少林寺营销
【读城】如何用电影做城市营销?

【读城】如何用电影做城市营销?声明:思想成果,如需转载,请注明出处我们的公号,关注的核心话题,就是政府公关。
而城市形象的营销,是其中至关重要的组成部分。
说到底,就是要让你对一座城市,迅速留下印象、产生好感,最好还要能去到那里,旅游和消费。
而让你记住一座城市的,电影是其中一种特别的手段。
今天是唐山大地震40年周年。
想起6年前上映的电影《唐山大地震》。
当时,唐山市政府投资6000万元,与冯小刚导演合作拍摄《唐山大地震》,勾起了当代人对那段惨痛灾难的回忆,也让全世界认识了这座城市。
这也是城市营销的新模式。
电影已经成为城市营销越来越重要、也越常见的手段。
今天,我们就来盘点一下,那些让我们记住了一座城市的电影。
粗略统计,主要有3种模式:1取景现在的电影越来越强调视觉享受了,一部卖座的电影,往往能把这部电影的取景地带火。
登封:《少林寺》(1982)这部中国武打电影史上具有划时代意义的作品,让大家认识了少林寺所在地登封这座城市。
台北恒春:《海角七号》(2008)虽然剧情是在讲一段跨国恋,但在恒春沙滩上举办的大型演唱会,灿烂的阳光、金黄的沙滩、湛蓝的海水和着微风,看完《海角七号》,立马对恒春无限向往。
比利时布鲁日:《杀手没有假期》(2008)电影中随处可见教堂、哥特风格古建筑、艺术博物馆、运河、广场等景点,就是这座城市的地标。
可以说本片向世界观众为布鲁日做了一次旅游广告。
海南三亚:《非诚勿扰2》(2010)这个想必大家都知道啦,取景地海南三亚鸟巢度假村,隐藏于丛林之中,背山面海,绿树环绕,云雾袅袅,眺海水连天,简直是人间天堂啊。
泰国曼谷、清迈:《泰囧》(2012)简直是电影旅游形象推广的标杆。
12.6亿的票房,使得曼谷、清迈等泰国城市,成为国人出境游新宠。
以至于泰国总理英拉在总理府亲自接见了徐峥和《泰囧》摄制组工作人员,还表示欢迎更多的中国导演在泰国取景拍片。
2文化融入相比较到某地取景,电影中融入这个地方特有的文化,让电影本身变得独特,电影和城市文化的交融,让两者变得特别、令人印象深刻。
旅游产业中电影营销的创新应用研究

旅游产业中电影营销的创新应用研究摘要:电影和旅游有着相同的功能,娱乐大众,传播文化;电影和旅游两大产业的融合也备受关注。
《泰囧》的热映带火了泰国旅游,也促使大家不断思考电影如何在旅游产业营销中发挥其最大价值。
文章首先对相关研究作了介绍,并在分析旅游与电影融合发展历程的基础上,分别从产品、渠道和促销方面分析了旅游产业应如何运用电影营销策略,并指出应注意的问题。
关键词:《泰囧》旅游产业电影营销创新中图分类号:f590.8文献标识码:a文章编号:1004-4914(2013)05-251-03《人再囧途之泰囧》(以下简称《泰囧》)自2012年12月12日上映以来受观众极力追捧,被赞为“年度最好笑喜剧”。
截至2013年1月18日晚,累计票房已突破12.3亿元,成为国产电影单片票房冠军,观影人次超过3800万,也创下中国影史之最。
投资仅仅3000万元的《泰囧》也带火了泰国旅游。
近年来,因一部电影而出现旅游热的现象愈演愈烈,从2009年冯小刚(微博)执导的《非诚勿扰》到2012年的《泰囧》,都曾极大促进了拍摄地的旅游市场。
这也促使笔者不断思考如何在旅游营销中应用电影这种营销策略。
一、相关研究综述随着电影产业的愈发商业化,旅游业主动寻求影视合作,电影与旅游产业的融合也备受关注,而“旅游与电影”也成为一个位于旅游与电影交集之上的新兴研究主题。
但总体而言,在我国对“旅游与电影”的研究还处在发展的初级阶段,并未形成系统。
笔者对前人在此领域的研究做了相关调查及梳理,发现尽管近年来对该领域的研究发展迅速,但由于其发展历程较短,现有的研究成果并不丰富,研究的内容也缺乏深度。
就国内而言,笔者通过对中国期刊全文数据库cnki查阅相关文献发现,现有的研究成果多是与影视旅游有关,如影视旅游的概念和特点、影视旅游的性质、对目的地居民的影响、旅游者行为等方面,而以营销的角度进行的研究则较少。
2004年,刘滨谊、刘琴在《中国影视旅游发展的现状及趋势》一文中,率先提出了影视旅游的概念和特征,概括了影视旅游的发展阶段以及各阶段的特点。
313文旅‖文化创意与旅游融合的四大关注点

313文旅‖文化创意与旅游融合的四大关注点文化创意和旅游的融合,是人类长期积累的重要经验。
在21世纪推动产业和城市双转型、发展创意经济、提升文化软实力的大背景下,文化创意和旅游的融合被赋予了全新的内涵。
文化创意和旅游融合不仅可以为旅游业开发丰富的人文价值和经济资源,也可以为文化创意提供一条转化为社会财富的广阔道路。
△ 黑龙江哈尔滨冰灯节文化创意与旅游融合的四大途径旅游业和文化创意产业融合有助于激发全新的产品和服务形式,有助于推动业态创新和产业转型升级。
创意文化可以通过影视、纪念品设计、特色节庆、演艺等四个途径融入旅游景区,促进旅游消费升级,提升景区吸引力。
1、影视旅游,最有效的营销手段影视与旅游的结合不是新鲜的事,它们的结合主要有三种方式:一是影视基地转换成旅游吸引物,形成一个以影视为主、旅游为辅的模式,如横店;二是无意中创作出来的名片模式,引发旅游目的地的兴旺,在国内最早的是电影《少林寺》;三是旅游目的地主动去参与影视的制作,达到吸引游客的目的。
目前,第三种是国内影视与旅游结合的最主要的方式。
△ 浙江横店2、纪念品设计旅游,抹不去的记忆从旅游者角度来说,购买纪念品的目的是“纪念”,对旅游纪念品核心要求就在纪念性上。
纪念品来自哪个地区?哪种文化?哪种工艺?意义是什么?是否美观?三年、五年以后,看着它,还知道是在哪个景区买的?用创意创造文化旅游产品,能够更好的解决旅游者对纪念品的要求。
主要从以下三个方面入手:一是选准切入点,突出产品的层次性;二是提炼主题,突出产品的系列性、品牌性;三是丰富文化内涵,突出产品的高品位性。
总之旅游产品的主题越鲜明,就越有利于创意主体分层次、多视角地进行展示和设计,通过强化、充实、剪裁、协调、烘托等创意手法,使其内涵得到充分发挥,为旅游者创造出层次丰富而深刻的旅游体验产品。
3、特色节庆旅游,创新旅游体验方式特色节庆是旅游景区以地方特有文化,包括历史、人文、艺术、风俗等为主题,通过整合、提炼、加工而打造出的定期举办的活动,是地域文化、民俗风情最重要的表达方式。
中国洛阳老君山整合营销方案

目录○方案提要第一部分:市场分析一、大旅游视野下的休闲游趋势二、四大道家名山竞争力分析三、老君山景区SWOT分析四、需要考量的几个问题第二部分:营销战略一、营销创新景区定位/资源整合/客源挖掘/产品创新二、品牌建设品牌形象/品牌文化内涵/品牌文化延伸三、发展目标2012~2013近期目标/2014-2015中期目标/长期目标第三部分:2012年度营销策划一、年度营销目标二、客源市场定位三、环洛阳线路开发四、旅游产品创新五、旅行社政策第四部分:2012年度媒体传播和活动推广一、媒体传播媒体形式/传播实施二、老君山携手河南邮政活动推广三、市场推广预算方案○方案提要取非常之功,需剑走偏锋方案以老君山景区环境分析为基础,以品牌战略为核心内容,对老君山景区的市场价值进行挖掘,提炼出以“景胜藏道缘”为主题的市场定位,并归纳出“男石林问道、中三江探源”的主题宣传口号。
本案策划“着眼于未来,服务于现实”,以长期营销战略为先导,着重年度市场策划,围绕实现2012年景区经济目标,在营销策略上,注重差异共生、剑走偏锋;在市场拓展上,与河南邮政携手,以媒体传播和活动推广为重心,联合开展线上线下推广活动,双方共同不断的探索和创新,在旅游市场趟出一条奇迹之路。
由于策划时间仓促,很多详细执行内容仅在方案中概要性阐述,执行细案在主题思路确定后共同进行细化。
第一部分市场分析一、大旅游视野下的休闲游趋势现在,“旅游”成为大家耳熟能详的词,许多人也选择旅游作为一种休闲活动方式。
我们知道,自从劳动者赋予休假的权利以来,使得旅游从有限阶层的有限范围进入社会经济生活的普遍范围内,旅游便有了广泛的社会性。
旅游者的目的是“求新、求知、求乐、求得一个美好的回忆”,是现代社会中民众的一种短期性的特殊生活方式。
但是,随着时代的发展,传统旅游的功能已难适应人们的需要。
因此,应赋予旅游以更多的内涵。
提出“旅游——旅游休闲——休闲旅游——休闲”的发展模式,更多地是强调人的一种文化经历、文化体验、文化传播、文化欣赏,满足人的心理和精神以及多方面发展自我的需要。
简短营销小故事及感悟

简短营销小故事及感悟【篇一:简短营销小故事及感悟】销售小故事1:一个销售员、一个办事员和他们的经理步行去午餐时发现了一盏古代油灯。
他们摩擦油灯,一个精灵跳了出来。
精灵说:我能满足你们每人一个愿望。
我先!我先! 办事员说,我想去巴哈马群岛,开着快艇,与世隔绝。
倏!她飞走了。
该我了!该我了! 销售员说,我想去夏威夷,躺在沙滩上,有私人女师,免费续杯的冰镇果汁朗姆酒,还有一生中的最爱。
倏!他飞走了。
ok, 该你了。
精灵对经理说。
经理回答:我要那两个蠢货午饭后马上回来工作!【销售小故事感悟】永远让你的老板开口先。
销售小故事2:一只小鸟飞去南方过冬。
天实在太冷了。
它冻僵了,掉在一片田野上。
它躺在那儿时,一头母牛走过来在它身上拉了一堆屎。
冻僵的小鸟躺在粪堆里,开始感觉到了温暖。
牛粪确实使它暖和过来了。
它躺在温暖的牛粪中,异常高兴,并开始唱起歌来。
一只过路的猫听到鸟叫赶过来看个究竟。
【销售小故事感悟】(1) 并不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人。
(2) 并不是每个把你拖出粪堆的都是你的朋友。
(3)当你深陷粪堆中的时候,最好闭上你的鸟嘴销售小故事3:这是一则。
有一只乌鸦很仰慕那些在屋顶笼子里寻吃的白鸽。
为了让自已脐身白鸽群,它便将黑羽毛染成白色.偷偷地混进白鸽群中,寻找食物。
那群白鸽子都以为乌鸦是其同类,让它一起住一起吃。
有一天,乌鸦在吃食物时,突然哇了一声。
身份终于暴露,被那群白鸽给赶了出去。
在伤心之余,乌鸦回到原来居住的地方,昔日与它一起飞翔的乌鸦都认不得它了。
乌鸦怎会是白色的呢?它又被这群乌鸦驱区逐出族类。
最后,这只乌鸦定投无路,投海自尽了。
【销售小故事感悟】天生我才必有用。
每个人都有其长处与优点,我们可以学习某个推销界领袖的经营手法、管理方式或,但绝对不可以像崇拜明星一样去盲目崇拜,刻意地改变自己及模仿他人。
因为这种做法,将让一个人丧失其本身的独特性,而变成某某人的复制品,遭到大家的嘲笑和厌弃。
销售小故事4:有个鲁国人擅长编草鞋,他妻子擅长织白绢。
【市场营销论文】浅谈旅游景区淡季市场营销策略

【市场营销论文】浅谈旅游景区淡季市场营销策略【市场营销论文】浅谈旅游景区淡季市场营销策略摘要: 随着旅游业的快速发展,旅游者的心理日渐成熟,旅游活动的季节性特征逐渐减弱,景区的淡季市场营销也越来越受到重视,已经成为景区销售的重要增长点,对开发景区的潜在消费者市场有着积极的作用。
要应该根据消费者的淡季需求特点及旅游景区自身的淡季特征制定合理地淡季营销策略。
关键词: 旅游景区;淡季;营销;策略所谓“淡季”,是相对旺季而言,指目标消费者群体由于受消费习惯影响随季节性变化而产生的需求变化。
大多数行业、产品都存在明显的淡旺季之分,尤其是旅游业,淡、旺季表现得十分明显。
在旅游业中,人们通常把一年中旅游来访人数(或某地人口中外出旅游的人数)明显增多的时期称为旺季,明显减少的时期称为淡季,其他时期称为平季。
在时间上来看,淡季是每年11月至次年3月,也就是四季中的冬季。
游客旅游通常首选“闲暇时间”,比如:法定节假日与周末连休三天的小长假、黄金周和个人带薪休假日。
人们便较有意愿选择旅游,而在平时由于时间不足,人们所能选择的出游目的地很少,就形成了旅游淡季。
冬季来临,气候变冷,人们似乎都进入了冬眠状态,出游也会相应减少, 也形成了旅游淡季。
在我国,南方的景区景点多以山水旅游为主,进入冬季山水旅游的吸引力降低,山水旅游黯然失色,也造成了旅游淡季。
这些都是形成旅游淡季的主要成因。
随着经济的不断发展,人民生活水平不断提高,国家政治对旅游业大力支持,各地丰富而独特的旅游资源,安全便利的交通条件,舒适完善的食宿设施,使得大众性的旅游活动顺利开展,旅游者的心理也日渐成熟,旅游活动的季节性特征逐渐减弱了。
成熟的消费者都会首要考虑出游的自由度、舒适度、优惠度,愿意避开旅游高峰期,而理性地选择在淡季出游。
一来可以回避人流拥挤造成的负面心理影响;二来出于价格的考虑,淡季出游也便宜;三来是能够有充足的时间游览和观赏景点。
这种发展趋势使得旅游景区市场营销的概念越来越清晰,景区的淡季市场营销越来越受到重视,已经成为景区销售的重要增长点,对开发景区的潜在消费者市场有着积极的作用。
六则经典营销励志小故事[修改版]
第一篇:六则经典营销励志小故事导语:市场竞争日益激烈,销售也日渐艰难。
细品以下六则营销励志小故事,一定会有所收获。
1、你为什么要学武?有三个少年跑到少林寺,要求主持收他们为徒。
主持问第一名少年:你为什么要学武功?第一名少年回答:师父,我身体太弱了,我学武功是要强身。
主持又问第二名少年:那你呢?这名少年回答:师父,我家里富裕,每天大鱼大肉,所以我吃得太肥了,我学武功是要减肥。
主持跟着问第三名少年:那你又为件么要学武功呢?这名少年感慨说:师父,我村子里遇劫,我父母和许多乡亲父老都被土匪杀了。
我学武功是要报仇,不让这些土匪逍遥法外。
结果,当然是第三名少年人把武功学得最好。
【启示】你为什么要成为一名销售人员?因为应酬朋友?因为打发时间?因为要多赚外块,还是因为要创一番轰轰烈烈的事业,让那些看不起你的人大跌眼镜呢?做一名成功的销售人员,首先必须要有一个明确的理由,弄清楚为什么你要从事这行业,才能收到事半功倍之效。
2、卖大蒜的商人有一位商人,带着两袋大蒜,骑着骆驼,一路跋涉到了一个遥远的国家。
那里的人们从没有见过大蒜,更想不到世界上还有味道这么好的东西,因此,他们用当地最热情的方式款待了商人,临别赠予他两袋金子作为酬谢。
另一位商人听说了这件事后,不禁为之动心,他想:大葱的味道不也很好么?于是他带着葱来到了那个地方。
那里的人们同样没有见过大葱,甚至觉得大葱的味道比大蒜的味道还要好!他们更加盛情地款待了这位商人,并且一致认为,用金子远不能表达他们对这位远道而来的客人的感激之情,经过再三商讨,他们决定赠予这位朋友两袋大蒜!【启示】做市场往往如此,先抢一步,占尽先机,得到的是金子;而步人后尘,得到的可能就是大蒜!3、猴子的绝招有一天,一个猎人经过一座猴山,烈日炎炎,他想坐下来休息一下。
突然,他发现前面有数不清的枪靶,走上前去一看,每个枪靶上子弹命中的都是十环,这下可把这个猎人惊呆了,心想:我长这么大,学了这么多年打枪,从来没有见人有这么好的枪法,简直就是神枪手,我一定要找到他,向他学习一下打枪的技术。
15个销售故事分享
15个销售故事分享销售人员在销售过程中遇到千奇百怪的人和事,面对一次次的拒绝是否感到绝望,店铺分享一些销售故事给大家,从中学习一些销售的道理,为下一次的销售作好准备。
加油销售故事分享1:羚羊与狮子每天早上,一只非洲羚羊醒来,她就知道,必须要比跑的最快的非洲狮子还要快,否则她就被吃掉; 每天早上,一只非洲狮子醒来,他就知道,必须要比跑的最慢的非洲羚羊还要快,否则他就被饿死;不管你是狮子,还是羚羊。
太阳升起来的时候你就得开始跑了~ 【启示】奔跑起来吧,在这个竞争的社会中,如果企业停滞不前,还沉浸在旧日的辉煌里面,那么最终的命运就是或者被吃掉,或者被饿死!销售故事分享2:聪明的报童某一地区,有两个报童在卖同一份报纸,两个人是竞争对手。
第一个报童很勤奋,每天沿街叫卖,嗓子也很响亮,可每天卖出的报纸并不很多,而且还有减少的趋势。
第二个报童肯用脑子,除了沿街叫卖,他还每天坚持去一些固定场合,一去了后就给大家分发报纸,过一会再来收钱。
地方越跑越熟,报纸卖出去的也就越来越多,当然也有些损耗。
而第一个报童能卖出去的也就越来越少了,不得不另谋生路了。
【启示】第二个报童的做法中大有深意:第一、在一个固定的地区,对同一份报纸,读者客户是有限的。
买了我的,就不会买他的,我先将报纸发出去,这个拿到报纸的人,是肯定不会去再买别人的报纸。
等于我先占领的市场,我发的越多,他的市场就越小。
这对竞争对手的利润和信心都构成了打击。
第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程,随机性购买多,一般不会因质量问题而退货。
而且钱数不多,大家也不会不给钱,今天没有零钱,明天也会给。
文化人嘛,不会为难小孩子。
第三、即使有人看了报,退报不给钱,也没有什么关系,一则总会有积压的报纸,二来他已经看过了报纸,肯定不会再买同一份了。
还是自己的潜在客户。
这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词。
销售故事分享3:找马从前,有个秀才去京城应试。
郑州旅游业swot分析
1、郑州市旅游业概述郑州,河南省省会,是中国重要的内陆开放城市和历史文化名城也是崛起的现代化商贸城,同时还是我省的政治和经济中心。
下辖5市1县6区,总面积7446.2平方公里,总人口621万人,其中城区面积1010平方公里,人口259.1万人。
西依中岳嵩山,北临万里黄河,以其“黄河风光,黄帝故里,少林功夫,购物商城”的独特魅力,吸引着海内外的游客。
郑州旅游业的蓬勃发展对全市经济起到了重要的助推作用。
作为外来游客来河南的第一目的地和重要客源地,郑州已经成为旅游消费的集中地。
近年来,各种研讨会议在郑州成功举办,把郑州迅速推向世界,越来越多的人开始关注郑州、了解郑州,了解中原文化。
2、郑州旅游业发展的SWOT分析2.1旅游业发展的优势2.1.1旅游资源丰富。
郑州既有壮丽的自然资源,又有珍贵的人文资源,嵩山雄居五岳之中,黄河贯穿中华文明,郑州商代遗址,巩义石窟寺,古荥冶铁遗址,新郑黄帝故里……,为旅游业的发展提供了坚实的物质基础。
不论旅游时尚如何变化,这些历史遗迹和文物永远都是国之瑰宝,对游客有着强大的吸引力。
2.1.2旅游交通便利。
郑州作为全国重要的交通枢纽城市,公路、铁路、航空有着明显的优势。
高速公路、铁路、航空构成的现代化交通网络为郑州市旅游业以全国和国际旅游市场为背景搭建了大展宏图的舞台。
2.1.3配套设施齐全。
郑州市现有接待设施硬件水平稳中求进,旅游业大鳄接种抢滩郑州,这些旅游业大鳄的景点门票、酒店、机票都是全国集团化采购,有能力整合出非常有竞争力的旅游产品。
2.2旅游业发展的劣势2.2.1主题不突出,对外宣传力度不够与其他城市相比,我市对旅游宣传促销的投入偏少,各级旅游部门在搞产品开发的同时,忽略了市场开发。
郑州市旅游资源虽然丰富,但是真正被外界认知的旅游景点只有少林寺、黄帝故里、黄河游览区等少数几个,其余大都还处于"养在深闺人未识"状况。
郑州市旅游资源及产品在外知名度低,外界对这个地方不知道、不了解,来旅游的人自然就不可能多。
《少林寺传奇》:河南文化推广的标兵——电视剧《少林寺传奇》的传播学分析
、
结构 性相似意 义, 即正是 由于媒介文本 能有 多种 解释。不 同
著名学者 H・ 拉斯 维尔将传 播 的基本社 会功能概 括为环
的群体可 以从 同一文本得 出不同的意 义, 才使得媒 介大受欢 境 监 测 功 能 、 社会协调功能、 社 会遗 产 传 承 功 能 。大 众 传 播 不 迎 。 而且 , “ 电视 的 多 义 性 不仅 仅 指 文 本 建 构 时 必 然 的庞 杂 但 可 以 向 受 众 提 供 并 告 知 新 闻 , 还 可 以对 周 围 环 境 信 息 进 行 性, 也是 指 处于 不 同社 会地 位 的 观 众 激 活 其 潜 在 意 义 的 多 种 选 择和 解释 , 以此 来 强 化 社 会 规 范 , 帮 助 全社 会达 成 共 识 。这
居然将抢剑的恶人感化 , 从 此 向善 。正 是 由于 有 了 这 些 内 容 , 《 少林寺传 奇》 的 主 题 思 想 得 到 了升 华 , 洗涤着 人们 的灵魂 , 提 升 人 们 的精 神 境 界 , 完 成 思 想 的传 递 、 文 化 的传 承 。
一
( 三) 充分 利 用 各 种 传 播 符 号 , 扩 大 传 播 效 果 在 商品 经济 高度发达 的今 天 , 相对于 生产 , 营 销 在 经 济 中扮演着更 为关键 的角色。在满足基 本需求后 , 推 动 人 们 进 步 消 费 的 往 往 是 产 品 的 包 装 以及 包 装 背 后 的意 义 。它 意 味 着品牌 和 附加值 , 意 味着会 使商 品成 为文化符号 , 使 文 化 成
方式” 。这与条件制约效 果理论 的观点便有了相 通之处。传
媒效果是受制于众的 , 因为“ 受众有能力选择接触那 些信息 ,
一
观点得到了“ 培 养” 理论的 印证 。“ 培养” 理论认 为 , 大众媒
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少林寺简介 少林寺坐落于河南省嵩山,创建于北魏孝文帝太和十九年(公元495年)。从隋末起逐渐以武技名显于世。隋文帝时代对佛教大力扶持,少林寺渐渐兴隆。隋末天下大乱,烽烟四起,一场大火把整座寺院化为灰烬,到了唐太宗时代,少林寺才恢复元气。现在寺内的建筑多是明清两代所建。
少林寺往昔与今朝 遥望往昔, 1981年,少林寺一片破败,全寺十几个和尚,9个是老人,靠28亩地过日子。2007年, 少林寺成为登封市旅游经济的支柱。以禅修、武术驰名的河南嵩山少林寺,现在多元化企业经营,架设英文站点宣传,到各地演出,在世界各国广开分寺;俨然已成为国际化的大公司,海外每年收入高达一千万英镑。
剧变后的少林寺 1、事件营销: 2006年3月20日下午,俄罗斯总统普京造访少林寺 紧随其后, “世界旅游小姐”和500名美国弟子造访少林寺 全球海选“功夫之星”、第二届“世界传统武术节”造势少林寺 7月9日,应国际足联邀请,少林寺方丈与德国总理默克尔一起在柏林观看了世界杯决赛和闭幕式。 8月14日,登封市政府奖励少林寺一台价值100多万元的大众途锐越野车。 8月18日,少林寺方丈被美国体育学院授予国际荣誉哲学博士; 11月6日,由少林寺住持率少林寺高僧开光的10个吉祥号码公开拍得32.15万元。 ·引进TCL电脑,打造中国的一家数字化寺院; ·全球招收少林弟子; ·“少林之星”活动; ·蔡志忠、袁和平等名家抵少林参加 “少林论禅”; ·少林“禅堂”1500年首次开放 ·网上公布少林绝学 ·欲和好莱坞联手重拍“少林” 2006年3月底,由少林寺和深圳卫视共同发起的“中国功夫之星电视大赛”正式启动 2、演出及公众活动: ·追随政府代表团,武僧世界各地上演“少林武术”; ·以中国佛教团体代表出使各国; ·中国嵩山《禅宗·少林》音乐大典;“2006年10月15日以后,全国各地的游客就可以在嵩山山谷之内、少林古寺之畔,欣赏到投资3.5亿的《禅宗少林--音乐大典》 ·传统武术节“少林归宗大典” 3、公益活动 ·红十字会募捐; ·护生放生; ·少林基金会; ·“慈善之光”大型文艺晚会; · “少林慈善祈福大法会”; 4、出版物、学术研讨会: ·中英文网站建设,创办少林寺官方网站;
邱锐杰 05367027 肖伟英 05367029 ·创办《禅露》杂志; ·少林寺学术研讨会 ·永信大师著作 ·和各大院校联合,提倡与“红学”同等地位的“少林学”。 5、口号宣传 ·天下武学出少林 ·“天下数第一,是禅不是拳” 6、新闻报道: 永信大师接受媒体和采访不亚于任何中国著名的企业家,其频频曝光使少林寺品牌永远出现在人们的视野。 此外,少林寺有新闻发言人。我们有理由相信其有一套行之有效的媒体公关制度。 7、僧俗关系: ·少林弟子联谊会
释永信简介: 释永信,俗名刘应成,安徽颍上人,1981年在少林寺出家。1987年,22岁的释永信承师衣钵成为当时全国最年轻的寺院住持;1999年,他升座成为方丈。没有释永信,即使《少林寺》的影响再大,少林寺也不会像现在这样出名。在他的成功经营下,少林寺成为登封市旅游经济的支柱。 释永信的经历与少林寺的发展: 1981年,一个名叫刘应成的16岁农村少年因为家境困难,怀揣20斤粮票、30元钱,从安徽来到嵩山脚下,叩开了少林寺的大门。当时刘应成看到的少林寺,盛景荡然无存,佛堂破败,一共只有十几个僧人,僧人的生活十分艰难,而名声在外的少林功夫仅仅是僧人们强身健体的业余爱好。这个少年却一心皈依佛门,剃度之后他得到了自己的法号:释永信。 就在释永信出家后的第二年,一部电影彻底改变了少林寺的处境。 这部在少林寺实地拍摄、展现少林功夫的电影当时风靡全国,少林寺立即名声大燥。上百万的游客一下子涌到了少林寺,还有众多痴迷武术的中学生,云集在山门外想拜师学艺。各种各样的商店、饭店、武术学校在山门之外纷纷开张,绵延几公里,少林寺转眼之间就置身于商业大潮的包围之中。 少林寺完全变成一个自由市场了,僧人跟群众混在一块儿住,外面的高音喇叭这种声讯太多,卫生噪音等等也影响少林寺作为佛门圣地的一个形象。 “1986年,在当时方丈的授意下,我开始组织人力物业,开展挖掘、整理、出版少林武术典籍工作,成立少林寺拳法研究会,因为我的武功还不错,就担任了副会长;第二年,又发起少林寺武术队,后发展为武僧团,任团长。 1987年8月我接任了少林寺管理委员会主任,全面主持寺院工作。其间除了繁重的日常寺务、接待和外访,还主持了法堂、钟楼、鼓楼等重建工作,从查找原始资料,到筹集资金,那年10月,我被选为河南省佛教协会常务理事。 1988年2月,因为信奉“人间佛教”,我们开始公开介入社会公益活动,成立少林寺红十字会。10月,创立少林书画研究院。1989年6月,我们“入世”的行动向全国推进,由我带领少林寺武僧团在全国巡回表演,非常直观地宣扬了少林文化,并为黄河游览区炎黄二帝巨型塑像募捐义演。 1993年的6月,应台湾地区中华文化大学邀请,我率少林寺佛教文化团访问台湾,这是海峡两岸宗教界隔绝40多年以来,第一个访问台湾宝岛的佛教团体,访问期间,与台湾佛教界著名高僧悟明等法师共同主持法事,并受到俞大维、蒋经国、郝柏村等政界名士的接见,成为岛内一大盛事。成立“中华禅诗研究会” 那年10月,我当选为中国佛教协会理事。翌年2月,我创立了少林寺慈善福利基金会,任会长。 1996年的5月,我创办了《禅露》杂志,3年后,当选为第九届全国人大代表和河南省佛教协会会长。1999年8月,荣升少林寺方丈,后来又当选为中国佛教协会副会长……” 2002年,美国探索频道曾为释永信拍摄了电视片《新少林方丈》。
少林寺的品牌 一、少林寺的品牌定位 永信大师说:少林寺是宗教主体,其神圣使命在于弘扬佛陀所发现的伟大真理,教化社会,普渡众生。 永信大师的个人定位也十分清楚:振兴禅宗祖庭、弘扬少林文化。 二、少林寺的品牌维护 目前,美国、欧洲、日本等国家已经大量抢注了以中国“少林功夫”为内容的商标,包括“少林功夫”、“少林武术”、“少林拳”、“少林全套功夫”等。由于被随意抢注和滥用,国际社会对“少林功夫”的认识开始产生混乱和曲解。 由于商标注册必须是企业行为,嵩山少林寺专门注册成立了河南少林寺实业发展有限公司,对少林寺品牌的无形资产进行系统地保护和管理,并着手进行各种的商标注册。经过努力,少林寺已陆续拥有二十九个类别四十三项注册商标。少林寺商标还被国家工商总局认定为“驰名商标”。此外,在国外的商标注册工作也逐步展开。 少林寺的品牌维护不只是体现在商标注册方面,对于文化遗产也开始重视。 三、少林寺的品牌组合与创新 永信大师确认了少林寺品牌组合: “佛”、“寺”、“僧”、“慈”、“禅”、“武”、“艺”、“刊”。从八个方面完善和丰富少林寺品牌,其中“武”“禅”是最重要的两个方面。 佛:佛教文化。 寺:少林建筑。 僧:少林僧风采。 禅:少林禅宗。 武:少林武术、秘籍、医学。 慈:慈善行为,慈善基金。 艺:少林书画雕刻音乐等。 刊:少林刊物杂志。 针对以上的品牌组合,永信大师积极实行品牌创新,比如在“寺”的方面,少林寺在澳洲买下了12平方公里土地,并打算“在山上建一个少林武术文化中心,必须是代表中国文化的官式建筑,在海边的度假村就可以看到;这个建筑应该是非常地道的中国建筑,要让当地搞建筑的学生以后会去参观,成为建筑博物馆或教育基地。”
少林寺的品牌缺失 嵩山少林寺作为满足宗教信仰这种特殊需求的公共商业组织,面临着严峻的商业挑战,因为嵩山少林寺虽然是宗教信仰的经营组织,但是嵩山少林寺在宗教信仰的需求市场并不能形成垄断。大范围而论,包括峨眉山、普陀山、九华山、武当山以及莆田南少林在内的各大宗教文化遗产都是嵩山少林寺的竞争对手,面对着众多对手在宗教信仰整体市场份额上的围剿,嵩山少林寺进行商业化变革也是形势使然。嵩山少林寺的商业化根本目的一言以蔽之,就是摆脱以前龙钟老套的香火经济,迈向通过展示自我形象、产品差异化以及大范围品牌传播来争取更多的市场份额的营销之路,通过积累雄厚的货币资本和无形资产,从而稳坐在宗教信仰需求供应商之列的首把交椅。 “禅”和“武术”不可兼得 目前包括嵩山少林寺官方在内皆认为嵩山少林寺的核心卖点,同时也是嵩山少林寺顺应时势的理论解释,是“禅”与“武”结合的武术禅。 那么这个产品的USP(独特的销售主张)则有三种可能。一是以“禅”为主要卖点,一是以“武”为卖点,还有就是“禅武并存”的武术禅,乃至“禅、武、医大一统”。 外在形象过于模糊 由于品牌核心竞争力尚未成型而产生了 二个问题,就是品牌形象的模糊。自 00 年开始有关嵩山少林寺的各类商业活动就络绎不绝,中国功夫之星全球电视大赛也好,俄罗斯普京参观嵩山少林寺也好,甚至是将推出的禅宗音乐大典,都将众多的社会眼球聚集在了嵩山少林寺这个词眼上。嵩山少林寺旅游事业因此而兴旺,其门票收入也不断创下历史新高。 真假少林,谁是正宗? 知识产权的纠纷是少林寺商业化的重大障碍。几年前国内有家制造火腿肠的公司曾注册了一个少林寺的商标,最后引起了公愤而不得以被注销。而在国外,目前至少在美国、日本、荷兰、南非等国,少林、少林寺、少林拳等商标都遭到抢注。 不久前,嵩山少林寺在德国柏林州法院打赢了一场盗名商演的国际官司。某天莆田南少林寺武崇禅打出“身传佛宗”的销售主张,并且弘扬北少林所缺失的强调内省和觉悟的禅宗文化,将是嵩山少林寺腹背受敌伸张不得之日。 “超女”式传播的弊端 嵩山少林寺无法找到属性适合的传播途径来传播企业形象的。以禅宗为例,嵩山少林寺的品牌传播方式及途径显然与主张同一禅宗诉求的峨眉、普陀、九华等相去甚远;而从武宗的角度来看,嵩山少林寺亦缺乏类似拳击、跆拳道以及自由搏击等项目的比较贴切的职业比赛制推广途径。 因此,嵩山少林寺在品牌传播途径上很大程度借鉴了湖南卫视的超女选秀。对于传播品牌的嵩山少林寺而言,容易忽视对品牌本身的属性产生的潜移默化的改变,也未意识到随着选秀活动的泛滥,海选的途径将可能成为鸡肋。嵩山少林寺亟待在品牌形象、品牌识别以及品牌沟通、品牌传播等方面进行科学的规划,通过调研大众眼中的嵩山少林寺形象来形成嵩山少林寺的品牌识别系统,再根据嵩山少林寺客观的品牌属性来制定自身的品牌传播语言,选择与品牌属性和谐的传播途径来推广嵩山少林寺品牌。 定位:不局限于营销,也不局限于寺庙 释永信推广“少林寺”这个品牌,不是为了营销而营销,也不是只想让少林寺的名头更响,而是有着非常宏大的愿心,既是为了把佛教的慈悲、超俗、正信展示给世人,也是为了弘扬少林文化,亦即弘扬中国优秀传统文化。 从这个意义出发,释永信对“如何定位少林寺和少林文化”的考虑是:“从中华民族伟大复兴的角度为少林寺定位,从中国对世界发挥最大作用的角度为少林文化定位,从人类未来发展和需求的角度为千年少林定位,这就是:禅武合一的少林,是中华的少林,也是人类的少林,是未来和子孙后代的少林。” 策略:“少林功夫”开路,让传播变简易 1998年,释永信说:“少林寺的资源真是非常丰富,但我们缺乏开发、利用好这些资源的经验、人才,所以这些工作还做得很不好。”言语中透露出焦虑和不安。 1999年,释永信升座为方丈。一方面,释永信对如何推广“少林寺”和“少林文化”有了充分的自信。而少林寺的营销推广却面临诸多限制:在国内,由于政策原因,你不可能大张旗鼓地宣传佛教和寺庙;在国外,特别是在西方社会,民众普遍信仰基督教,对佛教一点儿都不了解,加上当时少林寺缺乏外语僧才,无法充分与西方民众沟通。这种情况下,释永信决定:以“少林功夫”开路,通过肢体语言交流,使受众初步理解和接纳“少林寺”与“少林文化”。 有道是“天下功夫出少林”。1982年,电影《少林寺》上映,在国内外掀起“少林功夫”热。1986年,释永信组织了少林寺武僧团,到国内外演出。以后,又把少林功夫搬上舞台,用舞台剧的形式包装少林功夫。释永信把少林寺武僧团称为“少林寺的宣传队”:“外国人不理解中国佛教,少林功夫是能让他们理解的最直观方式。” 热浪之下,美国加州设立了“嵩山少林寺日”,德国成立了少林文化中心,少林寺武僧团是海峡两岸佛教界隔绝40多年后第一个踏上宝岛台湾的佛教文化访问团,受到台湾各大媒体和社会各界的全程追捧,被誉为“给台湾社会送来一股清流”。胡锦涛等党和国家领导人出访韩国、日本、巴西、澳大利亚、北美、东南亚等国家和地区时,少林寺武僧团也作为中国的文化使者,去当地访问演出,受到了热烈欢迎。释永信还准备与好莱坞一家公司合作,去赌城拉斯维加斯搞一台非常豪华的剧目,并且计划去世界各国首都的广场表演。 远见:“少林学”是少林寺存续的长期动力 在以“少林功夫”接引俗众,在国内外打响“少林寺”品牌之后,释永信就开始把营销的重点转向了“少林文化”。少林寺在网上公布医药、武功秘笈,曾经引起轩然大波。释永信坦然地说:“很多人认为传统的东西是保守的,我们公布医药、武功秘笈,说明我们是开放的。 运用影视手段传播少林文化,是释永信的一大创举。他认为影视作为立体传媒,传播速度快、范围广,效果最佳。 在西方社会,当“少林功夫”赢得年轻一代的青睐后,释永信就及时地将“少林文化”推广到他们中间。对于在基督教信仰背景下成长起来的西方人,佛教对于他们审视固有的文化信仰提供了一个新的角度。少林寺僧人在加拿大多伦多蒙特梭利学校设堂讲课,效果惊人的好。在国内,少林寺设计的文化推广活动分为两个部分:一是在寺院内部,由体验者对寺院生活的全过程亲身经历一遍,少林寺邀请年富力强的白领阶层、大学教授、企业老板