转变发展方式 推动寿险业务又好又快发展
中国寿险银保业务发展模式的转变
、
银保 业务的历史贡献
自上世纪 ８ ０年代 中 国恢复保险业 以来 ， 中
国寿险业 伴 随改 革 开放 经 历 了从 无 到有 、 从 弱 到 强 的艰难 历 程 。进 入 ２ ｌ世 纪 以 来 ， 随 着 寿 险行 业 的逐 步成 熟 ， 其在经济补偿 、 社 会 管 理 中 的 意 义不 断 凸 显 。特 别 是 寿 险 行 业 投 资 领 域 的逐 步 放开、 资金 运 用 政 策 的 陆续 出 台 ， 寿 险 行 业 在 资 金融 通 中 的作 用 日益增 强 ， 寿 险公 司 犹 如 雨后 春 笋般 涌 现 。
经营管理以及渠道合作等深层次的原因。
（ 一） 直接 诱 因 ： 银 监会 ９ ０号 文的 影响 从行 业监 管 的角度 来 看 ， 银保 业 务 监 管 政 策
的变化是银保 规模 大幅下 滑的直接诱 因。２ ０ １ ０
作者简介 ： 孙玉淳 ， 男， 中南财经政法大学金融保 险学院高级经济 师， 博士 ， 主要从事货币理论与货币政策研 究。
需求确定未来 的发展方 向和发展模式 。在此过程 中， 积极借 鉴国外成功 的银 保合作模式 ， 升级银保产 品、 深化客
户开发 、 优化 网点经营将成为银保模式转变 的重要突破点 。 关键词 ： 中国寿险 ； 银保业务 ； 发展模式 中图分类号 ： Ｆ ８ ４ ２ 文献标识码 ： Ａ 文章编号 ： １ ０ ０ ６—７ ２ ３ Ｘ（ ２ ０ １ ３） １ ０— ０ ０ ５ １— ０ ５
面， 被分红、 万能等理财产品一统天下 的寿险行 业受制于保险利率 的最高上限 ， 不能提高 自身的 吸引力 ， 尤 其 是 在 客 户 理 财 意 图 很 强 的 银 保 渠
效益为先 规范经营 持续推动车险业务又好又快发展
效益为先规范经营持续推动车险业务又好又快发展河北省分公司车辆保险部近10年特别是股改以来，我省分公司的车险业务始终保持了又好又快的发展势头，2003年至2009年累计实现车险保费收入244.05亿元，年均增幅19.3%；完成财务口径承保利润11.47亿元，实现了保费规模和经营效益的双丰收。
经过多年的探索与实践，我省分公司逐步形成了独具地方特色的车险经营文化。
回顾近10年的车险经营轨迹，凝聚着全省系统各级领导和广大干部员工的经营智慧、辛勤汗水和无私奉献，是河北人保财险精神的集中体现，也有力印证了总公司一系列决策部署的正确性。
主要做法和体会：一、始终坚持鲜明的车险业务定位，持续构筑坚实的组织架构和政策保障体系股改以来，河北省分公司积极应对不断变化的内外部经营形势，按照“短期有效，长期有利”原则，在实践中，逐步建立了一整套契合实际的管理运作模式。
在险种定位上，近10年来省分公司几届领导班子始终将具有明显管理效益型特点的车险业务，定位为“龙头险种”、“脊梁险种”和员工的“吃饭险种”；要求各级公司特别是各级领导，必须充分认识实现车险有效益发展的重要意义，将车险作为公司业务发展的主要矛盾来抓紧抓实抓出成效。
在经营思想上，省分公司要求各级公司和广大员工必须牢固树立“效益第一”的经营理念，任何情况下都必须坚决落实，不能左右摇摆；要始终围绕有效益加快发展这个目标，制定措施、指导行动，不断提升车险业务的发展能力与盈利能力。
对此，省分公司每年都提出明确的工作目标，引领又好又快发展。
2004年提出“效益为先，强化管理，实现车险经营发展的历史性转变”；2005年提出“在不断发展中把车险事业做大做强，实现由保费大省向效益强省的成功跨越，车险要挑重担、做贡献”；2007年提出“乘势而上促发展，控制成本增效益，确保实现车险全年任务目标”；2009年提出“以科学发展观为统领，全面加强盈利能力建设，努力实现车险发展与盈利模式的根本性转变”。
寿险行业转型迫在眉睫
寿险行业转型迫在眉睫
2013 年1 月寿险公司的保费收入陆续发布，然而开门红业绩并不佳，这也使得寿险行业的转型迫在眉睫。
近日，新华保险公告的第五届董事会第三次会议决议称，同意聘任康典先生担任公司首席执行官（CEO）暨公司执行委员会主任委员。
同时，聘任何志光先生担任公司首席运营官（COO）。
据了解，这一轮新华保险高管职务变动，主要是为了攻坚公司的转型，2013 年也被新华保险定义为转型的关键年。
从投资类产品转向保障型产品，逐渐增加保障性产品的保单占比，是新华保险转型的重要方向之一。
同时担任新华保险董事长的康典兼任CEO，主要也是为了狠抓业务。
寿险保费收入之压
近期，寿险公司2013 年1 月保费收入陆续公布，除了中国平安寿险保费收入达到257 亿元、同比增长22%之外，其他三家大型寿险公司保费收入均有所下降。
中国人寿保费收入为468 亿元，同比下降4.68%，中国太保寿险保费收入111 亿元，同比下降9%。
新华保险1 月保费收入为118.8 亿元，同比下降幅度达到10.3%。
一位保险业分析人士认为，新华保险保费收入在1 月份下降幅度较大，除了市场环境的因素，还因为2012 年基数较高，同时，产品的转型也影响了保费收入的增长。
申银万国称，新华保险2013 年全面转型价值增长，主要推动健康险和终身寿险产品销售，因此在规模增长上面临的压力大于同业。
预计2012 年全年新。
创新保险服务模式,助力行业转型发展
创新保险服务模式，助力行业转型发展作者：张慧来源：《决策与信息·下旬刊》2015年第03期[摘要]寿险行业在市场化改革的推进下快速发展，但同时暴露出同质化经营对健康发展的不利影响。
本文分析了行业发展过程中存在的问题，并提出通过创新才能创造行业健康发展的新动力。
[关键词]寿险行业；同质化竞争；创新自20世纪80年代初，中国保险业恢复国内业务，财产险、意外险和健康险得到快速发展。
而进入90年代，传统寿险产品因高预订利率锁定未来高保证收益的设计形态渐渐得到社会公众认可，同时寿险营销机制的引入，使得寿险业步入发展的“快车道”。
到了20世纪初，伴随分红、万能和投资连结等新型寿险产品的推出，银行、保险合作模式的深入推广，寿险行业呈现跨越式的增长。
尤其随着近几年保险监管机构市场化改革步伐的推进，保险资金投资领域逐步开放、保险费率改革带来产品不断创新、保险和互联网行业加速融合，使行业保费和资产得以迅速扩容。
而寿险业因其资产的长久期，也逐渐渗透到经济发展、社会管理和民众生活的方面方面，其在国家经济发展中的重要性凸显。
2014年8月，国务院颁布了《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》（以下简称《若干意见》），保险被赋予现代保险服务业的职责，行业发展开启了新纪元。
根据保监会官网公布数据，保险行业总资产101591.47亿元，其中寿险公司总资产82487.20亿元，行业占比81.2%；2014年末保险行业实现原保险保费收入20234.81亿元，寿险公司为12690.28亿元，行业占比62.7%。
从寿险行业自身来看，2014年末实现规模保费116896.54亿元，相比2004年度的3193.59万亿，年均复合增长率高达18.13%。
但是，看似靓丽的业绩却另寿险业又喜又忧。
喜的是，行业发展步入快轨，并逐步成为国家经济发展中的重要支持力量；忧的是，在一段时期内短期化保险产品成为行业增长的主推力量，行业快发展的同时暴露出其可持续发展的基础还待夯实，面临的短板问题亟待解决。
浅议保险业在新形势下的转型发展
浅议保险业在新形势下的转型发展第一篇：浅议保险业在新形势下的转型发展浅议保险业在新形势下的转型发展(该词条已被删除-删除原因：新闻报道不能够作为词条创建。
)保险业为提高市场竞争力，巩固拓宽市场份额，各家保险公司、经纪人代理公司、评估公司可谓各显神通，抢抓一切机遇，奋力争夺保险资源，竞争方式不断推陈出新，保险业各主体之间已形成了没有硝烟的战场，下面就保险业在新形势下发生的转型发展浅谈一下个人看法。
一、传统的价格竞争主导地位逐步弱化，取而代之的是服务竞争。
自保险业成立半个世纪以来，各家保险主体之间争夺客户的主要手段即价格战，导致的结果非但获胜方要付出高额经济损失代价，而且长期以往，增强了客户潜意识中对价格寸利必争意识，均不利于保险业长期稳定发展。
在保险行业协会、保险监督委员会监管下，已有个别公司因扰乱市场竞争被罚。
保险业长期采取价格战，只会导致市场混乱不堪，难以长久发展，如何另辟捷径、快速发展业务引起保险市场营销人员的深刻思考。
经过专业人士市场调研发现，影响客户选择产品的因素中除了价格，还有服务水平、购买能力、兴趣、位置等，其中服务水平可以通过内部管控提高，且在影响客户因素中占比较高，于是各保险主体逐步加强服务管理。
一是实行服务标准化。
对外规范服务硬件环境，在办公场所、服务车辆、窗口形象统一标识，细致到人员工装、胸牌规范到位，组织员工有计划地在集市、社区、厂矿、媒体开展宣传活动，积极宣导企业文化，增强群众对产品的了解，提高品牌社会影响力。
对内抓好队伍建设，加大员工专业技能、服务标准化培训和考核力度，规范员工日常服务用语和行为，通过为客户提供优质服务，赢得客户对公司品牌的认可和信赖。
二是推出增值服务，如建立大客户防灾防损档案降低客户经营风险，定期走访客户认真征求意见改进服务举措，为车险客户提供免费代年检、酒后代驾、车主秘书提醒服务，解决客户实际困难。
当前，人保财险推出了车险“暖心理赔、电子理赔、极速理赔、简便理赔、速递理赔、人伤无忧理赔、限时理赔、全国通赔、到家的理赔和全国范围内故障车辆免费救援”十项服务承诺；非车险“限时理赔、专属理赔、简便理赔和全国通赔”四项服务承诺，进一步为客户提供了省时、省心、省力的贴心服务。
PDI经营模式和寿险业转型
PDI经营模式和寿险业转型第一部分：PDI经营模式1）经营和管理的关系经营和管理是企业向前发展的两个轮子，他们的合力产生向前的动力。
通常，企业初级阶段会把重心放在经营上。
而当企业做大后，会不自觉地把重心放到管理上。
事实上，经营应该是主动轮，管理应该是从动轮。
只有这样，才能推动企业的业务持续地向前发展。
2）经营比管理更难一是因为真正懂经营的人才比管理类人才少很多。
很多人学习管理课程，比如MBA，就能成为经营人才吗？答案是否定的。
经营人才需要在市场上打拼出来的，不是在暖房里能培养出来的。
二是因为经营的技能很少有训练课程配套，人们很难通过学习就缩短路径成为经营人才的。
事实上，讲管理的远远多于讲经营的。
而且，企业管理这四个字引导了很多企业都偏重使用管理类人才。
3）PDI经营模式是什么PDI就是专业化、数字化和智能化经营。
下面的PPT是从PDI培训课程160多页PPT中节选出来并加上了寿险业转型的相关内容而来的。
其中，专业化是基础，数字化是潮流，智能化是未来。
•专业化经营专业化经营是一套标准的方法论。
没有这套方法论，经营就凭个人的感觉和经验。
有这套方法论，就能普遍提升经营水准，并且可以代代传承。
这个经营方法论可以总结为：上得厅堂（顶层设计）、下得厨房（落地执行）、中间有走廊（价值链贯通）、还要有远方（长期经营）。
凡是不按照这专业化体系经营的，放长来看，都不是好的经营。
比如，只懂具体操作不懂顶层设计、只懂顶层设计没有落地操作经验、只会价值链某个环节（如销售）而不懂其它环节，这些都不可能是好的经营模式。
•数字化经营在专业化经营基础上，就可以开始数字化经营。
数字化经营，必须拥抱互联网、拥抱大数据（包括内外部的行为数据）。
有了大数据技术加持，企业就可以进行数字化目标管理，可以提前发现经营中的问题并及时做出修正，可以按照第一性原理直接找到最具体的问题，可以安排有针对性的培训，可以做精细化的资源配置，等等。
•智能化经营在数字化经营基础上，可以实现智能化经营。
济南市人民政府转发省政府关于促进我省保险业又好又快发展的意见的通知
济南市人民政府转发省政府关于促进我省保险业又好又快发展的意见的通知文章属性•【制定机关】济南市人民政府•【公布日期】2009.05.25•【字号】济政发[2009]12号•【施行日期】2009.05.25•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】保险正文济南市人民政府转发省政府关于促进我省保险业又好又快发展的意见的通知（济政发〔2009〕12号）各县（市）、区人民政府，市政府各部门：现将《山东省人民政府关于促进我省保险业又好又快发展的意见》（鲁政发〔2009〕2号）转发给你们，并结合我市实际，提出以下意见，请一并贯彻执行。
一、加强组织领导，提高驾驭保险工作能力和水平各级各有关部门要充分认识新形势下促进保险业又好又快发展的重要意义，认真贯彻国家、省关于保险工作的决策部署，切实加强和改进领导，提高政府行政效能，不断增强运用保险机制促进和谐社会建设的能力和水平。
要将保险业纳入全市服务业发展规划统筹考虑，结合实际情况，制订并落实相关工作措施，提高保险业在地方经济社会发展中的参与度。
要积极创新保险工作机制，按照各自职责，加强对保险工作的协调指导，支持涉及本行业、本地区保险工作的开展。
要认真抓好保险试点工作，加大推动力度，完善配套政策措施，确保完成各项试点任务。
二、坚持改革创新，引导保险行业科学发展积极推动保险业结构调整，促进发展方式转变，牢牢把握发展保障型业务、服务民生这条主线，不断形成新的竞争优势。
加大改革力度，积极防范和化解金融风险，制定和完善风险预警制度，及时排查和处置风险隐患。
切实改进保险服务，着力解决好销售误导、售后服务及理赔问题，提高保险消费者满意度。
加快金融保险业引进引办工作，吸引国内外保险机构和多种形式的经济主体参与或发起设立以济南为总部所在地的法人保险公司，鼓励外资保险公司发展保险市场相对薄弱的业务，优化保险市场组织结构，增强我市保险行业整体竞争能力。
注重发挥规划的引导作用，适时启动保险业“十二五”规划制定工作，明确保险业中长期发展的总体目标和战略重点，引导行业科学发展。
保监发〔2010〕4号关于加强银行代理寿险业务结构调整促进银行代理寿险业务健康发展的通知
关于加强银行代理寿险业务结构调整促进银行代理寿险业务健康发展的通知保监发〔2010〕4号各保监局，各银监局，各寿险公司、养老险公司、健康险公司，各国有商业银行、股份制商业银行、邮政储蓄银行：近年来，银行代理寿险业务发展较快，银行代理已经成为我国寿险业实现又好又快发展的主要渠道之一，银行业也通过代理寿险业务实现了业务的多元化经营，银行业和寿险业在一定程度上实现了优势互补、互利共赢，满足了客户多样化的保险需求。
但是随着银行代理寿险业务的快速发展，业务结构不合理、长期储蓄和保险保障功能发挥不充分等问题日益突出。
为促进银行代理寿险业务可持续发展，充分发挥银行业、寿险业双方的优势，更好地满足客户的需求，现将有关事项通知如下：一、充分认识加强银行代理寿险业务结构调整，促进银行代理寿险业务健康发展的重要意义。
加强银行代理寿险业务结构调整、促进银行代理寿险业务健康发展，是落实科学发展观的具体体现，对于寿险业实现防风险、调结构、稳增长的战略目标和银行业实现多元化经营，防范信誉风险，维护经营稳定，具有重要意义。
二、各保险公司、各银行在发展银行代理寿险业务时，要坚持科学发展理念，认真做好发展规划和发展战略，充分发挥各自优势，实现优势互补、合作共赢。
各保险公司和各银行要科学处理业务规模和业务质量的关系，要不断优化银行代理寿险业务结构，加大银行代理寿险产品创新力度，积极开发适合银行代理渠道的产品。
保险公司要充分发挥长期资产负债管理和风险保障的核心技术优势，大力发展长期储蓄型和风险保障型保险业务；代理银行要充分利用分销渠道优势和专业优势，为客户提供包括长期储蓄和风险保障在内的更全面的金融服务。
银保合作要体现银行业和寿险业各自的竞争优势，优势互补，不断满足客户日益增长的对保险保障、长期储蓄及金融资产管理的需求。
银保双方要从增加客户价值角度出发，协商确定公平合理的手续费标准。
三、加强代理资格的监管。
为加强银行代理寿险行为的管理，保护广大客户的合法利益，商业银行代理寿险业务的，每个营业网点在代理寿险业务前必须取得《保险兼业代理业务许可证》，同时要获得法人授权。
寿险绩优推动工作规划
寿险绩优推动工作规划一、市场分析随着生活水平的提高和人们对健康和安全的重视，寿险产品的需求呈现出增长的趋势。
然而，市场上竞争激烈，消费者的需求也越来越多样化，因此寿险公司需要不断提升产品的差异化和创新性，以满足消费者的需求。
在市场分析的基础上，我制定了以下的工作规划，以提升公司的寿险绩优推动工作。
二、团队建设1. 人才培养：建立人才培养机制，鼓励员工不断学习和提升自己的专业技能和知识水平，培养一支年轻有活力的团队。
2. 业绩考核：建立科学合理的业绩考核机制，激励员工努力工作，提高业绩水平。
3. 团队精神：加强团队建设，促进团队成员之间的合作和共享经验，打造团队的凝聚力和向心力。
三、产品创新1. 研发新产品：根据市场需求和消费者的偏好，及时研发新产品，提高产品的差异化和创新性。
2. 产品优化：对现有产品进行优化，提升产品的性价比和吸引力，满足消费者的多样化需求。
3. 产品包装：加强产品的包装和宣传，提升产品的品牌价值和市场影响力，赢得消费者的信赖和好评。
四、营销推广1. 多渠道推广：加大营销推广力度，通过多种渠道推广公司的寿险产品，包括线上推广和线下推广，提升产品的知名度和影响力。
2. 客户服务：建立良好的客户服务体系，提供良好的售后服务，增加客户粘性和忠诚度。
3. 战略合作：与金融机构、保险中介等行业合作，共同推动寿险产品的营销与推广，实现互利共赢。
五、风险控制1. 风险评估：加强风险评估和管理，及时发现并解决潜在的风险问题，确保公司的稳健运营。
2. 技术应用：引入先进的科技手段，提高风险控制的精度和效率，降低公司的经营风险。
3. 政策遵循：严格遵守相关法律法规和监管政策，规范公司的经营行为，避免产生违法违规的风险。
六、客户管理1. 客户维护：建立客户档案和管理系统，建立客户关系管理，有效维护好老客户的关系，提高客户的忠诚度。
2. 客户拓展：通过市场调研和分析，开拓新的客户群体，扩大客户群体，增加客户的数量。
寿险转型线上线下融合发展
寿险转型线上线下融合发展作者：徐敬惠来源：《经理人·中国保险家》2020年第01期自新冠肺炎疫情爆发以来，在晨会暂停、面访受阻、培训搁置，线下销售环节中断等重重压力之下，寿险经营开始形成线上与线下融合的新模式，这是否会在疫情后成为主流，还是昙花一现？未来哪些运营线上取代线下？哪些线上与线下并存？哪些还将回归线下？这是业界非常关注的话题。
毫无疑问，它背后是保险业转型的大势。
长期以来，寿险经营模式更多地体现为金字塔层级的管控结构，人海战术与粗放型性经营。
增长动力更多地体现为人口红利。
而疫情前所未有地推动寿险经营全面走向线上，开启了线上与线下融合的新模式，让代理人业务流程数字化、智能化、体系化与标准化成为可能，推动了寿险增长驱动力从人口红利向科技红利的转型。
所有这一切都将在疫情后得到进一步巩固。
那么疫情将如何改变寿险经营？如何开启线上线下融合新模式？险企又是如何系统化实现这一新模式的？推进线上线下融合新模式疫情倒逼各家寿险公司将业务流程向线上化迁移，看起来是被迫无奈，但恰是寿险经营未来发展的方向。
随着客户价值主张、行为逻辑、体验诉求的变化，传统寿险经营模式正面临越来越大的瓶颈和挑战。
许多公司迫于当下业绩压力，无力进行影响长远的改革。
少数头部公司，依靠其科技优势和生态布局，以及庞大的代理人数量，正悄然推进线上线下融合发展的探索。
疫情下更加着力于把业务全流程做到线上化。
线上依托数字技术优化业务流程，丰富保险服务，拓展代理人的客户半径，完善与客户的交互方式；线下需要公司提供全场景、多触点、广服务和融合生态的支持体系，依靠活跃的队伍和强大的中台，促进线上运营效率的提升，最终实现销售效能最大化。
这种模式拓宽了代理人面向客户的接触方式、推送内容和互动场景，依靠线上线下融合，赋予代理人新的价值要求。
代理人的流量增长不再是最重要的，而要转向究竟能带来多少客户价值。
要提升代理人能级，不仅要让他具备连接多生态场景中多元客户的能力，还能让客户价值最大化，不仅“量多”，还要“质优”。
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推 动寿险业 务又好又快 发展
李 良温
（ 中国人 民人寿保 险股份 有 限公 司 ， 北京 １０ ３ ） ０ ０ ２
摘 要 ： 文在 回顾 我 国人 身 寿ｌ ａ 务 发 展 概 况 的基 础 上 ， 结 了 中 国人 寿 保 险公 司发 展 的 几 点 经验 ： 本 ￣， ｋ 总 一是 提 高可
针见血 地指 出 ， 险业 要立 足 于新起 点新 阶段 的客 观实 际 ， 分认 识 到 目前行 业 的主要 矛盾 一是 社会 日益 保 充
多样化 的保 险需 求与保 险业 有效 服务能 力之 间的矛盾 ： 是保 险业 的快 速发 展 与相对 薄弱 的行业基 础之 间 二 的矛 盾 ； 三是 行业 发展 与人才 队伍现 状 的矛 盾 ， 些矛盾 、 者说 客观实 际需 要每个 市 场主体 和从业 者从化 这 或
２０ 年的 ８６ ．亿元 ， ０９ ２１ ５ 保险行业资金运用余额已超过 ４ 万亿元 ； 正是行业整体实力的大幅提升使得中国保 险业对 中国社会保障体系进一步完善提供了强力支撑 ， 在经济建设中发挥了重要的作用 。 在社会管理中也
扮 演 了重要 的角色 。经过二 十多 年的发 展 ， 行业 已经 站在新 的起 点 ， 人 了新 的阶段 ， 定 富主席 曾一 整个 步 吴
中图分类号 ：８ ０３ Ｆ ３ ．１
一
文献标识码： Ｂ
文章编号：６ ４ ０ １ — ０ １３一 ０ ６ ０ １ ７ — ０ ７ ２ １ （）０ １ — ４
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中 国 人 寿 险 业 务 发 展 概 况
中国人 身险业 务 １８ ９２年恢 复 经 营以来 ， 短短 二 十多年 ， 历 了 由一 家独 大 到多 主体 充分 竞 争 、 经 市场 由 小 到大 ， 步规 范 有序 发展 、 逐 功能 由单 一经 济补 偿 到经 济补 偿 、 资金 融 通 和社 会 管理 全 方位 覆 盖 的发 展历 程 。对于发 展方 式 的实 践与探 索始 终是贯 穿行业 发展 历程 的一条 主线 ． 品形态 由传 统寿 险逐 步扩 展为 分 产
需求结 构之 间 的偏差 ， 展方式 应立 足 于市场 需求 ， 则 ， 会 丧失发 展 的基础 ， 展 方式 的转 变就 会止 于 发 否 就 发
探 索 、 于实践 。在新 的发展 时期 ， 疏 同人 民群众 日益 多元化 的保 险需求 相 比 ， 同充 分发 挥保 险“ 经济 补偿 、 资
金融通 及社 会管 理 ” 职能相 比 ， 同保 险业 在金 融体 系 中的应 有地 位相 比 ， 整个行 业 的发展 还存 在很 大 差距 ， 这 就更需要 进一 步通 过发展 来缩小 这种 差距 。转变 发展方 式 的根本 目的是 为 了更 好 的促进 发展 ． 现有 效 实
解矛 盾 的角度 对 于发展 方式进 行全 面认 识 和总结 。 只有 这样 才能理 清发 展思路 、 明确 发展 方 向 ， 推动全 行业 在新 时期取得 更大 的成 就 。
二 、 保 寿 险 发 展 的 几 点 经 验 人
作 为行业 的一家新 主体 ， 保寿 险 ２０ 人 ０５年 １ 月 １ １ ８日恢复 做寿 险业 务 ， 今才 满 五周 年 ， 已经 实现 至 但 了从起 步到飞跃 的大 发展 ， 务 实现高 速增长 ， 业 开业 五年来 即实 现连 续两年 盈利 ， 发展 成效 凸显 ， 司 实力 、 公 品牌影 响和市场地 位也得 到大 幅提升 。公 司规模保 费 由 ２ ０ ０ ６年底 的 ８ ９亿 元快速 提升 至 ２０ 的 ５ １ ． ４ ０９年 ３． ７
持 续发展 能 力 ； 是提 高核 心 竞 争 力 ； 二 三是 提 高 效益 ； 四是 全 方位 满足 消 费 者需 求 ； 五是 坚持 科 学发 展 以人 为本 。 时进 同
一
步深入 探 讨 了推动 人 保 寿 险 又好 又快 发 展 的措 施 。
关键 词 ： 保 寿 险 ： 人 发展 方 式
收稿 日期 ：０ １ ２ １ —１
作者简介： 良温 （９ １ ）男 ， 李 １５ ～ ， 高级经济师 ， 享受 国务院颁发的政府特殊津贴 ， 现供职于中国人寿保 险股份有限公 司。 ｌ ６
《 西部金 融》０ １年第 ３期 ２ｌ
寿 险市场 的大背景 ， 于发展 方式深 刻思索后 所确定 的发展 战略所取 得 的成 果 。 对
（ ） 变发展 方式 的 内涵 和灵魂 是发展 ， 持发展 为第一 要务 是转 变发展 方式 的前 提 。中 国保 险业过 一 转 坚 去二 十多年 的发展成 就促 使人 保寿 险公 司立 足 于未来 、 立足 于可持 续发 展能力 的提 升来 思考发 展方 式转变 问题 ， 如果没有 已经取 得的发展 成就 ， 就不会有这 样 的深入思考 和探索 。同时 高度关 注保 险业 的供 给结构与
红保 险 、 能保 险和投连 保 险等多种 形态并 存 ， 险 消费者 Ｅ益 多ｔ 销 销逐 步扩展 为个人 营销 、 银行代 理保 险 、 型渠道 等 多种方 式 ， 险公 司销售 能力 不断增 强 。正是全 行业 对 新 保
于发 展方 式 的积 极探 索 和实 践造 就 了今 天 的繁 荣 ，人 身 险保 费 收入 从 １８ 的 １９万 元 爆 发式 增 长 到 ９２年 ５
亿元 ， 超出行业平均增长 ２ １ ７ 个百分点， １ 年上半年则继续保持 ６ ． ２ ０ ０ ２ ％的快速增长势头 ， ３ 高出行业平均增
幅 ２． ８２个百分点 ， 截至 ２ ｔ ００年 １ 月 １ １ ８日， 保费 收入 已达 ７ ０ 元 ； ７亿 开业五 年 的市场份 额则 由 ２０ ０６年底 的 ０２％提升至 近 ８ 市 场排名大 幅提升 至第 ６ 。 一组数 据 的背后 ， ，１ ％， 位 这 正是人 保寿 险立足 于 中国经济环境 和