201101碧桂园十里银滩营销策划报告
房地产品牌碧桂园品牌营销传播推广方案
地产品牌营销趋势
品牌 跨界
地产与跨领域品牌合作，打造营销活动， 扩大用户覆盖圈层，发挥1+1>2的影响力
线下 体验
在线下高人流地段，设置主题体验装置， 让用户能亲身感知产品优势及品牌理念
情感 公益
以能引发共鸣的走心洞察出发，打造有社 会影响力与传播力的公益营销活动
地产品牌营销趋势
品牌跨界
万科×本来生活 和明星一起#717回家吃饭# 公益活动
让我们以［每个人都值得拥有更好的家］为主题，以最初的梦想为话题，讲述那些被资助者 的感人故事，佐证碧桂园在公益道路上多年的坚持和对社会的回报。
有梦
助梦
圆梦
这个世界上最快乐的事，莫过走在实现梦想的道路上
进行时……
一张萌萌的脸笑着说出：我想每 天都可以洗一个热水澡
镜头一：山区的孩子们
镜头二：贫困的孩子们
是一家有温度有情感的注入企业；
碧桂园作为地产领军企业，知名度较高；
在品牌声量之上，需要拓展更多品牌外延；
价值外延才是推动消费者关注、了解、懂得、选择碧桂园的重要因素
碧桂园的传播目标
品牌造势
价值传递
以年轻化姿态走进大众视野， 打响新一轮品牌热度；
传递碧桂园“地产”之外 的品牌价值，获得品牌认同感；
碧桂园的品牌价值外延
碧桂园的品牌slogan：“给您一个五星级的家”
强调高品质的住所
价值延展
“科技感的房地产生态” “有温度的房地产企业”
不仅造房子，更布局科技、农业产业；打造 以高质感住所为核心的美好生活方式；
不仅缔造销售奇迹，更伸出援助之手，扶贫 助学，持续向社会注入公益情怀；
碧桂园赋予消费者的是一个面向未来的美好生活方式，
碧桂园新项目开盘前营销策略汇报
配套设施进度较慢，建议做 好加快施工进度。软装在示 范区开放前三天拆除包装以
免灰尘 等影响软装效果
建议增加时令花卉和户外园 建堆头
建议尽快施工外立面以便气 氛包装进行实施。
建议别墅外立面尽快完工， 洋房多层部分至少做到两层
供货进度
原计划 预估实际
需求
供货时间 可供时间 供货时间
产品
套数
集团公司项目 针对强拓期策略提报
汇报提纲
一.工作进度及整体情况说明 二.开盘推货计划及项目进度 三.总体营销策略 四.推广工作 五. 活动 六.现场包装 七.拓客工作 八.费用使用及媒体资源运用情况 九.人力资源状况与需求
西区 洋房：3000-3600
别墅：6500
北区 洋房：2800-3000
74-164㎡
2578
1208版洋 目前通用版为1311
房装修标 版，主要区别在厨
准
卫用材
合计
3800
-
-
项目板房设置及货量交付标准情况
板房设置情况
产品类型 型号
别墅 洋房
G171T
G165T G215T G216T J550b6_B J550b6_C J552b6_A J552b6_D J642_A J642_B
总计
套数 8
2554 1143 2578
66 84 6433
面积 3349.6 94391 138898.84 322809.92 12323.62 20210.4 591983.38
开盘货量：商业街（66套。1.85亿）
后续货量（⑧、⑨区）
整体货量情况
项目总货量3813套（不含商铺/车位）：超豪8套；双拼84套；洋房3721套；车位2554个；商铺66套；
惠州碧桂园十里银滩项目深度研究报告3
2.
外立面
•
现代简洁的流线型外立面，以白色和蓝色为主色调，进一步体现其滨海特色。
•
欧式风格的外立面，主色调为霞红石的原色彩，石材上更展示出各式西班牙风格的雕花，进一步体现出其贵族气息及奢华。
•
东南亚风格的外立面，主色调为白色和黄色，深刻地体现出其东南亚滨海气息。
3. 建筑材料
•“浪琴湾”高层洋房；“海云天”高层洋房
—结构：框架剪力墙结构，楼面及屋面采用钢筋混凝土板。
—外墙：采用外墙砖，局部贴其他外装修材料。
—内部：精装修。
•双拼别墅（巴厘岛风格）
—结构：框架结构，楼面及天面采用钢筋混凝土板。
—外墙：采用文化石、涂料、埃特板。
（西班牙风格：采用干挂石材）
—内墙：墙面砂浆批荡。
—天花：天面做防水层，铺石板瓦面。
（西班牙风格：铺彩色瓦面）
—阳台、露台：做水泥砂浆找平层。
—楼梯：做现浇混凝土楼梯板。
—户门：入户大门配装木饰门，配装门锁。
—窗户：铝合金窗，配玻璃。
四. 户型设计
•总体情况
•户型分析
5号楼6号楼
三房两厅
两房两厅
一房一厅
•户型分布
2号楼1号楼
5号楼6号楼。
碧桂园营销管理制度
碧桂园营销管理制度碧桂园是我国规模最大的房地产开发商之一，以其强大的营销管理制度而闻名。
本文将着重探讨该公司的营销管理制度。
一、组织架构碧桂园的营销管理制度有一个齐全的组织架构。
公司主要分为开发组、销售组和市场推广组。
其中，开发组负责房地产项目的开发、设计和施工工作。
销售组负责房屋销售、客户服务和售后服务工作。
市场推广组则负责公司品牌推广、市场分析和市场营销工作。
这三个组之间相互配合，协力推动碧桂园的发展。
二、目标定位碧桂园的营销管理制度有明确的目标定位。
公司明确了自己的营销目标，并采取切实可行的措施来实现这些目标。
公司的营销目标主要包括市场份额、销售额、客户满意度和员工满意度等方面。
在实现这些目标的过程中，公司不断调整自己的战略，以取得更好的成果。
三、销售计划碧桂园的营销管理制度有详细的销售计划。
公司制定了全年的销售计划，并将其分解为每个季度的销售计划和每个月的销售计划。
销售计划包括销售目标、销售渠道、销售工具、销售技巧和销售策略等方面。
这些计划是公司取得成功的重要保障。
四、营销培训碧桂园的营销管理制度有完善的营销培训系统。
公司根据不同的岗位需求，制定了不同的培训课程。
培训内容包括销售技巧、市场调查、客户服务和产品知识等方面。
公司还注重员工的实际操作，通过实战演练和考核来检验员工的培训成果。
五、市场调研碧桂园的营销管理制度有全面的市场调研系统。
公司通过市场调研了解客户的需求和心理，通过分析市场状况来制定自己的营销策略。
这些调研结果对公司的新产品设计和推广具有重要指导作用。
六、客户服务碧桂园的营销管理制度有完善的客户服务体系。
公司致力于提供高品质的客户服务，建立了统一的客户服务中心。
公司的客户服务包括投诉受理、售后服务、售后维修等方面。
这样的客户服务可以增加客户的信任和满意度，提升公司品牌形象。
七、绩效考核碧桂园的营销管理制度有科学的绩效考核机制。
公司不仅对业绩进行考核，还对员工的各项能力进行考核。
银滩新都项目年度营销策划方案共115页文档
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
银滩新都项目年度营销策划 方案
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
惠州_碧桂园十里银滩案例分析
碧桂园 ·十里银滩
THE END
本报告是严格保密的。
碧桂园 ·十里银滩
山景洋房产品分析：首期推出两栋山景洋房，设计独特，性价比最高。
共20层 共30层
共20层
产品特点分析
山景洋房整体采用逐层退台式设计，波浪式立面风格，保 证各种产品都可以欣赏海景景观。 共25层 项目运用中庭镂空设计，产品围绕中空部分对称排布，与 常规小户型产品相区分，保证通风采光最大化。 户型一律绽放式排列，最大化利用空间及收集景观资源， 同时在拥挤的设计中保证每户的私密性。 山景洋房整体实用率约79%，实用面积较大。
碧桂园 ·十里银滩
现场客户情况
珠三角区域房地产面临严格的调控政策， 房地产投机环境紧张。深圳客户努力寻找 性价比高的投资机会。 通货膨胀严重，货币贬值，大批客户将手 持现金转向投资实物。 碧桂园集团针对项目进行全国大力推广， 宣传成本高（发展商为温州客户包机前往 项目），推动项目影响力。
共20层
产品劣势分析
产品两栋824套，产品排布紧密，居住空间拥挤；中空面积较 大，产品一律向内开窗，安全性较差；项目进深较大，但开间 小，户型形状不规则。
碧桂园 ·十里银滩
山景洋房户型：整体实用率较高，户型方正实用，景观效果较好。
休息 区
活动 区
活动 区
休息 区
2号楼C2-1户型2室2厅88㎡
2号楼B-1户型2室2厅93㎡
五星级酒店 商业中心 海云天洋房 酒店公寓
海景洋房采用创新的波浪 式立面，让建筑与海融为 一体，互为风景。
板房区
碧桂园 ·十里银滩
项目配套：十里私家沙滩、礁石公园、省级绿道结伴五星级酒店、商业中心、国
际双语幼儿园的国际度假社区。
碧桂园江苏区域营销策划方案
一、背景分析碧桂园是中国领先的房地产开发商和运营商之一，拥有多个区域分公司。
江苏是龙头省份之一，具有巨大的房地产市场潜力。
然而，江苏市场竞争激烈，碧桂园需要采取营销策略来巩固其江苏区域的市场地位。
二、目标市场碧桂园江苏区域的目标市场是城市中产阶级和中高端消费者，他们追求高品质的住宅和生活方式，并有足够的购房能力。
江苏省内的一二线城市将是主要的目标市场。
三、品牌定位碧桂园江苏区域将以高品质住宅开发商的形象定位自己。
品牌口号“安居乐业，品质生活”将突出碧桂园的核心价值观。
同时，品牌形象要与江苏消费者的生活方式和价值观产生共鸣。
四、市场调研1. 市场规模：了解江苏省内房地产市场的规模、增长趋势和市场竞争情况。
2. 潜在客户：调查城市中产阶级和中高端消费者的住房需求、偏好和购房能力。
3. 竞争对手：分析碧桂园在江苏市场的主要竞争对手，了解他们的品牌形象、产品特点和营销策略。
五、产品开发和定价策略1. 产品策略：根据市场调研结果，开发适应江苏消费者需求的高品质住宅产品。
产品特点包括良好的环境、高品质的建筑材料和装修，以及智能化的家居设施。
2. 定价策略：根据产品特点、竞争对手价格和江苏消费者的购房能力制定合理的定价策略。
在定价时要考虑利润率、销量和品牌形象之间的平衡。
六、促销活动和渠道策略1. 线下促销活动：在江苏主要城市开展大型展览会、品牌推广活动和营销推广活动，吸引目标客户参观和购买碧桂园的产品。
2. 线上促销活动：通过互联网和社交媒体平台开展线上推广活动，提高品牌知名度和产品认知度。
同时，通过线上渠道为客户提供更便捷的购房信息和服务。
3. 分销渠道：与江苏地区的房地产经纪公司、经销商和代理商建立合作关系，利用他们的销售网络和资源推广碧桂园的产品。
1. 品牌宣传：通过不同媒体渠道（电视、报纸、杂志、户外广告等）在江苏市场进行品牌宣传，增加品牌知名度和消费者对品牌的认知。
2. 公关活动：与当地政府、商会和社会组织合作，举办一些公益性活动，提升品牌形象，传递企业积极向上的社会责任感。