珠宝营销策划书
珠宝营销活动策划
珠宝营销活动策划珠宝销售是珠宝企业实现利润的重要环节，而珠宝销售人员的销售服务又决定着产品销售的成功与否。
那么珠宝营销活动策划策划方案怎么写?这里给大家分享一些关于珠宝营销活动策划，期望能帮到各位。
珠宝营销活动策划1一、公司及产品简介1847年，Louis-Francois Cartier (路易斯.弗朗索瓦.亚)接掌其师 Adolphe Picard(阿道夫.皮卡尔)位于巴黎Montorgueil(蒙特吉尔)街29号的珠宝工坊，卡地亚品牌于此产生。
19202X年，卡地亚(Cartier)为老朋友山度士 (Santos)制造的金表一炮打响。
从此，卡地亚手表一直是上流社会的宠儿，历久不衰。
具有150年历史的卡地亚，为美丽无匹、巧夺天工的珠宝钟表历史写下辉煌的篇章，卡地亚之名与其珠宝一样光辉耀目。
卡地亚不仅是天才设计师，更具有精密心思，并不断研究技术。
他设计的魅幻时钟即为珠宝镶嵌的惊世杰作，将日渐式微的钟表制作工艺推向新里程。
时至今曰，每件卡地亚手表皆选用瑞士机件，不啻为创意与技术的完善结合。
该企业品牌在世界品牌实验室(WorldBrand Lab)编制的202X年度《世界品牌500强》排行榜中，名列第179。
二、网络营销环境分析(一)市场环境分析1.行业外部环境分析在走过了新世纪以来最困难的一年后，中国经济202X年将连续保持企稳回升的态势。
经济专家猜测，202X年中国经济有望进入本世纪以来的第二轮高增长、低通胀的黄金增长周期。
202X年是实行“____”计划的最后一年，保持经济安稳较快增长，对于进一步有效应对国际金融危机，巩固经济回升基础，为“十二五”计划的启动和实行创造良好条件至关重要。
中央经济工作会议提出，要加大经济结构调剂力度，提高经济发展质量和效益，要以扩大内需特别是增加居民消费需求为重点，以稳步推动城镇化为依靠，优化产业结构，努力使经济结构调剂取得明显进展。
随着投资增长的延续，消费的稳固增长，外需的明显改进，中国经济将连续保持强劲的复苏态势。
珠宝营销策划方案论文(9篇)
珠宝营销策划方案论文(9篇)一、市场调研分析珠宝市场在中国拥有非常广阔的发展空间，消费者对于高品质珠宝的需求不断增加。
在进行市场调研时，需要对消费者的购买习惯、消费观念以及对于珠宝品牌的认知度进行深入分析，同时还需要对竞品进行研究，了解他们的销售策略和产品特点，为制定合理的营销策划方案提供依据。
二、产品定位通过市场调研，确定珠宝产品的定位，包括产品的定位、定价、定位消费群体等方面。
根据分析结果，确定产品的独特卖点，并将其转化成品牌核心竞争力。
三、品牌宣传推广在进行珠宝品牌宣传推广时，需选择合适的媒体渠道，并制定一系列的宣传策略，包括广告投放、线上线下推广活动、明星代言等。
同时，还需要结合社交媒体，开展互动营销，吸引消费者的关注。
四、店铺布局设计对于珠宝店铺的布局设计，需要考虑到品牌形象、产品展示、消费者体验等因素。
店铺的装修风格应与品牌形象相匹配，产品陈列方式要吸引消费者的眼球，店内的服务和体验也需配套完善。
五、客户关系维护建立健全的客户关系管理系统，通过会员营销、客户活动等方式，定期与现有客户进行互动，增强客户粘性；同时，通过不断开拓新客户群体，扩大市场份额。
六、促销策略制定通过促销活动来吸引消费者，包括折扣优惠、限时特价、礼品赠送等活动，提高品牌知名度和产品销售量。
七、线上线下联动将线上线下销售进行有机融合，打造多渠道的消费体验，提升消费者购买的便捷性和体验感。
八、公关事件策划参与公益活动，组织品牌发布会、珠宝展览等活动，提升品牌的社会形象和美誉度。
九、监测和评估通过营销数据的持续监测和评估，及时调整和改进营销策略，使其更加符合市场需求，提高销售业绩。
珠宝营销策划方案近年来，随着中国经济的快速发展，珠宝市场成为消费者关注的焦点之一，尤其是消费者对于高品质珠宝的需求逐渐增加。
因此，对于珠宝品牌来说，如何制定有效的营销策划方案，更好地抓住消费者的心理和市场趋势，提高品牌认知度和销售业绩，就变得尤为重要。
新年珠宝营销活动策划书3篇
新年珠宝营销活动策划书3篇篇一《新年珠宝营销活动策划书》一、活动主题“闪耀新年，珠宝相伴”二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户，增加顾客粘性和购买欲望。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象新老客户及潜在客户六、活动内容1. 优惠促销推出新年特别款珠宝，以优惠的价格吸引顾客。
提供满减、折扣、赠品等促销活动，鼓励顾客购买。
设立特价区，提供限时折扣的珠宝产品。
2. 互动环节举办珠宝品鉴会，邀请专业珠宝鉴定师为顾客讲解珠宝知识和鉴别方法。
设立拍照打卡区，提供道具和背景，鼓励顾客拍照分享，参与社交媒体互动。
举办抽奖活动，购买珠宝的顾客有机会参与抽奖，赢取丰厚奖品。
3. 增值服务为顾客提供免费清洗、保养珠宝的服务。
提供个性化定制服务，满足顾客的特殊需求。
设立售后服务专区，解答顾客的疑问和提供售后支持。
4. 宣传推广利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传推广。
邀请网红、博主等进行合作宣传，扩大活动影响力。
在店铺周边、商场等人流量较大的地方发放传单和优惠券。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 互动环节费用：[X]元3. 增值服务费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 设定活动目标，如销售额、客流量、顾客满意度等。
2. 活动期间进行实时监控和数据分析，及时调整活动策略。
九、注意事项1. 确保活动的合法性和安全性，遵守相关法律法规。
2. 提前准备好充足的货品，确保供应充足。
3. 培训员工，提高服务质量和专业水平。
4. 注意活动现场的布置和氛围营造，吸引顾客的注意力。
5. 及时处理顾客的投诉和问题，维护品牌形象。
篇二《新年珠宝营销活动策划书》一、活动主题“闪耀新年，珠宝相伴”二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户，增加顾客粘性和购买欲望。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象新老客户、潜在客户六、活动内容1. 优惠促销：推出新年特别款珠宝，以优惠的价格吸引顾客。
人造钻石营销策划书3篇
人造钻石营销策划书3篇篇一人造钻石营销策划书一、项目背景随着科技的发展，人造钻石在市场上逐渐崭露头角。
人造钻石具有与天然钻石相似的物理和化学性质，但价格更具优势。
为了更好地推广人造钻石，制定本营销策划书。
二、目标市场1. 年轻消费者群体：他们注重时尚和性价比，对新事物接受度高。
2. 新婚人群：在筹备婚礼时，对钻石饰品有一定需求。
3. 时尚爱好者：追求独特的饰品搭配。
三、产品定位1. 高品质、高性价比的钻石替代品。
2. 时尚、多样化的设计，满足不同消费者的审美需求。
四、营销策略1. 线上推广：建立官方网站，展示产品系列和品牌故事。
利用社交媒体平台进行宣传，发布精美图片和视频。
与知名时尚博主合作，进行产品推广。
2. 线下活动：举办珠宝展览和体验活动。
与婚纱店等相关行业合作，开展联合促销。
在购物中心设立专柜，提供试戴服务。
3. 品牌建设：强调人造钻石的环保和可持续性优势。
打造独特的品牌形象和文化。
五、价格策略1. 制定具有竞争力的价格，体现性价比优势。
2. 根据不同产品系列和市场反应，适时调整价格。
六、渠道建设1. 与珠宝批发商建立合作，拓展销售渠道。
2. 开发电商平台，方便消费者购买。
七、促销策略1. 定期推出优惠活动和折扣。
2. 举办会员制度，提供积分和专属优惠。
八、客户服务1. 提供专业的珠宝咨询和售后服务。
2. 确保客户购买过程的满意度。
九、营销效果评估定期对营销活动进行评估和分析，根据数据调整策略，以不断提升销售业绩和品牌知名度。
篇二《人造钻石营销策划书》一、项目背景随着科技的发展，人造钻石在市场上逐渐崭露头角。
人造钻石具有与天然钻石相似的物理和化学性质，但价格更为亲民，具有广阔的市场潜力。
二、目标市场1. 年轻消费者群体：他们注重时尚和性价比，对人造钻石的接受度较高。
2. 新婚人群：提供更经济实惠的钻石选择，满足他们对婚礼饰品的需求。
三、产品定位1. 高品质、媲美天然钻石的人造钻石产品。
2. 时尚、多样化的设计，满足不同消费者的审美需求。
珠宝首饰营销策划方案swot
珠宝首饰营销策划方案swotSWOT分析一、背景分析珠宝首饰作为人们追求美的象征，已经成为现代社会的一个重要消费品。
然而，随着经济的发展和人们对美的追求的加深，珠宝首饰市场竞争也越来越激烈。
为了在激烈的市场竞争中取得竞争优势，吸引更多的消费者，制定一个全面的珠宝首饰营销策划方案是必不可少的。
二、目标市场分析在制定珠宝首饰营销策划方案之前，首先需要对目标市场进行分析。
我们的目标市场主要包括高收入群体、新婚夫妇、情侣和收藏家等。
通过对这些人群的深入研究，我们可以更好地了解他们的需求和购买行为，从而针对性地制定营销策略。
三、SWOT分析1.优势（Strengths）a)产品品质：我们的珠宝首饰产品以其高品质和独特设计而著名，能够吸引消费者的注意。
b)品牌知名度：我们的品牌在市场上拥有较高的知名度和良好的声誉，消费者对我们的品牌有信任感。
c)销售渠道：我们建立了广泛的销售渠道，包括线上和线下渠道，能够覆盖更多的消费者。
2.劣势（Weaknesses）a)高价格：我们的产品价格相对较高，这可能限制了一部分消费者的购买意愿。
b)固定的销售策略：我们的销售策略相对固定，没有针对不同消费者群体的个性化策略。
3.机会（Opportunities）a)市场需求增加：随着人们收入的增加和对美的追求的加深，珠宝首饰市场的需求将会增加。
这为我们提供了良机，可以扩大市场份额。
b)网络销售的发展：随着互联网的普及，越来越多的消费者选择在网上购买珠宝首饰。
我们可以利用互联网这个平台来拓展销售渠道和提高销量。
4.威胁（Threats）a)激烈的竞争：珠宝首饰市场竞争激烈，许多品牌在同一个市场竞争。
如果我们不能针对竞争对手的优势做出应对，可能会失去市场份额。
b)假冒伪劣产品：珠宝首饰行业存在很多假冒伪劣产品，这对我们品牌的声誉和销量都是威胁。
四、营销策略制定1.产品策略a)不断提升产品品质：通过引进先进的生产技术和材料，不断提高产品的品质和独特性，以吸引更多的消费者。
克徕帝策划书3篇
克徕帝策划书3篇篇一《克徕帝策划书》一、项目背景克徕帝作为知名的珠宝品牌，拥有着独特的产品优势和市场定位。
为了进一步提升品牌知名度、拓展市场份额，特制定本策划书。
二、目标受众1. 年龄在 20-45 岁的时尚消费群体，注重品质与设计。
2. 即将步入婚姻殿堂的新人，对婚戒等珠宝有需求。
三、品牌定位1. 强调高品质的珠宝产品。
2. 突出独特的设计风格和工艺。
四、营销目标1. 在未来一年内，将品牌知名度提升[X]%。
2. 增加[X]%的销售额。
五、营销策略1. 线上推广优化官方网站，提升用户体验。
利用社交媒体平台进行精准营销。
与知名时尚博主合作推广。
2. 线下活动举办新品发布会。
开展主题珠宝展览。
参与各类婚庆展会。
3. 会员制度设立会员专属优惠和福利。
定期举办会员活动。
六、产品策略1. 不断推出新款珠宝产品，保持创新。
2. 根据市场反馈及时调整产品线。
1. 提供专业的珠宝咨询服务。
2. 确保优质的售后服务。
八、预算分配1. 线上推广费用：[具体金额]。
2. 线下活动费用：[具体金额]。
3. 产品研发费用：[具体金额]。
4. 其他费用：[具体金额]。
九、效果评估1. 定期分析销售数据和市场反馈。
2. 根据评估结果及时调整策略。
十、风险与应对1. 市场竞争风险，通过持续创新和提升服务来应对。
2. 经济环境变化风险，密切关注市场动态，灵活调整策略。
篇二《克徕帝策划书》一、品牌概述克徕帝是一家知名的珠宝品牌，以其独特的设计、高品质的产品和优质的服务在市场上占据重要地位。
我们旨在通过一系列策划活动，进一步提升克徕帝的品牌知名度、美誉度和市场份额。
二、目标市场1. 主要针对年龄在 20-45 岁，具有一定消费能力，注重时尚和品质的消费者群体。
2. 新婚夫妇、情侣等对珠宝有特定需求的人群。
三、市场分析1. 优势：拥有专业的设计团队、精湛的工艺、多样化的产品系列。
2. 劣势：面临其他珠宝品牌的竞争压力。
3. 机会：消费者对个性化珠宝的需求不断增长。
珠宝网络运营策划书3篇
珠宝网络运营策划书3篇篇一《珠宝网络运营策划书》一、前言随着互联网的普及和电子商务的快速发展，珠宝行业也逐渐向线上转型。
本策划书旨在为一家珠宝公司制定网络运营策略，以提高品牌知名度、增加销售额和提升客户满意度。
二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要是年龄在 25-55 岁之间，有一定购买力和消费意愿的女性消费者。
她们注重品质、时尚和个性化，喜欢在网上购物。
2. 竞争对手分析通过对竞争对手的网站、产品、价格、促销活动等方面的分析，我们可以了解到市场上的竞争情况，找出自身的优势和不足，制定相应的竞争策略。
3. 消费者需求分析通过市场调研和数据分析，我们可以了解到消费者对珠宝产品的需求和偏好，如款式、材质、价格、品牌等，以便我们更好地满足消费者的需求。
三、网络运营策略1. 网站建设（1）网站设计：设计一个简洁、美观、易用的网站，突出品牌形象和产品特色。
（2）网站内容：提供丰富的产品信息、品牌故事、购买指南、售后服务等内容，增加网站的可读性和吸引力。
（3）网站功能：实现产品展示、在线购买、支付、物流跟踪、客户评价等功能，提高网站的用户体验。
2. 搜索引擎优化（SEO）通过优化网站结构、关键词、内容等方面，提高网站在搜索引擎上的排名，增加网站的流量和曝光度。
3. 社交媒体营销利用社交媒体平台如、微博、抖音等，发布品牌动态、产品信息、促销活动等内容，吸引粉丝关注和互动，提高品牌知名度和影响力。
4. 电子邮件营销通过收集客户的电子邮件地址，定期发送产品推荐、促销活动、生日祝福等邮件，提高客户的忠诚度和复购率。
5. 在线广告投放在搜索引擎、社交媒体、珠宝行业网站等平台上投放广告，提高品牌知名度和产品曝光度，吸引潜在客户。
6. 数据分析与优化通过对网站流量、转化率、客户行为等数据的分析，了解客户需求和行为，优化网站和营销策略，提高运营效果。
四、产品策略1. 产品定位根据目标市场和消费者需求，确定产品的定位和特色，如高端定制、时尚潮流、个性化设计等。
品牌营销珠宝策划方案(2篇)
第1篇一、项目背景随着我国经济的快速发展，消费者对珠宝首饰的需求日益增长，珠宝市场呈现出蓬勃发展的态势。
在这个竞争激烈的市场环境中，如何提升品牌知名度、扩大市场份额、提升消费者忠诚度，成为珠宝企业关注的焦点。
本策划方案旨在通过一系列有效的营销策略，提升某珠宝品牌的竞争力，实现品牌价值的最大化。
二、品牌定位1. 品牌名称：璀璨之星2. 品牌定位：璀璨之星致力于打造高品质、时尚、典雅的珠宝品牌，以“传承经典，演绎时尚”为品牌理念，为消费者提供尊贵、独特的珠宝体验。
三、目标市场1. 目标客户：年龄在25-45岁之间，具有一定消费能力和社会地位的中高端消费者。
2. 目标区域：一线城市、新一线城市、二线城市。
四、营销策略1. 产品策略（1）产品定位：以高品质、时尚、典雅为特点，满足消费者对珠宝的需求。
（2）产品系列：分为经典系列、时尚系列、定制系列三大系列，满足不同消费者的需求。
（3）产品创新：每年推出新品，紧跟时尚潮流，满足消费者对新鲜感的追求。
2. 价格策略（1）定价原则：以成本加成定价法为基础，结合市场竞争情况和消费者心理，制定合理的价格。
（2）价格策略：采用“高性价比”策略，以优质的产品和服务赢得消费者的信任。
3. 渠道策略（1）线上渠道：建立官方网站、微信公众号、微博等平台，开展线上销售和品牌宣传。
（2）线下渠道：开设直营店、加盟店，覆盖目标区域，提高品牌知名度。
4. 推广策略（1）广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体投放广告，提高品牌知名度。
（2）公关活动：举办新品发布会、品牌文化活动、慈善公益活动等，提升品牌形象。
（3）口碑营销：通过优质的产品和服务，让消费者自发传播品牌，形成良好的口碑效应。
（4）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者互动，提升品牌关注度。
5. 促销策略（1）节假日促销：在节假日推出优惠活动，吸引消费者购买。
（2）会员活动：设立会员制度，为会员提供专属优惠和服务。
六福珠宝营销策划方案
六福珠宝营销策划方案第一章引言1.1 背景概述六福珠宝是中国最大的珠宝企业之一，成立于1987年，总部位于中国宝鸡市。
该公司以高品质、创新和卓越的珠宝设计而闻名，并在中国珠宝市场取得了可观的市场份额。
然而，随着竞争的加剧和市场需求的变化，六福珠宝需要制定一份全面而综合的营销策划方案，来提升其品牌价值、增加销售额，并保持市场领先地位。
1.2 目标和目标受众本营销策划方案的目标是通过有效的市场推广和品牌建设，提高六福珠宝的品牌知名度和认可度，增加销售额，并吸引更多的目标受众。
目标受众主要包括：1) 中高收入人群，他们有购买珠宝的经济能力和意愿，可以成为六福珠宝的潜在消费者；2) 年轻一代消费者，他们更加追求个性化、时尚和创新的珠宝设计，他们在六福珠宝的品牌价值和形象上有更大的认同感。
1.3 方法和途径为了实现上述目标，本策划方案将采用以下方法和途径来推动六福珠宝的营销活动：1) 品牌定位和形象建设：通过重点突出六福珠宝的品牌价值和独特性，打造与众不同的珠宝品牌形象；2) 多渠道推广：采用多种营销渠道，包括线下实体店面、电子商务平台、社交媒体等，以达到更广泛的目标受众；3) 产品创新和设计差异化：不断推出新的产品系列和设计，满足不同目标受众的需求；4) 顾客关系管理：建立并维护稳定的顾客关系，通过客户满意度调查、促销活动等手段，增强与顾客的互动和忠诚度；5) 数据分析和市场调研：通过数据分析和市场调研，了解目标受众的需求和消费行为，及时调整策略和活动，以及优化产品组合。
第二章品牌定位和形象建设2.1 品牌定位六福珠宝在品牌定位上将以"高品质、创新、精美、高档"为核心，以打造"中国顶级珠宝品牌"为目标，致力于成为能够获得消费者认可和信赖的珠宝品牌。
2.2 品牌价值六福珠宝的品牌价值将围绕以下几个方面展开：1) 高品质：六福珠宝将致力于选择最优质的珠宝原料，并结合精湛的工艺，制作出最高品质的珠宝产品；2) 创新：六福珠宝将不断推出独特的新产品和设计，以满足目标受众对个性化和时尚的需求；3) 传统与现代的结合：六福珠宝将注重传统文化与现代设计的结合，以打造独特的珠宝风格和形象；4) 高档和奢华：六福珠宝将呈现奢华和高档的品牌形象，以吸引中高收入人群。
珠宝首饰营销策划方案
珠宝首饰营销策划方案篇一：珠宝营销策划方案戴瑞珠宝广告策划书一、市场分析一、企业与品牌戴瑞珠宝（Darry Ring）总部位于香港，于上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务，对钻石级别的要求和切割工艺的把控有着严谨专业的考量。
Darry Ring一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，提倡真爱唯一的信念。
二、产品要紧从事于求婚钻戒珠宝和高级定制的效劳。
3、目标市场追求一生唯一真爱的情侣、DR一族4、竞争状况随着境内珠宝首饰消费日趋成熟，国外奢侈品牌及香港品牌如Cartier（卡地亚）、蒂芬尼、周大福、周生生、谢瑞麟、六福等慢慢进入境内。
目前，境内珠宝首饰市场已慢慢形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面，竞争较为猛烈。
五、市场机缘一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，提倡真爱唯一的信念得的Darry Ring是只有男士才能够定制，而且在购买之前需要出示身份证，一个男士一生仅能定制一枚，送给一生挚爱的女生。
也确实是说女生不能自己购买，而送出去那么代表着已经做好了一生的预备，对自己的另一半始终如一。
每一枚都有唯一的编码对应。
无论你的地位如何，送出一枚以后都无法再送出第二枚。
如此独特的购买方式和其中包括的品牌精神把握住了女生关于追求一生一世爱情的心理，让许多女性以拥有一枚Darry Ring作为幸福的象征。
Darry Ring品牌，第一知足的是女性面对婚姻那一刻时的情感需求，钻戒产品又恰恰最完美的承载了品牌的精华，知足了用户的需求。
同时，品牌利用社会化媒体这一此刻信息传递的要紧渠道，通过用户乐于同意的沟通方式，传递品牌，而且聚集粉丝，并通过对品牌概念认同的人群的口碑进行二次乃最多次的病毒传播。
这确实是Darry Ring从产品到情感文化，从内容制造到病毒口碑的“情感营销”模式。
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珠宝营销策划书 ?精品文档？ 珠宝营销策划书 珠宝玉石营销策划方案策划人,吕晗09421127指导教师,李立宁第一部分七、顾客定位与分析1、消费者的总体消费态势:中档消费2、所针对的消费者分析A,消费者的总量80％以上B，消费者的年龄分析25岁——-——30岁之间爱迪尔珠宝感恩节活动策划书一、活动主题,心存感恩，爱在行动二、活动目的，为回馈广大新老顾客,本店值此感恩节来临之际特举办一系列活动,以提高产品销量，取得预期目标利润三、目标群体,藕塘职教园在校大学生四、活动时间,2011年11月23—25日五、活动地点，爱迪尔珠宝无锡商院模拟店六、活动内容,活动一：真情感恩礼活动期间，消费者凭宣传单进店即可领取小礼品一份数量有限,送完为止活动二:感恩连好运活动期间，凡在本店消费满一百即可参加抽奖活动（中奖率100％，,惊喜多多,预购从速活动三:实惠感恩心活动期间，凡一次性消费满168元即可享受折优惠,满268即可享受8折优惠,买的越多折扣越多七、运作方案，活动前三天印制好活动宣传单,并安排人员在人群流动性强的场所进行分发活动前一天准备好活动所用道具第五章珠宝营销策略企业营销活动的目的就是综合运用市场营销组合的各种手因素，向市场提供适销对路的产品，以满足消费者的需求,取得最佳的经济效益珠宝营销策略就是珠宝企业按照市场营销组合的要求，在对市场营销环境进行广泛市场调查的基础上， 1 / 9 ?精品文档? 结合企业自身的实际而制定的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等一系列营销组合策略珠宝营销策略的制定是否符合珠宝企业和珠宝市场要求,直接关系到企业的生死存亡,是各企业都非常重视的一项工作本章将对珠宝企业的营销组合策略做详细的阐述第一节产品策略珠宝企业从事市场营销活动,首要的工作就是要生产和销售与珠宝市场相适应的产品产品是市场营销组合中的第一要素，是定价、分销、促销的基础因此,企业进入市场首先要对产品进行决策制定产品策略是企业能否取得市场主动的前提,它直接关系到企业的兴衰存亡一、产品的概念研究产品策略,搞清楚产品的概念是十分重要的对产品的理解不能局限于具体的物质实体，市场营销学中产品的概念要丰富、广泛得多，它已经远远超越了传统的有形实物的范围,而将非物质形态的服务都纳入产品的范围按照传统的理解,产品就是劳动生产物,是具有某种特定物质形态和用途的物体从这个范围来说的产品，是指在一定的生产关系下，劳动者与生产资料相结合,根据一定的社会需求和个人消费而设计、生产出来的物质资料，是社会物质财富的实体本身，而不包括其它内容现代市场营销理论认为,产品是指整体产品,是指向市场提供的能满足消费者或用户某种需求和利益的物质产品和非物质形态的服务包括产品实体、服务、信誉等有形和无形的形式其范围包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次延伸 2 / 9 ?精品文档？ 产品——送货、质量保证、售后服务等图5—1产品的概念示意图珠宝司2003市场营销策划书一、策划目的,1、宣传周大生品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度2、推进公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展二、总体市场环境，1、市场现状,？高速增长，潜力巨大经济快速增长，居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛？品牌众多,集中度低国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌?需求多样,理性消费珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为?价格混乱，良莠不齐市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,产品质量参差不齐?侧重产品,忽视服务更多的关注产品的式样质量方面,对服务重视力度和作为促销手段利用不够？决胜终端，分销乏术产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄？直营为主,稳步发展销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓?促销乏力，区域不均缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊?人才匮乏,后劲不足市场起步晚,专业 3 / 9 ?精品文档？ 的技术营销人才少，企业发展后备力量不足,？诸侯争霸,市场待统目前中港品牌聚齐大陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局2、市场前景，？市场高速增长,国内经济发展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛?市场潜力巨大，大陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消费结构发生变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大?政府鼓励消费,政府实行积极的财政政策,为拉动内需,积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策？市场日趋规范，政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，,逐步消除地方保护主义,利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展?消费结构复杂，不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体?装饰保值并蓄,收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择?产品服务跟进,A周大生钻石俱乐部，达到条件，成为钻石俱乐部会员,享受多重优惠和服务B全国联保服务，购买产品，异地仍然可以享受清洗,保养,改型，修缮等服务C节日亲情大放送,每年3次为俱乐部金卡和钻石卡会员在节日免费向亲人或者爱人赠送鲜花D精彩资讯服务,全国定期赠阅最新珠宝钻石杂志销售渠道,1、直营连锁经营，?产品投放和销售政策,办事处自负盈亏平衡点,经营的费用 4 / 9 ?精品文档？ 和政策区间,投放的产品系列等?大区和办事处管理,A人员管理B财务控制C物流建设D市场督导E门店促销F门店建设G考核激励，？门店管理,A店长责任制B现场布置C产品保管D促销实施E人员管理F考核激励2、加盟连锁经营，A全国加盟连锁网络规划B加盟条件和选择标准C加盟门店的支持和制约D加盟店的管理和促销E产品投放和销售政策F加盟店的考核和取舍3、批发销售渠道,批发区域和主打品牌,批发商选择,批发激励政策与零售价格控制广告宣传，1、实施原则，?整体化，配合公司整体的宣传策略，提升公司产品形象，并树立公司的品牌形象和社会3、年度广告宣传方案,珠宝有限公司策划书前言随着社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注珠宝类商品,不管是结婚庆典还是生日礼物，年轻人愿意花在珠宝上面的时间和金钱也剧增,珠宝行业不容置疑地成为一个热门行业在北海市的较繁华地段建立的“南伊”珠宝实体店,主要经营用天然珠宝玉石,人工宝石和贵金属的原料、半成品制成的佩戴饰品，工艺装饰品和艺术收藏品我们立足于中高档产品的销售,在保证质量的基础上力求款式设计的新颖独特，我们公司也设计，一、策划目的1、宣传南伊品牌,提高品牌亲和力和顾客接受度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率3、 5 / 9 ？精品文档? 分析市场环境，诊断存在的问题和发展机会明确公司的季度及年度目标，指导公司的年度营销活动4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适时引导市场发展一、市场环境分析1、市场现状, 1，高速增长，潜力巨大，经济快速增长,居民收入增加，政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛2，不了解3，需求多样化，理性消费珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性消费行为4,价格混乱，良莠不齐市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐5，侧重产品,忽视服务更多的关注产品的样式质量方面，对服务重视力度和促销手段利用不够6，决胜终端,分销乏术产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择和顾客层面的接触面窄7，直销为主，稳步发展销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓8,促销乏力,区域不均缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊2、市场前景，1，市场高速增长，北部湾经济发展态势良好，储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对中高档珠宝首饰消费需求旺盛2，市场潜力巨大，由于国家对北部湾经济发展的重视,众多厂商的投资,使得经济稳定快速发展,并且在北海这样一个旅游城市,游客数量逐年上升,市场消费基数大，随着居民收入的稳定增长，消费结 6 / 9 ?精品文档? 构发生变化,中高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大3，政府鼓励消费，市场日趋规范:政府实行积极的财政政策，保护消费者利益,打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的发展4,品牌,随着政府对珠宝实行零关税政策,香港企业将更大规模的投资大陆,更多品牌产品投放大陆市场北海作为有名了旅游胜地，珠宝首饰所占的市场份额比较低为了能够更快的发展我们公司，我们应以最快的速度占领北海市场然后再扩大占领其他市场3、产品状况,1,珠宝装饰保值并蓄，收入增加投资多元化,对珠宝的需求在装饰功能的前提下,也成为投资保值的不错选择2,现今珠宝市场由于消费产品档次的不同，销售点价格混乱，良莠不齐，市场价格透明性差，品牌的价格体系混乱，不同档次的产品价格不同,使消费者对珠宝的价格产生了很模糊的理解3，珠宝销售者大多数都只注重产品的销售,在产品的保养方面，很多都采取由消费者一方采取到店铺保养的方式，其实很多消费者都因为抽不出时间等原因将珠宝的保养也忽视了2、消费者，市场高速增长,国内经济发展状态良好,储蓄增长迅速，特别是生活水平较为富足的一部分群体,对除却及基本生活消费的其他物资消费很感兴趣，同时,在珠宝饰品方面的消费更能体现他们的个人品味 3、分销状况,珠宝产品的销售都以直营为主,这样可稳 7 / 9 ？精品文档? 步发展,销售渠道以厂家直营，加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓的现象4、微观环境，珠宝产品的促销乏力,区域不均，缺少有力和有效的促销活动推广措施,区域市场差异悬殊二、SWOT分析Strength1,珠宝市场潜力巨大,随着中国经济的迅猛发展，市场消费者的基数大,消费结构也发生变化，高档珠宝在工艺方面也需比我们略胜一筹,但是在产品的设计和潮流行方面是我们中小型的企业较有优势2，消费结构复杂，不同年龄和不同收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有消费群体3,消费者需求多样，理性消费和感性消费并存，由于珠宝首饰的消费结构需求层次多样,我们中小型珠宝公司才得以有发展的有利空间4,我们所经营的中高档饰品都是自主设计或采购,产品式样新颖独特，产品结构合理，节省成本Weakness劣势1，中国珠宝市场品牌众多,包括国有的如周大福，金大福等品牌,国外知名品牌如金伯利等强势品牌都在中国的市场造势