新时代招商引资策略与路径培训课件PPT课件(PPT72页)
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新形势下如何招商引资课件
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• （二）招商引资与市场营销
从招商引资活动的特点看，可以认为从某种意义上说招 商引资是政府的一种“营销”活动。招商引资可以看作是： 政府先通过对本地的土地、劳动力、资金等生产要素的整 合（其中主要是土地要素），以及对招商项目进行包装等 经营活动，然后进行项目（相当于产品）推荐、宣传，吸 引投资商（相当于客户）来投资（相当于购买产品），一 旦投资协议达成，还提供项目审批包办等一系列“售后服 务”。从这个角度看，政府招商引资包含了“经营”和 “推销”两个方面。
7
• 招商引资的“产品促销”： 酒香还怕巷子深！
8
路牌广告
分众广告（框架） 网络推广
网站
SEO
报纸软文
社交网络
电台广告 各类DM杂志
地图、黄页等
9
（3）招商引资的“客户”： 投资商、合作伙伴。
10
我们的客户是谁？
• 没有一家公司的产品和服务针对所有的人。 • 不是所有的投资者（企业家）都是我们的客户！ • 开发区的首要工作，是对投资者进行细分，并选
• 毫无疑问，“招商引资”的“资”是指资本，那么，我们 开展招商引资活动，就必然促成了某种结果，那就是资本 运动的发生，是投资活动的发生。无论是境外资本还是域 外资本，都是资本在区域间的流动。
17
二、地方政府招商引资的动力何 在？
18
（一）拉动本地方区域经济发展
引进资金
能够有效弥补本地方建设资金的不足，加强基 础建设的投入，促进社会经济的增加财政收入 通过招商引资，吸引企业落户，扩大了税
基，尽量让地方资源为本届政府提供税收资源。 企业积极交纳税收，增加了财政收入。自 1992年以来，涉外税收是增长最快的税源之 一，也是经济快速发展的主要牵动力之一。
• （二）招商引资与市场营销
从招商引资活动的特点看，可以认为从某种意义上说招 商引资是政府的一种“营销”活动。招商引资可以看作是： 政府先通过对本地的土地、劳动力、资金等生产要素的整 合（其中主要是土地要素），以及对招商项目进行包装等 经营活动，然后进行项目（相当于产品）推荐、宣传，吸 引投资商（相当于客户）来投资（相当于购买产品），一 旦投资协议达成，还提供项目审批包办等一系列“售后服 务”。从这个角度看，政府招商引资包含了“经营”和 “推销”两个方面。
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• 招商引资的“产品促销”： 酒香还怕巷子深！
8
路牌广告
分众广告（框架） 网络推广
网站
SEO
报纸软文
社交网络
电台广告 各类DM杂志
地图、黄页等
9
（3）招商引资的“客户”： 投资商、合作伙伴。
10
我们的客户是谁？
• 没有一家公司的产品和服务针对所有的人。 • 不是所有的投资者（企业家）都是我们的客户！ • 开发区的首要工作，是对投资者进行细分，并选
• 毫无疑问，“招商引资”的“资”是指资本，那么，我们 开展招商引资活动，就必然促成了某种结果，那就是资本 运动的发生，是投资活动的发生。无论是境外资本还是域 外资本，都是资本在区域间的流动。
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二、地方政府招商引资的动力何 在？
18
（一）拉动本地方区域经济发展
引进资金
能够有效弥补本地方建设资金的不足，加强基 础建设的投入，促进社会经济的增加财政收入 通过招商引资，吸引企业落户，扩大了税
基，尽量让地方资源为本届政府提供税收资源。 企业积极交纳税收，增加了财政收入。自 1992年以来，涉外税收是增长最快的税源之 一，也是经济快速发展的主要牵动力之一。
招商入门培训课件
招商引资的技巧
深入了解市场需求和趋势，为投资者提供符合其需求的产品和服务。
了解市场需求
与投资者建立良好的沟通渠道，及时解决投资者的疑问和问题。
加强沟通交流
提高招商人员的谈判技巧，掌握投资者的心理和需求，达成合作共赢的结果。
提高谈判技巧
为投资者提供全方位的服务，包括政策咨询、工商注册、税务登记等。
做好后续服务
招商引资的实践和应用
03
1
招商引资的成功案例
2
3
某市成功引进了一家跨国公司，投资建设了一个高科技产业园区，带动了当地产业升级和经济发展。
案例一
某区利用政策优势，吸引了一批创新型企业入驻，打造了一个创新创业孵化器，带动了区域创新创业氛围。
案例二
某县利用旅游资源，与一家大型旅游公司合作，开发了一个旅游景区，提升了当地旅游品牌和知名度。
技术壁垒
加强技术创新和研发，提高产品和技术水平，突破技术壁垒。
招商引资的挑战与对策
总结与展望
05
招商引资的定义和重要性
招商引资的历程和成就
招商引资面临的问题和挑战
对招商引资工作的总结
随着经济发展和产业升级，传统的招商引资方式已经难以满足需求。未来需要不断创新招商引资方式，例如通过互联网平台、产业园区、投资促进机构等渠道开展招商引资工作；通过举办招商引资推介会、投资洽谈会等活动加资工作的展望与建议
未来需要更加注重提高招商引资的质量和效益，避免低水平重复建设。同时，需要加强对引进企业的监管和服务，提高企业的竞争力和市场开拓能力。
招商引资工作需要具备丰富的专业知识和技能的人才支持。未来需要加强人才培养和管理，建立完善的培训和管理机制，提高招商引资工作人员的专业素质和服务能力。
招商引资工作培训方案PPT
2 消费习惯
在此录入上述图表的综合分析说明，在此录入 上述图表的综合分析说明。在此录入上述图表 的综合分析说明。
3 政府扶持
在此录入上述图表的综合分析说明，在此录入 上述图表的综合分析说明，在此录入上述图表 的综合分析说明。
团队简介
团结
年轻 有梦想
行动 力强
团队是指拥有共同目标，并且具有不同能力的一小群人有意识的协调行为或力 的系统，这群人就如同人的五官一样，共同协作维持一个人的生存，缺一不可。
我们是一支专业的团队。我们的成员拥有多年的信息安全专业技术背景，来自 国内知名安全公司的一线骨干。
我们是一支年轻的团队。我们的平均年龄仅有26岁，充满了朝气和创新精神。 我们是一支专注的团队。我们坚信，安全的品牌源自客户的信任。只有专注， 才能做好安全。 我们是一支有梦想的团队。我们来自五湖四海，因为一个共同的梦想：做一家 真正优秀的信息安全企业，为客户提供最可靠的互联网安全防护。
01 项目简介
01 项目简介 公司与团队
年度工作概述
工作完成情况
项目成果展示
工作中存在的不足 2019年工作计划
公司简介
单击此处添加您的公司
Click here to add your company
此处添加详细文本描述，建议与标题相 关并符合整体语言风格，语言描述尽量 简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控
数学（如分形几何）更加引人注目。 1．应当调整、精简的传统教学内容 传统 有大量繁杂的运算，教学时需要花费很多时间、精力来进行训练。目前，由于计算机代 熟，图形计算器和许多软件包都能完成数学里各种各样的运算，还能在每一步给出提示 给出解答。这样，技术使得有关数学技能、技巧方面的内容越来越不重要，代数应较少 性，而更多地包含应用和表示的特性。也就是说，代数虽然重要，但我们将很少注重代 更重视代数作为交流语言的价值。这样，教师和学生可以从繁重枯燥的重复性活动中解 繁重的运算交给计算机。因此，教材中应当适当删减、调整一些教学内容。例如，查表
在此录入上述图表的综合分析说明，在此录入 上述图表的综合分析说明。在此录入上述图表 的综合分析说明。
3 政府扶持
在此录入上述图表的综合分析说明，在此录入 上述图表的综合分析说明，在此录入上述图表 的综合分析说明。
团队简介
团结
年轻 有梦想
行动 力强
团队是指拥有共同目标，并且具有不同能力的一小群人有意识的协调行为或力 的系统，这群人就如同人的五官一样，共同协作维持一个人的生存，缺一不可。
我们是一支专业的团队。我们的成员拥有多年的信息安全专业技术背景，来自 国内知名安全公司的一线骨干。
我们是一支年轻的团队。我们的平均年龄仅有26岁，充满了朝气和创新精神。 我们是一支专注的团队。我们坚信，安全的品牌源自客户的信任。只有专注， 才能做好安全。 我们是一支有梦想的团队。我们来自五湖四海，因为一个共同的梦想：做一家 真正优秀的信息安全企业，为客户提供最可靠的互联网安全防护。
01 项目简介
01 项目简介 公司与团队
年度工作概述
工作完成情况
项目成果展示
工作中存在的不足 2019年工作计划
公司简介
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此处添加详细文本描述，建议与标题相 关并符合整体语言风格，语言描述尽量 简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控
数学（如分形几何）更加引人注目。 1．应当调整、精简的传统教学内容 传统 有大量繁杂的运算，教学时需要花费很多时间、精力来进行训练。目前，由于计算机代 熟，图形计算器和许多软件包都能完成数学里各种各样的运算，还能在每一步给出提示 给出解答。这样，技术使得有关数学技能、技巧方面的内容越来越不重要，代数应较少 性，而更多地包含应用和表示的特性。也就是说，代数虽然重要，但我们将很少注重代 更重视代数作为交流语言的价值。这样，教师和学生可以从繁重枯燥的重复性活动中解 繁重的运算交给计算机。因此，教材中应当适当删减、调整一些教学内容。例如，查表
《招商专业知识培训》课件
失败招商案例二：某美容品牌招商案例
总结词
营销策略不当，品牌形象不佳
详细描述
该美容品牌在招商过程中采取了过于激进的营销策略，导致品牌形象受到损害，投资者对该品牌的信 任度降低。同时，该品牌在市场上的竞争激烈，投资者认为该品牌缺乏足够的竞争优势和发展前景， 最终招商失败。
05
总结与展望
总结招商专业知识培训的重点和难点
绿色可持续发展
随着环保意识的提高，绿色招商和可持续发展将成为行业关注的重点 ，引导企业实现经济、社会和环境的共赢。
感谢您的观看
THANKS
渠道策略
直接渠道
混合渠道
通过企业自己的销售团队或在线平台 直接销售给消费者。
结合直接渠道和间接渠道，以实现更 广泛的覆盖和市场渗透。
间接渠道
通过经销商、代理商等中间商销售产 品。
促销策略
广告宣传
通过各种媒体广告宣传产品特点 和优势，提高消费者对产品的认
知度。
促销活动
举办促销活动，如打折、赠品等 ，吸引消费者购买。
04
招商案例分析
成功招商案例一：某餐饮品牌招商案例
总结词
精准定位，创新营销
详细描述
该餐饮品牌在招商前对目标客户进行了精准定位，并针对目标客户群体制定了 一系列的营销策略，通过线上线下的宣传推广，成功吸引了投资者的关注，最 终达成了合作意向。
成功招商案例二：某服装品牌招商案例
总结词
品牌优势，渠道拓展
招商策略制定
如何根据企业战略和市场环境制 定有效的招商策略。
谈判技巧
如何运用专业谈判技巧，达成双 方共赢的合作。
总结招商专业知识培训的重点பைடு நூலகம்难点
• 招商渠道建设：如何建立和维护多元化的招商渠道，实现 资源的高效对接。
《招商培训》PPT课件
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29
发出信号
1）信号告诉了一方另一方准备好谈判了 — 没有信号，就不要谈判
2）认真地听，尤其是要从一大段话中找到对方真正想要的东西
3）如果你不能接受对方的要求，不要用绝对化的词如“根本不行”。陈述你们的 政策， 让对方知道这是不可商量 — 你把这个信号发给对方，从而修正了他们 的要求
4）不要猜或建议对方如何修正他们的要求，让对方提建议，否则他们会接受你 的建议 而没有任何让步
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15
➢促租策略
零售商1 零售商2 零售商3
第一年
￥200000 ￥300000 ￥280000
第二年 第三年 总和
NPV@10%
￥300000 ￥400000 ￥900000 ￥ 730280
￥315000 ￥330750 ￥945750 ￥ 781560
￥310000 ￥340000 ￥930000 ￥ 766190
7）制定你的基本策略，但不要聪明过头，保持简单和灵活
8）我要避免做什么？（如告诉对方别的租户签约情况、租金等）
9）列出所有来源（可以问谁？）
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26
准备
10）决定谁承担什么任务（分工做简要说明、记录、演示、观察）
11）列出你可能作出的任何让步（这将来自“希望Like”栏目，如果事情难办到， 就从“想要Intend”栏目，但永远不能从“必须Must”栏目让步），（对于你 和对方来讲，让步的价值是什么？）
为了推动商家签约，按照时间段启动某主题招商，把零售商家领进有限的时间和 空间，促使他们在我们制定的时间段内作出决定。
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14
➢促租优惠：
✓若要吸引连锁店及品牌店等商家提前落实租约，可以考虑提供以下优惠： -于指定日期前签定租约首六个月免租期； -于指定日期前签定租约可获额外一个月免租期； -同时承租两个或者以上商铺可获首年减半管理费优惠； -租户介绍新租户可获得首3个月管理费优惠； -一年免费外墙广告位； -一年免交管理费及空调费； -提供装修津贴予部分重点商户； -采用保底分成或者纯提成的租赁条件 当这些连锁店及品牌店落实后，其他商户便闻风而动，起到带动和推广作用。
招商引资培训课件-招商引资ppt讲课96页PPT
招商引资培训课件-招商引资ppt讲课
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确
招商技巧培训文件PPT幻灯片
（一）招商工作的目标——实现共赢
一个项目的成功开发、运营，涉及到： 1、投资方 2、经营户 3、运营团队 4、消费者
招商培训资料
7
二、招商工作的目标、任务
（二）招商工作的任务
1、确保项目的顺利开业 2、确保项目的持续发展
招商培训资料
8
招商培训资料
三、招商工作的总体策略
9
三、招商工作的总体策略
招商培训资料
2
招商培训资料
一、招商人员的基本要求
3
一、招商人员的基本要求
招商培训资料
（一）招商人员必备的基本素质
1、崇高的事业心（热爱招商工作，不断进取） 2、强烈的责任感（真诚面对每一位客户） 3、顽强的意志力（积极应对每一次挫折） 4、良好的自控能力（提升修养、避免争执） 5、强有力的团队协作精神（个人的成功不能代表集体的成功）
（为招商人员提前做好沟通信息的准备）
20
招商培训资料
四、客户拜访的基本要求与技巧
接待来访客户情景二: 客 户：我是从XXX 来的…… 前 台：我是这里的前台接待，我叫XXX,请问先生（女士）有我们这边熟悉的招 商经理吗？ 客户：有位XX经理到我店里去过。 前台：XX先生（女士）请到这边来坐一下，我去叫我们的招商经理过来。
（为招商人员提前做好沟通信息的准备）
21
四、客户拜访的基本要求与技巧
（五）、招商过程中的语言技巧
1、少否定，多肯定 2、恰当使用转折语 3、适当使用反问语 4、不要一味地掩饰缺点 5、注意客户的反应，调整语速 6、避实就虚
招商培训资料
22
招商培训资料
四、客户拜访的基本要求与技巧
话术案例一
客户：你好！你们这里还有位置好一点的商铺吗？ 招商人员1：XX老板真的抱歉，我们前面的铺位已经都租满了，还有一些后面的
一个项目的成功开发、运营，涉及到： 1、投资方 2、经营户 3、运营团队 4、消费者
招商培训资料
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二、招商工作的目标、任务
（二）招商工作的任务
1、确保项目的顺利开业 2、确保项目的持续发展
招商培训资料
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招商培训资料
三、招商工作的总体策略
9
三、招商工作的总体策略
招商培训资料
2
招商培训资料
一、招商人员的基本要求
3
一、招商人员的基本要求
招商培训资料
（一）招商人员必备的基本素质
1、崇高的事业心（热爱招商工作，不断进取） 2、强烈的责任感（真诚面对每一位客户） 3、顽强的意志力（积极应对每一次挫折） 4、良好的自控能力（提升修养、避免争执） 5、强有力的团队协作精神（个人的成功不能代表集体的成功）
（为招商人员提前做好沟通信息的准备）
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招商培训资料
四、客户拜访的基本要求与技巧
接待来访客户情景二: 客 户：我是从XXX 来的…… 前 台：我是这里的前台接待，我叫XXX,请问先生（女士）有我们这边熟悉的招 商经理吗？ 客户：有位XX经理到我店里去过。 前台：XX先生（女士）请到这边来坐一下，我去叫我们的招商经理过来。
（为招商人员提前做好沟通信息的准备）
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四、客户拜访的基本要求与技巧
（五）、招商过程中的语言技巧
1、少否定，多肯定 2、恰当使用转折语 3、适当使用反问语 4、不要一味地掩饰缺点 5、注意客户的反应，调整语速 6、避实就虚
招商培训资料
22
招商培训资料
四、客户拜访的基本要求与技巧
话术案例一
客户：你好！你们这里还有位置好一点的商铺吗？ 招商人员1：XX老板真的抱歉，我们前面的铺位已经都租满了，还有一些后面的
浅析如何做好招商引资工作精品PPT课件
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
产值 销售收入 利润 税金 投资回收期
⑤合作方式（包括独资、合资、合作及PPP合作方式等） ⑥联系单位⑦联系人⑧电话⑨地址
建设目标企业库
补链 企业
向西出口 外贸企业
目标 企业 库
全国 百强 企业 行业 龙头 企业
培训队伍，提升招商能力
制定全员招商引资业务知识培训制度，重点对招商人员在产业知识、政 策法规、招商礼仪、合同拟定和沟通谈判技巧等方面的培训，增强招商人 员的业务工作能力，促进工作效率的提升。
1 想做什么？能做什么？
2 如何做？怎么做？
？
3 如何引得进，留得住，能发展？
建立“两个库” 充实招商信息
重点推介“项目库” 重点引进“目标企业库”
项目包装的前期工作
按招商项目策划深度分
可行性研究报告 项目建议书 招商计划书 项目简介
依托什么资源 在哪个区域 做一个什么项目 主要建设内容是什么 投资规模多大 预期效益多少 怎么样合作 联系方式是什么
项目简介的要素
①项目名称 项目背景 ②项目内容
建设内容
③投资总额
固定资产投资 流动资金
④效益预测（经济指标）
工业项目可从原料、能源、劳动力 、场地条件、交通条件等方面表述
种植类项目可从土地资源、气候优 势、水利条件等角度描述
旅游项目可从山水生态、历史文化 、非物质文化遗产等方面表述
项目位置 区域面积 产品 规划年产量 建设用地面积
一站式服务 代办服务 现场服务 配套服务
联络员服务
一个标准
企业满意是检 验服务水平的 唯一标准
四手理念
无事不插手 有事不撒手 好事不伸手 难事伸援手
五个不允许
产值 销售收入 利润 税金 投资回收期
⑤合作方式（包括独资、合资、合作及PPP合作方式等） ⑥联系单位⑦联系人⑧电话⑨地址
建设目标企业库
补链 企业
向西出口 外贸企业
目标 企业 库
全国 百强 企业 行业 龙头 企业
培训队伍，提升招商能力
制定全员招商引资业务知识培训制度，重点对招商人员在产业知识、政 策法规、招商礼仪、合同拟定和沟通谈判技巧等方面的培训，增强招商人 员的业务工作能力，促进工作效率的提升。
1 想做什么？能做什么？
2 如何做？怎么做？
？
3 如何引得进，留得住，能发展？
建立“两个库” 充实招商信息
重点推介“项目库” 重点引进“目标企业库”
项目包装的前期工作
按招商项目策划深度分
可行性研究报告 项目建议书 招商计划书 项目简介
依托什么资源 在哪个区域 做一个什么项目 主要建设内容是什么 投资规模多大 预期效益多少 怎么样合作 联系方式是什么
项目简介的要素
①项目名称 项目背景 ②项目内容
建设内容
③投资总额
固定资产投资 流动资金
④效益预测（经济指标）
工业项目可从原料、能源、劳动力 、场地条件、交通条件等方面表述
种植类项目可从土地资源、气候优 势、水利条件等角度描述
旅游项目可从山水生态、历史文化 、非物质文化遗产等方面表述
项目位置 区域面积 产品 规划年产量 建设用地面积
一站式服务 代办服务 现场服务 配套服务
联络员服务
一个标准
企业满意是检 验服务水平的 唯一标准
四手理念
无事不插手 有事不撒手 好事不伸手 难事伸援手
五个不允许