直销人演讲技巧,尹浩骅
直销行业说话技巧沟通(精选3篇)
直销行业说话技巧沟通（精选3篇）直销行业说话技巧沟通篇11、赞美行为而非个人举例来说，如果对方是厨师，千万不要说：你真是了不起的厨师。
他心里知道有更多厨师比他还优秀。
但如果你告诉他，你一星期有一半的时间会到他的餐厅吃饭，这就是非常高明的恭维。
2、透过第三者表达赞美如果对方是经由他人间接听到你的称赞，比你直接告诉本人更多了一份惊喜。
相反地，如果是批评对方，千万不要透过第三者告诉当事人，避免加油添醋。
3、套话也要说得恰到好处客气话是表示你的恭敬和感激，所以要适可而止。
有人替你做了一点点小事，你只要说谢谢、对不起，这件事麻烦你了。
至于才疏学浅，请阁下多多指教，这种缺乏感情的客套话，就可以免了。
4、面对别人的称赞，说声谢谢就好一般人被称赞时，多半会回答还好!或是以笑容带过。
与其这样，不如坦率接受并直接跟对方说谢谢。
有时候对方称赞我们的服饰或某样东西，如果你说：这只是便宜货!反而会让对方尴尬。
5、有欣赏竞争对手的雅量当你的对手或讨厌的人被称赞时，不要急着说：可是...，就算你不认同对方，表面上还是要说：是啊，他很努力。
显示自己的雅量。
6、批评也要看关系忠言未必逆耳，即便你是好意，对方也未必会领情，甚至误解你的好意。
除非你和对方有一定的交情或信任基础，否则不要随意提出批评。
比较容易让人接受的说法是：“关于你的...，我有些想法，或许你可以听听看。
”7、批评也可以很悦耳比较容易让人接受的说法是：“关于你的...，我有些想法，或许你可以听听看。
”8、时间点很重要千万不要在星期一早上，几乎多数人都会星期一忧郁的症状。
另外也不要在星期五下班前，以免破坏对方周末休假的心情。
9、注意场合不要当着外人的面批评自己的朋友或同事，这些话私底下关起门来说就好直销行业说话技巧沟通篇21、智慧的沟通表达技巧：在你发表意见、进行论述时，要透露出你广泛的知识面。
也许智慧的程度与你的知识面可能无法达到一致，可是在客户看来，广博的知识就是评价一个人印象最好的办法就是广博的知识。
直销主持人演讲词
直销主持人演讲词直销主持人演讲词何谓直销?直销是以销售为基础的生意。
简单的说，将工厂生产出来的产品通过直销的手段，直接送到顾客手中，让顾客享有更廉价的产品，更直接、更满意的服务。
除了提供廉价的长品、优质的服务之外，也提供了想从事这项事业的人，让人也能借此拥有一番成就事业的机会。
更简单的说，直销是自己用，自己省，如果觉得效果不错，甚至可以自己卖、自己赚。
目前的中国直销界正处于春秋战国时代。
从历史角度看，无论是东方或西方，只要是思想发生冲突的时代，都是文化辉煌的时代，直销是世界潮流的大势所趋。
从物质贫穷的计划经济年代，走向小康富裕的市场经济时代，如何更有效率的将产品销售出去，是每一家企业最重要的一个课题。
所以直销在中国的产生，是改革开放必然的结果，是中国经济与国际经济接轨的必然产物。
孙中山先生说：世界潮流，浩浩荡荡，顺者昌，逆者亡。
我们必须顺应世界的潮流，甚至引领世界的潮流，造福每一位中国人。
首先谈谈，目前中国直销界的特色：一:从事直销的人，缺乏直销的素质与涵养。
没有人就没有问题，直销界出现了许多问题，关键在于一些从事直销的人缺乏失效的素质与涵养。
1：不了解直销伦理直销是一个饮水思源、宽宏大量的事业。
做直销事业比不可能靠一个人单打独斗，必须发挥经营团队组织的力量来拓展。
组织力量如何发挥呢?首先必须要有直销伦理的精神，推崇领导。
因为一个人如果没有领导的指引，是永远无法成功的。
我发现每一位中国人，都特别的能干，特别的聪明，谁也不服谁。
你是你，我是我。
就像散落一地的珍珠，各自为阵。
无法精诚团结，也就无法呈现出组织的力量，没有组织，事业做不大，就不是我们加入直销的本意。
2：无法坚守直销原则，眼前有业绩就好，不管他人的死活由于在中国社会从计划经济发展到市场经济，在短短的几十年中，发生了翻天覆地的变化，每个人都想脱贫致富，导致许多人急功近利，梦想一夜致富。
事实上，天底下没有不了而获的，你要怎麽收获就先要怎么栽。
直销行业说话技巧沟通（通用3篇）
直销行业说话技巧沟通（通用3篇）直销行业说话技巧沟通篇11、赞美行为而非个人举例来说，如果对方是厨师，千万不要说：你真是了不起的厨师。
他心里知道有更多厨师比他还优秀。
但如果你告诉他，你一星期有一半的时间会到他的餐厅吃饭，这就是非常高明的恭维。
2、透过第三者表达赞美如果对方是经由他人间接听到你的称赞，比你直接告诉本人更多了一份惊喜。
相反地，如果是批评对方，千万不要透过第三者告诉当事人，避免加油添醋。
3、套话也要说得恰到好处客气话是表示你的恭敬和感激，所以要适可而止。
有人替你做了一点点小事，你只要说谢谢、对不起，这件事麻烦你了。
至于才疏学浅，请阁下多多指教，这种缺乏感情的客套话，就可以免了。
4、面对别人的称赞，说声谢谢就好一般人被称赞时，多半会回答还好!或是以笑容带过。
与其这样，不如坦率接受并直接跟对方说谢谢。
有时候对方称赞我们的服饰或某样东西，如果你说：这只是便宜货!反而会让对方尴尬。
5、有欣赏竞争对手的雅量当你的对手或讨厌的人被称赞时，不要急着说：可是…，就算你不认同对方，表面上还是要说：是啊，他很努力。
显示自己的雅量。
6、批评也要看关系忠言未必逆耳，即便你是好意，对方也未必会领情，甚至误解你的好意。
除非你和对方有一定的交情或信任基础，否则不要随意提出批评。
比较容易让人接受的说法是：“关于你的…，我有些想法，或许你可以听听看。
”7、批评也可以很悦耳比较容易让人接受的说法是：“关于你的…，我有些想法，或许你可以听听看。
”8、时间点很重要千万不要在星期一早上，几乎多数人都会星期一忧郁的症状。
另外也不要在星期五下班前，以免破坏对方周末休假的心情。
9、注意场合不要当着外人的面批评自己的朋友或同事，这些话私底下关起门来说就好直销行业说话技巧沟通篇21、智慧的沟通表达技巧：在你发表意见、进行论述时，要透露出你广泛的知识面。
也许智慧的程度与你的知识面可能无法达到一致，可是在客户看来，广博的知识就是评价一个人印象最好的办法就是广博的知识。
简单实用的直销沟通话术_演讲技巧_
简单实用的直销沟通话术沟通要因人而异，不可千篇一律。
在沟通中要善于掌握主动权，做到有的放矢，今天小编给大家分享一些简单实用的直销沟通话术，希望对大家有所帮助。
简单实用的直销沟通话术一、对于羡慕直销前辈的成就的朋友与他们多交流：如果要想也取得优秀的的业绩，只要选则一个好的创业产品、创业平台、，跟随一个好的直销系统，老老实实做人，踏踏实实做事，不断地累积市场，不断地学习专业知识，成为直销行业的内行，有一天会成功的。
可以给他们多讲讲身边成功的例子，做到学有榜样，做有样板，让他们看到现实与希望。
简单实用的直销沟通话术二、对知道直销是机会但害怕失败的人应该从鼓舞他们的信心和勇气入手。
同时要引导他们正确对待挫折和失败。
一般情况下应该告诉他们，人生的唯一失败就是不敢参与。
委婉地告诉他们：其实人生不要怕失败，只要不放弃，只有暂时不成功。
影响和改变他们对人生的看法，同时告诉并想法让他们牢记：每失败一次就是向成功迈进了一步。
越是成功的人不是没有失败过。
一般的情况对这类朋友不要操之过急。
简单实用的直销沟通话术三、对销售模式有异议的人分析一下商业发展史，告诉他们直销在国外已经很普遍，在国内也是一种必然趋势，是不以人的意志为转移的。
直销是计划和市场的联合体。
麦当劳既有全球计划，又有个人合作方案，这是一种店和店之间、店和人之间的连锁。
安利运行了近半个世纪，从某种意义上来说，是公司与市场、人和人之间的连锁，直销必将是主流行业。
简单实用的直销沟通话术四、对有人说我们有偿消费是名不正言不顺的人应该告诉他们：在传统生意中我们的都是消费者，但在直销中不仅是消费者，还是经营者。
消费的同时还有利润，这是新生事物。
不能用过去的模式来套，社会要向前发展。
我们从主动消费，到被动消费，现在是消费创富时代，这是消费的发展规律。
下面给大家分享一些销售的语气问题：1、同情语气杨先生在电器行工作。
有一次在产品说明后，看到顾客还没有购买的意思，他就改变了自己的说话语气。
直销个人分享经验演讲稿三篇
直销个人分享经验演讲稿有很多类似于直销的励志演讲稿，可以起到激励的作用，以下就是，来实现我们的创业梦想。
大多数人打工拿工资，用自己的血汗去成就老板的事业，用自己的辛勤去烘托领导的辉煌。
工作xx年工资不过千，省吃俭用几十年，买个小套房还要贷款，借钱。
做生意好赚钱。
十多年前第一批人被认为没出席的去摆地摊，十多年后的今天个个成了大老板，今天你也要摆地摊，xx年也成不了大老板！生意竞争越来越激烈，办工厂？开百货？炒股票？做期货？有人说，我有技术就好了。
其实送你百项专利也只是废纸一张，有几个教授，工程师是富翁？有人说，我要是有资金就好了，其实借你一千万你敢保证做赚钱的生意？有人长期走入赚钱的误区，一提到钱就想到开工厂，做生意。
这一想法不突破就抓不住许多在他看来不可能的新机遇。
真正想一想，成功与失败，富有与贫穷只是因为当初的一念之差。
当初要带几千元杀进股市几年后就成了百万富翁。
当初只要花几百元愿意去摆地摊xx年后就成了大老板。
可是有人说，如果当初我做会比他们赚钱更多。
不错，是的，你的能力比他强，你的资金比他多，你的经验比他足。
可是明摆着就是当初一念之差，你的观念决定了你当初不去做，你不去做的观念决定了你xx年后的今天还是很穷，所以成功与不成功的最大区别就是观念的不同。
不同的观念导致了不同的人生。
有人面对一个来之不易的良好机会总是拿不定把握，于是去问他人，问了10个肯定有9个说不能做，于是就放弃了。
其实机会直销个人分享经验演讲稿篇2：直销什么最重要，这句话似乎是老生常谈，真是仁者见人，智者见智，众说不一，是直销公司、奖金制度、企业文化、教育培训内容、直销产品？非也，笔者认为直销最重要的是人心！直销是流通领域里的一个组成形式，是人与人打交道最多的一种职业，买产品的是人，卖产品的也是人，开直销公司的还是人。
人心向善，直销事业就能健康地发展；人心向背，直销事业就寸步难行。
直销在人，这是直销业界的共识，在直销工作中如何选好人、用好人和做好人，是每位直销人必须要进行思考的问题；做事先做人，也是我们直销人提倡的人生哲学。
直销演讲稿(共4篇)
直销演讲稿（共4篇）直销演讲稿（共4篇）第1篇：直销演讲稿年直销演讲稿大家好！非常高兴能和大家在一起，我今天就来和大家说说直销那些事！二十一世纪最大的特点是速度、多变、危机，那么我们采取的对策应该是学_、改变、创业。
我们一定要知道社会发展的潮流，这样才能把握先机。
如果你还是沉浸在即将变故的传统事业，你想想你会成功吗？你只有把握社会发展的趋势，并提前积极参与到社会发展的新事物中，你才能取得成功和财富！那么天狮事业就是时代发展的新事业，选择天狮就是选择了成功！传统事业过程像计程车码表，经常归零;天狮事业的曲线则像飞机起飞的曲线，不断上升。
我们今天就来比较一下天狮事业和传统事业的区别。
一、自由的比较：有句非常流行的名言："生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者皆可抛。
"人类历史中，为争取"自由二字"，不惜"抛头颅、洒热血"的故事不胜枚举。
至今许多人仍为争取各种"自由"而努力，包括经济自由、行动自由、时间支配自由等等。
我们现以工作的"自由"将天狮事业与传统事业作个比较。
1、天狮事业A、时间：工作时间可以自由支配，从事天狮事业不必在别人硬性规定的时间按时上下班，按时打卡，更不用在乎迟到、早退。
做天狮事业的工作时间由自己自由计划分配，可以完全做自己时间的主人。
多大完全由自己决定，天狮事业在不同的人中会做出不同的结果他依据每个人不同的性格需求、毅力等条件，可以自由决定把自己的天狮事业做到多大。
B、节奏：天狮事业可以依据自己人生观的不同做大做小，做快做慢。
收入的数字也由自己的努力程度而决定。
这份自由是在打工及上班族生涯中永远享受不到的。
C、尊严：掌握自己的命运与未来从事天狮事业既无"老板"也无"主管"。
你不必听命于人，更无需仰人鼻息，看别人脸色办事。
天狮的"介绍人"不是你的"老板"，也不是你的主管，因为你不领他的薪水，他无权"命令你、管你。
2024年直销人自我介绍演讲稿
2024年直销人自我介绍演讲稿尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！我是直销人，非常荣幸能站在这里给大家做自我介绍。
我是2024年加入直销行业的新人，对直销行业充满了热情和期待。
直销行业是一个充满挑战和机遇的行业，它不仅是一个职业，更是一种精神。
直销行业不同于传统的销售方式，它以人为中心，注重人与人之间的沟通和交流。
在直销行业，我们不仅仅是销售产品，更是传递价值观、分享经验、帮助他人实现梦想的人。
作为一名直销人，我深知要想在这个行业取得成功，首先要有良好的人际关系能力。
直销不仅仅是卖产品，更是要与人建立信任和友谊。
要想做好直销，我们需要真诚地倾听他人，了解他们的需求和痛点，才能找到最合适的产品解决方案。
当然，作为一个直销人，我们也要不断学习和成长。
直销行业发展迅速，市场竞争激烈，只有不断学习新知识、提升自己的能力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
在我加入直销行业的这段时间里，我不断学习市场营销、销售技巧、团队管理等方面的知识，不断提升自己的能力水平。
我相信，只要坚持学习、持续成长，我一定能在直销行业中取得成功。
作为一名直销人，我深知要想取得成功，除了个人的努力之外，团队的力量也是不可忽视的。
在直销团队中，我们共同合作、互相支持，共同努力实现我们的目标。
团队合作是直销行业的核心，只有团队的力量才能带来更大的成功。
在我加入直销团队的这段时间里，我积极与同事们合作，共同解决问题，共同取得成绩。
我相信，在团队的力量下，我们一定能不断进步、取得更大的成就。
直销行业不仅是一种职业，更是一种生活方式。
作为一名直销人，我们要时刻保持积极向上的心态，不断挑战自我、超越自我。
在直销行业，每个人都有机会获得成功，只要敢于梦想、敢于行动，我们就能实现自己的梦想。
在未来的日子里，我将继续努力学习和成长，为直销行业贡献我的力量。
我相信，在大家的共同努力下，直销行业一定会取得更大的成功。
让我们一起携手并进，共同追逐梦想，共同创造美好的未来！谢谢大家！。
直销人的职场说话技巧有哪些
直销人的职场说话技巧有哪些职场社交中，良好的说话技巧是获取成功的一剂良药，职场社交是一门学问，甚至毫不逊色于工作内容本身的作用，如果你总是想到什么说什么，往好处想会觉得这个人性格直来直去，大大咧咧，容易相处；但如果往坏处想，不家修饰的语言很有可能成为利剑。
下面就盘点一下职场说话技巧：八个不要说，您做到了吗？1、不要说“几点左右”，而要说“几点整”在和一个重要的生意上的伙伴通电话时，您对他说：“我在这周末左右再给您打一次电话。
”这就给人一种印象，觉得您并不想立刻拍板，甚至是更糟糕的印象——别人会觉得您的工作态度并不可靠。
最好是说：“明天11点整我再打电话给您。
”2、不要再说“老实说”，而要直接了当说公司开会的时候会对各种建议进行讨论。
于是您对一名同事说：“老实说，我觉得……”在别人看来，好像在特别强调您的诚意。
当然，您的诚意毋庸置疑，可是干吗还要特别强调一下呢?所以最好的表达是：“我觉得，我们应该……”3、不要说“仅仅”，要敢于肯定自己在一次通力攻关会上你提出了一条建议，您是这样说的：“这仅仅是我的一个建议。
”请注意，这样说是绝对不可以的！因为这样一来，您的想法、功劳，包括您自己的价值都会大大贬值。
本来是很利于合作和团体意识的一个主意，反而让同事们只感觉到您的自信心不够。
最好这样说：“这就是我的建议。
”4、不要说“错”，而要说“不对”一位同事不小心把一项工作计划浸上了水，正在向客户道歉。
您当然知道，他犯了错误，惹恼了客户，于是对他说：“这件事情是你的错，你必须承担责任。
”这样一来，只会引起对方的厌烦心理。
您的目的是调和双方的矛盾，避免发生争端。
所以，把您的否定态度表达得委婉一些，实事求是地说明您的理由。
比如说：“您这样做的确是有不对的地方，您最好能够为此承担责任。
”加入直销，可以通过直销同城网找直销商。
5、不要说“务必……”，而要说“请您……”您不久就要把自己所负责的一份企划交上去。
大家压力已经很大了，而您又对大家说：“你们务必再考虑一下……”这样的口气恐怕很难带来高效率，反而会给别人压力，使他们产生逆反心理。
直销行业说话技巧沟通
直销行业说话技巧沟通在直销行业中，良好的说话技巧和有效的沟通能力是取得成功的关键因素之一。
与客户建立信任、清晰地传达产品价值以及处理各种疑问和反对意见，都离不开出色的沟通本领。
首先，倾听是沟通的基石。
在与潜在客户交流时，要给予他们充分的时间和空间来表达自己的想法、需求和顾虑。
认真聆听他们的话语，不仅能展现出对客户的尊重，还能让我们更好地理解他们的立场。
通过倾听，我们可以捕捉到关键信息，为后续的沟通提供有力的依据。
例如，当客户提到对产品价格有所担忧时，我们就能够有针对性地介绍产品的性价比和长期价值。
在表达自己观点时，语言要简洁明了。
避免使用过于复杂的行业术语和冗长的句子，以免让客户感到困惑。
用通俗易懂的语言来介绍产品的特点和优势，让客户能够轻松理解。
比如，“这款保健品含有多种天然成分，能够有效增强免疫力，让您每天都充满活力。
” 而不是说“这款保健品蕴含多种纯天然的活性因子，通过激活体内的免疫细胞，达到增强免疫系统功能的效果，为您带来每日的精力充沛状态。
”语气和语调也至关重要。
要保持热情、友好和积极的态度，让客户感受到我们的真诚和善意。
一个温和、亲切的声音能够拉近与客户的距离，增加他们对我们的好感。
同时，要注意语速的适中，既不要太快让客户跟不上节奏，也不要太慢让客户失去耐心。
在介绍产品时，要突出重点和独特卖点。
比如，如果产品具有独特的配方或先进的技术，就要着重强调这些方面。
“我们的护肤品采用了最新的纳米技术，能够让营养成分更深层地渗透到肌肤，带来更显著的效果。
” 让客户清楚地了解到产品与其他竞品的区别和优势。
面对客户的疑问和反对意见，要保持冷静和耐心。
不要急于反驳或争辩，而是先表示理解他们的担忧。
然后，通过提供事实和案例来消除他们的疑虑。
比如，客户担心产品的质量，我们可以分享一些用户的好评和实际使用效果的见证。
讲故事是一种很有效的沟通方式。
通过讲述真实的案例或者个人的经历，能够让客户更好地感受到产品带来的改变和价值。
直销励志演讲稿范本
尊敬的各位直销同仁，亲爱的朋友们：大家好！今天，我站在这里，心中充满了激动和自豪。
因为我们都是直销行业的追梦人，我们都是在这个充满挑战与机遇的舞台上，挥洒汗水，追逐梦想的人。
首先，我想对在座的每一位直销同仁说一声：你们辛苦了！你们的选择，你们的坚持，你们的付出，都值得我们每一个人敬佩。
直销，一个看似平凡的行业，却蕴含着无限的可能。
在这里，我们不仅能够实现自我价值，更能够帮助他人实现梦想。
一、直销，一个充满梦想的舞台直销，是一个充满梦想的舞台。
它给了我们一个平等的机会，无论你是谁，无论你来自何方，只要你有梦想，有勇气，有决心，你就能在这个舞台上找到属于自己的一片天地。
在这个舞台上，我们每个人都是主角。
我们用真诚的心去面对每一位客户，用专业的知识去服务每一位伙伴，用不懈的努力去追求更高的目标。
正是因为有了这样的坚持，我们才能够在直销的道路上越走越远。
二、直销，一个需要坚持的行业直销，是一个需要坚持的行业。
在这个行业里，没有一蹴而就的成功，只有持之以恒的付出。
每一个成功的直销人背后，都有一段不为人知的辛酸历程。
我记得有一位直销界的传奇人物，他曾经说过：“直销是一场马拉松，不是短跑。
”这句话深深地触动了我。
在这个行业里，我们需要有足够的耐心和毅力，才能走到最后。
三、直销，一个需要团队精神的地方直销，是一个需要团队精神的地方。
在这个行业里，我们不再是孤军奋战，而是携手同行。
一个优秀的团队，能够让我们在困难面前不屈不挠，在成功面前更加辉煌。
在团队中，我们要学会相互支持，相互鼓励，共同进步。
当我们遇到挫折时，团队的力量会给我们带来力量；当我们取得成绩时，团队的荣誉会让我们更加自豪。
四、直销，一个成就未来的事业直销，是一个成就未来的事业。
在这个行业里，我们不仅能够实现经济独立，更能够实现人生价值。
我们不仅能够帮助他人，更能够改变自己。
我相信，每一位直销人都有一个共同的目标：那就是通过自己的努力，创造一个更加美好的未来。
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直销人演讲技巧
说到直销，大家联想到最多的就是讲课，从事直销就是“讲”的事业，在直销中
要取得大的成功一定是要具备演讲能力，所以，演讲能力很重要一部分将决定成
功地位。而目前直销讲师大部分没有接受过专业系统的培训，直销界讲师都是做
了段时间，慢慢的积累了上台经验和专业知识，就可以开始上台讲课，所以，导
致演讲基础知识不正确，越是讲的时间久越难纠正。现在部分心得与直销人分享，
希望能给各位直销人日后的演讲起到启发和帮助。
一：直销人演讲的重要性
众所周知，从事直销就是从事演讲的事业，演讲的能力将决定于团队发展的进度，
因为大家都知道只要是正规直销公司，不管是产品、公司或者制度都各有千秋，
如何使自己的团队能够独占鳌头，这就需要领导人综合能力。在从事直销前期是
做事，后期是做人，其中就包括个人的各方面能力提升，所以，唯有演讲才是批
发观念的最佳手段，同时也是最好传达与复制各种操作办法的途径之一。所以演
讲是每一位直销人必修课程之一。
二：直销人演讲的目的
无论做任何事情都有其目的，当然演讲也不例外，所以每一次的演讲必须要达到
其所预期的目的。直销中演讲至少应达到五个目的：
1、激励效应：每场演讲不管是讲什么，都应该起到激励的效果。激励是精神动
力的源泉，只有适时的激励才能保障团队更好的发展，这就是为什么在直销中惯
用领导人的成功来激发团队坚持心和成功心。其实每个行业都有人成功，只是直
销界需要用成功案例来激发团队的梦想，当团队成员有了足够的梦想，成功的希
望才会更大。
2、复制效应：直销强调的就是复制，前期人少还可以手把手的教，等团队一做
大就需要“批发”复制，只有这样才能效率最大化，而这种效率莫过于演讲。
3、信任效应：我们每场的演讲无论什么样的性质或课题注重的都是结果，而这
种结果取决于听众对演讲内容的信任。所以一场成功的演讲它总能潜移默化的使
听众产生信任。
4、学习效应：在直销中演讲肯定要让听众有所其感悟，不管是了解公司制度或
产品都要通过演讲使每位听众有新的感触点。
5、行动效应：我们在演讲中讲得再多，不管是促使新朋友加入还是老朋友增加
士气，最终的目的都是为了使大家采取行动，这样演讲的付出才有其价值所在。
三：直销界演讲的现状
目前直销界大部分讲师都是其内部直销人转变而来的，很大部分直销人都没有受
过专业系统的培训。起点将决定终点，没有正确的演讲根基越是讲到后面，错误
的方式将越难纠正。目前，大部分的直销人除了能讲基本的公司、产品、制度以
外，很难有灵活的演讲应变技巧，都是只知道讲自我而把控不了听众心理，往往
直销人有个互动的习惯氛围，不管台上老师讲得好与不好，有没听懂，只要是老
朋友都会激情呼应，课后讲师都会得到大家的赞许和感激。所以，在这种光环的
笼罩下，很多直销演讲人看不清自己的盲点，在自我的演讲中陶醉，失去了很多
新朋友的心。尤其是直销界，这种氛围是其它行业所不及的，也是直销界所独有
的，正是因为这种好的听众氛围才很难锻造出卓越的直销演讲人。因为平静的湖
面永远造就不出高深的水手。
四：直销人演讲易犯的错误
从事直销很多人是冲着其氛围而融入团队，同时很多人都有成为讲师的想法。直
销界也确实造就了很多的人才，它给很多普通的人提供了良好的成长平台。不否
认职业的演讲家中90%都是直销相关的行业出身。可目前直销界中讲师大多还不
是太专业和系统，演讲中常见有六大误区：
1、上台演讲欲强：的确每一位讲师都是喜欢分享者，也只有爱好才是最好的老
师。可很多直销讲师就是喜欢讲课，经常在演讲中都忘了目的，总是一讲就高兴
过头，把控不了听众心理。
2、只要胆大表达流畅就行：好多的直销人都认为练演讲只要胆子大，敢上场，
表达流畅就能做讲师，这种观念是很不成熟的。所以很多直销人都总认为演讲不
是天生，要多上台讲，总觉得只要有机会就上台讲，反正讲“死”了有经验，讲
“活”了有功劳。正所谓相由心生，当你心中产生这种观念的时候，想法就会反
应在面相上。虽然演讲不是天生，但也要私下练精通后再上台演讲，这是一种对
听众的负责和尊重。
3、只要达到某级别就能去演讲：在直销中有这惯现象，只要是做到了一定的级
别就都能成讲师。其实，成功的演讲家跟级别是没有关系的，经历不代表能力。
有级别只代表他具备某种做事的能力，并不意味着演讲也是强项。所以专业的事
还是交给专业的人吧。
4、过于注重自我：大多数的直销讲师在演讲中都过于讲述自己，讲自己的成长
历程是能起到激励效果，但那是针对老朋友效果会好一些。针对新朋友就很容易
产生排斥心里，因为过多的强调自己就会忽略听众的心理，所以直销人演讲一定
要多站在听众的心理考虑问题，每次演讲一定要对听众有所帮助，自己的经历只
能无形的穿插在课程内容中。
5、缺少综合知识：师者，传道、授业、解惑。做为直销界讲师也应该做到为人
师表，己所不欲勿施于人。目前大多数直销演讲人综合知识方面还是很缺乏，没
有系统培训都是自练成才。做为直销演讲人除了能三讲(讲公司、讲产品、讲制
度）还应具备丰富的综合知识，要成为一位卓越的直销演讲人，平时的学习力就
至少要比别人多努力三倍以上。
6、缺乏专业培训：任何事情都要经过专业的培训才会做的更好，这就是需要有
专业的教练。篮球之“神”乔丹也需要有教练，邓亚平打乒乓球打到世界第一也
还是有教练的。做为直销人演讲也不例外。而目前的直销演讲人大多都是“父传
子教”，所以难免就不专业。
五：演讲的注意事项
直销人最惯用的方式就是演讲，然而一次成功的演讲应具备丰富的知识面以及注
意演讲的细节，在整场的演讲过程中应该注意五要素：
1、演讲的布局：在演讲的过程中布局是非常重要的，因为什么样的布局将会决
定什么样的氛围，怎样的氛围又将影响到授课效果，在整体的演讲过程中应该根
据不同的课题、不同的性质采取不同的布局，在演讲中大致分为四大性质：动态、
静态、理性和感性，不同性质的内容，布局和授课方式都不一样。
2、演讲的开头：演讲在开头一分钟之内听众将决定有没有兴趣听，只要开头开
好了，接下来的演讲就会比较简单，一旦开头没开好，没有调动起听众的兴趣，
后面的内容将很难弥补。
3、演讲肢体动作：演讲中肢体语言是至关重要的，因为肢体将决定状态，状态
将决定效果，俗话说：“外行看热闹，内行看门道”，卓越的演讲家包括上场、
拿话筒的动作、鞠躬、眼神、手势、站姿、表情整个肢体都将决定你是否专业。
4、演讲的互动技巧：演讲互动是至关重要的，好的演讲师他总是在幽默互动的
环节中传达着所要表达的内容，然而这也是很多直销讲师所不具备的，在整个演
讲的过程中应该懂得多提问，只有跟听众互动才能更好的打开听众的心门，使听
众思想与课程内容结合一体，在互动问话的过程中应该懂得问简单的的问题，问
封闭式问题，比如：“是”“好的”的问题。这样就很容易互动。而恰恰相反很
多的直销演讲人就喜欢问些复杂的问题，问一些开放式的问题，所以导致无法控
场。
5、演讲的控场技巧：演讲之前，首先要懂得自我心理暗示：“我的演讲很精彩，
一定能帮到他们”。最好是在演讲前先熟悉会场有利于演讲的效果。应事先了解
听众对象，懂得把握听众心里，适时的互动、幽默有利于学员打开心门。
总之要成为一名卓越的演讲人，就应该具备丰富的知识，只有头脑里存的知识足
够多，才能够灵活运用。所谓人法天、天法道、道法自然，只要平时多学多悟，
加上专业的演讲教练指导，就肯定能成为卓越的直销演讲人。