vivo智能手机营销策划案
vivox9s新媒体营销分析
vivox9s新媒体营销分析 由于信息技术的不断变化发展以及社会经济的平稳运行，人民生活水平和消费能力在不断攀升；智能手机技术逐渐成熟，其市场也渐渐的形成了一个完全竞争的市场。不断发展的技术催生了与传统媒体不同的崭新的媒体形式，这就是“新媒体”。社会环境的变化也使得公司生存和发展的手段不断革新，新的营销方式即“新媒体营销”诞生。在此背景下，公司的营销策略也必然要做出改变。 本文在研究新媒体及其环境的基础上，基于文献分析法、案例分析法和资料收集法等方法，来研究vivo智能手机的营销策略。发现vivo在营销中存在视频营销不够、品牌影响力不高；企业管理者对新媒体营销缺乏重视、竞争力不足；价格过高、产品价值意义缺乏重视；新媒体平台运用较少、销售渠道不完善；县级城市缺少人性化的体验店；社交媒体营销不力、营销成本高等问题。并以传统4P模型与新4P营销理论相结合的方式，提出了vivo智能手机的新媒体营销策略建议。并以此来提高vivo智能手机销量，同时也可为同类智能手机行业提供参考。 一、精准洞悉用户需求，新品亮点受肯定 自拍是vivo手机最重要的功能亮点，本次新品也着重升级了前置拍照方案。 2000万柔光双摄，配合专业虚化传感器，实现了单反级别的镜头效果。比起后置摄像头，用户更偏爱前置“所见即所得”的拍摄体验。 美图秀秀CEO吴欣鸿评价过，航拍模式将失败，因为该模式与“所见即所得”相悖：高空俯视拍人像的时候，你根本没办法第一时间看到镜头拍下来的效果。果不其然，做自拍无人机的项目后来也没啥下文了。 并且，全新的游戏引擎，也将给热衷手游的用户带来更好的沉浸感。 通过vivo游戏引擎，游戏过程中的软硬件配合问题，也将在新品中被更好的解决。这和PC时代通过升级电脑显卡来适配高精度游戏画面，道理差不多。你或许有过在玩王者荣耀、阴阳师等游戏的过程中遭遇画面卡顿、来不及撤退，被敌军瞬间秒杀的惨痛经历，有了新的游戏引擎，可以有效减少高精度游戏的卡顿情况，让你的开黑体验更流畅。 此外，X9s系列运用了全能自动模式的新技术，搭载了全新DSP影像优化芯片。相机在夜景、逆光、运动等场景下的拍照效果大大提升。 盘点了X9s系列的新品亮点后，我们不难发现，vivo对产品迭代的把控，是基于深刻的用户洞察及人性理解。洞察不明晰，品牌就如同在打土拨鼠的游戏，白白耗费精神和体力，却往往打不中要害，收效寥寥。只有透彻理解用户需求，才能稳扎稳打，事半功倍。 事实上，vivo的用户群定位正扩大到以“有为又有趣”为生活态度的全体人群。据了解，目前vivo的用户里面男女比例已接近1：1，初步完成了扩大受众人群的战略目标。 与顶级体育IP合作，既辐射男性用户，又拓展海外市场。 NBA、世界杯等体育赛事在世界范围内影响力巨大。据统计，2016-17赛季，与NBA相关的社交媒体纪录达到426亿条，与NBA相关的视频浏览纪录达到82亿次。总体而言，NBA（包括所有球队和球星）在全球的社交媒体平台上已经拥有了一个超13亿人的庞大粉丝团。 vivo与NBA和世界杯联手，在增强男性的品牌认知度的同时，也能够通过体育本身，为产品注入更丰富更有力的内涵。同时，体育还是一门“世界通用语言”，帮助vivo与海外用户沟通，扩大国际影响力。 三、联动顶尖资源，多维度营销攻城略地 皓哥以为，vivo的此次营销亮点有三： 第一，互动式营销更有效，多个刷屏形态并行。 合作方QQ空间特地上架了基于代言人的“点赞特效”。只要用户在活动期间给vivo点赞，就会看到倪妮的夸张特效。这样的营销尝试并不多见，但效果极好。一方面新颖的形式很容易吸引用户兴趣，激发用户尝试的欲望；并且，点赞虽然很简单，但本质上是一种用户主动与品牌进行沟通的互动方式。 因此，比起传统的让用户被动接收的传播，更能加深用户的印象。皓哥发现，vivo的点赞特效甚至还引起了微博CEO“来去之间”的关注，这也证明了互动式营销的魅力。 玩刷屏也是vivo的惯用招数，开屏、信息流、热门话题、焦点图等多个形态一起上。 除了“点赞”这类小心思，vivo也上了不少“硬货”：利用QQ、UC、网易、微博、B站等强平台资源，打造了一个品牌传播矩阵。通过开屏、信息流、热门话题等形态进行广告投放，尽可能全方位地捕捉用户注意力。 新品上市期间，大家在坐地铁、刷微博、登QQ、看视频等场景中，都有可能“活捉”vivo的广告。对于男同胞们而言，恐怕这段时间倪妮的存在感比女朋友都强吧。 第二，热门综艺网综吸睛，场景化营销更自然。 一方面，vivo通过明星发起话题，在晒出老照片的同时分享自己与快乐大本营的青春故事，吸引粉丝参与品牌活动。 通过快本进行营销的品牌很多，效果却参差不齐。vivo的合作亮点在于，将粉丝通过内容和情感，以平台为纽带，和品牌联系了起来。 不仅能够发动粉丝群体力量，触发自传播，扩大覆盖人群；同时青春故事的分享，能够使粉丝的情感投射到品牌上，让人感到品牌是一个有温度的存在。
vivoiqooneo5运用市场营销学原理推销,渠道策略
vivoiqooneo5运用市场营销学原理推销,渠道策略人员推销:
聘请推销人员，让他们在手机体验店或者是商城的专营店向消费者进行手机推销，刺激消费者的欲望。
广告促销:
1、与著名电视节目合作。
2、聘请形象气质较佳的明星给ivo智能手机代言。
3、与报纸、杂志、广播等进行合作。
公共关系:
热心公益，积极投入慈善事业：通过赞助活动，以提高步步高手机的知名度和美誉度；关注全球的教育事业，建立慈善基金。
由于一些特殊情况，步步高公司调整了其渠道策略，并对行销渠道进行了优化组合，继续依靠一级代理商进行各地区分销市场组织，并改善与关键分销商的关系，做到重点突出，各司其职。
同时在公司内部成立分销战略小组，直接督导、管理有关产品的分销活动计划，配合产品及其宣传，推动每个零售店地销售。
以上为vivoiqooneo5运用市场营销学原理推销,渠道策略。
手机策划书模板范文3篇
手机策划书模板范文3篇篇一《手机策划书模板范文》一、项目概述（一）项目名称：[具体手机名称]（二）项目背景：随着科技的不断发展，手机市场竞争日益激烈，消费者对于手机的需求也在不断变化和升级。
为了满足市场需求，我们计划推出一款具有创新性和竞争力的手机。
二、市场分析（一）市场现状：分析当前手机市场的规模、增长趋势、主要竞争对手等情况。
（二）目标市场：明确本款手机的目标用户群体，包括年龄、性别、职业、消费习惯等特征。
（三）市场需求：了解目标用户对于手机的功能、性能、外观等方面的需求和期望。
三、产品规划（一）产品定位：确定手机的市场定位，如高端、中端或低端。
（二）产品特点：列举手机的主要特点和优势，如强大的处理器、高清屏幕、优秀的拍照功能等。
（三）产品功能：详细描述手机的各项功能，如操作系统、应用软件、通信功能等。
四、技术方案（一）硬件设计：包括处理器、内存、存储、屏幕、摄像头等硬件的选型和设计。
（二）软件设计：操作系统的选择和定制，应用软件的开发和集成。
（三）技术创新：阐述本款手机在技术方面的创新点和突破。
五、营销策略（一）品牌建设：制定品牌策略，提升品牌知名度和美誉度。
（二）推广渠道：选择合适的推广渠道，如线上广告、社交媒体、线下活动等。
（三）价格策略：根据市场情况和产品定位，制定合理的价格策略。
六、项目实施计划（一）项目时间表：制定详细的项目进度计划，包括研发、生产、推广等各个阶段的时间节点。
（二）资源需求：明确项目所需的人力、物力、财力等资源。
（三）风险管理：识别项目可能面临的风险，并制定相应的应对措施。
七、财务预算（一）研发费用：包括硬件研发、软件研发等方面的费用。
（二）生产成本：原材料采购、生产加工等方面的费用。
（三）营销费用：广告宣传、推广活动等方面的费用。
（四）预期收益：根据市场分析和销售预测，估算项目的预期收益。
八、团队组建（一）研发团队：负责手机的研发和技术创新。
（二）生产团队：负责手机的生产和质量控制。
各种品牌手机的营销策划(3篇)
第1篇一、项目背景随着科技的飞速发展，智能手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
各大品牌纷纷投入巨资研发和生产各类智能手机，市场竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额，制定一套全面、有效的营销策划方案至关重要。
二、目标市场1. 目标用户群体：- 年轻消费群体：追求时尚、个性、创新，对手机性能要求较高。
- 中高端商务人士：注重手机的专业性、安全性、商务功能。
- 中老年用户：关注手机的易用性、续航能力、性价比。
2. 市场细分：- 按年龄：青少年、年轻白领、中年商务人士、老年用户。
- 按收入：高收入、中收入、低收入。
- 按需求：性能需求、商务需求、拍照需求、娱乐需求。
三、营销策略1. 产品策略：- 技术创新：持续投入研发，推出具有颠覆性的新技术，如5G、折叠屏、AI等。
- 差异化定位：针对不同用户群体，推出具有差异化的产品线，满足各类需求。
- 品质保证：严格控制产品质量，确保用户满意度。
2. 价格策略：- 高性价比：在中高端市场推出性价比高的产品，吸引更多消费者。
- 价格分层：针对不同用户群体，设置不同的价格区间。
3. 渠道策略：- 线上线下结合：线上线下同步销售，提高市场覆盖率。
- 合作渠道：与各大运营商、电商平台、线下零售商建立合作关系。
- 体验店：在全国各大城市开设体验店，提升品牌形象。
4. 推广策略：- 广告宣传：利用电视、网络、户外等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
- 社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与用户互动，提升品牌好感度。
- KOL合作：与知名网红、明星合作，进行产品推广。
- 公益活动：参与公益活动，提升品牌形象。
5. 售后服务：- 全国联保：提供全国范围内的联保服务，解决用户后顾之忧。
- 快速响应：建立高效的售后服务体系，及时解决用户问题。
四、营销活动1. 新品发布会：定期举办新品发布会，展示最新科技和产品。
2. 优惠促销：开展限时优惠、买赠、积分兑换等活动，刺激消费。
vivo手机网络营销策略分析 市场营销专业论文
中国网络大学CHINESE NETWORK UNIVERSITY 本科毕业论文(设计) vivo手机网络营销策略分析院系名称：XXXX学院专业：XXXXXXXX学生姓名：XXX学号： 123456789指导老师：XXX中国网络大学教务处制2017年12月1日摘要:随着我国网络技术的迅速发展，网络营销对现代社会产生了很大的影响，也促使企业在营销管理方面做出大变革。
企业的营销方式从传统的方式中慢慢走向网络营销。
手机行业作为一个与网络发展密切相关的一个行业，网络营销的发展自然也是走在了其他传统制造业的前面。
文章根据步步高vivo手机实际，运用4P营销策略全面具体地研究了步步高vivo手机的网络营销策略，分析了步步高vivo手机网络营销存在的问题，最后为步步高vivo手机的网络营销策略提出了一些具体的发展建议来促进步步高vivo手机今后的发展。
关键词:网络营销步步高vivo 营销策略Abstract: With the rapid development of the network technology in our country, the internet marketing has not only influence our society greatly, but make the enterprise marketing management undergone tremendous change. The marketing mode of traditional way change slowly toward to the internet marketing. The development of mobile phone industry as an industry closely related to one another and network, the development of internet marketing is also a natural walking in front of other traditional manufacturing industry. According to the actual BBK Vivo mobile phone, use the network marketing strategy of 4P marketing strategy specific and comprehensive study of BBK vivo mobile phone, analyzes the existing BBK vivo mobile phone internet marketing, network marketing strategy BBK last for vivo mobile phone and then put forward some concrete suggestions to promote the development of BBK vivo mobile phone development in the future.Keywords: Internet marketing strategy BBK vivo Marketing strategy目录1 前言 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究内容 (1)1.3 研究方法 (2)1.4 研究意义 (2)2 我国手机市场现状分析 (3)2.1 我国手机行业发展趋势特征 (3)2.2我国手机用户市场的状况 (3)2.3我国手机市场竞争情况分析 (3)2.3.1国际品牌手机厂商仍占绝对优势 (3)2.3.2 国产手机出货量大幅上升 (3)3 步步高vivo手机现状分析 (4)3.1 步步高vivo公司及产品简介 (4)3.1.1 步步高公司简介 (4)3.1.2 产品简介 (4)3.2 步步高vivo手机的营销现状调研 (5)3.2.1 调研目的 (5)3.2.2 调研内容 (5)3.2.3 调研群体 (5)3.2.4 调研问卷的发放与回收 (5)3.2.5 步步高vivo手机的营销现状调研结论 (5)4 步步高vivo手机网络营销策略存在的问题及原因分析 (14)4.1 网络营销存在的问题分析 (14)4.1.1线上产品不全 (14)4.1.2线上价格无优势 (15)4.1.3线上销售渠道狭窄 (15)4.1.4促销力度不够 (15)4.2 网络营销问题原因分析 (16)4.2.1网络营销观念淡薄，不注重线上营销 (16)4.2.2 线下价格活动不大，线上价格无优势 (16)4.2.3 网络专业化程度不强，渠道建设不完善 (16)4.2.4 促销活动单一，成本高 (16)5 步步高vivo网络营销策略建议 (17)5.1 加强网络营销观念，丰富线上产品 (17)5.1.1 丰富线上产品 (17)5.1.2 网站策划目标明确，定位清晰 (17)5.1.3 领导层转变观念 (17)5.2 善于运用价格策略 (17)5.2.1 凭借差异化的产品避开价格战 (17)5.2.2 提高产品质量，满足客户需求 (18)5.3 采取多重方式拓展线上销售 (18)5.3.1 实现国产手机强强联合，建立交换链接 (18)5.3.2 增加网络广告投入 (18)5.3.3 实现个性化营销 (18)5.4 采取多样化的促销方式 (18)5.4.1 发放代金券 (19)5.4.2 抽奖促销 (19)5.4.3 节假日促销 (19)结论 (20)参考文献 (21)致谢 (22)附录 (23)1 前言1.1 研究背景21世纪，电脑走进了千家万户，成为现代人类不可或缺的生活学习和娱乐工具。
vivo智能手机销售技巧导购六式
根据客户的个人喜好和使用习惯， 推荐适合其需求的手机颜色、外
观设计和功能特点。
根据客户的特殊需求，例如防水、 防摔等，推荐具有相应功能的手
机产品。
04
呈现产品
演示手机功能和特点
演示手机功能
向顾客展示vivo智能手机的各种功能 ，如拍照、录像、音乐播放、游戏等 ，并详细介绍其特点和使用方法。
展示手机性能
vivo智能手机销售技 巧导购六式
目 录
• 了解产品 • 建立信任 • 挖掘需求 • 呈现产品 • 处理疑虑 • 促成交易
01
了解产品
掌握vivo手机的基本信息
品牌背景
发布时间和更新周期
了解vivo的发展历程、品牌理念和产 品线，以便更好地向顾客介绍。
了解新品的发布时间和旧款的更新周 期，以便为顾客提供最新的信息。
及时跟进客户反馈和需求，促进再次购买
总结词：维护关系
详细描述：在销售过程中，及时跟进客户的 反馈和需求，提供专业的售后服务，能够维 护良好的客户关系。销售人员可以通过电话 、邮件或者社交媒体等方式，主动与客户保 持联系，了解他们的使用情况，提供必要的 支持和帮助，并鼓励他们再次购买vivo智能
手机。
强调手机的用户体验和口碑
用户体验
分享用户对vivo智能手机的评价和使用感受，强调手机的易 用性和舒适度。
口碑营销
利用网络口碑和用户评价来证明手机的质量和性能，增强顾 客对产品的信任感。
05
处理疑虑
解答客户的疑问和困惑
针对客户对vivo智能手机的疑虑，提供详细、专业的解答，确保客户对产品有全面 了解。
够准确解答客户疑问。
掌握市场动态
了解行业动态和竞品信息，能够向 客户客观分析产品优劣和性价比。
VIVO手机营销案例分析实施报告
市场分析宏观环境分析经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。
目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。
随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。
技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了很多。
从一开始人们不愿意购买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。
但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。
社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通交流的工具，发展到如今的集娱乐与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。
消费者不仅注重手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。
未来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简单模仿。
消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性越多越明显，能满足的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。
手机行业分析市场规模：根据艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，2010年中国手机销量约达2.5亿。
借此粗略估算，手机行业高需求大。
行业竞争激烈程度：1、新入者威胁加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂；2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山；3、替代品威胁增加,山寨机用户市场竞争；4、消费者掌握信息增多,讨价还价能力增强；5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价能力增强。
产品分析VIVO手机产品有四大类：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。
X系类：X系类产品手机主张极致Hi-Fi，极致纤薄；以X3L，X3V为代表，今年8月份，K歌之王—X5问世。
Y系列：Y系类产品手机主张极速4G，超薄设计，灵动快拍；以Y22L，Y18L 为代表，让用户畅享4G网络，体验4G带来的乐趣。
手机品牌市场营销策划方案
手机品牌市场营销策划方案一、背景分析随着移动互联网的普及和发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
手机市场竞争激烈，品牌众多，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为消费者首选的品牌，是每个手机品牌都面临的挑战。
本文在对市场进行彻底分析的基础上，针对手机品牌进行市场营销策划，旨在提升品牌知名度和市场占有率。
二、目标受众分析1. 年龄分布：18-45岁的消费者是手机品牌的主要目标受众，他们拥有较强的购买力和消费能力。
其中，25-35岁的消费者是最重要的目标受众，他们追求时尚、功能强大的产品。
2. 地理位置：城市地区是手机品牌主要的销售地区，主要集中在一线和二线城市。
这些地区消费者的消费水平相对较高，消费观念较为前卫。
3. 购买偏好：目标受众更倾向于购买国际知名品牌的手机，他们对品牌的认可度和品质要求较高。
三、市场竞争分析在手机品牌市场中，苹果、三星和华为是目前的龙头品牌，它们在市场上占据较大的份额。
除此之外，还有诸如小米、OPPO、VIVO等品牌的竞争对手，它们在市场上也有稳定的市场份额。
这些品牌纷纷通过技术创新、产品差异化和市场营销手段来提升自己的竞争力。
四、目标设定在市场竞争激烈的环境中，手机品牌应制定明确的目标，并通过市场营销策略来实现：1. 品牌知名度：提高品牌知名度是促进销售增长的关键，目标是在目标受众中树立品牌形象，提高品牌的认知度和美誉度。
2. 销售增长：增加销量是手机品牌市场营销的主要目标之一，目标是提升市场占有率，增加销售额。
3. 用户忠诚度：建立稳定的用户群体，提高用户满意度和忠诚度，目标是通过售后服务和用户体验来吸引和留住用户。
4. 品牌差异化：通过技术创新和产品差异化来实现品牌竞争力的提升，目标是在市场上形成独特的品牌形象。
五、市场营销策略1. 品牌定位：根据目标受众的需求和偏好进行品牌定位，确定品牌的核心竞争力和差异化特点。
例如，将产品定位为功能强大、价格实惠的智能手机，体现“科技引领时尚”的品牌形象。