波士顿矩阵名词解释
注册会计师教材精讲-波士顿矩阵
高顿财经CPA 培训中心1注册会计师教材精讲-波士顿矩阵1.基本概念波士顿矩阵(BCGMatrix)，又称市场增长率——相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯•亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。
这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业的生产才有意义。
同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。
波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。
市场引力包括：市场增长率(最主要)、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。
企业实力包括企业市场占有率以及技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。
市场增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，市场占有率高可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强;如果仅有市场引力大，而没有相应的高市场占有率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。
相反，企业实力强而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。
2.基本原理根据市场增长率和相对市场占有率的不同组合，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：(1)市场增长率和相对市场占有率“双高”的产品群(明星业务);(2)市场增长率和相对市场占有率“双低”的产品群(瘦狗业务);(3)市场增长率高、相对市场占有率低的产品群(问题业务);(4)市场增长率低、相对市场占有率高的产品群(现金牛业务)。
根据有关业务或产品的市场增长率和企业相对市场占有率标准，波士顿矩阵可以把企业全部的经营业务定位在四个区域中，分别为：业务类型业务特点高顿财经CPA 培训中心2战略及管理组织选择明星业务（高增长——强竞争地位）这类业务处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额。
波士顿矩阵法名词解释 -回复
波士顿矩阵法名词解释-回复
波士顿矩阵法（BCG Matrix）是一种商业分析工具，由波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）在1970年代提出。
该方法主要用于帮助企业进行产品组合管理，评估其不同业务单元或产品的市场表现和增长潜力，并据此制定战略决策。
波士顿矩阵将企业的业务单元或产品分为四个类别：明星（Stars）、金牛（Cash Cows）、问题儿童（Question Marks）和瘦狗（Dogs）。
这四个类别的划分基于两个维度：市场份额（Market Share）和市场增长率（Market Growth Rate）。
- 明星（Stars）：具有高市场份额和高市场增长率的产品。
这些产品通常需要大量的投资来维持其领先地位，但也有很大的增长潜力。
- 金牛（Cash Cows）：具有高市场份额和低市场增长率的产品。
这些产品通常是企业的现金牛，为企业带来稳定的现金流。
- 问题儿童（Question Marks）：具有低市场份额和高市场增长率的产品。
这些产品可能需要大量投资以提高市场份额，但如果成功则有可能成为未来的明星产品。
- 瘦狗（Dogs）：具有低市场份额和低市场增长率的产品。
这些产品通常不值得企业继续投入资源，可能需要考虑出售或者淘汰。
波士顿矩阵法帮助企业了解其产品组合的现状和未来趋势，以便根据不同
的产品类别采取相应的策略，例如增加投资、保持稳定、减少投资或退出市场。
波士顿矩阵(BCGMATRIX)
波士顿矩阵（BCGMatriR）意义波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。
制定公司层战略最流行的方法之一就是 BCG巨阵。
该方法是由波士顿咨询集团（Bost on Co nsult in gGroup,BCG）在上世纪70年代初开发的。
BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUS标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个 SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个 SBUs是组织资源的漏斗。
BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。
组合的构成取决于现金流量的平衡。
”如此看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。
具体类型（1）问题型业务（QuestionMarks，指高增长、低市场份额）处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
这往往是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。
只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。
得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。
得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。
如何选择问题型业务是用BCG矩阵制定战略的重中之重也是难点，这关乎企业未来的发展。
对于增长战略中各种业务增长方案来确定优先次序，BCG也提供了一种简单的方法。
通过下图权衡选择ROI相对高然后需要投入的资源占的宽度不太多的方案。
波士顿矩阵
波士顿矩阵分析图
高
明星
4
问题
3
市 场 增 10% 长 率 0
高
?
1
5
现金牛
2
瘦狗
8
6
20% 相对市场份额
低
7
低
四、战略分析
业务类型 问题业务 业务特点 业务描述 战略说明 发展战略
高增长 低份额 往往是新业务
明星业务
问题业务继续投资发展 而成，将成为未来的现 识别行星和恒 高增长 高份额 金牛 星，选择性投 资战略 低增长 高份额 成熟市场中的领导者， 维持战略 企业现金的来源
• 特征： 低市场增长率
高市场占有率
已进入成熟期
调研方法
明星产品——沙宣
• 特征：
高市场占有率
高市场增长率 稳定的客户群
调方法
问题产品——伊卡璐
• 特征：
高市场增长率
低市场占有率 处于引进期
调研方法
瘦狗产品——润妍
• 特征： 市场占有率低 市场增长率低
谢谢大家！
波士顿矩阵分析法
Contents
1 3 2 3 3 4 5 起源 基本原理 基本步骤 战略分析 案例应用
一、起源
波士顿矩阵又称市场增长率—相对市场份额矩阵、四象限 分析法等。 是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集 团（Boston Consulting Group）在1960年为一家造纸公 司咨询时首创的一种规划企业产品组合的方法。
三、基本步骤
1.核算企业各种产品的销售增长率和相对市场占有率。 基本计算公式为：
销售增长率 = 本年销售增长额／上年销售×100%
相对市场占有率=某产品绝对市场占有率/某产品市场占有 份额最大者的市场占有率 某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市 场销售总量
阐述波士顿矩阵
阐述波士顿矩阵波士顿矩阵（BostonMatrix）是由波士顿咨询公司（BostonConsultingGroup）提出的一种经典的市场分析工具。
该工具主要用于分析企业在市场中的产品组合，以及每个产品的市场占有率和市场增长率，从而确定企业在不同产品上的投资策略。
波士顿矩阵由两个维度组成，分别是市场占有率和市场增长率。
市场占有率指的是企业在该市场中的产品销售额占总销售额的比例，而市场增长率则是该市场的总销售额在一定时间内的增长率。
根据这两个维度，波士顿矩阵将企业的产品分为四个象限，分别是明星、问题儿童、现金奶牛和狗。
明星产品位于波士顿矩阵的左上角，其市场占有率高，市场增长率也高。
这类产品通常是新产品或市场份额不断扩大的产品，需要大量的投资来维持其市场地位。
企业应该在这些产品上加大投资，以进一步扩大市场份额，提高品牌知名度和竞争力。
问题儿童产品位于波士顿矩阵的右上角，其市场占有率低，但市场增长率高。
这类产品通常是市场潜力巨大但企业没有充分挖掘的产品，需要大量的投资来提升其市场地位。
企业应该在这些产品上加大投资，以提高其市场占有率，进一步扩大市场份额。
现金奶牛产品位于波士顿矩阵的左下角，其市场占有率高，但市场增长率低。
这类产品通常是成熟产品或市场份额已经稳定的产品，不需要大量的投资来维持其市场地位。
企业应该在这些产品上保持稳定的投资，以保持其市场份额和稳定的收益。
狗产品位于波士顿矩阵的右下角，其市场占有率低，市场增长率也低。
这类产品通常是没有市场前景或者已经过时的产品，不需要投资来维持其市场地位。
企业应该从这些产品中逐步退出，以减少成本和资源浪费。
波士顿矩阵是一种简单而有效的市场分析工具，可以帮助企业更好地理解其产品组合和市场地位，从而制定更有效的投资策略。
但是，波士顿矩阵也有其局限性，例如只考虑了两个维度，没有考虑其他因素如品牌知名度、竞争力、市场趋势等。
因此，在使用波士顿矩阵时，企业需要结合具体情况进行分析，并综合考虑多个因素，以制定更科学合理的投资策略。
考研管理学：解析波士顿矩阵
考研管理学：解析波士顿矩阵波士顿矩阵(BCG Matrix)，又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。
波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创。
波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。
市场引力包括企业销售量(额)增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。
其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。
销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，市场占有高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强;如果仅有市场引力大，而没有相应的高市场占有率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。
相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。
通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群(明星类产品);②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群(瘦狗类产品);③销售增长率高、市场占有率低的产品群(问题类产品);④销售增长率低、市场占有率高的产品群(现金牛类产品)。
(1)基本原理。
本法将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合。
在坐标图上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，各以10%和20%作为区分高、低的中点，将坐标图划分为四个象限，依次为“明星类产品(★)”、“问题类产品(?)”、金牛类产品(￥)”、“瘦狗类产品(×)”。
其目的在于通过产品所处不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问号”、“明星”、“金牛”产品的合理组合，实现产品及资源分配结构的良性循环。
管理学波士顿矩阵
管理学波士顿矩阵摘要：1.波士顿矩阵的定义与背景2.波士顿矩阵的四个象限3.波士顿矩阵的应用4.波士顿矩阵的优点与局限性正文：波士顿矩阵，又称市场增长率- 相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森创作的。
该矩阵主要用来分析企业产品结构，帮助企业制定产品战略。
它认为决定企业产品结构的基本因素有两个，分别是市场引力和企业实力，而这两个因素中最主要的分别是增长率和占有率。
通过这两个因素的相互作用，波士顿矩阵将产品划分为四个象限，分别是明星、金牛、问题和瘦狗。
明星产品是市场增长率高、相对市场份额高的产品，它们是企业的未来希望，需要企业投入大量资金和资源。
金牛产品是市场增长率低、相对市场份额高的产品，它们是企业的厚利来源，可以供养其他象限的产品，尤其是明星产品的发展。
问题产品是市场增长率高、相对市场份额低的产品，它们充满了不确定性，需要企业耐心引导。
瘦狗产品是市场增长率低、相对市场份额低的产品，它们对企业来说没有发展前景，企业可以考虑将其与金牛产品合并管理，或者直接放弃。
波士顿矩阵的应用可以帮助企业明确产品的发展方向，合理分配资源，优化产品结构，提高市场竞争力。
然而，它也存在一些优点和局限性。
首先，波士顿矩阵以相对市场份额为依据，而不是绝对市场份额，这使得企业在制定战略时更加关注产品在市场中的相对位置。
其次，波士顿矩阵强调了产品的增长率和占有率，这有助于企业发现潜在的明星产品和问题产品，提前做好准备。
然而，波士顿矩阵并没有考虑到其他因素，如产品的利润率、成本等，这可能会影响企业对产品的判断。
此外，波士顿矩阵是一个静态的分析模型，企业需要定期更新数据，以适应市场的变化。
总之，波士顿矩阵是一种有效的产品分析工具，它帮助企业了解产品在市场中的地位，制定合理的产品战略。
波士顿矩阵(市场营销)
市场增长率和市场占有 率均较低，可能面临被 淘汰的风险。
CHAPTER 03
波士顿矩阵的应用
问题类业务策略
总结词：寻求增长
详细描述：问题类业务通常具有高增长潜力，但通常也伴随着高市场风险。为了实现增长，企业需要投入大量资源来扩大市 场和提升品牌知名度。
明星类业务策略
总结词：保持优势
详细描述：明星类业务通常具有高市场份额和高增长潜力。企业应继续投资以保持竞争优势，并寻求 进一步扩大市场份额。
• 明星业务
• 现金牛业务
• 瘦狗业务
根据市场增长率和市场 占有率的不同组合，可 以将企业的业务类型划 分为四种类型，分别是 问题业务、明星业务、 现金牛业务和瘦狗业务 。
市场增长率高，但市场 占有率低，需要企业加 大投入，提高竞争力。
市场增长率和市场占有 率均较高，是企业的重 点发展业务。
市场增长率较低，但市 场占有率较高，为企业 带来稳定的现金流。
市场占有率
市场占有率
表示企业在特定市场中的销售业绩所占的比例。市场占有率越高，表明企业在 该市场的竞争力越强，能够获得更多的市场份额。
提升策略
企业可以通过提高产品质量、加强品牌宣传、优化销售渠道等方式提升市场占 有率。同时，企业还需要关注竞争对手的动态，及时调整竞争策略。
业务类型
业务类型
• 问题业务
总结词
该公司在波士顿矩阵中表现出色，明星业务和现金牛业务占据主导地位，但问题业务和 瘦狗业务也存在一定比例。
详细描述
该公司在市场上的表现较为均衡，明星业务和现金牛业务为其带来了稳定的收入和利润， 但同时也存在一定比例的问题业务和瘦狗业务，这些业务可能带来较大的风险和不确定
性。
案例二：某行业的波士顿矩阵分析
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波士顿矩阵名词解释
波士顿矩阵（Boston Matrix）又称为波士顿矩阵法，是由波士顿顾问集团（Boston Consulting Group）于1968年开发的一种市场营销分析工具。
它通过将企业的产品划分为四个象限，帮助企业识别并评估产品组合的业绩和潜力。
波士顿矩阵由两个维度构成，即市场增长率和市场份额。
首先，市场增长率反映的是产品所处的市场是成长期、成熟期还是衰退期。
市场增长率高说明市场潜力大，有利于企业产品的发展。
而市场增长率低则意味着市场饱和，竞争激烈，企业的增长可能受限。
其次，市场份额反映的是产品在市场上占据的份额。
市场份额高意味着产品占据了较大的市场份额，具有较强的竞争优势。
而市场份额低则意味着产品在市场上的竞争地位相对较弱。
基于这两个维度，波士顿矩阵将产品划分为四个象限：
1. 明星（Stars）：市场份额高，市场增长率高。
这些产品通常处于市场的成长期，具有较高的市场占有率。
它们提供了可观的收入和利润，具有良好的发展潜力。
但由于市场竞争激烈，需要大量的资金和资源进行支持和发展。
2. 金牛（Cash Cows）：市场份额高，市场增长率低。
这些产品在市场上占据了较大的份额，通常处于市场的成熟期。
它们为企业提供了稳定的现金流和利润，但增长潜力有限。
由于竞争相对较低，它们可以为其他产品提供支持和资金。
3. 问题产品（Question Marks）：市场份额低，市场增长率高。
这些产品通常处于市场的成长期，但在市场上的份额相对较低。
它们具有较高的发展潜力，但需要额外的投资和关注。
企业需要评估产品的潜力和可行性，并决定是否进一步发展。
4. 低端产品（Dogs）：市场份额低，市场增长率低。
这些产
品通常在市场上的竞争是相对较弱的，市场份额也较低。
它们带来的利润较少，没有明显的发展前景。
企业需要评估这些产品是否继续维持，并决定是否退出市场。
波士顿矩阵能帮助企业确定产品组合的战略方向，进而决策资源的配置和产品的发展策略。
它使企业能够了解产品的状态和潜力，同时帮助企业优化产品组合，实现更好的市场绩效。
然而，波士顿矩阵也有一些局限性，例如只关注市场增长率和市场份额，忽略了其他市场因素的影响，因此在使用时还需要综合考虑其他因素。