浅谈广告设计中的情感因素
广告心理学
广告心理学广告心理学是一门研究广告对消费者心理影响的学科。
它探讨了广告在消费者心理层面的各种作用，试图揭示广告中隐藏的心理机制。
广告心理学的研究对于广告创意的设计、制作和展示都具有重要意义，它可以帮助广告界了解消费者的心理需求、行为习惯和购买动机，从而更好地促进产品销售和品牌推广。
广告心理学研究的核心是消费者心理，它在很大程度上涉及了心理学、社会学、营销学和传媒学等多个学科领域。
广告心理学发展至今已有一个比较完整的体系，研究内容包括广告对消费者心理的影响、广告中使用的心理策略与手段、广告创意的设计与制作等方面。
下面我们就对广告心理学的重要知识点进行简要介绍。
1. 广告对消费者心理的影响广告是商家推销商品和服务的一种重要手段，其主要目的就是唤起消费者的购买欲望。
广告在影响消费者的过程中，往往会利用人类认知心理学的一些基本规律，如认知简约原则、情感影响、人际比较等，来加强其传达的效果和影响力。
广告心理学的研究表明，广告主要通过以下几个方面对消费者心理产生作用：① 创造需求和满足需求：广告可以唤起人们对某种产品的需要，满足消费者潜在的买买欲望；② 形成品牌认知度：广告可以通过多次重复、多形式展现品牌信息，增加消费者对产品的了解和记忆；③ 引导消费决策：广告利用一些心理策略和手段，如促销策略、刺激情感等方式影响消费者的购买决策，诱导消费者购买商品；④ 塑造消费者形象：广告可以通过品牌形象刻画、消费者形象塑造等方式，与消费者的价值观念契合，影响消费者的消费行为及品牌忠诚度。
2. 广告使用的心理策略与手段广告心理学研究发现，广告设计者一般会采用一系列的心理策略和手段来影响消费者的行为和态度，下面我们就来简要介绍一下主要的心理策略和手段：① 情感策略：广告首先是一种情感传达的方式，在广告设计中，广告创意人员通常会采用明喻、比喻、渲染情感、情感故事等方式，让广告充满感性、亲切、易于打动人心的情感元素；② 社会认同策略：社会认同策略是指广告中强调认同对象的行为、态度等，诱发成功论、荣誉感、身份认同等消费者的社会心理需求，让消费者觉得自己“和他们一样”；③ 竞争策略：竞争策略就是在广告中与同类品牌进行竞争或对比，利用对手不足、故障等因素来鼓励消费者购买自己的产品，强化消费者的购买意愿；④ 促销策略：促销策略是一种通过优惠券、折扣、赠品及一些感性的情感配合等方式，来提高消费者的购买欲望的手段，常见的促销方式有限时特价、量价促销、套餐促销等。
广告行业中的消费者心理分析与广告创意设想
广告行业中的消费者心理分析与广告创意设想一、消费者心理分析1.1 消费者决策过程在广告行业中，了解消费者的心理和行为是非常重要的。
消费者决策过程通常可分为六个阶段：需求引发、信息搜索、评估比较、购买决策、购买后评价以及再购买。
通过了解这些阶段，广告创意可以更准确地满足消费者需求。
1.2 消费者心理驱动力消费者的心理驱动力会影响他们对广告的反应。
其中包括认知因素（例如知觉、注意力、记忆）、情感因素（例如态度、情绪）和社会因素（例如群体影响）。
了解这些心理驱动力有助于广告从感性和理性两个方面来吸引消费者。
1.3 个体差异与目标受众每个人都有不同的个体差异，如年龄、性别、教育水平和文化背景等。
目标受众定位对于广告创意至关重要，不同群体对广告的接受度不同，因此需要根据目标受众来调整广告内容和表达方式。
二、广告创意设想2.1 利用情感吸引消费者情感因素在广告中起着重要作用。
利用欢乐、温馨、幽默等情感元素可以让广告更容易引起消费者的注意，并加强品牌与消费者之间的情感连接。
2.2 突出产品特点和优势广告创意应该突出产品或服务的特点和优势，以便让消费者了解其独特之处。
通过强调产品的功能、性能、质量或创新等方面来吸引消费者。
2.3 引起观众兴趣和好奇心在设计广告时，应该注重通过视觉效果或故事性来引起观众的兴趣。
这可以是一个引人入胜的故事情节、一个有趣的场景或使用令人惊艳的视觉效果等。
2.4 提供针对目标受众的个性化体验个性化体验对于吸引消费者至关重要。
利用数据分析以及精准定位，为不同目标受众提供个性化的广告体验，从而满足他们的需求并增强他们与品牌之间的联系。
2.5 利用社交媒体与消费者互动社交媒体是当下最重要的营销渠道之一。
利用社交媒体平台，与目标受众进行互动，提供有趣的内容和具有吸引力的广告创意，以增加品牌知名度和吸引更多潜在消费者。
2.6 利用明星或名人代言邀请合适的明星或名人代言产品可以极大地提升品牌形象和产品认可度。
广告心理学概述
广告心理学概述广告心理学是一门研究广告对消费者心理产生影响的学科。
它通过分析广告对人们认知、情感和行为产生的影响，帮助广告制作人更好地了解消费者的需求和心理状况。
广告心理学主要研究以下几个方面：1. 消费者认知：广告通过传递信息来影响消费者的认知，包括产品的特点、功能和效果。
广告心理学研究如何通过各种手段来提高广告信息的记忆和理解，以引起消费者的兴趣和关注。
2. 情感影响：广告不仅仅是为了传递信息，它还试图通过情感激发消费者的购买欲望。
广告心理学研究广告如何引发消费者的情感反应，包括喜悦、好奇、亲近等，并运用情感表达技巧来影响消费者的购买决策。
3. 动机激发：广告通过激发消费者的需求和购买动机来促进销售。
广告心理学研究如何从消费者的动机出发，引导消费者认识到自己的需求，并通过产品的吸引力和解决问题的能力来激发消费欲望。
4. 社会影响：广告在社会环境中起到了重要的作用，它不仅仅是为了个体消费者服务，还与社会文化价值和观念密切相关。
广告心理学研究广告是如何受到社会因素的影响，以及如何通过广告传播社会价值观念和行为规范。
广告心理学的研究方法主要包括实验研究、调查研究和观察研究等。
通过这些方法，广告心理学家能够更好地理解广告对消费者心理产生的影响，并为广告制作人提供有针对性的建议和策略。
总之，广告心理学作为一门交叉学科，不仅遵循心理学的研究方法和理论，更站在广告制作和传播的角度，旨在通过了解消费者心理，提高广告效果，创造更具吸引力和影响力的广告，从而提升产品销量和市场份额。
广告心理学作为一门交叉学科，在市场营销领域起着重要的作用。
它不仅仅是研究广告对消费者心理产生的影响，还涉及到广告创意、媒体选择、广告定位、消费者决策等方面的内容。
在互联网和社交媒体的快速发展下，广告心理学也逐渐与新兴的数字营销领域相结合，为广告制作和传播提供更多的机会和挑战。
一、消费者认知消费者在面临广告时，会通过感觉、注意力、记忆和理解等认知过程来获取广告信息。
市场营销中的情感营销方法和案例
市场营销中的情感营销方法和案例在市场营销中，情感营销作为一种全新的营销方式，已经开始被越来越多的公司广泛采用。
它利用情感因素影响消费者的购买决策，打造品牌与消费者的信任和情感纽带，从而提高销售额和市场份额。
本文将从情感营销的基本理论讲解入手，并通过案例分析介绍实际应用效果。
一、情感营销基本理论的解读情感是人们在生活中表现出来的自然反应和情绪，而情感营销也就是企业利用情感元素来创造、维护、提升消费者的品牌认知和品牌满意度的一种市场营销手段。
情感营销包括三个核心要素：情感因素、品牌力和用户体验。
情感因素是指在企业营销中，对目标消费者的情感需求进行重点满足，以此来提高消费者在品牌感性认知和情感体验上的投入程度。
品牌力则主要包括品牌形象、品牌信用和品牌声誉。
用户体验，则是指让消费者真正感受到品牌所提供的产品和服务的满足感和快乐感。
情感营销的核心是品牌建设，品牌建设是情感营销的基础手段。
在品牌建设过程中，企业需要注重对品牌的感性塑造和个性化诠释，以此来满足不同消费者的多元化需求。
二、情感营销实战案例分享1.可口可乐的情感营销作为全球著名的饮料品牌，可口可乐早在20世纪90年代就开始强调情感营销，这种情感营销思路也成为品牌成功的关键所在。
可口可乐的情感营销主要体现在两个方面：一是倡导品牌文化，二是关注消费者的情感需求。
可口可乐一直致力于推广品牌文化，其重要内容是做正确的选择。
可口可乐用大量的广告宣传手段，将品牌文化和节日活动等结合起来，把品牌文化作为一种生活态度和价值理念在消费者心中深深植根。
除此之外，可口可乐还将关注消费者的情感需求作为品牌发展的重要方向。
可口可乐一直强调品牌与消费者之间的情感联系，通过发布相关的短视频等形式向消费者传递正能量，从而提高消费者对品牌的信任度和忠诚度。
2. 保时捷的情感营销保时捷是一家高档汽车生产商，在营销战略的方面上一直奉行一个价值观：关注他的情感而不是他的人格。
保时捷在各种宣传和广告活动中都强调品牌与消费者的情感纽带，通过打造品牌文化和重视用户体验来提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
心理情感认知因素在商业展示设计中的运用
少 。其中交互就涉及 到与 “ 人 ” 的互 动 ，在与 “ 人 ” 的互 动 中，人 的心理情感 认 知所 反 馈 的信 息 ，直接 能 够 折射 出设计 的展 示 效果 如何。 是否对某事物感兴趣是一种情感 趋向，是 人在认 识事物时表现 出 来 的一种意识情感 ，情感表现有着两 种基本含义 ：其一是个人情感 的 直接流露 ，更明确地说就是从事着表 现行为的人的 自我表现 ；其二 则 是指某种情感概念 的形象性表达 ，即表 现者对于某种更为广泛 的情 感 的呈现 。在商业展示 的活动现场 ，展 品的独特 ，展示技术的新颖都 会 激发参观者的购买欲望 ，其购买欲望来源于情感趋向。
的：第一是创 造 良好 的陈列空间和展示环境 ；第二是创造最佳 的陈列 方式和展示形象 ；第 三足创造 良好的人与设计 的心理认 知关 系 ，这 也 是衡 量 一 个 商 业 展 示 设 计 是 否 成 功 的 标 准 ，所 以 说 “ 人 、空 间 、商 品”是商业展示活动必不可少的三个主要 因素 。但是 目前很 多设计师 在设计一个项 目时 ，他首先想到 的是产 品如何 更有效 的去进行 展示 ， 而忽略 了观众的心理情感 。在观众与设计理念之 间，设计师们 只注重 设计表 面的含义 ，却忽视人 的情感和心理认知 。人是产 品的创造者和 设计者 ，同时又是设计作 品的使用者。所 以人 的心里情感认 知应该是 被关 注的重要商业展示设计元素 。 二 、心理情感认 知因素与商业展示设计 的关 系 心理是 客观事物以及它们之 间的联 系在人脑 中的反映 ，情感是人 对客舰事物是否满足 自己的需要而 产生的态度体验。顾客的消费心理
售 的 目的 。
认识 、记忆 和思维 。人在认识客观事物 时 ，表现 出的一定体验 即是情 感。人 在与客观事物接触时 ，先认 识事 物 ，接着 产生情感 ，最后还会
广告学之广告创意的相关因素
广告学之广告创意的相关因素广告创意是吸引目标群体的关键因素，它需要通过独特的理念和创新的方式来传达产品或服务的核心价值。
以下是广告创意中的一些重要因素：1. 目标受众：在广告创意的开发过程中，了解目标受众是至关重要的。
只有了解目标受众的需求、兴趣和偏好，广告创意才能与其产生共鸣，提高吸引力。
2. 品牌价值和定位：广告创意应该清晰地传达品牌的核心价值和定位。
这需要深入研究品牌的特点、竞争优势和目标受众的需求，从而创造出与品牌形象一致的创意概念。
3. 创新和独特性：创意的创新和独特性是吸引目标受众的关键。
创意应该不同于竞争对手的广告，并能够引起目标受众的兴趣和好奇心。
创新的创意可以通过使用新颖的创意元素、独特的表现形式或非传统的传播方式来实现。
4. 情感共鸣：情感共鸣是广告创意成功的关键。
广告创意应该能够触动目标受众的情感，激发共鸣和情感连接。
通过创造情感化的故事、温馨的场景或令人愉悦的体验，广告创意可以在目标受众心中留下深刻印象。
5. 有效传播：广告创意还需要考虑如何有效传播。
这包括选择适当的传播渠道，如电视、广播、户外广告、社交媒体等，并设计相应的内容和形式来适应不同的媒体平台。
6. 用户体验：广告创意不仅仅是为了吸引目标受众的注意力，还应该为用户提供良好的体验。
无论是在广告创意的内容设计、视觉表现还是互动体验上，用户的舒适和便捷都是至关重要的。
7. 引发行动：一个成功的广告创意应该能够激发目标受众的行动，推动用户进一步了解品牌、购买产品或参与活动。
因此，广告创意应该具有明确的呼吁行动，鼓励目标受众采取具体的行动。
总而言之，广告创意的相关因素包括目标受众、品牌价值和定位、创新和独特性、情感共鸣、有效传播、用户体验和引发行动。
通过综合考虑这些因素，可以打造出具有吸引力和影响力的广告创意。
广告创意作为广告领域的核心要素之一，对于广告的效果和成功起着至关重要的作用。
成功的广告创意能够吸引目标受众的注意力并激发他们的购买欲望，从而实现品牌推广和销售目标。
略谈产品设计中的感性因素
略谈产品设计中的感性因素1、感性的定义在中国，“感”的基本含义有两层，其一：“格也，触也。
”即人的第一信号系统对外物的感知；其二：“感者，动人心也”，感就是心有所动。
这里，“感”既是一个生理过程，又是一个心理过程。
“性”的含义则很复杂。
作为一个哲学范畴，“性”在中国主要指本能、欲望和情感。
所以，中国古人说，“生之谓性。
”（《孟子·告子》）“凡性者，天之就也。
”（《荀子·性恶》。
从这些解释可以看出，感性可谓由心而发，是感觉，情绪，渴望，是人在内心对事物的一种判断。
感性设计的概念设计是为了解决人在实际生活中所遇到的问题而存在的一种创造性活动，因而它服务于人，这点从它诞生起就已经决定了。
人是有感情的动物，所以产品在人的眼里往往也成为了有感情的物。
人们会在创造产品功能的同时，也赋予产品一定的形态。
不同的形态展现不同的性格。
感性因素因人的感觉分析器不同可分为视觉、听觉、嗅觉、皮肤感觉、运动觉、机体觉平衡等，人们在使用产品时必然对产品产生感受性，在信息化时代，这种“感性”能力尤为重要，它包括感受信息和交换信息的能力：即从复杂的外界刺激中，抽取所需信息的能力和将自己的信息通过一定的方式准确的传达给他人的能力，这是一种互动和双向的能力，。
让“从大众的感性出发撰写广告语”、“按年轻人的感性制造手机”等。
由此可见感性的含义具有更为积极的理解，感性能力已成为信息化时代发展的一种能力。
2、感性因素对产品设计的影响2.1视觉体验对产品的影响视觉捕捉产品的颜色、外形、大小等客观情况，产生包括体积、重量和构成等有关物理特性的印象。
通过颜色、外形、大小等给视觉带来强烈的冲击，使人视觉备受感染的同时，迎合了现代人努力追求的一种与产品和谐关系的心理。
也正是体验设计所包含的人性化理念的体现。
2.2触觉产生对产品体验的影响触觉同样能形成印象和主观感受，并转化体验的价值的触觉可以传递关于产品价值的细微信息，凹凸不平的沧桑，坚硬冰冷的冷峻，还有顺滑丝绸的高雅。
产品设计中的情感触动点与文化因素
如果 说产 品 的情 感化 设 计与 小说 、 等 ，是一个 非 常有趣 的设 计 。当这个 过 大 泡泡 糖 收 集过 小袋酸 梅粉 里 的小 电影一样 ，要打 动受 众 ，那 么必定 会有 滤皿 浮在 水面 时 ． 就像 鲨鱼 在水 面上 游 勺子 ，看着 一休 、花仙 子 、蓝精 灵 的故 不 同的受 众群 。 动 画片可 能针 对某个 弋 一样 。它能触 动 向往 自 由、喜 欢创 新 事 长大 的人群 ：８ 年代 生 的人 ， 如 Ｏ 则是 吃
或 间接体验 ．所 以能 打动 消费 者。
后 、９ ０后 也 不 同 与 ７ 后 ， 商 业 白 领 不 ０
（ ） 二 情感 化设计 与成长 的文化烙 印
不 同年代 的人对产 品 的喜 好都会有
一
由此 看来 ， 品的情 感化 设计 和 电 同于 农 民 ，大学 生不 同于小 学生 ，这 中 产 影或小 说一 样 ， 以是 观众 向往 的 ，可 间存 在着微 观 的文化 因素 。 可 以是观 众直 接或 间接体 验 的 ， 重要 的是
消费 者 ， 先是 因为 它有人 的肢 体 能 关 ， 像 中国 文化不 同于 美 国文化 ，不 特 定人群 的情 感 ， 首 就 研究 其微 观 的文化 因 提东 西或飞 檐 走壁 ， 费者有 亲 身体 验 同于 欧 洲文化 ；就是 在 同一个 国家 ８ 素 ，才能 设计 出感 动他 们 的作 品。 消 Ｏ
们 、不 同组 织 、不 同年龄层 等 。以这个 结起来 、 兴 中华 ” 口号 ， 浸于 《 振 的 沉 红
名为Ｓ ａｋ 的过 滤皿 为例 探讨 一下 这个 太 阳》 三 套车》的歌 曲中；７ 年 代生 ｈ ｒｙ 、《 Ｏ
二 、情感触动点与文化差异
问题 。Ｓ ａｋ ｈｒｙ可 以用来 泡茶 叶 、熬 中药 人 ， 吃着 爆米 花 、 是 弹着 弹珠 ， 吹着 大
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-- -- 房地产营销策划案例 现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场,结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出”房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施.其核心内容包括： 1、项目投资策划营销； 2、项目规划设计策划营销； 3、项目质量工期策划营销； 4、项目形象策划营销； 5、项目营销推广策划； 6、项目顾问、销售、代理的策划营销； 7、项目服务策划营销； 8、项目二次策划营销；
第一章 项目投资策划营销 项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫,以后的开发经营就可以事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示,还对项目开发节奏提出专业意见。 一 项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 。地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 。地块周边的建筑物 ．绿化景观 ．自然景观 。历史人文景观 .环境污染状况 3、地块交通条件调查 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目的水、路、空交通状况 。地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 ．购物场所 .文化教育 。医疗卫生 .金融服务 ．邮政服务 ．娱乐、餐饮、运动 。生活服务 .娱乐休息设施 .周边可能存在的对项目不利的干扰因素 -- -- ．历史人文区位影响 二 区域市场现状及其趋势判断 １、宏观经济运行状况 。国内生产总值: 第一产业数量 第二产业数量 第三产业数量 房地产所占比例及数量 ．房地产开发景气指数 。国家宏观金融政策： 货币政策 利率 房地产按揭政策 ．固定资产投资总额： 全国及项目所在地 其中房地产开发比重 ．社会消费品零售总额： 居民消费价格指数 商品住宅价格指数 .中国城市房地产协作网络信息资源利用 ２、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 。项目所在地的居民住宅形态及比重 .政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 .政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规 .短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 ３、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 ６、商品住宅客户构成及购买实态分析 .各种档次商品住宅客户分析 .商品住宅客户购买行为分析 三 土地ＳWＯT（深层次）分析 1、项目地块的优势 2、项目地块的劣势 3、项目地块的机会点 4、项目地块的威胁及困难点 四 项目市场定位 1、类比竞争楼盘调研 .类比竞争楼盘基本资料 。项目户型结构详析 。项目规划设计及销售资料 。综合评判 2、项目定位 ．市场定位: 区域定位 主力客户群定位 -- -- 。功能定位 。建筑风格定位 五 项目价值分析 1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念 ．商品住宅价值分析法(类比可实现价值分析法）： 选择可类比项目 确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重 分析可类比项目价值实现的各要素之特征 对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值 根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价 .类比可实现价值决定因素：类比土地价值 Ａ 市政交通及直入交通的便利性的差异 B 项目周边环境的差异:自然和绿化景观的差异 教育和人文景观的差异 各种污染程度的差异 社区素质的差异 C 周边市政配套便利性的差异 项目可提升价值判断 A 建筑风格和立面的设计、材质 B 单体户型设计 Ｃ 建筑空间布局和环艺设计 D 小区配套和物业管理 E 形象包装和营销策划 Ｆ 发展商品牌和实力 价值实现的经济因素 A 经济因素 B 政策因素 2、项目可实现价值分析 ．类比楼盘分析与评价 .项目价值类比分析： 价值提升和实现要素对比分析 项目类比价值计算 六 项目定价模拟 1、均价的确定 。住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法 有效需求成本加价法 A 分析有效市场价格范围 B 确保合理利润率，追加有效需求价格 运用以上两种方法综合分析确定均价 2、项目中具体单位的定价模拟 .商品住宅定价法： 差异性价格系数定价法(日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数) 。各种差异性价格系数的确定： 确定基础均价 确定系数 确定幅度 -- -- ．具体单位定价模拟 七 项目投入产出分析 １、项目经济技术指标模拟 。项目总体经济技术指标 .首期经济技术指标 ２、项目首期成本模拟 ．成本模拟表及其说明 3、项目收益部分模拟 ．销售收入模拟: 销售均价假设 销售收入模拟表 。利润模拟及说明: 模拟说明 利润模拟表 。敏感性分析: 可变成本变动时对利润的影响 销售价格变动时对利润的影响 八 投资风险分析及其规避方式提示 1、项目风险性评价 .价值提升及其实现的风险性： 项目的规划和设计是否足以提升项目同周 边项目的类比价值 项目形象包装和营销推广是否成功 ２、资金运作风险性 .减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本 .对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼 3、经济政策风险 。国际国内宏观经过形势的变化 .国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设 九 开发节奏建议 1、影响项目开发节奏的基本因素 。政策法规因素 .地块状况因素 .发展商操作水平因素 。资金投放量及资金回收要求 ．销售策略、销售政策及价格控制因素 .市场供求因素 ．上市时间要求 2、项目开发节奏及结果预测 ．项目开发步骤 。项目投入产出评估 .结论
第二章 项目规划设计策划营销 通过完整科学的投资策划营销分析,发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。房地产经过多年的发展后，市场需求发生了根本性的变化，消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越来越高，他们追求又实用又好-- -- 看的商品房，这就要求发展商将”以人为本＂的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费者的需求。项目规划设计策划营销是基于市场需求而专业设计的工作流程。 项目规划设计策划营销是以项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局，确定建筑风格和色彩计划,紧紧围绕目标客户选定主力户型，引导室内装修风格,并对项目的环艺设计进行充分提示。 一 总体规划 1、项目地块概述 .项目所属区域现状 ．项目临界四周状况 。项目地貌状况 2、项目地块情况分析 .发展商的初步规划和设想 .影响项目总体规划的不可变的经济技术因素 。土地SＷOT分析在总体规划上的利用和规避 .项目市场定位下的主要经济指标参数 ３、建筑空间布局 .项目总体平面规划及其说明 .项目功能分区示意及其说明 4、道路系统布局 .地块周边交通环境示意： 地块周边基本路网 项目所属区域道路建设及未来发展状况 ．项目道路设置及其说明： 项目主要出入口设置 项目主要干道设置 项目车辆分流情况说明 项目停车场布置 ５、绿化系统布局 .地块周边景观环境示意： 地块周边历史、人文景观综合描述 项目所属地域市政规划布局及未来发展方向 .项目环艺规划及说明： 项目绿化景观系统分析 项目主要公共场所的环艺设计 6、公建与配套系统 。项目所在地周边市政配套设施调查 .项目配套功能配置及安排 。公共建筑外立面设计提示： 会所外立面设计提示 营销中心外立面设计提示 物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示 其他公建(如巴士站、围墙）外立面设计提示。公共建筑平面设计提示： 公共建筑风格设计的特别提示 项目公共建筑外部环境概念设计 ７、分期开发 ．分期开发思路 -- -- .首期开发思路 8、分组团开发强度 二 建筑风格定位 1、项目总体建筑风格及色彩计划 。项目总体建筑风格的构思 。建筑色彩计划 2、建筑单体外立面设计提示 .商品住宅房外立面设计提示： 多层、小高层、高层外立面设计提示 不同户型的别墅外立面设计提示 针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示 其他特殊设计提示 .商业物业建筑风格设计提示 三 主力户型选择 1、项目所在区域同类楼盘户型比较 ２、项目业态分析及项目户型配置比例 3、主力户型设计提示 ．一般住宅套房户型设计提示 。跃式、复式、跃复式户型设计提示 。别墅户型设计提示 4、商业物业户型设计提示 .商业群楼平面设计提示 。商场楼层平面设计提示 .写字楼平面设计提示 四 室内空间布局装修概念提示 1、室内空间布局提示 2、公共空间主题选择 3、庭院景观提示 五 环境规划及艺术风格提示 １、项目周边环境调查和分析 2、项目总体环境规划及艺术风格构想 。地块已有的自然环境利用 .项目人文环境的营造 ３、项目各组团环境概念设计 .组团内绿化及园艺设计 .组团内共享空间设计 .组团内雕塑小品设计提示 .组团内椅凳造型设计提示 .组团内宣传专栏、导视系统位置设定提示 4、项目公共建筑外部环境概念设计 .项目主入口环境概念设计 。项目营销中心外部环境概念设计 .项目会所外部环境概念设计 .项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计 。针对本项目的其他公共环境概念设计 六 公共家具概念设计提示