苹果今年秋季或将成为全球市值最高公司
关于乔布斯的PPT课件
LOGO
退学后的那段时间，几乎花光养父母全部积蓄的
乔布斯吃尽苦头。为旁听课程，他在同学宿舍地 板上蹭地方睡觉；为填饱肚子，去捡5美分的可 乐瓶子卖，或者在星期天步行大约10公里，到一 处教堂吃每周一次的免费餐。 在攒足去往印度朝圣的路费之后，乔布斯第一时 间辞掉工作。光着脚、穿着破烂的衣服就到了印 度。这身打扮是他自己想要的，他认为这代表着 一种特别的追求和审美观。（在美国时期的乔布 斯也总是穿着旧衣服、赤着脚，完全是个美国嬉 皮士的样子。）
在“苹果教”教主乔布斯的眼里，没有什么 是不可能的，因为活着就是为了改变世界。
LOGO
乔帮主说：
你们的时间有限，所以不要浪费时间活在别人的生活里。 不要被信条所惑——盲从信条是活在别人的生活里。 不要让任何人的意见淹没了你内在的心声。 最重要的，拥有跟随内心和直觉的勇气。 你的内心与直觉知道你真正想成为什么样的人。 任何其他事物都是次要的。 （乔布斯在回忆自己辍学朝圣的经历时上述到）
LOGO
1976年4月1日，和沃兹尼克在养父的车库里， 创立苹果 电脑公司 (Apple Computer Inc.).
1976年夏天，沃兹的个人电脑研究取得了突破，苹果Ⅱ崭 露头角。仅在几个月的时间里就获得了300份订单。1977年底， 销量就达到了2500台，到1981年，竟达到21万台。1980年的 《华尔街日报》就用全页广告写着“苹果电脑就是21世纪人的 自行车”，并刊登了乔布斯的巨幅照片。 1980年12月12日，苹果公司顺利上市， 随后，苹果公司只用了两年多的时间就跻身 世界五百强的行列。25岁的乔布斯成为了亿 万富翁。这让全社会的人都为之惊羡当时美 国的年轻人更是为之疯狂。巨大的成功和巨 额的财富让乔布斯感到兴奋和刺激，他甚至 有点飘飘然，不过很快他就有了新的目标—— 通过创造而不是财富来证明自己的智慧和能力
苹果公司STP分析.
• 三· 开发型消费群体
STP分析
• 三 产 品 定 位 ` • 二 目 标 市 场 选 择 `
• 一 市 场 细 分 `
市场细分
• •
人口因素
可以依据的人口统计变量包括年龄、婚姻、职业、性别、收入、受教 育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等。
心理因素
•
即按照消费者的心理特征细分市场。很明显，按照上述的几种标
准划分的出于同一群体中的消费者，有时对产品的需求仍显示出差异性， 这通常是心理因素在发挥作用。心理因素十分复杂，包括个性、购买动机、 价值观念、生活格调、追求的利益等。
行为因素
使用产品频率、偏好程度等变量。按消费者进入市场程度，通常可以划分 为常规消费者、初次消费者和潜在消费者，依此可划分若干不同的细分市 场。 消费者的个性、价值观念等心理因素对需求也有一定的影响。 企业可以把具有类同的个性、爱好、兴趣和价值取向相近似的消费者集合 成群，并结合他们的行为方式有针对性地制定营销策略。
苹果公司STP分析
苹果公司简介
• 苹果公司（Apple Inc. ）是美国的一家高科技公司。由史蒂夫· 乔布斯、 斯蒂夫· 沃兹尼亚克和罗· 韦恩(Ron Wayne)等三人于1976年4月1日创 立，并命名为美国苹果电脑公司（Apple Computer Inc. ）， 2007年 1月9日更名为苹果公司，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。 • 苹果公司1980年12月12日公开招股上市，2012年创下6235亿美元的 市值记录，截至2014年6月，苹果公司已经连续三年成为全球市值最 大公司。苹果公司在2014年世界500强排行榜中排名第15名。2013年 9月30日，在宏盟集团的“全球最佳品牌”报告中，苹果公司超过可 口可乐成为世界最有价值品牌。2014年，苹果品牌超越谷歌 （Google），成为世界最具价值品牌。 • 2014年12月9日，日本首相安倍晋三表示，苹果公司将在日本建立一 个大型研发中心。[1] • 2015年1月28日，调研公司Canalys表示，苹果公司2014年第四季度 首次成为中国智能手机市场最大厂商。[2] 2月24日，美股收盘苹果股 价涨3.51美元、涨幅为2.71%，报收于133美元、创历史新高
聚焦战略及案例
QUESTIONS!
请结合苹果公司的聚焦战略的成功
运营，为国内发展聚焦战略的企业
提几点建议？
请在此处输入您的标题
明确企业的 核心业务
结合产品定 位进行产品 升级
组织完 善 明确定 位
公司应开展至上而 下的产品聚焦战略 管理方案和思想的 灌输，确保战略的 实施
市场深 耕 产品升 级
发掘公司的渠 道优势，保持 并扩大市场 份额
21世纪伊始，苹果公司便确立了以用户为中心的“数码中枢”聚焦战 略；
2001年开始，苹果公司就在年报里陈述了其“数字中枢”的商业战 略 2001年时，基于个人数码设备的发展将会迎来新纪元的预测，苹果 公司锁定个人电脑自然将会成为数码中枢设备 作为唯一一家设计并制造个人电脑整机的公司，苹果公司的创新性 工业设计、直观易用、嵌入式网路、图形多媒体能力都保证了其在业 界独有的地位
2007年1月，苹果电脑公司更名为苹果公司，融合消费 电子产品成为苹果聚焦战略中的重点，“数码中枢”的 定位拓展为“数码生活”
2004年7月，经iTune音乐商店售出的音乐单曲数量过亿； 而同年8月，苹果公司宣布iPod已占有美国数码音乐播放 器58%的市场
2007年，苹果公司进军手机市场，再次成就了一款明星 级便携数码产品：iPhone 经过两年内的几次软硬件升级，iPhone 3GS已经可以 媲美个人电脑的基本运算功能、同时丰富的娱乐功能加上 便携性，使其成为数码生活的核心产品 发展至今，iPhone6及iphine6 plus已成为引领时尚的潮 流
如果采用 聚 焦 战略的公司要实现差别化，则可以运用所有差别化的方
法去达到预期的目的，与差别化战略不同的是，采用 聚 焦 战略的公司 是在特定的目标市场中与实行差别化战略的公司进行竞争，而不在其 他细分市场上与其竞争对手竞争。
全球最具价值品牌前十强
全球最具价值品牌前十强2017年的全球最具价值品牌百强榜已经出炉了，大家是不是很期待呢？此次发布的2017年度BrandZ全球最具价值品牌百强榜，由全球最大的传播集团WPP旗下调研公司华通明略发布，下面我们一起看看吧。
全球最具价值品牌前十强谷歌品牌价值2450亿美元苹果品牌价值2350亿美元微软品牌价值1430亿美元亚马逊品牌价值1390亿美元Facebook 品牌价值1300亿美元美国运营商AT&T 品牌价值1150亿美元信用卡品牌VISA 品牌价值1110亿美元腾讯品牌价值1080亿美元IBM 品牌价值1020亿美元麦当劳品牌价值977亿美元2017年与2016年BrandZ全球品牌价值排行对比研究显示，在100个品牌中，前五名主要是科技公司。
谷歌、苹果、微软、亚马逊和Facebook在前五名中占有一席之地。
亚马逊在榜单中，作为一家零售公司位居第四。
中国有三家公司进入前20名，分别是腾讯(第8)、阿里巴巴(第14)和中国移动(第17)。
谷歌与2016年相比，排名没有变化，品牌价值上涨了7%，目前市值达245.581亿美元。
苹果去年也排名第二，而从2010年至2015年，苹果在这项排名中都位居第一。
这表明，苹果近期正在滑坡。
在这个排名中，微软仍位居第三，而过去3年一直都是如此。
不过，微软的品牌价值上升了18%。
随着我们世界的速度不断增长，需要便利和节省时间的设备和软件，技术可能在未来几年中占主导地位。
所以科技公司在2017年排名前五成为最有价值的品牌也并不奇怪。
BrandZ是世界上规模最大，最明确的品牌建设平台。
BrandZ提供世界上最大的品牌资产数据库，拥有来自全球超过65万消费者和专业人士的数据。
通过比较23,000个品牌，对比出融入消费者生活方式的品牌。
也并不奇怪。
全球最具价值品牌资讯6月6日，全球最大的传播集团WPP在英国伦敦发布2017年度BrandZ全球最具价值品牌百强榜，谷歌荣登榜首。
苹果公司组织结构分析
苹果公司组织结构分析苹果公司简介苹果公司，原称苹果电脑公司，英文名Apple，Inc由乔布斯.斯蒂夫。
沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976 年创立.苹果股份有限公司总部位于美国加利福尼亚的库比提诺,核心业务是电子科技产品.自成立以来，其在电子科技产品领域一直处于全球领先地位,包括Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iPhone 手机和iPad平板电脑等在内的电子科技产品更是在近年来风靡全球。
2011年2月，苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。
2011年8月10日苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。
苹果公司的组织结构图苹果公司组织结构设置原则1、简约不简单，精简机构简约是苹果组织结构的关键。
苹果没有委员会，整体管理的概念在这里不受欢迎,只有一个人——首席财务官-—掌握“损益表"，对造成盈亏的费用开支负责。
2、环状沟通，减小管理幅度管理层各部门直接与首席执行官乔布斯相连,底层员工再直接与各管理层相连。
这样一来，公司CEO处于信息传递的核心，一旦有任务下达，公司可以以最快的速度告知职员。
(如图)3、快速传递信息，迅速反应对苹果来说,由于有着简约的组织结构，所以苹果这个庞大的公司能够迅速地采取行动和信息传递。
4、因人设职,权责分明苹果公司从来不把公司损益情况当做管理人员的业绩凭证，每个员工只用专注于自己的责任.公司的每个员工的职责都分得非常清楚，正是这样使公司内部管理井井有条且充满活力.5、因地制宜，分区管理苹果公司的市场庞大，采取分区管理更利于总部因地制宜。
为不同地区制定不同的管理方案等。
苹果公司组织结构的优点1、适应不稳定环境下的高度变化.2、清晰的产品责任和联系环节以及迅捷的服务实现顾客满意。
3、跨职能的高度协调。
4、使各分部适应不同的产品，地区和顾客,从而提高顾客的满意程度。
5、决策分权。
6、提高各分支机构自主权,采取灵活的营销策略。
英特尔：帝国的新果树
行 业确 定还 只 是第 一 步 。“ 英特 尔 在计 又没 有传统 的束 缚 ， 有很 多新生 的汽车 企业 ，
ｏ Ｃ ｍｐ ｔ ｇ ，即希望通 过将 英特 尔处理 算机 市场是 老大 ，但 在车载 系统 和我们 一样 他们 有大量 的新 车型 要上 马 ，这 是我 们的机 ｆ ｏ ｕｉ ） ｎ 器 “ 嵌入 ”到 各类设 备 中去 ，再 次成 为新时 是新 手 ，我们必 须要 向更 多的厂 商证 明 ‘ 我 会 。 ” 代 的运算 能力提 供者 。
但 在部 分功 能 和 某 种 意 系 统 ，变 成 可 以 自动导 航 和 了 解 实 时 路 况 义 上 可 以 代 替 电 脑 ，这 的 “ 能 汽 车 ” 智 ；家庭 数 字 医疗 设 备 ，可 以
商务周刊 Ｊ ＡＮＵＡＲ ０ ２ １ ６ Ｙ ２，０１ ９
使 人在家 完成部 分 医疗检 查和享 受远 程医疗 应用 目标是 高端 车 ，这个 市场的 需求 初期可 投 资怎 么 办？ 这 个转 移 成本 很 巨大 。 张津 ”
服 务 … …英特 尔预 测说 ，到 ２ １ 年 全 球接 能 不会那 么大 ，但如 果将 来有需 求 ，而我 们 诗说 ，他 们 目前 的主 要客 户 目标 是新 兴车企 ０５
入 互联 网的设 备将达 到 １０ 台 ，而 他们 的 正好 已经 有产 品在那 ，那就 一定 有机 会。 ５亿 ” 新 愿景被 称之 为 “ 联计算 ” （ ｏ ｔｎ ｕ 互 Ｃ ｎ ｉｕ ｍ 和 合资 品 牌 ，“ 中国新 兴 的 增长 量 很大 ，它
线 ，推 出操 作 系统 软 件 Ｍｅ Ｇｏ ｅ ，以 及 来 改变 整 个世界 ？
器 ，与 Ｐ Ｃ采 用的 微软 Ｗ ｉｄ ｗｓ ｎ ｏ 和英 特 尔
Ｃ 有 本 质的 差 别 ，这也 是 微软 和 英 特 尔 Ｕ Ｐ
苹果公司SWOT分析
好宣传工作，务必做到“未闻其
形，先闻其声”。
授课：XXX
16
竞争战略分析与选择
综合以上的分析，可知目前苹果公司面临的优势和劣 势都相当明显，所以应该采取增长型和扭转型相结合 的战略。一方面，利用外包以及供应商的竞争来降低 成本，以弥补管理和制造的低效率，注意控制成本： 另一方面，同时结合自身技术、创新、品牌和营销等 方面的优势，在产品的高中低三个档次均堆出有竞争 力的产品，抓住消费电子增长的机会，取得业绩的高 效增长，同时进一步扩大市场占有率。
80年代中期 衰落时期 苹果公司董事会决议撤销了乔布斯的经营大权， 乔布斯辞去苹果公司董事长职位。从此，苹果 仿佛失去了灵魂，一蹶不振。
Develop ment History
1976 公司成立 史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和罗·韦恩组 成了苹果电脑公司（Apple Computer Inc.）
来优化产品价值链，降低成本， 服务方面的激烈竞争使得苹
实现双赢。同时，中国高速成 果可以很有效的降低产品成
长的内需市场也为苹果全球销 本，从而提高毛利润率。
售业务的成长提供机会。
授课：XXX
11
2021/3/24
外部环境威胁因素 Threat
NO.1
NO.2
NO.3
美国经济下滑，消费信心受挫。 次贷危机继续向实体经济扩散， 欧美房地产业低迷不振，世界 缺乏心的经济增长点支撑，全 球经济已经出现明显降温。在 美元依旧疲软，石油、粮食等 初级产品价格高位运行，世界
2021/3/24
授课：XXX
4
发展历程
2011—至今 后乔布斯时代 2011年，乔布斯逝世后，接管公司的库克大 体按乔布斯时代的方向运营公司，苹果进入 后乔布斯时代。
产品与服务整合下的商业模式创新
产品与服务整合下的商业模式创新内容摘要：文章指出Apple基于产品与服务的整合，创造了新的商业模式：“硬件﹢软件﹢服务内容”三位一体的商业模式。
在此商业模式的支持下，形成了“产品+ 服务”的盈利模式，即形成了两种盈利路径：一是靠卖硬件产品来获得一次性的高额利润，二是靠提供应用程序和服务来获得重复性购买的持续利润。
关键词：Apple 商业模式创新产品与服务2010年5月26日，Apple以2213.6亿美元的市值，一举超越微软公司，成为了全球最具价值的科技公司。
但在2003年初，Apple的市值只有60亿美元左右，7年的时间，Apple的市值几乎飙升到了原有的40倍。
因此，对Apple的产品与服务特点进行分析具有重大的现实意义。
商业模式及其创新（一）关于商业模式的内涵从商业模式的产生到现在十几年里，国内外许多学者都对商业模式以及创新进行了探索性研究（欧阳峰等，2010）。
国内外关于商业模式的研究表明，商业模式的分析和研究是伴随着企业运作、商业运营、发展战略等一起进行的。
Dubosson（2002）等人认为，商业模式是企业为了进行价值创造、价值营销和价值提供所形成的企业结构及其合作伙伴网络，以及产生有利可图且得以维持收益流的客户关系资本。
原磊（2007）对国外众多商业模式定义进行梳理，认为商业模式包括经济、运营、战略和整合四种类型，并且，目前国外商业模式的定义总体上是从经济向运营、战略和整合递进的。
李安民（2008）认为企业的商业模式起始于针对某产品与业务的策略选择，包括目标市场、价值定位、收入和定价、竞争策略、企业输出、战略、品牌、使命等要素，属于市场和价值创造系统维度的集合。
高怡冰（2008）认为商业模式中包含着企业或组织的战略意图，商业模式中包含了对于企业各种行动方向的选择。
在现实的环境中，企业面对多种可能的行动方向，商业模式的构建隐含着要从各种可能的行动方向中做出企业认为最合理的选择，这事实上体现了企业的战略意图。
创新与竞争力的关系
创新与竞争力的关系创新和竞争力是现代社会中不可或缺的两个元素。
创新是指在原有的基础上，通过引进新的理念、技术、产品、服务等，实现独特的发展。
竞争力则是指企业或个人在市场上相对于竞争对手所展现出来的能力和优势，包括产品的质量、价格、技术等方面的竞争力。
创新与竞争力之间存在着密切的关系，本文将探讨创新如何影响竞争力，并总结几个成功企业的案例。
首先，创新是提升竞争力的重要手段。
在竞争激烈的市场环境下，企业需要不断进行创新来保持竞争力。
创新可以改进产品、提高生产效率、降低成本、拓宽销售渠道等，从而在竞争中脱颖而出。
例如，苹果公司凭借不断的技术创新和产品更新换代，成为全球市值最高的公司之一。
谷歌则依靠创新的搜索引擎技术和多元化的产品线，在互联网领域保持了持续的竞争优势。
其次，创新具有引领竞争的能力。
创新可以带来市场的颠覆性变革，从而改变行业格局和竞争规则。
例如，亚马逊通过电子商务的创新，颠覆了传统零售业的商业模式，逐渐成为全球最大的在线零售商。
特斯拉公司凭借电动汽车的创新，推动了整个汽车行业向清洁能源方向转型，并在市场竞争中取得了巨大的成功。
此外，创新可以提高企业的核心竞争力。
企业的核心竞争力是指企业独有的、难以被竞争对手模仿的优势。
创新可以通过技术、产品、服务等方面的创新来打造企业的核心竞争力。
例如，微软公司通过不断的软件技术创新，形成了强大的操作系统和办公软件的垄断地位，成为全球最大的软件公司之一。
百度公司凭借搜索引擎技术的创新，成为中国最大的互联网搜索引擎，拥有强大的市场份额。
最后，创新可以提高企业的适应能力和抗风险能力，从而增强竞争力。
在快速变化的市场环境中，创新可以使企业更加敏锐地察觉到市场的变化，迅速调整战略和方向。
同时，创新可以不断开拓新的领域和市场，降低企业的单一依赖度，提高抗风险能力。
例如，腾讯公司凭借不断的创新，成功实现了从即时通讯软件到移动支付、在线游戏、社交媒体等多个领域的拓展，保持了持续的竞争力。
苹果公司简介
苹果公司简介苹果公司（Apple Inc.，NASDAQ：AAPL，LSE：ACP），全称是苹果股份有限公司，原称苹果电脑公司（Apple Computer, Inc.），是世界上最大的IT科技企业，它是全球第一大手机生产商，第一大PC厂商，也是世界上市值最大的上市公司（2012年为5057.5亿美元）。
苹果电脑公司成立于1976年4月1日，总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，于2007年1月9日旧金山的Macworld Expo上宣布改名为苹果公司。
苹果公司是个人电脑最早的倡导者和著名生产商，经营方向是电脑硬件、电脑软件、手机、互联网服务和掌上娱乐终端，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为7.96%。
苹果公司现在主要经营五条生产线：Mac、iPod、iPhone、iPad、iTune。
它所生产的苹果系列电脑，包括iMac，PowerMac，ibook，Powerbook等产品线的众多硬件产品，一直是个人电脑市场的主流产品之一，并曾提出过很多新概念，其产品也掀起过多次流行潮，风行一时。
Mactonish操作系统也是苹果公司出品的著名个人电脑操作系统，苹果电脑与Mactonish OS的配合是图形工作站的最佳选择，其产品在图形图像处理领域，一直有较大的市场份额。
最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数位音乐播放器、iTunes音乐商店和iPhone智能手机。
苹果公司在高科技企业中以创新而闻名，其公司口号是switch（变革）。
苹果电脑公司在二十世纪七十年代通过Apple II引发了个人电脑革命，二十世纪八十年代Macintosh的推出又彻底改造了个人计算机。
通过其创新的和屡获大奖的台式机、笔记本电脑、Mac OS X 操作系统、iLife数字生活方式软件以及专业应用软件，苹果电脑已经被用户广为认知。
此外，苹果还以其领先市场的iPod系列便携式数字音乐播放器和iTunes在线音乐商店引发了数字音乐的革命。