会展策划与营销会展策划与管理.pptx
会展营销与策划第三章
三.会展产品组合策略
（一）会展产品组合的类型
1.地域组合形式
根据会展产品组合地域范围大小可以分为国际与国内两种组合形式， 国内组合形式还可细分为全国型、区域型
2.组合形式内容
它可以分为综合型组合产品与专业型组合产品
（二）会展产品的组合策略
1.会展产品组合扩展策略
第一，会展产品系列之间的关联度要强，
参展商
展会价值的主要体现 和收入的主要来源 提供展会价值
展 会
相互促进，相互吸引。 相 互 限 制
主办单位
专业观众
品牌推广注意的三个方面
第一，要注意为参展商和观众提供良好的服务，包括商务服务， 餐饮、交通等方面的服务。
第二，要注意展后服务，对展会进行认真、客观的评价，听取参 展商、专业观众的意见和建议，不断改进不足；对展会信息进行 总结，包括展会参与者的企业信息，展会中透露的行业发展趋势 等，将这些信息有效传达给参展商和专业观众，使他们获得展会 现场以外的价值增值。
第三，不断对展会进行创新，力求每次都能够给参展商和观众带 来新的价值。
第一节 会展产品的价值三角
第二节 会展产品开发与组合策略
会展产品开发 的考虑因素
参展商
专业观众
展览目标
一.会展产品开发的考虑因素
（一）参展商是会展产品开发的核心因素
1. 展会产品开发始于参展商
2. 会展服务以参展商为中心
3. 与参展商建立长期的合作关系式会展产品发
二.会展产品不同周期营销策略
第三节 会展产品不同生命周期营销 策略
生命周期的不同阶段
成熟期
成长期 培育期
衰退期
培育期的营销策略
1.弱化赢利观点，做大展览会。 2.规划展览会的发展战略。 3.运用现代化手段提升展览会的知名度。 4.实现展览会规模的稳步扩大。
会展营销与策划第三章
参展商
展会价值的主要体现 和收入的主要来源 提供展会价值
相互促进，相互吸引。 相 互 限 制
展 会 主办单位
专业观众
品牌推广注意的三个方面
第一，要注意为参展商和观众提供良好的服务，包括商务服务， 餐饮、交通等方面的服务。
第二，要注意展后服务，对展会进行认真、客观的评价，听取参 展商、专业观众的意见和建议，不断改进不足；对展会信息进行 总结，包括展会参与者的企业信息，展会中透露的行业发展趋势 等，将这些信息有效传达给参展商和专业观众，使他们获得展会 现场以外的价值增值。 第三，不断对展会进行创新，力求每次都能够给参展商和观众带 来新的价值。
第三节 会展产品不同生命周期营销 策略
生命周期的不同阶段
成熟期
衰退期 成长期 培育期
培育期的营销策略
1.弱化赢利观点，做大展览会。 2.规划展览会的发展战略。 3.运用现代化手段提升展览会的知名度。 4.实现展览会规模的稳步扩大。
5.提供目标客户体验式服务。
二.会展产品不同周期营销策略
成长期的营销策略
1.强化展会招商组织工作。 2.重视客户关系管理。 3.持续改进展览服务体系。 4.动态研究市场与竞争对手。 5.提高会展增值功能。
二.会展产品不同周期营销策略
成熟期和衰退期的营销策略
1.完善会展营销的评估体系。 2.创新会展品牌形象的内涵。 3.优化展览市场份额。 4.赢返流失客户，稳定现有客户。 5.提炼客户知识，增加客户价值。 6.建立对衰退期的预警机制。
第一节 会展产品的价值三角
第二节 会展产品开发与组合策略
会展产品开发
的考虑因素
参展商
专业观众
展览目标
一.会展产品开发的考虑因素
《会展第五章节事》课件
制定宣传预 算：根据宣 传策略和宣 传时间表， 制定宣传预 算
制定宣传效 果评估方案： 对宣传效果 进行评估， 以便及时调 整宣传策略
制定宣传计划：明确宣传目标、时间、渠道和预算 制作宣传材料：包括海报、传单、广告等 利用社交媒体：利用微博、微信、抖音等平台进行宣传 合作推广：与合作伙伴、媒体、KOL等进行合作推广 监测和调整：监测宣传效果，根据反馈进行调整
确定活动主题：根据节事活动的特点和 目的，确定活动主题
制定活动流程：包括开幕式、闭幕式、 主要活动、辅助活动等
设计活动场地：根据活动规模和主题， 选择合适的场地，并进行场地布置
安排活动人员：包括工作人员、志愿者、 表演者等，并进行培训和分工
制定宣传计划：包括线上宣传、线下宣 传、合作伙伴宣传等
制定应急预案：包括安全、医疗、交通 等应急预案，确保活动顺利进行
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活动执行情况：总结活动执行过程 中的成功经验和不足
活动成本效益分析：评估活动成本 与收益，为未来活动提供参考
分析活动效果：评估活动是否达到 预期目标
总结成功经验：提炼活动中成功的 做法和经验
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收集反馈意见：了解参与者和观众 的意见和建议
制定改进措施：针对存在的问题和 反馈意见，制定具体的改进措施和 方案
PART SIX
案例名称：北京国际电影节 举办时间：每年4月 举办地点：北京
活动内容：电影展映、论坛、颁奖礼等
成功原因：政府支持、行业参与、观众 参与度高
影响：提升北京文化影响力，促进电影 产业发展
目标明确：明确活动目的，如提高品牌知名度、增加销售额等 创意策划：独特的活动创意，吸引目标受众 精心组织：完善的组织计划，确保活动顺利进行 营销推广：有效的营销推广，提高活动曝光度 客户体验：注重客户体验，提高客户满意度和忠诚度 数据分析：活动结束后的数据分析，为下次活动提供参考
会展实务说课 ppt
有利于提高学生对会展项目的策划能力 有利于学生胜任会展业务合同、新闻稿等常用文案的编写工作
（三）课程目标
1
2
3
4
5
具备会 熟悉会 具备策
掌握会
达到会
展及相 展的服 划展会
展的营
展或相
关行业 务、接 及大型
销推广
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的市场 待等工 活动的
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。标 题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。
（三）解决方法
1 2 2
采取由浅入深、循序渐进的教学方法，保 证基础，突出重点，特别是在概念的引入 上与实际问题相结合，大量引入会展实例
会展服务、
是否全部掌握） 会展策划 标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。标
题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。
五、教学组织形式
导入法； 讲授法； 点评与总结反馈法。
案例讨论分析
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七、考核方案
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会展策划与营销教案
会展策划与营销教案第一章：会展策划与营销概述1.1 会展策划的定义与重要性1.2 会展营销的概念与目标1.3 会展策划与营销的关系1.4 会展策划与营销的发展趋势第二章：会展市场调研与分析2.1 会展市场调研的目的与方法2.2 会展市场的目标受众分析2.3 竞争对手分析与竞争策略2.4 市场趋势与机会的识别第三章：会展策划与创意开发3.1 会展策划的基本原则3.2 会展策划的流程与步骤3.3 创意开发的方法与技巧3.4 创意案例分析与启示第四章：会展营销策略与实施4.1 会展营销策略的类型与选择4.2 会展营销推广的手段与方法4.3 会展营销计划的制定与执行4.4 营销效果评估与改进措施第五章：会展策划与营销的风险管理5.1 会展策划与营销的风险识别5.2 会展风险评估与分析5.3 风险应对策略与措施5.4 风险管理的实践与案例分析第六章：会展品牌策划与营销6.1 会展品牌的定义与重要性6.2 会展品牌策划的核心要素6.3 品牌定位与品牌形象的塑造6.4 品牌营销策略与实施案例第七章：会展策划与营销中的数字营销7.1 数字营销在会展策划与营销中的应用7.2 社交媒体营销策略与实践7.3 会展活动的网络营销与推广7.4 数据分析与营销效果的评估第八章：会展策划与营销中的公共关系8.1 会展公共关系的重要性与目标8.2 会展策划中的公共关系策略8.3 危机管理与公关案例分析8.4 会展活动中的媒体关系与沟通第九章：会展策划与营销中的赞助策略9.1 赞助在会展策划与营销中的作用9.2 赞助商的寻找与洽谈9.3 赞助合同的制定与执行9.4 赞助效果的评估与案例分析第十章：会展策划与营销的未来趋势10.1 科技创新对会展策划与营销的影响10.2 可持续性会展策划与营销的重要性10.3 会展策划与营销的国际化发展10.4 未来趋势下的会展策划与营销策略第十一章：会展策划与营销的法律与伦理问题11.1 会展策划与营销相关的法律法规概述11.2 会展合同的法律问题与风险防范11.3 会展营销中的伦理问题与道德规范11.4 法律与伦理案例分析及其对会展策划与营销的启示第十二章：会展策划与营销的项目管理12.1 项目管理在会展策划与营销中的应用12.2 会展项目的规划与管理流程12.3 项目团队建设与领导力12.4 项目风险管理及案例分析第十三章：会展策划与营销中的客户关系管理13.1 客户关系管理的重要性与策略13.2 会展客户的需求分析与满意度提升13.3 会员制度与忠诚度计划的设计13.4 客户关系管理案例分析第十四章：会展策划与营销的跨文化沟通14.1 跨文化沟通在会展策划与营销中的重要性14.2 不同文化背景下的会展沟通策略14.3 跨文化团队管理与协作14.4 跨文化沟通案例分析第十五章：综合案例分析与实战演练15.1 会展策划与营销成功案例解析15.2 会展策划与营销的挑战与解决方案15.3 实战演练：模拟会展策划与营销过程15.4 综合评价与反馈：提升会展策划与营销能力重点和难点解析本文主要介绍了会展策划与营销的各个方面，从基本概念、市场调研、策划与创意开发、营销策略与实施，到风险管理、品牌策划与营销、数字营销、公共关系、赞助策略，以及未来趋势、法律与伦理问题、项目管理、客户关系管理和跨文化沟通等内容。
电子教案-会展概论(第二版_张红)教学课件-004第四章
• 学习目标 • 引言 • 主要内容 • 本章小结 • 思考与练习
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学习目标——
• 了解展览的定义与分类 • 掌握展览举办及参展商参展的基本程序 • 理解展览不同阶段的主要任务
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学习目标——
• 知道展览的基本运作过程 • 学会展览招展与参展的基本方法
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引言
展览是会展活动中最重要的形式之一，随 着我国经济运行的市场化及国际化程度不断 提高，展览业在社会经济活动中的影响也越 来越引起人们的关注。展览活动已成为企业 营销、品牌培育的重要工具。
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51届全国药品交易会 5
6 2003温州车展上演人体彩绘
7
2004北京车展
会展服务人员
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东京可爱蛋糕展
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香港钟表展
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欧洲巧克力展
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主要内容
第一节 展览的概念与分类 第二节 展览的运作过程 第三节 参展商 第四节 观众
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第一节 展览的概念与分类
一、展览的概念 二、展览的类型
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信息收集可采取的方法有：
• 委托专门的市场调查机构帮助收集； • 通过各种渠道自行收集，如报刊杂志，各
种年鉴、图书资料、协会行业统计数字等 进行收集； • 网络搜索 • 市场抽样调查
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一、策划阶段
（一）展览项目的选定 2．分析整合办展资源 • 办展资源包括：人力、财力（资金状况）、物力 （如办公设备和通信工具、可选用场馆等）以及 信息资源和社会资源。信息资源除上述收集的关 于该项目的行业、产业的信息及发展趋势外，还 有目标客户的信息、合作单位的信息等。 • 社会资源是指与该展览所属行业主管部门的关系， 与全国及海外合作伙伴、招展组团代理的关系， 还有与各大专业媒体和公众媒体的关系等。
会展管理
会展管理会展管理是指对会展活动进行规划、组织、实施和控制的管理过程。
会展作为一种重要的商业活动形式，已经成为推动经济发展和促进行业交流的重要手段。
本文将从会展管理的定义、重要性、组织与策划、营销与推广等方面进行探讨。
一、会展管理的定义会展管理是指对会展活动进行全面规划、组织、实施和控制的管理过程。
会展活动是一个综合性的活动，它不仅仅是企业间的交流、推销和展示产品的场所，更是一个展示企业形象、促进品牌传播和产业协同发展的平台。
因此，会展管理必须具备全面的组织能力、市场分析能力和项目管理能力。
二、会展管理的重要性会展管理在推动经济发展、促进行业交流和提升企业形象等方面具有重要作用。
1. 推动经济发展：会展是一个推动经济发展的重要平台。
通过会展活动，企业可以展示产品、交流技术、洽谈合作，吸引投资和促进贸易，进而推动产业的发展和经济的繁荣。
2. 促进行业交流：会展活动为不同企业提供了一个交流的平台。
通过参与会展，企业可以了解行业最新动态、竞争对手的产品和策略，掌握市场趋势和客户需求，提升自身的竞争力和创新能力。
3. 提升企业形象：会展活动是企业展示自身形象和品牌价值的重要机会。
通过参展和举办会展活动，企业可以展示自己的专业能力、创新能力和企业文化，提升公众对企业品牌的认知和信任度。
三、会展管理的组织与策划会展活动的成功举办离不开科学的组织与策划。
具体包括以下几个方面：1. 目标确定：会展策划的首要任务是确定明确的目标。
只有明确的目标才能使策划更加有针对性和可行性，确保活动的顺利进行。
2. 会展策划：会展策划是会展活动成功举办的关键环节。
策划应包括活动的时间、地点、规模、主题、参展企业、参与观众等内容的确定和安排，以及预算、人员配备、宣传推广等方面的考虑。
3. 资源整合：会展管理涉及到多个方面的资源整合，包括人力资源、财务资源、物资资源等。
在策划过程中，需要合理配置各种资源，确保会展活动的需求得到充分满足。
会展
• （四）非洲会展业
• 南非会展业在南部非洲领先。每年举办展览300 多个。北非以埃及为代表，每年举办大型展览 30多个。
• （五）大洋洲会展业
• 大洋洲会展经济发展水平仅次于欧美，但规模则 小于亚洲。主要在澳大利亚，拥有107个展馆， 年办大型展览360个，参展商超5万家，观众 660万人次。
• 名词解释：会展经济
• 指通过举办各种形式的会议和展览、展销，带来 直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象 和经济行为。会展经济一般被认为是高收入、高 盈利的行业。据专家测算，国际上展览业的产业 带动系数大约为1:9，即展览场馆的收入如果是 1，那么相关的社会收入为9. • 【案例：美国市长】
• 欧洲是世界会展业发源地。会展经济整体实力最 强，规模最大，处于领先地位，占据全球会展市 场的半壁江山。德、意、法、英是世界级会展大 国。
• 1、德国
• 会展业最发达、举办展会最成功的国家。世界150多个 著名专业博览会约120个在德举办，世界影响较大的 210个专业性国际贸易展会有130多个在德举办。世界 十大展览公司德国占6个。德有23个大型展览中心，9 个超10万m2，展览面积250万m2。世界最大的4个展 览中心德国占3个。德国展览机构在全世界的办事机构 达386个，形成了全球化展览网络。 • 汉诺威、慕尼黑、杜塞尔多夫为德国三大会展中心城市 • 汉诺威工博会、c-Bit、柏林绿色周是世界同行中最大 、最具吸引力的展览。
• 【BIE， 国际博览局，Bureau International des Expositions ，总部设在巴黎】 • 【2010上海世博会的主题】
(二）旧中国的展览活动 • 1、参加世博会：1851年商人徐荣村参加 首届世博会。
清咸丰元年(1851)，英国伦敦举行世界博览会， 徐荣村寄出“湖丝”12包参加展览，经博览会评定 ，公推中国湖丝为第一名。英王赐金银牌各一面， 并赐赠“翼飞洋人”执照一份，允许“湖丝”进入 英国市场。这是中国产品首次在世界博览会上取得 第一名金奖，比贵州茅台酒还要早几十年。获诰授 奉政大夫赏戴花翎候选郎中。徐发迹后曾以十余万 巨资支援家乡建设。