跑盘心得体会
跑盘心得体会
跑盘心得体会近年来，随着健身热潮的兴起，跑步已经成为了很多人日常生活中不可或缺的一部分。
当我第一次踏上跑道，我感到了自由和快乐的美妙感受。
逐渐地，我意识到跑步不仅仅是锻炼身体的一种方式，更是一种心灵和身体的和谐统一。
在跑步的过程中，我发现了一些心得和体会。
首先，专注是十分重要的。
当我让杂乱的思绪在大脑中游荡时，我发现跑步没有效果，而且容易感到疲倦。
但是，当我学会集中注意力，全神贯注于每一步和每一呼吸时，我发现自己的体能得到了极大的提升。
这种专注力帮助我摆脱了外界的干扰，让我更加投入于跑步的乐趣中。
其次，坚持是成功的关键。
跑步是一项持续性的运动，没有坚持就没有进步。
在初期，我很容易因为一些小的困难而放弃。
然而，我逐渐明白，只有坚持下去，才能达到自己想要的目标。
我开始制定一个长期的跑步计划，并且每天都严格执行。
虽然有时候会遇到困难，但是我告诉自己要坚持下去。
经过一段时间的持续努力，我发现我的体能得到了大幅度提升，不再感到疲倦和力不从心。
在跑步的过程中，我也学会了放松。
当我迎着微风，感受着大自然的美丽时，我忘记了一切烦恼和压力。
跑步时，我给自己放松的空间，不去纠结于一些琐碎的事情。
我开始欣赏周围的事物，发现每一次呼吸都是一种享受。
这种放松状态不仅让我在跑步时感到畅快淋漓，也帮助我在日常生活中保持良好的心态。
跑步还教会了我坚持自己的节奏。
每个人的身体状况和跑步速度都不相同，所以在跑步过程中，我学会了尊重自己的节奏。
有时候，我可能会被他人的速度所影响，试图去追赶他们。
但是，我渐渐明白，跑步是为了自己而进行的，没有必要与他人攀比。
只有找到适合自己的节奏，才能保持稳定的体力和心态。
在我跑步的过程中，我也注意到了身体和心灵的奇妙呼应。
当我全身心地投入到跑步中时，我感到身上的每一块肌肉都在发力，每一次心跳都是如此有力。
同时，我的思绪也变得平静，内心的平和感弥漫于整个身体。
这种身体和心灵的和谐统一让我感到愉快和满足。
房地产跑盘心得体会
房地产跑盘心得体会篇一：新人跑盘经验总结房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本贴就如何跑盘做详细讲述。
一、跑盘目的（一）、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
（二）、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。
（三）、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。
二、跑盘要求及相关指引城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区，区属划分界线参见《××市地图》。
随着城市规划不断变迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。
2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先篇二：跑盘心得2跑盘心得经过第一次跑盘沟通会后，我们对跑盘都有了更加清楚的认识和了解，明确了跑盘的目的，知道如何从营销顾问中获取自己想得到的信息。
在后面三天的时间里我们重点跑了汉口中心区、后湖和盘龙城的几个项目，对每个区的区位、交通都作了一定的了解，经过实地跑了之后对每个区楼盘的营销定位都有了一些认识。
首先，汉口中心区得益于它得天独厚的区位与交通优势，以及相对完善的配套设施，这些决定了它的房价要高出其它地方一大段。
在这些中心地段的楼盘所针对的客户群大概就是在附近上班且收入较为稳定与丰厚的白领金领人士，小区大多都配套有较为完善的商业体，集休闲购物与娱乐于一体，因此其主打卖点就是舒适与方便。
像是后湖这种靠近三环线的地段，一方面可以满足刚需型人群的购房需求，另一方面可以借助未来交通规划对项目点的优势影响吸引一些投资者的注意，以及满足周边上班族的需要。
跑盘心得总结
跑盘心得总结
跑盘，即以竞赛为目的的跑步活动，它给人以强烈的身体感知体验，因而得以深受广大欢迎。
无论对于体育爱好者还是跑步新手，跑
盘都是个绝佳的选择，不仅可以带来挑战，更能伴随着快乐与成就。
我认为跑盘的心得有许多，其中包括感受幸福、健康、自信、团
队合作等。
首先，参加跑盘会让我们感受到幸福。
跑步的过程中，健康的空气、阳光的温暖、身边的景色等都会让人感到轻松愉悦。
早晨的晨跑
会使浑身活力充沛，精神状态也会得到极大地提升！
此外，跑盘也有许多有益于健康的作用。
比如，通过锻炼身体，
可以加强脏器功能，巩固自身抵抗力，得到健康的体魄；可以有效减
少血压、血脂、血糖等，以致更好地控制肥胖症等情况；还可以使心
肺功能更为强健。
其次，参加跑盘锻炼可以让我们增强自信。
随着本身锻炼水平的
提高，参加跑盘也会逐渐改善，让人在锻炼取得进步后，更加自信，
能够勇于健身，追求更高要求。
最后，跑盘也培养团队合作意识。
与各类跑友友好相处，共同调
整状态，互相鼓励着乐，这样的活动能够促进团结协作，增强信任和
爱的氛围，也显而易见的启发团队之间的配合协作，共同朝着一个目
标奋勇前进。
总结而言，跑盘活动不仅带给激励与挑战，同时也有令更多的价
值无外乎是健康、自信和团队合作，希望大家能够从中收获陶冶情操、追求更高水准的体育活动，不断超越自己，助力跑者们获得成功，实
现真正梦想!。
跑盘工作心得体会范文doc
跑盘工作心得体会范文doc跑盘工作心得体会范文篇一：跑盘工作心得房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本贴就如何跑盘做详细讲述。
一、跑盘目的（一）、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
（二）、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。
（三）、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。
二、跑盘要求及相关指引城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区，区属划分界线参见《××市地图》。
随着城市规划不断变迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。
2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。
4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。
三、跑盘人员作业考核标准（一）、跑盘物业调查作业标准1、对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。
2、对于已入伙一年之内的物业，项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写，其它栏目按要求完成。
3、对于已入伙一年以上的物业，项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填写，其它栏目按要求完成。
4、跑盘地图作业标准。
销售跑盘心得体会
销售跑盘心得体会销售跑盘是一种常见的销售技巧，它指的是销售人员通过实地拜访客户或潜在客户，增加销售机会和销售额的一种方式。
在跑盘过程中，作为销售人员，我通过多次实践和总结，获得了一些宝贵的心得体会。
首先，准备工作非常重要。
在跑盘之前，我会先进行充分的研究和准备。
首先，我会了解客户的需求和行业特点，包括他们的产品或服务、竞争对手、市场趋势等。
同时，我会收集客户的基本信息，如公司名称、规模、联系人等，并进行分类和整理。
这样一来，我就可以在跑盘时准确发现合适的目标客户，并针对性地提供解决方案。
其次，在跑盘过程中，与客户的建立关系是非常重要的。
在与客户交谈时，我会积极倾听客户的需求和问题，并且展示自己的专业知识和经验。
我会主动与客户建立信任关系，通过认真对待客户的需求和问题，提供专业的建议和方案。
另外，我会尽量了解客户的背景和个人兴趣，以便在以后的交流中建立更深层次的关系。
第三，在跑盘时，我会注重沟通和引导。
我会主动与客户建立联系，并通过电话、邮件等方式与客户密切合作，并及时回复客户的问题和需求。
同时，我会灵活使用各种沟通工具和技巧，如面对面交流、讲故事、演示等，以更好地引导客户，增加他们对产品或服务的兴趣和认可。
第四，灵活应对客户的异议和拒绝。
在销售过程中，客户往往会提出异议或拒绝产品或服务。
在这种情况下，我会保持耐心，并尝试理解客户的顾虑和需求，然后针对性地提供解决方案。
同时，我会不断改进自己的销售技巧和产品知识，以提高自己的销售能力。
最后，跑盘并不是简单的销售行为，而是一种销售策略。
在进行跑盘之前，我会制定明确的销售目标和计划，并定期进行总结和反思。
通过不断总结和改进，我可以找到更有效的销售方法，提高自己的销售技巧和销售结果。
此外，我也会与其他销售人员进行交流和分享经验，以获得更多的启发和帮助。
总之，在销售跑盘过程中，准备工作、与客户建立关系、沟通和引导、应对异议和拒绝以及总结和反思都是非常重要的环节。
销售跑盘心得体会
销售跑盘心得体会参与销售跑盘活动已经有一段时间了，这是我入行后的第一个销售工作，经过一段时间的实践和总结，我认为销售跑盘活动对于提高销售业绩起到了非常重要的作用。
以下是我的一些心得体会。
首先，销售跑盘活动是一种积极主动的销售方式。
与传统的室内销售相比，销售跑盘活动更加接地气、贴近市场。
通过亲自走访客户、了解他们的需求和问题，我们可以更好地与客户建立起信任关系，并在现场即时解答他们的疑虑，提供专业的建议和帮助。
这种亲自走访的销售方式可以让客户感受到我们的用心和诚意，提高客户的满意度和购买意愿。
其次，销售跑盘活动有助于拓展客户资源。
在跑盘的过程中，不仅仅是为了销售具体的产品或服务，更重要的是与客户建立起广泛的联系和网络。
通过与客户的对话和交流，我们可以了解到更多的客户需求和市场信息，同时也可以通过客户的推荐和介绍来拓展更多的潜在客户。
这种广泛的联系和网络可以为我们今后的销售工作提供更多的机会和资源，对于我们的职业发展也有积极的推动作用。
再次，销售跑盘活动可以提高销售技巧和沟通能力。
在跑盘的过程中，我们需要面对各种不同的客户，有不同的需求和问题，而且往往是在现场即时解答。
对于我们销售人员来说，这是一个锻炼自己的机会。
通过与客户的交流和演练，我们可以提高自己的销售技巧和沟通能力，学会更好地倾听、理解和回应客户的需求，从而更好地与客户建立起联系和默契。
这种技巧和能力的提升对于我们日后的销售工作非常重要，并且也可以为我们打下良好的人际交往基础。
最后，销售跑盘活动是一种能够体验市场和学习经验的机会。
通过跑盘活动，我们可以近距离地接触市场，了解市场的动态和变化。
我们可以通过观察和分析现场的情况，了解客户的需求和偏好，同时也可以了解竞争对手的情况和策略。
这种市场的体验和学习经验对于我们未来的销售工作和职业发展具有重要的指导作用，可以让我们更好地适应市场环境和发展趋势。
总的来说，销售跑盘活动是一种非常重要的销售方式，它可以帮助我们建立联系、拓展资源、提高技巧并且锻炼经验。
新人跑盘心得总结模板
新人跑盘心得总结模板感谢查阅编辑为你推荐新人跑盘心得总结，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人。
撰写文档的时候常常会关联到写作规范，范文使用范围还是非常广泛的，参考范文是写作的捷径。
新人跑盘心得总结(篇1)一转眼七天的培训就过去了，回首这七天的工作，通过学习和其他员工的相互沟通，我已逐渐的融入到这个集体中，以下是我的培训总结。
虽然我到公司的时间很短，培训所讲的内容还没有完全掌握吸收、理解，但通过这些，我知道公司花了大量的人力物力进行这次的总结，这也反应了公司的企业风貌，让我看到了公司的良好面貌。
下面是具体的培训总结：一、培训的自我收获从踏入公司的第一天起，我知道我已经要有进步了，公司这次培训，给我们分发了培训详细计划书，涵盖的内容从公司的概况到公司礼仪，从业务到营销，从脚手架构件等材料到的特点，实际用途等，最后计划书还安排了劳动实践和现场学习。
随后7天的培训安排计划开始了实事求是，这是公司创业者的优秀品德，这一点，在培训我们张总的身上我深深地感受到了这一点，并受到影响，由于我是第一次踏入这个行业，对行业的情况一无所知，所以在在学习中不能很快的理解这些培训内容。
除了这些以外，我还通过与公司其他员工的交流，了解一些人际交往等方面的知识，收获了一些其他公司不能学到的知识。
二、培训的自我评价通过这次培训，我初步适应了公司的氛围，对自身工作的职责及相适应的部门工作沟通和业务的往来单位都有了一定的了解，作为对公司负责的角度出发，我明确了自己工作岗位的职责，规划了自身的长期职业计划，不仅要做好自身的工作岗位的工作，还要多花精力在公司也无发展和工地的现场管理上，为自己负责，把公司的利益放在第一位，全心全意的为公司出谋划策，为公司出力。
总的来说，通过这次的培训，我提升了自己对实际工作的掌控能力，增强了工作经验，感想公司的栽培。
三、百尺竿头，更进一头，对未来的计划由于初次进入公司，学到的东西对我来说都没有实际的演练，理论与实际运用之间的差距到底是怎样的，目前我还不知道，但是这不是没有办法解决的，我相信只要通过努力，只要动脑报谦虚的态度进行学习，一切都会有进步的，总有一天，我能成为一名有经验有头脑，能为公司谋福利的人才。
新人跑盘心得总结
新人跑盘心得总结新人跑盘是每位投资者必须经历的，以此打下跑盘的基础。
对于新手投资者来说，跑盘可能是避不开的风险。
跑盘指的是投资者心理上的一种状态，即投资者因为某种原因而放弃了原本购买的股票或基金，以达到避免亏损的目的。
当然，跑盘也是有正面作用的，特别是作为成功投资的基础。
在本文中，我们将探讨新手投资者在跑盘过程中的经验和教训，并提供一些自我评估和改进的建议。
一、跑盘的原因1. 短期收益受损：经常出现在市场波动较大，投资者持有短期期限基金或股票的情况下。
短时间的市场波动，情绪波动等，会让投资者面临一定的风险。
2. 未知事件：可能会出现公司内部问题或政策变化等黑天鹅事件，投资者受损目前看似不可避免。
3. 风险控制：数据分析，行业研究，财务分析与市场情况分析，是决策的重要帮助。
如果分析结果不好，投资者需要采取跑盘等方法进行风险规避。
二、跑盘的经验与教训：1.确定自己的投资策略：在股市长期投资的基础上，加入了短线投资和波段投资。
新投资者应该尽可能确定自己的投资策略，以确保在不同的市场环境下能够控制风险。
2. 不盲目跟进：很多新手投资者会看到他人投资某只股票或基金而盲目跟进，这是很危险的。
新手投资者应该充分了解自己的风险水平，根据个人经验和风险承受力对股票或基金做出独立的判断。
3. 根据信息及时调整：新手投资者在自身经验不足时，并不断积累信息，及时调整自己的投资策略。
投资者还可以参考专业分析师的建议，以便更好地把握市场动态。
4. 依靠技术分析：股市的基本分析和技术分析，都可以在长期投资中起到重要的作用。
技术分析基于过去价格的趋势，相对容易掌握，也应成为投资者的一项重要技能。
三、跑盘后的自我评估和改进建议：1. 回顾自己的投资目标，在了解风险和掌握投资策略后，尽可能操作自己的投资方法，寻找新方向和带来新机遇。
2. 向专业人士寻求建议：不要害羞，向专业人士寻求建议和指导，对于可能导致跑盘的原因进行定位和解决。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
跑盘心得体会
【xxxx--心得体会范文】
跑盘是房地产专业术语，主要的意思是指把新开盘的项目彻底了解一遍，主要适用于房产中介人员。
今天为大家精心准备了跑盘心得体会，希望对大家有所帮助!
跑盘心得体会
房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方
位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本贴就如何跑盘做详细讲述。
一、跑盘目的
（一）、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳"地理通"、"楼盘通"，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，
并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
（二）、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。
（三）、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。
二、跑盘要求及相关指引
城市"地理通"--全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征
1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区，区属划分界线参见《××市地图》。
随着城市规划不断变
迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。
2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；
在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。
4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。
三、跑盘人员作业考核标准
（一）、跑盘物业调查作业标准
1、对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。
2、对于已入伙一年之内的物业，项目调查表所要求的"折实售价"一栏可不填写，其它栏目按要求完成。
3、对于已入伙一年以上的物业，项目调查表所要求的"建筑设计"、"环境设计"、"折实售价"、"联系电话"栏可不填
写，其它栏目按要求完成。
4、跑盘地图作业标准
除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，
并在跑盘地图上做出标识。
四、跑盘辅导人员工作指引
（一）、跑盘辅导人的责任
1、客观地讲，跑盘是件苦差事。
新员工不单要承受精神、体力上的付出（比如每天跑完盘回来，还要画图和完成项目调查作
业），还要面对经济上的压力。
在这个过程中不断有人离去；
2、如何帮助新员工成功地迈出入职创辉租售后的第一步，并为其今后成长为合
格的、乃至优秀的置业顾问打下良好基础，对于
我们这些新员工的指路人来说，责任很大。
（二）、跑盘辅导的工作要点
1、向新学员明确跑盘的作用
新学员报到当日,无论你多忙,你都必须与该学员见面.一来可以了解其过往从事的行业及与目前工作的不同之处,以便有针对性地做
出工作安排；二来也可让新学员从陌生的工作环境中感受到关心与帮助,增强对团队的归属感。
在与新学员的交流过程中，需向其阐述跑盘的作用及相关要求（通常称为洗脑），帮助其理解：跑盘是所有加入地产行业和创
辉租售的营销人员的必修课，是其成长为使客户信赖的专业地产顾问的最基础的和不可或缺的步骤。
通过这样的交流，可以使
新员工提高对跑盘的重视程度和积极性。
2、向新员工明确跑盘重点
提醒新员工购买深圳地图，跑盘前预先查看地图，确定第二天的工作路线。
按照《跑盘指引》的要求来进行辅导，重点强调对
主干道社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹建及待建物业等内容的调查。
有条件的话，安排现场一位已上岗的新员工与其交流跑盘心得，借助这位刚上岗新员工的工作热情，激发即将开始跑盘的新人
的积极性。
3、每周固定两次交作业时间
采用每周交两次作业而不是每天到分行报到的做法，既可使新学员节省时间和交通费用，从而感受到经理对他的关怀；同时也
可给予其一定的工作压力（因为每周已有足够的时间跑盘和完成作业，所以必须提交合格的作业）
4、跑盘辅导以鼓励为主，同时要指出和分析不足，让新学员带着问题跑盘。
5、建议跑盘新员工以客户身份去调查楼盘
这样做，不仅可以取得较为真实、详细的数据，还可学习到别人的销售技巧，熟悉业务操作流程，为上岗做准备工作，同时也
有助于避免产生单调、枯燥的感觉。
6、让新员工感受到团队的力量
可利用跑盘新学员每周两次回分行提交作业的机会，安排其与其他房地产经纪人员畅谈跑盘经历，以增进同团队成员之间的感
情，坚定跑盘信心。
跑盘心得体会
经过第一次跑盘沟通会后，我们对跑盘都有了更加清楚的认识和了解，明确了跑盘的目的，知道如何从营销顾问中获取自己想得到的信息。
在后面三天的时间里我们重点跑了汉口中心区、后湖和盘龙城的几个项目，对每个区的区位、交通都作了一定的了解，经过实地跑了之后对每个区楼盘的营销定位都有了一些认识。
首先，汉口中心区得益于它得天独厚的区位与交通优势，以及相对完善的配套设施，这些决定了它的房价要高出其它地方一大段。
在这些中心地段的楼盘所针对的客户群大概就是在附近上班且收入较为稳定与丰厚的白领金领人士，小区大多都配套有较为完善的商业体，集休闲购物与娱乐于一体，因此其主打卖点就是舒适与方便。
像是后湖这种靠近三环线的地段，一方面可以满足刚需型人群的购房需求，另一方面可以借助未来交通规划对项目点的优势影响吸引一些投资者的注意，以及满足周边上班族的需要。
盘龙城就属于黄陂区，位置已经出三环了，从价格上来讲就很便宜了。
以恒大名都项目为例，整个小区配套已比较完善了，小区内绿化设计做得都还不错，目前已经开到了第七期，其精装的价格也仅六七千左右，但从交通上来说的确不是非常方便，消费群体大概都是周边上班的人以及一些外地人，因此从经济学角度来说就是供需决定价格。
说实话从这一个多星期的跑盘中还是学到了不少东西，对武汉每个区的社会经济发展状况都有了更清楚的了解，大概对营销有了自己的理解。
以前一直以为营销就是销售，其实不然，营销更多的讲的是一种策略，要做到对市场和各类角色群体的正确定位与分析，才能作出正确的判断。
以后要学的还有很多，每一件看起来很小的事其实对我们都有帮助，都需要认真对待。
跑盘心得体会
跑盘到今天算是差不多结束了，经过20天的跑盘训练，感觉自己还是收获了不少。
首先专业上，对武汉市场的大环境，以及房地产一线销售手法与流程有了一个基本的认知。
跑完这么多楼盘对房价的决定因素的理解大概可以归为这么几个，一是市场和政策，房地产市场环境的好坏决定了整体的价格趋势，2014年是全国楼市的一个瓶颈期，成交量都有所下降，武汉市也是如此。
就在最近武汉提出限购松绑的政策后，对远城区及东湖高新区等几个特定区域的成交量都有了一定的增加，当市场上供大于求的时候，以及对市场的预期趋好的情况下，必然就会促进价格的上涨。
就拿光谷这个区域来说吧，在08年之前整体规划都不是太好的时候，光谷中心区的价格也就在五六千左右，后来随着中国光谷的提出和相关配套的完善，房价一路飙升到现在的一万左右。
第二个就是区位和配套，当然这个是必然的，同样的品质在不同的地段呈现出的就是不一样的价位。
在我们的初步认识中，我们都会觉得按照环线来说，越靠近内环房价越高，总体上来说是这样的，当然更不容忽视的是它自身的区位价值。
比如徐东，在二桥建成之前，一直作为一个老工业区缓慢发展着，后来通过桥梁效应带动区域发展，形成了现在徐东商圈，也就带动了周边房价的上涨。
第三就是开发商的品牌和实力，知名开发商拥有较好的服务基础和口碑，相比于小的房地产开发商就更具有竞争优势和定价的资本。
跑盘是一个学习的过程，是经验积累的过程。
从事该行业我们必须具备宽广的知识面"学海无崖"，如建筑审美学，消费心理学等都是从业的基本知识，只有具备了大众化、又专业的审美观才能准确的把握住房子的优劣所在，才能够为客户提供全面正确的资料，对房子做出精确的定位，是促成客户形成购买意识的基础。
另外还要具有敏锐的市场洞察力，注
重加强团队合作意识，合理的分工是提高工作效率的有效途径，高效的合作是形成市场的开拓力，促成公司发展的基础，总而言之做为房地产营销行业人员，必须给自己、给房子、给客户做出精确的定位。
跑盘是从事该行业的必经之路，要想在竞争激烈的行业中立于不败之地，只有在从业后虚心的学习，全面提升自己的能力，从实践中不断总结，不断进步。