中国创业者的23个陷阱
一个餐饮人的8年创业反思：90%的创业者,都死在这10个坑里
一个餐饮人的8年创业反思：90%的创业者，都死在这10个坑里“让你跳进的坑敞开着，让你爬出的路陡着呢！一个声音高叫着，真tm坑爹啊。
”这是曾做过都市报记者的“一碗羊汤”的创始人茹敏，在回顾自己8年餐饮创业路时，写在开头的一句话。
目睹了很多自以为餐饮门槛低、市场无限大的“跳水选手”，有的已经牺牲在深坑，有的还在苦苦挣扎，他想跟内参的读者分享，他亲身经历和亲眼目睹的餐饮路上的10个坑。
不夸张地说，有90%的餐饮人，都死在这10个坑里！把情怀当产品卖而忽略产品的本质不否认，当年我开办一碗羊汤，也是带着情怀来开店的。
时到今日，还不断有创业媒体让我讲讲如何用情怀开一家小餐厅。
断然拒绝，不要再坑人了。
（相关阅读：固执的二毛：听过无数商业道理，但仍把店开在情怀的钢索上）很多开餐厅的，都是怀念自己曾经吃过的一个味道，甚至是吃不到了，那就开一个呗。
看似简单的一件事情，只有做起来你才知道，情怀和现实隔着十万八千里。
好吃到陶醉，不如我也来做？所有的情怀，落地到一个餐厅的时候，首先要问自己的是：我的产品到底是不是我要的那个味道？不是，为什么？哪个环节出了问题？顾客冲着什么来的？他们还来么？顾客不会为你的情怀买单，他们来吃，还是看你做的好不好吃。
再小的店，也是一个系统链条，每一个细节都不能马虎。
情怀的坑，在于很多人把情怀当产品卖，而忽略产品的本质。
带着情怀开店没错，但不要去想什么连锁。
做好一家店、两家店都没有问题，但情怀做不了规模。
餐饮3万亿的市场你切分一点点就几个亿？“餐饮3万亿的市场，我们切分一点点也是很多个亿了。
”这是最近两年，我们常看到的外卖类项目引用给投资人看的，然后再用理论推演一下。
这个坑，实在太大了。
我一直不看好to C的任何外卖，主要是美团、饿了么这些平台把消费群体用补贴砸晕了，砸得很多人不知道他们为什么吃饭。
把一个本能生理需求，变成了一个贪图便宜的需求，也扰乱了真正需要品质外卖的C端需求和供应。
外卖这块蛋糕没想象的那么美好我看好团餐外卖，一碗羊汤也曾经进入单位进行测试。
网上小额创业贷款的五大骗局
网上小额创业贷款的五大骗局作者：商贷来源：《大众投资指南》2015年第09期骗局1：无需任何抵押不少网上的广告都宣传说“不要担保、无需抵押……”，他们利用这些虚假广告来吸引那些急需筹钱贷款的人，将他们引入骗局。
网上小额贷款多为骗局，此类骗局性贷款几乎不设立任何贷款条件，无抵押无担保，且利息极为“合理”。
既非高利贷，又不设立门槛，真的有如此好事？借款人应细细思量。
其实骗子们的核心还是通过创业者急需用钱，而骗他们提前汇入利息。
骗局2：X天下款近日，陈先生尝试小额贷款时被骗走11400元。
他搜索到一个“快速贷款”的小额贷款网站，于是用QQ跟对方联系上了。
对方解释称，陈先生需贷款5万元，每月利息400元，要先交一个月利息，并发来一个银行账号和一个电话号码。
陈先生马上拨打该电话号码询问相关流程。
该电话那边的“经理”就以押金、还款能力保证金等理由要陈先生陆续汇去11400元。
骗局3：低息3万至10万元的个人小额贷款，利率仅为1%……这不是银行的优惠政策，而是诈骗陷阱。
在受骗者李田多次找银行贷款未果时，收到一条短信，内容为“×集团在本市为资金短缺者提供低息贷款（季度息6%，年息10%），小额无抵押，有意请致电××”。
抱着试试看的态度，李田拨通对方电话。
骗子开始设圈套，让李田先将一个季度的利息汇进指定账号，称这样第二天办完手续就可直接拿钱。
事实上一旦李先生汇入了利息，那么骗子们就会直接消失。
骗局4：凭身份证贷款广告词里的“仅凭身份证贷款”大部分是指信用贷款，也就是无抵押贷款。
但，只用身份证是不可能贷款成功的，无抵押贷款需要你有一定的收入证明，工作稳定。
银行是商业机构，贷款是他们的主要来源，所以贷款质量的好坏，关系到银行的生存，因此不会存在不考虑你的贷款资质。
一般小额贷款条件：信用状况、工作状况，甚至是工资发放的形式。
所以，“仅凭身份证贷款”此类是假的。
骗子们更多是骗取创业者们的信息，然后再利用其它电信骗局施骗，甚至施以高利息骗局，因为身份证等都在骗子手中，创业者有时不得不被骗子们牵着鼻子走。
破解创业加盟三大常设陷阱
破解创业加盟三大常设陷阱作者：李方来源：《职业》2009年第06期时下，打算当老板、一圆创业梦的人爆增。
尤其在全球经济危机的大背景下，“大树底下好乘凉”，这是很多普通创业加盟者的心态。
当“特许加盟”带来了新的商业形式，强化了消费者“品牌”消费习惯的时候，还给很多想做小本生意的普通人带来了新的机遇。
可加盟真的是一棵靠得住的大树吗？据了解，近年来，许多人投资兴办了大批加盟连锁企业，大的如麦当劳、肯德基、国美电器、沃尔玛等，小的如擦鞋店、米线店等。
但也有些加盟企业经营几个月，就没法经营下去，关门大吉了。
不但经营的店铺亏损，连加盟费用都亏掉了。
有些品牌较新或规模较小的加盟总部，为抢市场，甚至打出零加盟金方案，但创业顾问提醒，创业要顾虑很多细节，应仔细评估，勿掉入吸金陷阱。
1 零加盟金案例：家住长春的李先生，毕业两年都没有找到满意的工作，收入低微。
他在一本比较知名的杂志上看到“某某贝贝”的广告就赶到北京某某贝贝公司，当时接待李先生的人让他交 8000元钱，但表示这钱不是加盟费，而是“保证金”之类的费用，而且还要求李先生签订一个合同，合同中规定，两年内必须卖出 8万元的货，第一年是 3万元，第二年是 5万元。
李先生想如果货好，两年卖出 8万元，应该不会太难。
于是李先生就签了合同。
“就像报纸上说的，要货没货，好不容易来货了，不是断码，就是没货。
第一次发了 1.3万元的货，其中只有 3000元是他们品牌的。
”据李先生讲，后来，他们用各种各样的理由推诿，最后根本就不发货了。
加盟创业免加盟金，是目前最常见的促销方案。
但由于加盟总部对加盟者收取的费用中，以加盟金、权利金、保证金等“三金”居多，总部会依照经营型态的不同，向加盟者收取不同额度的费用，若打出“免加盟金”，则应注意是否变相收取高额的权利金或保证金。
2 免费送生财设备案例：刚毕业不久的小王，曾在某连锁经营展上看到一家烧烤品牌的连锁加盟资料，发现资料上除了 9800元的加盟费用预算外，其余的设备、材料都是免费赠送的。
常见的加盟陷阱,生意鹿告诉你
加盟连锁是现在创业者非常喜欢的一种创业方式，它成功的解决了创业者缺少技术、经营和管理能力的问题。
但加盟连锁的过程中常见的加盟陷阱你了解吗？有多少创业者就是对餐饮加盟陷阱不够了解，导致创业失败，甚至一蹶不振。
接下来，就一起来了解一些常见的餐饮加盟陷阱吧。
加盟陷阱一：霸王条款
很多加盟行业中都会遇到这个问题，由于加盟合同一般都是加盟公司起草的，创业者对加盟合同理解程度不够，或者是创业者对相关的法律条款不够清楚，导致误签霸王条款。
后期的创业者很可能会因此苦不堪言，这是一个非常常见的一个问题，建议创业者在签订加盟合同之前可以进行相关的法律咨询，并且在签订加盟合同的时候对所有条款认真阅读，如果有不清楚的地方一定要问清楚，并做出附件注明。
加盟陷阱二：虚假繁荣
在加盟过程中，创业者为了保证餐饮加盟品牌的质量，在对加盟总部进行考察的时候会选择前往直营店或者加盟店进行考察了解。
由于创业者的行程完全掌握在加盟总部的手里，某些不良商家会提前安排“演员”扮做顾客，制造出一派虚假繁荣的景象，让创业者前来参观。
创业者如果想要获得直营店和加盟店靠谱的数据，比较好的办法就是在直营店和加盟店周边暗中观察三天。
加盟陷阱三：超值报价
有些创业者没有参与过太多的商业活动，心思单纯，过于相信加盟品牌，将所有信任都交给加盟品牌，这是非常危险的，无良商家很可能会将价格报的高于市场价，让创业者吃个大闷亏。
这几个就是非常常见的餐饮加盟陷阱，创业者在对加盟品牌选择和考察的时候，一定要提高警惕，更应该做好相关准备。
商场上是属于利益交换，如果创业者把信任全部交给加盟品牌，加盟品牌不坑你才怪。
骗局就在你我身边上演 创业经验
骗局就在你我身边上演街头人群熙熙攘攘，城市高楼鳞次栉比。
在人潮汹涌中，在商务交涉中，在订单来往中，甚至在觥筹交错中，谁都难以预料是否有一个隐形的罗网已经张开。
稍有不慎，作为个人可能破财，作为公司则可能破产。
设计这些陷阱的个人或者团伙，在他们所扮演的形形色色的角色背后，有一个真实的身份———骗子。
他们的生存方式，就是靠“猎物”的损失来获取自身的收益。
行骗天下之小骗杂于市车站码头、闹市公园、街头巷尾，都可能是“低级”骗子们的舞台。
这些骗子往往三俩成群，一旦盯准目标就各扮角色，粉墨登场，施展连环计骗人财物。
虽然他们属于骗子中的“小巫”，却往往能给个人造成巨大的损失。
这种骗术因其高发性和流动性，社会危害非常严重。
熙攘的街头，僻静的巷尾，是骗子们施展“才华”的天地。
他们三俩一伙，利用程式化的圈套和目标的心理弱点来玩弄骗术作恶。
什么掉包计、设局骗赌计、碰瓷、窃汇，都是他们常用的手段。
来自公安部门的信息显示，近年来街头诈骗发案率呈上升趋势，一次诈骗金额已从几年前的几十、十几元增至几百几千乃至几万元。
街头诈骗已成为街头犯罪的主要形式之一，涉案损失数额大，受害群众多，是其最突出的特点。
窃汇利用某些市民不识外币的劣势行骗又称“切汇”，手持低价值外币或假币谎称是“澳币”、“马克”、“美元”等，因急需钱用，鼓动人们用人民币现金与其兑换。
周女士是位个体医生，某天一自称某局科长的王某到了诊所，称其朋友得了性病不好意思外出就诊，故请周女士出诊。
到了“王科长”朋友的住地，却不见患者，只有一位被“王科长”称为“王总”的男子在。
“王总”马上给一位被称为“陈总”的人打电话说，医生已到，要其快点回来看病。
放下话筒，“王总”便问“王科长”熟不熟银行的人，说“陈总”有300多万元的人民币要高价兑换成美元，1000美元便可兑换9000元人民币。
“王科长”说他有一位老战友在建行当科长，说完便拨通了老战友的电话，并约好在建行门口面谈。
周某随后与“王科长”一同到了建行门口。
商界大忌一百错,你身上存在多少？
商界大忌一百错，你身上存在多少？1.哥们式合伙，仇人式散伙。
中国企业最常见的聚散模式——公司创办之初，合伙者们以感情和义气去处理相互关系，制度和股权或者没有确定，或者有而模糊。
企业做大后，制度变得重要，利益开始惹眼，于是“排座次、分金银、论荣辱”，企业不是剑拔弩张内耗不止，便是梁山英雄流云四散。
2.盲目崇拜社会关系。
关系推动生产力，因此社会关系的建立和运用是商人必要的能力；但关系不等于生产力，把社会关系当成解决企业发展所有问题的灵丹妙药，忘记了“打铁还须自身硬”的真理，则企业本末倒置，大患迟早降临。
3.迷信“空降兵”。
都说“外来的和尚会念经”。
正确的做法应该是：不可不用“空降兵”，不可乱用“空降兵”，不可全用“空降兵”。
这方面中国企业的教训已经太多，可永远会有人情不自禁地做错：放弃身边的人才，迷信远方的大师。
4.企业支柱亲信化。
一个靠人控制人，而不是靠制度控制人的中国式组织。
起源于农民打江山的传统，泛滥于信任危机加重的当代商业社会，是中国以情感为纽带的企业走向规范治理的主要瓶颈。
5.面子大于真理。
面子是：我已经这样定了，而且全世界的人都知道了；真理是：这个方向是一条曲曲折折的弯路，而且很可能此路不通。
爱面子的老板说：他*的就这么去，谁不执行谁下课，玩也要玩到底。
6.商业式迷信。
罗盘神签加卦相，诚惶诚恐，测风水测人才；香火缭绕进庙堂，顶礼膜拜，求机运求财富。
商海无情，翻云覆雨，谁来保佑？7.知人而不自知。
看人头头是道，看己昏头昏脑。
从来没有看清自己在行业中领先的关键因素，一段成功史，满脑糊涂账。
也因此，从来没有清晰的战略规划：坚持什么，改进什么；如何创新，如何固守。
8.习惯性信用缺失。
说话不算数、合同不算数、承诺不算数，这几乎是中国商人部落最常见的景观。
对内，规则计划变幻无穷，今天立，明天改，后天再改，手下无所适从；对外，合同承诺一张废纸，视情况涂抹、打折甚至撕毁，合作者有去无回。
9.匪文化心态。
教你看清连锁加盟敛财骗局 创业经验
教你看清连锁加盟敛财骗局现实生活中，有多少经销商、加盟商开张不多久，就陪着不具备资质的招商盟主、连锁总部殉葬？有多少经销商、加盟商做着倚靠招商盟主/连锁总部发财的白日大梦？原本为了规避风险，反而稀里糊涂地掉进以圈钱为目的的合同诈骗陷阱，遭遇更大的风险—赢了官司赔光了钱、跑断了腿、流干了泪……又有多少经销商、加盟商发现上当受骗之后，希望埋葬做局坑蒙拐骗他们的招商盟主/连锁总部？第一部分非法连锁加盟骗局大曝光加盟有风险，创业须慎重，光有热情远远不够；更何况在热火朝天的创业市场中，还混杂着大量不断变种的非法连锁加盟骗局。
希望这句在股市、汇市、房市等场合经常出现的老生常谈展开我们之间这次对话之旅，通过以下的阐述，能真正带给准备通过连锁加盟这样的方式展开自己和家人创业之路的大小投资者有益的启迪，增强他们的自主保护意识，避免更多糊里糊涂创业悲剧的不幸发生。
近十年来，招商经济和连锁加盟在中国蓬勃发展，蔚为壮观，但政策法规相对滞后、市场监管缺失和盲点过多，连锁加盟招商展会过多过频泛滥成灾、导致对入场招商单位审核形同虚设，来者不拒助纣为虐；具备极大成本优势的网络招商风行，大大降低了诈骗成本、提高了诈骗敛财的速度，让某些侥幸之徒很容易快速实施波及全国乃至全球的虚假招商加盟诈骗，而且虚假招商加盟的诈骗行为、名称、形式象病毒一样不断变种，已经出现了很多“人才济济”、冠冕堂皇的集团化诈骗团伙。
他们的诈骗招数通常如下：1、阵地战从容不迫这些诈骗团伙通常都在国内外合法注册，披着集团、连锁加盟总部、国际集团、国际连锁机构等令人崇敬向往的“虎皮”；他们是打阵地战的，通常不到整个体系彻底崩盘不会撤离；而且他们精通法律，智囊团队中有强悍的律师队伍帮他们从合同、说辞等方面规避责任，少数不服气想讨回损失或为损失讨个说法的投资加盟商，很容易被他们拖跨或轻松击溃。
整个“局”做得极其机巧、奥妙无穷，也极其容易快速逃脱法律的监管和惩罚，甚至巧用法律成为其保护伞，出了事由其智囊团中无比强悍的律师或律师团队将受害者和法律玩于股掌之间，镇定自若地一边打官司一边诈骗，根本犯不着撤离市场放弃既得利益惊慌逃跑，让绝大多数投资加盟商防不胜防！政府机构单单从法律条文上也奈何不得他们。
阅米创业是不是骗局创业骗局的四大新特征
阅米创业是不是骗局创业骗局的四大新特征高科技和冷门行业居多大部分创业骗局骗子采取的策略是从冷门高科技行业入手，在该领域编造一个虚假的创业项目参加融资活动，比如常见的纳米技术，3D技术，生物医药等大众认知较少的行业，同时对大部分投资人来说，因为这些行业需要较高的专业性同时也带有一定的创业性，所以很难准确判断投资价值，在骗子经过一系列专业词汇的伪装后，投资者马上就会掉入陷阱，被骗取投资资金。
专业知识缺乏一般情况下，创业项目通常是创业者在自己经过多年经验累积和具备丰富专业知识的领域创业，而骗子项目却通常是临时组建的项目，着重于了解项目表面的宣传性策略，但对领域内的深入专业问题却不清楚，只有一知半解。
这时投资人就需要在投资时保持足够耐心，对该项目行业进行一个深入全面的研究，然后再和创业者进行沟通，以查看其专业程度，如果创业者的专业程度尚不如投资者，投资者就要谨慎投资了。
较少考虑资源需求对真实创业者来说，融资并不仅仅是从投资人手中获取企业发展资金，更重要的一环是投资人可以为创业者带来较多的资源，以帮助企业顺利发展，而骗子创业者基本或很少考虑对投资人进行投资资源的要求，更不会有在一定条件下选择筛选投资人，而只是有投资人愿意投资就可以，其目的是为了最终骗取投资资金。
骗子创业者通常在融资路演中会拿出精美制作的商业计划书，但计划书的内容却有很大的一部分是其宣传其项目的优势在哪，以及需要投资的必要性和紧急性，对于项目自身介绍和团队要素的重要内容却介绍很少，而且重点是让投资人的注意力转移到其投资所能带来的高额回报上面，并且出让股权的比例也比正常的要高上许多。
创始人频繁参与沙龙聚会骗子创业项目通常会有大量的时间来参与线下举办的各种投资人的沙龙聚会活动，因为本身并没有实际项目在运营，但正常的创业者创业阶段都会异常忙碌，根本不会有时间参与大量的融资沙龙活动，只会在需要融资时去参加有选择性的必要融资活动。
因此如果投资人经常在投资路演中发现同一个创业者，那很有可能是创业骗局。
2021年一个创业者总结出的防骗绝招
一个创业者总结出的防骗绝招
一个创业者总结出的防骗绝招 94375>
下面这些防骗经验可以说是这几年来受骗后总结出来的，想必很多人看了会有很大同感，如果你真的在关键关头记住这些经验，绝对可以让你避免受骗：
一、做生意的'第一原则：经验：钱在谁手谁主动，根据这个原则，那些说什么跟你签几百万订单的人，没付定金，先要回扣，你就不要上当了，没有收到钱以前你什么都不要相信，我想很多受骗的人都是没有坚持这个原则，别骗子许下的暴利蒙住了眼睛，免不了掉进陷阱。
二、知己知彼、百战不跆
经验：很多时候接到陌生的 ___，说要什么什么大批量的货，还是急得不得了的，你要小心了，这些人先要你报价，然后要你寄样品，再就是音讯全无了，对付：第一、要通过各种方式了解清楚这间公司，第二、根据第一条原则，寄样可以，不过不可以预付款，采取到付，交易成功后在货款中扣除这些款项，这样最公平，可以最大限度防止那些只要样品，没心交易的骗徒。
三、坚持所有合同签订在本地进行
经验：很多时候，有些贸易公司说找到了大买家，要你报价，然后不怎样杀价，也不来考察厂家，就要你去他公司签订合同，而且离你几千公里，花了一大笔路费到了那里，然后要你给一万几千合同保证金，不给就不签，让你走也不是，不走也不是。
总结以上几条，明眼人都应该看出：所有骗子跟你的交易过程，都是要你先出钱的，或者你出的钱比骗子多几倍，那只要你能坚持不先出钱，就会避免受骗，但同时不排除损失一些真正客户，但现在这时世，先要不被骗，才一步步赚钱吧。
天不会掉馅饼的，记住就等于安全！
模板,内容仅供参考。
创业者的“死穴”
欧 格 尼 斯 一 听 就 责 骂说 ： 只 有 傻 子 “
才会 这 么做 ，为 什 么买珠 宝这 样 的 事 要 信
任 一 个 砖 匠呢 ？ 你 的存 款 已经 泡汤 了 ！年
轻 人 ！你 把 财 富 的 树 连根 都拔 掉 了 ！下 一 次 你要 买珠 宝应 该 去 请教 珠 宝 商 ， 买羊 毛 应 该 去 请 教 羊 毛 商 ， 别 和 利于企业 的快速发
展 ，有 时甚 至 导 致 企业 步 入破 产 境 地 。
当年爱多公 司股东 陈天南在媒体 上发
◇ — ｜务 赢
维普资讯
后 ，创 业 者 不 能 一味 地 扩 大 营 运 规模 ，而
应 关 注 并 妥 善 处 理 资金 预 算 、市 场 预 测 ， 以及 材 料 、人 员 相关 要 素 的协 调 等 管 理 问 题 。如 果 对 这 些 问题 没做 好 充 分 准 备 ，那 么高 速 的 增 长 只能 带 来 巨大 的风 险 。舒 马 赫 １７ 年 就 说 “ ￣Ｐ ９３ ｄ ｆ 是美 ” ，虽 然 这 个 提 ｌ 法 被 认 为 太 理 想 主 义 ，但 企业 大 了难 免 官 僚 、迟 钝 ，某 所 代 表 的灵 活与 敏 锐 的 确 令 许 多 大 老 板 心 向 往之 。
各 样 的问 题 接 踵 而 至 ，常 常 令 自 己不 知 所 措！
表 的律 师 声 明 ，就 是 “ 多 危 机 ” 的 导火 爱
何 时 跟进 ，何 时 退 出 ，都 需 要 冷 静 对 待 。
索 。陈天南是爱多公 司总裁胡志标的儿时 伙伴 ，当年 出资参股 ，为 “ 爱多”的发展 立 下汗 马功 劳 。但 “ 也萧何 ，败也 萧 成 何 ” ，最 后他却 给 了 “ 爱多 ”致 命 的一
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中国创业者的23个陷阱 (2010-09-10 14:48:50) 转载 标签： 创业 创业陷阱 it
中国创业者的热情很高，但市场对创业者并不热情。中国的创业者，尤其是信息产业的中小创业者是孤独的。所以，开复的创新工场给了他们很多的鼓舞。虽然很多投资人不看好创新工场的模式，但出身草根的创业者已经管不了这么多，的确，没有第二个开复可以帮助他们。
不管开复最终能够走多远，我呼吁大家对创新工场抱着宽容，声援他、支持他。因为创新工场是在帮千千万万的创业者们，而创业者们是中国富强的真正希望，至少他们是勇敢的探路人。
言归正传。俗话说，不幸的家庭各有各的不幸，但幸福的家庭都是一样的。对中国创业企业来说，我注意到成功的经验各自不同，但失败的原因有很多相似之处。根据自己参与的几个创业项目经历以及从中小企业战略大师宋新宇博士那里学的一些战略思想，我套用美国的26个军规，把导致中国创业企业失败的教训总结一下，供中国的创业者参考。
1. You are not a superman. 你不是超人！ 很多创业者和企业老板，往往都相信自己是不同的（的确，创业者是不同的）。别人做不成功的事情，创业者认为那是因为别人都太笨。他认为自己能做成，因为他是不同的。不管他自信的理由是自己更聪明，还是自己有独门武器。结果往往是，他死的比别人还快。
2. If it's stupid but works，it isn't stupid. 如果一个蠢方法有效，那它就不是一个蠢方法。 市面上流行的做法，很多人看来这样做的很愚蠢。但你不能这么想，因为存在往往有合理的解释。比如，很多人会收到卖偷窥眼睛、中大奖的短信。这些“商家”使劲发获奖短信，只有一个原因，有效果！ 我们创业家不能清高，导致寻找新的方法而耽误时间。 3.Don't look conspicuous - it draws fire. (This is why aircraft carriers are called “Bomb Magnets”.) 不要太显眼，因为那会引来对方火力攻击。（这就是航母被称为“炸弹磁铁”的原因。） 为了宣传的需要，创业者往往发狂言吸引大众注意力。比如说要做××第一，什么什么杀手。你要真是杀手，应该是“闷声发大财”。
4. Never share a foxhole with anyone braver than you are. 别和比你勇敢的战友躲在同一个散兵坑里。 对创业者来说，千万不要和自己将来的强势竞争对手合作。虽然起步阶段暂时对你的公司发展有好处，最终这个合作伙伴会把你吃掉的，至少咬的你遍体鳞伤。很多国产品牌的消失，已经教训累累。
5. Never forget that the lowest bidder made your weapon. 别忘了你手上的武器是由最低价的承包商得标制造的。 对创业者来说，你的武器质量比竞争对手更差。早做好子弹是臭弹的思想准备吧。
6. If your attack is going really well， it's an ambush. 如果你的攻击进行得很顺利，那一定是你中了圈套。 创业的公司发展初期一般没有直接的竞争对手。你的对手往往是你的合作伙伴，让他相信您，和你合作很难很难。如果轻松的答应和你合作，那么要么对方没有诚意，要么对方就是一个骗子。当然，还有一种是你赢大奖了：）
7. All five-second grenade fuses will burn down in three seconds. 所有五秒的手榴弹引线都会在三秒内烧完。 和第五条一样，永远抱着最坏的打算吧。 8. Try to look unimportant because bad guys may be low on ammo. 尽量显得是一个无关紧要的人，因为敌人会先打最重要的人。 把自己的野心藏在心里，先做好眼前的事情。不然别人认为你是做白日梦，你的野心也会吓坏别人，惊醒你的真正竞争对手。百度起家的路子就是完全模仿谷歌，在真正强大之前，先做强势网站的幕后合作伙伴。等翅膀硬了，毅然走上独立发展的道路。
9. If you are forward of your position，the artillary will fall short. 每当你要攻击前进时，炮兵往往也快要用完了炮弹。 做业务的时候，你不能指望别人来帮你，包括应该帮助你的人。只有你自己独立的做的很好，他们才会真正帮你。很多人认为商场没有情谊，你的合作伙伴可能会落井下石，趁火打劫，嫌贫爱富…的确是这样，因为这才是真相：）
10. The enemy diversion you are ignoring is the main attack. 那支你以为是敌军疑兵而不加注意的部队恰恰就是敌人的攻击主力。 项目失败，往往失败在你认为不起眼的环节上。根据墨菲定律，小概率事件必然发生，你必须要掌握全局，不能只盯住所谓的重点。
11. The important things are always simple. 重要的事总是简单的。 客户需要的往往就是一个很简单、明确的需求，不要怀疑。很多时候，你只要做好一个简单的事情，往往就足够了。
12. The simple things are always hard. 简单的事总是难作到。 简单的事情做不好，第一个原因是因为简单你往往轻视了。第二个原因是我们诱惑太多，很难专心做一个事情。
13. The easy way is always mined. 好走的路总是已被敌军布上了地雷。 创业者不能只看表面。为何那么有潜力的市场没有人去占领？为何那么容易赚的钱没有人去赚，背后一定有深刻的原因。反过来，那么难赚的钱有人挤破头去赚，背后一定不像表面那么简单。 14. If you are short of everything except enemy. You are in combat. 如果你除了敌人不缺，其它什么都缺，那你往往就要面临作战了。 很多创业项目是独一无二的，市场上没有从事类似业务的竞争对手。这个时候，往往是你的客户基本需求很难满足，或者客户没有这个需求。
15. Incoming fire has the right of way. 飞来的子弹有优先通行权。 世界上没有绝对的公平，创业者不能指望在公平的游戏规则下取得金牌。委屈，是新人要付出的必然代价。
16. If the enemy is in range, SO ARE YOU!!! 如果敌人正在你的射程内，别忘了你也在他的射程内。 你认为你的比竞争对手强在123的时候，别忘记你比别人差的方面，也有123，甚至456.
17. No combat ready unit has ever passed inspections. 从没有一支完成战备的单位能通过校阅。 创业是冒险的事，一定等到准备的十全十美的时候，机会就没有了。
18. Things that must be together to work usually can't be shipped together. 必须要装配在一起才能发挥效力的武器装备通常不会一起运来。 创业企业不要指望靠整合资源来发挥威力，因为资源整合在一起花费的精力比你单独做还大。想想联合国天天在会议上扯皮的场面吧
19. Radio''s will fail as soon as you need fire support desperately. 无线电通讯会有可能在你急需火力支援时失灵。 小概率必然发生，强调多少次都不为过。创业家千万不要抱有幻想，运气和你肯定没有缘分。
20. Anything you do can get you shot - including doing nothing. 你作的任何事都可能挨枪子儿 -- 包括你什么都不做。 风险随时都有，成本随处都在。不要奢望一本万利的事情，做任何事情都是成本。我们往往忽略看不见的成本、比如时间、比如风险、比如长期利益、比如客户的忠诚… 21. Tracers work both ways. 曳光弹可以帮你找到敌踪；但也会让敌人找到你。 有利必有弊。创业者很容易只看到自己的好，往往没有意识到，自己的坏处、缺点在那里。不是看不到短处，是不想看到。
22. The only thing more accurate than incoming enemy fire is incoming friendly fire. 唯一比敌人火力还精确的是友军打过来的炮火。 竞争的时候，一定要有内部风险意识。供货商的风险、合作伙伴爽约….不要认为这是不可能的，或者你和合作伙伴是多年的朋友、多硬的关系
23. Make it tough for the enemy to get in and you can't get out. 当你防守严密到敌人攻不进来时，那往往你自己也打出不去。 市场竞争已经是双赢的时代。如果你太在意个人利益，不顾及行业利益或者或者你太贪婪，只想自己多拿，不愿意和别人分享、甚至担心和竞争对手分享而危害客户利益，那么你永远做不大。
24. If you take more than your fair share of objectives, you will have more than your fair share of objectives to take. 如果你多报战功，那下次你会被给予超过你能力的目标让你去打。 你向客户承诺的越多，客户对你的期望更多。不能为了一时利益，做出自己不能力所能及的承诺。
25. When both sides are convinced that they are about to lose, they are both right. 当两军都觉得自己快输时，那他们可能都是对的。 如果项目发展方向是错误的，或者业务本身就是错误的、不现实的。那么，不要自欺欺人，勇敢的承认错误和失败。拖延的越久，损失就越大。
26. Professional soldiers are predictable but the world is full of amateurs. 专业士兵的行为是你能预测的，可惜战场上业余的士兵占多数，因此敌人的行为大部分是你所无法预测的。 创业是实战中摸索出来的，理论经验只能借鉴，不能刻舟求剑，迷信理论。