营销与销售的区别（直销的九大优势）
直销与渠道销售：比较两种不同的销售方式
直销与渠道销售：比较两种不同的销售方式引言：在现代社会，销售方式多种多样。
而直销和渠道销售作为两种常见的销售方式，各具特点，适用于不同的市场和消费者需求。
本文将从多个角度对直销和渠道销售进行比较，并分析它们的优劣势。
一、定义和原理1. 直销：指的是生产商直接面对消费者，通过个人销售的方式进行产品销售。
2. 渠道销售：是通过中间商（例如零售商、批发商、代理商等）作为中介，将产品销售给最终消费者。
二、销售流程1. 直销：a. 步骤：i. 产品讲解：直销员通过面对面的方式向消费者介绍产品特点和优势。
ii. 示范演示：直销员展示产品的使用方法和效果，以便消费者更好地了解产品。
iii. 进行销售：直销员直接与消费者进行销售谈判，达成交易。
iv. 培训和售后服务：直销员还会给消费者提供产品使用培训和售后服务。
2. 渠道销售：a. 步骤：i. 生产商生产产品：生产商将产品制造完成，并准备好供货。
ii. 分销给中间商：生产商将产品分销给零售商、批发商等中间商。
iii. 中间商销售给消费者：中间商将产品以零售价卖给最终消费者。
三、销售模式1. 直销：a. 个人接触：直销员可以与消费者面对面交流，提供个性化的销售和服务。
b. 建立信任：直销员通过与消费者的直接互动，建立起更深层次的信任关系。
c. 客户关系管理：直销需要建立客户关系并保持良好的后续服务，以获取长期的忠诚客户。
2. 渠道销售：a. 广泛销售：通过中间商的广泛分销网络，能够将产品销售到更广泛的地区和市场。
b. 提供多样选择：中间商能够提供多个产品选择，满足不同消费者的需求。
c. 专业销售：中间商经过专业培训，能够提供专业的产品销售建议和售后服务。
四、成本和利润1. 直销：a. 成本：直销通常会涉及到更多的人员、培训和差旅费用等，成本较高。
b. 利润：通过直销，生产商能够获得更高的利润，因为没有中间商的利润差价。
2. 渠道销售：a. 成本：渠道销售通过减少直销员等人员和差旅费用，降低了销售成本。
推销与营销的区别
推销与营销的区别区别：1.出发点不同推销：推销的出发点是企业，企业有什么就卖什么。
因此，工厂的生产是起点，市场销售是终点，研究的范围是有始有终的一条线。
营销：营销的出发点是顾客，顾客需要什么，就生产什么，就卖什么；需要多少就卖多少。
因此，市场是工作的起点，但市场又是终点，生产只是中间环节，研究的范围是循环往复的一个圆。
2.重点不同：推销：推销的重心在于产品，企业考虑的中心工作是推销现有的产品，而较少考虑消费者是否需要这些产品。
营销：营销的重心在于消费者，企业考虑的中心工作是满足消费者的需要。
3.方法不同：推销：推销的方法主要是加强推销活动，如搞倾力推销、强行推销等营销：营销采用的是最正确的营销组合活动，即产品、定价、分销、促销、公关和权力等要素的有机结合。
4.目的不同：推销：但推销的目的是目前利益，工作上是短期行为，销售上是一锤子买卖。
只要今天吃饱饭，明天、后天饿肚子也在所不惜。
营销：营销的目的是长远利益，工作上是长远设计，要与顾客建立长期的互利关系，不强调一次的得失，而追求长期的利益最大化。
你是否觉得后一种营销比前一种营销更好，请举例说明生产观念→产品观念→推销观念→市场营销观念→社会市场营销观念我认为后一种营销比前一种营销要好。
原因：市场营销观念是一种新型的企业经营哲学。
这种观念是以满足顾客需求为出发点的，即“ 顾客需要什么，就生产什么〞。
市场营销的特点：①以消费者需求为中心，实行目标市场营销。
②运用市场营销组合手段，全面满足消费者的需求。
③树立整体产品概念，刺激新产品开发，满足消费者整体需求。
④通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标。
⑤市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产经营活动的中心。
1、生产观念、产品观念、推销观念一般称之为旧观念，是以企业为中心、以企业利益为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念；2、市场营销观念与社会营销观念称之为新观念，分别称为以消费者为中心的顾客导向观和以社会长远利益为中心的社会导向观念。
营销的意思是推销吗
营销的意思是推销吗在商业世界中，“营销”和“推销”这两个词经常被提及，但它们的含义却常常被混淆。
很多人会认为营销就是推销，然而，这是一种过于简单和片面的理解。
推销，简单来说，就是直接向潜在客户销售产品或服务。
它的重点在于说服客户在当下购买某个特定的产品或服务，关注的是单次交易的达成。
推销人员通常会积极主动地与客户接触，通过强调产品的特点、优势和价值，试图克服客户的疑虑和拒绝，从而促成销售。
然而，营销则是一个更为广泛和复杂的概念。
营销不仅仅是关于销售产品或服务，更是关于理解客户的需求和欲望，创造价值，并与客户建立长期的关系。
营销首先要进行市场调研。
这意味着深入了解目标市场，包括客户的需求、偏好、行为模式，以及竞争对手的情况等。
通过市场调研，企业能够准确地把握市场动态，为后续的策略制定提供依据。
接下来是产品或服务的开发与定位。
根据市场调研的结果，企业对产品或服务进行设计和改进，以满足客户的需求，并在市场中找到独特的定位。
这可能涉及到产品的功能、质量、包装、品牌形象等多个方面的决策。
然后是定价策略。
价格不仅仅是产品或服务的价值体现，还会影响到客户的购买决策和企业的利润。
营销人员需要综合考虑成本、市场需求、竞争状况以及客户的价值感知等因素，制定出合理的价格策略。
渠道选择也是营销的重要环节。
这包括决定通过哪些途径将产品或服务传递给客户，是通过实体店铺、线上平台、经销商还是其他渠道。
不同的渠道有着不同的特点和优势，需要根据产品和目标客户的特点来选择。
促销是营销中常见的手段，但它不仅仅是简单的销售促进活动。
促销包括广告、公关、销售促进、人员推销等多种方式的综合运用，旨在提高产品或服务的知名度，吸引客户的注意，激发购买欲望。
品牌建设在营销中占据着核心地位。
一个强大的品牌能够在客户心中树立独特的形象和价值，增强客户的忠诚度和信任度。
品牌建设涵盖了品牌名称、标志、品牌故事、品牌价值观等多个方面的塑造和传播。
与推销不同，营销更注重长期的客户关系管理。
比较实用的九大营销策略
比较实用的九大营销策略在如今竞争激烈的市场环境中，一家公司要想脱颖而出并取得成功，就必须采用创造性和实用性强的营销策略。
以下是九大实用的营销策略，可以帮助公司吸引更多的潜在客户，增加销售额和市场份额。
1.目标市场细分：了解目标市场的需求和偏好，将市场细分为不同的群体，并针对每个群体开展相关的营销活动。
这样可以更好地满足不同消费者的需求，提供个性化的产品和服务。
2.品牌建设：通过品牌建设来提高产品或服务的价值和认知度。
建立一个独特的品牌形象，传递出与竞争对手不同的价值主张，吸引目标消费者对品牌的关注和忠诚度。
3.线上推广：利用互联网和社交媒体平台进行线上推广，通过制作精美的广告、发布有趣的内容、参与讨论和互动来吸引潜在客户的注意。
线上推广具有覆盖面广、成本低、效果容易追踪等优势，是现代营销中不可忽视的重要方式。
4.口碑营销：良好的口碑可以帮助公司赢得消费者的信任和支持。
为此，公司可以鼓励客户提供真实的用户体验和评论，并积极回应客户的反馈。
另外，公司还可以通过合作伙伴关系和业内专家的认可和推荐来提高口碑。
5.差异化竞争：通过产品创新和差异化的营销策略来区别于竞争对手。
给产品增加独特的特点、功能或服务，以吸引消费者的注意并形成竞争优势。
此外，公司还可以在定价、渠道、售后服务等方面进行差异化，以满足不同消费者的需求。
6.客户关系管理：建立并维护良好的客户关系是促进销售增长和客户忠诚度的重要手段。
通过提供个性化的客户体验、及时回应客户的需求和投诉、定期与客户交流等方式来加强客户关系。
7.合作伙伴关系：建立和发展与其他企业的合作伙伴关系，以扩大自身的市场份额和品牌影响力。
通过与合作伙伴共同开展推广活动、共享资源和渠道，可以降低成本，提高效率，达到共赢的结果。
8.促销活动：利用促销活动来吸引客户和增加销售额。
可以通过赠品、折扣、特价和促销活动来刺激客户的购买欲望。
此外，举办特殊的活动、举办比赛或抽奖，也可以吸引更多客户的参与和支持。
三生公司九大优势总结
三生公司(ɡōnɡ sī)九大优势总结各位哦，一个公司总是会有他的优势的，各位，我们看看下面的三生公司九大优势总结(zǒngjié)，大家一起阅读吧！三生公司九大优势(yōushì)总结记得行业内曾流行(liúxíng)这样一句话：如果爱一个人,就让他去做直销；如果恨一个人,也让他做去直销作为一种先进的现代营销制度,直销提供的事业良机,成功的帮助了千千万万渴望(kěwàng)改变命运的人实现了梦想但同时众多直销公司的良秀不齐,也造成了许许多多的“直销难民〞那么,究竟什么样的公司值得选择？一个优秀的直销公司又该具备哪些综合竞争优势？？从事直销十五年,让我幸运地见证了直销在中国从开展到壮大的历程,并根据自身的实践总结出了优秀直销公司必备的元素一：合法毫无疑问,这是从事任何事业的一个大前提特别是随着传销的刑法入罪,选择一家合法公司开展直销事业已经成为了唯一出路在中国,甄别一家直销公司是否合法,就是看其是否拥有国家商务部颁发的直销牌照〔直销经营许可证〕国家政府对直销行业的严厉监管,目前只有24家企业获得了国家商务部颁发的直销牌照而立志成为最受人尊敬的国际化民族直销企业的三生却早在2022年就已经获得了国家商务部颁发的第六张,浙江省第一张直销牌照二：实力怎样才算一个有实力的直销公司？如果开一家面馆,五十万很有实力；开一家宾馆,五千万很有实力；而投资一家直销公司,至少5---10亿才算得上有实力只有这样,才能获得国家的支持和认可,才能具备抵抗风险的能力,才能放眼世界永续经营三生那么正好具备了这样的实力,累计投资近二十亿建设的亚洲最大的健康产业基地,全球直销界唯一的游艇俱乐部,三生国际运营中心,三生国际名酒庄等众多工程,让三生率行业之先打造了一个全球化,多产业集群化的直销产业集群,其雄厚的实力得到业界的一致认可三：产品直销是口碑相传的事业,产品的品质至关重要,产品永远是直销事业的灵魂一家优秀的直销公司提供的产品需要具备以下特点：A,成效卓越；B,具有独特性；C,多元化；D,生活化；E,定价合理；F,权威部门认证；G,自主研发三省公司除了拥有卓越品质的丰富产品线外,还拥有一系列在这个行业独一无二的差异化产品,如拥有百年历史渊源的独具特色的‘“御坊堂海狗丸〞,业内首个并且是唯一的红酒产品~~~~~~~；并且还制定了以“家庭生活化〞为指导的未来产品规划,为消费者开发涵盖日常生活“衣,食,住,行〞各方面的产品四：制度制度是直销事业最核心的动力,也是很多人选择直销公司时最易优先考虑的因素一个好的制度,不仅决定着你自己事业的收获,也决定着与你合作的团队的稳定,因此,一个科学,平安,永续,长远的制度,能让你的直销事业如虎添翼三生在借鉴全球兴旺国家经验的根底上,充分吸取了当今世界主流直销制度的优势,通过全球一体化的业务方案,制定了一套最具人性化,最具吸引力,最具合理性的销售奖励制度,周全地考虑到了事业的每一个开展阶段,让营销伙伴既能获得丰厚的物质汇报,还能在鲜花,掌声和荣耀的舞台上收获“和谐人生〞五：领航人火车跑的快,全靠车头带一个公司的领导人,很大程度上决定着一家公司的未来领导人的格局,心态,文化,决定了企业是否能够做大,做强,做久三生公司的大家长,黄金宝董事长作为浙商群体中的佼佼者,其“思维如水,品质如金〞,不仅有成功商业领袖所具备的积极,进取,志存高远的气质,而且胸怀基业长青的理想,全心全意投入直销,规划了三生的宏大未来,带着着三生人缔造着一个“三生有幸创伟业〞的传奇六：系统做过直销的人都明白一个道理：没有系统的公司做不大,系统是成功的最好方法风行世界的麦当劳,肯德基为什么可以在任何一个国家取得成功？其秘诀在于拥有一套独一无二的系统直销事业也是一样,一个成功的系统能让每个人都走上成功为打造一个最具影响力,最权威的系统,三生邀请了众多国内外知名的行业专家,并通过一系列具有差异化的系统教育课程,为营销伙伴开辟了一条通往成功的路七：时机很多人错把“时机〞当“先机〞,以为越早进入一家直销公司越好只看到时机价值更大,却忽略了风险存在,据不完全统计：1998年到2022年中国市场约有5000家公司试水直销,而到现在真正拿到牌照的才24家,存活率仅0.5%所以,当你想把握0.5%的先机,就要承当99.5%的风险所以,最好的方法是赛马不相马选择一家经过三五年沉淀后仍保持快速开展的直销公司,这时候进入时机正好成熟,没有前期的风险,又赢得了广阔的开展空间！而目前的三生正处在这样一个最正确切入时机点上,经过五年的磨合,无论从实力,经验,还是人才,管理,三生都得到了广泛的积累,并且,伴随着国际业务方案的成功实施和国际市场的成功开启,三生迎来了一个快速开展期八：文化“三流的企业靠产品；二流的企业靠管理；一流的企业靠文化〞,综观世界五百强和基业长青型的企业,无不有着优秀的企业文化同样,中华民族之所以能屹立世界民族之林五千年不倒,就是中国博大精深的优秀文化相比西方,我们可能在科技,军事,经济等领域稍落后,但是在文化领域绝对超前我们引以为傲,赖以生存的就是中华五千年璀璨的文化在中国,佛家文化传自印度,基督文化传自西方,只有道家文化是中国外乡文化,是中华文化的根底和根本而三生“和谐文化〞正是源于道家文化的精髓“健康身体,幸福家庭,成功事业〞,三生公司立志打造最正确事业平台,传播中华民族五千年的文化,帮助每一个人拥有和谐人生九：整合力什么叫整合力？就是整合市场资源,人才的力量随着直销市场的日益标准,当前中国直销界正迎来一次难得的整合大潮,几千家没有拿到牌照的公司面临兼并整合,几千万直销人面临重新选择谁具有整合力谁就能够赢得市场而放眼中国直销企业,三生无疑是其中最具整合力的代表之一特别是在2022年,随着众多公司,体系和行业精英巨头的加盟,三生凭借超强的整合力在业界挂起了一阵“整合〞旋风,三生强大的整合力已经得到业界的一致认可通过对三生九大竞争优势的分析,相信大家对甄别一家优秀的直销公司有了更好的把握在选择直销公司的时候,以上几个因素都很重要,缺一不可这就好比开汽车,少了发动机或轮胎任何一个都不行所以,可以好不夸张地说,三生公司是一家具备了全方位优秀的直销公司选择这样的公司,我们的直销事业一定可以成功纵观中国,放眼世界,直销迎来前所未有的机遇我坚信：在未来,谈直销必谈中国,谈中国直销,必谈三生内容总结（1）三生公司九大优势总结各位哦，一个公司总是会有他的优势的，各位，我们看看下面的三生公司九大优势总结，大家一起阅读吧（2）三生公司九大优势总结各位哦，一个公司总是会有他的优势的，各位，我们看看下面的三生公司九大优势总结，大家一起阅读吧。
市场营销和销售策略的区别与联系
市场营销和销售策略的区别与联系市场营销和销售策略是企业进行市场开拓和销售的重要手段。
它们的目标都是提高销售额和利润，但它们又有着不同的重点和实施方式。
本文将从以下几个方面探讨市场营销和销售策略的区别与联系。
一、概念市场营销是一套管理过程，通过研究市场需求，制定营销计划，协调产品、价格、促销和渠道的策略去满足客户需求，从而实现企业的利润最大化。
它注重的是整个市场的调查、分析和策略的制定。
销售策略是一套方法，用于建立客户关系和促进产品销售，以获得可观的利润。
它注重的是如何向客户推销产品，实现销售目标。
二、目标市场营销的主要目标是满足客户需求，提升市场占有率和品牌知名度，从而实现长期的盈利增长。
销售策略的主要目标是在短期内创造销售机会，帮助企业实现销售目标，追求即时的收益。
三、营销策略市场营销的策略涉及产品定位、定价、渠道分销和促销等方面，主要注重的是产品、价值、渠道、品牌等方面的整体策略。
销售策略主要包括客户关系管理、销售渠道管理和销售人员的培训和招募等。
在销售策略的制定中，注重的是如何在短期内达成销售目标。
四、推广活动市场营销的推广活动主要包括广告、公关、促销和市场营销活动等，通过创建品牌、提高消费者意识、促进口碑传播等方式，增加企业在市场上的曝光率，提高品牌知名度和美誉度。
销售策略的推广活动包括电话销售、网络营销、直销和口碑营销等，注重以推销产品为核心的短期目标，强调快速的回报和即时的效果。
五、实施方式市场营销需要全方位、长期的规划与实施，需要企业围绕市场进行大量的研究和分析，制定并实施长期的营销计划，以满足客户需求。
销售策略注重在短时间内实现销售收益，反应敏捷、反应迅速、行动快、效果好，通常通过直接面对客户的接触，积极开展销售活动。
六、联系市场营销和销售策略相互依存，缺一不可。
市场营销策略为销售策略提供了客户资源和市场定位，而销售策略则是市场营销的体现和具体实现。
在实践中，二者必须融合在一起，制定符合企业发展战略、顺应市场变化的全面发展战略。
Marketing与Sales的区别
Marketing与Sales的区别营销（marketing）与销售（sales）的区别屡屡见到对于“营销”和“销售”的具体区别和实质的探讨、争论，现就此作一下剖析，供大家讨论。
很多观点声称“销售过气”，“营销为王”，甚至对于营销还有“营销”和“行销”的功能性争论。
个人认为，既是同属“marketing”，营销和行销的实质应是一样的，都是为了更好的为顾客服务，扩大企业利益的职能部门称呼，还是要看不同地区或者不同企业所针对市场状况和组织结构建设的具体情况而定。
这个不算作讨论对象，还是回到营销与销售的话题上来。
其实，营销（marketing）和销售（sales）属于不同市场环境下的“市场营销”观念。
既不应简单的指斥“销售”的简单，也不应盲目崇拜“营销”的复杂；营销是销售的高级阶段，而销售是实施营销策略的必要手段。
没有销售，营销的各种策略就无法有效实施，营销也就变成了空中楼阁而显得苍白无力；反之，没有营销，那么，销售在现今的市场环境中，会浪费更多的资源，也没有针对性，无法达到更高的销售额以及销售利润。
只有二者联系得更加紧密，配合更加顺畅，才会使顾客需求、企业利润乃至社会利益得到最大满足。
一、销售和营销在观念上的区别既然要对二者作出比较，那就需要先对此二者观念的产生和含义作出解释。
销售和营销同属“市场营销哲学观念”，西方学者把市场营销管理哲学的演变划分为六个阶段：1，生产观念：在市场经济初步繁荣的时代，很多企业产品供不应求，品种、型号、规格甚至颜色较为单一，但对于消费者有极大地吸引力。
企业对生产过程不断改进，以求生产数量尽可能多、价格尽可能低，来满足人们对产品旺盛的需求。
所以，企业经营的重点在于扩大产能，降低价格；2，产品观念：在市场中出现了越来越多的同质化竞争者之后，企业对产品不断改良，认为只有更完美的产品才能获得更多的消费者的青睐；3，推销观念：买方市场由于企业产品质量提高、产能不断扩大而形成。
此时，企业为了抢占更多的市场份额和利润，自然希望销售掉更多的产品，于是，“推销观念”就此形成。
直销与电话营销区别
收信单位不能写保密单位的真实名称
不要向外发送有商业意义的电子版文件（如服务白皮书、公开报价单、方案书、投标书）
不要向竞争对手投递商业信函以免暴露公司核心竞争力
六、促销(Promotion)
■目的
短时间内迅速打开产品的销售局面（新产品促销）
信函内容：公司介绍、服务白皮书、促销活动介绍、服务参考、调查问卷
客户名录：姓名、单位、通信地址、电话、EMAIL地址
信函发送：随着退信在客户名录库中随时修改客户信箱地址
跟踪与记录：电话跟踪、确认客户信息、收集需求信息，如可能则转入直接销售
■注意事项
注重信函质量。可读性的信函可以表达公司的活跃与健康，同时也会给客户带来实用参考价值
■操作要领
促销活动规则：主题、优惠政策、时效
市场宣传：媒体广告、标准的宣传文件
市场销售：动用组合营销手段，电话直销、信函、EMAIL
活动兑现：活动结束时一定兑现承诺，必要时可以公证
■注意事项
一定要有时限，一般不超过三个月
促销活动会影响正常销售的利润
一定不能以质次价高的产品搞促销
七、合作伙伴（渠道销售）
要充分发扬光大公司，不恶意地贬低同行或竞争对手
二、电话销售(Telephone Seal)
■特点
可以迅速大范围地接触客户，从中锁定重点目标
节省时间、人员、差旅费用
适用于大众化的新产品销售
不成功的电话销售可能会引起客户反感而影响公司形象
■操作要领
制定目标：销售主题、销售目标、人员及分工
客户目录：按行业、区域划分的客户姓名、单位、电话
■注意事项
与公司网站风格、版块协调一致，保持定期更新，关注点击率和反馈率
营销与传销的区别
传销与营销的区别
5.获取从业资格方式不同 在直销活动中，直销商在获取从业资格时没有被要求交 纳高额入门费，或购买与高额入门费价格等量的产品。 而在传销活动中，传销商在获取从业资格时，一般会被 要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。 6.价格变化不同 在直销活动中，直销从业人员所销售的产品通常会有比 较公正的价格体系，生产厂家均为其配备了各种齐全的 生产手续，有优秀的品质保证。而传销活动中，由于其 从业人员本身所贩卖的就是一种投资行为，所以对于产 品并不关注，他们所关注的是投资回报的比率问题和投 资回报的速度问题。
传销与营销的区别
7.从业人员的收入来源不同 直销从业人员的主要收入来源有两个方面，一是直销 从业人员自己销售产品所得到的销售佣金；二是企业根 据直销从业人员的市场拓展情况和营销组织的建设情况 所给予的管理奖金；传销从业人员的收入主要来自于其 拓展营销组织（发展下线传销从业人员）时所收取的高 额入门费。 8.接受的培训不同 在直销活动中，直销人员在其从业过程中通常会有岗前、 岗中、岗后的系统培训，其内容包括产品培训、营销技 术培训、客户服务培训、政策法律培训等等；传销活动 中，更推崇在从业过程中大规模的激励活动和分享活动， 其内容比较单一。
传销与营销的区别
1.推销的商品不同 直销的商品大都为一些著名的品牌，在国 内外有一定的认知；传销的产品大多是一 些没有什么品牌，属于质次价高的商品。 2.推销员加入的方式不同 传销是要求推销员加入时上线要收取下线 的商品押金，一般以购物或资金形式收取 “入门费”。
传销与营销的区别
3.营销管理不同 直销的管理比较严格，推销员是不直接跟商品 和钱接触的，自己的业绩由公司来考核，由公 司进行分配；传销的营销管理很混乱，上线推 销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。 4.根本的目的不同。 直销在整个销售过程始终将把产品销售给消费 者放在第一位；传销始终把“创业良机和致富 良机的沟通和贩卖”放在第一位，并不关注和 推崇产品的销售。
市场营销与销售促销推销
（二）地点（where）
人们在超市购完物以后，一般都比较累比较渴，再加上秋后的小雨给人一丝丝凉意。此时热情的促销小姐为你送上一杯热咖啡，以解您的劳累和口渴，消 费者的心里心存感激，这一杯咖啡是一杯温情和芳香。消费者会从心里大大增加对雀巢咖啡的美好印象，为以后的消费打好了基础。这体现了亲情促销。
（三）促销对象（who）
◆ 中秋节前夕的周末，人们开始高度关注节日的到来，对节日的注意力开始提高，人们开始大量购物过节，此时搞促销，容易引起人们的关注，这体现了 注意力促销。
◆ 中秋节虽然月饼是主角，但咖啡可以与月饼互补，进行互补营销，在吃月饼的同时喝上一杯芳香的咖啡，那感觉一定很不错。消费者在买月饼时会顺便 买咖啡，因为广告语告诉你"味道好极了"。
市场营销与销售，促 销，推销的区别
市场营销与促销的区别
• 市场营销包括营（策划）和销（销售），而促销只是市场 营销4P中的一个环节！
• 营销是通过找到用户需求或者潜在需求，设计实物产品或 服务产品，确定产品价格，并通过合理安排生产供应流程， 销售流程，资金流程，服务流程实现满足用户需要，实现 企业利益目标的一整套过程。而促销是整个营销流程中的 销售过程中的一个促进销售的所有措施。比如：销售环节 包含广告，渠道，订货，终端铺货与销售。其中，广告是 普遍的促销活动，而建设和维护渠道，订货，终端铺货与 终端销售都要采取很多的促销措施，促销是基于销售活动 中的附加作用，或者附加活动。
市场营销的案例
• “佐丹奴”在进行了充分细致的市场调研后，确立了以中国大中城市为目标市 场的策略，形成了以深圳为总部，以珠江三角洲为中心，并向全国大中城市 辐射的商业网络。 在城市里，“佐丹奴”将专卖店设在人流量大、客流量多、 影响广的商业旺市，即使该地段租金远高于其它地段，亦在所不惜。因它可 以通过商品流通速度的加快和资金周转的加速，来提高资金的利用率，从而 赢得较高的利润率。根据各大城市不同的人口数量，确定设立不同规模和数 量的专卖店。城市大，人口多，店铺规模就大，数量也就越多。 虽然佐丹奴 在全国各地的专卖店规模大小不一，但其品牌风格却完全保持一致。所有该 品牌的专卖店都以浅兰底色、配以横写的白色粗体的中英文“佐丹奴”字样 的注册商标直接作为商店名称，既简洁醒目、印象突出，又象幅广告牌，令
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营销与销售的区别（直销的九大优势）
一、营销与销售的区别
销售——就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。
营销——是关于企业如何发展、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。
彼得.鲁克说过：“某些推销工作总是重要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余。
营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。
”
简单一点，可以这样理解：
销售的目的是把产品推销给用户换回金钱，而营销的目的是让用户拿着金钱主动购买你的产品。
二、营销方式
营销方式即指营销过程中所可以使用的方法。
营销方式包括:
1、连锁营销
2、服务营销
3、体验营销
4、知识营销
5、情感营销
6、教育营销
7、差异化营销
8、网络营销
9、直销等。
三、直销九大优势
优势1、经营成本低
（1）计件销售，人员工资成本低；
（2）以销定产，生产成本低；
（3）口碑传播、企业宣传成本低；
（4）人性服务、售后服务成本低。
优势2、市场发展倍增
（1）目标消费者倍增；
（2）销售业绩倍增；
（3）品牌知名度倍增；
（4）经营区域倍增。
优势3、消费者忠诚度高
（1）价值链形成利益共同体；
（2）产品使用习惯形成生活共识
（3）品牌聚焦形成文化共识；
优势4、信息传播快
信息运用现代传播工具，通过熟人以“口碑”方式快递传播信息：（1）科技产品信息传播快
（2）企业文化活动传播快
（3）技能培训活动传播快
（4）市场促销活动传播快
优势5、产品质量优
（1）直销经营都是高科技产品
（2）产品直销渠道最短
（3）产品从企业到消费者手中无假货
（4）熟人之间销售无假货
优势6、现金流充足
（1）直销经营过程中不赊账；（2）直销交易一手钱一手货（3）直销无三角债；
（4）直销没有押款帐期。
优势7、管理高效率
（1）直销经营管理扁平化；（2）直销层层管理责任明；（3）电子商务效率高；（4）直销团队力量大。
优势8、科技成果转化快（1）科技成果生产快；（2）消费者认知度高；（3）产品体验效果快；（4）口碑传播宣传快。
优势9、就业安置多
（1）直销劳动力需求大；（2）协助政府解决就业；（3）安置有为青年多；（4）适合创业人群多。