大众高尔夫六代营销策划
高尔夫市场营销PPT学习教案
高尔夫经营者销售产品是建立在消费者能得到利 益之上的。
这些利益包括： 身体锻炼、运动技能程度、成本花费的高低
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第二章 高尔夫营销的战略性过程
战 略：指导战争全局的计划和策略，宏观的、 抽象的。
战 术：进行战争的原则与方法，微观的、具 相的。
战略性：具有战略性质的。
（2）观众型消费者（golf spectators） 这类消费者是职业运动的根基，没有高尔夫观众型 消费者，高尔夫职业运动将不复存在。观众型消费 者通过两种途径观看高尔夫赛事： 现场观看比赛； 通过媒体去感受比赛；
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（3）高尔夫产品 定义：为高尔夫参与者、观众、赞助商带来利益而 设 计的一种实物、一种服务或是两者的合。 实物（goods） 为高尔夫消费者提供利益的有形物质产品。 服务（service） 为无形的，非物质实体的，给高尔夫消费者带来利益 的产品。 产品的捆绑效益
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三、内部不确定性因素：（internal contingencies）
1、俱乐部的前景 2、俱乐部的任务 3、俱乐部的目标和营销目的 4、俱乐部的战略 5、俱乐部组织的变化
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四、高尔夫战略性营销过程
A 计划 1、了解高尔夫消费者的需求 2、市场调研 3、高尔夫市场选择决策 4、市场细分 5、目标市场选定 6、市场定位 7、高尔夫营销组合决策 8、高尔夫产品 9、定价策略 10、促销手段
三、高尔夫本质
1、高尔夫是娱乐消遣的一个源泉，或是为欢娱而从事 的一种身体活动。与劳动的本质区别。
2、娱乐是快乐的或迷人的活动。 3、本质：高尔夫=娱乐=体育 4、有高尔夫本质才有消费者，有消费 者才有市场。 5、由于高尔夫的本质，高尔夫经营者主要关注消费者
中国高尔夫营销的十大误区
有幸能够深入接触到奢侈品营销，特别是最高端的奢侈品高尔夫的营销，作为营销咨询顾问也不是人人都能遇到的，因为是玩的贴身式营销咨询，与一线的营销人员吃住在一起，同甘共苦六个多月时间，让我们零距离接触到了高尔夫球、接触到了高尔夫人；对高尔夫球、对高尔夫人爱恨交加。
因为我们是局外人，所以我们能看到问题的真实性。
自己家里房间里的灰尘，外人一眼望去就能看见；而自家人则已经麻木了，会习以为常、视而不见，甚至是根本看不见。
因为我们是营销顾问，所以我们能看到问题的实质性，我们带着各行各业的经验，带着营销理论的武器，能透过现象看到问题的本质。
经过半年多来对高尔夫行业深入的市场调查和研究，我们已从一个高尔夫的门外汉到了一个高尔夫的内行人。
我们在这里研究与阐述的高尔夫营销是一个广义的行业概念，它是指以高尔夫会籍营销为核心，包括高尔夫用品营销、高尔夫房产营销、高尔夫旅游营销、高尔夫酒店营销等在内的运动休闲产业链的大高尔夫行业营销概念，我们总结归纳出了中国高尔夫行业营销中的十大误区。
一、高尔夫战略定位误区：注重单点发力忽视系统制胜现状：高尔夫行业进入中国的时间才二十多年，现阶段高尔夫行业的大部分投资者与经营者都是来自房地产行业，房地产的经营本质决定了投资者与经营者的风格就是以资源为导向进行快速的资金流转的原则的，当他们把这种多年的经营理念带到高尔夫行业时，我们就可以看到：中国高尔夫产业的老板与高层管理者们很少有人从战略高度上对高尔夫产业进行战略研究和战略定位。
基本上都是以资源为导向进行快速资源套现为目标，缺乏长远的战略发展规划与目标。
普遍只关心近期效益，忽视长远利益；只关心球会自身的利益，忽视社会公益和社会发展的需要。
而高尔夫行业经营本质特点就与房地产的本质的区别，要进行长期的可持续的品牌经营，并且必须站在社会公益的高度思考问题，才能得到社会的认可，才能赢得更多的社会名流的关注与加入，只有把社会利益与球会利益紧密结合，才能够获得更大的球会利益。
高尔夫球场运营及维护方案
高尔夫球场运营及维护方案一、运营管理1.管理团队建设高尔夫球场的管理团队是球场运营的核心，因此必须建设一支具有丰富管理经验和高水平服务意识的管理团队。
管理团队应包括球场经理、高尔夫教练、球场保养人员等相关岗位，确保整个运营管理的有效开展。
2.球场设施维护球场设施的维护是保持高尔夫球场运营的重要环节。
对于球场草坪、球道、果岭等设施，必须进行定期的修剪、浇水、施肥、病虫害防治等工作，以保持球场设施的良好状态。
3.球场活动策划为了吸引更多的高尔夫爱好者，可以组织一些针对不同层次、不同年龄的高尔夫活动，比如高尔夫比赛、高尔夫培训班、高尔夫庆典等活动，吸引更多球员和俱乐部加入高尔夫运动。
4.会员服务管理球场的会员服务管理，包括会员招募、会员活动策划等，是高尔夫球场运营的重要环节。
必须设计合适的会员服务项目，满足不同会员的需求，并着重建设会员管理系统，确保会员信息的完善和保密。
5.市场营销策划市场营销是保持高尔夫球场运营的重要手段。
必须制定合适的市场营销策略，包括广告宣传、网络推广、赛事合作等，吸引更多高尔夫爱好者加入球场，促进球场的业务发展。
6.成本控制管理高尔夫球场的运营成本较高，因此必须进行严格的成本控制管理，包括节能降耗，设备维护，人工成本等方面的管理，以确保球场的持续盈利。
以上是高尔夫球场运营管理的一些重点方案，通过合理的管理，确保球场正常运营及持续发展。
二、维护保养1.球场设施维护为了保持高尔夫球场设施的良好状态，必须进行系统的维护保养工作。
包括球场的草坪修剪、果岭修整、球道维护等，通过专业的保养队伍和设备来确保球场设施的正常运行。
2.球场草坪管理球场草坪是高尔夫球场的核心设施，必须进行严格的管理和维护。
包括对草坪的修剪、浇水、施肥、防病防虫等工作，以保持草坪的良好生长状态。
3.球场杂草清理球场周围的杂草和野草是高尔夫球场的常见问题，必须进行及时的清理和防治。
通过科学的防治措施，有效减少杂草对球场草坪的侵害，保持球场整洁和良好的环境。
高尔夫活动策划方案
高尔夫活动策划方案高尔夫活动策划方案一、活动目的根据“创研港”的销售需求，选择在2015年3月举办以“高尔夫”为主题的系列活动，来吸引客户到达现场“创研港”看房的热情，也加强高尔夫这一健康运动与“创研港”的联系。
拔高项目形象，提升项目档次。
主题阐释1.这是一场高端圈层的高尔夫球会2.这是一场各行业领军人物的私人聚会3.创研港将以专业的水准，举行高端化、小众化的高尔夫联谊球会及球场体验4.借各行业领军人物与创研港的互动帮助创研港实现与高端人士的的交流及客户储存二、参与人员及人数创研港1#业主、潜在意向客户、常州市市高尔夫球会会员、其他高端客户、共50名左右。
（也可由几名高端客户邀请部分朋友参与）三、活动时间：2015年3月（周六、日）下午1点至5点活动地点：创研港及高尔夫球场四、活动内容1、在创研港内讲解高尔夫运动的起源与文化、高尔夫运动的相关规则、高尔夫运动的知识礼仪、高尔夫打球前的准备活动2、球场现场讲解并演练高尔夫球杆的选择，高尔夫的击球技巧3、现场击球4、品尝点心5、设计五大类奖项，为获奖者颁奖和发放小礼品五、高尔夫知识讲授人高尔夫学院专业老师六、奖项设置1、最佳角度奖1名2、最准距离奖1名3、最远距离奖1名4、姿势最美奖1名5、幸运奖 5名6、最佳着装奖 1名7、最具绅士奖 1名为增加趣味性，可以增加其他相奖项，以达到众乐融融的效果七、现场包装包括但不限于：主背板、活动招贴、易拉宝、金布、彩带、气球、彩灯等）八、活动物料准备1、精美西点、热饮、水果；2、精美小礼品；3、专业讲师；4、带有项目LOGO的手套，遮阳帽，果岭棋5、背景板6、道棋5、其他活动相关物料九、活动流程：活动流程活动第一步曲——创研港活动第二步曲——高尔夫第三步曲——奖品结束时间13：00 创研港接待中心集合 13：15—14：00 项目讲解14：00—14：30 大巴送至活动现场 14：30—14：4514：45—17：0017：00十、活动费用领导致辞高尔夫体验活动活动结束返回发放礼品高尔夫活动策划方案2016-09-21 10:45 | #2楼一、活动目的.根据我们万米财富理财投资的销售需求，选择在2015年？月举办以“高尔夫”为主题的系列活动，来吸引客户投资理财的热情，也加强高尔夫这一健康运动与“健康财富”的联系。
中国高尔夫赛媒体宣传策略
中国高尔夫赛媒体宣传策略中国高尔夫赛媒体宣传策略：1. 多渠道宣传：利用广播、电视、报纸、网络和社交媒体等多个渠道进行宣传，确保信息传达的广度和深度。
可以与各大媒体机构合作，制作宣传广告和新闻报道，增加赛事的曝光度。
2. 利用明星效应：邀请国内外高尔夫界知名人士参与宣传，例如邀请高尔夫球手或教练作为赛事形象代言人，参加宣传活动和媒体采访。
通过他们的影响力和号召力，吸引更多观众和参赛选手的关注和参与。
3. 故事化宣传：通过讲述各位参赛选手的成长故事和赛事的背后故事，吸引媒体和观众的注意。
这样的宣传内容更加有人情味，更易于引起共鸣和兴趣，从而增加对赛事的关注度和参与度。
4. 体验式宣传：在赛事举办地或其他城市的商场、公园等公共场所举办富有趣味性和参与性的活动，例如高尔夫体验区，以吸引更多非高尔夫爱好者的关注和参与。
同时，可以邀请一些业余高尔夫球手参与，加深他们对高尔夫的热爱和支持。
5. 社交媒体营销：在微博、微信、抖音等社交媒体平台上开设专门的赛事官方账号，并定期发布宣传内容、赛事新闻和选手情况等信息。
与此同时，鼓励观众和参与者在社交媒体上分享自己的高尔夫经历和观赛感受，增加话题和传播的广度。
6. 深度报道：除了宣传新闻，组织赛事相关的深入报道，揭示高尔夫运动的魅力、技巧、规则和战略，提高观众对高尔夫的认知和了解。
这有助于培养更多的高尔夫爱好者，提升整个行业的发展水平。
综上所述，通过多渠道宣传、利用明星效应、故事化宣传、体验式宣传、社交媒体营销和深度报道等策略，可以有效地提升中国高尔夫赛事的知名度和影响力，吸引更多观众和参与者的关注和参与。
中国高尔夫赛媒体宣传策略：1. 多渠道宣传：利用广播、电视、报纸、网络和社交媒体等多个渠道进行宣传，确保信息传达的广度和深度。
合作与各大媒体机构，制作宣传广告和新闻报道，增加赛事的曝光度。
同时，可以与中国高尔夫协会合作，借助其媒体资源和渠道，将赛事信息传达给更广泛的受众。
一汽大众延保促销方案
一汽大众延保促销方案【篇一：一汽大众年底冲量促销活动】一汽大众年底冲量策划方案一、活动背景：1、接近年底，各大车行都在“岁末抢购”活动，车市竞争激烈；2、2013 年度汽车市场份额占领比例，较大的竞争对手为xx、xx、xx 等品牌。
3、一汽-大众在本市连续三年市场占有呈上升（下降）趋势。
4、我店各车型库存、库龄统计分析，库存深度为1.x：5、本月销售情况统计分析：二、活动目的：1. 本次活动目标集客量：xxx 组。
目标订单量：xxx 台。
2. 通过策划一系列活动，适时推出优惠活动，迎合消费者“求廉”心理，同时还可以进一步宣传4s 店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。
3. 通过年关促销，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4s 店的库存车辆销售。
三、活动策略：促销信息发布f活动促销订车f吸引集客f店铺购车f形成口碑传播f辐射周边人群购买四、活动内容：（一）活动时间、地点：2013 年12 月14 日，xxxxxxxxxxxx（二）活动主题: “放年价喽！”（三）活动形式：订车优惠+店内促销（四）参与对象：1. xxx 一汽-大众4s 店2. xxx 一汽-大众4s 店店铺集客五、店内活动设置：冬季保养讲堂：由一汽大众xx4s 店优选专业人士向来店客户讲解各车型冬季保养需知，并教授简单的汽车个人保养技巧。
六、营销策划（一）进店1 ——见面礼无需消费，进店就有礼。
活动期间内所有顾客凭宣传单进店登记姓名联系方式和是否愿意购车的问答卷后均可免费领取精美礼品一份。
（二）进店2——幸运礼添加一汽大众xx4s 店微信的客户可拥有一次微信刮刮乐抽奖机会。
精美礼品、购车款，100% 中奖，幸运抽取。
（三）进店3——新年礼凡是在活动期间的每天上午10 点和下午16 点准时派发新年红包礼，红包派发方式从面额600 元发至100 元的售后服务工时费现金券，先到先得。
（四）试驾——纪念礼进店试驾的客户可领取试驾纪念礼品一份。
“一杆进洞”高尔夫媒体载体演示的方案
分布区域
上述35个城市150家顶级球场指定三杆洞
规格
3m*4m左右（可根据广告主要求实现订制化规格）
位置 价格 投放起定量 投放时长
每家球场的指定三杆洞发球台旁 3个月/6个月/12个月
1.载体投放方可在以上城市任选球会实现“一杆进洞”载体投放，价格将因所选球会的 不同组合有所浮动； 2.广告物料的制作、运输及安装由广告主自行解决，或委托尊皇高尔夫全权代理，费用 另行核算； 3.广告主可以提出对“一杆进洞”载体的特殊应用需求，共同策划更多营销方式。
32.24%
4.16% 6.42% 40.33%
16.85%
5,000元以下 5,000-10,000元 10,000-50,000元 50,000-100,000元 100,000元以上
消费 活跃度高 品牌认知过程中，购买活跃度高
打球人群对奢侈品的消费习惯对比图
12.00%
10.00%
8.00%
6.00%
5432
5400 5600
5923 5976
5869 5763
5836 5763
5863 5799
5979 5984 5976 5985
6184 6113
6135 6111
5800 6000 6200 6400
数据来源：CTR市场研究机构
消费实力 雄厚
高额度消费集中于31-50岁人群
不同消费额度人群月消费额度对比图
载体简介
“一杆进洞”发球台广告位及奖品赞助媒介 打球人群主动观看并积极互动的新载体
媒介：发球台广告
尺寸：根据具体球 场实际情况决定
位置：发球台旁
广告位
分布：“一杆进洞” 指定三杆洞
高尔夫市场营销知识点总结
高尔夫市场营销知识点总结一、市场营销的定义是：企业及其他经济组织通过创造并交换以满足市场需求的经济活动。
市场=人口+购买力+购买欲望4P理论：产品、价格、地点、促销四个因素。
市场营销观念可归纳为以下五种：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会发展观念市场营销管理过程：市场营销策划；调研与分析市场机会；选择目标市场；市场定位；市场营销组合；实施与执行二、高尔夫的消费特征：1.消费环境好，人与自然完美结合2.消费安全度高，身体创伤少3.身体适应者众多，消费群体广泛4.结伴消费趣味性强，消费者常常组团打球5.消费者可以随时消费6.消费者不分种族不限国籍7.消费的社交目的日益突出8.十分强调消费者文明素质9.综合性强，集竞技、健身、休闲、社交、游览、养性于一体10.高投入，高消费。
高尔夫的服务含义：一方能向另一方提供的基本是无形的任何活动或利益，并且不会导致任何所有权的产生。
她的产生可能与某种有形产品密切联系在一起，也可能毫无联系。
高尔夫服务产品的特征：不可感知性、不可分离性、服务水平的差异性、不可贮存性、所有权无法转移性三、高尔夫市场营销策划的作用：有利于高尔夫企业实现战略性目标、有利于政府主管部门和社会各界的理解与支持、有利于协调行业间的关系、有利于高尔夫消费市场的培养、有利于提高企业的无形资产、有利于提高企业员工的信心。
企业形象策划就是要以统一的、规范的、具有鲜明特征和丰富内涵的形象效果给人们在视觉上、听觉上、感觉上以冲击力。
创意思维的三个要点 1.一个独特的创意是由信息加工整理组合而形成的新的信息的独特性所决定的。
2.创意的过程实际上是一种信息的手机，整理，加工，组合的过程。
他分为产生灵感的其实，产生灵感，产生创意构想三个阶段。
3.寻找创意灵感的途径一是从已有的知识信息中寻找，二是通过群体的智慧寻找。
高尔夫市场营销策划的特点：1.目的性2.系统性3.指向性4.可操作性5.可调适性SOSTAC系统包括：形势分析、目标、战略、战术、行为、控制四、市场调研是高尔夫营销决策的基础：进行高尔夫市场调研，收集和分析各种相关信息，即是决策的前提条件，又是经营的组成部分。
高尔夫合作运营方案
高尔夫合作运营方案一、合作背景随着生活水平和生活质量的不断提高，高尔夫这项运动已经成为了越来越多人喜欢的运动项目。
在中国，高尔夫运动也越来越受到人们的关注和喜爱。
高尔夫球场作为高尔夫运动的主要场地，也需要不断提高其服务水准和管理水准，以适应不断增长的高尔夫运动市场需求。
在这种情况下，运营一家高尔夫球场需要有一套完善的合作方案，便于球场能够持续稳定的运营，提供优质的服务给高尔夫爱好者，吸引更多的球场会员和游客。
二、合作方案1. 运营管理合作运营管理合作是指球场与运营管理机构合作，由专业的管理机构进行球场的日常运营管理工作。
例如：球场的维护保养、会员管理、活动策划等。
管理机构可以根据球场的实际情况，提供适合的运营管理方案。
球场方与管理机构签署合作协议，由管理机构负责日常运营管理工作，球场方提供相应的资源支持并定期审核。
2. 营销推广合作营销推广合作是指球场与营销推广公司合作，由专业的营销推广公司按照球场的需求进行市场推广工作。
例如：策划并组织高尔夫赛事、制定营销宣传方案、开展会员招募活动等。
营销推广公司可以根据球场的实际情况，提出具有针对性的营销推广方案。
球场方与营销推广公司签署合作协议，由营销推广公司负责市场推广工作，球场方提供相应的资源支持并定期审核。
3. 物业管理合作物业管理合作是指球场与物业管理公司合作，由专业的物业管理公司对球场的物业进行管理和维护。
例如：球场场地、绿化、设施等的维护保养工作。
物业管理公司可以提供针对性的物业管理方案，保证球场的物业设施处于良好状态。
球场方与物业管理公司签署合作协议，由物业管理公司负责物业管理和维护工作，球场方提供相应的资源支持并定期审核。
4. 教练团队合作教练团队合作是指球场与专业的教练团队合作，由教练团队为球场提供高质量的高尔夫教学和培训服务。
例如：组织高尔夫培训班、提供一对一的教学服务等。
教练团队可以根据球场的实际情况，提供专业的教学方案，帮助球场提升教学质量和服务水准。
高尔夫开业营销文案策划
高尔夫开业营销文案策划第一部分：引子当新的高尔夫球场即将开业时，这意味着无限可能的开始。
无论您是新手还是老手，高尔夫球场的开业都是一个令人兴奋的时刻。
在这里，您可以尽情挥杆、享受自然、与新朋友交流，体验高尔夫的乐趣。
我们准备好了，为您打造一个完美的高尔夫开业之旅。
第二部分：主题我们的主题是“Swing into the Future”（挥杆迎向未来）。
“Swing into the Future”代表了我们对高尔夫运动的热爱，也代表了我们对未来的憧憬。
在这里，您将感受到高尔夫的魅力和激情，体验到自己的潜力和成长。
让我们一起挥杆，迎接高尔夫的未来！第三部分：活动策划1. 开业仪式：我们将举行盛大的开业仪式，届时邀请业界知名人士、名人、高尔夫爱好者等一起参加。
在仪式上，我们将进行高尔夫球场的揭幕仪式，并举行高尔夫展示赛。
同时，我们还将为参与者提供高尔夫教学课程，让他们尽情享受挥杆的乐趣。
2. 主题派对：为了营造浓厚的活动氛围，我们将举办主题派对，让参与者在欢笑声中度过一个愉快的夜晚。
派对上将有精彩的表演节目、美食美酒、抽奖活动等，让每个人都能找到自己的乐趣。
3. 高尔夫比赛：为了激发参与者的热情和竞争精神，我们将举行高尔夫比赛。
比赛分为业余组和专业组，让不同水平的选手都有机会展现自己的实力和技巧。
同时，我们还将设立丰厚的奖品，以激励参与者努力挥杆、追求成功。
第四部分：传播渠道1. 社交媒体：我们将通过社交媒体平台（如Facebook、Instagram、微信等）发布活动信息和宣传海报，吸引更多人关注和参与。
通过社交媒体的分享和转发，我们将扩大活动的影响力，吸引更多顾客光顾。
2. 宣传海报：我们将在高尔夫球场周边、商业中心、社区广场等地方张贴宣传海报，让更多人了解到我们的活动信息，提高知名度和曝光度。
同时，我们还将在当地媒体和网站上发布活动通知，吸引更多人参与。
3. 合作商家：我们将与当地商家合作，开展联合促销活动，吸引更多顾客前来参与。
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大众高尔夫六代营销策划
第一部分广告策划
一. 市场分析
随着中国经济的增长，人们生活水平的提高，中国的汽车消费市场也日益火暴起来。进口车
的进入，国产车的发展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。但是，综观整个汽车市
场，进口车价位的持续偏高，国产车的质量参差不齐，人们真正期待的是一辆性价比高的汽
车，高尔夫正是针对消费者的这一需求而设计生产的。
二. 产品分析
2011 年 第六代高尔夫重新改进， 外形流畅动感，粗旷的线条充满着力量，人们发现高尔
夫不止是时尚，而成为两厢轿车的经典。
价格：￥13.58万元左右
GOLF在全球同级轿车中率先实现12年防锈车身标准，全车镀锌车体，激光焊接技术使车
身间隙配合精细，清晰、顺滑的线条，使其风阻系数达到了同级车型的领先水平。
三. 消费者分析
在现在的中国，私家车每天上牌量快速增长。四个轮子淘汰了两个轮子，人民的生活实现了
大提速。在对家庭进行的调查中表示，有购车愿望的居民占62．6％，没有购车愿望的比例
30．6％，拿不定主意的居民比例6．8％。随着步入十二五，中国将发展农村，将来农村的
汽车市场打开，又会带来汽车的发展。
选择高尔夫的人群，代表的不是物资上的最大富有，代表的是一种时代精神、一种内涵，一
种具有挑战性的时尚精神和成熟，是一种荣耀和地位的象征。
选择汽车时，品牌知名度、依赖度及汽车的客户服务乃是重要的考虑因素。
性价比及汽车外观的独特性也是消费者购买的因素。
四. 市场定位
高尔夫的目标消费群定位为生活较富裕的所有家庭。在这个市场定位的基础上应该竟可能多
吸引潜在消费群体，如年轻的白领。广告侧重于感性诉求和理性诉求相结合。
五. 媒体策略
促销、公关活动之预告，以网络为主。
广告以TV作为主要的传播信息媒体，以加深消费者的记忆。
六. 广告策略
1. 市场目标
目前，新一代的高尔夫在广大消费者中了解还不够，尚处于导入期。结合市场激烈的竞争情
况来看，将初期广告战略和短期广告战略相结合，在短期内将70%以上的汽车爱好者全面
了解，偏好度和知名购买度分别提高到12%和10%，并达到一定的忠诚度。，要力求在市
场上提高知名度，再求销售量的扩张。
2. 诉求对象
目标对象：
年龄：28-48岁
家庭月收入：一万元以上
用途：家庭用车，公务商务为主，兼顾私用。
休闲、运动
广告形式
以平面图形为主
七. 问题点和机会点分析
（1）问题点
a. 入世以后，国外汽车进入中国市场普遍受到威胁，而且高尔夫在当前的市场上面临的竞
争压力也很大，如：POLO、别克凯越、宝来等，所以更应注意品牌形象的宣传，抢占市场
更大份额。。
b. 由于高尔夫的外型稳重大方，在造型外观上不刻意追求时尚，所以就导致对目标受众群
的限制很大，应该明确争取目标消费群。
（2）机会点
a. 外型朴实无华：高尔夫外型虽然不是时尚的，相貌不出众，个性不张扬，踏踏实实，但
它是一款非常实用精良的车，是一种成熟、内敛以及扎实的“内在美”，是当家过日子的好手。
b. 高尔夫的内空间很大，行李箱是国产两厢车中容积最大。
c. 高尔夫车表里如一的质量性能和优良的材质是其价格略高的原因。一汽-大众表示，无论
中国汽车市场如何变换，一汽-大众令人信服的产品质量不会变，技术领先的宗旨不会变，
技术领先的宗旨不会变，对用户的承诺不会变。
e. 在竞争品牌中，高尔夫耗油量最小，时速最高。
f. 高尔夫车身稳重，行驶平缓舒适，噪音小。
第二部分 营业推广策划
一 营业推广的目标，提升新一代高尔夫在市场知名度，再求销售量的扩张。
二 营业推广的内容
1试驾活动在XX、XX举行大众高尔夫车展和试乘试驾活动。凡是在这试乘试驾的车展活
动期间在现场订购别大众高尔夫客户将买车送油卡。
2、现金折扣
在汽车上市的第一个月内，凡是在大众4S店内购买新上市大众高尔夫的客户可以享受一
定的现金折扣。
3、赠送汽车精品
4、零利息 零手续费优惠
大众联合建设银行推出刷信用卡分期购车优惠活动：凡购买大众高尔夫，只要你有建设银
行或招商银行信用卡，就可享受12期和18期分期购车零利息、零手续费的“双免”优惠。另
外还没有建设银行和招商银行信用卡的用户也可以参加“双免”优惠活动。只要在填写分期购
车申请表的同时，填写相应的信用卡申请表，在活动时间和区域内，一旦银行审核通过，您
就可以参加。
5、重奖老客户
客户在购买大众高尔夫时一经确认为大众4S店的老客户，那么这老客户将得到4S店的
重奖。
6 人员推销
1、销售竞赛
2、销售红利
第三部分 公共关系策划
一目标 巩固大众品牌消费者心目中的品牌地位。
二 活动策略
1. 通过组织一系列别具一格的展示会，显示大众高尔夫的风格及对中国消费者消费汽车的
理解。
2. 利用各大媒体充分报道大众高尔夫展示会
3. 通过推广活动与所选定的媒体建立长期的合作关系
4. 以独特方式展示大众高尔夫形象
5. 向媒体、消费者展现大众高尔夫系列的优越性
三活动时间
2011年7月1日–2011年7月31日
四 活动主题
“我们希望大众高尔夫越来越成熟，大众品牌越来越成熟”
五 目标群体
· 外部公众
年龄：28-48岁
家庭月收入：一万元以上
六 项目实施
1、新闻发布会
2、记者专访
3、汽车展示会
制作人：王昆明、高波、徐哲琦