店铺员工工资管理制度参考方案
淘宝天猫电商团队的销售提成与薪酬制度精编版
淘宝天猫电商团队的提成设计与薪酬制度方案一、部门职能：1.客服部：主要负责售前咨询，售后服务及配合市场部工作;含有职位：售前客服、售后客服2.市场部：只要负责市场推广计划制定，活动策划及推广等工作;含有职位：数据分析专员，直通车广告推广专员3.物流部：主要负责仓储管理，配货、打包、发货及配货客服部工作;4.产品部：主要负责产品整理，买手，配合市场部进行产品整理，配合物流部进行打包配货，配合客服部进行售后处理，配合技术部进行产品编辑。
5.数据部：负责网站维护，产品编辑，美工;含有职位:产品摄影师，平面/网页美工，文案编辑6.运营部：负责整个电子商务团队管理，店铺经营，发展规划;含有职位：运营总监，运营助理7.其他部门：人事部，财务部，行政部等等二、薪酬组成：底薪+福利待遇+提成+奖金三、底薪制度：1.客服类：新员工底薪1500元，老员工工资2000至5000元，无管理级别底薪;2.市场类：新员工底薪1500，老员工工资2000元至5000元，无管理级别底薪;3.物流部：无底薪，普通员工保底提成1500元，管理人员或老员工保底提成2000元至5000元不等，有部门经理保底提成及普通员工保底提成;4.产品部：普通员工1500元，管理人员或老员工工资2000元至10000元不等，分新老员工底薪及管理级别底薪;5.数据部：普通员工1500至2500元，管理人员或老员工工资3500元至5000 元不等，分新老员工底薪及管理级别底薪;6.运营部：运营总监3500至50000元不等，运营助理2000元至5000元不等;7.其他部门：根据公司相关人事方案执行。
四、福利待遇：餐补、社保、公积金、带薪假期、年终奖等根据公司各阶段的福利政策执行。
通常来说：提供社保+餐补每月300元。
五、提成制度：1.无指标销售额提成-：客服部人员发放的提成方法。
比如销售额提成2%，客服工作人员无任何销售指标，只按照自己成功完成的销售额进行提成。
销售工资绩效提成方案10篇
销售工资绩效提成方案10篇（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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员工管理激励方案(10篇)
员工管理激励方案(10篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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员工激励工资方案
员工激励工资方案Employee incentive salary scheme汇报人：JinTai College员工激励工资方案前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。
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为使xxx分公司快速发展，同时调动员工的工作积极性，建立公平合理、公开透明、有效激励的内部薪资奖励机制，根据xxx分公司的实际情况，特制定本薪资激励方案。
一、奖励性绩效工资适用于xxx分公司招商部在职人员：奖励性绩效工资由二部分组成，与绩效考核挂钩，根据绩效考核情况发放。
（一）月考勤奖，基数2000，全勤100元/月/人，按月发放。
（二）月绩效奖，动态考核300元/月/人，绩效为2000元/月/人，根据不同的完成业绩进行分配。
二、考核办法（一）月考勤奖1、以分公司作息考勤制度为准，基数2000，全勤100，按月发放。
（二）月绩效奖1、根据销售业绩扣发放当月月绩效奖，具体为：月末未完成1000台代理销售业绩任务，按每台4元扣取。
2、当月完成代理业绩台数超出1000台，奖励1000元次月发放。
三、其他问题（一）有下列情形之一的，扣发年绩效奖励工资：1、泄露公司机密，损害公司形象，为私利损害公司利益的2、对公司造成恶劣影响，或给公司带来重大损失的3、拉帮结伙，消极工作，损公肥私4.本文未涉及而政策法规有规定的，按相应规定处理。
本方案经总经理批准通过，2015于年10月21日起生效。
店铺员工提成激励方案一激励措施的目的指引全体销售员工达成公司销售中心09年第一阶段销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。
二激励措施和奖励措施的管理办法1.由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的执行情况（具体见年度分解计划）。
2.由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。
3.由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。
员工福利方案(通用7篇)
员工福利方案（通用7篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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工资方案范文3篇
工资方案范文3篇好的销售激励政策，不仅可以提高员工的工作效率，而且可以减少企业的综合成本，提升企业效益。
下面是店铺为你带来的工资方案范文，欢迎参阅。
工资方案范文1经过全体员工的努力，今年超额完成全年计划，各方面工作取得了可喜的成绩，为了鼓励员工在明年更加努力工作，创造更高的经济效益，本公司拟对员工岗位工资进行调整。
方案如下：1?调整外籍员工的岗位工资外籍员工工作努力、富有成效，为此拟对外籍员工×××等人，×月岗位工资进行调整。
即在原基础上增长5%;×××等人按岗位工资的3%进行增长，以红包的形式折合人民币全年分两次发放。
2?修改岗位工资标准拟对现行的10级30档岗位工资标准进行修订，最高档金额由原4 700元提高到5 600元，最低档由原1 000元提高到1 500元(试用期间的工资)，试用3个月后经考核合格，岗位工资可确定为1 400元。
技术性较强的岗位试用期间的工资为800元，经过3个月试用考核合格后根据技术水平的高低其岗位工资可确定在1 500~2 400元之间。
对新招聘的具有领班以上职务的员工，试用期间的岗位工资确定在C 档，3个月试用合格后可调到各个职务的B档。
3?调整岗位工资方案(1)此次调整岗位工资采取与淡季培训相结合的办法，由部门对员工进行考核。
对于在淡季培训中考核合格的员工，同时又属于调整岗位工资的范围，予以调整。
但是对考核不合格的员工将延长3个月后再进行考核，合格后方可调整岗位工资，但不予补发。
(2)调整岗位工资的范围：××××年×月×日在册、参加本公司淡季培训考核合格的正式员工。
(3)调整金额：1)副总经理月增资900元，总经理助理(包括总监)月增资800元，部门经理月增资700元，部门副经理月增资600元。
对于在××××年工作中成绩突出的人员经总经理批准，可调到相对应的A档，对于不能胜任本职工作的人员经总经理批准，可调到相对应的C档或不调。
修理厂员工管理方案
修理⼚员⼯管理⽅案 对于设备修理⼚要做好怎样的管理呢?特别是修理⼚员⼯的薪酬要做好怎样的管理呢?下⾯就不妨和爱汇⽹店铺⼀起来了解下修理⼚员⼯薪酬管理⽅案，希望对各位有帮助! 修理⼚员⼯薪酬管理⽅案1 ⼀、薪酬管理基本原则: 本公司依照国家政策和法规，参照市场劳动⼒价格和本公司经营状况，合理制定员⼯薪酬标准。
⼆、基本⼯资(下为参考⽂案) 1.按员⼯所在职位的类别、级别制定相应的⼯资类别，员⼯获得基本⼯资的条件是完成本职任务，履⾏⾃⼰的职位职责。
2.普通员⼯的基本⼯资起点为600元，每满⼀年本企业⼯龄增加80元;机修组长的基本⼯资起点为1200元，每满⼀年本岗位⼯龄增加80元;岗位主管的基本⼯资起点为1500元，每满⼀年本岗位⼯龄增加120元;副总级的⾼管层基本⼯资起点为2800元，每满⼀年本岗位⼯龄增加180元;总经理基本⼯资起点为3800元，每满⼀年本岗位⼯龄增加280元; 三、奖⾦分配 1.奖⾦总额 =(当⽉实际营业收⼊–当⽉基本营业收⼊指标)х10%; 2.员⼯奖⾦ = 奖⾦总额 х 员⼯奖⾦分配系数 员⼯(不包括试⽤期员⼯)奖⾦分配系数：总经理、副总级岗位主管、班组长、⼀线员⼯、其他员⼯：8%、6%、4.5%、3%、2%。
四、本汽修⼚未完成当⽉基本营业收⼊指标时，员⼯可享有基本⼯资。
管 修理⼚员⼯薪酬管理⽅案2 ⼀、⽣产经管管理制度 为了加强⽣产经营管理⼯作，实⾏统⼀管理、统⼀报修、统⼀安排、统⼀结算、以⾼质量和优质服务迎接客户，以新的机制、新的管理和制度约束⼈，开展不同形式教育员⼯和实⾏多劳多得，按劳分配的原则，激励员⼯⼯作积极性，提⾼企业效益，特制如下⽣产经营管理制度(奖惩制度企业可根据⼚⾥实际情况⾃⾏建⽴)。
1、进⼚维修的车辆应到⽣产技术部门报修，技术员、质检员根据驾驶员报修项⽬，⽤检测设备检测诊断，视情修理的原则决定修理项⽬，填写报修单，统⼀安排作业。
⼆级维护、总成修理、整车修理必须签定维修合同，注明维修⼯期，修后质量保证期和车辆预算修理费⾦额。
足浴店铺员工管理工作时间安排卫生管理奖罚规章制度
工作时间安排一.日常工作时刻表1.上午11:00开饭，2.上午12:00点名,3.中午12:15检查卫生。
4.下午5:00开饭，时长40分钟，上钟人员除外。
5.下午6:00开会、军训、总结昨天营业状况和突发事件的处理，安排当天工作情况、培训及奖励的发放。
6.在有员工值班的前题下，4:00—6:00员工请假购物及休息时间, 但必须跟上6:00开会，6:00以后全体人员需整装待命做好接待工作。
（特殊情况另定）7.晚上12:00开饭、时长1小时，上钟者除外。
8晚上：早班12:00下班一次日12:00上班，晚班1:00下班一--次日1:00上班，夜间LOO点以后下钟的为托班《时间以派钟登记时间为准推算》《晚上加班、托班者根据实际情况而定》二.吧台工作时间安排和职责1.收银员为2名，两人早晚班休息；2.银员上班时间中午12:00,下班时间根据实际情况、客人没有买单的需要等客人买完单，把当天的营业额、同营业额交到办公室指定人或保险柜、方可下班。
店内卫生标准环境卫生的好坏是反映该店铺精神面貌、是工作秩序的重要标志。
它能体现一个店铺的管理水平、工作作风和工作效率。
店铺环境卫生主要有：楼梯、大厅、走廊、房间、卫生间和操作间、茶水间、浴室、休息室、厨房、员工宿舍、对员工个人的要求等。
1.楼梯要干净，禁止楼梯湿滑，晚上要有灯光，不得摆放任何物品。
（绿植除外）2.大厅要干净明亮、空气清新.地板无积水、无污渍、无杂物。
吧台要仪态端庄，吧台上物品摆放要整齐、大厅门、窗及摆件干净明亮、无灰尘、无污渍、无水渍。
3.走廊不能随意摆放物品，绿植干净、明亮、无污渍、无水渍、无灰尘、无破损。
4.房间房间：干净、整洁、无杂物、无异味、空气清新。
玻璃：干净、明亮、无灰尘、无污渍、无水渍、无破损。
窗帘：干净、叠放或拉放整齐、无破损、无污渍、无水渍、无异味。
.沙发：干净、无破损、无损坏、无污渍、摆放整齐、升降高低一体化。
浴巾、沙发巾：干净、整洁、无污渍、无茶渍、无破损、无异味、字样商标朝上。
代理记账公司员工薪酬管理制度
代理记账公司员⼯薪酬管理制度代理记账公司员⼯薪酬管理制度（精选10篇） 随着社会⼀步步向前发展，很多情况下我们都会接触到制度，制度是指要求⼤家共同遵守的办事规程或⾏动准则。
想必许多⼈都在为如何制定制度⽽烦恼吧，下⾯是⼩编为⼤家收集的代理记账公司员⼯薪酬管理制度（精选10篇），供⼤家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
代理记账公司员⼯薪酬管理制度1 第⼀章：总则 第⼀条：为了有效调动营销系统员⼯的⼯作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
第⼆条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他⼈员的薪酬体系，以增加对优秀营销⼈员的吸引⼒。
第三条：营销系统薪酬体系适⽤的员⼯对象包括： 从事终端业务⼯作的推⼴代表; 管理终端业务⼯作的推⼴专员; 管理销售渠道的销售代表; 管理销售渠道的销售主管; 销售分公司经理、销售部经理; 销售总监助理; 市场⽀持、销售⽀持等⼈员。
第⼆章：推⼴代表和推⼴专员 第⼀条：推⼴代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推⼴的⼈员。
第⼆条：推⼴专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推⼴代表的员⼯。
第三条：推⼴⼈员的基本⼯作内容为常规性的，通过程序化的⽅式进⾏管理，以减少这部分⼈的⾼流动性给组织带来的危害。
第四条：推⼴⼈员的薪酬结构：⽉薪(基本⼯资+绩效⼯资) + 奖⾦ + 福利保险 第五条：基本⼯资为保障其基本的⽣活要求，按⽉⽀付。
代理记账公司员⼯薪酬管理制度2 ⼀、总则 第⼀条本公司为贯彻同⼯同酬、劳资两利的原则，以达到实⾏公平合理，简单确切的⼯资管理办法的⽬的，特制订本细则。
第⼆条凡本公司职⼯的⼯资待遇，除有特殊规定之外，应依照本办法办理。
第三条本公司⼯资采⽤职务⼯资制，其体系如下（见图１）： ⼆、⼯资等级标准 第⼀条本公司有关各级职位⼯资等级标准如下：（见表１） 第⼆条上表的⼯资不包括津贴及奖⾦。
年终奖金计算方案(通用)
按公司统一方案，20xx年度自营店铺员工按以下方案发放年终奖。
一、年终奖1、导购试用期统一按1个月计，试用期不计算年终奖，如果导购入职时间为20xx年6月15日，则转正时间为20xx年8月起，工龄系数为5/12；满1年的员工无试用期，工龄系数为12/122、应发年终奖=基本工资×公司目标任务完成率（0.85）×工龄系数（导购，店长的基本工资均为700元）3、例如：摩尔吴文平20xx年3月9入职，则计算8个月年终奖。
即：700元×0.85×8/12=397元4、计算截止日期20xx年12月31日。
5、当月有违规、旷工的不计算当月年终奖。
20xx年元月份离职的不计算年终奖。
二、年终礼品20xx年元月份在职员工每人发放标牌价398元的高端化妆镜1个。
三、年终会餐各店铺员工由成都中心统一组织到成都进行联欢会餐，未参加会餐的员工每人发放50元年终会餐费。
一、目的与意义：明确销售人员年终奖金的`计算标准，同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。
二、发放时间：春节前指定日期发放。
三、奖金构成：年终奖金由“第13个月工资”与“奖励基金”构成。
四、第13个月工资：数额构成：年度月平均工资×（在职月数÷12个月）五、奖励基金：1、奖励基金：年度实际销售总额×5‰。
2、奖励基金划分：省区经理设名次两名占“奖励基金”的40%；业务代表设名次三名占“奖励基金”的60%。
3、奖励基金发放：以“年终绩效分值”排名，省区经理：第1名60%、第2名40%，共计2名；业务代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共计3名。
六、年终绩效分值计算方法：1、年终业绩绩效分值=年度实际销售额÷年度目标销售额×权重（60%）；2、年终工作绩效分值=年度工作绩效总分÷在职月数×权重（40%）；3、年终绩效分值=年终业绩绩效分值+年终工作绩效分值。
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1
店铺员工工资管理制度参考方案
注：店铺员工的工资管理制度会影响到店铺员工的工作情绪和工作积极性，
很多店铺在制定工资制度的时候过于简单，仅仅是出于计算工资的公式，却未考
虑到如何制定出一个能让员工自发工作的工资制度。在工资制度当中，有以下几
点是关键：
1、究竟算平均提成还是个人提成。平均提成就是吃大锅饭，容易让员工失去积
极性和心理不平衡；个人提成容易让员工之间产生矛盾。这两种提成方式没有绝
对的好与不好，关键是制定了某种制度以后背后的工作，如个人提成制度下，就
要求老板和店长能很好的解决员工之间的团结关系。
2、固定工资和提成的比例多少合理。固定工资过高提成过低会让导购失去积极
性，相反可能在前期招人方面有困难，而且当业绩非常高时工资会过高。笔者建
议提成比例不能过低，另外提成要制定月销售目标，并根据目标的完成比例不同
设置不同的提成额度，在招人时可以给他设置一个保底工资。
3、要设定奖金制度。奖金应该是每月根据当月店铺管理的弱项区别设定，比如
近期导购的客单价过低就设定单票达标奖，比如近期单天销售不理想就设定单日
销售达标奖等。
4、其他方面的考虑。总之工资制定里有很多学问，多去分析和思考，不要一味
的去抄隔壁的，不是工资越高就会越让员工越积极，员工对工资的额度是永远不
会满足的，所以关键是让员工觉得多努力一分就能多收获一分。
2
本人特把以下工资方案给大家参考，这是在实践工作当中跟其他方案对比过
的最有效的方法。各位不需要参考上面的额度，只需要思考一下为什么要设定这
些额度，为什么要设定这些项目就可以。如有疑问或更好的方案可互相交流。
1、 固定工资。固定工资=基本工资+级别工资+餐贴+全勤奖+标准考核-损益
员工级别 基本工资 餐贴 全勤奖 标准考核 固定部分约计 提成
试用期店员 600.00 5元/餐 50.00 80.00 880.00 标准提成50%
一星级店员 600.00 5元/餐 50.00 80.00 880.00 标准提成100%
二星级店员 700.00 5元/餐 50.00 80.00 980.00 标准提成100%
三星级店员 800.00 5元/餐 50.00 80.00 1080.00 标准提成100%
一星级店助 800.00 5元/餐 50.00 80.00 1080.00 标准提成100%
二星级店助 900.00 5元/餐 50.00 80.00 1180.00 标准提成100%
三星级店助 1000.00 5元/餐 50.00 80.00 1280.00 标准提成100%
一星级店长 1000.00 5元/餐 50.00 80.00 1280.00 标准提成100%
二星级店长 1100.00 5元/餐 50.00 80.00 1380.00 标准提成100%
三星级店长 1200.00 5元/餐 50.00 80.00 1480.00 标准提成100%
1） 基本工资。
基本工资按出勤天数计算。
2） 级别工资。
3
**服饰专卖店员工根据工作能力及工作态度可享受相应等级的级别工资，店员
的级别评定主要由店长及直营店主管评定，店长的级别主要由直营经理评定，并
报营销经理审批。员工级别的评定可升可降。
3） 餐贴。
餐贴按出勤班次计算，每一班次按5元计算。
4） 全勤奖。
**服饰专卖店员工上满规定的天数，可享受每月50元全勤奖奖励。迟到、早
退、请假、调班等事宜依据《**服饰考勤制度》执行。
5） 标准考核。
由店长每周一至周二上午对每位员工进行产品知识考核（款号、价格、FAB），
每次考核10个款，错误3项（含）以上的，扣除10元/次。（此项共40元，试
用期员工第一个月参加考核，但不扣款）。与顾客争吵、与同事在店内吵架等每
次扣罚20元。具体考核办法见《**服饰店铺考核执行表》。收银员不双手接钱
和递交手提袋、不唱收唱付，每次扣罚5元。以上各项标准最高扣罚80元。
6） 试用期。
**服饰员工试用期为1个月。店长的试用期根据其能力工资为一星级至四星级
店员的工资计算方法。店长和店员在试用期间，5天之内因试用不合格或自行离
职的，均不发给工资。
4
2、提成。
1） 店员（除去店长和店助以外的所有员工）
店员总提成=（实际销售额-目标销售额×70%）×2%+目标销售额×70%×0.5%
店员提成首先实行平均分配的原则，再根据业绩排名进行提成补差。销售第
一名、第二名分别补贴提成80元、50元，销售倒数第一名、第二名分别扣除提
成80元、50元。
如目标销售额为50万元，实际完成50万元，店员的总提成为（500000-500
000×70%）×2%+500000×70%×0.5%=4750元。按12个店员计算，平均每人3
96元，则销售第一、二名提成分别为476、436元，倒数第一、二名提成分别为
316、346元。
2） 店助。店助提成按当班店员平均提成计算。
3） 收银员。收银员提成按所有店员平均提成计算。
4） 店长（店长提成=店员平均提成×销售系数）
销售额 0-399999 400000-499999 500000-599999 600000以上
销售系数 1 1.2 1.5 2
（以上系数依据各店实际情况可有所区别）
3、 损益。
5
店铺每日交接班需进行服装数量清点，损益应明确到组、明确到个人。因客
观原因而造成的损益由当事人按吊牌价的7折进行赔偿；因店铺员工偷盗而造成
的损益，一经查实，当事人立即辞退，并扣除当月全部工资。情节严重者送当地
公安部门处理。
4、 奖金
1） 优秀店员。
原则上每店每月评定优秀店员一名，奖励50元。优秀店员主要由优秀店长及
直营经理评定并报营销经理审批。
2） 日销售奖金。
日销售满5万元的，每位当班店员（含助店）奖励20元，当班店长奖励30
元；日销售满8万元的，每位当班店员（含助店）奖励40元，当班店长奖励6
0元。
3） 季度奖。
连续2个月销售排名第一的店员，奖励100元，连续3个月排名第一的，奖
励300元。季度奖以每年的1-3月、4-6月、7-9月、10-12月各评定一次，奖
金于次月工资一起发放。
4） 年度奖。
根据月销售第一名的次数，员工可得到相应的年度奖励。
6
第一名次数 7 8 9 10 11 12
年度奖金 500.00 600.00 800.00 100.00 1500.00 2000.00
5、 工龄工资。
**服饰专卖店员工转正后工作满12个月的，可享受50元工龄工资，满24个月
享受100元工龄工资，以此类推。工龄工资于上满相应月份后次月开始计算。
6、 本办法即日起生效，如有更改，按新办法执行。