如何打造淘宝爆款简单实用流程

小卖家们总是以为，店子小，没有什么爆款可言，但是让傻妞帮来告诉你，大卖家有大卖家的爆款，小卖家也有小卖家的爆款！

我朋友再两心三心的时候，就开始打造这一个计划，那个时候气候还在倒春寒，但是他们一意孤行，开始做夏装，结果歪打正着，让爆款提前在旺季之前就打造完毕，成就了他们这一爆款奇迹，也一举带动他们一个半月之内就冲上钻石！

3月22日开店，4月份正式运营，到5月12日，正式上钻。这一切，最大的功劳就是他们的爆款策略！上钻到现在还不到一个星期，他们已经是这个级别了哦：

不要以为心级卖家就没有爆款，他们的爆款可能不像皇冠的卖家一样动不动就上千，一个款可以做到三十天一百件或几十件，同时带动其他款的话，那上钻就是手到拿来的事了。他们的计划是，儿童节之前上到两钻！

是不是都在思考了？都别心急，打造爆款策略马上登场！

一.先说为什么要打造爆款。

1．从外围来说，针对单产品，要吸引流量进来，常规来说我们有两种方式:

第一,自然搜索排名；

第二,付费宣传。

自然搜索排名规则里，成交量，浏览量，收藏人气等这些都是重要的因素。

一个爆款首先解决了成交量这一个问题，爆款总是能让每一个进你的店的人都浏览一下这个宝贝提

高浏览量，收藏人气也可以水涨船高（你搞收藏有礼就更好）。

一个爆款需要有好的成交量,浏览量,收藏人气等来打造。而一个爆款慢慢成长起来之后，又可以给你店里带来更好的成交量，浏览量，收藏人气。这是一个良性的循环。

付费宣传这东西，有很多人都愿意做，但是可能都做不好，或者说不知道怎么做。

拿直通车来说，直通车就是在自然搜索列表的右边或最下面展示，展示的是一个图加上标价，那你要怎么样才能在这么多个卖家的宝贝里，让别人对你的宝贝感兴趣呢？

第一是图片要吸引人，就是你该宝贝的第一张大图，再次就是标题与价标要吸引人（这个是打造爆款的重要因素），这样别人点击率就会高一些。

另外的钻石展位就更不用说了，就在淘宝的一些高流量的页面上的一些闪动首页广告，一幅大图，如果你在广告里写上“月销XX件，爆款秒杀”再配合一幅好图，那点击量不是就大增了？

要记住，钻石展位是按千次展示计费的，那么在千次展示里，你的图被点击得越多，那就等于每次点击的平均费用是越低的，你就等于赚了。这里的奥秘就是看你的广告牌做得怎么样。

2．从内部来说，当客户进来了你的店，我暂不说你的信誉高低，如果看到一件产品自己看中了，但

是从来没有人买过，心里是不是就会有点想法，不敢做第一个吃螃蟹的人？

另一边厢，如果一件产品，最近三十天累积出售了几百件，上面还有很多的好评，那你站在客户的立场来说，你是不是就觉得，这件产品肯定问题不大，自己虽然最喜欢的不是这一件，但是反正也便宜（刚刚说的爆款一定要有价格优势），就会更轻易地下单了。

总结上面两点，就是说爆款的好处多多。爆款有没有坏处？也可能有，留到文章最后说。

现在来说，要怎么打造一个爆款。

无论信誉高低，这些方法都是可行的。

1．促销活动。

有人可能会说：这不是屁话么？我促销了一个月都没有人买。

我要在这里纠正一个观点就是，很多新手卖家就想着说促销就是自己在店里搞活动。这你就大错特错了。

我们一起来回顾一下，你在超市里看到的别人在搞促销都是怎么搞的？

1）吆喝！

商场门口之类的地方，是不是经常都有人拿着

大声公在不停地向路人大喊息的东西有多便

宜多好？没错吧？

那网店也要吆喝。网店怎么吆喝？就是去到任

何一个你可以打广告的地方，尽情地去吆喝。

好的地方大声点，不好的地方小声一点，或者

不喝！你的博客一天浏览量只有两个（可能都

是自己点的），你去那里长篇大论只是浪费口

水。

就比方说社区里的“疯狂促销”版，参加那些活动，除了你自己可以吆喝之外，版里很多组织者都已经会为你大大大大声地喊了！

有人又会问了，我不知道哪里好。之前有一篇

文章写在百度贴吧里怎么做宣传的。你学过来

之余还要学会举一反三。不要别人把饭做好了

还要喂到你嘴里你才肯吃。

2）占位置！

有一些超市里的牌子，他们会在一些主过道等

的好地方，显眼的地方放上自己的一大堆产

品，然后在产品上面放上优惠价格或者说买就

送什么。

对网店来说，直通车跟钻石展位就是可以帮你

做得到这个效果。占着好的位置，放上你的优

惠信息！

别人那么大的一些牌子，还要用这些招数呢，我们这些小店小人物，当然就更应该占好位置，拿好大声公不停地喊！俗话都说了，声儿大的幼鸟才能吃上虫子！

2．如何促销。

又有人要出来自作聪明了：“我知道，不就打折么？”

好，行，可以。

“要打几折？”

“……两折”

“你打算卖几件？亏多少？”

“呃，一件亏三十，亏十件吧。”

这个，爆款还没有出来你可能就要关门大吉了哦~~

只要你的产品好，你并不一定要亏本，只有一个原则，不要考虑自己的利润，这一个爆款不是用来赚钱的，是用来赚人气的。

七算八算，九计十计，用上打折，包邮之类的政策（这两个是万世不变的吸引眼球的词），另外加点小送礼，半买半送的那种，保持你自己不亏本的情况下，去做。

这一步看似很简单，难的点是你如何把打折包邮等这些吸引人眼球的噱头都加上去之后，还能保持不亏钱。

你可以拿一件新的产品，低价值高吸引的，比方说拿货价十来块钱的一样好东西。

可能你会跟我说你没有这样的一件产品，那如果你还没有找到这种东西就想开店，上帝也帮不了你。你现在没有，不等于你以后没有，就看你有没有从现在开始好好去找。

然后标上价格，二十多块左右，半价秒杀。

或者说标到二十块钱多一点，然后单件包邮。

还有就是看看秒杀的时候如果一件保持着三块钱左右的利润的话，然后再来一个“三件包邮”，这就对你的信誉提升更快了。

网上的大店有着非常多的促销方法，这些方法每一个的活动成本都是趋于零的！你要成为一个专业的卖家，就要多点去看看一些好的大店是怎么做的，然后每看到一个方法脑子里就要马上联想到自己的店自己的产品，多尝试。总会找到一个合适的办法。

来点小题外话：