经典房地产主题广告语创意和评析

经典房地产主题广告语创意和评析经典房地产主题广告语创意和评析别墅类：不故弄玄虚要的就是直白编者按毫无疑问，好广告语与好创意一样，是一种可遇不可求的智慧闪光。

任何一句经典楼盘广告语的出炉无不是千锤百炼、精益求精之后的结晶。

在这背后，是营销策划人员对楼盘的清晰定位和对目标客户群消费心理的准确把握。

本专题，撷取了东莞在售35个项目的推广语，并按别墅、高档洋房、洋房以及分为四大类别，意在通过此，揣测开发商背后的营销用意。

作为稀缺资源，别墅产品的推广语一直受到大家的强烈关注。

在该类别中，既有以打“公园牌”的独栋别墅，也有打“亲水牌”的类别墅，不管以哪种形式出现，都可以管窥开发商背后那种欲将价值放大的真实意图。

湖景一号庄园一湖一景一庄园鉴析：从文字的读感上来看，这是挺顺溜的一个推广语，从中，也可以管窥项目的核心价值所在。

从广告受众的记忆点来看，也比较为大家所认知。

只是，推广语虽琅琅上口，开发商更要专注于将产品的内在品质，塑造地更臻完善。

从开发商透露出的信号是，目前市场处于波动期，新一批产品上市后，推广语将会变换。

旁白：横岗水库自然资源丰富，产品打造还需要更完善。

常平万科城精装洋房再续墅区传奇鉴析：精装，东莞万科2010年全面推进的一项工程。

公司计划2010年新开工公寓项目基本实现100%全装修。

“精装洋房，再续墅区传奇”。

在万科110万的超大盘常平万科城中，5月份终于推出了高层洋房，沿用了万科的“精装”路线。

万科城的别墅产品，曾创造了连续4周火爆售罄销售过亿的，更创造了2小时新品全部售罄的纪录。

因而，开发商期待与别墅共享豪宅社区的洋房新品，能够“再续墅区传奇”。

旁白：直指产品特性，更传递开发商销售期待；直白朴实。

森林湖公园养贵基业长青鉴析：2003年，森林湖一期产品上市，到了2010年，刚好七年。

这是一个有着良好生态资源的项目，再加上“森林”两字，让人眼前顿显“大自然”之感。

因此，上段时间，“七年之氧，不争而天下”推广语引起不少人的共鸣。

如今，变成“公园养贵基业长青”，推敲之，是另一番理解。

作为稀缺资源，自然会孕育出稀缺产品。

与其说这是一处居所，倒不如认为开发商在尽量为贵族人士定制一个精神文化栖地，并使它代代相传，永不消逝。

旁白：乍眼看上去，不知所云。

国际公馆四期悦水，让世界动容鉴析：香榭里项目在“生态-自然”的有机设计理念中，引水濂山天然活水，在社区里恣意流动。

水岸边，流水瀑布再叠加亲水木台，更要自然生长。

所以，“悦水”传达出项目最大的卖点即在于以水为中心。

香榭里的设计则源于建筑大师赖特的手笔。

它融合了赖特“自然有机建筑”流水别墅与中国“天人合一”的思想，它又意在“让世界动容”。

旁白：2万多每平方米的价格，让联排别墅“悦水而居”的成本不菲。

香樟绿洲墅有洞天鉴析：“墅有洞天”，或许可以理解成，在那一片空中别墅群里，发现那另有的一片天地。

位于樟木头的香樟绿洲一期已经交楼，二期在售产品主要为高端空中别墅，“墅有洞天”正是其最新推广语。

细一究竟，原来5月以来香樟绿洲正式推出其复式楼王单位“王座”组团。

“墅有洞天”最容易让人联想起“别有洞天”的借用。

开发商期待在“项目中打造另有一番风景奇特，引人入胜的天地”；或许也隐含着期待在低迷的楼市中，“王座”销售也为其带来一番“别有洞天”。

旁白：乍一看，有点蒙。

虽可谓信手拈来，但要真正理解有点难。

大朗碧桂园松山湖北别墅世家鉴析：“别墅世家”并非首度提出。

早在18年前，以打造别墅豪宅为主要方向的碧桂园就开始孕育这个概念。

如今，在大朗大井头，首批双拼别墅产品有望在下半年入市。

相当于，这个概念被从广州植入东莞。

只是，在一直被誉为“藏富于民”的东莞，“别墅世家”会否有效落地？这是横亘在开发商面前的问题。

还有，尽管从常平到大朗，不过几分钟车程，而从大朗到松山湖，也很近，但东莞无中心区概念的局面，也造就了“诸侯镇街”的产生，因此，毕竟属于大朗的范畴，却被冠于“松山湖北”，市场会认可吗？拭目以待。

旁白：松山湖是东莞房价的风向标，开发商打出这个推广语，实则想为项目卖出更好的价格。

江南第一城东方贵族一墅传世鉴析：有时候，坚持并不意味着缺乏创新。

几年前，江南世家推出时，楼盘打出“住到江南去”的推广语，到了2009年，江南第一城新品推出后，仍然打出“继续住到江南去”，市场没有“倒喝”一片，确是赞叹连连。

这或许就是执着的感应魅力。

2010年，放弃了，改成“东方贵族一墅传世”。

改的是？从强调整个社区的概念，浓缩成单一产品的转变。

旁边：还不如在“继续”或者“还”这些字眼变换着使用，巩固和强化“江南”的概念。

沿海丽水佳园世界是湾的鉴析：在《世界是平的》一书中，作者怪异的论断来自于他特别的经验世界。

世界是湾的？极富概念的包装，开发商到底想表达什么？原来，楼盘临江而建，阔大的江面，让丽水佳园有了得天独厚的“江湾”资源。

不去现场，不可能见到38万平方米的东江畔别墅社区是如何“湾”出来的。

正推的三期产品是240-422平方米联排、双拼别墅，今年5亿元的销售目标，不幸遇上“拐弯”的市场，如何让豪宅不会停泊东江，沿海要依托的不仅是“TOP10香港上市公司品牌”吧？旁白：哥伦布历尽千辛万苦，用那么多年证明地球是圆的，到你这竟变成弯的了？达鑫江滨新城见证一个新城的崛起鉴析：又是一个盘踞在东江畔的大宅，这次主打的概念并非亲水，而是城市。

先是大打“东城北”概念，后来又玩“新城”游戏，开发商有意去营造城市氛围，毕竟“亲水”已能亲眼看到，而城市生活才需要包装和宣扬。

开发商更是别出心裁地定义：江滨新城是东莞第五城。

然而，造城一说，却阻力不小。

先看周边，大王洲桥下，交通仍须快马加鞭跟进；周边三旧改造也需跟进，达鑫地产要想将120万平方米超大规模的城市复合型社区变身为东莞第五城，绝非说说这么简单。

旁白：都在逃离城市，不在于这个新城有多少繁华，而在于这座新城能提供多少优质配套。

高端洋房类：有疑问房子能代代相传？作为大户豪宅，其所针对的客户群体也相对高端，如何吸引这一阶层的眼球？除了做好产品外，出街的推广语也相当讲究。

弄不好，一句拙劣的广告语足以破坏项目的美感。

凯名轩城市豪宅代言人鉴析：提出“城市豪宅”，已有先例。

去年，天骄峰景曾打出建造“中国最好的豪宅”口号，万科·虹溪诺雅则宣称是珠三角最顶级豪宅标准打造的标杆项目，如今，凯名轩则要做“城市豪宅”代言人。

言外之意就是，它现在就是要做东莞豪宅中的豪宅。

毕竟是“要”，其他开发商会愿意拱手相让吗？市场会接受吗？这一切，都是未知数。

旁白：虽说在城中心，却感觉不到“城中心”。

锦绣山河世界宠羡鉴析：2007年11月6日，前英国首相布莱尔莅临松山湖，不谈政治，无关经贸，只为松山湖豪宅捧场，代言3小时，开发商为此支付50万美金。

区区400万元的代言费并不能完全表现锦绣山河的野心。

当年12月，锦绣山河一期推出132套独栋别墅，每套售价均在千万元以上。

如此豪宅，推广难度在于：东莞历来被视为世界工厂，厂房林立、污染严重，人居环境口碑欠佳。

为东莞豪宅正名，光大重金推广，并以“生态”为由头，标榜更玄幻的精神体验，适度迎合了消费阶层的心理状态。

让世界宠羡的理由就是，松山湖入选世博会最佳城市实践区，这也成为锦绣山河骄傲的利器。

不过，因为你让世界宠羡，就会有人来买吗？就可因此把价格定得高高的吗？这似乎也让人纠结。

旁白：骄傲有骄傲的理由，让世界宠羡没用，要让有效买家信服才是行。

东方华府黄旗山世界级正统豪宅鉴析：从“愈懂愈欣赏”到“黄旗山世界级正统豪宅”，开发商都不忘努力地在标榜自己作为豪宅的市场身份。

毋庸置疑，相比较前者，后者推广语显得更为实在、明晰，也点明了东方华府所处于黄旗山下的地段优势。

只是，“正统”未必就是一个好词，尤其搭上楼盘，让人杂念丛生。

旁白：准确地说，离黄旗山，中间还要跨越东莞大道。

天骄峰景没有人能真正拥有天骄它只是代代相鉴析：1.5万元的均价，最小237平方米的户型，天骄峰景自称要打造东莞最贵洋房，光大地产没有食言。

“没有人能真正拥有”，开发商想表达的是，天骄坐拥黄旗秀峰，上风上水，无人可私有，只能被共享。

流水曲线项目规划，观其全貌，犹如伸出双手的怀抱姿势，好似承接对面黄旗山的贵气。

但中文的奇妙让这句话有了被误解的可能。

较便宜的一套天骄豪宅，价值350万元左右，首付两成后，剩下284万，每年10万元，按揭30年也难以承受，只能靠下一代完成。

这，纯属玩笑。

幸好，开发商现在已改变推广语，一样豪气冲天：傲视百里江山，唯我独享。

旁白：我也想代代相传，但最长也就70年。

丰泰观山碧水阅遍山水方识观山碧水鉴析：无疑，作为位于横岗水库的一大楼盘，其得天独厚的山水自然资源环境，为丰泰所吸纳。

智者乐水，仁者乐山，仅从这个层面而言，它已经达到自己的传播功效。

不过，如果从广告传播的沟通点来看，它并没有带给消费者更多实在的信息。

旁白：如果阅遍山水，就不仅仅是观山碧水了。

虹溪诺雅从未领略，也不曾到达鉴析：矗立于松山湖松湖烟岸边的虹溪诺雅，静静地，传递着一种“自然奢华”的品牌主张。

对东莞而言，万科27年打造的“国际豪装新著”虹溪诺雅带给大家自然奢华与豪宅标杆的全新体验。

但同时，这里又吸引了很多的深圳客前来置业。

因为，感动于松山湖的自然奢华；不可预料，松山湖这张名片让未来的这里被多少人注目。

松山湖，让“世界在此向前”；松湖烟雨，又让人“奢华之上，境处自然”。

开发商则期待，虹溪诺雅让你到“从未领略，也不曾到达”之地。

旁白：这是一种境界，一种让人心动的境界。

但没有那份心境的你则难以读透它。

景湖时代城无意被比较有意被选择鉴析：无意苦争春，一任群芳妒。

意思是说，不想费劲心思去争芳斗春，一意听凭百花去妒忌。

这是陆游一首咏梅的词，其实也是陆游自己的咏怀之作。

看到这两句词，不免联系起景湖时代城“无意被比较，有意被选择”的楼盘推广语，某种程度而言，他们还是有着一定的契合度。

发展商以此作为形象卖点传输公众阶层，一方面意在表明项目销售成绩斐然，另一方面也在厘清自己与竞争对手的关系，也正是有了上述前提，透露出发展商对景湖时代城的信心所在。

旁白：感觉太直白，开发商有点炫耀之意。

清华居水木清华生态府邸鉴析：大隐隐于市，真正的隐者是隐居在城市中心。

对于这样的结论，真不敢苟同，因为这的确是一个很扯淡的命题，清华居幸好没有打出这样概念。

“水木”都没有虚指，水濂山中有湖与林，临山而居，近水而栖，这样的别墅房源，在城市中心也算是稀缺。

依托市中心生态区，水濂板块一直是东莞“新富人区”，地块大热，自不必提。

而10平方公里水濂山森林公园、116.8公顷水濂湖公园、4000亩南城园以及牛牯岭公园，都成了附近几大盘的天然配套资源。

金域华府在中心，皆有可能鉴析：不在中心，怎能影响一座城市。

金域华府是万科目前在莞最居于城市中心的楼盘。