市场营销形考任务二

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房地产营销管理[1]形成性考核册答案

【房地产营销管理】形成性考核册答案2021电大天堂【房地产营销管理】形考作业一答案：〔第一章～第二章〕一、填空题1、在市场营销学里，“市场〞只是需求一方，指某种商品的现实购置者和潜在购置者需求的总和。

2、在西方国家工商企业的营销观念中，先后出现了五种企业营销观念，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。

3、市场营销组合的根本要素是产品、价格、分销、促销，简称4Ps。

4、房地产营销管理是房地产企业对市场营销活动所进行的分析、方案、实施与控制过程。

其核心是在企业总体战略规划指导下，确定房地产市场营销观念和制定房地产市场营销职能战略。

5、企业营销战略是企业战略的重要组成局部，它是在企业战略的指导下，在内部优势劣势分析和外部环境机遇与威胁分析的根底上制定的企业在市场营销方面的谋略。

6、一般地讲，房地产企业战略规划包括五个主要内容：确定企业使命、确定企业目标、制订业务投资方案、制定企业业务开展战略、战略评价与抉择。

7、密集性成长战略是指企业通过当前产品的市场渗透市场开发以及产品开发三种策略方式求得成长开展的战略。

8、依据在行业价值链体系中企业的业务跨越阶段和在价值链体系的同一环节上产生的多个企业联合，可以把一体化战略分为垂直一体化和水平一优化，垂直一体化又分为后向一体化和前身一体化。

9、多角化成长战略包括了以下三种具体的战略：同心多角化、水平多角化、集团多角化。

10、常用的战略业务单位分类和评价方法是著名的美国波士顿咨询集团的方法和通用电气公司的方法。

二、单项选择题1、〔B〕认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。

2、从市场营销学的角度来理解，市场是指〔C〕。

C. 某种商品需求的总和D. 以商品交换为内容的经济联系形式3、市场营销观念的中心是〔B〕。

A.以产定销B. 发现需要并设法满足它C.制造质优价廉的产品D. 推销已经生产出来的产品4、由于房地产的不可移动性，房地产市场具有〔 A 〕特点。

合川电大分校《市场营销学》形考任务3-100分

合川电大分校《市场营销学》形考任务3-100分
题1：在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。

A.对
B.错
正确答案：A
题2：成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。

A.对
B.错
正确答案：A
题3：当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取得最大利润。

A.对
B.错
正确答案：B
题4：产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。

A.对
B.错
正确答案：A
题5：对于互补产品的定价原则是同高同低。

A.对
B.错
正确答案：B
题6：分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。

A.对
B.错
正确答案：A
题7：生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。

A.对
B.错
正确答案：A
题8：真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。

A.对。

国开作业《市场营销学-形考任务》 (5)

题目：某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。

选项A：对选项B：错答案：对题目：对企业产品组合的改进，主要的是方法调整。

选项A：对选项B：错答案：错题目：在买方市场条件下，能源供应紧张，缩减产品线对企业有利。

选项A：对选项B：错答案：对题目：产品组合的深度是指产品线中每种产品品牌有多少花色品种和规格。

选项A：对选项B：错答案：对题目：一般而言，企业的产品组合的相互关联性强(密度高)，其在某一地区就会有雄厚的营销实力。

选项A：对选项B：错答案：对题目：企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

选项A：相关性选项B：长度选项C：宽度选项D：深度答案：宽度题目：海鸥公司所提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些产品就构成了一个（）。

选项A：产品系列选项B：产品组合选项C：产品项目选项D：产品大类答案：产品系列题目：上海“通用”生产了别克后，又推出了赛欧，这是( )策略。

选项A：向上延伸选项B：双向延伸选项C：向下延伸选项D：品牌延伸答案：向下延伸题目：企业产品组合的衡量指标，通常使用：（）选项A：广度、长度、深度和关联性选项B：产品的数量和质量选项C：企业拥有的产品项目选项D：企业拥有的产品线答案：企业拥有的产品线题目：某服装厂原来只生产高档服装，后来规模扩大，开始增加生产中档和抵挡服装，这种产品组合策略属于（）。

选项A：双向延伸选项B：向上延伸选项C：缩减策略选项D：向下延伸答案：向下延伸题目：市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。

（）选项A：对选项B：错答案：对题目：企业在市场定位过程中，要了解竞争产品的市场定位,同时要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度。

（）选项A：对选项B：错答案：对题目：避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。

（）选项A：对选项B：错答案：错。

国开电大企业运营与发展(四川)第二次形考作业参考答案

题目1.微观的市场营销的销售活动，不包括（）。

A. 市场调查、分析、预测
B. 分销
C. 广告
D. 定价
【答案】：市场调查、分析、预测
题目2.著名营销大师菲利普·科特勒关于产品整体概念的最新认定，一个产品购买后，商家还提供安装、质保，这属于产品整体概念中的（）
A. 潜在产品
B. 附加产品
C. 核心利益
D. 期望产品
【答案】：附加产品
题目3.关系市场营销的核心是（）
A. 售前活动
B. 交易
C. 售后活动
D. 企业与顾客之间的长期关系
【答案】：企业与顾客之间的长期关系
题目4.（）是指已经购买企业产品或接受企业服务的人群
A. 现实顾客
B. 消费者顾客
C. 用户顾客
D. 潜在顾客
【答案】：现实顾客。

市场营销形考答案解析

形考任务一1.市场营销就是推销和广告。

错2.生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区分在于前者留意质量，后者留意产量。

错3.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。

错4.保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。

对5.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。

错6.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是进展策略。

错7.香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略错8.企业市场营销治理的目的在于使企业的活动与外部环境的进展变化相适应。

对9.“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的对10.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司选购所需轮胎，现打算自己办厂生产轮胎。

这就实现了前向一体化错11.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地.对企业的营销活动发挥着影响作用。

错12.消费需求变化中最活泼的因素是个人可支配收入错13.随着经济的进展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场时机。

对14.在无需求的状态下，企业营销的任务是进展刺激性营销；在需求下降的状况下，企业则应实行恢复性营销对15.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的越低。

错16.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。

这是利用了社会阶层对消费者的影响。

错17.马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高挨次排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力气不同对18.生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”对19.顾客的信念并不打算企业和产品在顾客心目中的形象，也不打算他的购置行为错20.消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。

2023年国家开放大学职业与人生形考任务二

2023年国家开放大学职业与人生形考任务二学习教材第五章后完成。

请结合个人实际编制一份短期（近三年）职业生涯规划书。

答题要求：“短期职业生涯规划书”的内容包括：1.个人基本情况：姓名、性别、年龄、专业和班级、工作单位等。

2.短期（近三年）总体目标和阶段（每年）目标，各级目标完成的时间和保证措施。

姓名：xx 性别：男年龄：24岁专业和班级：行政管理工作单位：暂无一、短期（近三年）总体目标通过自我提升、学习和工作经验积累，成为具有专业素养、全面发展和行业竞争力的市场营销专业人才。

二、阶段（每年）目标、完成时间和保证措施1. 第一年目标（2022年）(1)短期学习目标：- 深入学习市场营销理论，提高专业素养；- 学习相应的数据分析、市场调研等技能并熟练应用；- 参加相关的市场营销培训或课程，拓展知识面。

(2)工作目标：- 找到一份市场营销相关的实习或工作，积累工作经验；- 掌握企业实际的市场营销流程和项目管理，并负责一定的市场调研和方案策划工作；- 培养团队协作意识，积极融入团队，提升工作能力。

(3)完成时间：- 短期学习目标：2022年12月；- 工作目标：2022年底。

(4)保证措施：- 细化学习计划，规划合理的学习时间；- 积极向优秀的导师请教和学习；- 在工作上注重积累经验，掌握更多技能。

2. 第二年目标（2023年）(1)短期学习目标：- 深入学习市场营销前沿技术和趋势，开拓思路；- 提高英语和计算机技能，避免成为技术和语言障碍；- 参加各种市场营销案例分析、策划等活动，提升实战能力。

(2)工作目标：- 继续在现有公司实习或工作，担任更高级别的职位；- 领导并参与更复杂、有挑战性的市场营销项目，并主导一两个项目；- 培养自己的管理能力，开始成为团队管理者。

(3)完成时间：- 短期学习目标：2023年12月；- 工作目标：2023年底。

(4)保证措施：- 注重自我学习，通过阅读书籍、博客等，跟进新的市场营销趋势；- 多向优秀的前辈、老师或行业专家请教，学习实践经验；- 在工作岗位上养成良好的工作习惯，注重团队协作。

市场营销简答题

简答题：1、企业的多角化增长战略有哪几种具体途径?答:(1)多角化增长战略是企业尽量增加经营的产品的种类和品种,使自身的特长得以充分发挥,人、财、物力资源得以充分利用，且减少风险、提高整体效益。

(2)具体的三种途径有:①同心多角化:指企业利用原有的技术、特长、专业经验等开发与本企业产品有相互关系的新产品。

②水平多角化。

指企业仍面向过去的市场，通过采用不同的技术开发新产品，增加产品的种类和品种。

③复合多角化。

指企业通过购买、兼并、合资或者内部投资等方式，扩大营领域，增加与企业现有的产品或服务大不相同的产品或服务.2、竞争者的市场反应可分为哪几种类型?答:1.迟钝型竟争者,某些企业对市场竟争措施的反应不强烈，行动迟缓。

这可能是竟争者受到自身在资金、规模、技术等方面能力的限制，无法作出适当的反应；也可能是竟争者对自己的竟争力过于自信，不屑采取反应行为；还可能是因为竟争者对市场竟争措施重视不够，未能及时捕捉到市场竟争变化的信息。

2.选择型竟争者,某些企业对不同的市场竟争措施的反应是有区别的。

3.强烈型竟争者,许多企业对市场竟争因素的变化十分敏感，一旦受到来自竟争者的挑战就会迅速作出强烈的市场反应，进行激烈的报复和反击，势必将挑战自己的竟争者置于死地而后快。

4.不规律型竟争者,这类企业对市场竟争因素的变化所作出的反应通常是随机的，往往不按规则行事，使人觉得不可捉摸。

3、差异性市场策略有什么优缺点?企业在什么条件下适宜采用差异性市场策略?答:差异性市场营销策略的优缺点有:优点:(1)能分别满足不同消费者群的需要,提高消费者对企业的信任感,增强产品的竟争能力,有利于企业扩大销售。

(2)一个企业能在数个细分市场上都能取得较好的营销效果。

(3)有利于树立企业形象,提高顾客对企业产品的信赖程度和购买频率。

缺点:成本和销售费用会大幅增加。

企业在下列条件时可能采用差异性市场策略:(1)企业经营实力雄厚,资金多,原材料比较充足(2)企业的产品是属于特性变化快的商品;(3)市场需求差异性较大;(4)企业的产品处于产品生命周期的成熟期;(5)考虑竟争对手的营销策略。

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市场营销形考任务二
市场信息就就是消费者的需求信息。
对
错
内部办公系统提供的就是结果数据,而营销情报系统则提供即时发生的数据。

对
错
问卷中问题的安排应先易后难,有简单到复杂,由浅入深。

对
错
电话调查法回应率高,可以很快给出有效答案,就是迅速收集信息的最好方法。

对
错
搜集二手资料的主要方法就是文案调查法。

对
错
公司最直接的竞争者就是那些同一行业统一战略群体的公司。

对
错
差异优势竞争战略就是通过充分认识自己的优势、集中发挥自身优势取胜的竞争战略。

对
市场营销形考任务二
错
企业通常以与本企业相似的竞争者为进攻的目标。

对
错
市场领先者战略的核心就是进攻。

对
错
采用跟随策略的缺点在于风险很大。

对
错
消费者购买行为的特征不能作为细分变数。

对
错
如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同,对营销刺激的反应也相近,宜实行无差异性市场策
略。

对
错
避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。

对
错
差异性市场策略的最大缺点就是风险较大。
市场营销形考任务二
对
错
生产者市场的标准与消费者市场细分就是一样的。

对
错
经营者除了提供质量合格的产品,还必须提供相应的附加服务,如保养、售后服务等,这就是产
品整体概念的一部分,很有必要。

对
错
某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等,其中照相机就就是一个产品线,在相机
这类产品中,海鸥DF相机就就是一个产品项目。

对
错
品牌就是一种集合概念,蕴涵着丰富的市场信息,其中最持久并且揭示了品牌间差异的实质性
的就是品牌的利益。

对
错
一个设计出色的产品包装,不但可以保护产品,还可以增加商品本身的价值,进而增加企业的
利润。

对
错
市场营销形考任务二
每一种产品都需经历介绍期、成长期、成熟期与衰退期等四个阶段。
对
错
一个由人、机器与程序组成,为营销决策者收集、挑选、分析、评估与分配其所需要的、及
时的与准确的信息综合系统就就是( )。

a、市场营销组织系统
b、企业生态环境系统
c、市场营销信息系统
d、市场营销调研系统
以下哪一个不属于企业内部的信息来源？( )

a、企业的市场预测资料
b、会计记录
c、政府发布的经济公报
d、企业的经济活动分析材料
问卷设计中有这样一个问句:“您就是否经常购买啤酒？”,这个问句存在什么问题？( )

a、用词不确切
b、没有不妥
c、问题过于简短
d、问题具有引导性
本调查就是为了了解某市上网人口数、上网人口的特性、上网方式、上网时间以相关网络行
为,以了解网络使用人口的组成特性与使用状况,这项调研属于( )。
市场营销形考任务二
a、因果分析调研
b、预测性调研
c、描述性调研
d、探索性调研
市场营销调研的第一步就是()。

a、确定一个抽样计划
b、确定问题研究目标
c、收集信息
d、进行调研设计
一个企业若要识别其竞争者,通常可从以下( )方面进行。

a、利润
b、目标与战略
c、产业与市场
d、分销渠道
()通过以优质的产品与高水平的服务赢得顾客与公众取得竞争优势。

a、集中优势竞争战略
b、情报分析中心
c、差异优势竞争战略
d、高质量竞争战略
当一个企业规模较小,人力、物力、财力都比较薄弱时,应当采取( )竞争策略。

a、进攻策略
市场营销形考任务二
b、专业化生产与经营
c、市场多角化
d、防御策略
市场领先者扩大市场需求量的途径就是( )。

a、保持市场份额
b、正面进攻
c、以攻为守
d、开辟产品的新用途
为了掌握及时准确的竞争者情报,企业需要建立()。

a、情报分析中心
b、云市场信息系统
c、自己的市场信息系统
d、超大型数据库
同一细分市场的顾客需求具有( )。

a、绝对的共同性
b、较少的共同性
c、较少的共同性
d、较多的共同性
某服装企业将消费者市场分为“传统型”、“新潮型”、“节俭型”“奢靡型”等,这就是
依据( )所做的细分。

a、地理因素
市场营销形考任务二
b、购买行为因素
c、心理因素
d、地理因素
避强定位策略的主要优点就是:( )

A、有利于提高产品的质量
B、有利于提高企业管理水平
C、使企业较快速地在市杨上站稳脚跟,市场风险较小
D、有利于企业占据较佳的市场位置
无差异性策略的最大优点就是( )。

a、成本的经济性
b、市场占有率强
c、需求满足程度高
d、市场适应性强
市场细分最重要的作用体现在:( )

a、有利于企业扩大生产规模
b、有利于企业提高技术研发能力
c、有利于处理好与中间商的关系
d、有利于企业发现与比较市场机会
某服装厂原来只生产高档服装,后来规模扩大,开始增加生产中档与抵挡服装,这种产品组合
策略属于( )。

a、向上延伸
市场营销形考任务二
b、向下延伸
c、双向延伸
d、缩减策略
宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌,在中国市场上,该公司拥有
飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣与伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略就是:( )

a、等级商标策略
b、推进商标策略
c、家族商标策略
d、类似商标策略
以下关于包装的说法哪个就是不对的？( )

a、包装越精美越好
b、包装对顾客要有吸引力
c、包装要与其商品的性质及风格一致
d、包装要易装运、储放
以下哪一个不应就是优选最佳新产品构想的依据？( )

a、新产品的成本与设备能力情况
b、新产品的获利情况
c、新产品的体积大小
d、未来的市场潜量
在新产品开发过程的第一个阶段,营销部门的主要责任就是( )。

a、搜集构想
市场营销形考任务二
b、进行营业分析
c、评核与筛选
d、进行环境分析
二手资料的信息来源有( )。

a、政府刊物
b、内部来源
c、原始资料
d、报刊、书籍
e、商业资料
以下属于调研方案设计需要确定的问题的就是( )。

a、何时收集信息
b、如何收集信息
c、企业的市场定位
d、调研项目预算
e、需要回答什么问题
以下哪几个就是市场领先者的策略？( )

a、季节折扣
b、提高市场占有率
c、开辟产品的新用途
d、正面进攻
e、阵地防御
市场营销形考任务二
补缺基点的特征主要有:( )。
a、产品的需求具有较强的季节性
b、对主要竞争者不具有吸引力
c、企业具有占据该补缺基点所必需的资源与能力
d、生产与消费都比较集中
e、有足够的市场潜量与购买力
除了对某些同质商品外,消费者的需求总就是各不相同的,这就是由消费者的( )等差异所
决定的。

a、购买行为
b、地理位置
c、个性
d、文化背景
e、年龄
地理细分变数有( )。

a、人口密度
b、地形
c、生活方式
d、气候
e、城乡
包装的作用表现在( )。

a、便于识别商品
市场营销形考任务二
b、增加产品的实用性
c、方便使用
d、保护产品
e、传递产品信息
企业在市场定位过程中,( )。

a、要充分强调本企业产品的质量优势
b、要了解竞争产品的市场定位
c、要避开竞争者的市场定位
d、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度
e、要选择本企业产品的特色与独特形象
企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略,一般来说可采取的途径就是:( )。

a、开发新产品
b、立即停止生产
c、重点宣传企业信誉
d、开发新市场
e、巩固老用户
新产品开发需要优选最佳产品构想,选择的依据就是( )。

a、未来的市场潜量
b、新产品的获利情况
c、新产品的原料来源保证情况
d、新产品的成本与设备能力情况