电脑采购谈判方案

电脑采购谈判方案

一、谈判双方单位背景

（甲方：连云港师范高等专科学校；乙方：清华同方股份有限公司）

甲方：连云港师范高等专科学校是2000年教育部正式批准成立的一所全日制

普通高等学校。学校现有在校生8280人，设有中文系、数学系、外语系、经济法政系、计算机系、初等教育系、学前教育系、物理与电子工程系等13个系、49个专业，教职工554人。学校位于国家4A级风景区花果山脚下，校园占地面积1273亩，建设面积40万平方米。学校发展具有国际化、园林化、人文化、数字化的优势，与加拿大、

澳大利亚、新西兰等国家有关院校建立了长期合作和学术交流关系，是全国艺术教

育工作先进单位，江苏省文明学校，江苏省德育先进集体，江苏省安全文明校园，

全国诗教先进单位，全国绿化模范单位。。

乙方：清华同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。2005年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应

用核电子技术、生物医药四大产业。在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、

数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华

同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内

领先的技术实力和市场份额。

二、谈判主题

甲方向乙方公司采购50台实训室电脑

三、谈判团队人员组成

主谈：葛仁福，学校谈判全权代表；

决策人：钱进，负责重大问题的决策；

技术顾问：冯伯虎，负责技术问题；

法律顾问：王班超