采购面试指南123
采购60个面试问题和参考答案（收藏）
采购60个⾯试问题和参考答案（收藏）精选采购60个⾯试问题，值得收藏阅读。
1、有⼀批物料你已经下订单通知供应商⽣产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品⼜不可能⽤到。
请问你该如何解决，⽽且要有3个解决⽅案？答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，⾸先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停⽌订单的⽣产。
根据供应商的反馈来决定处理。
若供应商还未进⾏订单的正式⽣产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料⽤于其它产品的⽣产。
若供应商已进⾏了⽣产，要求供应商提供准确的⽣产数量。
再与市场部协调看此种物料是否会在今后的⽣产中使⽤？若将来有⽤，只需与供应商协调将送货期推后即可。
若不可能再⽤，应该向客户索取已⽣产物料的赔偿⾦。
若客户以毁约⽇期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料⾦额算清，并考虑物料报废后是否有利⽤价值。
尽可能将损失降到最低。
2、为什么选择做采购？答：A可以熟悉商品市场，增长见识。
B、可以接触不同的⼈，提⾼语⾔交流能⼒，增强个⼈魅⼒。
C、其次要做好采购是不容易的，个⼈发挥空间⽐较⼤，对个⼈发展很有帮助。
采购的压⼒－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。
3、采购员的价值体现在哪⾥？谈谈你对采购的认识？答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，⽣产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，⼜是公司可以接受的价钱，那么你算⼀个合格的采购。
4、采购员应该怎样去开发新的供应商？答：开发供应商每个公司都有⾃⼰的流程，⼤体是先收集供应商信息（⽹上，展览会，朋友介绍，供应商⾃荐等）- 进⾏供应商问卷调查实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格 -列⼊合格供应商；不合格则重新找。
5、电⼦料的市场价格怎样？答：这个不好说，变动很⼤，⾃⼰查查最近的价格。
6、客户突然取消定单，⽽物料⼜回到⼯⼚了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)？答：通常这种情况，在采购⾏业中⽐较少发⽣，因为你跟客户有签定⼀系列的合同，跟你的供应商也有签定⼀系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，⽽不给予任何处理⽅式，⼀般来讲，客户肯定会给予你⼀些处理的⽅式，例如说：为这批货找新的买家，需要⼀定的时间，所以，这时候，⼀般来讲，⼝头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通。
采购面试常见问题及回答技巧
采购面试常见问题及回答技巧
在任何面试中，把握住机会和运用正确的答案策略都是成功的关键，采购面试也不例外。
良好的采购面试过程可以帮助招聘人员了解应聘者，确定是否适合公司的职位。
下面是采购面试常见问题及回答技巧。
首先，面试官常常会问应聘者“你为什么选择采购这个职业？”聘者可以谈谈自己为什么钟爱采购，这能帮助他们把自己和公司的文化紧密联系起来，同时也展示了他们对这份工作的热情。
其次，面试官也会问应聘者如何节约采购成本，应聘者可以回答说，可以从以下几个方面来节约采购成本：首先，减少不必要的采购，及时补充或更新耗材；其次，采用整体采购技术而不是单件采购技术，这样能够获得更大的折扣；第三，充分利用技术，以便更有效地管理物流流程。
此外，面试官还可能会问一些关于采购技巧的问题，如如何确定供应商，如何管理供应商，以及如何评估供应商的表现。
应聘者可以回答说，确定供应商的方法可以通过网络调查、社交媒体研究、个人网络调查等；管理供应商则可以建立正规流程，监督供应商服务，提高服务水平；评估供应商表现，可以根据采购人员和供应商的正面反馈，也可以根据客户满意度调查的结果。
同时，面试官还可能会问应聘者为何要离开现在的工作，或者如何在采购部门工作时面对挫折。
应聘者可以回答说，他们想接触新的挑战，学习新的技能，实现自己的职业发展；当他们面对挫折时，他
们可以把握机会，从中学习，总结经验，从而获得解决问题的策略，并开拓新的思路和方法。
总之，采购面试是一个令人重视的过程，应聘者可以把握这次机会，用一种自信的态度来答复每一个问题，展示自己的职业技能和知识，从而充分提高自身的竞争力，获得更好的采购职位。
采购员面试问题大全
回答：最为一个采购员，首先想到几点：一是降低成本；二是保障质量；三是提高生产力；四是有广阔的采购资源，使采购价格明朗化。
五是要把自己的供应市场形成良性竞争机制。
采购并非只是买与卖的简单交易，而是一门专业学科，需要研究与积累。
回答：这就需要采购要具有专业的眼光，懂得产品具体的工艺与技术，在这方面没有任何投机取巧的办法，如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。
5、回答：按照合同办事！这种情况，责任不在供应商，应该首先与客户沟通，要求对方消化已经采购的物料或支付因取消订单而造成的类似的损失；一方面与供应商沟通协商，看看这种物料是否能够帮助处理消耗，如果是常规物料，市场通用，供应商还是会理解并协助的。
回答：一定要把采购物料分开，新老供应商都分摊一部分：这样可以震慑老供应商，让他有压力，等于告诉他如果再这样下去，下一次就可能被取代！同时也给新供应商一个机会，但是也要防备新供应商的低价只是为了抢单。
这样，在多了一个供应商的前提下，又使双方都有压力，互相竞争制约。
回答：这个就不用多说了，想做一个合格的采购，这方面是要有“免疫”功能的！老话说得好：吃人家的嘴短，拿人家的手短。
你如果违规，早晚得出事！有违职业操守的事情，还是敬而远之为好，否则，采购这个圈子说大不大，说小不小，传出去，没得混了！10、11、回答：当然时兼而有之最好！单选，就选有利的发展。
至于说到福利，我觉得在社会保险保障的前提下，其他的无所谓。
回答：此时采购要做的就是调查市场行情，核实市场价格，作出相应合理的价格调整，但是不包括提出涨价之前已经下发的采购单，并约定价格回落时要调整回原来的或与市价相应的价格。
回答：这是最基本的业务操作。
但主要是针对原材料的核查与调整，至于其他方面，在工序不变的情况下是无需也很难调整的。
除非有超大量的采购时，可以要求供应商适当的调整价格，因为这时你接到的订单也会因为单量较大，而遭到来自客户的价格挤压，这样的情况供应商一般会理解的。
采购自我介绍面试技巧
面试采购岗位自我介绍介绍技巧在面试采购岗位时，自我介绍是非常重要的一环，因为它是你给面试官留下第一印象的机会。
以下是一些自我介绍的技巧：1.准备充分：在参加面试前，确保你对采购岗位和公司有充分的了解。
了解公司的产品、市场地位、供应链以及采购策略等。
同时，也要准备好自己的教育和工作经历，以及任何与采购相关的技能和经验。
2.定制化自我介绍：在自我介绍时，尽量将你的经验和技能与公司和岗位的需求相匹配。
强调你如何满足公司的需求，以及你的经验和技能如何使你在这个岗位上取得成功。
3.用数字和案例支持你的自我介绍：如果可能的话，用具体的数字和案例来支持你的自我介绍。
例如，你可以说：“在我之前的工作中，我成功地与20个供应商进行了谈判，并且达成了每年节省10%采购成本的协议。
”这样的自我介绍将更具说服力。
4.准备应对面试官的提问：在自我介绍后，面试官可能会对你的经历和技能进行进一步的提问。
提前准备一些可能的问题和答案可以帮助你更好地应对面试官的提问。
5.注意自我介绍的长度：自我介绍的时间长度应该控制得当。
一般来说，自我介绍的时间应该在1-2分钟之间，避免过长或过短。
6.练习自我介绍：在面试前，多次练习自我介绍可以帮助你更好地掌握时间和内容，也可以帮助你更加自信地表达自己的观点。
7.注重语言表达：在自我介绍时，注重语言表达的清晰度和准确性。
避免使用过于复杂的词汇或长句，尽量使用简单明了的语言来表达自己的观点。
8.开场白：在自我介绍时，用简洁明了的开场白来吸引面试官的注意力。
例如：“你好，我叫XX，非常高兴有机会参加这次面试。
我在供应链管理方面有丰富的经验，并且对采购领域有深入的了解。
”9.突出重点：在自我介绍时，要突出你的重点。
如果你有多个经历和技能，要选择与采购岗位最相关的经验和技能进行介绍。
例如，如果你在供应链管理方面有经验，可以强调你如何优化供应链、降低成本以及与供应商建立良好关系等方面的能力。
10.表达自信：在自我介绍时，要保持自信和流畅。
采购员面试技巧和注意事项
采购员面试技巧和注意事项
采购工作需要投资人拥有良好的分析和决策能力，所以面试采购员时，招聘人员需要
特别重视这类人才。
以下是采购员面试技巧和注意事项：
一、面试的目的
采购员的面试的目的是识别面试者的能力和特征，掌握他们的职务能力，了解他们的
专业知识、学术成绩和能力，以及他们的履行采购商的职责的意愿。
二、具体技巧
1.从工作基础知识出发
对于采购员的面试，应从基本知识的考察入手，找出面试者的应聘职位相关知识素养，看看他们对基础信息的熟悉程度，以及其他相关知识和技能。
2.深入行业知识
应询问面试者采购工作中相关行业的背景，如行业政策、行情、报价、供应商情况等，看看面试者对行业有何独到见解，以及其做出怎样的分析评估。
3.注重综合能力
除了考察面试者相关理论和实践知识，还应该从口头表达、团队沟通能力、商业礼仪
等方面考察他的综合能力，这些综合能力将直接影响这位面试者能否胜任采购工作。
三、注意事项
1.在考察面试者综合能力时，需要客观公正，避免一概而论，以免影响录取最佳人才。
2.面试时，应防止企业考核问题偏向人身攻击，以免影响面试者的自尊心和自信心。
3.为提高面试的效果，采购管理人员在面试之前有必要认真审查应聘人的工作经验和
工作思想，以便更好地掌握应聘人的状况，从而能够更有针对性的提问。
在采购员面试中，采购管理人员需要做到考察客观、宽容、公正，以便能够得到更准确、更准确、更完善的应聘人信息，并选拔出最优秀的人选。
采购岗位面试技巧
采购岗位面试技巧
以下是一些采购岗位面试技巧：
1. 准备充分：在面试之前，准备一份采购岗位相关的研究材料，了解该行业的趋势、词汇和常见的问题。
还要研究公司的采购策略和供应链管理，以便能够回答和解决相关问题。
2. 突出自己的采购经验：在面试中，重点突出你在采购领域的经验和技能。
提到你的成功案例和你如何处理困难情况的能力。
3. 展示沟通和谈判技巧：采购岗位需要与供应商和公司内部的各个部门进行有效的沟通和谈判。
在面试中，提到你的沟通和谈判技巧，以及你如何处理冲突和解决问题。
4. 展示分析和决策能力：采购工作需要分析供应商的报价、质量和交货时间等因素，并做出决策。
在面试中，强调你的分析和决策能力，提供你在采购项目中做出的明智决策的例子。
5. 展示团队合作能力：在采购工作中，团队合作是非常重要的。
在面试中，强调你在协调供应商和公司内部各部门方面的能力，并提供你在团队合作中取得的成功和成就的例子。
6. 提问机会：面试过程中，你应该利用提问的机会展示你对该公司和该职位的兴趣。
问一些关于公司的战略、采购流程和团队结构等问题，以显示你的职业提问技巧和积极性。
最重要的是要保持自信和专业，并准备好回答与采购相关的常见问题，如供应链管理、合同谈判、采购计划等。
采购文员面试一般会问什么
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采购面试流程及内容
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面试采购常见问题及回答技巧
面试采购常见问题及回答技巧
1. 问：采购面试中最常见的问题是什么？
答：采购面试中最常见的问题是：你了解采购的相关流程吗？你有哪些采购经验？你了解市场行情吗？你对成本控制有哪些实际操作经验？你认为你的采购技巧和能力能否为公司节省采购成本？
2. 问：如何回答采购面试中的问题？
答：首先，回答问题时要自信并真诚。
其次，要回答问题的重点，不要赘言。
最后，要通过具体的案例来证明自己的能力。
3. 问：如何解决采购面试中的难题？
答：首先，要认真阅读问题，确保自己理解了问题的含义。
其次，可以结合自己的经验和知识，提出可行的解决方案。
最后，要展现出自己的思考能力和创新能力。
4. 问：采购面试时应该注意什么？
答：首先，要注意穿着，保持得体的形象。
其次，要准备好自己的简历和相关证书，并且提前做好自我介绍。
最后，要注意自己的表现方式和言行举止，保持礼貌、谦虚、自信。
5. 问：采购面试中应该如何展现自己的优势？
答：首先，要重点突出自己的采购经验和专业知识。
其次，要结合实际案例展现自己的能力和成就。
最后，要突出自己的团队合作能力和沟通能力，体现自己的团队合作精神和良好的人际关系。
采购员面试的自我介绍【通用8篇】
采购员面试的自我介绍【通用8篇】面试是通过书面、面谈或线上交流（视频、电话）的形式来考察一个人的工作能力与综合素质，通过面试可以初步判断应聘者是否可以融入自己的团队。
以下是人见人爱的小编分享的8篇采购员面试的自我介绍，如果能帮助到亲，我们的一切努力都是值得的。
采购面试技巧篇一问题一：您在前一家公司的离职原因是什么？思路：1、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。
2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。
3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。
4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。
5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。
6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。
7、如“我离职是因为这家公司倒闭。
我在公司工作了三年多，有较深的感情。
从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。
到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。
” 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。
问题二：.在采购过程中你遇到最困难的事情是什么？思路：1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。
2、说出应聘者对困难所持有的态度――“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。
”问题三：你认为做为一名采购主管，应该具备什么样的素质？思路：应聘者可以结合自己在专业领域的了解，以及自身优势来回答这个问题。
具体可以从：A:合作精神；B：勇于承担责任；C：亲和力；D：沟通能力；E：领导能力。
这几个方面展开来阐述自己的观点。
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采购面试题 1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？ 答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。A若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。
2、为什么选择做采购？ 答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。采购管理
3、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？ 答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。采购流程
4、采购员应该怎样去开发新的供应商？ 答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）- 进行供应商问卷调查 实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格 -列入合格供应商；不合格则重新找。
5、电子料的市场价格怎样？ 答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。
6、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)？ 答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理；
7、公司产品的成本呢 答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等) 管理费用+税收+利润+运输
8、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？ 答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。 采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。
9、如何维持旧供应商关系系？ 答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!
10、如何判定供应商报价的真实？ <1>通过多家比价 <2>通过成本分 <3>通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定
11、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况 答：分开走货，从新供应商小批量购进。当然此批如果还是从老供应商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。 另外一般来说公司一样产品的分额应该是37开，谁的有优势谁占大头。实际生产中会有各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。如果最后老供应商价格比新的高，那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富。价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格。
12、供应商请吃喝时怎么处理？ 答：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去！这点以后要注意了
13、供应商物料有问题时如何处理？ 答：如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款，以此要求供应商提供退货补货或折扣的要求。如果是客户指定要求用那家厂商的话，提供检验报告以及有问题的样本给客户，向客户告状，另外考虑开发同类产品的供应商，避免守制于该供应商！
14、有款物料采购额约30W/月，要选多少家供应商较合理？ 答：个人认为还是要视情况而定。如果供应商有实力，有品质，服务好，一个厂家供应也未尝不可。30万的货款数目也不是很大。(当然后备厂家也是必须要有的)。两家厂供应，我认为是最好不过的。相互之间有个比较，而且还能相互制约。厂商太多，效果可能反而不好。货款相应少了，厂商的积极性也不会太高。相应的后遗症可能还比较多。如退货，到底是那家厂的，可能到时还会令你头痛。
15、你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的； 答：每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对于最后比原计划还要低的成本下，公司高层给予了差价的10%的奖励。降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几个每月货款较多的供应商商量谈价，告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望，自然他就同意降了。
16、如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作？ 答：“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”
17、如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办？ 答：有两种可能：1、如果公司还可以用这种料，就申请特采，同时修改进料检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，如果以后再来料，品质按照新修改的检验标准验货，这种货就可以用了。2、如果这种料确实有品质问题，公司根本没办法用，在对方无法改善的情况下，建议更换新的供应商!
18、如果供应商交期无法达成，采购应怎么办？ 答：如果供应商的交期无法达成，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度，给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，建议更换新的供应商!毕竟，品质和交期对一个公司的正常运作来说，非常的重要!
19、采购的定义 答：运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务，也就是说以资金来建立资源（物品+服务），此资源透过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创造利润。
20、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！ 答：对于一款新产品，如果你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先你要知道新产品的零件BOM表，这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一些大概的统筹，这样，当供应商报价给你的时候，你就可以大概的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。
21、如何管理供应商 答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换，如果表现特别好的供应商，可视其情况，多下订单！
22、我们为什么要雇请你呢？ 答：回答“因为我一直想在这里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望听到你能为公司付出什么，而不是他们如何帮你解决生计问题。适当地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知识或技能。
23、你认为自己最大的弱点是什么？ 答：现在他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我保护的一招。要利用这个机会，让对方找不到任何理由淘汰你，太多诚实的求职者就是因为过于坦白而犯下大错。我们不是要你说谎，但一定要小心说话！比如说，即使你真的非常拖沓，或做事条理性很差，千万别承认。如果你面试的职位要求团队精神，那就不要承认自己总不合群。 以下保险的回答会让你顺利过关： （1）有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性。 （2）有时我会过于敏感，太在意别人的想法。 （3）有时候我找不到时间放松自己。 （4）有时为了做成一桩交易，我会有些激进。 按照以上的说法，其实你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂，或是一名顽强的销售人员。作为员工来说那其实不是缺点！
24、最能概括你自己的三个词是什么？ 答：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。
25、你对我们公司有什么认识？ 答：要向对方摆明自己通过调查掌握了不少公司资料，当然只谈公司的正面