第十一章价格策略
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茅台迎宾酒 天宝洞藏郎酒 80元 椰岛鹿龟酒三年陈
38劲酒
70元 小福仙酒 枝江精品王 60元 金兴大曲 泸州老窖特曲 浏阳河3星 50元 四特酒 椰岛鹿龟酒 普通郎酒 主流 干红 品牌 金六福3星
40元
投标定价法
工程投标
10万元
10.5万元
9.9万元
11万元
投标定价法即由投标竞争的方式确定商品价格的 方法，其操作程序是在商品或劳务的交易中，由招标 人发出招标公告，投标人竞争投标，密封递价，招标 人择优选定价格。这种方法通常用于建筑包工、大型 设备制造、政府大宗采购等。
（三）提价的条件
企业只有在发生下列情况之一时，才能对产品提价：
1
在产品供不应求，又一时难以扩大生产规模时，可考虑在不影响消费者需求的前提下， 适当提高价格。
2
对需求弹性较小的产品，企业为促进单位产品利润的提高和总利润的扩大，在不影响
销售量的前提下，可适当提高价格。
产品的主要原材料价格提高，影响企业的经济效益，在大多数同类企业都有提高价格 意向的前提下，提价可适当提高效益。
元。如果百货商场的加成率为10%，则百货商场按零售价加成确 定的VCD零售价是多少?
2、目标利润定价法
即指根据企业的总成本和计划的总销售量，加上按 投资收益率制定的目标利润作为销售价格的定价方 法。
某烤箱厂投资100万美元，期望取得20%的投资收益率。如果 生产烤箱的固定成本为30万美元，平均变动成本为10美元，建
成投产后预计年销售量50000台，则按目标定价法确定的烤箱
价格是多少?
3、边际成本定价法 指产品售价以边际成本为基础，价格或收益大于边 际成本。
二、需求导向定价法
需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受 为主要依据的定价方法。 1、倒推定价法 2、感知价值定价法 根据消费者的认知价值来定价的； 消费者比较全面的感知价值包括商品效用价值、服 务价值、人员价值、形象价值等组成。
四、竞争状况
1
少数几家
N
五、政府政策
总结：价格制定的三度空间
价格的最高限度：消费者的感知价值 价格的最低限度：企业的成本
政府价格法律允许程度
产品定价与影响因素的关系
最高价格
需求控制
产品定价受 竞争者制约
最低价格
成本限制
第二节 定价的一般方法
一、成本导向定价法 1、成本加成法 按照成本加上一定比例的利润加成来制定销售价 格 基本体现的是以企业为中心的传统营销观念
4、产品质量最优化
高端市场的定价策略
二、产品成本
固定成本
可变成本
平均固定成本
平均可变成本
平均总成本 边际成本 制造成本与使用成本 机会成本
三、市场需求
消费者感知价值决定价格的最高限度
练习题：
1、某种品牌的洗衣粉每袋从15元降到10元后，需求量由原来的1000万 袋增加到1900万袋，试计算原价格条件下的需求弹性系数，并说 明运用降价策略能否增加收益?
产品的状况，按照“价格矩阵”设计产品，并且保证这个产品的 价格是最有利于销售的，比如低于市场价格30%。
宜家的创始人英格瓦· 坎普拉德(Ingvar Kamprad)
宜家(IKEA)这一名字就是创始人名 字的首写字母(IK)和他所在的农场 (Elmtaryd)以及村庄(Agunnaryd)的
第一个字母组合而成的。
度劲酒的主流消费方式，其次是家庭消费及娱 乐场所消费。
38度劲酒的商超主要定价
茅台迎宾酒 天宝洞藏郎酒 50元 椰岛鹿龟酒三年陈
38劲酒
小福仙酒 四特酒
45元
普通郎酒
枝江精品王 40元 全兴大曲 泸州老窖特曲 浏阳河3星 李时珍家方补酒 35元
椰岛鹿龟酒 金六福3星
主流 干红 品牌
30元
38度劲酒酒楼消费定价分析
我不打算在打印机 上赚钱，我主要在 墨盒上赚钱
打印机 280元
墨盒 120元
产品组合定价－－分部定价
两部分定价
手机费用
固定费用 购置费：1200元/部 入网费：100元 座机费：25元/月 变动费用 通话费：0.2/分钟
产品组合定价－－副产品定价
你这纸怎么 卖得这么贵？
我把环保费用 也算进去了
12元/本
成本加成定价法
产品单价=产品成本+合理利润 =产品成本+产品成本*成本加成率 =产品成本（1+成本加成率）
练习题：
某厂生产某种商品10000件，固定总成本400000元，变动总成本 600000元，预期利润率20%，试按成本加成定价法计算每件商品 的销售价格。
某百货商场从生产商那里购进一批VCD机，进货平均成本为1000
第三节
产品定价基本策略
一、折扣定价策略
折扣类型 功能折扣 数量折扣 现金折扣
定价目的 执行营销功能 促进顾客每次多购买 早点收回货款
以旧换新
季节折扣
消除购买阻力（价格折让）
处理过季商品
二、地理定价策略
FOB定价（原产地定价） 统一交货定价
分区定价
基点定价 运费免收定价
微软的全球定价策略
5
6
7
产品的在国家统一调价时，企业可在国家规定的幅度内提高价格。
（四）提价的要求
1 2 3 4 5 6
提价的幅度要适宜 提价的形式要灵活 提价的手法要巧妙 选择好提价的时机 控制提价的次数 提价后要进行情况跟踪 提价的回落要慎重
7
三、对手提价
提价影响
一般不会对企业构成威胁
博士伦隐形眼镜定价
六、产品组合定价策略
产品大类定价（价格档次差别） 选择品定价（如：饭店酒水价格） 附带产品定价（即主产品低价附属品高价） 分部定价（固定费用+变动费用） 副产品定价（按其处理费用或对某顾客群的价值定 价） 产品系列定价（组合定价）
产品组合定价－－产品大类定价 价格等级
练习：
有甲、乙、丙三家企业都生产同一种手机，这种手机的平均市场 价格为1200元，现抽取一组用户作样本，采用直接认知价值评比 法来确定其产品的价格，这组用户将100分在三家企业的产品之间
分配，分配结果是：甲企业30分，乙企业50分，丙企业20分，则
三家企业的手机价格分别是多少?
练习：
在上题中，如果运用诊断法来确定其产品的价格，要求用户对手机 的四种属性（接收效果、通话质量、充电速度、坚实耐用）分别予以评 价，对每一种属性在100内分配给三家企业进行评定，结果如下表：
定价3997元
最豪华的汽车
尾数定价
标价精确给人以信赖感
低价值商品 9.97元 美国人喜欢奇数 9.92元 日本人喜欢偶数 9.98元 中国人喜欢8和6
奇数尾数价格实验
20000
17814 正常价格 （0.89元）
10000
9120 5521
折扣价格 （0.71元） 奇尾数折扣价 格（0.69元）
习惯定价
老规矩， 与原来一样
啤酒每扎 4.5元
老板， 啤酒多少钱一扎
四、新产品定价策略
撇脂定价的市场条件
1、高端市场容量大而且需求缺乏弹性 2、行业或市场进入壁垒高
3、高端目标市场
五、互补品的定价策略
互补品定价策略
1、互补品价格的关联效应 主体产品消费对连带产品消费的乘数效应 2、互补品价格的制定策略 主体产品定低价以扮演引诱品，连带产品定 高价以充当俘虏品。
三、心理定价策略
声望定价 尾数定价 整数定价 招徕定价 中间价格定价 习惯定价 仰慕品牌 准确廉价 高档大方 求廉 价格合理 习惯购买 精名品 廉价品 奢侈品 促销品 中档品 便利品
声望定价
30000
15000
12000
10000
整数定价
满足顾客高消费心理，提高商品身价
价值高的商品
定价4100元
78元
198元
部位的差别定价
地点定价
2001甲A联赛
四川全兴 ——大连万达 特区：160元 甲区：120元 乙区：40元 丙区：20元
销售时间差别定价
淡季80元（11月16日－3月31日） 旺季220元（4月1日－11月15日）
第四节 价格变动反应和价格调整
企业产品价格
竞争产品价格
市场均衡
（四）降价的要求
降价的幅度要适宜；降价的时机要恰当；降价的次数 应有所控制；降价的标签应显示出来等。
武汉三轮车的死亡
二、主动提价
成本上涨
通货膨胀 供不应求 …… ……
提价 原因
（二）提价的效应
正面效应 通过提价，可增加效益， 反面效应 提价也会减少销售，削弱
改善经营管理。即在产品成本 产品的竞争力。 一定的情况下，产品提价可提 高企业的盈利水平，增加效益。
第十一章
定价策略
第一节 价格制定的影响因素
产品成本 B
定价目标
A 产品价格
C
市场需求
政府政策
E
D
竞争价格
定价目标
各位同仁， 你们认为我们公司 的定价目标是什么？
是利润
是销售增长
我认为是生存
是质量和服务
一、定价目标
当期利润最大化目标 市场占有率最大化目标
3、以维持企业生存为目标
条件：生存比利润更重要 策略：价格可以低于成本
0
销售量（Imperial牌)
数字与价格调查
招徕定价
快来买啦！ 大减价了
这么便宜？
原价：49元 现价：9元
招徕定价
招徕定价是以低价商品吸引客流，以高价商品获得利润
中间价格定价
体现品质差别，顾客感到卖方认真负责
15.35元
16.7元
24.8元
29.9元
一档
二档
三档
四档
中间价格定价
蒙牛纯牛奶2.5元/盒 蒙牛新养道3元/盒 蒙牛特伦苏4元/盒
坎普拉德卖过火柴、圣诞卡、种子、 自来水笔、相架、手表、钱包、尼 龙袜等。 世界首富排名前十位
认知价值定价法
我认为它值3万， 你愿意卖吗？
这是件宝物， 你认为它值多少？
发了！ 净赚2万
底价1万元
感知价值定价实验
怎样提高消费中心理的感知价值？
第一期：3200元/平方米 第二期：3500元/平方米 第三期：4000元/平方米
3
4
产品的技术性能有所改进，或功能有所提高，或服务项目有所增加，可在加强销售宣
传的前提下适当提高价格。 与竞争对手相比，企业确信自己的产品在各方面更受用户欢迎，在 市场上已建立良好的信誉，而原定价格水平偏低，可适当提价。 产品的生命周期即将结束，经营同类产品的企业大多转产，营销人 员在出售产品时，面对一些具有怀旧心理的消费者，可以使自己的 产品“奇货可居”，提高价格出售。
Fra Baidu bibliotek 一、主动降价
生产能力过剩
降价原因 产品成本下降 市场竞争的加剧
（二）企业产品降价形式
经 营 性 降 价
优 惠 性 降 价
陈 旧 性 降 价
竞 争 性 降 价
季 节 性 降 价
效 益 性 降 价
（三）降价的技巧
1 2 3 4 5 6 7
“零头”降价技巧 弹性降价技巧 自动降价技巧 赠送降价技巧 逆反降价技巧 部分降价技巧 全面降价技巧
差别定价策略——顾客的差别定价
工业用电：0.64 农业用电：0.48 居民用电：0.523 商业用电：0.79
产品形式差别定价
产品式样定价
价格与各自成本不成比例
普通开关 成本5元 价格：48元 价格：98元
装有调光开关 成本15元
形式差别定价
形象定价
泸 州 老 窖
普 通 瓶
泸 州 老 窖
水 晶 瓶
产品组合定价－－产品系列定价
如果你在我们这里 购买全套的话， 我们可以给你优惠
老板，你们的音响 有没有优惠
七、差别定价策略
所谓差别定价策略，也叫价格歧视，是指企业按照
两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格
销售某种产品或服务。
顾客差别定价
产品形式差别定价 产品部位差别定价 销售时间差别价
不同尺寸的成本差异 顾客对不同尺寸的评价 竞争对手的价格等级
价 格 等 级
长虹32’ 5099元
长虹37’ 7499元
长虹42’ 8590
长虹46’ 11990元
长虹55’ 18990
产品组合定价－－选择品定价
喝酒，点菜， 不行，光吃面 面不算钱 2.5元二两
那就来碗面吧！
产品组合定价－－附带产品定价
三、竞争导向定价法
1、随行就市定价法 2、密封投标定价法
3、正面竞争定价法
劲酒的定价
市场定位
主流消费群体定位： 30~55岁，男性，有一定
经济基础，多为脑力劳动者，应酬较多，非高 度酒重度消费群，喜好饮酒又常为饮酒所困， 比较注重自身身体状况，有保健养生的理念。
主要消费定位：
中高档餐饮和礼品消费是38
宜家的定价
如果你不是一个“奢侈品消费专业户”，你就应该逛过宜家 (IKEA)连锁商店。 宜家对价格是天生敏感的，英格瓦要坐经济舱来中国，又会在北
京秀水街为一条100元的裤子讨价还价。
宜家的价格制定
宜家的定价机制是“先设计价签，再定产品”；
宜家的设计人员参考了所有宜家商店的销售记录，以及同类竞争
38劲酒
70元 小福仙酒 枝江精品王 60元 金兴大曲 泸州老窖特曲 浏阳河3星 50元 四特酒 椰岛鹿龟酒 普通郎酒 主流 干红 品牌 金六福3星
40元
投标定价法
工程投标
10万元
10.5万元
9.9万元
11万元
投标定价法即由投标竞争的方式确定商品价格的 方法，其操作程序是在商品或劳务的交易中，由招标 人发出招标公告，投标人竞争投标，密封递价，招标 人择优选定价格。这种方法通常用于建筑包工、大型 设备制造、政府大宗采购等。
（三）提价的条件
企业只有在发生下列情况之一时，才能对产品提价：
1
在产品供不应求，又一时难以扩大生产规模时，可考虑在不影响消费者需求的前提下， 适当提高价格。
2
对需求弹性较小的产品，企业为促进单位产品利润的提高和总利润的扩大，在不影响
销售量的前提下，可适当提高价格。
产品的主要原材料价格提高，影响企业的经济效益，在大多数同类企业都有提高价格 意向的前提下，提价可适当提高效益。
元。如果百货商场的加成率为10%，则百货商场按零售价加成确 定的VCD零售价是多少?
2、目标利润定价法
即指根据企业的总成本和计划的总销售量，加上按 投资收益率制定的目标利润作为销售价格的定价方 法。
某烤箱厂投资100万美元，期望取得20%的投资收益率。如果 生产烤箱的固定成本为30万美元，平均变动成本为10美元，建
成投产后预计年销售量50000台，则按目标定价法确定的烤箱
价格是多少?
3、边际成本定价法 指产品售价以边际成本为基础，价格或收益大于边 际成本。
二、需求导向定价法
需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受 为主要依据的定价方法。 1、倒推定价法 2、感知价值定价法 根据消费者的认知价值来定价的； 消费者比较全面的感知价值包括商品效用价值、服 务价值、人员价值、形象价值等组成。
四、竞争状况
1
少数几家
N
五、政府政策
总结：价格制定的三度空间
价格的最高限度：消费者的感知价值 价格的最低限度：企业的成本
政府价格法律允许程度
产品定价与影响因素的关系
最高价格
需求控制
产品定价受 竞争者制约
最低价格
成本限制
第二节 定价的一般方法
一、成本导向定价法 1、成本加成法 按照成本加上一定比例的利润加成来制定销售价 格 基本体现的是以企业为中心的传统营销观念
4、产品质量最优化
高端市场的定价策略
二、产品成本
固定成本
可变成本
平均固定成本
平均可变成本
平均总成本 边际成本 制造成本与使用成本 机会成本
三、市场需求
消费者感知价值决定价格的最高限度
练习题：
1、某种品牌的洗衣粉每袋从15元降到10元后，需求量由原来的1000万 袋增加到1900万袋，试计算原价格条件下的需求弹性系数，并说 明运用降价策略能否增加收益?
产品的状况，按照“价格矩阵”设计产品，并且保证这个产品的 价格是最有利于销售的，比如低于市场价格30%。
宜家的创始人英格瓦· 坎普拉德(Ingvar Kamprad)
宜家(IKEA)这一名字就是创始人名 字的首写字母(IK)和他所在的农场 (Elmtaryd)以及村庄(Agunnaryd)的
第一个字母组合而成的。
度劲酒的主流消费方式，其次是家庭消费及娱 乐场所消费。
38度劲酒的商超主要定价
茅台迎宾酒 天宝洞藏郎酒 50元 椰岛鹿龟酒三年陈
38劲酒
小福仙酒 四特酒
45元
普通郎酒
枝江精品王 40元 全兴大曲 泸州老窖特曲 浏阳河3星 李时珍家方补酒 35元
椰岛鹿龟酒 金六福3星
主流 干红 品牌
30元
38度劲酒酒楼消费定价分析
我不打算在打印机 上赚钱，我主要在 墨盒上赚钱
打印机 280元
墨盒 120元
产品组合定价－－分部定价
两部分定价
手机费用
固定费用 购置费：1200元/部 入网费：100元 座机费：25元/月 变动费用 通话费：0.2/分钟
产品组合定价－－副产品定价
你这纸怎么 卖得这么贵？
我把环保费用 也算进去了
12元/本
成本加成定价法
产品单价=产品成本+合理利润 =产品成本+产品成本*成本加成率 =产品成本（1+成本加成率）
练习题：
某厂生产某种商品10000件，固定总成本400000元，变动总成本 600000元，预期利润率20%，试按成本加成定价法计算每件商品 的销售价格。
某百货商场从生产商那里购进一批VCD机，进货平均成本为1000
第三节
产品定价基本策略
一、折扣定价策略
折扣类型 功能折扣 数量折扣 现金折扣
定价目的 执行营销功能 促进顾客每次多购买 早点收回货款
以旧换新
季节折扣
消除购买阻力（价格折让）
处理过季商品
二、地理定价策略
FOB定价（原产地定价） 统一交货定价
分区定价
基点定价 运费免收定价
微软的全球定价策略
5
6
7
产品的在国家统一调价时，企业可在国家规定的幅度内提高价格。
（四）提价的要求
1 2 3 4 5 6
提价的幅度要适宜 提价的形式要灵活 提价的手法要巧妙 选择好提价的时机 控制提价的次数 提价后要进行情况跟踪 提价的回落要慎重
7
三、对手提价
提价影响
一般不会对企业构成威胁
博士伦隐形眼镜定价
六、产品组合定价策略
产品大类定价（价格档次差别） 选择品定价（如：饭店酒水价格） 附带产品定价（即主产品低价附属品高价） 分部定价（固定费用+变动费用） 副产品定价（按其处理费用或对某顾客群的价值定 价） 产品系列定价（组合定价）
产品组合定价－－产品大类定价 价格等级
练习：
有甲、乙、丙三家企业都生产同一种手机，这种手机的平均市场 价格为1200元，现抽取一组用户作样本，采用直接认知价值评比 法来确定其产品的价格，这组用户将100分在三家企业的产品之间
分配，分配结果是：甲企业30分，乙企业50分，丙企业20分，则
三家企业的手机价格分别是多少?
练习：
在上题中，如果运用诊断法来确定其产品的价格，要求用户对手机 的四种属性（接收效果、通话质量、充电速度、坚实耐用）分别予以评 价，对每一种属性在100内分配给三家企业进行评定，结果如下表：
定价3997元
最豪华的汽车
尾数定价
标价精确给人以信赖感
低价值商品 9.97元 美国人喜欢奇数 9.92元 日本人喜欢偶数 9.98元 中国人喜欢8和6
奇数尾数价格实验
20000
17814 正常价格 （0.89元）
10000
9120 5521
折扣价格 （0.71元） 奇尾数折扣价 格（0.69元）
习惯定价
老规矩， 与原来一样
啤酒每扎 4.5元
老板， 啤酒多少钱一扎
四、新产品定价策略
撇脂定价的市场条件
1、高端市场容量大而且需求缺乏弹性 2、行业或市场进入壁垒高
3、高端目标市场
五、互补品的定价策略
互补品定价策略
1、互补品价格的关联效应 主体产品消费对连带产品消费的乘数效应 2、互补品价格的制定策略 主体产品定低价以扮演引诱品，连带产品定 高价以充当俘虏品。
三、心理定价策略
声望定价 尾数定价 整数定价 招徕定价 中间价格定价 习惯定价 仰慕品牌 准确廉价 高档大方 求廉 价格合理 习惯购买 精名品 廉价品 奢侈品 促销品 中档品 便利品
声望定价
30000
15000
12000
10000
整数定价
满足顾客高消费心理，提高商品身价
价值高的商品
定价4100元
78元
198元
部位的差别定价
地点定价
2001甲A联赛
四川全兴 ——大连万达 特区：160元 甲区：120元 乙区：40元 丙区：20元
销售时间差别定价
淡季80元（11月16日－3月31日） 旺季220元（4月1日－11月15日）
第四节 价格变动反应和价格调整
企业产品价格
竞争产品价格
市场均衡
（四）降价的要求
降价的幅度要适宜；降价的时机要恰当；降价的次数 应有所控制；降价的标签应显示出来等。
武汉三轮车的死亡
二、主动提价
成本上涨
通货膨胀 供不应求 …… ……
提价 原因
（二）提价的效应
正面效应 通过提价，可增加效益， 反面效应 提价也会减少销售，削弱
改善经营管理。即在产品成本 产品的竞争力。 一定的情况下，产品提价可提 高企业的盈利水平，增加效益。
第十一章
定价策略
第一节 价格制定的影响因素
产品成本 B
定价目标
A 产品价格
C
市场需求
政府政策
E
D
竞争价格
定价目标
各位同仁， 你们认为我们公司 的定价目标是什么？
是利润
是销售增长
我认为是生存
是质量和服务
一、定价目标
当期利润最大化目标 市场占有率最大化目标
3、以维持企业生存为目标
条件：生存比利润更重要 策略：价格可以低于成本
0
销售量（Imperial牌)
数字与价格调查
招徕定价
快来买啦！ 大减价了
这么便宜？
原价：49元 现价：9元
招徕定价
招徕定价是以低价商品吸引客流，以高价商品获得利润
中间价格定价
体现品质差别，顾客感到卖方认真负责
15.35元
16.7元
24.8元
29.9元
一档
二档
三档
四档
中间价格定价
蒙牛纯牛奶2.5元/盒 蒙牛新养道3元/盒 蒙牛特伦苏4元/盒
坎普拉德卖过火柴、圣诞卡、种子、 自来水笔、相架、手表、钱包、尼 龙袜等。 世界首富排名前十位
认知价值定价法
我认为它值3万， 你愿意卖吗？
这是件宝物， 你认为它值多少？
发了！ 净赚2万
底价1万元
感知价值定价实验
怎样提高消费中心理的感知价值？
第一期：3200元/平方米 第二期：3500元/平方米 第三期：4000元/平方米
3
4
产品的技术性能有所改进，或功能有所提高，或服务项目有所增加，可在加强销售宣
传的前提下适当提高价格。 与竞争对手相比，企业确信自己的产品在各方面更受用户欢迎，在 市场上已建立良好的信誉，而原定价格水平偏低，可适当提价。 产品的生命周期即将结束，经营同类产品的企业大多转产，营销人 员在出售产品时，面对一些具有怀旧心理的消费者，可以使自己的 产品“奇货可居”，提高价格出售。
Fra Baidu bibliotek 一、主动降价
生产能力过剩
降价原因 产品成本下降 市场竞争的加剧
（二）企业产品降价形式
经 营 性 降 价
优 惠 性 降 价
陈 旧 性 降 价
竞 争 性 降 价
季 节 性 降 价
效 益 性 降 价
（三）降价的技巧
1 2 3 4 5 6 7
“零头”降价技巧 弹性降价技巧 自动降价技巧 赠送降价技巧 逆反降价技巧 部分降价技巧 全面降价技巧
差别定价策略——顾客的差别定价
工业用电：0.64 农业用电：0.48 居民用电：0.523 商业用电：0.79
产品形式差别定价
产品式样定价
价格与各自成本不成比例
普通开关 成本5元 价格：48元 价格：98元
装有调光开关 成本15元
形式差别定价
形象定价
泸 州 老 窖
普 通 瓶
泸 州 老 窖
水 晶 瓶
产品组合定价－－产品系列定价
如果你在我们这里 购买全套的话， 我们可以给你优惠
老板，你们的音响 有没有优惠
七、差别定价策略
所谓差别定价策略，也叫价格歧视，是指企业按照
两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格
销售某种产品或服务。
顾客差别定价
产品形式差别定价 产品部位差别定价 销售时间差别价
不同尺寸的成本差异 顾客对不同尺寸的评价 竞争对手的价格等级
价 格 等 级
长虹32’ 5099元
长虹37’ 7499元
长虹42’ 8590
长虹46’ 11990元
长虹55’ 18990
产品组合定价－－选择品定价
喝酒，点菜， 不行，光吃面 面不算钱 2.5元二两
那就来碗面吧！
产品组合定价－－附带产品定价
三、竞争导向定价法
1、随行就市定价法 2、密封投标定价法
3、正面竞争定价法
劲酒的定价
市场定位
主流消费群体定位： 30~55岁，男性，有一定
经济基础，多为脑力劳动者，应酬较多，非高 度酒重度消费群，喜好饮酒又常为饮酒所困， 比较注重自身身体状况，有保健养生的理念。
主要消费定位：
中高档餐饮和礼品消费是38
宜家的定价
如果你不是一个“奢侈品消费专业户”，你就应该逛过宜家 (IKEA)连锁商店。 宜家对价格是天生敏感的，英格瓦要坐经济舱来中国，又会在北
京秀水街为一条100元的裤子讨价还价。
宜家的价格制定
宜家的定价机制是“先设计价签，再定产品”；
宜家的设计人员参考了所有宜家商店的销售记录，以及同类竞争