旅游商务会展礼品营销方案

旅游商务会展礼品

营销方案

旅游商务会展礼品方案

(草案)

上海西郊外国际农产品展示直销中心计划研发”西郊国际”品牌的农产品礼品,产品来源于场内各经营主体单位。经过自身的营销渠道进行销售,把场内的产品销到场外,进一步为公司创收效益,也实现了”功夫在场外”的纲要。同时为达到人性化的营销服务理念,建立”西郊国际”的品牌美誉度,礼品还将采用第三方物流配送形式送达客户手中。

一、市场概括

当前主办或承办旅游商务会展的公司,一般是旅行社、商务咨询公司、会展服务公司、商务酒店公司等。会议团体来自于全国各地乃至于国际,其形式包括研讨会议、培训会议、社团会议、公益性/技术性论坛、订货交流会以及各大公司的年会、庆功会等,

主办方或承办方一般都会订购礼品赠送参会者,表示感谢或留念。

又正逢世博会,吸引了更多的商务团体来沪考察工作,举办众多的商务会议,促使礼品行业拥有了更大的市场与更广的前景。

二、调研分析

1)同程网()

同程网国内最大的旅游电子商务平台,也是当前中国唯一拥有B2B旅游企业间平台和B2C大众旅游平台的旅游电子商务网站。作为中国最大的旅游B2B交易平台,当前注册旅游企业会员14万余家,其中VIP会员10000余家,被誉为永不落幕的旅游交易会; B2C大众旅游平台作为中国最大的网上旅游超市,拥有580万注册会员,被媒体一致认为是未来中国的”旅游沃尔玛”。

同程网专业会员信息统计,网上经正式审核信息经过的上海地区经营””的咨询、会展公司共有116家,负责专业策划会议的工作与承办各种会议业务。

经过与网络资源信息中的单位联系,寻找礼品推荐与订购的机会,同时也是一种为”西郊国际”品牌进行信息推广的手段。

2)上海市旅游行业协会

上海市旅游行业协会的行业业务主管部门是上海市旅游事业管理委员会;协会业务主管部门是上海市社会服务局;协会的登记管理机关是上海市社会团体管理局。上海市旅游行业协会(STTA)下辖七个分会,(、、、、、、水上旅游分会)现有会员1300余

家。

上海市旅游行业协会饭店分会,其前身系成立于1985年的上海市饭店业协会,是上海市饭店(宾馆、酒店)行业的社会团体,隶属于市旅游行业协会,现有会员单位241家。另还有;国内旅行社分会会员单位750家。(会员名单见附件)

241家饭店(宾馆、酒店)会员单位不光是”西郊国际”礼品市场的商机,更是展示直销中心真正的平台对口资源,场内产品的采购商。

3)旅行社

国家统计局数据公布, 上海共有旅行社873家,且入境外联、入境接待、国内组织、国内接待等综合性指标显示,上海排名居全国前十位。

上海市旅游协会下的;国内旅行社分会会员单位名单750家。

7月,市场部对上海近十家大型知名旅行社做了登门拜访的市场调研工作。根据锦江、上海国旅、大通等旅行社的信息反馈了解,每年下半年是各个旅行社接待商务/公务会议团的旺季。这几家旅行社的负责人还表示,越来越多的主办方会选择健康、且具有当地或中国特色的农产品作为礼品的侯选,而作为承办方的旅行社也会为客户推荐优质的农产品作为会务礼品。

三、礼品研发

1)市场人群:

商务/公务会议团体人群,大多数为企业白领或政府、事业单位管理层,消费水平较高,注重饮食的养生健康与安全,对礼品包装与礼品的品质具有相当高的要求。

2)组合原理:

方式1:自选型

制定礼品产品目录,标明产品对外的采购价格,由订购方根据目录内容,选择自身需求的产品组建成礼品,价格根据实际选购的产品总和而定。

方式2:套餐型

”西郊国际”推出4种礼品套餐。根据不同的群体、季节等因素,推出价格为188元、388元、688元、1088元的礼品套餐。例如:绿色休闲食品礼盒(188元),有机山茶油+山珍菌菇礼盒(388元),高级茶叶礼盒(688元)、燕窝+红酒礼盒(1088元)。

3)产品要求:

对各展馆申报的产品目录进行筛选。选用绿色、有机类农副产品,严格把关所选产品的质量安全,不选易碎、过重、不耐保存的农产品作为礼品。

4)成本控制:

掌握所选的经营主体单位产品的出厂价或成本价,了解同类产品的市场信息,判断选择的产品价格是否有市场竞争力。