年万科塘厦地产项目广告整合推广案
万科金域华庭整合营销推广策划方案共76页文档
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
万科沈阳万科新里程整合推广思考案124PPT马一丁广告
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如果要找一句话来概括这个位置， 那可以是：一个充满潜力与前景的 城市新区。
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规划设计
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地理位置
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•（1）
•花园新城
•沈阳北站
•中街商圈 •中街商圈
•五爱商圈 •五爱商圈
•五里河商务区 •五里河商务区
•浑南CBD •浑南CBD
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位于浑南新区，沈阳市东陵区 浑河堡街，二环与三环之间，紧
2006年，沈阳社会消费品零售总额首次突破 千亿元大关，增长14.6%，是近5年来增长最 快的一年。全年第三产业实现增加值1206亿 元，同比增长12.7%。 2006年，沈阳市房地产施工面积达到3470万 平方米，竣工面积1150万平方米，小户型占 到71%。商品房销售预售面积达到1064.3万 平方米，合同金额实现363.4亿元。
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•片区泛竞争
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万科与竞争者
虽然，万科不是沈阳开放量最大的开发商，但 却是沈阳最有影响力的开发商。 根据在沈阳的抽样调查，沈阳人对万科的认可 85%以上来自于对万科物业管理的认可。 从产品开发到营销推广乃至后期服务，万科都 在城市里处于领先位置。万科遇到的挑战更多 的时候是对自己的突破。
厦门万科翔安项目整合推广方案及创意表现
消费者
一个角色被复加的，开始成熟 的男人，最重要的他是“爸爸”
了
竞争
面临同质化竞争，产品利益需要进 一步承诺
这个礼物，我们称之为
万科 • 满town
这是一个开始成熟的男人给一个开始成熟家庭的礼物，那就是圆满！ 这是一个为成长型家庭最圆满的全能居家解决方案！ 它满足了这个成长型家庭里每个人的核心需求！ 这是一个新爸爸给这个家庭最圆满的礼物！
特房·锦绣祥安
项目定位：中央生活城，领路东厦门 物业类别：住宅、商住楼 建筑类别：高层、小高层、洋房 占地面积：158402.75平方米 总建筑面积：316800平方米 开发商:厦门经济特区房地产开发集团 物业管理公司:汇嘉物业 所属商圈：翔安新城区 物业地址：特房锦绣祥安位于翔安区马巷镇东部，东至舫阳东路，西至规 划的舫阳西 主力房源户型：80-125平方米 推售房源：2房、3房，面积约从80—110平米不等，均价6000元/平
一个新爸爸给家庭最好的礼物，正是他人生这个阶段最重要的一件事情， 我们以此和他们进行心理层面的沟通，广告语呼之已出：
爸爸的头等大事
给子女一个更好的生活空间，给妻子更好的生活方式，给家一个更好 的未来，这正是你，一个爸爸最重要的事情。
透过万科.满TOWN：
看到
活力、城市、品位、朝气的家庭； 群体、童真、健康、游戏的行为 平等、融洽、乐趣的家庭人际关系
感到
轻松、调侃的气氛； 无压、融洽的状态； 积极、开朗、包容的精神面貌
悟到
幽默、真实、笑对人生的生活真味
落到产品层面：
我们还是需要就产品本身的利益点给出概括
25年，万科城市系成熟作品
不再是XX精品社区的定位，而是从万科整个成熟的产品品类的角 度进行定位，将品牌的利益点输出，建立市场高度。
某地产项目广告推广策划案
某地产项目广告推广策划案尊敬的购房者：首先，我们感谢您对我们的地产项目表现出的关注和兴趣。
我们是一家致力于为购房者提供高质量住宅的房地产开发商，为了进一步推广和宣传我们的项目，我们制定了以下推广策划案。
1. 品牌宣传：我们首先将加强我们地产项目的品牌宣传。
通过各种传媒渠道，包括报纸、电视、广播和社交媒体等，来宣传和推广我们的项目。
我们将制作精美的广告片和宣传画册，突出项目的独特之处，如地理位置、设计理念、建筑特点等。
2. 网络推广：互联网在当今社会变得越来越重要。
因此，我们将通过建立并维护一个专业的项目网站来增加我们的线上曝光率。
我们将在网站上提供详细的项目信息，包括户型、价格、设施和周边环境等。
此外，我们还将与一些知名的房地产网站合作，发布广告和资讯，吸引更多潜在购房者的注意。
3. 门店展示：我们将在项目周边开设展示中心，提供逼真的室内模型和样板房供购房者参观。
我们将邀请专业的销售团队提供个性化的购房咨询服务，并提供项目的详细解答。
此外，我们还将邀请设计师举办一系列的活动，如讲座和展览，以展示我们项目的设计理念和创造力。
4. 项目实地考察：我们将举办多次实地考察活动，邀请潜在购房者亲临项目现场参观。
这将给购房者提供一个实际感受我们项目的机会，他们可以看到我们项目的建设进度、品质和设施等。
我们将提供专业的导游和工作人员，为购房者提供最全面的信息和解答他们可能有的问题。
5. 营销活动：我们还计划举办一系列的营销活动，如开盘庆典、客户答谢会和购房派对等。
通过这些活动，我们希望能够与购房者建立更亲密的联系，并加强他们对我们地产项目的认同感和忠诚度。
我们将提供特别的优惠和礼品，以吸引更多购房者的兴趣和参与。
总的来说，我们的目标是通过多种方式来推广和宣传我们的地产项目，吸引更多的潜在购房者并增强他们对我们项目的兴趣和信任。
我们将继续努力，为购房者提供高品质的住宅，不断超越他们的期望。
我们相信，通过这些广告推广策划案的执行，我们的地产项目将得到广大购房者的认可和赞赏。
地产企业品牌——万科杭州品牌推广方案-精品文档65页PPT
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
T心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
某地产楼盘整合推广方案
某地产楼盘整合推广方案1. 引言随着城市化进程的不断加快，地产市场竞争越来越激烈。
为了在市场中立足并取得竞争优势，地产开发商需要制定一套科学有效的整合推广方案。
本文将以某地产楼盘为例，探讨如何制定一套全面的推广方案，以吸引目标客户群体并提高销售业绩。
2. 目标群体分析在制定推广方案之前，首先需要进行目标群体分析，明确所要面对的客户群体。
该地产楼盘主要针对中等收入家庭，并且有一定的购房需求，并且注重居住环境。
因此，我们的目标群体是中等收入家庭及想要购房的人群。
3. 推广渠道选择针对目标群体的特点和偏好，我们可以选择以下推广渠道进行整合推广：•线下渠道–房产展览会：参加房产展览会，展示楼盘的亮点和特色，吸引潜在购房者的关注。
–线下媒体广告：在当地媒体如报纸、电视、广播等投放广告，提高楼盘的知名度。
–宣讲会：组织楼盘宣讲会，介绍楼盘的特点和优势，并提供购房咨询服务。
–房产中介合作：与当地的房产中介机构合作，共同推广该楼盘。
•线上渠道–官方网站：建立一个专门的官方网站，展示楼盘的信息和图片，并提供在线预约看房服务。
–社交媒体：在社交媒体平台如微博、微信、抖音等发布楼盘信息和活动，吸引目标客户的关注。
–搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站的关键词和内容，提高在搜索引擎中的排名，增加网站流量。
–网络广告：在相关网站和社交媒体上投放广告，引导潜在客户点击了解楼盘。
4. 推广内容策划推广内容的策划要能够吸引目标客户的兴趣，进而激发购房意愿。
以下是一些可以采用的策划方案：•楼盘介绍–制作专业的楼盘宣传册，包括楼盘的规划、设计、户型图等内容。
–制作楼盘宣传视频，展示楼盘的整体形象和特色。
•优惠活动–推出购房优惠政策，如提供抵扣券、分期付款、赠送家电等。
–定期举办楼盘看房活动，为潜在客户提供专业的导购服务。
•用户体验–为客户提供免费的样板房参观体验，以展示楼盘的品质和舒适度。
–提供客户专属的贷款咨询服务，帮助他们解决购房贷款问题。
万科营销方案
万科营销方案万科营销方案引言万科是中国房地产领域的知名企业，成立于1984年，总部位于深圳。
该公司在全国范围内开展了大量的住宅、商业和物业开发项目。
为了有效推广和销售这些房地产项目，万科采用了一系列的营销方案。
目标万科的营销方案的目标是吸引潜在客户，并最终促使他们购买万科的房地产产品。
通过策划和执行一系列市场活动，万科旨在提高品牌知名度、吸引客户、激发购买欲望，并最终实现销售目标。
市场调研在制定营销方案之前，万科进行了广泛的市场调研。
调研主要包括以下内容：1. 目标客户：万科明确了他们的目标客户是年轻的家庭和中等收入阶层的人群。
他们的市场调研帮助他们了解目标客户的需求、喜好和购房偏好，以便针对性地制定营销方案。
2. 竞争对手：万科进行了对竞争对手的深入分析，了解了他们的产品、定价和营销策略。
这有助于万科制定与竞争对手差异化的营销方案。
3. 大环境：万科还对整体的房地产市场进行了研究，了解了市场趋势、政策变化和经济环境等因素对房地产行业的影响。
营销策略基于市场调研的结果，万科制定了以下营销策略：多渠道宣传万科通过多种渠道进行宣传，包括广告、户外媒体、网络媒体等。
他们利用各种媒介向目标客户展示他们的产品和品牌形象。
品牌定位万科注重品牌建设，通过统一的品牌形象和宣传语，使消费者对万科有清晰的认知和印象。
他们在宣传中强调安全、可靠和高品质的产品特点，从而树立起万科在客户心目中的形象。
促销活动万科定期举办各种促销活动，包括购房嘉年华、优惠折扣、购房礼品等。
这些促销活动旨在吸引客户并提供实质性的优惠，以刺激购房意愿。
社区活动万科积极参与社区活动，与当地居民建立良好的关系。
他们组织开展各种社区活动，如文化节、健身活动等，以增加与潜在客户的接触，同时提高品牌形象和知名度。
营销执行万科的营销执行主要包括以下几个方面：团队建设万科建立了一支专业的营销团队，团队成员具备丰富的房地产销售经验，并且对市场趋势有着深入的了解。
《XX年万科地产青山湖项目整合推广方案及创意表现报
•战略目标
•万科·青山湖位于南昌城市中心，是南昌最好的地块之 一，这也标志着万科从城市化精品住宅，向高端住宅的 一次战略转变。万科奠定第一墅商的市场地位，万 科·青山湖必有担负。
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《XX年万科地产青山湖项目整合推 广方案及创意表现报
•市场目标
•从2007年拿地，历经三年时间，万科对产品经过了反 复的修改、论证，在这块城市中心稀缺资源上，打造最 高端的产品，万科·青山湖倍受瞩目，将成为2010年南 昌最值得期待的楼盘。
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《XX年万科地产青山湖项目整合推 广方案及创意表现报
•问题 •如何在海珀·兰庭之后，给南昌更大的震憾。
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《XX年万科地产青山湖项目整合推 广方案及创意表现报
•海珀·兰庭作为绿地中央广场的住宅子品牌，建立在 “世界级综合体”的价值体系之上，通过与国际品牌之 间的嫁接，高标准精装与户型突破了南昌市场的住宅产 品形态，塑造了自身国际化住宅标准。 •同时在南昌这个豪宅市场一片空白的情况下，建立了 豪宅标杆。
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《XX年万科地产青山湖项目整合推 广方案及创意表现报
•湖居 •青山湖南昌最大的内湖，湖湾之滨、公园之邻、新城 之芯，看四季流转、与万物相生，理想生活的标签。 •在市内划分的九片区板块中，青山湖板块以36％的满
意率超出市中心板块8．7％，而稳居第一 。
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《XX年万科地产青山湖项目整合推 广方案及创意表现报
•青山湖的风水格局，历居权贵，省长楼代表了江西最 高权力中心，证示青山湖天生贵脉，是南昌普遍认同的 高尚居住区。
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《XX年万科地产青山湖项目整合推 广方案及创意表现报
•青山湖317公顷无污染内陆湖，万株香樟树，虽然位 于城市中心，但已隔离了城市喧嚣，成为独立隐逸之地。
深圳某广告公司-万科云城新阶段推广策略传播案
66平2房、100平3房、135平4房公 寓产品
基于对比的优势点——
超越性的 交通区位
&
产城融合 活力能量
自身价值再梳理
区域价值重塑：南山留仙洞——北科技园·生态CBD
南山乃至深圳最后一块珍稀发展高地 深圳西部金融、科技北向发展轴 大沙河创新走廊，留仙洞总部基地
西丽果 场
西丽 水库 石鼓山 公园 松坪山 公园
推广时间：2016年10月~2016年11月 推广主题：“与先机 共舞”
或“大块头有大智慧” 社会化营销：话题——那些年我错过的机会
公关——无人机音乐会、微电影首映 营销节点：150m2大户型出货
阶段主题
与先机 共舞
150m2舒适大户，先发面市
策略整合+新锐创意+系统实效传播
中国首座复式房，中国首套精装修房； 中国首个“情景花园洋房”，中国住宅行业首个专利产品； 中国首个业主组织、中国首个民办的建筑技术研究中心； 中国首个住宅产业化研究基地……， 作为行业领跑者
万科，始终引领城市生活
万科努力在通过自我创新实践未来城市居住的更多可能 2013年
城市的前锋
如果说深圳是中国的前锋 那么他们就是特区的前锋
积极向上
• 更高效的奔波 • 更多的创意 • 更高质量的人脉
兼顾平衡
• 健康 • 家庭 • 更符合自己的生活标签
为机会而生
万科云城
• 交通中枢 • 活力中心 • 绿廊园林 • 人本产品
客户需求
• 先人一步的效率 • 新先的创意和先锋人脉 • 优先的健康与家庭关系 • 领先的便利与品质体验
服务领先
万科管理
前景领先
南山新热点
效率领先
畅达之地
万科城二期小高层营销推广方案
偏中小户型产 品
山景、湖 景
4月底
产品户型及总价上与万科城最为重叠的，是香雪山及E墅；
4、5月两盘将共推286套洋房产品，是万科城二期小高层重点的竞争对手；
销售线
推售量 （套）
产品均价 产品总价 （元/㎡） （万元）
120
7800
65-100
200
9000
113-162
500
5500
38-53
500
２０岁以下 ２０－３０ ３０－４０ ４０－５０ ５０－６０ ６０以上
业主年龄分析
４０－５０ 28%
５０－６０ 7%
２０－３０ 11%
３０－４０ 54%
情景洋房业主
小高层业主
➢ 无论情景洋房还是一期小高层客户，30-40岁的年龄区间是选择万科城的主力；
➢ 从与销售人员的座谈以及相关数据中了解到：有孩子的家庭，三口或四口之 家——小太阳家庭，是情景洋房及一期小高层的主力客户群。
• 万科城一期小高层业主
✓ 产品类型接近，总价差异大，主要研究客户来访及工作区域，了解客户基本情况 作一参考。
• 现有储备客户
✓ 在3月底开始现场沉淀的关注洋房产品来访客的研究
工作方法： 对情景业主、小高层业主以及储备客户做电话访谈，共8户。 与销售人员座谈：讨论情景洋房、一期小高层已成交客特征及购买目的，
18月212223中信广场黄埔好又多中天购物中心一楼中厅100模型派发宣传折页等物料电视播放万科宣巡展设计方案省展派单执行方案根据实际的客户定位拟由其他备选场地根据实际的客户定位拟由其他备选场地此部分另有专项计划支1111133
20.3.2 1
万科城二期 小高层营销推广方案
万科城营销组 2008年4月9日