实战销售技巧演讲稿
销售的演讲稿讲话稿（精选5篇）
销售的演讲稿讲话稿（精选5篇）销售的演讲稿篇1尊敬的各位领导、各位同事：大家好！首先要感谢公司给我们提供这样一个突破自己、展示自己的机会。
一直以来我都非常羡慕和佩服那些在台上可以滔滔不绝、妙语连珠、引经据典、神态自如的人们，当我听说公司要举办这次活动时，我犹豫过、胆怯过、也激动过，但最终我勇敢的选择，我要突破自己、提升自己，不管最后的结果怎样，重要的是我敢走上讲台。
今天我演讲的题目是：《*六月，奥康我想对你说》匆匆的六月，*的六月。
六月，是收获的季节;六月是幸福的日子;六月，更是难忘的日子--因为六月是你的生日。
奥康，在这忙碌却又快乐的六月里，你迎来了你25岁的生日，在这上市二周年的欢庆日子里，我深深的祝福你，愿你越走越远，梦想越来越近，因为我们坚信：“梦想是走出来的” 。
还记得我刚加入奥康时候，我对奥康这一品牌还不太了解，我只是知道奥康是做真皮皮鞋的，在人们心中质量是杠杠的，经过这段时间在公司企业文化环境的熏陶下，在领导前辈们悉心教导下我慢慢蜕变成了如今熟练而又出色的推销人员。
感谢奥康给我的改变，滴水之恩当涌泉相报，我无以为报，愿我的点滴经验总结能给坚守在第一线的朋友们一点点帮助，也算是我对公司尽的一点微薄之力吧。
下面我就自己在销售技巧方面的几点经验总结一下：首先，不打无准备之仗。
当我们推销一个新产品，我们必须对它的性能，特色、优缺点等都有所了解和掌握，以及跟竞争对手相似产品的区分，掌握了这些我们才能有自信地与顾客交流，变得能说会道。
但是我们不能误认为能说会道就是一名优秀的销售人员，其实远不止那样。
作为一名真正优秀的销售人员还必须做到六勤，既脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。
我很惭愧的说我远没达到这六勤，我只是做到了每次轮到自己休息的时候，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。
因为现在的顾客总喜欢讹销售人员，说哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。
销售部销售技巧与经验分享演讲稿
销售部销售技巧与经验分享演讲稿尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！我是销售部门的一员，非常荣幸能够站在这里，与大家分享我们销售部门的销售技巧与经验。
在这次演讲中，我将与大家分享销售技巧的三个方面：建立客户关系、把握销售机会和处理客户异议。
希望通过这次分享，我们能够共同进步，提高销售绩效。
一、建立客户关系在销售工作中，建立良好的客户关系至关重要。
一个稳固的客户群体是销售的基石。
以下是一些建立客户关系的技巧：1. 了解客户需求：在与客户接触之前，我们需要作好充分准备，了解客户的需求和期望。
只有了解了客户的需求，我们才能够提供更好的产品和服务。
2. 亲密关系建立：树立良好的人际关系是成功销售的关键。
我们应该建立起与客户之间的亲密关系，通过定期的电话、邮件沟通以及面对面会议等方式，加深与客户之间的了解和信任。
3. 提供个性化服务：每个客户都是独一无二的，我们需要根据客户的个性化需求提供相应的解决方案。
通过提供个性化服务，我们能够更好地满足客户的需求，增加销售机会。
二、把握销售机会把握销售机会是每位销售人员必备的技能。
以下是一些把握销售机会的技巧：1. 主动了解市场：销售成功与否，关键在于我们对市场的了解程度。
我们需要积极主动地了解市场的动态和趋势，掌握行业的最新信息，以便及时把握销售机会。
2. 发现潜在客户：每个行业都存在潜在客户，我们需要通过各种渠道，包括网络、展会、媒体等，主动发现这些潜在客户。
并及时与他们取得联系，开展进一步的销售工作。
3. 提供增值服务：在销售过程中，我们可以通过提供增值服务来吸引客户并增加销售机会。
例如，为客户提供技术支持、售后保障等，以提高客户的满意度和忠诚度。
三、处理客户异议在销售工作中，难免会遇到一些客户的异议和反对意见。
一个善于处理客户异议的销售人员能够化解矛盾，促成交易的成立。
以下是一些处理客户异议的技巧：1. 倾听客户：客户的异议往往源自于他们的不满和疑虑，我们应该用耐心倾听客户的问题，并且认真对待他们的反对意见。
如何做好销售的精彩演讲稿(3篇)
如何做好销售的精彩演讲稿（3篇）如何做好销售的精彩演讲稿（3篇）如何做好销售的精彩演讲稿篇1 今天，很开心作为一名销售人员站在这里和大家聊梦想聊成长聊在爱家工作和生活的日子。
我会认真从伙伴们的经验里汲取养分，会努力在大家的教训里获得勉励。
同时也希望自己拿出来的经历之谈可以为大家所用。
销售的世界，神秘而又透明，说它神秘，是因为很多人不知道怎么能做好销售，并为此四处找寻方式、求教经验，希望能揭开它神秘的外衣;说它透明，因为客户都是公开的，所得到的利益都是透明的，你无法改变你的即成业绩数额。
很多朋友都执着的认为做好销售只要能吃苦耐劳就行了，其实不然，一个成功的销售，他掌握着不为别人所知晓的销售技巧，也就是销售门道，这就解释了同样都是在做，差别却是很大的原因。
而这个门道，前人称之为诡道，《孙子兵法》曰：兵者，诡道也。
做销售堪比行军打仗，运筹帷幄，方能决胜千里。
当然说起来一切都可以变得很容易，而实际投入到销售的实战中，直面的情形中难题会比想象来的多来的坚硬。
而这个时候最需要的是勇气和坚持。
勇气让我们敢于挑战，坚持则会让我们在挑战中战胜困难。
很骄傲，当时的我拥有足够的勇敢跟坚韧，可以支撑我接受并最终战胜了挑战。
或许最初踏上营销道路的你也一样恐惧过，害怕自己被拒绝，怕受伤害。
总是想把自己武装成一个老手，不愿意承认自己是菜鸟，不愿以青涩的摸样去面对于客户。
而现在总结我们会清晰的发现：客户才是销售员最大的老师，受伤才是成长最好的催化剂。
看别人的经验技巧，觉得很不错，可是往往很难转化成自己的经验。
原因很简单，因为自己没有真切的经历过，自然不深刻。
而只有亲历过，为难过，害怕过，面对过，才会深深记得并成为脑海里自己书写的教科书，从此，为我们所用。
现在的我们或许都清楚的知道正确的行销方法是实践~理论~实践，可我们却一度以为销售是理论~实践~理论。
在遇到问题之前，总是会想遇到一件事情我怎么怎么做，做了又会有多少不可知的后果，为了防止这些后果出现，我还是多考虑吧。
10分钟销售技巧演讲稿
10分钟销售技巧演讲稿尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位同事们：大家好！我今天非常荣幸能够站在这里，与大家分享一些关于销售技巧方面的心得与经验。
本次演讲的主题是“10分钟销售技巧”，希望通过这个短短的时间，为大家带来一些有价值的内容和启发。
首先，作为一名销售人员，我们需要具备一定的沟通能力和社交技巧。
在与客户交流时，要能够准确理解客户的需求和期望，并能够用简洁、清晰的语言进行表达。
好的沟通能力是成功销售的关键之一。
其次，我们要了解产品或服务的特点和优势。
只有对产品有足够的了解，才能更好地为客户解答疑问，推荐适合的产品，并给出专业的建议。
在销售过程中，我们要能够将产品的特点与客户的需求相结合，提供个性化的解决方案。
第三，培养良好的自我管理能力。
作为一名销售人员，我们往往需要应对各种挑战和压力。
因此，我们要具备良好的时间管理和情绪管理能力，保持积极乐观的心态。
同时，我们应该设定明确的目标，并制定相应的计划与策略，努力实现销售目标。
第四，要注重团队合作和人际关系的建立。
在团队中，我们需要与同事们紧密合作，相互支持，共同完成销售任务。
同时，与客户和合作伙伴建立良好的人际关系也是非常重要的。
通过建立信任和友好的合作关系，我们能够更好地把握商机，促成交易。
第五，不断学习和成长是不可或缺的一部分。
随着市场的不断变化和竞争的加剧，我们需要不断提升自己的专业知识和销售技能。
可以通过参加培训课程、阅读专业书籍和与行业专家交流等方式不断学习，保持对市场的敏感度，提高销售业绩。
第六，与客户建立良好的关系是有效销售的关键之一。
我们要建立信任和价值的关系，要真正关心客户的需求和利益。
可以通过定期拜访客户、深入了解客户的业务和需求，提供有价值的信息和建议，与客户建立互信和长期合作的关系。
第七，要善于倾听。
与客户的交流应该是双向的，我们要倾听客户的需求和反馈，理解客户的真正意图。
通过倾听，我们能够更好地把握客户的关注点和痛点，提供更有针对性的解决方案，从而赢得客户的认可和信任。
销售技巧与话术分享演讲稿
销售技巧与话术分享演讲稿尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！非常荣幸能够站在这个舞台上，与各位分享有关销售技巧与话术的经验。
我是xxx公司的销售经理，今天我将为大家介绍一些提升销售能力的技巧和实用的话术。
一、建立良好的销售关系在销售过程中，建立良好的关系是非常重要的。
我们都知道，人们更愿意与自己喜欢和信任的人合作。
因此，作为销售人员，我们要注重与客户的沟通与交流，建立信任和友好的关系。
（1）倾听并理解客户需求：在与客户交流时，多倾听、少说话，了解客户的需求、痛点和期望，然后根据客户的需求来进行产品推荐。
（2）建立共鸣和情感连接：与客户交流时，我们要学会设身处地为客户着想，表达理解和共鸣，使客户感受到我们真诚的关心和关怀。
（3）保持专业且友好的态度：与客户的每一次接触都要保持专业、友好的态度，无论是电话沟通还是面对面销售，都要传递出积极、热情和专业的形象。
二、掌握销售技巧掌握一些实用的销售技巧可以帮助我们更好地推动销售进程，以下是一些常用的销售技巧：（1）提前准备：在与客户会面之前，了解相关产品的各项信息，预测可能遇到的问题和客户的关注点，并准备好解决方案。
（2）有效的演示和展示：在产品演示和展示时，突出产品的特点和优势，通过实例和案例，给予客户直观的认知和感受。
（3）善于回应客户疑虑：在销售过程中，客户可能会有各种疑虑和担忧，我们要善于回应和解答，消除客户的疑虑，增强其购买的决心。
（4）灵活运用销售技巧：根据不同的客户和销售场景，我们要灵活运用各种销售技巧，以达到最佳的销售效果。
三、实用的销售话术除了掌握销售技巧外，运用合适的销售话术也是推动销售的关键。
下面是一些实用的销售话术的分享：（1）关注客户需求：“根据您的需求，我们为您推荐了一款能够解决您问题的产品。
”（2）强调产品优势：“我们的产品具有高性价比，可为您提供更好的使用体验和效果。
”（3）强化差异化：“与其他同类产品相比，我们的产品在质量、服务等方面有着明显的优势。
实战营销现场演讲稿范文
尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！今天，我非常荣幸站在这里，与大家分享我们团队在实战营销过程中的心得与体会。
在这个充满挑战与机遇的市场环境中，实战营销不仅是我们的工作，更是我们成长的舞台。
接下来，我将从以下几个方面，与大家探讨实战营销的实战之道。
一、明确目标，精准定位实战营销的第一步，就是要明确我们的目标。
只有明确了目标，我们才能有的放矢，精准定位。
在这里，我想强调的是，我们的目标不仅仅是销售额的提升，更是品牌影响力的扩大，客户满意度的提升。
二、深入了解市场，把握客户需求市场是变幻莫测的，客户的需求也在不断变化。
因此，我们需要深入了解市场，把握客户需求，才能在实战营销中立于不败之地。
我们要密切关注行业动态，关注竞争对手，关注客户反馈，从而及时调整我们的营销策略。
三、创新营销手段，提升营销效果在实战营销中，创新至关重要。
我们要不断尝试新的营销手段，如线上线下相结合、社交媒体营销、内容营销等，以提升营销效果。
同时，我们要注重数据分析和效果评估，及时调整策略，实现营销目标。
四、团队协作，共同进步实战营销不是单打独斗，而是团队协作的结果。
我们要充分发挥团队优势，互相学习，共同进步。
在团队中，我们要明确分工，各司其职，同时也要互相支持，共同面对挑战。
五、坚持不懈，勇攀高峰实战营销是一场持久战，需要我们坚持不懈。
在过程中，我们可能会遇到挫折，但我们要勇敢面对，积极寻求解决方案。
只有坚持不懈，我们才能勇攀营销高峰。
下面，我想分享几个我们团队在实战营销中取得的成功案例：1. 案例一：我们针对某一细分市场，进行了深入的市场调研，明确了客户需求。
在此基础上，我们创新性地推出了一款满足客户需求的产品，成功打开了该市场。
2. 案例二：我们利用社交媒体平台，开展了一场线上线下相结合的营销活动，吸引了大量潜在客户，提升了品牌知名度。
3. 案例三：我们针对某一客户群体，进行了精准的营销推广，实现了销售额的持续增长。
总结：实战营销是一项充满挑战与机遇的工作，我们需要明确目标，深入了解市场，创新营销手段，团队协作，坚持不懈。
销售第一名实战演讲稿范文
大家好！今天，我站在这里，心中充满了激动和自豪。
因为我即将与大家分享我在销售领域的实战经历，以及我是如何从一名普通销售员成长为销售第一名的。
在这里，我要感谢公司给我这个机会，感谢领导和同事们的支持与帮助。
接下来，我将从以下几个方面与大家分享我的经验。
一、树立正确的销售观念销售是一场心理战，更是智慧与技巧的较量。
要想成为一名优秀的销售员，首先要树立正确的销售观念。
以下是我总结的几点：1. 热爱销售：热爱是成功的基石。
只有热爱销售，才能在销售的道路上不断前行。
2. 客户至上：客户是销售的核心，我们要始终以客户为中心，关注客户需求，为客户提供优质服务。
3. 坚持不懈：销售是一个漫长的过程，需要我们具备坚韧不拔的精神，不断努力，直至成功。
4. 持续学习：销售领域日新月异，我们要不断学习新知识、新技能，提升自己的综合素质。
二、精准定位，把握市场脉搏1. 了解市场：市场是销售的基础，我们要深入了解市场动态，把握市场脉搏。
2. 分析竞争对手：知己知彼，百战不殆。
我们要分析竞争对手的优势和劣势，制定相应的策略。
3. 定位目标客户：明确目标客户，针对客户需求，提供个性化的解决方案。
三、提升自身能力，打造专业形象1. 专业知识：熟悉产品知识，了解行业动态，为客户提供专业的建议。
2. 沟通技巧：学会倾听客户需求，善于表达自己的观点，提高沟通效果。
3. 应变能力：面对客户的各种问题，要具备灵活应变的能力，迅速解决问题。
4. 团队协作：销售不是孤军奋战，我们要学会与团队成员协作，共同完成目标。
四、实战技巧分享1. 针对客户需求，制定个性化方案：了解客户需求，为客户提供量身定制的解决方案。
2. 善用赞美，拉近与客户的距离：恰当的赞美可以拉近与客户的距离，增加信任感。
3. 主动跟进，提高成交率：销售过程中，要主动跟进客户，及时了解客户需求，提高成交率。
4. 耐心倾听，把握客户心理：销售过程中，要耐心倾听客户的心声，了解客户的心理需求。
销售讲师实战演讲稿范文
尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！今天，我很荣幸站在这里，与大家分享一些关于销售实战的经验和技巧。
销售，是一项充满挑战和机遇的工作，它不仅考验我们的沟通能力，更考验我们的心理素质和应变能力。
以下，我将结合实际案例，为大家揭示销售成功的秘诀。
一、了解客户，精准定位销售的第一步是了解客户。
这里，我想分享一个案例。
我曾经遇到一位销售高手，他每次见客户前都会做充分的准备，包括了解客户的背景、需求、痛点和喜好。
有一次，他向我展示了他的客户资料，上面详细记录了客户的公司规模、业务领域、购买历史等关键信息。
正是这种精准的定位，让他能够迅速抓住客户的心。
二、建立信任，拉近关系销售过程中，信任是桥梁。
我有一个朋友，他擅长用真诚和热情去打动客户。
他经常说：“销售就是卖自己，你只有先赢得客户的信任，才能卖出产品。
”他每次与客户见面，都会提前了解客户的兴趣爱好，找到共同话题，拉近彼此的距离。
这种真诚的态度，让他赢得了无数客户的信任。
三、善于倾听，把握需求销售高手都有一个共同特点，那就是善于倾听。
在沟通过程中，他们不会急于推销产品，而是耐心倾听客户的需求和痛点。
我有一个同事，他每次与客户交流，都会认真记录客户的需求，然后根据客户的需求推荐合适的产品。
正是因为他善于倾听，才能为客户提供真正有价值的服务。
四、灵活应变，应对挑战销售过程中，总会遇到各种挑战。
如何应对这些挑战，是衡量一个销售高手的关键。
我曾经遇到一个棘手的客户，他提出了一系列苛刻的要求。
面对这种情况，我没有退缩，而是积极寻求解决方案。
经过多次沟通，我终于找到了一个双方都能接受的方案，成功完成了销售。
五、持续学习，提升自我销售是一个不断变化的过程，只有不断学习，才能适应市场的变化。
我建议大家在平时多关注行业动态，学习新的销售技巧，提升自己的专业素养。
总结销售是一项充满挑战的工作，但只要我们用心去做，就一定能够取得成功。
希望今天的分享能够给大家带来一些启示，让我们一起努力，成为销售高手！谢谢大家！。
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实战销售技巧演讲稿 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT销售技巧哇哇各位，问候全宇宙最有能量的销售精英们，大家现在好，状态好不好精神好不好心情好不好看看前面的老师好不好你们自己好不好，给你们自己这么好的状态掌声鼓励一下。
各位销售精英们，期待我今天的分享吗希望最短的时间就学会最顶尖的销售系统的请举双手让我看一下，大声说yes希望自己真正的学会把话说出去，就把钱收回来的请举手让我看一下大声说yes希望自己快速的就学会最顶尖销售话术的提升销售业绩,倍增收入的,学会收人，收钱，收心收灵魂的请掌声加欢呼声.成功一定有方法还是不是，销售是一门科学，销售是一门艺术，同意吗外行看热闹，内行看门道，是还是不是之前我帮助一个销售健康产品的一个销售员，二十几岁，他在他们公司几百位销售员当中排名倒数第几名，马上就被淘汰了，一个月都没什么收入，后来呢他上了我们的课程，回去用了我今天分享的销售方法之后，短短三个月之后就成为几百位销售员当中的第一名，月入10几万，好还是不好在这一天当中大鹏掏心掏肝掏肺付出我的所有全力以赴的把我的看家本领复制到每一个人的身上复制到你们的血液里细胞里脑袋里，只要一张口，你就是一个最顶尖的销售员，只要一张口，你就可以收任何人的钱，收钱之后，而且还谢谢你给我一个机会，而且还会疯狂的为你转介绍，转介绍之后全家老小都感谢你好还是不好.你觉得这是不是你们想要的各位，很多人学习完这些方法之后业绩都倍增5倍，10倍几十倍以上，那这样的事情会不会发生在你们的身上，一定会，所以你们这两天的学习状态和学习心态直接决定你们学习效果，好不好所以让我看看你们的状态在哪里故事阐述销售方法销售无处不在，无论你是谁，老板，团队领袖，销售员，个人你都要学习销售，是还是不是一家企业只有销售才是利润，其他都是成本，当你把你的产品销售给别人时，我们要不要懂得销售的方法，要不要懂得销售的技巧，要还是不要接下来给大家，讲两个故事，好不好一位推销员按电铃，你好太太，我这边有一本非常好书，这本书的名字叫做老公晚回家的500种借口，你一定要买太太，太太说，笑话，跟我有什么关系，我为什么一定买赶紧走，最后推销员说了一句话，太太毫不犹豫立刻就掏钱买了，推销员说；我刚刚卖给你老公一本。
各位这个故事里面销售人员都用对了方法是还是不是啊。
销售就是发现需求和满足需求的过程,鹤宁老师说过销售就是把自己当成一个演员,见人说人话，见神说神话.见鬼说这是你们说的接下来就跟大家讲如何让你倍增业绩，提升收入的方法秘诀好不好讲销售十大步骤.1、销售的十大步骤1准备2）、达到巅峰状态3）、建立信赖感4）、了解需求与渴望5）、问出顾客的价值观6）、做竞争对手分析7）、解决反对意见8）、成交9）、转介绍10）、售后服务按照销售十大步骤如何开场1）准备1专业知识，复习产品的优点。
2感恩的心态（感谢发明并制做产品的人）。
3你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。
4列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。
（一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）。
5神状态的准备。
静坐15分钟，排除负面能量，负面能量是自动来的。
一心向善——自我放松——听激励性的磁带。
2）达到巅峰状态1大幅改变肢体状态，动作创造情绪。
2人生最大的弱点是没有激情。
3行动力来自于活力，活力来自于活动，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。
吃得少活得老，永远只吃七八分饱。
4达到内心很强大的状态，深呼吸，保持冷静。
5微笑，调整自己的表情，有一个好的形象6我所拨出的每一通电话，都可能为客户带去巨大的帮助。
我从事的是一种崇高的帮助人的行业。
我的客户可能正焦头烂额，而我提供的咨询恰恰是我的客户所需要的；3）建立信赖感销售就是贩卖信赖感只有通过个人的形象有效的倾听，有效的模。
，及懂得顾客见证，1通过第三者来分享，至少有第三者的见证。
谁用了你的产品获得的巨大好处和结果②透过倾听。
80%的时间应由顾客讲话。
③推销是用问的,销售是用问的④问的原则：先问简单、容易回答的问题。
——要问“是”的问题——要从小“是”开始发问——问二选一约束性的问题。
——顾客可谈的答案——尽量不要可能回答“否”的问题。
（如果顾客表示对产品不了解，没关系，继续问别的问题——直接问顾客的问题、需求、渴望）。
*扑克牌的游戏：提问的艺术和练习。
⑤永远坐在顾客的左边—适度地看着他——保持适度的提问方式——做记录。
不要发出声音（倾听对方的表情）。
—不要插嘴，认真听。
——等全部讲完之后，复述一遍给对方听。
⑥信赖感源自于相互喜欢对方。
顾客喜欢跟他一样的人，或喜欢他希望见到的人。
⑦沟通的三大要素：（在沟通要素上，与顾客保持一致）①文字②声调语气③肢体语言。
喜欢引起共鸣。
为了沟通好，就必须在文字、声调、语气、肢体语言上，与对方相似或引起共鸣。
文字占7%，声音占38%，肢体语言占55%。
沟通中的人物分类：1视觉性（讲话特别快声音很大指手画脚很有兴奋度）2听觉性当你和他说话时她都不看你,他不用看的直接用听的,视觉型的但是这个人会说没有啊我很认真听你讲,所以听觉型的人说话会速度慢一点,声音小一点,温柔一点。
3触觉型这样的人比听觉型的人更慢一点，你问一句话，你要等半天，你问他什么，半天不说话。
这样的人会很慢他温柔你就要和他一样温柔。
他慢你就和他一样慢，他跷二郎腿你也跷二郎腿，他喝水，你也喝水，他摸头你也摸头，切记同步模仿，这样他会觉得你可以的，所以要隔几分钟在模仿。
服装形象：与顾客的环境相吻合4）了解客户的需求与渴望❖渴望：❖1现在的❖你现在拥有的产品是什么某某先生，你现在用哪一品牌的产品他说b产品❖2喜欢、快乐❖你现在最喜欢产品的哪几点为什么会选b产品他说喜欢b产品的123❖你喜欢他的原因是什么呢他说1很重要，2很重要，3很重要，给他什么好处。
❖3更换、更改、改变……❖希望未来产品有什么优点或现在产品哪里可以改善❖除了123，比方价格，为什么对你这么重要呢这个当然重要，价格这么贵，花了很多钱，没有办法。
❖4决策人是谁…是不是唯一的决策者…❖除了您购买产品的时候还有谁需要一起做决定❖5解决方案❖假如说我有这样的产品能满足你原来的123，还能提供你没有被满足的xyz，你允不允许我向你介绍一下？❖6证明你的产品能满足他的123，还能满足xyz.❖当与顾客初次见面时，❖一开始先说①家庭②事业③休闲④财务状况❖推销中的提问：很详细询问：❖1你对产品的各项需求❖2你的各项要求中最重要的一项是什么123（此为测试成交）5)问出顾客的价值观关键是彻底了解顾客的价值观，然后再正确的提出解决方案。
提出解决方案并塑造产品的价值顾客购买，因为对他有价值。
不买是因为觉得价值不够。
先了解顾客的人生价值观，看什么对他（她）最重要。
你认为什么对自己一生最重要：①②③一生中最恐惧是什么①②③（列出哪项最重要）然后，告诉他如果有一项服务（产品）能满足你的上述价值观，那你会购买它吗？顾客购买的是价值观，先告诉顾客“痛苦”：①过去的痛苦（损失）②现在的快乐③未来更快乐推销就是用一把刀捅过顾客的心脏血滴出来，再告诉对方你有种药，如此，顾客会追着你跑。
一个人还未改变，是因为痛苦不够。
一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还未成功，是因为痛苦不够。
顾客价值观分类：①家庭型：家庭第一，不喜改变，重视安全感、安心、持久、验证②模仿型：自信、信心、取得异性的认同、明星、大人物。
③成熟型：与众不同，最好的④社会认同型：智慧、帮助社会、国家贡献。
⑤生存型：便宜、省钱。
⑥混合型：以上几种的混合。
收入增加20%的销售方法，了解4种思维模式：1配合型：看相同点（因此，应向顾客们的成功销售经验，然后，引导新的服务）2同中求异型：60%的人属此。
先肯定2种方法相同，再提出不同。
3异中求同型：先肯定不同之处，承认“不足”之处，然后求同。
4折散型：争执内在矛盾，反对一切。
6）、做竞争对手分析不可批评竞争对手，如何比较呢1列出产品的三大特色2举出最大的优点3举出对手最弱的缺点4跟价格贵的产品做比较。
（一定要顾客卖关键按钮）即对顾客最重要的价值观。
培养如何设计产品介绍：顾客的头脑都会想：①你是谁？②我为什么听你讲？③听你讲对我有你好处？④为什么我应该购买你的产品购买产品的5-10大理由。
⑤为什么你不应该购买竞争对手的产品？⑥为什么你现在就购买产品？用“问”去卖，不要用“说”去卖。
一定要说的话：1讲故事2举“第三人”3键字眼（关键按钮）：销售额增加30%以上，国际形象，充沛活力，双倍的收入，提高效率。
不要讲“价格”，讲“投资”，不要讲“购买”，讲“拥有”，不要讲“合同”，讲“确认单”。
凡涉及到数字，均写到纸上，或板上。
7）、解决反对意见当顾客提出疑问时你要做到，1不要理他，2倾听不要解释，3认同他的观点再把他的缺点转为优点,一体有两面比如顾客说太贵了,你要说对是的，就因为太贵了我才找你买，因为向你这么有档次的人怎么可能买低级货，怎么可以为低级货付出代价，我怎么敢卖你烂东西，要用就用最好的，我已代表市场上最好的公司为荣，只有最好的公司才会卖最好的产品，你说书不是啊顾客说你家是小公司，你要说是的仅是因为小公司，你才和我们做生意，因为我们上至老板到业务员都亲自服务你，对于大公司你只是千万分公司的其中之一，他怎么给你服务有人说我太年轻，对，正因为我年轻，你才更要学习，因为我学会了年轻快速成功的方法，你向年老的学习，你只能学习慢慢成功的方法，因为那是他们的经验。
顾客买的原因就是他应该购买的理由，顾客不准说什么，你都说对这是我找你的原因。
在怪物长大之前，把他杀掉。
①预先框视，未等顾客提出反对意见之前（如价太贵），就加以“解除”（一流的产品才会卖一流的价格，也只有一流的人会买）。
一般顾客的反对意见不会超过6个，所以预先列出如：A时间B钱C有效D决策人（成功者自己决定）。
E不了解F不需要②三种苹果：红、青、烂，销售冠军选好的顾客，不选“烂”。
③所有的抗拒点，都通过“发问”解决。
8）、成交1二选一成交法2心脏病成交法。
就是陈安之老师教的方法，就是顾客不成交的时候佯装晕倒，知道成交再站起来，3小和尚成交法曾经有个推销员，到寺庙里去推销一些佛教用品。
寺庙的和尚说；善哉善哉，施主大恩大德，能否将这些佛教用品赠与本寺呢推销员一听，眼泪汪汪的说；善哉善哉，师傅有所不知，如果我家里没有80岁的老母需要孝敬，没有2岁的孩子需要哺养，我一定将这些产品送给你，我知道出家人以慈悲为怀，看我在家里的80岁老母的份上，能不能支持一下，买下这些产品呢，和尚无语，之后就交钱了。
你一定要放下面子，放下姿态，取得别人的同情。