2019年市场部经理年终总结
最新-市场经理2019年度总结范文 精品
市场经理2019年度总结范文20年上半年对我来说是一个富有挑战和多变的一个时间段，富有挑战是因为20年公司为了更好的服务客户以及优化公司内部的服务配合，公司实行了销售服务一体化，并在改革创新中我被任职为销售管理部部长。
由于以前没有过专业的行业管理经验，仅凭对工作的热情，和以往工作中涉及到的他行的销售管理工作经验，缺少汽保行业管理经验和行业知识，曾让我用了很长一段时间理顺工作内容和标准;多变是因为公司的成长和发展速度较快，曾有几时会觉得压力很大，担心自己跟不上公司进步的步伐。
在这一时段里对我个人能力的成长起到了很大的帮助和推进作用，在此我由衷的感谢领导对我信任，谢谢!上半年过的真的很快，为了吸取教训，进一步提高自己，把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更加出色。
下面我对上半年的每月的工作进行简要的总结。
主要的工作为制度制定和与各个部门沟通协调工作从20年1月中下旬公司开始推行销售服务一体化。
在2月至3月期间配合各部门完成并制定了各区人员分配组合以及协助领导制定了销售服务一体化的相关销售制度和服务一体化特别说明数据，配合各区域经理找房、租房工作。
3月份我司四个市外办事处分别成立，与技术总监沟通整理给各区和技术、工程部下发了常用工具，同时制定了工具管理制度。
之后与各区域经理共同制定了驻外办事处管理规定，并协助监督执行。
3月底项目销售工作开始，和同事重新理顺了项目操作规范。
4月份主要进一步优化了销售工作流程、出差规范，负责合同审核管理以及费用报销审批和大客户维护工作，拟定季度销售任务。
5月份公司组建了客服中心，入职了两名新员工，与客户主管做了相关的新员工培训和客服工作分配、岗位职责等相关工作。
并着手开始建立客户档案工作。
同时与技术部三位总监和各区经理沟通制作了安装维修单并已经开始执行，同时配合付总与仓储、物流制作了相关岗位职责与工作流程。
6月份主要的工作协助公司操作了整厂合同和省外几家销售合同操作工作，配合财务对销售人员应收款催收和管控工作。
【工作总结】2019年度最新工作总结范文—市场部经理工作总结-可编辑
、工作表格等形式让每一个员工都知道自己每天上班该做些什么工作，工作中有哪些要求，让员工每天的工作有目的性和针对性，做到条理清晰分明。
以上是我工作以来的总结，谢谢。
。
在我的工作中，我积极主张这样一个理念：积极的人象太阳，照到哪里哪里亮;消极的人象月亮，初一十五不一样。在团队管理中，我会通过各种途径树立一个积极的榜样，让每个员工都有一把衡量自己的标尺，都有一个努力的方向。在这次的员工评级制度中，我极力主张过往不究，不追究员工以往的得失，减轻员工的心理压力，以免给员工造成破罐子破摔的心理，努力能帮助每一个员工进步。纪律上我积极主张“先专政后**”，一个团队必须要有铁的纪律，一切行动听指挥，步调一致才能获得胜利。凡是违反纪律的一定要受到纪律处分，而且领导一定要考试，大网站收集坚守自己的原则，一旦有一次你没有遵守你自己的原则，那么你将变成一个没有原则的人。在你处理违纪的过程中，必然会有少数员工对于处理不满意，那么领导在这个时候应该马上进行疏导工作，这就是“法”和“情”的关系，法律不外乎人情，我们先讲法律在讲人情，这是领导的工作原则。领导在工作中，对员工在工作的得失、态度，该肯定的就肯定，并给予适当的表扬和奖励;该否定的就否定，并给予适当的批评和教育，在整个团队形成一种能够扶持正气、伸张正义、制止错误思想、阻止不道德现象的集体舆论。这种集体舆论不是领导的单向灌输，而是建立在整个团队占压倒多数的正确认识与言论基础上，具有同一性、扶正性和对全体员工都有感染力和道德上的约束力，在具体实施的过程中我的方法是借力用力，借助集体的力量。
——工作总结参考范本——
【工作总结】2019年度最新工作总结范文—市场部经理工作总结-可编辑
______年______月______日
最新-市场部经理2019年个人总结范文 精品
市场部经理2019年个人总结范文我到*公司主要负责市场开发和业务方面的工作3个月来，我已经完全的融入到了这个集体里。
在3个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，三个月来，我的电脑销售工作总结如下首先要降低成本，应该采取的主要措施有进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。
我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。
同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。
论文百事通近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。
业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。
只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍，有着良好的工作计划及习惯，这样的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要有计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。
今年主要目标家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。
针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。
建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。
这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户。
市场部经理个人年终总结范文（精选18篇）
市场部经理个人年终总结市场部经理个人年终总结范文（精选18篇）伴随着新年钟声的临近，一年的工作又将告一段落，回顾过去一年的工作，一定有很多需要梳理的事情，这时候，最关键的年终总结怎么能落下！千万不能认为年终总结随便应付就可以，这是展现表达力的机会，以下是小编帮大家整理的市场部经理个人年终总结范文（精选18篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
市场部经理个人年终总结1一、关键绩效指标完成情况20xx年本人工作内容比较分散，在投行部、票据部、资产管理部、风控中台都做了一些业务。
主要的业务指标完成情况是：在投行部配置了一些高收益的上市公司质押式回购、定增项目共计13.33亿。
票据直贴业务6845万元、资产管理业务10亿。
二、日常主要工作的完成情况2、票据业务：20xx年做的票据业务主要还是一些直贴业务，共计6845万元，转贴现业务主要辅助做一些基础工作。
另外，对未开展票据的分行客户经理进行了票据业务培训讲课；5、同业授信业务：由于投行业务涉及到交易对手的授信准入。
申请了3户客户的授信工作，主要有：中原信托、华鑫信托、江信基金；6、合规专员兼职：15年完成了法律合规部要求合规专员的相关职责：包括自查相关业务、部门规章制度的整理上传、季度年度合规报告的撰写。
三、员工培训和成长培训情况：1、授信业务培训学习：15年行内进行了授信业务案例学习，均有参加，通过行内领导这一系列的案例学习，学习到了很多前辈的经验、很多平时未意识到的风险点，更加坚定了金融业务风险永远是第一位；2、部门培训学习：20xx年11月份部门组织集中培训，主要课题有有企业文化、投行案例的分享、宏观经济分析、可转债可交换债的学习、分级基金、融资租赁、券商固定收益凭证、债券交易基础知识等。
通过这次培训学习了二级部门之间的业务经验，以及更加全面认识了各个部门的业务情况。
成长：2、风险意识进一步提高：在过去一年的工作当中，市场同业业务的风险也有所暴露。
资本市场在牛熊切换中，也切身体会整个过程中的市场业务偏好，以及风险成本。
市场经理营销工作总结_市场营销工作总结范文
市场经理营销工作总结_市场营销工作总结范文2019年市场经理营销工作总结时间过得真快，一眨眼2019已经悄然离去，回首这一年，我作为市场经理，主要负责公司的营销工作，在公司的领导和同事们的帮助下，我和部门的小伙伴们一起努力，在过去的一年里，我们取得了一定的进展和成绩。
一、市场情况分析公司所处的行业环境变化不大，主要是受宏观经济政策影响，但是公司在行业内市场位置不断提升，品牌知名度越来越高，还加强了与市场的沟通和互动，加强了市场营销的力度。
同时，公司内部团队也逐渐扩大，提高了企业组织资源的整合程度，职责明确、任务分配清晰，存在的问题也逐渐得以解决。
二、工作总结1. 市场策划和营销活动策划根据公司经营计划，我和同事们设计并实施了一些针对性的市场策划和营销活动，我们积极开展了新产品推广活动、促销活动、线上营销活动等，取得了很好的效果。
其中比较成功的策划有“月末超值购”、“五一大促销”等，这些活动大大提高了公司的知名度，并为公司带来了更多的利润。
2. 市场推广和品牌宣传通过广告宣传、新闻媒体、公共关系、市场活动等手段，不断提升公司品牌形象和知名度。
我们在多个渠道投放广告，进行了一些知名度提升的活动（如赞助性活动），与大型品牌企业合作推广，使得公司在市场上的影响力得到提升。
同时，我们还积极开展各种品牌推广活动，增强公司的品牌形象和市场影响力。
3. 市场研究与分析市场竞争是非常激烈的，经常需要及时研究市场趋势、消费者需求等情况。
我负责了公司的市场调研工作，对市场进行了分析与评估，帮助公司更好地了解市场动态和趋势，正确处理了许多市场问题。
比如，针对某些产品的市场需求分析后，我们加大了生产和推广力度，取得了理想的结果。
三、工作展望在未来的工作中，我们还有很多可以提高的地方，比如需要更多地了解消费者的需求和市场动态，为公司的发展提供更好的方向和思路。
同时，我们还应该不断改进和完善在市场营销工作中的流程和方法，提高我们的工作效率和营销效果。
市场经理年度工作总结范文（通用10篇）
市场经理年度工作总结市场经理年度工作总结范文（通用10篇）难忘的工作生活已经告一段落了，回顾过去这段时间的工作，收获颇丰，不妨坐下来好好写写工作总结吧！为了让您在写工作总结时更加简单方便，下面是小编帮大家整理的市场经理年度工作总结范文（通用10篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
市场经理年度工作总结1时光飞逝，岁月如梭，转眼间，又到了一年的终点。
20xx年我们有过太多的辛酸经历，也收货了无尽的成绩和喜悦。
在总行的正确领导与大力支持下，在分行的科学指导下，以及本支行的全力拼搏下，我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗，确定目标任务和工作重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主要业务健康发展，完成了年初的既定目标。
一、主要任务完成情况截止11月份，(完成情况)二、主要工作开展情况(一)加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略通过仔细梳理，按照贡献度对本行有价值的大客户进行排名，并定时深入了解各层次客户的个人爱好，采取“锁定高端客户，提供贵宾式服务;针对中端客户，提供特别服务;对低端客户，提供大众化便民服务”的营销策略。
(二)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。
为增强长期发展潜力，我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。
一是优良客户的贷款营销，针重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。
二是加大项目贷款的营销，三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。
通过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。
在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。
首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷;其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。
三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。
2019市场部主管年终工作总结最新精选五篇范文
2019市场部主管年终工作总结最新精选五篇范文赶时间，年底让我们做一个年终工作总结，以便在来年扬长避短，全面了解自己。
以下是我为您编写的“2019营销总监年度工作总结”。
仅供参考。
请阅读它，希望它对你有所帮助。
2019营销总监年度工作总结(1)时间过得很快，一年过去了。
在过去的一年里，在领导和同事们的精心关怀和指导下，市场部开展了一系列工作，积累了一些宝贵的经验，也从中获得了一些收获，同时也意识到了市场部工作中的一些不足。
过去一年的工作总结如下:1、市场工作回顾与分析(1)、工作回顾1、推广工作；今年的市场推广，2，广告；今年，媒体、短信等主要用于期刊宣传。
通过以短信的形式向公众发送免费的宣传信息，我们学校的知名度将会提高，公众的意识也会增强。
)3，促进合作；今年，我们与北市区附近的几家商店合作，向商家免费提供学校宣传袋和宣传材料，为消费者达到一个新的宣传局面。
4、网站内容更新和推广；网站内容不断更新(确保每周更新网站内容，并通过浏览其他网站和学习其他人的精彩内容来丰富我们的网站)；可以通过现有的网络渠道进行宣传推广，达到低投入、高反馈的效果。
5、修订、汇编和收集宣传资料；在学校领导的领导下，考试策略的修订和汇编已经完成，印刷和分发，新的传单页已经开发和修订。
与此同时，市场销售和印刷厂的练习本也进行了彻底的调查。
6，一起工作；积极配合各部门做好各项工作，与人事部门、教学部门、教学研究中心、咨询部门、一对一部门等部门顺利衔接，无重大问题；7，内部培训；将企业文化、咨询流程、报名方法和电话营销技巧融入到PPT中，对校园员工进行培训。
(2)工作分析:1。
市场营销部做好了会议的大部分宣传工作、合作推广工作和合作工作，并在过去一年中继续在总部和分校周围的学校和社区以及主要媒体和网络中进行推广。
2。
市场部的主要工作基本上分为四个部分:市场调研、品牌推广、营销策划和企业文化活动工作重点基本上是品牌推广和企业文化活动。
2019市场部主管年终工作总结范本
工作总结/热点专题2019市场部主管年终工作总结范本【导语】工作总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
本篇文章是小编为您整理的《2019市场部主管年终工作总结范本》，供大家阅读。
2019市场部主管年终工作总结篇一时光飞逝，岁月如梭，转眼间，又到了一年的终点。
年我们有过太多的辛酸经历，也收货了无尽的成绩和喜悦。
在总行的正确领导与大力支持下，在分行的科学指导下，以及本支行的全力拼搏下，我们严格贯彻总行年度工作会议精神吗，确定目标任务和工作重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主要业务健康发展，完成了年初的既定目标。
一、主要工作开展情况(一)加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略通过仔细梳理，按照贡献度对本行有价值的大客户进行排名，并定时深入了解各层次客户的个人爱好，采取“锁定高端客户，提供贵宾式服务;针对中端客户，提供特别服务;对低端客户，提供大众化便民服务”的营销策略。
(二)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。
为增强长期发展潜力，我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。
一是优良客户的贷款营销，针重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。
二是加大项目贷款的营销，三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度。
通过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。
在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，全面提高信贷资产管理水平。
首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷;其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。
三是严格实施信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。
2019年银行市场经理年工作总结
银行市场经理年工作总结作为一名银行市场经理，一定要学好信贷知识，认真做好本职工作。
下面是出国为大家的：银行市场经理年工作总结，欢迎阅读!更多内容出国.年转瞬即逝，回顾这一年来，我在招行领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照总行的要求，认真做好自己的本职工作。
现将一年来的工作情况总结如下：作为一名对公市场经理，不仅要加强学习好的信贷政策，重点掌握招行“总体信贷策落，客户与业务信贷政策，行业聚焦”等信贷政策部分，更要在此基础之上，做好我行政策传达与企业选择分类营销等工作，充分发挥市场经理应尽的职责。
1、努力提升业务技能水平，强化自身风险管理意识。
从支行成立至今，遇见如国内保理、开发贷款等以前没有实际操作过的业务，为了能够更好的拓展客户，在分行收信部门领导的支持帮助下，自己很快了解并熟识了该业务的操作模式，风险的把握也进一步得到了提升;另外，为了加强学习业务技能，一年内先后4次参加了分行举办的技能培训。
2﹑加强客户营销，做好客户考察、授信上报、维护等工作。
由于总体从紧的银行政策，在实现市场营销与风险管理和谐的基础支行，深入研究行业发展趋势，有针对性的做好目标客户营销。
一年期间，曾参与昆明苏化生物科技有限公司﹑云南崎峰机电设备有限公司﹑滇能电力燃料有限公司﹑云南城投等公司业务的开展工作。
自己的担子很重，而自己的技能、营销能力和阅历与其市场经理业绩都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习总结，怎样才可以更好的做好银行工作，不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面，经过一年的锻炼有了一定的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。
积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
我虽然能敬业爱岗、积极地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，业绩技能水平还不够熟练，有些很好的客户资源，原本能够很好的合作，但自己却不能很好的有针对性的为客户制定业务方案。
年度市场经理工作总结
2019年度市场经理工作总结在即将过去的2019年中，我们市场部在影城总经理的领导下，认真贯彻公司制定的指标任务和工作方针，紧密团结在公司领导班子周围，以“降本增效，创造经营业绩”为主要工作重心，经过不懈的努力，完成了场租广告收入年度指标。
现将主要工作总结如下：对内工作：1、依据影城营销及策略，针对不同的时段及不同的影片采取独特的促销手段，制定影城市场推广计划，组织并监督实施各类影片的前期策划、票房促销活动及对活动的总结等一系列市场活动，以实现影城票房收入预算指标的完成及提升。
2、及时向上级汇报及请示营销过程中的过程审批、财务支出，监督营销过程中的财务收支情况，有效管理应收账款，在营销过程中节约成本，合理控制营销开支。
对外工作：1、注重市场调研，全面了解市场，平日里不断收集竞争对手的片源、场次、票价政策、广告宣传及市场营销方式、与影城相比同期的经营收益等经营信息，按时完成每日、每周、每月各项团体销售统计和分析报告，详细记录每月团体票销售情况。
2、负责影城团体票管理工作，根据团体票销售相关政策，负责常规团体票业务，不断开发、拓展及巩固团体客户，完成每月团体业务的销售指标，拟定团体票销售相关政策，指导团体包场、会务租场等业务的洽谈。
建立健全大客户档案，协调重点客户关系，针对不同客户指定不同管理及服务措施，通过优质的服务，在激烈的市场竞争中巩固和扩大客户群。
XX影城XXX店开业已经5年多了，随着2019年10月，3公里内一家新竞对影城的开业，2020年我们将面临更大的挑战：1，竞争优势：我们市场进入比较早，已经有五年的经营管理经验，市场已经相对成熟，具有广泛认可的市场领导地位；品牌优势已经深入市场主体；我们地处中心地段，被三所高校环抱，有良好的区位因素；地铁直达，交通非常便利，商圈辐射范围大。
2，竞争劣势：我们影城相比其它新影城来说没有自己明显的特色比如巨幕厅，imax 厅vip厅等，开业五年设备面临老化，影厅硬件也偏老旧。
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市场部经理年终总结
现就本人所管理的片区杭州市场及大区后勤从2019年
年初至今工作进展情况，所存在问题，及下一步工作开展向
公司做以汇报。
一、xx市场部经营情况
2019年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部根据
片区网点实际经营情况，对片区亏损网点进行调整，撤场等
大力度处理，已经裁撤了八家网点，在撤场同时，又有效开
发了五家网点。新开网点遵循了公司效益，谨慎、详细调整，
准确判断和预估的指导要求，力争把经营风险在前期控制在
最低，因此新开店基本都略有赢利。现xx市场实际经营网
点为46家，销售额从5月份以前的35万左右递增到现在的
月产出55万左右，递增率为57%左右，市场的实际经营效益
也在逐步改善和提高。
二、xx市场部管理现状
片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况对
工作主次分明，有条不紊地开展，在回款、客情维护、促销
员管理、促销活动开展等基本能执行到位，业务开展有分工，
有协作。我本人除了加强网络管理，把工作重点放在信息收
集和新网点开发上。
三、大区后勤管理情况
1、 仓库
经过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所
沉淀的库存，公司主动淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳
定所形成的库存。在公司协调下，兄弟市场xx的帮助下，
大区内部嘉兴。xx共同努力下，已经消化了前期沉淀的大部
分库存和即期品。仓库库存额由年初的将近200万控制在120
万左右。
2、品牌梳理
经过调整和消化，开始逐渐形成适合本区域销售的品牌
架构
3、司机、财务等其它后勤人员基本尽职尽责，各司其职，
完成本职工作和公司交办的事项。
四、存在问题及分析
1、大客户大包袱，2019年12月份包场的连锁超市禹倡
供销经营至今，平均投入产出比60%多，费用占整个市场40%
多，成了市场效益经营的大包袱。
原因有以下几个方面：a、金融危机有一点点b、禹倡有
一家店周边菜场搬迁造成下滑c、迪彩、大宝、牙博士等在
该系统畅销的单品不能持续有效跟进d、品牌调整导致部分
顾客流失e促销员心态和积极性。整改措施，由于我们签的
是两年的包场合同，已经进行了有效沟通，客户已答应第二
年合作不受原合同约束，可以重新谈，今年的合作因为是门
店承包制，利润和费用已分配下去，因此费用调整空间没有，
但是销售提高因素在a迪彩、牙博士重新导入b该系统每年
下半年都是传统旺季c促销活动跟进。
2、其它几个亏损小网点已积极沟通，用撤货来终止亏损。
3、多品牌调整负担重，给货源管理和市场销售工作带来
很大工作量和压力，由于品牌引进和淘汰频繁，造成品牌顾
客忠诚度降低及促销工作积极性受到影响，因此建议公司，
梳理形成稳定的品牌架构、制定品牌淘汰和引入的机制。
4、即期品存在和处理，即期品存在已久，已经成为影响
公司效益的一个因素，即期品形成原因：a、不合理要货b
一线促销人员和业务人员重视不够c季节性产品要货不合理
d质量不稳定品牌e仓库人员没有培训和可以依据的一般操
作手册和标准，因此,建议公司在仓库的陈列,货品的发放和
管理,季节性产品的备货,即期品管理和处理，产品报损处理
制订一套操作手册，让每一位仓管有可遵循基本依据，而不
是每人按自己想法管理。
5、市场竞争现状，由于杭州日化终端供应商20多家，
竞争白热化，对费用收取更多地倾向于部分现付和全部现
付，导致我们在竞争中虽然最早获取信息，但最终因为费用
支付问题流失很多店，并在市场开发中举步维艰，最终我们
只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌实力赢取部分网点。
下一步工作开展
1、继续坚持效益经营方针，贯穿在市场经营开发管理中和
仓库货品管理及物流配送办公等。
2、对品牌梳理调整和消化争取2019年12份以前完成，经
常下仓库了解督促检查。
3、亏损网点争取在2019年12月份以前调整完毕
4、即期品处理，按发现一个处理一个，不使问题停留和积
压，严格控制季节性单品要货数量。
5、坚持持续有效地开发，保证不断地提升。
6、对公司新开渠道养天和药店连锁集团给予重点跟踪和维
护,争取在在渠道的突围和尝试中为公司作出贡献。