百事可乐广告案例分析
重聚的温暖——赏析百事可乐《17把乐带回家》2017广告微电影
《17 把乐带回家》，讲述的是一个 再次团聚的故事，故事的 IP 来自《家有 儿女》。虽然剧本和代言人的影响力是 重要的参考因素，但文明公司思考更多 的是如何借助内容帮助品牌产生更多的 化学反应。该剧讲述了两个离异家庭结 合后发生在父母和三个孩子间的各种有 趣故事，这部剧不仅影响了年轻一代 90 后，还引发了他们父母的共鸣。可以说，
“把乐带回家”“谁是你的菜”“加 你加年味”等众所周知的广告，都出自 上海文明广告公司。2017 年的《17 把乐 带回家》的主要创作团队依然是文明广 告公司的两位创始人谢建文和骆耀明先 生。关于“文明”，创始人骆耀明曾在 采访时强调为服务的品牌讲一个更棒的 故事是他们一直信奉的理念。创始人谢 建文也曾表示，数字时代的好广告，就 是用原创的品牌内容讲好品牌故事。而 《把乐带回家》系列微电影广告真正做 到了在新年到来全家团聚之时为大众讲 述了一个又一个打动人心的故事。
百事可乐广告策略分析
百事可乐广告策略分析摘要:本文以百事可乐为案例，根据成熟期产品的广告的品牌形象策略和广告整合策略理论，分析了百事可乐广告的策略，为成熟期企业制定广告策略提出了一些建议，以更好地指导企业进行广告实战，达到使企业从容应对竞争，规避策略风险，在市场上保有更长久的生命力的目的。
关键词百事可乐广告策略成熟期产品广告策略建议一:引言广告，使人神魂颠倒。
这是麦克卢汉在《理解媒介—论人的延伸》中对广告的定义。
麦克卢汉认为:“广告创意的本质是对受众认知资源(注意力)的调动与整合。
广告成功与否，引起受众注意力是关键中的关键。
”但是，对于成熟期产品，由于许多产品相互之间差异很小，难以建立在产品差异基础上的广告策略，这就需要进行广告表现策略的转化。
奥格威认为成熟期广告策略的重点要从产品差异的表现，转化为对品牌形象的表现，这就是品牌形象策略。
这一策略是要通过树立品牌形象，培植产品威望，使消费者保持对品牌长期的认同和好感，从而使广告产品得以在众多竞争品牌中确立优越地位。
奥格威的广告观点是:1、为塑造品牌服务是广告最主要的目标。
广告就是、任何一个广告都是对要力图使品牌具有并且维持一个高知名度的品牌形象。
2品牌的长程投资。
从长远的观点看，广告必须力求去维护一个好的品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉求重点。
3、随着同类产品的差异性减小，品牌之间的同质性增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越小，因此，描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特征要重要的多。
4、消费者购买时所追求的是“实质利益+心理利益”，某些消费群来说，广告其应该重视运用形象来满足其心理的需求。
由于品牌形象是介于产品与企业之间的一种概念，它既包括商品特点的许诺，也包括企业形象的渗透，采用品牌形象策略就必须以对商品和企业形象的分析为基础，并且品牌形象的延伸和推广也须与企业形象相符，只有这样，品牌形象才能包含许诺，体现威望，产生信赖，实现特定的广告目的。
对于成熟期产品，除品牌形象策略外，美国西北大学教授唐?舒尔茨及其合作者斯坦利?田纳本、罗伯特?劳特朋提出了广告整合策略。
百事可乐微电影营销案例分析
2、文化传播功能
作为一个外来企业在贺岁微电 影中，很好地将我国传统文化、 民族文化和自身企业品牌文化 融合。 例如：在2016年初，《把乐带 回家之猴王世家》既实现了广 告的经济功能，促进了社会的 消费发展，又实现了广告的文 化功能，促进了我国优秀传统 文化的传承。影响范围从中国 本土拓展到了世界华人圈，向 世人展示了百事的情怀。
- 3 -刘昊然饰演的年纪最小的宇航员，带着飞行员爷爷留下来的 徽章，一起上了太空，也实现了从小到大的梦想。在“年轻一 代”中，很多肩负着祖辈对自己的期望以及自身梦想，一路前 行。故事将这一群体，内心追求梦想的不懈和实现后的喜悦。 通过镜头展现在人们眼前，符合消费者的内心写照，引发其共 鸣。让消费者在众多可供选择的产品中，百事可乐增加了“好 感”这一砝码。
前
1、独家印记H5 2、设置淘宝关键词 3、做任务，领金币 4、微博转发，二次传 播。带话题#摘星人# 分享身边励志的追梦 人，参与抽奖活动。 利用了与我有关，让 人们愿意去分享故事。
中
1、电影海报文案
2、借势除夕，扩大宣
传。在除夕，百事中国
官微活动是带话题
#2019把乐带回家#，并
且艾特你最想祝福的人，
三、SWOT分析及SO、WO战略选择
四、与可口可乐公司优势对比及应对策略
百事可乐
1、产品类别丰富、经营范围 广。涉及软饮料运动用品、快 餐以及食品等 2、独特的音乐推销和名人广 告效应，广告策略往往别出心 裁 3、百事可乐最大消费群体为 年轻一代，据相关调查机构显 示，百事可乐已成为中国年轻 人最喜爱的软饮料之一。
二、品牌理念
“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻 人来说，机会和理想是无限的，他们可以尽情地遐想和追求。 为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文 化载体，在广告和社会公益活动中借助迈克尔杰克逊、张国荣、 布兰妮、王菲、罗志祥、蔡依林、郭富城、陈慧琳、郑秀文、贝 克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏perfume等一 大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使 百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人 们尤其是青年人的理解和接受。 百事文化不仅是企业的，也是社会的，它深刻地通过其产品的推 销影响着一大批人，反过来又推动企业按照这种文化的定位不断 创新，得以经历了100多年还保持着旺盛的朝气。
百事可乐可口可乐的营销案例
百事可乐可口可乐的营销案例百事可乐是全球著名的碳酸饮料品牌，而可口可乐则是百事可乐的主要竞争对手。
两者在市场营销上都采取了一系列的策略和案例。
下面将列举百事可乐和可口可乐的营销案例，以展示它们在市场竞争中的不同策略和成功经验。
1. 百事可乐的"Live for Now"营销活动：百事可乐在2012年推出了"Live for Now"的全球营销活动，旨在鼓励年轻人珍惜当下，勇于追求自己的激情和梦想。
通过与流行音乐、体育和电影等领域的合作，百事可乐打造了一系列具有时尚感和年轻活力的广告和活动，吸引了年轻消费者的关注。
2. 可口可乐的"Share a Coke"营销活动：可口可乐在2011年推出了"Share a Coke"的全球营销活动，通过将消费者的名字印在可口可乐瓶上，鼓励人们与朋友、家人分享快乐时刻。
这一活动在社交媒体上引起了巨大的反响，消费者纷纷分享自己与可口可乐瓶上印有自己名字的照片，进一步扩大了品牌影响力。
3. 百事可乐的体育赞助：百事可乐在全球范围内积极参与体育赞助活动，如赞助超级碗、欧洲足球锦标赛等。
通过与体育赛事的合作，百事可乐成功地将品牌形象与运动、活力和激情联系在一起，提升了品牌在消费者心目中的形象和认知度。
4. 可口可乐的音乐赞助：可口可乐与全球知名音乐节和音乐人展开合作，如与MTV合作的"MTV World Stage"音乐节、与泰勒·斯威夫特合作的音乐巡回演唱会等。
通过与音乐的紧密结合，可口可乐成功地吸引了年轻人群体的关注，提升了品牌的知名度和吸引力。
5. 百事可乐的社会责任项目：百事可乐积极推动可持续发展和社会责任，通过推出可回收瓶包装、减少碳排放、支持教育和环境保护等一系列项目，树立了一个积极的企业形象，并赢得了消费者的好感和信任。
6. 可口可乐的创新产品推出：可口可乐不断推出创新产品，如低糖、无糖、健康饮料等，以满足消费者对健康和多样化选择的需求。
对百事可乐的广告分析
对百事可乐的广告分析企业名称：百事公司，世界领先的饮料和休闲食品公司，百事公司是世界上最成功饮食产业之一，在全球 200多个国家和地区拥有14万雇员，为全球第四大食品。
百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。
百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。
，企业理念：盼望无穷”，提倡年青人积极进取的生涯态度，寓意是对年青人来说，机遇和幻想有着无穷多的空间，他们可以纵情地遐想和寻求。
企业定位：从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐；并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。
1994年，百事投入500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克逊拍摄广告片——有史以来最大手笔的广告运动。
把最流行的音乐文化贯穿到企业和产品之中。
音乐体育双剑合璧，同时这一攻势集中而明确，都围绕着“新的一代”而展开，从而使百事公司在全球市场的竞争领先地位基于其三大可持续的优势。
强大的、有实力的品牌强大的创新能力和多样化产品的开发能力强有力的营销体系产品名称：百事可乐产品广告：1898年清爽、可口，百事可乐。
1903年提神、爽心、增进消化。
1905年可口之饮料。
1906年天然饮料——百事可乐。
1907年百事可乐：可口、健康。
1909年百事可乐：使你才气焕发。
1910年喝百事可乐，让你心满意足。
1923年这就是健康：百事可乐品尝百事，你将喜欢它。
1928年百事可乐，激励你的士气。
1932年一样的价格，双倍的享受。
1939年一样的价，双倍的量。
1940年百事可乐是属于你的饮料。
1943年令人诱惑的口味。
1945年百事可乐：更多、更好。
1949年口味最好、花钱更少。
1950年量多、活力更多。
1953年清新、爽口。
1958年爱社交，喝百事喝百事，增友谊。
1959年百事可乐令你心旷神怡。
百事可乐品牌管理案例分析最终版
团队学名：江财8度
——以百事可乐为例
团队乳名：酱菜8度 团队名称：酱菜8度 制片人：熊飞，邱明佳 制片人： 审核人：余鹭阳 主讲人： 主讲人：余鹭阳
提到可乐你们会 想到„„
可口可乐 or 百事可乐 …………
Maybe 非常可乐！
下面，我们从品牌定位、品牌资产、品牌战 略、品牌推广四个方面来分析一下，百事可 乐集团是如何进行品牌管理的。
真可 怜……
◆百事巨星“启动渴望”见证大爱编造传奇—全民 携手关爱‘母亲水窖’”的公益活动，缓解西部缺水 状况
正是这些令人感动的慈善行为，为 它 在中国市场上获得了更高的知名度，也增加了更多的产品附加值。
看到这里，你是不是也蠢 蠢欲动了呢？
come on ,Hale Waihona Puke 说几句吧！大家好，我是熊飞！
熊飞童鞋认为……
．．．．．．
百事可乐公司的品牌战略
品 牌 化 决 策
品 牌 模 式 选 择
品 牌 延 伸 规 划
品 牌 识 别 界 定
品 牌 管 理 规 划
品牌化决策
◆百事可乐选择了自主创立品牌
◆1903年6月16日注册”Pepsi”商标。
详情请垂询： /s?sr=32C5CF2C5E84DAE64023CA57C7E885CA19 7287AE&tn=kwmusic_cb&word=www&bar=12
《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的 百事可乐品牌排名在第二十三位。 《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十 名， 《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166 位。 由世界企业品牌竞争力试验室《中国100家最佳雇主排行榜》的第 53名。
百事可乐案例剖析
百事可乐案例剖析标题：百事可乐案例剖析关键字：百事可乐消费者传播沟通多元化的品牌策略目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。
此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。
国际著名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。
就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。
可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。
而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。
特别要指出的是，2001年8月百事公司宣布并购贵格公司。
与贵格的联姻使百事可乐得到了含金量颇高的Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸饮料市场的份额。
尽管就市场规模而言，非碳酸饮料与碳酸饮料相比不可同日而语，但其成长速度却是后者的3倍。
百事并购贵格后，在中国的销售战略并没有改变，但业务范围扩大了，品牌资源扩大了。
百事在原来碳酸饮料的基础上将会很好地整合果汁和运动饮料，在时机成熟的时候，还会陆续推出其他消费者喜爱的饮料，如茶饮料、纯净水等，让中国的消费者有更多的选择。
传播策略整合营销传播（IMC）的中心思想是在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用，其目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。
百事可乐的整合营销传播就是把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。
名人广告众所周知，百事可乐的广告策略往往别出心裁。
在与老对手可口可乐的百年交锋中，百事可乐广告常有好戏出台，使可口可乐备感压力。
其中，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。
1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔。
杰克逊签订了一个合约，以500万美元的惊人价格聘请这位明星为“百事巨星”，并连续制作了以迈克尔。
百事可乐营销案例分析
广告的作用就日常消费品而言广告营销应当成为一种长期行为，同时，针对不同的淡、旺季还要住重点集中投放；设法利用一切可以利用的广告营销方式吸引目标消费群体，增大收众群体消费意识；保持广告营销的连续性与一致性；四、注意媒体宣传的多样性；各抓期广告营销在活动内的连续性及与主体广告内容的一致性；自身营销广告的独特性，与对手形成鲜明反比及不同。
广告使可能的顾客先知道这个品牌或公司的存在。
使他们知道这个产品是什么以及有什么用，使他们在心态上倾向于买这个产品。
最后，促成他们的购买行动广告的目标是改变消费者脑中的印象，使其倾向于购买某个产品。
单凭一个广告就能使一位对产品完全无知的潜在顾客，转变为购买行动，这样的例子非常少见。
对于广告成效的测量，可以只检测广告是否能使消费者从一个阶段前进到另一个阶段，而使购买商品的概率随之增加一、传递信息，沟通产需广告的最基本功能就是认识功能。
通过广告，能帮助消费者认识和了解各种商品的商标、性能、用途、使用和保养方法、购买地点和购买方法、价格等项内容，从而起到传递信息，沟通产销的作用。
俗话说，货好还得宣传巧。
但在现实生活中，还有一些企业对广告的作用不十分明了，认为做广告花费大，得不偿失。
因此，他们宁可天南海北、火车轮船、辛辛苦苦到处推销，也不愿做广告。
实践证明，广告在传递经济信息方面，是最迅速、最节省、最有效的手段之一。
好的产品借助于现代化科学手段的广告，其所发挥的作用不知比人力要高多少倍。
二、激发需求，增加销售一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。
曾有这样一个事例：某国烟草公司派了一名推销员去海湾旅游区推销该公司的“皇冠牌”香烟，但该地区香烟市场已被其他公司的牌子所占领，该推销员苦思无计，在偶然间受到了“禁止吸烟”牌子的启发，他就别出心裁地制作了多幅大型广告牌，广告牌上写上“禁止吸烟”的大字，并在其下方加上一行字：“‘皇冠牌’也不例外”。
广告学经典案例分析
广告学经典案例分析：百事可乐的不动声色百事可乐的不动声色诞生于1898年的百事可乐是当今世界上最著名的可乐品牌之一，而且也是较竞争对手品牌延伸成功的品牌，现在全球的销售额已达270亿美金，名列全球500强企业第63位，。
从1981年进入中国大陆市场以来，百事可乐的推广主题一直围绕着新一代的选择进行推广。
在品牌推广方面，为了同可口可乐争夺中国市场，这几年，百事可乐不惜代价地利用国际巨星吸引其目标客户购买，广告创意方面走的中规中矩的线路，这是因为中国市场的特殊性和消费者对广告创意认知的现状和水平所决定的。
实际上，百事可乐在海外成熟的市场，它的品牌推广往往是在幽默的背后暗藏圈套。
创意策略1、“磨损”为证针对竞争对手用什么东西来说明自己的产品比别人的好呢？既不能王婆卖瓜，又不能得罪同行，图一的创意借用了我们消费者非常熟悉的饮料自动售卖机，一个显然是百事可乐自己的，另外一个是哪家品牌的就不得而知了，不过，红白相间的主色调，无须多言，受众一看就心知肚明这是谁家的主了。
放两台售卖机创意卖的是什么机关？（图一）乍眼看上去，这则广告创意平淡无奇，甚感乏味，但你仔细观察，百事可乐自动售卖机前的地板被啃掉了一大块，露出了地板的原形，而旁边的售卖机前面的地板完好如初，丝毫未损。
为什么？狡猾的百事可乐广告主不动声色地用无数双脚磨下的证据证明自己的产品比别人的好，巧妙地利用了消费者的选择给自己投了肯定的票。
不是刺刀见红直接比较产品的优劣，而是很含蓄地将要诉求的目的暗藏在人们不经意经常接触的脚下，让显而易见的地面磨损程度来说话。
整个创意没有产品、没有人物、没有文案，无人购物营造的宁静环境中，仅有右下角的三个字：可乐的乐趣。
2、“请选我”可乐配冰块，好喝又爽快。
当一只手试图从冰盒中取一块冰块放到杯中的百事可乐中时，突然间，原本是放在冰格中的冰块变成了一只只小手，都呼喊着要逃出冰的束缚，融入到可乐之中去。
创意将原本毫无生命、司空见惯的冰块夸张诙谐地变成一只只冰手，冲着主人争先恐后地举起了手，要求被选中；。
百事可乐换标志案例分析
3、向媒体赠送旧包装与新包装产品
上图是百事可乐发给一些媒体的媒体包，里面有三箱百事可 乐，不同的外包装代表了百事可乐标志的进化道路，左边是 1898年到1950年的，右边是1962年到1998年，中间就是将 要推出的新包装。
七、 百事可乐换标后发展趋势
在此形势下，谁率先进行创新，发布新的主张和形象谁就有可 能占尽先机，以此引发消费者对两乐的重新审视，这种做法将引起 消费群的重新分配和倒戈。
一、百事公司简介
百事公司是世界上最成功的消费品公司之一， 在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年 销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公 司。百事公司包括的饮料品牌：“百事可乐”、 “七喜”、“美年达”、“激浪” 、“亚洲”、 “北冰洋”、“天府” 、 “佳得乐”系列、“都 乐”系列等。其中百事可乐以其独特的幽默与智慧、 挑战与拼搏、求索与超越、传承与创新的魅力，已 经为越来越多的年轻人和消费者所喜爱。
而“年轻蓝百事”抓住对方的“传统红可口”不能轻易创新的弱 点进行创新和攻击。在仿照可口可乐公司的基础上对自身的标志 进行创新，同时在改造中充分突出自身的特色，标志主要以蓝色 为主，蕴藏着无限奥秘，给人以无际的遐想。蓝色代表了青春活 力、积极人生的个性，尤为重要的是，标志中间用白色线条勾画 的笑脸，给人们带来积极向上、朝气蓬勃的风貌和追求时尚、渴 望无限，乃至突破渴望的信念。
三、百事可乐新标志简介
百事公司经过第11次换标志，于2008年第四季发布 了他们的全新标志，百事笑脸。这是继百事2002年改 版之后最新的一次更新。
百事可乐的新标志是把旧标志中的均匀的白色曲线 带转变为一个笑脸，给人们带来积极向上、朝气蓬勃的 风貌和追求时尚、渴望无限，乃至突破渴望的信念。并 且中央白色带弧形会因不同产品而有不同的角度。百事 可乐（Pepsi）是“满脸微笑”，轻怡可乐（Diet Pepsi）是“露齿浅笑”，而百事极度（Pepsi Max） 则是“开怀大笑”.
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百事可乐广告策略分析
“新一代的选择”是百事可乐的广告语，从这则广告语中我们就能体会到
它的市场定位。定位的基本方法，不是去创作某种新奇或与众不同的事项，而
是去操作已经存在于心中的东西，去重新结合已存在的联结关系。
定位的基点并不是产品，而是着重于产品与消费者心理位置的统一。定位
的目的是为了在消费者心目中确立本产品与众不同的优势。定位所宣称的并非
同类产品所没有的，而应该是竞争对手没有说明的，或者是尚未引起注意的，
但却确确实实对消费者具有吸引力的那部分特征。因此，定位是从消费者的心
理需求空间出发，对产品优势的一种创造，既创造功能更创造形象。
百事可乐从 4P 和消费群体的心理特征的角度把市场定位于年轻人。百事
公司作了一次市场调查。调查人员发现：当消费者在挑选软饮料时，他们实际
上做出了三项选择，第一他们拿定主意喝软饮料，而不是果汁、水或者牛奶；
接着他们选择了可乐，而不是雪碧，七喜或者其他软饮料。只有在这时，他们
才开始从百事可乐和可口可乐及其它可乐中挑选。同时，调查结果还表明，消
费者认为百事可乐公司是一家年轻的企业，具备新的思想，富有朝气和创新精
神，是一个发展很快、赶超第一的企业，不足之处是鲁莽，甚至有点盛气凌人。
而可口可乐得到的积极评价是：美国的化身，可口可乐是“真正的”正牌可乐，
具备明显的保守传统；不足之处是老成迟钝、自命不凡，还有点社团组织的味
道。所以百事可乐选择青少年作为自己的形象，年轻人充满情趣，令人振奋，
富有创新精神。例如：1994 年，百事可乐又投入 500 万美元聘请了流行乐坛巨
星麦克尔·杰克逊拍摄广告片。此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。而
且调查表明，这也是有史以来最成功的广告片，这部广告片开播不到 30 天，
百事可乐的销售量就开始上升。在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言
人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克逊和瑞奇·马丁四大歌星
做它的形象代表。
我们认为百事可乐以新生代喜欢的超级巨星做形象代言人是它广告策略最
成功的一点。百事可乐的广告的创意都源于它的市场定位。
从广告的投放来说，百事可乐的广告铺天盖地加上定位准确，促进了它的
1
销售上升。消费者对广告的态度 1 对广告的总体态度 2 对电视广告的态度：
在广告发展史上，相对印刷和广播广告来说，电视广告是后起之秀，但在各媒
体广告中，它最具有影响力，也是最受消费者关注各最有争议的。因为电视屏
幕上的百事可乐的广告重复播出，使消费者对这个产品产生了注意。
首先分析它的广告怎么引起的受众的注意的。它利用了广告信息的新异性；
利用对比性——它的许多平面广告中经常出现的手法；利用活动变化性；选择
恰当的时空位置；提高重复率——百事可乐的广告铺天盖，在电视屏幕上重复
出现；增加趣味性——广告中充满趣味；增强艺术性——影视广告做的非常有
艺术性，基本上以蓝色为主色调；利用悬念。通过以上手法是受众对其引起了
注意。
然后分析百事可乐的广告是怎么让受众记住的。首先和引起注意一样，需
要适当的重复；广告信息容量要恰当；利用语言特点；广告内容形象、有意义；
广告形式新颖独特；增强广告的互动性；广告编排位置恰当；多种感觉器官同
时参与记忆。
根据 AIDMA 原理，首先要引起注意，然后才能使其产生兴趣和进一步产生
记忆，最后采取购买行动。
百事可乐的主要竞争对手是可口可乐。首先看看两者的广告语与定位差别：
可口可乐:全球定位瓶罐随时随地传信息 ；可口可乐定位于运动迷们的饮
品；百事可乐定位于“新一代的可乐”；百事可乐定位于“年青人的可乐。
与可口可乐强调本土化的道路不同，百事可乐另开一路，自建市场：找到
适当的广告诉求点：在设计其广告，形成其广告创意时，凭空的构想很难达到
有效的宣传效果。一个良好的创意，往往要求能够抓住消费者最关心的问题。
然而不同的消费者群体，他们的消费者心理、消费行为均不同。首先是正确地
运用媒体；选择有效的广告表现手段或方法。例如：百事可乐在全球的扩张中
百事可乐的“明星”策略和本土化的广告线路明晰，从“ASK FOR MORE（无限
渴望）”到“DARE FOR MORE（突破渴望）”，百事可乐始终将产品定位在国
际品牌上，百事可乐无时无刻不在宣扬自己的新潮、流行；暗示可口可乐的老
化、腐朽。百事在全球长期推行的“体育+音乐”广告模式，也正逐渐成为世
2
界性品牌广告的未来趋势。
百事可乐明确自己的定位，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧
翼攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场。从口味到价格、从定位到广告、从
营销活动到明星代言、从商业文化到包装变化……两大可乐巨头燃起的这场硝
烟似乎永无宁日。
百事这些年在中国的营销策略包括：
1、本土化策略。任何国外品牌进入中国后想长期的占有比较大的市场份
额，都不得不面对一个本土化的问题。百事在这一点上做的非常出色，从其公
司管理团队中外人员的比例上我们也不难看出这个问题。
2、多元化的品牌策略。目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌
是百事可乐、七喜、美年达和激浪。
3、独特的音乐推销。
4、大手笔的公关。2001 年 12 月，由百事（中国）投资有限公司捐赠，中
国妇女发展基金会设立的专项基金——"百事可乐基金"，向内蒙古的准格尔旗
捐款。这笔资金将主要用于当地缺水家庭修建"母亲水窖"及贫困失学儿童复学
等项目。此类活动大大增加了百事可乐的美誉度。
百事可乐的包装以红与蓝为主色彩。 实际上，可口可乐和百事可乐的商
标设计可能最能反映二者的特色和定位。可口可乐选用的是红色，在鲜红的底
色上印着白色的斯宾塞“Coca-Cola”字样，白字在红底的衬托下，有一种悠
然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间，用色传统，
显得古朴、典雅而又不失活力。
百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体
“Pepsi Cola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。众所周
知，蓝色是精致、创新和年轻的标志，高科技行业的排头兵 IBM 公司就选用蓝
色为公司的主色调，被称为“蓝色巨人”，百事可乐的颜色与它的公司形象和
定位达到了完美的统一。
无论广告表现上多好，最重要的是消费者的购买需要。马斯洛的需要层次
3
论把人类的多种需要归纳为五大类和五个等级。生理需要、安全需要、归属和
爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。消费者需求行为的变化越来越流行
化消费，消费者越来越讲究消费的时尚，注重品位和质量，许多产品将呈现流
行的趋势。其次，商品大众化，流行化消费导致商品的大众化。信息的快速传
播和技术的不断进步，使得相当多的商品趋向大众化。再其次，消费趋向品牌
化。现代消费者的个性化要求越来越强烈，但是产品却趋向于同质化。这种矛
盾更多地通过个性化的品牌来满足。在激烈的竞争中，个性化的品牌成为经营
者树立形象和吸引消费者的一项重要的重要措施。最后，消费者倾向于感性消
费。消费者在消费过程中更看重其附加值。消费者的需求从物质方面更多地转
向精神方面。在消费过程中，需要的满足获得更多的感觉和体验，获得更多的
快乐。
所以百事可乐的广告如何诱发消费者的需要呢？
首先，说出消费者的真正需要。其次，突出百事可乐的独特处。然后，凸
显商品的附加心理价值。在消费者选择可乐时不会选择非常可乐等国产可乐，
以非常可乐为例子，它的定位于农村等小城市，在许多大城市的超市里很少能
看到它的商品。百事可乐和非常可乐给人的心理附加值也是不一样的。最后，
诉诸潜在需要。
综合来看，消费者在看到广告后首先要引起注意，然后才能使其产生兴趣
和进一步产生记忆，最后采取购买行动。诸如百事可乐这类的商品，消费者大
多是采用的是感性购买。所以广告可以试图激发受众的某种情绪、情感以促使
其购买。
4
百
事
可
乐
广
告
策
略
5
分
析
组员：康显 陈轶群
梅晓飞 李向东
6