关系可以通过以下方式：保持诚实和透明，遵守承诺，展示专业知识，以及在适当时候展现灵活性。
2. 描述谈判中常见的让步策略有哪些？答案：常见的让步策略包括：逐步让步，以小让步换取大利益；在关键问题上坚持立场，非关键问题上适当让步；以及在谈判后期进行让步，以显示合作的意愿。
五、案例分析题阅读以下案例，并回答问题：某公司与供应商就原材料采购进行谈判。
公司希望降低成本，而供应商希望保持价格稳定。
在谈判过程中，公司代表提出了以下策略：- 强调长期合作关系的重要性- 提出市场调研数据，显示原材料价格的下降趋势- 暗示有其他潜在供应商问题：公司代表使用的谈判策略有哪些？这些策略的有效性如何？答案：公司代表使用了以下谈判策略：- 利用情感诉求，强调长期合作关系的重要性，以建立信任和忠诚度。
- 使用逻辑论证，通过市场调研数据来支持其降价的要求。
国际商务谈判模拟题2
7．在谈判人员的成才过程中，基本素质的奠 定主要依靠 ( )
A．社会的培养 B．企业的培养 C．个人的培养 D．家庭的培养 答案： A 。P72
8．若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产 品，就谈判实力而言 ( )
A．卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱 B．买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱 C．买卖双方的谈判实力均较强 D．买卖双方的谈判实力均较弱 答案： A
三、名词解释题
26．个人决策: 个人决策是指在谈判遇到问题时，由谈判群
体中的负责人在未征求群体内其他成员的意 见，或虽有征求群体内其他成员意见的形式， 但并未重视大多数成员意见的情形下独立地 作出决策。
27．模拟谈判: 模拟谈判是在谈判正式开始前提出各种设想
和臆测，进行谈判的想象练习和实际演习。
A．白色的百合花 B．枫叶
C．杜鹃花 D．菊花
答案： A。P249。在加拿大，人们忌讳白 色的百合花，认为它会给人们带来死亡的气 氛。酷爱枫叶。
17．意大利人的谈判风格一般表现为 ( ) A．比较遵守约会时间 B．集体意识
强
C．更看重商品的价格 D．出言谨慎， 崇尚契约
答案： C。P262
国际商务谈判
模拟题二
一、单项选择题
1．根据谈判双方接触的方式，可以将谈判 划分为口头谈判和 ( )
A．正面谈判 B．直接谈判 C．书面谈判 D．通讯谈判 答案： C
2．如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用 ()
A．让步型谈判法或原则型谈判法 B．让步型谈判法或立场型谈判法 C．原则型谈判法或立场型谈判法 D．软式谈判法或价值型谈判法 答案： C。让步型谈判又叫软式谈判，随时为达成
24．从实际谈判情况看，采用较多，容易 被对方接受的让步方式是 ( )
模拟谈判考试题及答案
模拟谈判考试题及答案一、单选题（每题2分，共10题）1. 在商务谈判中，以下哪项不是有效的开场策略？A. 建立信任B. 直接进入主题C. 强调共同利益D. 展示专业知识答案：B2. 谈判中，以下哪项是关于倾听技巧的正确描述？A. 只听自己感兴趣的部分B. 避免眼神交流C. 积极反馈对方的观点D. 打断对方说话答案：C3. 在价格谈判中，以下哪项不是有效的让步策略？A. 逐步让步B. 一次性让步C. 交换条件让步D. 有条件让步答案：B4. 以下哪项不是有效的谈判结束技巧？A. 总结双方的共识B. 明确下一步行动C. 忽略未解决的问题D. 确认双方的承诺答案：C5. 在跨文化谈判中，以下哪项不是文化敏感性的表现？A. 尊重对方的宗教信仰B. 避免使用可能引起误解的手势C. 坚持自己的文化习惯D. 学习并适应对方的商务礼仪答案：C二、多选题（每题3分，共5题）1. 有效的谈判准备包括哪些方面？A. 了解对方的需求和底线B. 确定自己的目标和优先级C. 准备替代方案D. 预测可能的谈判障碍答案：ABCD2. 在谈判中，以下哪些因素可能影响谈判结果？A. 双方的关系历史B. 谈判环境C. 谈判者的情绪状态D. 外部市场条件答案：ABCD3. 以下哪些是有效的谈判沟通技巧？A. 清晰表达自己的立场B. 使用开放性问题C. 避免使用专业术语D. 适时的沉默答案：ABD4. 在谈判中，以下哪些行为可能被视为不诚实？A. 隐瞒关键信息B. 夸大自己的优势C. 提供虚假数据D. 遵守之前的承诺答案：ABC5. 以下哪些是有效的谈判策略？A. 利用权力压迫对方B. 建立双赢的解决方案C. 适时使用“好人-坏人”策略D. 保持灵活性和适应性答案：BCD三、案例分析题（每题10分，共2题）1. 假设你是一家科技公司的代表，正在与一家供应商就原材料价格进行谈判。
供应商提出的价格高于市场平均水平，但你急需这批原材料以完成订单。
国际商务谈判试题及答案
国际商务谈判试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 国际商务谈判中，以下哪个因素不属于文化差异的影响？A. 语言B. 宗教信仰C. 谈判风格D. 技术标准2. 在国际商务谈判中，以下哪种策略属于进攻型策略？A. 让步策略B. 等待策略C. 竞争策略D. 合作策略3. 国际商务谈判中，以下哪种沟通方式最为有效？A. 书面沟通B. 口头沟通C. 非语言沟通D. 电子沟通4. 以下哪个阶段不属于国际商务谈判的基本阶段？A. 准备阶段B. 交流阶段C. 决策阶段D. 结束阶段5. 国际商务谈判中，以下哪种行为属于不道德的？A. 充分准备B. 诚实守信C. 隐瞒信息D. 尊重对方6. 在国际商务谈判中，以下哪种情况最可能导致谈判失败？A. 双方需求一致B. 双方存在共同利益C. 双方互不信任D. 双方目标一致7. 国际商务谈判中，以下哪种文化因素对谈判影响最大？A. 饮食文化B. 礼仪文化C. 商业文化D. 娱乐文化8. 以下哪种谈判技巧不属于有效的谈判技巧？A. 倾听B. 观察C. 打断对方D. 反馈9. 在国际商务谈判中，以下哪种行为有助于建立良好的第一印象？A. 穿着随意B. 准时到达C. 迟到D. 忽视对方10. 国际商务谈判中，以下哪种策略是最为保守的？A. 冒险策略B. 稳健策略C. 激进策略D. 保守策略答案：1. D2. C3. B4. C5. C6. C7. C8. C9. B 10. D二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述国际商务谈判中文化差异对谈判的影响。
答：国际商务谈判中的文化差异会对谈判过程产生显著影响。
不同的文化背景会导致谈判者在价值观、沟通方式、决策过程以及对时间的理解等方面存在差异。
这些差异可能影响谈判双方的相互理解，增加谈判的复杂性，并可能影响谈判结果。
2. 描述国际商务谈判中常见的几种谈判策略。
答：国际商务谈判中常见的谈判策略包括进攻型策略、防守型策略、合作型策略和妥协型策略。
商务谈判模拟题
商务谈判模拟题第一篇：商务谈判模拟题商务谈判一、【单项选择题】1、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（C）上的平等。
[A] 实力[B] 经济利益[C] 法律[D]级别2、在商务谈判的进程中，往往有很多因素制约着商务谈判的进行，在以下的因素中主要以（C）为核心。
[A]技术水平[B] 质量[C]价格[D] 实用价值3、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（A）。
[A] 问[B] 听[C] 看[D]说4、市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（B）结构。
[A] 图形式[B] 数据式[C]表格式[D] 组合式5、根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（A）。
[A] 合作型模式[B]对立型模式[C]温和型模式[D] 中立型模式6、发盘又称发价或者报价，在法律上称为（C）。
[A] 条约[B] 规约[C] 要约[D] 协约7、在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取（B）的让步方式。
[A] 坚定[B] 等额[C] 风险性[D]不平衡8、价格条款的谈判应由（B）承提。
[A] 法律人员[B] 商务人员[C] 财务人员[D] 技术人员9、谈判组的最优规模是（B）个人。
[A] 2 [B] 4[C] 10[D] 610、韩国人的谈判风格一般是（A）。
[A] 注重谈判前的咨询[B] 谈判有耐心[C] 注意宗教信仰[D] 重视个人面子1、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和（B）。
[A] 技术风险[B] 市场风险[C] 经济风险[D] 素质风险2、在国际商务谈判中，前往不能赠送酒类当做礼品的国家（D）。
[A] 美国[B] 英国[C] 法国[D] 阿拉伯3、谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是（B）。
[A] 进取型[B] 关系型[C] 权力型[D] 自我型4、商务谈判各方最终获利的大小，取决于谈判各方的（D）能力。
[A] 交流能力[B] 判断市场能力[C] 讨价还价能力[D] 实力和谈判能力5、在谈判过程中，谈判人员在进行一系列谈判行为决策时，最首要的工作是（A）。
国际商务谈判模拟真题及答案
国际商务谈判模拟真题及答案2017国际商务谈判模拟真题及答案一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。
( )A.实力B.经济利益C.法律D.级别3.价格条款的谈判应由____承提。
( )A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。
( )A.图形式B.数据式C.表格式D.组合式5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( )A.合作型模式B.对立型模式C.温和型模式D.中立型模式6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( )A.中国式报价B.日本式报价C.东欧式报价D.中东式报价7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。
( )A坚定 B.等额 C.风险性 D.不平衡8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )A.问B.听C.看D.说9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。
( )A.叙B.答C.问D.辩10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( )A.初期B.中期C.协议期D.后期11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )A.技术风险B.市场风险C.经济风险D.素质风险12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( )A.进取型B.关系型C.权力型D. 自我型14.英国人的谈判风格一般表现为( )A.讲效率B.守信用C.按部就班D.有优越感15.日本人的谈判风格一般表现为( )A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强二、多项选择题(本大题共11小题，每小题1分，共11分)在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
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国际商务谈判模拟题2
Part 1: Term Analysis (explain them in English, write your answers on the ANSWER －SHEET.) (20%)
1.Basic Requirements for Negotiator
Technical, social, communicative and ethical skills, sympathy, acuity, middle ground, long-term benefits and short-term needs
2.Types of perceived economic power
Types of perceived economic power: emerging economies, industrialized economies, technological economies.
3.Contents of project summary
Contents of Project Summary: History, project description, deal description, financial data.
4.Contents for taking a proactive role
fixed agenda, crafting the meeting agenda, run the clock out, dragging out the negotiating process.
Part 2: Term Translation (put the following terms into English, write your answers on the ANSWER －SHEET.) (20%)
5 技术型
6 金融型
7 法律型
8 保密型
9 欺骗型 10 意见一致型 11 “分而治之”型 12 双重性格型 13 等级型 14 平行组型 Part 3
: Sentence Translation (20%) (Translate 15, 16, 17 into English and 18, 19 into Chinese and write your answers on the ANSWER －SHEET.)
15. 赢和输的尺度：制定出一组必须要得到的条件，以及通过努力希望对方给予的条件。
明确、合理的预期；把握“足够”的尺度；策略选择的指导方针。
Win Enough and Lose Enough: acquiring a mandatory group of needs and as many wants as prudence and the opposition allow. Planning, “enough is enough”. Guidelines for strategy selection.
16 谈判前检查你的自尊：在选择和实施策略时，不要让自尊左右自己，应该以大局为重，且要善于应变。
Checking Your Ego at the Door: Equity between ego-bruising and ego-inflating is not tied up in personal objectives or feelings but rather in strategy.
17. 盯住公司目标：目标和合同条款一样重要，一定要做书面记录。
Pursuing Company Objectives: Objectives are just like the contract terms. Get them in writing.
18 Formulating a Clear and Workable Strategy: visiting team profile, visitor’s objectives, host team profile.
制定清晰明了、切实可行的策略：列表说明来访团队情况、来访者的目标、东道国团队概况。
19. Case history: Infrastructure Related Negotiations: The stakeholders, the process, critical factors, formal negotiation and culture.
案例：有关基础设施的谈判-财产所有人、谈判过程、关键因素、正式谈判与文化。
Technical
Financial
Legalistic
Secretive
Deceptive
Consensus
Divide and Conquer
Jekyll and Hyde
Hierarchical
Horizontal
Part 4: Essay Question (40%) (answer them in English, write your answers on the ANSWER－SHEET.)
20.Please list the qualifications to look for in a potential CN consultant.
What to look for in a potential CN consultant: match ethics, match cultures, match technical prowess, match commitment, match loyalty, match motivations.
21.What are the contents of Reconnaissance?
Reconnaissance: political security, economy, education, infrastructure, technology, finance, accounting, transportation, telecommunications, distribution, investment and trade restrictions, tax structure, legal environment, personnel policies, real estate and lease prices, corruption, attitudes toward foreigners, cultural history.
22.What are the contents of handling the reactions of counterparts?
Total Agreement, total Disagreement, Request for meetings immediately upon arrival in-country, Request for fewer and shorter meetings, Request for more and longer meetings, Change of departments for presentations, Excessive socializing, Inclusion of government receptions, The multisite agenda 23.What are the advantages and disadvantages of looking in-house for translators?
Advantages: familiar with product lines, company background and ethics; eager to be part of an upper-level company program; thankful for the opportunity to take advantage of company-sponsored travel; loyalty to company goals during negotiation.
Disadvantages: inexperienced translators may be nerve-racked during fast-paced negotiation; employees new to high-level discussions may be enthralled with the activity and distracted from their translating duties.。