案例 商家竞相打折促销
商场打折的案例
商场打折的案例
案例发生时间：２００８年１０月１日至３月案例发生地点：参与人员：案例负责人：案例作者：案例背景：
＂十一＂；国庆节期间，各大传统ＩＴ卖场都纷纷推出了形式多样的购物买赠、抽奖促销活动，各种视觉听觉媒体广告在十一前半个月就全面铺开，每天轮番滚动呈现，一次次让潜在客户群体加深印象，促使其在节日期间的购置。
金九银十的传统销售旺季，ＩＴ商家也都卯足力气冲销量，十一销售任务能否完成，直接关系到商家月度、季度甚至年度任务是否能够达成。
只有狠抓金九银十，帮忙商家完成既定任务，才能保证市场商户的持续入驻。
十一促销活动前夕，星辰在线、红网等媒体就已经报出长沙赛格数码广场后方地铁围挡会要撤除的消息，这条消息对于饱受重重地铁围挡困扰近一年的长沙赛格来说是个重大利好，必须抓住机遇做大声势，推动市场的稳步快速发展。
针对地铁围挡即将撤除的重大利好来策动十一的活动，是公司领导和全体员工的集体共识，哪怕围挡不拆，活动也要按照围挡撤除的要求来做。
首先开始对火车站商圈几家竞争对手的国庆活动进行调查，促销活动跟以往常规促销区别不大，电脑城做过的促销根本都是围绕买赠、抽奖、返现，此次国庆促销也无法跳出这几个形式，但长沙赛格要做出效果，做大气势，就必须和其他电脑城不一样。
怎样让顾客觉得适合，吸引他们前来购置，关键就在活动是否有足够的创意和吸引力。
收集生活中打折优惠案例若干
收集生活中打折优惠案例若干
方案1错觉折价一给顾客不一样的感觉
例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2一刻千金一让顾客蜂拥而至
例:超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。
方案3超值一元一舍小取大的促销策略
例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4临界价格一顾客的视觉错误
例: 10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5阶梯价格一让顾客自动着急
例:“销售初期1-5天全价销售，5-10 天降价25%, 10-15天降价50%，15-20 天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于实体店来说，顾客是无
限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6降价加打折一-给顾客双重实惠
例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100 元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
折扣定价策略案例
折扣定价策略案例在市场竞争日益激烈的今天，折扣定价策略已经成为了各大企业在销售产品时常用的一种手段。
折扣定价策略是指企业在一定时期内对产品进行降价销售，以吸引更多的消费者，提高产品的竞争力和市场占有率。
下面我们就来看一下一个折扣定价策略的案例。
某电子产品公司推出了一款新的智能手表，原价为1000元。
为了提高产品的销量，该公司决定在双十一期间对该产品进行折扣促销。
他们制定了以下的折扣定价策略：首先，他们将原价1000元的手表定价降低至800元，折扣幅度为20%。
这一定价策略吸引了大量的消费者，增加了产品的曝光率和知名度。
其次，为了进一步提高销量，他们在双十一当天还推出了限时特惠活动，将手表的价格再次降低至700元，折扣幅度达到了30%。
这一限时特惠活动吸引了更多的消费者前来购买，使得产品的销量大幅提升。
最后，在双十一结束后，他们将手表的价格恢复至原价1000元。
但是，为了维持销量，他们推出了满减活动，即消费者在购买手表时，满1000元减100元。
这一满减活动有效地促进了消费者的再次购买，增加了客户的忠诚度。
通过以上的折扣定价策略，该电子产品公司成功地提高了产品的销量，增加了市场份额，并且吸引了更多的消费者。
同时，他们也保持了产品的利润空间，使得折扣定价策略成为了一种有效的营销手段。
总的来说，折扣定价策略在一定程度上可以帮助企业提高产品的销量，增加市场份额，提高产品的知名度。
然而，企业在制定折扣定价策略时也需要注意折扣幅度和时间的把握，避免对产品的品牌形象和利润空间造成不利影响。
同时，企业也需要结合产品的实际情况和市场需求，灵活运用折扣定价策略，才能取得最佳的营销效果。
低价竞争的法律问题案例(3篇)
第1篇一、背景近年来，随着市场竞争的加剧，低价竞争现象日益普遍。
一些企业为了扩大市场份额，采取低价销售策略，甚至恶意压低价格，严重扰乱了市场秩序。
本案例将围绕一起低价竞争纠纷展开，分析其中涉及的法律问题。
二、案情简介原告甲公司是一家从事家居用品生产的企业，其产品在市场上享有较高的声誉。
被告乙公司是一家成立时间较短的新兴家居用品企业，为了在短时间内占领市场份额，采取低价销售策略，其产品价格远低于原告甲公司。
原告甲公司认为，被告乙公司的低价销售行为侵犯了其合法权益，遂向法院提起诉讼。
三、争议焦点1.被告乙公司的低价销售行为是否构成不正当竞争？2.被告乙公司是否应当承担法律责任？四、法律分析1.被告乙公司的低价销售行为是否构成不正当竞争？根据《中华人民共和国反不正当竞争法》第二条的规定，不正当竞争行为是指经营者违反本法规定，扰乱市场竞争秩序，损害其他经营者和消费者的合法权益的行为。
根据该法第十条的规定，经营者不得以低于成本的价格销售商品。
本案中，被告乙公司为了占领市场份额，采取低价销售策略，其产品价格明显低于原告甲公司，涉嫌以低于成本的价格销售商品。
2.被告乙公司是否应当承担法律责任？根据《中华人民共和国反不正当竞争法》第二十一条的规定，经营者违反本法规定，以低于成本的价格销售商品，给其他经营者造成损失的，应当承担损害赔偿责任。
在本案中，被告乙公司的低价销售行为给原告甲公司造成了经济损失，应当承担相应的法律责任。
五、判决结果法院经审理认为，被告乙公司的低价销售行为违反了《中华人民共和国反不正当竞争法》的相关规定，构成不正当竞争。
根据法律规定，被告乙公司应当承担损害赔偿责任。
法院判决被告乙公司赔偿原告甲公司经济损失10万元。
六、案例分析本案涉及的法律问题主要包括以下几个方面：1.低价竞争的法律性质：低价竞争属于不正当竞争行为，违反了《中华人民共和国反不正当竞争法》的相关规定。
2.低价竞争的认定标准：以低于成本的价格销售商品，扰乱市场竞争秩序，损害其他经营者和消费者的合法权益。
公平竞争案例
公平竞争案例
一家小型服装店和一家大型连锁服装店之间的公平竞争案例。
小型服装店在当地已经经营了好几年，一直以来都是当地的老客户和一些新客户的首选。
然而，最近一家大型连锁服装店也在当地开了一家店铺，为了吸引更多的客户，他们开始采取一些不公平的竞争手段。
首先，这家连锁店采取了低价策略，以吸引更多的客户。
这样一来，很多原本是小型服装店的老客户也开始涌向了这家连锁店。
尽管小型服装店也开始降价，但是在价格上他们始终无法和连锁店竞争。
而且，连锁店还能采取其他一些优惠措施，比如打折、送礼品等，这也让他们在市场上占据了更大的优势。
其次，连锁店还采取了与供应商合作的手段。
他们向供应商大量订购，然后以更低的价格销售，这使得小型服装店在供应方面处于劣势。
他们只能购买少量的商品，而且价格也比连锁店高，这让他们在市场上的竞争力更加弱化了。
经过一段时间的竞争，小型服装店的生意越来越惨淡，甚至有了倒闭的危险。
但是，这家小型服装店没有放弃，他们开始打造自己的品牌，强调产品的质量和服务的优势，同时也在市场上宣传自己的独特性。
这些做法让小型服装店重新获得了一些客户的关注，他们开始重新回到了小型服装店，这也让小型服装店在市场上重新获得了一些竞争力。
总之，这是一个典型的公平竞争案例。
小型服装店面对大型连锁店的强力竞争，他们没有放弃，而是通过品牌建设和宣传自己的独特
性来重新获得了市场的竞争力。
这也告诉我们，在商业活动中，公平竞争是非常重要的，只有这样才能让市场更加公正、健康和稳定。
案例分析案例一
案例分析案例一、时新商场对折销售何以成功湖北十堰市时新商场是一个以经营纺织品为主的商场。
近几年来，由于受纺织品销售不景气的大气候的影响，生意比较平淡。
尤其是大批的鞋类积压，使商场举步维艰。
其中仅旅游鞋就占用了40万元资金。
为了摆脱被动局面，1993年11月份商场用半个月的时间对折销售旅游鞋。
该店在十堰市最具影响的《车城文化报》上宣称：此举措是以加速资金周转，盘活资金为目的，商场将亏损十万元。
当这个消息传播出去以后，该店鞋柜每天顾客熙熙攘攘，鞋柜前里三层外三层，这种情况持续了十五天，该店销售的旅游鞋不仅有仿皮鞋（40）、普通鞋（60），也有名牌鞋，如狼牌、火炬牌。
定价也只有70元。
这些鞋全部销售一空。
结果，该店不仅没有亏损，反而赚了5万元。
[试析]时新商场经营成功的原因。
[分析]现代经营学是从买主出发，将市场看作主要是卖方的活动，认为市场是实现现实和潜在交换的一切活动。
市场=人口+购买力+购买意向，也就是说市场是人口、购买力和购买意向的集合。
由此可见，看一种商品有没有市场，或者说市场是否已经形成，就要看是否具备这三个要素，三要素缺一，就不能形成市场，只有三者具备，这个市场才有经营取胜的可能。
十堰市时新商场经营旅游鞋之所以成功，从市场概念来看，主要是该店根据当时形成市场的三要素同时具备的情况大胆开拓市场，采取了灵活的营销方式。
第一，人口是形成市场的首要的也是最重要的因素。
人口的多少，在一定程度上决定了市场的大小。
因此，看某一商品是否有销路，首先要看能够接受这种商品的消费者有多少。
十堰市属中小型城市，人口是足够多的，不成问题的。
第二，购买力。
有了人口，不一定就能形成一定的市场，还要看这些人口有无购买力，有购买力的人口有多少。
十堰市旅游鞋销售困难，其主要原因是价格贵，超过了大多数消费者的货币支付能力。
时新商场针对这种情况，果断地运用了对折降价售卖的招数，立即吸引了成千上万的顾客，由于符合市场购买力状况，形成了抢购热潮。
刺激购买的案例
刺激购买的案例
在市场竞争日益激烈的今天，如何让消费者选择自己的产品成了每个企业所面临的难题。
而刺激购买则成了许多企业采取的一种有效方式。
以下是一些成功的刺激购买的案例。
1. 限时促销
许多消费者在选购产品时，都会看中促销活动。
其中，限时促销是最为常见的一种。
例如，某家连锁超市每周五晚上6点到8点的两小时内推出“疯狂折扣”活动，这段时间内所有商品均有优惠，吸引了大批顾客前来购物。
2. 满减优惠
满额减优惠是指在消费达到一定金额后，可以享受一定的折扣。
比如，某家服装店推出“满300元减50元”的活动，消费者只需购买300元以上的商品，就可以享受50元的优惠。
这种刺激购买的方式有效地鼓励了消费者增加购买量。
3. 赠品促销
赠品促销是指在购买某个产品时，赠送另一个产品。
例如，一些化妆品品牌在新品推出时，会赠送一些小样或小型化妆品，吸引了很多消费者前来尝试购买。
4. 组合销售
组合销售是指将两个或多个相关的产品组合在一起销售，以套餐的形式推出。
例如，一些餐厅推出早餐套餐，包括咖啡、三明治和水果，这种组合销售方式可以让消费者获得更多的选择和更多的实惠。
总之，刺激购买是一种非常重要的市场手段，而企业在采取这种方式时，要根据自己的定位和产品特点，来选择最为适合的刺激购买方式，才能最大限度地吸引消费者的注意和购买欲望。
降价策略案例分析
降价策略案例分析在当今竞争激烈的市场环境中，降价策略是企业经常采用的一种营销手段。
通过降低产品或服务的价格，企业可以吸引更多的消费者，增加市场份额，提高销售额和利润。
然而，降价策略并非简单地降低价格，而是需要综合考虑各种因素，制定合理的方案，并有效地实施和控制。
下面我们将通过几个具体的案例来深入分析降价策略的应用和效果。
案例一：某电子产品品牌的降价策略某知名电子产品品牌在推出一款新型智能手机时，初始定价较高，以突出其高端配置和创新功能。
然而，随着市场竞争的加剧和同类产品的不断涌现，该品牌面临着销售增长缓慢的压力。
为了刺激销售，该品牌决定采取降价策略。
首先，他们对市场进行了深入的调研和分析，了解到消费者对于价格的敏感度较高，而且竞争对手的同类产品价格相对较低。
基于此，他们制定了一个逐步降价的方案，每次降价的幅度适中，以避免给消费者造成产品质量下降的错觉。
在实施降价策略的过程中，他们通过官方网站、社交媒体、线下门店等多种渠道进行宣传和推广，向消费者传达降价的信息和产品的优势。
同时，他们还推出了一些配套的促销活动，如赠品、以旧换新等，进一步增加了产品的吸引力。
经过一段时间的实施，该品牌的智能手机销量大幅增长，市场份额得到了显著提升。
然而，降价策略也带来了一些问题，如利润率下降、品牌形象可能受到一定影响等。
但总体来说，通过合理的降价策略，该品牌成功地应对了市场竞争，实现了销售目标。
案例二：某超市的降价促销活动某大型超市为了吸引更多的顾客，提高销售额，经常会开展降价促销活动。
他们会选择一些热门的商品，如食品、日用品等，进行大幅度的降价销售。
在策划降价促销活动时，超市会根据历史销售数据和市场需求预测，确定哪些商品适合降价促销，以及降价的幅度和时间。
例如，在节假日或周末等消费高峰期，他们会加大降价促销的力度，吸引更多的顾客前来购物。
为了让更多的消费者了解降价促销活动，超市会通过发放传单、在当地媒体上做广告、在社交媒体上发布信息等方式进行宣传。
“打折销售”案例分析
“打折销售”案例分析随着市场竞争日益激烈，打折销售已成为许多企业的营销手段。
打折销售可以帮助企业快速清理库存，并吸引更多的消费者。
然而，盲目的打折销售可能会对企业带来负面影响。
本文将以一家服装店的实际案例作为例子，分析打折销售的优劣势和注意事项。
案例背景某服装店为了迎合圣诞节的消费热潮，决定在节前开展一次大规模的打折促销活动。
该店将全部商品价格下调30%，并在社交媒体上广泛宣传。
活动开始后，该店的销量和客流量迅速上涨，但随后出现了一些问题。
优劣势分析打折销售的优势在于可以快速促进销售和清理库存。
对于滞销的商品或过季商品，通过打折销售可以迅速出清，避免占用资金和仓储空间。
此外，打折销售还可以吸引更多的顾客，扩大品牌知名度和市场份额。
然而，过于频繁的打折销售可能会对企业带来负面影响。
首先，打折销售可能会破坏品牌形象，让顾客产生低价无好货的印象，降低品牌价值。
其次，打折销售可能会损害企业利润，特别是对于那些过于依赖促销手段的企业而言。
最后，打折销售还可能导致顾客对企业常规销售价格的不信任和抵触，影响长期销售。
案例分析在上述案例中，该服装店为了追求短期销售和利润，过于频繁地使用打折销售手段。
虽然打折促销活动刺激了短期销售和客流量，但也导致顾客对该店正常销售价格的不信任和抵触。
此外，该店在打折销售前没有仔细考虑成本控制和库存管理，导致在活动结束后面临严重的盈利压力和库存积压问题。
应对措施为了避免过度依赖打折销售带来的负面影响，企业应该有计划地进行促销活动，并仔细考虑价格、成本和库存管理。
具体而言，可以采取以下措施：1. 策划营销活动时，需谨慎选择促销方式和时间，并考虑与品牌定位和市场策略的一致性。
2. 在打折销售前，需制定明确的销售目标和成本预算，并计算出合理的促销价格和毛利润。
3. 在促销期间，需加强库存管理，及时调整采购计划，以避免库存积压和成本增加。
4. 在活动结束后，需及时分析营销效果和反馈，调整策略，并对销售数据进行分析和归档，为下一轮促销活动做准备。
餐饮折扣案例分析报告
餐饮折扣案例分析报告近年来，随着消费者对品质生活的追求和餐饮市场的竞争加剧，折扣优惠已成为吸引顾客的一种常用手段。
本文将分析两个不同餐饮企业的折扣案例，探讨其对企业进步的影响。
起首，我们来看案例一，一家高档餐厅在节假日推出了60%的折扣优惠。
该餐厅的目标客户主要是高收入人群，因此价格较高。
通过折扣优惠，他们吸引了一大批新顾客前来就餐，提高了著名度和曝光度。
这种折扣活动对于高档餐厅来说，特殊适合在淡季或者新店开业时应用，可以迅速扩大消费者群体，提升销售额。
然而，折扣优惠也存在一些问题。
起首，大幅度的折扣可能会影响餐厅的利润率，尤其是在成本较高的状况下。
其次，折扣活动可能会引发消费者的“等待陷阱”，即只在有折扣时才光顾餐厅，而平时则选择其他餐厅。
这会导致餐厅的客流量不稳定，无法建立稳定的顾客群体。
最后，过度依靠折扣优惠也可能降低顾客对餐厅的品牌认同感，使其品牌形象变得廉价。
接下来，我们看案例二，一家快餐连锁店推出了“买一送一”的折扣活动。
这种折扣形式在市场上较为常见，能够迅速吸引消费者，增加销售额。
通过这种折扣活动，快餐连锁店不仅能够增加顾客的选购欲望，还能提高顾客的满足度和忠诚度。
此外，该折扣活动还能够救助快餐连锁店推广新产品，吸引更多顾客尝试。
然而，买一送一的折扣活动也存在一些问题。
起首，成本的增加可能会对企业的盈利能力产生一定影响。
其次，折扣活动可能会在一定程度上降低产品的价值感，使顾客更关注折扣本身而非产品本身。
最后，过于频繁和长期的折扣活动可能会导致顾客对折扣失去敏感度，使折扣优惠的效果逐渐减弱。
总结来说，餐饮折扣活动能够带来一定的商业效益，但也存在一些风险和问题。
餐饮企业在进行折扣活动时，需要结合自身特点和市场需求，合理制定折扣策略，注意平衡折扣优惠和利润保障之间的干系，以确保折扣活动能够真正带来长期的盈利和品牌价值的提升。
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案例7 商家竞相打折促销，政府是否当管？
1、案例内容：
各大城市的大商场促销手段是五花八门，著如请名人助阵，在十秒钟内抢东西不要钱，涂料
公司经理喝涂料，卖浴缸的请美女当众洗澡„„，不过林林总总的促销手段大都偶一为之，
最常用的还是打折促销。目前，一些大商场为了吸引消费者打折促销几乎到了疯狂的程度。
先是“买100送60B”，之后又有“买100送20元现金”、“买100送50元现金”，再后来还
有“买100送100B卷”等，甚至有的商场推出“掷子、摇转盘、花色抽奖等博彩”方式来
促销。对于此商家是用心良苦，消费者是乐得为之。北京市商委作为规范市场的监督部门，
针对部分商场在商业经营活动中的虚假折扣（提价后又升价），博采和其他不文明行为的促
销活动，已于7月12日颁发了《北京市商业委员会关于停止使用不正当方式开展商业促销
活动的通知》给予禁止，其目的是防止其他企业再发生类似的事件。(《经济日报》2001年
7月17日。)
2、案例讨论：
1、 结合本案例谈谈市场公平竞争需要具备的基础条件？
2、据市场问卷调查显示的资料，有许多消费者对于商家的打折促销的方式并不看好，理由
是你无法识别商家的话“哪句是真，哪句是假”，在打折促销的背后往往阴藏着着种种商业
欺诈。你作为一个消费者对商品打折有什么看法？
3、案例点评：
针对政府的这一行为，各界的反映不一，大致有两种意见：
一种意见认为，现在商场的打折促销活动是一种不正当的竞争活动，这些不正当的打折促销
活动，尤其是那些不文明以及法律法规明令禁止的活动势必扰乱市场秩序，因此政府下令是
维护市场的公平竞争，保证市场的有序运行。
另一种意见认为，市场经济是一种消费者利益至上的经济。如果商家的打折活动不仅有利于
商家的经营活动，而且也有利于消费者的利益就应提倡。而“掷子、摇转盘、花色抽奖”等
活动都是商家以娱乐性质的方式吸引顾客的一种促销手段，有无博采成分应由公安部门认
定，商委下发文件进行市场整顿，不一定正确合理。政府干预经济是正常的，但是如果干预
的不好，很容易破坏市场的正常秩序与市场竞争。
这个案例对我们的启示：
公平的竞争首先应是自由的竞争，因此，商家的竞争和竞争所采用的方式应是自由的，不应
受到外部的干预；公平的竞争又必须是规范的竞争，为此，商家的竞争方式必须是符合市场
竞争的规则，以保证贯彻公平原则。
商家打折促销行为实属市场自由竞争范围之列，商家有权利选择有利于增加销售额的促销方
式，这只会有利于企业的发展，也有益于市场、有序运作、公平竞争和优势劣汰，政府不应
加以干涉。但是，在商家打折促销的过程中也不可避免地出现不正当竞争等问题，影响市场
的竞争环境，甚至扰乱市场秩序。针对这些问题政府应在法律界定范围之内加以限制与干预，
以致进行法律制裁。