市场走访的总结报告
市场主体走访工作总结报告
市场主体走访工作总结报告
近期，我们公司开展了市场主体走访工作，旨在深入了解客户需求，加强与合
作伙伴的沟通与合作，以提升公司的市场竞争力。
经过一段时间的走访工作，我们对市场主体的情况有了更清晰的了解，并取得了一些成果和收获。
首先，我们发现了一些客户的新需求和变化。
通过与客户面对面的交流，我们
了解到了他们的最新需求和关注点，这有助于我们及时调整产品和服务，满足客户的需求，提升客户满意度。
同时，我们也发现了一些客户的投诉和意见，这为我们改进产品和服务提供了宝贵的参考意见。
其次，我们加强了与合作伙伴的沟通与合作。
在走访过程中，我们与合作伙伴
进行了深入的交流，就市场动态、产品需求、市场推广等方面进行了充分的沟通和探讨。
通过这些交流，我们加深了与合作伙伴的合作关系，也为未来的合作打下了良好的基础。
此外，我们还发现了一些市场机会和潜在客户。
通过走访，我们发现了一些潜
在的客户和合作伙伴，为公司未来的发展拓展了新的市场空间。
同时，我们还发现了一些市场的新趋势和机会，为公司的战略规划和产品开发提供了新的思路和方向。
总的来说，市场主体走访工作为我们提供了丰富的市场信息和客户反馈，有助
于我们更好地了解市场需求和动态，加强与客户和合作伙伴的沟通与合作，发掘新的市场机会和潜力客户，为公司的发展提供了重要的支持和保障。
我们将进一步总结经验，改进工作方法，不断提升走访工作的效果和质量，为公司的发展注入新的动力和活力。
上半年走访总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济社会发展的不断深入，企业走访活动在加强企业间交流、促进产业链协同发展等方面发挥着越来越重要的作用。
为了深入了解市场动态、拓展业务渠道、优化产业结构，我单位在上半年开展了多次走访活动。
现将走访情况总结如下：一、走访目的1. 深入了解市场需求，把握行业发展趋势；2. 拓展业务渠道，寻求合作伙伴；3. 优化产业结构，提升企业竞争力；4. 加强与同行业企业的交流与合作，共同推动行业发展。
二、走访情况（一）走访对象上半年，我单位共走访了20家企业，包括5家行业内知名企业、5家上下游企业、5家竞争对手和5家潜在合作伙伴。
（二）走访内容1. 市场需求：通过与企业负责人、技术人员、销售人员进行座谈，了解行业市场需求、竞争对手动态、产品发展趋势等。
2. 业务合作：探讨潜在合作项目，包括技术交流、资源共享、联合研发等。
3. 产业链协同：分析产业链上下游企业现状，寻求产业链协同发展机会。
4. 产业结构优化：了解企业产业结构调整情况，为自身产业结构优化提供借鉴。
（三）走访成果1. 市场需求方面：收集到有效信息100余条，为产品研发和市场拓展提供了有力支持。
2. 业务合作方面：达成初步合作意向5项，涉及技术交流、资源共享、联合研发等领域。
3. 产业链协同方面：与上下游企业建立良好合作关系，共同推动产业链协同发展。
4. 产业结构优化方面：学习借鉴优秀企业经验，为自身产业结构优化提供参考。
三、存在问题1. 走访频率不够：上半年走访次数较少，未能全面覆盖行业企业。
2. 资源整合不足：在走访过程中，未能充分利用现有资源，提高走访效率。
3. 走访内容深度不够：部分走访内容停留在表面，未能深入挖掘企业需求。
4. 走访成果转化率不高：部分走访成果未能及时转化为实际效益。
四、改进措施1. 提高走访频率：根据行业特点和企业需求，合理安排走访计划，确保全面覆盖行业企业。
2. 加强资源整合：充分利用现有资源，提高走访效率，降低走访成本。
每日走访市场工作总结汇报
每日走访市场工作总结汇报引言今天，我进行了一天的市场走访工作。
在市场走访过程中，我积极地与客户交流，了解他们的需求和意见，并向他们推介了我所在公司的产品和服务。
通过这次走访，我收获了很多宝贵的信息和经验，也帮助公司更好地了解了市场的需求。
市场走访内容在今天的市场走访中，我选择了一些潜在客户进行拜访，包括零售店、餐厅和办公室等。
我与他们进行了面对面的交流，了解他们对目前市场上产品的需求和对我们公司产品的了解情况。
在与客户的交流中，我发现大多数客户对于我们的产品和服务还不够了解。
因此，我向他们详细介绍了我们公司产品的特点和优势，并提供了针对他们需求的解决方案。
同时，我倾听了客户的意见和建议，并及时记录下来。
市场反馈和问题通过与客户的沟通，我了解到一些客户对于我们产品的一些疑问和担忧。
其中，主要的问题包括产品价格、售后服务和产品质量等方面。
我将这些问题和反馈记录下来，并及时向公司相关部门反馈。
此外，我还了解到市场上竞争对手的一些新产品和策略。
他们推出了更具市场竞争力的产品，并采取了一些促销活动。
这对我们公司来说是一种挑战，但也给了我们启发和思考。
我将与团队成员分享这些信息，并与他们一起研究和制定应对策略。
与客户建立的关系和机会发现在市场走访中，我与一些客户建立了良好的关系，并发现了一些潜在的合作机会。
通过与客户的交流，我发现他们对我们产品的需求与我们的产品定位和发展方向是高度契合的。
我将与公司销售团队进行深入的沟通，利用这些机会开展进一步的洽谈和合作。
市场走访总结和改进建议通过今天的市场走访，我体会到了与客户进行面对面交流的重要性。
通过与客户的互动，我了解到了客户的需求和市场动态，也发现了市场上的竞争对手和机会。
基于此，我提出以下改进建议：1.加强与客户的沟通：尽早了解客户的需求，并根据需求提供专业的解决方案。
2.优化产品定位和宣传策略：根据客户反馈和市场需求，对产品定位和宣传策略进行优化，提高产品的竞争力和市场知名度。
市场走访调研报告
市场走访调研报告市场走访调研报告范文市场走访调研报告范文1我们去了建材市场调研，建材市场材料种类繁多，并了解到很多东西，如一种材料有多种用途，建筑材料和装饰建材的区别，家居材料主要是什么等。
装修用的装饰材料：瓷砖，地板、陶瓷卫浴、吊顶、木门、散热器、集成吊顶、橱柜等。
家居建材就是指居住房的装修材料，就是那家居装修公司用的材料，通常有板材，水电，五金和化工，还有一些辅助材料。
饰面板，木线，甲板，大芯板，铝塑板，防火板，贴膜板（单双面两种）天花龙骨及其配件。
瓷砖按照其制作工艺及特色可分为釉面砖、通体砖、抛光砖、玻化砖及马赛克不同特色的瓷砖当然有着各自的最佳用途，对砖瓷知识有足够的了解，可以在装饰居室时做到有的放矢，物尽其用。
目前市面上比较常用的瓷砖主要有两种玻化砖是抛光砖的一种，抛光砖是经过机械研磨、抛光，表面呈镜面光泽的瓷砖，玻化砖是强化了的抛光砖，是全瓷砖，其表面非常光洁，不象普通抛光砖需要经过抛光。
玻化砖的耐磨性能比较好，可以任意再加工，切割、打磨倒角等，但其最大的缺点就是任意渗脏，一些茶水或者酱油很容易就会渗入进去而且无法复原，现在很多厂家针对此问题对玻化砖的表面做了抗污处理，的抗污性能还是比釉面砖差。
釉面砖就是咱们传统意义理解的瓷砖，就是表面加釉烧制而成的瓷砖。
由于釉质所以釉面砖分为墙砖和地砖，一般地用的釉面砖，表面强度会大很多，但现在很多仿古釉面砖由于加工工艺不同，其强度和表面硬度都非常强，可作为墙面和地面两用。
相对于玻化砖，釉面砖最大的优点是防渗，不怕脏，大部分的仿古釉面砖的防滑度都非常好，而且釉面砖表面还可以烧制各种花纹图案，风格比较多样。
很多人会说釉面砖不耐磨，其实这种说法是不科学的，虽然釉面砖的耐磨性比玻化砖稍差，但合格的产品其耐磨度绝对能满足家庭使用的需要。
除了以上所说，在地面有水的情况下，玻化砖的防滑性能也比釉面砖差，而且一般玻化砖比釉面砖会贵很多。
楼梯扶手分类：铁艺楼梯扶手、不锈钢楼梯扶手、木楼梯扶手、玻璃楼梯扶手、实木，扶手楼梯。
每日走访市场工作总结
每日走访市场工作总结日期: [填写日期]引言每日走访市场是一个重要的工作环节，它可以帮助我们了解市场的动态、了解竞争对手的情况、获取客户反馈等。
通过每日走访市场，我们可以及时调整营销策略，提高市场竞争力。
本文将总结我在每日走访市场工作中的所见所闻，并进行分析和反思。
每日走访市场内容在每日走访市场工作中，主要的内容包括以下几个方面：1.客户拜访: 拜访现有客户，了解他们的需求和问题，并提供解决方案。
同时，也可以向客户了解竞争对手的情况，以及市场的最新动态。
2.竞争对手调研: 调查竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等信息。
通过对竞争对手的深入了解，可以帮助我们在市场中找到差异化竞争的优势。
3.市场调研: 对市场进行综合调研，包括行业趋势、市场规模、市场份额等方面的了解。
通过市场调研，可以对目标客户群体有更深入的了解，为制定营销策略提供参考。
4.价格调查: 对类似产品的定价进行调查，了解市场的价格水平。
通过价格调查，可以确保我们的产品定价具有竞争力，同时也可以了解市场对产品价格的接受度。
工作总结和反思在每日走访市场工作中，我收获了很多有价值的信息。
但同时，也有一些需要改进的地方。
以下是我个人的工作总结和反思：1.拜访客户的沟通能力还有待提高。
有时候在客户交流中，我没有能够充分表达自己的观点，也没有能够准确理解客户的需求和反馈。
因此，我需要加强自己的沟通技巧，提高沟通效果。
2.对市场的调研还不够深入。
虽然我在工作中进行了一些市场调研，但是仍然有一些重要信息被忽略了。
下一步，我计划在市场调研方面投入更多时间和精力，以获取更全面的市场信息。
3.竞争对手调研工作需要加强。
竞争对手的信息对于我们制定营销战略至关重要。
然而，我在竞争对手调研方面的工作还比较薄弱。
我需要加强对竞争对手的了解，包括它们的产品特点、销售策略等方面的信息。
4.每日走访市场的时间安排需要更合理。
有时候，我在客户拜访和市场调研之间的时间分配不够合理，导致一些重要的工作没有完成。
市场主体大走访工作总结
****年春季六年级品社复习检测题（3-6年级上册第二单元）一、填空题。
（每空1分共30分）1、我们在家人的（）下成长，我们也要学会（）、（）家人。
2、家——我们成长的摇篮、生活的（）。
祖辈的教导、父母的叮咛、儿女的孝心……家庭成员应该（）互相照顾，人人都要尽到（）和（）。
3、勤俭持家是一门大学问，我们要关心家庭生活，学会( )。
4、教师的崇高师德有：（）、（）、（）、（）。
5、民风、民俗是一种创造于民间，又在民间（）、传承的思维形式和（）。
民风、民俗与我们的（）息息相关。
6、家乡的民风、民俗是（）的一个重要组成部分。
民风、民俗活动增进了人们之间的相互沟通和协作，也给家乡人民的（）增添了许多乐趣。
民风、民俗既寄托着人们对美好生活的向往，也给人们的（）平添了许多乐趣。
7、古有孔子（）、（）的典故，今有毛主席和徐特立先生的绵绵师生情。
8、民风民俗经过了千百年的大浪淘沙能够保存到现在的，必定有其闪光之处。
但任何一个地方的民风民俗都不可能是尽善尽美的、其中既有（）、（）的方面，也存在着许多属于封建迷信、愚昧落后的陋习，这些陋俗成为人们思想的（），（）了社会的进步。
9、母校，亲爱的母校，你是我（）的故乡，你是（）我们成长的（）。
10、民风民俗对群体的每一个人释放出的是一种特有的向心力与凝聚力，这是因为民俗文化具有那种统一群体（）的（）、约定俗成的无形力量。
11、被誉为“东方国度灿烂的数学明星”的是（）。
二、判断题。
（每小题1分共10分）1、现在家里的生活条件越来越好了，但是吃的、穿的还是不足。
（）2、清明节是纪念我国古代的大诗人屈原。
（）3、在学校对老师要有礼貌。
（）4、我是家里的小主人，所以我说了算。
（）5、“春节”是每年的五月初五。
（）6、老师教我知识是他的责,我不必感谢老师。
（）7、福建西部的客家土楼,是出于族居安全考虑而采取的一种自主式的居住形式。
（）8、我学习成绩的提高是因为老师的耐心教导和我的不懈努力。
销售市场走访总结
销售市场走访总结近期，为了更好地了解市场需求和推广我们的产品，我积极参与了销售市场走访活动。
通过与客户的交流和对市场的观察，我获得了一些宝贵的经验和总结。
在这篇文章中，我将分享我在走访中学到的一些重要观点和思考。
1. 了解客户需求在销售市场走访中，了解客户需求是至关重要的。
我们的目标是提供最适合客户的解决方案，而不仅仅是推销产品。
通过和客户的深入交流，我发现客户希望获得与他们的业务紧密相关的创新产品。
因此，我们需要根据客户的实际需求来开发和调整我们的产品。
2. 寻找竞争优势市场走访还有助于我们了解竞争对手的情况。
在与客户交谈的过程中，我注意到他们提到了竞争对手的产品和服务。
这使我们更加清楚地认识到我们在产品和服务方面的差异化和竞争优势。
通过对竞争对手的分析和比较，我们可以更好地定位自己的产品，并提出有效的销售策略。
3. 加强合作伙伴关系市场走访也为我们提供了一个机会，与潜在合作伙伴建立联系。
在与客户的洽谈过程中，我发现有一些潜在的合作机会。
通过与合作伙伴的沟通和合作，我们可以分享资源，扩大渠道，并更好地满足客户需求。
因此，加强合作伙伴关系是销售市场走访的重要目标之一。
4. 整合市场信息市场走访提供了一个机会，收集有关行业和市场的最新信息。
通过与客户的交流和观察市场现象，我能够了解到市场上的变化和趋势。
这些信息对于我们了解市场的需求和调整我们的销售策略非常重要。
因此，我建议在市场走访后，对所得到的信息进行整理和分析，以便更好地响应市场需求。
5. 提高沟通能力在销售市场走访中，良好的沟通能力至关重要。
在我与客户的交流中，我意识到与客户建立良好的关系和有效的沟通对于销售的成功至关重要。
因此，我们应该不断提高我们的沟通技巧，包括倾听能力、表达能力和解决问题的能力。
只有通过良好的沟通，我们才能更好地了解客户需求，并提供满足他们需求的解决方案。
总结起来，在销售市场走访中，了解客户需求、寻找竞争优势、加强合作伙伴关系、整合市场信息和提高沟通能力是至关重要的。
市场走访的总结报告
千里之行，始于足下。
市场走访的总结报告市场走访总结报告一、背景介绍市场走访是指企业的销售人员或市场调研人员主动去拜访潜在客户或现有客户，了解其需求和意见，收集市场信息，以便企业更好地制定销售策略和产品方案。
本次市场走访主要是针对我司的潜在客户进行的，旨在了解其对产品的需求和意见，为公司的市场开拓和产品优化提供参考。
二、走访过程本次市场走访主要以电话调研为主，共计拜访了20位企业决策者。
走访内容主要包括以下几个方面：1. 了解需求：询问潜在客户所在企业目前是否有类似产品需求，若有，询问其对目前市场产品的满意度和不足之处；若无，询问其对相关产品的需求和期望。
2. 收集意见：询问潜在客户对我司产品的印象和认知，对产品的好评与批评意见等。
3. 竞争对手比较：了解潜在客户是否有其他竞争对手的产品可供选择，并询问他们对这些竞争对手产品的评价和意见。
4. 未来发展：了解潜在客户对产品市场前景的看法，是否有意愿与我司进行合作。
三、市场走访的总结和分析第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
通过本次市场走访，我们了解到了以下几个方面的信息和意见：1. 需求方面：- 多数潜在客户对目前市场产品的功能性和质量问题不太满意，并希望能够有更好的选项。
- 潜在客户对于此类产品的需求主要集中在办公场所的能源管理和智能控制方面，希望通过科技手段提高企业运营效率。
2. 产品印象和认知：- 多数潜在客户对我司产品的印象比较模糊，有些潜在客户表示没有听说过我司的品牌。
- 个别潜在客户对我司产品有一定了解，认为产品质量可靠性不错，但价格较高。
3. 竞争对手比较：- 多数潜在客户表示在市场上有其他竞争对手的产品可供选择。
- 竞争对手产品的品牌影响力和市场份额比我司更大，但潜在客户普遍认为竞争对手产品的质量和服务存在问题。
4. 合作意愿：- 多数潜在客户表示对与我司进行合作持开放态度，并愿意尝试我们的产品。
- 个别潜在客户对与我司进行合作表示不感兴趣，主要原因是不了解品牌或对市场前景持观望态度。
每日走访市场工作总结汇报
每日走访市场工作总结汇报
在市场营销工作中，每日走访市场是非常重要的一环。
通过走访市场，我们可
以了解消费者的需求和喜好，掌握竞争对手的动态，发现市场的机会和挑战。
因此，每日走访市场工作总结汇报就显得尤为重要。
首先，每日走访市场工作总结汇报应该包括对市场的全面观察和分析。
我们要
关注市场的变化，包括消费者的购买行为、竞争对手的促销活动、新产品的推出等，以便及时调整营销策略。
其次，每日走访市场工作总结汇报还应该包括对消费者的反馈和意见的收集。
我们要和消费者进行沟通，了解他们的需求和意见，以便不断改进产品和服务，提升客户满意度。
另外，每日走访市场工作总结汇报还应该包括对竞争对手的情报收集和分析。
我们要密切关注竞争对手的动态，包括他们的产品、价格、促销活动等，以便及时制定应对策略。
最后，每日走访市场工作总结汇报还应该包括对市场机会和挑战的分析和预测。
我们要对市场的趋势和变化进行分析，发现市场的机会和挑战，以便及时调整营销策略，抢占市场先机。
总之，每日走访市场工作总结汇报对于市场营销工作至关重要。
只有通过及时
的观察、分析和总结，我们才能更好地把握市场的脉搏，提升企业的竞争力。
希望大家在日常工作中能够重视每日走访市场工作总结汇报，不断提升自己的市场营销能力。
市场主体走访工作总结范文
市场主体走访工作总结范文市场主体走访工作总结。
近期，我们市场部门进行了一系列的市场主体走访工作，旨在深入了解市场需求，促进企业与市场主体之间的沟通与合作。
经过一段时间的努力，我们对此次走访工作进行了总结，现将总结报告如下：一、走访目的明确，取得了初步成果。
本次市场主体走访工作的目的是为了深入了解市场主体的需求和意见，促进企业产品和服务的优化和升级。
通过与市场主体的面对面交流，我们取得了一些初步成果，了解了市场主体对我们产品的反馈和建议，为我们下一步的发展提供了宝贵的参考。
二、发现了一些问题和挑战。
在走访过程中，我们也发现了一些问题和挑战。
比如，有些市场主体对我们的产品存在一定的误解，有些市场主体对我们的服务不够满意等。
这些问题和挑战需要我们进一步分析和解决，以提升我们的产品和服务质量，赢得市场主体的信任和支持。
三、加强了企业与市场主体的沟通与合作。
通过此次走访工作，我们加强了与市场主体的沟通与合作。
我们向市场主体介绍了我们企业的发展情况和产品优势，听取了市场主体的意见和建议，建立了良好的互动关系。
这有利于我们更好地了解市场需求，优化产品和服务，提升企业竞争力。
四、提出了下一步的工作计划。
在总结报告中，我们也提出了下一步的工作计划。
我们将继续深入开展市场主体走访工作，加强与市场主体的沟通与合作，解决存在的问题和挑战，不断提升产品和服务质量，实现企业可持续发展。
总之，此次市场主体走访工作取得了一定的成果，也发现了一些问题和挑战，为我们下一步的工作提供了重要的参考。
我们将继续努力，不断完善走访工作，促进企业与市场主体之间的合作与发展。
相信在我们的共同努力下，企业一定会迎来更加美好的未来！。
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市场走访的总结报告市场走访的总结报告（通用3篇）市场走访的总结报告篇1(一)辽宁省的一些状况辽宁省的市场状况在上次报告中已经陈述过，因而不再提及重复的内容。
以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个剖析。
自从辽宁省签订总代合同以后，销售业绩翻了几倍，创下辽宁省业绩的新高，针对这个状况，我与总代理共同去查找造成业绩猛增的缘由，并总结去一套胜利的阅历，向其它区域推广，让其它地区也能获得业绩较大的增长。
带着这个想法我们分析了这个现象。
总结出以下几点。
第一个缘由：公司用对了政策，选对了合，也选对了市场。
其次个缘由：该总代理操作市场的力量，和对我司的信念，乐观推广，转变原来的批发价格，价格下调了一些。
第三个缘由：当地是一个经济环境比较好，玩具业发达，市场潜力巨大。
第四个缘由：我们走访了各个城市，做了一翻宣扬，和市场服务。
第五个重要的缘由：近两面个月进入了全年的销售旺季。
最终的结论是：这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长，和不稳定的增长，明年开年就会进入平稳的市场状态，不再参杂了过年这种消费高峰的缘由素。
业绩可能消失大幅下滑。
不过估计明年的销售状况会比上年同期的销售业绩高出许多。
只不过增长幅度没这么大。
(二)吉林省的一些状况与吉林省签订总代合同后，业绩都消失了肯定的攀升，从各方观看总代，该总代已经开头重视我们了，并在行动上开头有一些小的细节动作，估计明年我们的合作关系会进入更加紧密的状态。
合作意愿会进一步变成更多的实际行动，并且业绩会步入稳定的增长时期;同时由于公司政策变动，引发了李洪日对公司的不满，并且停止进货以示不满。
原建生，各方面都没有大的变化。
(三)黑龙江省的市场状况黑龙江省是一个面广，人口多，经济环境不差的省份，但上个月的销售业绩并不称得上抱负，上个月是全年销售最好的一个月。
销量应远不止这个数，应当还有更大的上升空间，我认为还没有找到合适的合，造成销量难以提升。
(四)海南省的市场状况海南省地处于粤西地区尾的一个岛屿。
是一个旅游城市，经济环境偏差，因而也制约了玩具行业的进展。
整个玩具行业的还是处于中等偏弱的水平。
虽然整个行业不富强，但我司的产品在此省的销量状况同此省的玩具行业还是不成比利，还应有较大的上升的空间。
此省的销售状况差，主要缘由是没有一个商家把我司产品作为一个重要的品牌去推广。
拼图业还处于一个自由进展的状态。
因而销量上不去。
目前，海南省的产品分销网络也不太抱负。
一共有四个批发商经销我司的产品，这些批发商的经营水平，经营规模，经营意识，都停留在个体户的层面上，经营我司产品的品种也不多，普遍是一些老品种，见不到新产的踪影，包括新的拼图和折碟。
这些商家们的心态都把我们的产品当作一种补充品种。
海南省玩具批发行业当中实力较大的只有黄良鹂一个，规模是般一批发商的4到5倍左右，操作水平也比较高，分工专业而业精细。
每个环节都有专人管理，对市场营销也有肯定的熟悉，意识观念都比其他批发商超前。
是一个实力不错的商家;经营我司的产品的状况，是摆放在二楼的一个专柜里。
几乎全部的厂家都是这样的放置方式，担推广上不怎样出力。
(五)湛江市的市场状况湛江市处于粤西尾的，周边有几个地级市，该市的货品流通渠道有两种方式，该市和地级市的一些大的零售商和大批发商都从广州调货，一些小的批发商和零售商都从湛江市取货。
因此湛江批发市场只能辐射到一些小的批发商和零售商县镇辐射程度较高。
现时当地有两位重要的商家在主撑着这块市场，另外有一些毛毛腿也有参加。
现在所形成的分销网络特别科学合理。
市场面积不大，但有定的消费力量，常常刺激业绩还有肯定幅度的攀升。
(六)南宁的市场状况南宁是广西的省会中心，由于广西与广东省交界，所以南宁的作为广西的行政中心，但产品辐射力量并不强，大都是供应本市和周边的几个城市的一些小批发商或零售商。
因而南宁的批发行业并不是很发达，经济也是一个很重要的缘由。
以上的状况同柳州市的状况极为相像。
目前还没有一些批发商真正出力做我们产品。
就连一些小的批发商都没见经营，只有一些终端卖场才有商品出售。
这个城市还没算启动起来。
是一个销售业绩有待大幅提升的市场。
或是有待开发的市场。
(七)桂林市的市场状况。
桂林是一个著名中外的旅游城市，玩具批发市场比较分散，共有三个批发市场，一个是老的主流的批发市场，以批发当地特色的产品为主，如水晶木雕品等，是面对全国市场，兼杂有一些玩具的批发点;另外一个是相对小一点的批发商市场，主要是批发各种生活样品及玩具于一体，面对本市为主;另外还有一个新开的批发市场，市场定位不是专业性的批发商市场，有各种产品批发，是对本市批发市场的扩容。
此城市没有多少商家经销我司的产品。
在开拓市场期间，找到了一个一年后才跟我们合作的批发商，和一个迟疑不定的批发商。
明年才能真正启动一片市场。
二：本人区域市场及渠道存在的问题a：各市场的销售网络都比较全面，但不是特别健康合理。
b;地级市经营品种普遍都不全，许多拼图上市很久了，也没见踪影，新品可以认为没有，折碟只有个别地区有出售，许多地方很是空洞。
c：地级市甚至广西海南省的这些省城批发商对我司及产品状况欠缺了解。
其至不了解。
d;地级市的经销商都把我们的产品当作补充品来返卖，，极少一些商家产作重要项目来推广或销售。
e：消费者都不了解不知道我司产品的真正作用和内涵，还是传统的熟悉只是消遣作用。
三：20xx年操作各区域市场的想法(一) 辽宁省自从辽宁省施总代政策以来，业绩得到了提升，说明这项政策在本区域是用对了地方。
合是对的，政策是对的，人没有大问题，政策没有问题。
本省下一步工作就是连续实施现有的政策。
连续做好市场服务工作，持续推广，持续宣扬。
持续协作好总代开发好地级市，20xx年的本省工作重点也在地级市(二) 吉林省李晓峰连续实施总代政策，其它分销商保持现状，吉林现在分销靠各个分销商。
以后则主要靠李晓峰完成销量的提升。
李晓峰已经慢慢重视与我司的合作，并在经销商的大会上和员工大会上宣扬推广。
接下来就是帮助他完成品牌的推广工作。
以达到销量提升的目的。
(三) 哈尔滨目前哈尔滨两位分销商都不是最佳的合，一个态度有问题，一个实力有问题，我认为还应当续查找新的合。
但还没有找合适的总代人选之前，对现有的经销商做一些微调。
详细的措施周天鸿享受一些优待政策，政策向他倾斜一些，以激励他的乐观性，且在沟通过程中给他一总感觉，厂家是倾向他的。
将来可能总代理的人选。
并引导部分客户到周天鸿处取货。
给他宣宣扬。
观看一段时间看销售业绩有没有改观。
如销售可观甚至可以把总代理的权力交给他，让他做当地的总代理分销商，下些同时，自动终止闫春杰的总代理合同，削减一些优待措施。
让他在价格上没比别人有优势。
但保留他的销售权。
只要不扰乱市场，就让他自由售卖。
假如较长时间没有起色，只要不消失一些尖锐的冲突，哈市临时维持现状。
另外我们在哈市连续查找一些更有实力合作意愿更高的商家。
(四) 海南省我认为海南省存在一个较大的问题，就是全部的经销商都不太熟悉我们企业的状况。
对我们的熟悉只停留在宣扬单上，和业务员的介绍上，这种熟悉是空洞的，对我们公司欠缺一个全面整体的熟悉。
没有给商家们足够的信念。
认为是一个小企业。
产品的净利又不是很高。
如不能走量是不会投入精力去做的。
所以到现在都没有商家重视我们的产品。
在不了解我司的状况下给商家们溉输一些大格局的想法走总代，是不切合实际的，只会很被动。
想让他花力气去做，他口头答应你行动上就是不出力。
针对经销商这种状况，第一要解决的问题就是熟悉问题，应当引导一实力的的客户来考察我们企业的现状。
让他们在各方面都认同我们，树立信念，让他们认为跟我们紧密合作。
会得到进展的机会的。
会带来利益。
然后在政策方面再调整。
才能调动起他们的只极性。
才有可能提升海南省的销量。
(五) 广西我认为广西的状况同海南省的状况大体相同，操作思路相像，南宁和柳州一样要实行地级总代理，同时要查找一些合适的人选。
四：终端市场及地级市场操作设想依据公司目前的行业地位及销售网络及各方的状况，公司要获得较大的提升和进一步提升品牌形象项固行业地位。
除了在省级做文章之外，现阶段对终端市场及二级分销商的操作应当进一步开展更加细腻的工作。
一：对一些经济发达的省会城市及地级市，且玩具行来发达的城市，如商场还没有设专柜的城市，应当设法在商场建立专柜。
前期可以拿几个城市做为试点城市，看状况以确定今后的这方面的操作。
二;对于地级市批发商的操作各地区的地级分销网络比较多，做的人许多，但并不是健康，多数人都当作次要商品补充品对待，假如选一位有点实力又情愿协作我们的批发商来推广我司产品的话，效果会比大家都做，但没有一家情愿出力做的效果会更好。
这就需要公司的一些支持了，如选一些抱负的分销商扶持他，灯箱。
横幅。
甚至让进货方面比其他批发商优待一些。
常常沟通激励让他们在当地发挥主要的作用。
市场走访的总结报告篇2本人自入职公司以来，在营销管理中心市场部担当高级市调专员职务，主要负责市场讨论方向工作。
详细工作包括撰写专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、为营销策略调整供应相关建议等。
在领导和同事的指导帮助下，基本保质保量的按时完成了各级领导支配的各项工作。
市场部市场讨论方向工作主要包括三大部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。
例行性工作主要包括在售项目定期销售分析报告(周报、月报)、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等;临时性工作主要包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等;专题性工作主要包括撰写专题性讨论报告、课题性讨论报告等。
市场部作为营销管理中心结构调整及专业分工细化的新生部门，市场讨论工作是新制定的主要工作职责之一，主要为公司整体营销策略及在售项目销售供应专业参考看法及决策支持。
之前工作范围仅局限于项目调研及市调报告，后经本人建议领导认可改进并丰富了各种专业报告的表现形式及结构，丰富了内容涵盖面并相应提升了专业性及可读性，增加深化了报告种类。
和领导及同事一起重新搭建了市场部工作架构，理顺了工作流程，并不断对报告模板进行改进提高，使之实现流程化、专业化，也使市场部市场讨论工作渐渐步入正轨。
在履行例行工作及临时工作期间，也为领导准时供应了最新市场及竞品项目动态和决策参考内容。
如在制定"首付分期'营销策略期间与项目部共同对领先实行首付分期的美利山项目进行专项调研，在全面具体了解美利山"首付分期'详细操作手法的基础上为领导供应了相关参考看法，最终促成了"首付分期'策略应用于在售项目，对拉动销售起到了明显提振作用。
在售项目竞品监控是市场部重要例行工作之一。
依据对在售项目周边区域竞品项目的长期市场跟踪及调研，市场部依据同区域、同期入市、产品类型相同或相近的样本筛选原则，不断更新具有代表性的竞争楼盘样本进行卖点的客观分析对比。