文化软实力与国际谈判
政治学概念知识：国家领导
政治学概念知识：国家领导在政治学中，国家领导是一个重要的概念。
它指的是执掌国家最高权力的官员或政治领袖，包括国家元首、政府首脑、议会领导等。
国家领导的作用在于领导国家政治、经济、文化等方面的发展，保障国家安全和人民福祉。
首先，国家领导在政治上扮演着重要的角色。
他们领导和指导国家的决策制定、政策执行、法律实施等方面，在国际政治中也对国家的外交事务负有责任。
国家领导必须在政治决策方面具有超群的智慧和远见，能够全局把握，坚持国家利益至上，为保障国家的稳定和发展而不断努力。
除了在政治上的作用，国家领导在经济上也有着关键的作用。
在现代化的国家经济中，国家领导为经济发展提出了方向性和策略性的指导。
他们制定经济政策，推进经济改革，进一步推进市场化和全球化进程。
在国际经济中，他们参与国际贸易谈判，促进国际贸易的繁荣发展。
在发展中国家中，国家领导需要更多关注人民的幸福指数，提升贫困地区发展水平，缩小城乡差距，实现社会经济的可持续发展。
此外，国家领导还在文化方面扮演着重要的角色。
他们需要倡导和传承本土文化，更重要的是在文化产业的发展中起到关键作用。
文化产业是现代经济的重要组成部分，国家领导需要为文化的发展和产业化进行有力的引导和推动，并保障文化产业的可持续发展。
在文化交流和文化输出方面，国家领导也需要充分发挥自己的引领作用，提升国家文化软实力，推广本土文化和文明，增进所在国与世界其他国家之间的文化交流。
最重要的一点，国家领导在保障国家安全和人民福祉方面有着重要的责任。
他们需要采取积极措施防范和应对各种安全威胁，保障国家边界和国家主权的安全。
此外，还要加强社会管理，保障人民基本权利和利益，促进经济、社会、环境等多方面的协调发展。
国家领导需要不断深入群众、关注人民生活，亲历实践解决各类社会问题，使政治层面和群众利益之间形成一个互相促进的关系。
总的来说，国家领导在国家的政治、经济、文化、安全各个方面均有着重要的作用，是国家的核心和灵魂。
国际关系的主要内容
国际关系的主要内容国际关系是指各个国家之间在政治、经济、军事、文化等各个领域内的相互联系和相互作用。
国际关系的主要内容包括国家间的政治互动、经济合作与竞争、安全关切与军事冲突、文化交流与传播等方面。
首先，国际关系的主要内容之一是国家间的政治互动。
各个国家之间通过外交手段进行政治互动，包括签订条约、缔结联盟、进行外交谈判等形式。
政治互动的目的是为了维护国家的利益，解决国际矛盾，促进国际和平与发展。
同时，国际组织也是国家间政治互动的重要平台，如联合国、世界贸易组织等，它们在国际事务中发挥着重要作用。
其次，国际关系的主要内容还包括经济合作与竞争。
随着经济全球化的深入发展，各国之间的经济联系日益紧密。
国际贸易、投资合作、金融交流等都是国际经济合作的重要形式。
同时，各国之间也存在着经济竞争，争夺市场、资源和技术优势。
国际经济合作与竞争的发展，对全球经济格局和国际政治格局都产生着重大影响。
再次，安全关切与军事冲突是国际关系的另一重要内容。
国家的安全是国际关系的核心问题，各国之间存在着安全关切和安全竞争。
军事冲突与战争是国际关系中最严重的问题，它对国际和平与安全构成严重威胁。
因此，国际社会致力于通过外交途径和多边机制来解决国际安全问题，维护全球和平与稳定。
最后，国际关系的主要内容还包括文化交流与传播。
文化是国家软实力的重要组成部分，各国之间通过文化交流与传播来增进相互了解、促进友好关系。
文化交流不仅有助于促进国际和平与发展，也有利于增进各国人民之间的情感交流与互信。
同时，文化传播也是国家对外宣传和国际形象塑造的重要手段。
总之，国际关系的主要内容涵盖了政治互动、经济合作与竞争、安全关切与军事冲突、文化交流与传播等多个方面。
这些内容相互交织、相互影响，共同构成了国际关系的多维立体结构。
只有深入理解国际关系的主要内容，才能更好地应对国际形势的变化，推动国际关系的和平与发展。
王戴林：《公共外交》课堂笔记汇总解析
国际政治系2014级《公共外交》课堂笔记汇总国际政治系1401班王戴林20132115第一讲导论一、外交的基本内涵1、外交的内涵演变（1）外交=谈判（2）外交=和平处理国家关系（3）外交=官方外交+非官方外交（1.5轨外交）2、外交的内涵（1）外交是由国家首脑直接或者通过委任的代表处理国家间的关系；驾驭国际谈判的艺术；从事这种谈判的技巧。
（2）外交是运用智力和机智处理各独立国家的政府之间的官方关系，有时也推广到独立国家和附庸国家之间的关系；或者更简单地说，是指以和平手段处理国与国之间的事务。
（3）外交的代表性、官方性。
（4）外交涉及处理国家之间和国家与其他行为者之间的关系。
外交主要是国家通过正式和非正式的代表以及其他行为者，运用通信、个别的会谈、交换观点、说服、访问、威胁和其他相关的行动来阐明、协调和维护特殊的和更广泛的利益的手段。
3、“外交”的共识（1）外交是独立主权的对外行为。
（2）外交是手段，而非目的。
（3）外交在形式上是和平手段，而非武力手段。
（4）外交在行动上主要是国家代表的行为，是科学、艺术与技巧的统一。
4、外交：界定外交是主权国家或国家联合体，通过官方执行者或经授权的非官方执行者，以国际惯例和国际法为基础，为维护国家利益和执行对外政策，通过和平方式和手段处理国家关系和国际事务的行动和过程。
二、外交的功能1、代表国家2、沟通意图3、谈判协议4、情报搜集5、危机管理（减少国际摩擦）三、外交的历史发展1、古代西方外交（1）古希腊外交（地中海体系）①城邦外交准则：通过仲裁解决争端、不经宣战不能开战、使节不可侵犯、在神庙中避难的人不能杀害等。
②演说家（2）古罗马外交万民法（3）古代外交的特点①出现了某些公认的外交规范②地域性外交，跨地域外交十分少见③外交延续性不够，多为间隙性外交④制度化水平低，属于非制度化外交，体现在有使节制度，但没有职业化；有结盟制度，但没有长效化⑤服务战争的辅助性手段，权宜之计2、中世纪外交（476~1453）（1）中世纪初期的绝对主义外交（西欧：王权衰弱，封建领主；东方：拜占庭帝国）①外交掌握在国王手中，呈现为秘密外交的特点②外交仍然是从属于军事，是军事手段的补充③出现领主外交和私人外交④外交具有欺骗、狡诈风格（2）中世纪中后期的二元外交①11世纪初开始，教权、王权冲突尖锐②1096~1291年，十字军东征，确立教皇权威③14世纪，教权衰弱，王权兴起（3）中世纪晚期①14世纪，意大利文艺复兴②1455年，米兰公国，热那亚，第一个常驻使节，意大利共和国至西欧普遍化③继承拜占庭风格④由于常驻使节制度的发明，意大利通常被认为是西方近现代外交的鼻祖，拉丁文为通用语言总结：中世纪外交也被成为“意大利风格”外交，外交以搞阴谋著称，继承了罗马，有着欺骗和狡诈的风格3、近现代外交：国家职业外交范式（1494）（1）现代外交制度确立的标志：1648年《威斯特伐利亚和约》的签订（2）主权国家外交成型，特别是现代民族国家（3）“法式外交”模式（法兰西体系）及其扩展：大国比小国更重要，谈判的保密（4）一战前近现代外交（传统外交）的特点：①具有很强的贵族外交倾向②强烈的“欧洲中心论”和“大国中心论”③职业化、等级化、法制化的体制和机制④秘密外交（5）一战后近现代外交的特点：①科层化的金字塔形组织体制和职业外交官的确立②国家主权独立，平等的价值原则③法制化和专业化的职业外交运行机制④公开外交4、全球化时代外交：社会多元外交范式（1）主客体多元化（2）议程多样化（3）国际制度化外交（4）科技和信息革命导致的外交公开化、公众化、即时化、高层化（5）现代外交的民主化趋势，双层博弈理论（6）核武器改变了外交与武力的理性联系四、公共外交1、传统外交主要是国家之间通过专门的外交机关——大使馆和外交官——解决彼此关心的问题和争端，达成一些共同认可或遵守的协议或约定，主要是双方政府的互动行为。
中国崛起的经济和政治原因
中国崛起的经济和政治原因一、中国经济崛起原因1. 改革开放政策的实施改革开放是中国在20世纪末开始实施的经济政策，该政策推动了中国经济的崛起。
这个政策秉承了市场经济和自由贸易的思想，在中国经济中引入了外商投资和国际交流，同时也鼓励了国内企业创新。
2. 人口红利中国是世界上人口最多的国家之一，这使得中国能够充分利用其人口红利。
中国劳动力的数量庞大，这意味着生产成本低，并能够提供大量廉价劳动力。
3. 市场逐渐透明化中国经济的逐渐透明化也是其崛起的原因之一。
政府在监管下放方面取得了一定的进展，给予了私人企业更多的自主权。
同样，市场也变得更加开放和透明，这让外商投资者和金融机构更有信心地参与中国市场。
4. 科技创新和产业升级最后，科技创新和产业升级是推动中国经济崛起的重要原因。
政府积极地鼓励科技创新和产业升级，提供资金支持和政策支持，从而促进了中国相关行业的发展。
二、中国政治崛起原因1. 中国经济的增长促进了地位的提升中国在经济上的崛起，以及对全球市场的持续贡献，使其在国际上的重要性越来越受到重视。
中国政府加强了对国际组织的参与，例如加入世界贸易组织（WTO）和G20等组织，在制定国际贸易规则和全球治理方面发挥了更大的作用。
2. 明智和稳健的外交政策中国政府非常谨慎地制定外交政策，注重维护自身的利益和形象。
在处理南海争端、朝鲜半岛事务等问题上，中国积极主张和谈判求解决，强调共赢和相互尊重，获得了国际社会的尊重。
3. 文化软实力中国文化在世界上不断扩张，中国电影、音乐、美食等方面的表现也获得了国际社会的认可。
中国加强了与各国的文化交流，推动了人民之间的互相理解，为中国政治崛起创造了条件。
4. 高效的内部治理中国政府采取了一系列内部治理措施，积极维护社会稳定和和谐。
攻击腐败、打犯罪、保护人民权益，给予了国内市场更大的发展空间，同时维护了政府的威信和国际形象。
结论中国经济和政治崛起的原因是多方面的，其中既包括国内因素，也包括国际因素。
外交期末试题及答案
外交期末试题及答案试题一：外交的定义、特点和作用答案：外交是指一个国家通过外交手段，与其他国家进行交流、合作和协商，以维护国家利益、增进国家间的相互了解与信任，并解决国际问题的一种行为方式。
1. 外交的定义：外交是国家通过外交官等特定机构和渠道，以及一系列的外交手段与其他国家进行的交流、合作和协商的活动。
它旨在增进国与国之间的相互了解和信任，促进国家间的合作与发展。
2. 外交的特点：- 平等性：外交活动的基础是各国主权的平等和相互尊重，没有一方可以凌驾于其他国家之上。
- 合法性：外交活动必须符合各国法律和国际法，遵守国际准则和国际关系的规范。
- 长期性：外交是一种持久性的行为，需要长期的努力和维护，以建立和巩固各国之间的友好关系。
3. 外交的作用：- 维护国家利益：外交活动通过与其他国家进行协商和谈判，争取最大限度地维护本国的国家利益，包括政治、经济、安全等方面的利益。
- 促进国家经济发展：通过外交活动，国家可以与其他国家进行经济交流与合作，开展贸易往来、吸引外资等，促进本国经济的发展。
- 解决国际问题：外交是解决国际争端和矛盾的重要手段，通过对话、谈判等外交手段，可以在和平、公正、合法的基础上解决国际纠纷。
试题二：外交的基本原则和外交手段答案：1. 外交的基本原则：- 主权平等原则：各国在外交活动中应尊重彼此的主权，平等对待其他国家，不干涉其他国家内政。
- 非干涉原则：各国应尊重和保障其他国家的内部事务，不干涉其他国家的内政。
- 和平解决争端原则：各国在处理国际争端时应寻求和平解决，通过对话、谈判等外交手段解决争端，避免使用武力。
- 长期共存原则：各国应通过外交手段，在和平、友好、互利的基础上与其他国家建立长期稳定的关系。
2. 外交的基本手段：- 外交交涉：通过外交渠道，国家之间以外交官、外交机构等进行正式或非正式的交流、协商和谈判。
- 外交契约：国家之间签订的具有法律约束力的条约，用于规范双方的行为和关系。
大学外交考试题库及答案
大学外交考试题库及答案一、单项选择题1. 外交活动的主要目的是什么？A. 促进国际冲突B. 增进国际理解和合作C. 限制国家间的交流D. 增加国际竞争答案：B2. 联合国安全理事会常任理事国有几个？A. 4个B. 5个C. 6个D. 10个答案：B3. 下列哪项不是国际法的来源？A. 国际条约B. 国际习惯C. 外交宣言D. 一般法律原则答案：C4. 多边外交与双边外交的主要区别在于什么？A. 涉及的国家数量B. 谈判的地点C. 外交官的级别D. 协议的形式答案：A5. “软实力”这一概念是由哪位学者提出的？A. 亨利·基辛格B. 约瑟夫·奈C. 约翰·米尔斯海默D. 罗伯特·卡普兰答案：B二、多项选择题6. 外交谈判中常用的策略包括哪些？A. 妥协B. 威胁C. 合作D. 拖延答案：A, B, C, D7. 下列哪些属于国际组织的类型？A. 政府间组织B. 非政府组织C. 地区性组织D. 全球性组织答案：A, B, C, D8. 外交使团的职能通常包括哪些？A. 代表派遣国与接受国进行沟通B. 保护派遣国公民的利益C. 促进派遣国与接受国之间的经济关系D. 进行间谍活动答案：A, B, C9. 国际关系中的“现实主义”理论主张什么？A. 国家是国际体系中的主要行为者B. 权力是国际政治的关键因素C. 国际体系是无政府状态的D. 国际法对国家行为有绝对约束力答案：A, B, C10. 哪些因素可能影响国家的外交政策？A. 国内政治状况B. 国际形势变化C. 经济利益D. 文化价值观答案：A, B, C, D三、简答题11. 简述外交豁免权的含义及其重要性。
答：外交豁免权是指外交人员在驻在国享有的一种法律上的特权，使其免受驻在国司法和行政管辖。
这种特权包括但不限于刑事起诉的豁免、民事诉讼的豁免以及对外交人员的个人和财产的保护。
外交豁免权的重要性在于它保障了外交人员能够自由地执行其职责，不受驻在国的干涉，从而维护国际关系的和谐与正常运作。
中国与西班牙商务礼仪差异比较
中国与西班牙商务礼仪差异比较卞凌鹤王茜（浙江外国语学院，浙江杭州310023）摘要：西班牙是欧盟第五大经济贸易体，是中国在欧洲的主要战略合作伙伴之一。
近几年，双边贸易持续升温。
一方面，中国出口西班牙的商品种类不断多样化，销售渠道和物流持续改善。
另一方面，中国进口西班牙的产品逐年增多，尤其是农产品和消费品领域，西班牙都展现了巨大的潜力。
但由于双边文化交流不够充分且中国与西班牙文化差异较大，因此在商务谈判过程中，仍受沟通和交流方式的影响。
本文通过大量企业案例调研，分析并总结双边文化差异的表现，并对双方商务礼仪文化做对比，以增进我国企业对西班牙商务文化及礼仪的了解，提高谈判效率，增进谈判软实力。
关键词：问候礼；告别礼；茶歇礼西班牙是欧洲第五大经济体，是中国在欧洲重要的经贸战略伙伴。
中国与西班牙在过去的几十年的贸易合作中，产品主要集中在机械、原材料及小商品等货物领域。
近些年，随着我国消费结构升级，消费者对国外产品消费需求上升等因素的影响，中国与西班牙贸易交往频次逐年上升，线上贸易关系发展日渐密切。
西班牙在2017年成为我国跨境电商进口来源市场增速最快的国家，在农产品、肉类、化妆品等领域取得较大成绩。
受地缘因素影响，中国与西班牙经济、文化交流频次仍处于中低段位，双边关系的文化影响力仍有待加强。
与此同时，文化软实力的发展已经成为推动当代国际贸易合作的重要因素。
就国际商务礼仪而言，商业活动关联方的着装、交谈、问候等均构成商务谈判的一部分，了解西班牙的商务礼仪习惯将在很大程度上推进商务谈判进程，建立相互信任关系。
因此，本文针对中国、西班牙的文化特点，对比两国商务礼仪差异，以提升中方企业对西班牙公司的文化认知度，从而侧面推动商务进程。
一、问候礼仪-性别中的礼仪差别西班牙的问候礼仪根据参与方的社会属性分为两种。
第一种为政府与企业间的经贸合作，另一种为企业与企业间的合作。
一般情况下，如果谈判双方文化相同，男性之间为握手礼，握手时双手保持干燥有力，握手时间根据双方对话时间延长。
注重中国语言文字的文化传承,推进语言文字事业高质量发展
注重中国语言文字的文化传承，推进语言文字事业高质量发展中国拥有丰富多彩的语言文字文化，自古以来就积淀了悠久的历史和文化传统。
现如今，随着社会的发展与进步，语言文字事业也在不断地发展，以适应现代社会的要求。
然而这个领域的发展，需要我们注重文化传承，努力推进语言文字事业的高质量发展。
首先，我们需要认识到语言文字文化传承的重要性。
中国语言文字的历史悠久且充满着精彩的故事和传说，是中国文化的重要组成部分。
文化的传承需要不断弘扬和传播，经过不断地沉淀和融合，让中国的语言文字文化愈加深厚和精华。
同时，我们也要创新方法，让更多人了解并认识到这种文化的重要性，让更多的人参与到语言文字文化的传承当中。
其次，我们需要深化语言文字的学习研究。
在现代化的社会中，很多人依赖于电子和数字的方式，容易忽略中文的学习和研究。
因此，我们需要积极提升语言文字的学习研究水平，并且将传统文化的精髓与新时代的发展相结合，努力推动语言文字学习的高质量发展。
同时，我们还应注重对语言文字魅力的宣传，吸引更多人通过学习中文，进一步了解中国文化，加深对中国文化的理解和热爱。
再者，我们要努力打造优秀的语言文字教材和大师级的人才。
语言文字的教材是语言文字教育中不可或缺的一部分，优秀的教材需要具备权威性、有针对性、具有生动性、可操作性等多种优点；而人才的培养更是要严谨、认真、悉心、耐心地进行，打造专业、高素质、市场需求的语言文字人才队伍，推动中国语言文字事业向更高效率、更强力量的方向发展。
最后，我们还要加强国际交流与合作。
在当今全球化的环境下，国际交流与合作是必不可少的。
通过学习全球各个国家的语言文字和文化，我们可以吸纳各国文化的精华，加强中外文化的交流和互动，推动中华文化走向世界，拓展语言文字事业发展的国际化视野。
因此我们在推进语言文字事业高质量发展的同时，还应积极加强和国际的各个机构和组织的合作交流，分享中华文化的博大精深之美。
总而言之，要想推动语言文字事业的高质量发展，就需要注重文化传承，深化语言文字的学习研究、打造优秀的语言文字教材和人才、加强和国际交流与合作。
外交经典语录
外交经典语录
1、外交是以谋略为本，以智慧为辅的高度复杂的艺术。
2、外交的核心问题是利益，而利益的根源在于力量。
3、外交的根本目的是为了维护国家的利益，保护国家的安全。
4、外交是一种交流，是解决问题的途径，而不是问题本身。
5、外交的灵魂在于信任，信任是外交关系中最脆弱、也是最重要的一环。
6、外交需要耐心和智慧，需要善于借助局势，维护和谐的国际关系。
7、外交是一场长期的博弈，需要强大的战略和战术，以及优秀的谈判技巧。
8、外交需要团结国家内部，加强国家的声誉，提高国家的软实力。
9、外交需要尊重历史和文化，避免冲突和误解，促进文化的交流和融合。
10、外交需要以人民为中心，保障人民的利益和福祉，维护全球的和平与繁荣。
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国际关系中的小国生存之道
国际关系中的小国生存之道在国际关系中，小国面临着许多挑战，包括地缘政治风险、经济压力、安全威胁等。
然而，小国也有其独特的生存之道，通过采取一系列策略和措施，它们可以在国际舞台上发挥积极作用，维护自身利益。
本文将探讨小国在国际关系中的生存之道。
一、强化经济实力对于小国而言，经济实力是其生存和发展的基础。
为了增强经济实力，小国需要积极开展国际贸易，参与全球供应链，利用自身优势资源，吸引外资和技术，发展特色产业，提高自身竞争力。
此外，小国还需要加强与邻国的经济合作，实现资源共享和优势互补，共同应对外部经济压力。
二、提高国际地位小国需要积极参与国际组织和多边机制，提高自身在国际舞台上的地位和影响力。
通过参与国际会议、谈判和磋商，小国可以了解国际形势，掌握话语权，表达自身利益诉求，争取更多的支持和关注。
此外，小国还可以加强与重要大国的关系，通过互访、交流和合作，增强互信，拓展合作领域。
三、强化软实力建设软实力是一个国家文化、价值观、形象和声誉的体现。
小国需要注重软实力建设，提升自身的文化价值和形象，树立良好的国际形象。
这可以通过加强文化交流、教育合作、媒体宣传等方式实现。
此外，小国还可以通过举办国际会议、文化活动等方式展示自身实力和魅力，吸引更多的关注和合作。
四、加强安全保障安全是任何国家生存和发展的前提。
小国需要加强自身的安全保障体系，提高自身的防御能力。
这可以通过加强军事建设、引进先进武器装备、加强与邻国的安全合作等方式实现。
此外，小国还可以通过外交手段，争取更多的安全保障和合作，共同应对外部安全威胁。
五、建立战略伙伴关系小国需要积极寻求与大国建立战略伙伴关系，通过互利共赢的合作，共同应对外部挑战。
这可以通过加强双边或多边合作、开展联合研究、共同开发资源等方式实现。
此外，小国还可以通过参与区域一体化进程，加强与周边国家的合作，共同推动地区的发展和繁荣。
总之，小国在国际关系中需要采取一系列策略和措施来应对挑战和机遇。
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文化软实力与国际谈判
作者：王晨
来源：《留学生·上旬刊》2015年第02期
张祥博士长期在企业、学术研究机构和国家政府机关担任领导职务。在担任上海市政府外
经贸委副主任期间，张祥博士开始主持重大国际商务谈判。在担任中国外经贸部副部长期间，
主要负责中欧经贸事务、中国高新技术贸易和国际经济贸易政策研究等工作，组织制订并启动
实施“科技兴贸”战略，多次参与重要的国际双边和多边经贸关系谈判。
主要著作有《机遇与挑战：中国企业的跨国并购》（2014年3月）、《国际商务谈判
（原则方法艺术修订版） 》（2014年1月）、《文化软实力与国际谈判》（2013年9月）、
《转型与崛起：全球视野下的中国服务经济》（2012年1月）、《新经济和国际经济贸易》
（2001年）、《知识经济和国际经济贸易》（1999年）。1994年出版的《国际商务谈判——
原则、方法、艺术》一书被先后翻译成德文、匈牙利文、越南文。
在全球化时代，企业与合作伙伴的各种谈判经常发生，尤其是与外国企业间的国际谈判。
由于文化的差异导致很多国际谈判破裂，企业的国际化受阻。为了帮助中国企业更好地走
出去，帮助读者们了解国际谈判的智慧、技巧和方法，了解国际外交礼仪及如何克服文化差异
谈判成功，本期时代大讲堂特邀请张祥学长，为大家分享亲身经历的国际著名谈判案例背后的
原则、智慧、方法和艺术。
学英语：学好母语的同时要学好外语
“我中学时，大家主要还是学俄语，英语都不行。到美国后，边正式上课边补习英文。一
次我的朋友老刘和其他几个留学生与英语老师一起边吃早饭边练习英语，服务生过来问他们吃
什么。一个外国人要‘English’——指的就是英式松饼（English Muffin）;另一个外国人点的是
‘French’——就是炸薯条（French Fries）;第三个外国人点的是‘Danish pastry’——就是丹麦酥皮
饼（或千层饼）。我朋友却不知道这说法，当时就傻了，琢磨着吃饭怎么还得先报国籍啊！等
服务生过来问他吃什么的时候，他只好硬着头皮说‘China’——于是服务生给他拿来了一个瓷
盘。”
听众“轰”地一声，会心而笑。
“语言是很重要的。江泽民讲领导干部一定要学好外语。语言是必备的工具，学好母语的
同时要学好外语。”台上的演讲嘉宾，哥伦比亚大学博士张祥不紧不慢，继续用他那虚虚实实
的上海普通话和神出鬼没的英语词句，悠然从容地说古论今，让听众一坐到底，兴味盎然——
还有不少人倚墙而立，就这么站着听了近3个小时。
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这位原外经贸部副部长、博鳌论坛首任秘书长，做客“时代大讲堂”，回忆国际谈判旧事，
畅谈随感随想。三言两语速写般的描述，邓小平，江泽民，吴仪……一个个耳熟能详的人物形
神毕至，如在目前;信手拈来的幽默，轻快如他的老乡刘翔跨栏一般，跃过口音的小小滞塞，
入耳入心。
想当年：上海没钱修地铁，英美德法多国主动送上门
“上海从20世纪60年代起，就想搞地铁。但上海的地是软的，很困难，准备了好长时
间。到最后，归根结底的问题就是没钱。”回忆起上海当初修地铁，张祥百感交集，“改革开放
初期，重点在深圳，上海财政上交中央后，自己没有钱。”然而同时，外资都表现出对上海地
铁工程的极大兴趣。
张祥回忆道，当时的英国首相“铁娘子”撒切尔夫人曾在唐宁街十号对到访的时任上海市长
江泽民专门提出了合作建设上海地铁的意愿。而英国之外，法国时任总统密特朗，联邦德国时
任总理科尔也都同样关注上海的地铁工程，包括美国等其他国家在内的外资也都蠢蠢欲动。
为什么呢？张祥解释说，西方国家迫切希望投资海外，并带动本国设备出口。中国有着巨
大的市场。“当时外国商人希望能‘打进来’借钱给你，他们认为在上海站住脚，中国其他的城市
就不在话下了。而在中国站住脚后，他们就再打到东南亚去。”
一番请示汇报、权衡斟酌后，在利用外资修建地铁的问题上，中央最终同意上海“自借自
还、风险自担”。上海方面经过对各国投标方的考察，最终选中了德国的公司作为合作伙伴。
“这是上海最早采用国际融资的方式建设的大项目。”张祥说。
不妥协：吴仪凌晨一点半打电话，你有多大把握？
对外谈判当然是妥协的艺术，但“不妥协”不仅是艺术，更是技术。
代表中国在国际谈判中纵横捭阖的张祥深谙此道。
1995年，上海地铁2号线招标。因为此前1号线便是跟德国合作的，所以德国方面认为第
二期工程，上海还会继续选择德国。毕竟，不同系统、技术间的匹配是很麻烦的。所以德国人
很“嚣张”。
“比第一次嚣张得多。他们甚至扬言，假如不签的话，‘后果自负’。”张祥说，“外国的商
人，对咱地铁公司有多少钱，算得比咱自己都清楚，他们知道我们省下了一笔钱，便将管理费
用抬高了，要赚这笔钱。我们有的同志总觉得对方‘借给你钱’，所以人家要价高一些，也该答
应。”
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当年12月，时任联邦德国总理科尔访华，德国方面很想在此节点把这个地铁2号线的招
标签下来走人。时任外经贸部部长吴仪为此事在凌晨一点半打电话到上海询问张祥。张祥在演
讲中还原了当时的场景。
吴仪问：“张祥，科尔总理来了。你知道吧？”
张祥说：“我知道，从报纸上看到了。”
吴仪直奔主题：“对方要求明天签约，你怎么看？”
电话那头传来张祥坚定的声音：“吴仪同志，我认为不应该签约。”
听完张祥陈述的理由后，吴仪接着问：“你有多大把握？”
理工科出身的张祥，精确到小数点后一位：“百分之九十九点九。”
电话那头，吴仪说：“好，那就听你的。”
第二天，中方真的没签约。随即，颇为喜感的事情发生了。
因为上午中方坚持没签约，结果德国方面的一位总裁下午主动赶到上海地铁公司去找石礼
安（当时，石礼安兼任上海市地铁总公司总经理），提了新的报价——“新的报价省下来7500
万美元”。张祥说，“7500万美元，按当时美元跟人民币的汇率，可是很大一笔钱。”
跟外国人“较劲”的时候，张祥的底气和硬气从何而来？
肯定不是来自“愤青”式的情绪与意气。多年以后谈及此事，张祥简单而平静地说：“我当
时判断，德国方面不会轻易放弃。”
谈判桌：“对外事务上，拍拍桌子也没什么了不起”
对外商务谈判当然也是外交。张祥在谈判桌上奋战多年，感慨颇多。“中国的外交比较谨
慎，讲究外交无小事，结果老百姓不敢跟外国人接触，也不太敢说话。”当年中国某位地方领
导访问日本时，面对日本政客就南京大屠杀的大放厥词，并未当场反驳抗议。张祥提起此事，
大不以为然，他说：“对外事务上，拍拍桌子也没什么了不起。”随即便给听众举起例子，如数
家珍：邓小平因为美国对台军售拍过桌子;1996年，解放军东海军演，美国向台湾海峡派军，
江泽民拍了桌子;沙祖康在联合国，也常拍桌子——“沙祖康是个很有意思的人，他是搞军控
的。他爱‘放炮’。”提到沙祖康，张祥忍不住跑偏了一下。
“如果一直采取‘投弃权票’的方式，对中国的经济是很不利的。”张祥三句话不离外贸本
行，在商言商。随即又给听众讲起了吴仪对外商务谈判时“拍桌子”的故事：
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“吴仪同志是我的老领导，她在1991年到美国去，去谈知识产权。本来不是她去，先前安
排的同志（即佟志广，时任中美贸易谈判代表团团长）生病了，她临时顶上去。谈判时美国代
表把文件往桌上一扔，说‘今天真好玩，我们要跟小偷谈判’。吴仪一听，当即针锋相对：‘今天
我们跟强盗谈判。’吴仪同志说，看看你们的博物馆，有多少东西是从中国抢走的。”
“那是吴仪第一次在世界面前亮相。”遥想中国人当年在谈判时“拍桌子”，张祥意犹未尽。
讲故事：能讲好故事的人才是好谈判专家
“用讲故事的方式组织语言”，说起对外交流、谈判，张祥跟他的好朋友赵启正一样，都认
为“讲好故事”很重要。事实上，张祥自己就是个讲故事的高手。多年的交流谈判生涯，张祥
“对手”无数，转化而来的朋友亦不少。或三言两语使斯人跃然纸上，或不经意间妙语解颐，张
祥自己边演讲，边享受回忆;听众也听着来劲，甘之如饴——这或许正是“讲好故事，事半功
倍”的绝好注解。
PPT上，一位棱角分明的外国女性头像旁边，是张祥给她配的绰号：铁老太。
“这个是德国代表汉内洛蕾·特奥多尔博士（时任联邦德国驻上海总领事），我就叫她‘铁老
太’，”张祥回头看着照片侃侃而谈，过于投入，而忘记了后脑勺正冲着麦克风，“这个老太个
性很强，典型的日耳曼女性。她是中文博士，中文非常棒。因为我叫张祥，一开始她就叫我
‘骆驼祥子’，后来因为双方合作建成地铁，她跟我也成了好朋友。她就把我升级了，从‘骆驼祥
子’升级为‘地铁祥子’。”
一张与外国代表握手的照片也能被张祥拿来抖包袱。“这是对外交流时的一张照片，这个
人是拳击高手，曾经代表希腊获得过奥运会的拳击冠军，”说到这儿，张祥敛容正色道，“所
以……你们看……当时我显得比较紧张。”