攀枝花芒果营销策划书
攀枝花芒果营销渠道策略优化分析
攀枝花芒果营销渠道策略优化分析
攀枝花芒果是四川省攀枝花市的特色农产品之一，具有颇高的市场价值和发展潜力。
为了优化攀枝花芒果的营销渠道策略，可以考虑以下几点：
1. 多元化销售渠道：除了传统的农贸市场和超市销售渠道外，可以积极拓展线上销售渠道，如建立官方网店、在电商平台上销售等。
线上销售渠道可以突破地域限制，吸引更多的消费者关注和购买攀枝花芒果。
2. 品牌建设与推广：通过加强品牌建设，提高攀枝花芒果的知名度和美誉度。
可以制作宣传册、使用独特的包装设计等方式，使攀枝花芒果在市场上更加醒目和吸引人。
并且，可以利用社交媒体平台进行品牌推广，发布美食制作教程、芒果知识普及等内容，吸引更多目标消费者的注意。
3. 合作联盟与分销商建立合作关系：积极与相关企业、酒店、餐饮商等建立合作关系，将攀枝花芒果作为原料或特色菜品供应，提高攀枝花芒果的曝光度和消费量。
此外，与大型分销商签订供货合同，确保攀枝花芒果的市场供应稳定性。
4. 农产品展销会与节庆活动参与：参与农产品展销会和节庆活动，展示和推广攀枝花芒果。
这是一个向消费者直接展示产品优势和品质的机会，可以吸引更多消费者关注和购买攀枝花芒果。
5. 建立消费者反馈渠道：建立消费者反馈渠道，及时收集消费
者的意见和建议，不断改进产品质量和销售服务。
可以通过设置客服热线、建立官方社交媒体账号等方式与消费者进行沟通，并及时回应和解决消费者问题，提高消费者的满意度和忠诚度。
通过优化攀枝花芒果的营销渠道策略，加强品牌建设与推广，积极拓展销售渠道，与相关合作伙伴建立合作关系，参与展销会和节庆活动，以及建立消费者反馈渠道，可以提升攀枝花芒果的市场竞争力和销售额，实现可持续发展。
芒果水果营销方案
芒果水果营销方案1. 背景介绍芒果是一种广受欢迎的水果，具有丰富的营养价值和独特的口感，深受消费者喜爱。
为了提高芒果的销量和知名度，制定一套有效的营销方案至关重要。
2. 市场分析2.1 芒果市场需求根据调研数据显示，消费者对芒果的需求逐年增长，特别是年轻人对时尚、健康的生活方式的追求，使得对有机、优质水果的需求持续增加。
### 2.2 竞争对手分析目前市场上已有多家芒果品牌竞争激烈，主要包括国内外知名水果品牌和当地水果产地。
针对竞争对手的特点和优势，需要差异化定位和营销策略。
3. 营销策略3.1 品牌定位通过对芒果独特的口感和营养价值进行宣传，将品牌定位为高品质、有机、健康的水果品牌，以吸引更多品味追求者。
### 3.2 营销渠道 1. 开设线上平台，与电商合作进行在线销售，提高便利性； 2. 开设线下实体店，提供原产地直供服务，吸引消费者亲自选购； 3. 与超市、水果店合作，增加销售渠道覆盖面。
### 3.3促销活动 1. 搭建官方网站和社交媒体平台，进行优惠活动和品牌推广； 2. 举办芒果节，吸引消费者参与，体验芒果采摘和品尝活动； 3. 联合合作伙伴举办优惠促销活动，增加销量。
### 3.4 品牌传播通过线上社交媒体、公关活动、微信小程序等多渠道进行品牌传播，增加品牌知名度和影响力。
4. 营销执行4.1 营销预算根据制定的营销策略和推广计划，进行预算分配和控制，确保资金合理利用。
### 4.2 营销团队成立专业的营销团队，分工明确，密切配合，确保营销活动的顺利执行和效果。
### 4.3 营销效果评估设立评估体系，对营销活动进行定期评估，根据数据反馈调整策略，不断优化推广效果。
5. 结语通过以上的芒果水果营销方案，可以帮助提高芒果的市场份额和知名度，吸引更多消费者关注和购买，实现业务增长和品牌发展目标。
希望这份方案可以为您的水果营销工作提供一定的参考和指导。
以上即为芒果水果营销方案的具体内容，希望对您有所帮助。
芒果产品运营方案
芒果产品运营方案一、产品概况芒果是一种热带水果，具有丰富的营养价值和独特的味道。
随着人们生活水平的提高和对健康的关注，芒果逐渐成为了当今市场上备受追捧的水果之一。
芒果有着广泛的运用价值，可以生食、制作果汁、冰淇淋等多种食品，也可以用于化妆品、保健品等。
在市场上，芒果产品的销售非常火爆，有着广阔的发展前景。
本文将就芒果产品的运营方案进行详细的分析和阐述。
二、市场分析1.市场需求随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对健康食品的需求越来越高，芒果这种热带水果因为其鲜美的口感、丰富的营养而备受青睐。
据统计数据显示，芒果产品的销售额每年都有着稳定的增长趋势，市场需求较为旺盛。
2.市场竞争目前市场上的芒果产品主要有生鲜芒果、芒果果汁、芒果冰淇淋等多种种类。
同时，也存在着一些芒果加工企业和品牌。
竞争相当激烈，需要在产品品质和品牌影响力上不断突破，才能在市场上立于不败之地。
3.市场趋势随着科技和生产技术的不断进步，芒果产品的加工技术也在不断提高，芒果的运用范围也在不断扩大。
同时，消费者对健康生活的追求也使得市场对芒果产品的需求量越来越大。
三、产品定位针对市场情况和消费者需求，我们的芒果产品定位为高品质、天然健康、营养丰富的热带水果产品，力求将芒果这种水果的自然风味和最原汁原味的营养价值呈现给消费者。
并且，我们还将致力于芒果产品的深加工和多样化运用，为消费者提供更多元化的选择。
四、营销策略1.产品推广通过线上线下多种渠道展开产品推广，包括利用社交媒体、电商平台、传统广告渠道等。
尤其是在芒果丰产季节，与芒果种植基地合作开设采摘园，使消费者更直接地接触到我们的产品。
2.品牌建设打造品牌形象，提高品牌影响力。
通过持续不断地推出新产品、开展公益活动等方式，提高消费者对品牌的认可度。
3.定位精准针对不同的消费者群体，进行定位推广。
比如针对年轻人的话，通过社交媒体、线下互动等方式，使他们更加熟悉和喜爱我们的产品。
4.价格策略根据市场情况和竞争对手的价格进行合理定价，提高产品性价比，让消费者更容易接受。
超市芒果活动策划书范文3篇
超市芒果活动策划书范文3篇篇一《超市芒果活动策划书范文》一、活动主题“美味芒果，畅享优惠”二、活动目的通过举办芒果促销活动，吸引顾客关注和购买，提高芒果的销售量，同时提升超市的知名度和美誉度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点超市水果区五、活动内容1. 优惠促销在活动期间，对芒果进行特价销售，设置不同的优惠幅度，如每斤降价[X]元，或者购买一定数量享受折扣等。
2. 试吃活动3. 芒果礼盒推出精美芒果礼盒，适合作为礼品赠送，提供个性化包装服务。
4. 互动游戏设置一些与芒果相关的互动小游戏，如猜芒果重量、芒果知识问答等，参与游戏的顾客有机会获得小礼品或优惠券。
5. 会员专享超市会员在活动期间购买芒果可享受额外的积分或折扣优惠。
六、宣传推广1. 在超市入口、电梯口等显眼位置张贴活动海报。
2. 利用超市广播、电子显示屏等宣传活动信息。
3. 在超市官方网站、社交媒体平台发布活动通知和相关图片、视频等。
七、人员安排1. 安排专人负责芒果的陈列、补货和销售工作。
2. 安排试吃工作人员，为顾客提供热情周到的服务。
3. 安排互动游戏的组织和奖品发放人员。
八、物料准备1. 活动海报、宣传彩页等宣传物料。
2. 试吃台、刀具、盘子等试吃用品。
3. 芒果礼盒、包装材料等。
4. 互动游戏道具、小礼品、优惠券等。
九、预算安排1. 芒果采购成本：[具体金额]2. 宣传物料费用：[具体金额]3. 试吃用品费用：[具体金额]4. 礼品、优惠券费用：[具体金额]5. 人员费用：[具体金额]6. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]十、效果评估1. 统计活动期间芒果的销售量，与平时进行对比，评估活动效果。
2. 收集顾客的反馈意见和建议，以便改进今后的活动。
十一、注意事项1. 确保芒果的品质和新鲜度，及时处理变质或损坏的芒果。
2. 试吃活动要注意卫生，提供干净的餐具和环境。
3. 互动游戏要公平公正，确保顾客的参与积极性。
篇二《超市芒果活动策划书范文》一、活动主题“美味芒果，畅享实惠”二、活动目的通过举办芒果促销活动，吸引顾客购买，提高芒果的销售量，同时提升超市的知名度和顾客满意度。
芒果产品营销策划方案模板
芒果产品营销策划方案模板1. 背景分析1.1 产品介绍- 在此介绍芒果产品的种类、特点、功效等。
- 强调芒果的口感、香气和营养价值，以及对人体的益处。
1.2 市场分析- 进行一次详尽的市场分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求和购买意愿等。
- 强调芒果产品的市场潜力和增长趋势。
1.3 目标市场- 确定芒果产品的目标市场，并详细描述该市场的特点和需求。
- 例如，目标市场可以是年轻人、健康意识高的消费者、美容爱好者等。
2. 目标设定2.1 销售目标- 以销售额、市场份额或其他适宜的指标来设定明确的销售目标。
- 例如，增加销售额10%、占有市场份额25%等。
2.2 品牌目标- 定义芒果产品的品牌目标，例如提升品牌知名度、树立品牌形象等。
2.3 市场份额目标- 设定具体的市场份额目标，例如增加1%的市场份额。
3. 竞争策略3.1 SWOT分析- 对竞争对手进行SWOT分析，明确他们的优势、劣势、机会和威胁。
- 并根据分析结果制定相应的竞争策略。
3.2 竞争定位- 确定芒果产品在市场中的竞争定位，例如高端、中高端、中端等。
3.3 差异化策略- 通过芒果产品的特点和创新点，差异化竞争，使产品在市场上脱颖而出。
- 例如，产品可以具有特殊的种植方法、产品包装、口味等方面的差异性。
4. 市场推广策略4.1 定位策略- 明确芒果产品的目标市场，并确定其在市场中的定位。
- 例如，产品可以定位为奢侈品、健康食品、美容佳品等。
4.2 广告营销- 制定广告计划，包括电视广告、报纸广告、网络广告等。
- 强调芒果产品的特点、优点和适合的消费人群。
4.3 促销活动- 设计促销活动，例如满减、赠品、打折等，以吸引消费者购买芒果产品。
- 可以与合作伙伴或相关品牌合作，共同举办促销活动。
4.4 社交媒体营销- 制定社交媒体营销计划，包括微博、微信、抖音等。
- 通过精美的图片、视频和有趣的内容吸引用户关注和参与讨论。
5. 渠道策略5.1 销售渠道- 确定芒果产品的主要销售渠道，例如零售商、超市、电商等。
芒果产品营销策划方案
芒果产品营销策划方案一、项目背景芒果是一种受到全球消费者喜爱的水果，其甜美的口感和丰富的营养成分使之成为许多消费者的首选水果之一。
然而，芒果市场竞争激烈，为了提高芒果产品的市场占有率，需要制定一个有效的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：与芒果产品相关的目标市场包括水果零售商、超市、餐饮等行业。
2. 目标市场人群特征：a. 年龄：主要为中青年消费者，年龄在18-45岁之间。
b. 性别：男女皆有，但女性消费者更倾向于购买芒果产品。
c. 收入水平：中高收入人群。
d. 教育水平：大专以上学历。
e. 地域：主要集中在一二线城市。
三、竞争分析目前，芒果市场竞争激烈，主要竞争对手有其他水果供应商和芒果专业品牌。
这些竞争对手在市场份额上都有一定的占据优势，因此我们需要制定一套有效的竞争策略以提高市场占有率。
四、产品定位1. 品牌特点：高品质、新鲜、甜美。
2. 核心卖点：提供各种品种的优质芒果，帮助消费者享受到新鲜美味的芒果。
五、营销策略1. 与渠道合作：与水果零售商、超市、餐饮等行业建立合作关系，扩大产品销售范围。
2. 全面营销：采用线上线下全方位的营销手段，将产品信息传递给目标市场。
a. 线上渠道：通过社交媒体、电商平台等方式展示产品特点，并与消费者互动。
b. 线下推广：在目标市场开展促销活动，提供试吃、优惠券等激励措施，吸引消费者前来购买。
3. 建立品牌形象：通过塑造品牌形象，让消费者对芒果产品形成认同感。
a. 设计专属的品牌标识和标语，提升品牌辨识度。
b. 定期发布品牌故事，增加品牌的故事性和传播度。
4. 产品包装与物流优化：改进产品包装和物流方式，确保芒果产品的保鲜和安全送达，增加消费者的购买信心。
5. 建立忠诚度计划：通过建立忠诚度计划，吸引消费者反复购买，并通过口碑传播带来更多新客户。
六、市场推广计划1. 准备阶段：a. 建立芒果产品的品牌形象，设计品牌标识和标语。
b. 设计产品包装，确保其与品牌形象相符。
芒果销售方案
芒果销售方案一、市场分析与定位芒果是一种美味可口、营养丰富的水果，深受消费者喜爱。
然而，在市场上与其他水果的竞争激烈，因此有必要通过合理的市场分析和定位，制定出有效的销售方案。
1.1 市场分析通过对市场的调研和分析发现，芒果的消费人群主要集中在年轻人和家庭主妇中。
他们注重生活品味，对水果的品质和口感有较高要求。
1.2 市场定位基于以上分析结果，我们将芒果的市场定位为高端水果市场。
为了满足消费者对品质的要求，我们将致力于提供新鲜、优质、有机的芒果产品。
二、销售策略2.1 产品优势作为一种热带水果，芒果具有浓郁的香甜味，口感鲜美。
我们将优先选择品质优良的芒果品种，并确保每一颗芒果都能保持新鲜和完整的状态，以提供给消费者最佳的品味体验。
2.2 供应链管理为了保证芒果的品质和新鲜度，我们将建立完善的供应链管理系统。
这包括与芒果种植基地的合作，确保我们获得优质的芒果原料；与物流公司的合作，提供快速而可靠的配送服务。
2.3 价格策略在确定价格时，我们将综合考虑成本、市场需求和竞争对手的情况。
我们旨在提供合理的价格，使消费者能够购买到物有所值的芒果产品。
2.4 促销活动为了吸引消费者的眼球，我们将定期开展促销活动，如限时特价、购买赠送等。
此外，我们还计划与相关机构和超市合作，进行联合促销活动，提高芒果产品的知名度和销量。
三、营销渠道3.1 线上渠道随着电子商务的发展，线上渠道成为不可忽视的销售渠道。
我们计划开展线上销售，通过建立自己的官方网站和合作电商平台，向广大消费者提供方便、快捷的购买途径。
3.2 线下渠道除了线上销售，我们也将在各大超市、水果店等线下渠道销售芒果产品。
通过与销售渠道的合作，我们将使芒果产品更容易接触到消费者，提高销售额和市场份额。
四、品牌推广4.1 产品包装精美的产品包装是品牌推广的重要手段之一。
我们将注重芒果产品包装的设计，使之与高品质、健康、时尚等元素相结合，塑造出令人信赖、渴望购买的品牌形象。
芒果促销方案
芒果促销方案市场背景芒果是一种受广大消费者喜爱的水果，具有口感鲜美、营养丰富等优点。
随着生活水平的提高和健康意识的增强，人们对于芒果的需求不断增加，而市场上的芒果品牌众多，竞争激烈。
因此，为了提高销售额，吸引更多的消费者，制定一套科学合理的芒果促销方案，变得尤为重要。
目标客户本芒果促销方案的目标客户是具有一定购买力的中青年消费群体，年龄在20-45岁之间，主要关注芒果的品质和口感。
他们热爱水果，注重健康，希望购买到新鲜美味、有机无农药的芒果。
方案内容本次芒果促销方案主要包括以下几个方面：1. 降价促销为了吸引更多的消费者，提高销售额，我们可以在促销期间给芒果进行适当降价，让价格更有吸引力。
具体降价幅度可以根据当地市场行情进行调整，但需要保证在保证利润的前提下，尽可能满足消费者的需求。
2. 产品品质保证芒果是一种非常敏感的水果，容易变质，因此产品的品质保证非常重要。
我们需要保证芒果的新鲜度、口感、营养价值和品种多样性。
在促销期间，我们可以向消费者承诺，如果发现产品有任何问题，可以免费退换。
3. 营销策略针对不同的消费者，我们可以制定不同的营销策略。
比如，对于线上购物的用户，我们可以给予一定的优惠，同时利用社交媒体和电商平台宣传芒果的特点和品质，扩大影响力；对于线下购物的用户，我们可以采取“买赠”或者“满减”等方式，增加商品的附加价值和吸引力。
4. 联合促销我们可以与其他品牌联合促销，比如与某特定品牌的食品联合销售，或者与一些知名超市、商场等合作推广，以较低的价格向消费者提供芒果，并将芒果的品质和营养价值进行信息宣传，以吸引更多的消费者购买。
方案效果本次芒果促销方案的主要目标是吸引更多的消费者，提高销售额。
采取上述方案后，将获得以下效果：1. 提高品牌知名度通过不同的促销活动，我们可以扩大品牌的影响力和知名度，吸引更多的目标消费者。
这将使得品牌的市场份额得到提升，为今后的业绩增长打下基础。
2. 增加销售额通过降价、联合促销等方式，吸引更多消费者购买芒果，提高销售额。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
攀枝花芒果营销策划书
前言：攀枝花位于海拔1400m以下的河谷地区,气候干热、无台风、无霉雨、无霜冻,是四川省唯一适宜种植芒果的地区,也是我国少有的几个种植芒果区域之一。众所周知攀枝花芒果产量高但是由于产品品牌策略、产品策略、市场策略和销售策略层面的不足造成芒果销售不出去，价格较低，果农的收入相对较低。针对这些问题，我们制定出扩大攀枝花芒果销售市场的策划。 一、策划目的 1、大力宣传攀枝花芒果品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升芒果品牌形象，提高芒果品牌知名度和美誉度。 2、积极开展攀枝花芒果的市场推广活动，扩大芒果销量，实现芒果市场业绩的持续健康增长，提高攀枝花芒果市场占有率。 3、准确分析攀枝花芒果的市场环境，诊断存在问题和剖析其发展的机遇，明确攀枝花芒果的年度销售目标，指导芒果的年度营销活动。 4、详细评估实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，以便适应和引导市场发展。 二、目前营销状况 1、 市场状况：攀枝花是四川省发展规模最大的优质晚熟芒果生产基地，芒果品质优良，品种多。“金芒果”节推动芒果产业的发展。 2、 产品状况：主推芒果以凯特、海顿、吉禄、爱文、台农一号 等优质中晚熟品种为主，具有纤维少、味甜芳香、质地腻滑、香气宜人、组织细密、营养丰富的优良品质。集热带水果精华于一身，被誉为“热带水果之王”。此外色泽鲜艳，不同品种呈现黄、橙、红、紫等不同颜色，十分漂亮。 3、 竞争状况：海南三亚、广东湛江和广西百色、云南省华坪县以及元江、永德相也有大量芒果种植，。同一品种比海南三亚晚熟4－5个月，比广东湛江晚熟将近2个月，比广西白色晚熟30多天，比云南元江晚熟2个月左右，比永德晚熟1个半月，比华坪县早20多天。晚熟可以说是攀枝花芒果最大的竞争优势。 4、分销状况：除销往成都、重庆、北京、西安、福建等地外，攀枝花芒果还返销广东、海南等芒果产区。但攀枝花芒果目前主要以实体营销为主，在网络营销方面还有上升的空间。 5、宏观环境状况：除少数人对芒果过敏外，绝大多数人都爱吃芒果，由于种植条件特殊，只有少数地区种植，所以芒果的市场需求量还是较大。 三、SWOT分析 1、 优势（S）： 攀枝花阳光充足，日照强且时间长，昼夜温差大，还具有南亚热带或热带的年平均气温高、热量充足、夏长冬暖、无霜期等特点，这些得天独厚的自然条件使攀枝花生产的芒果具有色泽鲜艳、风味浓郁、品种众多、营养价值高、晚熟的优良品质，而且种植面积广，产量大。 2、劣势(W)： （1）攀枝花芒果宣传力度不够，品牌认知度较低，对外销售量不够大。 （2）产品单一，产品销售大多只是单纯的生芒果，没有芒果汁，芒果干等其他形式的产品；芒果种类较多，而优质的种类所占比例不大。 （3）技术推广力量弱。攀枝花芒果的种植都是人力、畜力，没有实现机械化，而芒果种植难度大，单靠人力畜力无法完成，使芒果种植成本增加。 （4）芒果多在山中种植，交通不便利，运输有难度。 （5）基础设施建设滞后。由于自然条件的限制，攀枝花芒果产业发展没有很好的与农业综合开发配合发展，果园基础设施不配套或者质量差，特别是水利设施。 （6）苗木市场混乱。快速扩张的芒果基地对芒果苗的需求量增大，而在苗木市场缺乏有力的监督管理，苗木品种混杂、良莠不齐的情况下，造成了攀枝花芒果的主推品种少，特色市场占据不够有力的劣势。 3、机遇(O)： （1）攀枝花的优质晚熟芒果可延迟到9-10月上市，比国内其它芒果产区晚1—2个月，填补了这一时期的没有芒果的市场空白。 （2）攀枝花芒果生产地雨水充沛，日照多、热量充足，空气湿度小，悍湿季分明，具有生产优质高档芒果的生态条件，是发展绿色食品的理想产地。 （3）攀枝花地处低纬度高海拔干热河谷区，适合芒果的生长，以及待开发土地资源丰富，有利于进一步扩大芒果区。 （4） 从市场调查情况看，北方市场芒果价格高于6.6元/斤，而攀枝花芒果产地价仅为3-4元/斤，价格还可以提高。 （5）政府扶持，加大科技扶持力度，芒果的生产成本进一步降低。 4、挑战（T）： （1）芒果成熟季节，桃子，梨，苹果，石榴，葡萄等水果也大量成熟，这给芒果的市场带来压力。 （2）芒果容易腐烂，如果运输不畅，管理不当，芒果的经济价值就会下降甚至亏损。 （3）市场上已有大量的果汁，干果，而且都拥有相当多的忠诚消费者，芒果干，芒果汁进入市场困难。 四、攀枝花芒果市场营销策划欲达到的目标 本方案旨在通过结合实体营销和网络营销两个销售渠道方面的优点，发展攀枝花品牌芒果小型店的连锁化经营，带动攀枝花特色芒果产业的快速发展，从而达到规模化经营的目的。具体策划的预期目标如下： （1）提高攀枝花芒果的品牌认知度，注册品牌商标，逐步形成具有自己特色的营销体系，以及利用多样化的宣传方式，加大宣传力度。 （2）拓宽营销渠道：① 进行芒果的实体营销和网络营销，重 点发展攀枝花芒果电子商务的销售渠道。 ②同时增加芒果销售的附加服务，比如免费包装和包邮等。 （3）新产品开发策略，建成深加工生产线，成立多个芒果加工公司，增加芒果的附加产品，扭转次果没有用的局面，提升芒果产品的市场占有率，从而增加芒果的销售额。 五、市场营销策划采取的营销战略 （一）市场定位： 1、将产品定在市场上的空缺处，攀枝花芒果有晚熟的特点，相比其他地区晚熟1-2个月，此时市场上基本没有芒果，此时抓住市场机遇，将芒果大量运到外地，能促进芒果的销售。 2、根据质量一一价格定位，高质量，高价格。 （二）产品策略： 增加多种芒果优质产品，增加多种芒果深加工产品，使芒果在市场上具有较强的灵活性，如芒果干，芒果汁。 （三）定价策略： 由于攀枝花芒果具有色泽鲜艳、营养含量高（富含B-胡萝卜素和维生素C，可溶性固形物和总含糖量、可食率高）、晚熟（比其他地区晚熟1—2个月）等优良品质且此时市场是空白的，可以提高芒果的价格，每斤4—6元。
（四）分销策略： 1、制定完善的销售体系，在发展实体销售的同时发展电子商务，通过网络渠道销售各种芒果产品。如批发团购、礼品营销、网络团购、电子商城营销等多元化销售方式。 2、在实体经营体系健全、产品丰富的基础上建设网络商城，这样无论从产品的种类、销售、配送等环节上都更加有利于芒果的销售。 3、优先选择具有较强知名度的销售机构进行代理统销，主要采取快销的方式，保障有效的客户资源。 （五）产品完善与新产品开发举措： 1、市场上蜜桃汁，苹果汁，葡萄汁，橙子汁，梨汁以及干果类商品琳琅满目，而芒果汁，芒果干在市场上却是空白的，所以可以对芒果进行深加工，生产芒果汁，芒果干等具有更加优良口感的附加产品。增加产品附加值，打造攀枝花特色品牌芒果的产业链。 2、研发芒果的多种食用方法，如生芒果凉拌、芒果果冻、芒果沙拉等更加营养健康的食用方法。 3、攀枝花芒果虽然供不应求，但仅限于“商品果”（即可以进入鲜果销售市场的优质芒果），相对于挑选商品果以后剩下的“次果”就没有价值了，只能扔掉。开发这部分“次果”的经济价值，进行深加工，实现产品最大化利用。 4、尝试新制芒果系列的产品，如芒果饮品、芒果味点心、芒果罐头等迎合广大消费群体生活习惯的产品，将芒果推进人们的日常生活中来，使其拥有与苹果、香蕉、梨等普遍性水果相似地位的竞争优势。 （六）广告策略： 通过网络，电视节目，新闻等媒体，每年举办芒果节，加大对攀枝花芒果的宣传。 （七）促销策略： 量大则价优，送货上门，团购促销等；在包装上统一采取具有品牌特色的包装样式，以件装为主。在礼品营销方面采取高端的精装样式，满足送礼上的需求。 （八）销售队伍： 成立专门的芒果产品销售公司。打造规模化的销售体制。 （九）市场调研：统计分析法。 六、行动方案 活动时间：2014年6月1日端午节期间 2014年10月1日国庆节期间 活动地点：中心广场、竹湖园、各大超市（沃尔玛、旺客隆、 百盛、北京华联等） 活动方式：促销、举办吃芒果比赛、进行优质芒果尤其是特大 芒果的展览 活动过程: 方案一：促销和展览 (1)2014年5月25日—2014年5月29日进行前期活 动宣传，主要形式为发传单、微博转发、空间转载等。 （2）2014年5月30日前联系各大商家商讨活动细节 (3)2014年5月31日将活动期间各大超市所需物品准备 就绪，并将其存放在超市。 （4）2014年6月1日，由身着统一服装的促销人员、解说人员分别对芒果活动区进行活动开展。 （5）活动结束后，自觉帮助各大超市进行整理，同时了解活动相关信息，并及时整理信息，获取有效信息。 方案二：“芒果达人”比赛 （1）“芒果达人”比赛前期宣传，分为海报宣传、微博宣传、电视台广告、小广告宣传的形式。 （2）邀请攀枝花西区芒果协会会长及攀枝花电视台工作人员亲临现场。 （3）2014年10月1日早上八点，所有工作人员到活动场地竹湖园广场处进行活动准备，十点活动正式开始。 （4）活动形式分为吃芒果比赛和芒果品种辨认大赛，分别逐出获胜者，最后由会长颁发奖品及荣誉证书。 （5）所有活动人员及获奖者留影。 七、预计的损益 费用： 方案一：前期宣传 200元 促销人员、解说人员工资 2000元 其他费用 300元 共计 ： 2500 元 方案二：前期宣传 10000元