大数据背景下服装行业C2M模式的探析
C2M：开启定制化个性时代，激活生产销售全过程
C2M：开启定制化个性时代，激活生产销售全过程C2M是互联网激活生产销售全过程的核心商业模式，是渠道扁平化的终极形态。
智能制造提供技术支撑，消费升级带来定制需求。
商业模式颠覆性有望将热点演化为热潮。
相比于目前的互联网营销、互联网售后，C2M才是互联网激活制造生产的核心商业模式，也是终端销售的终极形态，是满足消费者个性定制需求的通途，是制造企业按需生产、高效管理的解决之道。
模式的新颖性和颠覆性，引来众多参与者的涌入，既有互联网企业的强势进入，也有传统行业领头羊的华丽转身。
互联网对传统制造业的颠覆将成为产业投资和资本市场关注的热点，商业模式在消费层面的认可更将把热点演化为商业热潮。
三驾马车驱动“定制化”改变生活的大逻辑：（1）居民消费水平以每年10%以上的速度不断提升以及消费结构的升级促使对衣、食、住、行提出定制化的要求；（2）高端制造、两化融合为定制化生产破解了技术瓶颈；（3）现有互联网仅应用于整个生产过程中营销环节和售后服务环节、采购环节，而互联网应用于整个生产过程的C2M将是核心商业模式，让消费者直面工厂，省去中间环节，解决库存问题。
国内定制化起步晚势头猛，国外定制化生产已“飞入寻常百姓家”。
国内定制化服务虽然起步较晚，然而在近几年发展较快，势头丝毫不逊于美、德，尤其是在《中国制造2025》正式出台后，全文重点强调“个性化定制”模式，并将“大规模个性化定制”作为战略任务和重点，这将催生新的产业模式，其中既有互联网企业的强势进入，也有传统行业领头羊的华丽转身。
全球范围内至少有1000家企业涉及个性化定制，其中近一半企业已经在对应细分领域存在较高知名度和影响力，而这500家企业大部分分布在美国和德国。
三条主线分享C2M产业模式颠覆。
主线一：制造领头羊转型布局。
传统制造企业拥有技术优势、产品优势和客户资源的充分积累，面对着互联网带来的商业模式新机遇，这些企业有着转型的先发优势；主线二：平台优势延伸C2M生态链。
C2M模式的发展和应用
C2M模式的发展和应用随着新兴技术的不断涌现，人们对购物体验的要求也越来越高。
C2M模式应运而生，被认为是电商领域的一种全新商业模式，它将消费者和制造商直接联系起来，打破了中间商的壁垒，让消费者的需求更加直接地反映到制造商的生产中。
C2M模式的出现，无疑将是电商的一场革命，下面我们从C2M模式的发展和应用两方面来探讨这一革命。
一、C2M模式的发展C2M最早是由阿里巴巴提出的，具体是指从消费者出发，将用户需求准确地传递给品牌厂商，从而实现定制化生产。
但是，随着C2M模式的不断发展，它已经不仅仅是定制化生产的问题，而是从供应链角度出发，将消费者和生产企业连接起来，让消费者的需求能够更直接地影响到产品生产的过程中。
C2M模式的核心理念是“用户至上”，在这种模式下，生产企业以满足用户的需求为重心，重视用户需求和反馈，从而推动产品设计和生产策略的转变。
同时，C2M模式还可以有效减少生产企业的库存压力，让生产企业更灵活地应对市场需求。
C2M模式的发展，也意味着传统电商模式的改变。
传统电商模式中，商品生产企业往往是被动的，他们需要花费大量精力与时间投入消费者需求的研究中，但是在C2M模式下，这种情况得到了根本的改变，生产企业从被动地跟随市场需求，变成了主动地获取市场需求的渠道，并对生产策略和产品设计进行相应调整，让市场更靠近客户。
二、C2M模式的应用1. 第一产业在第一产业中，C2M模式可以将消费者的需求与生产企业进行直接联系，通过将消费者的需求作为参考，把生产过程中用到的技术，工艺和相关设备都进行优化，从而加快产品的生产效率，提高生产企业的作业效率。
2. 第二产业C2M模式在第二产业的应用也非常广泛。
随着社会进步和科技的进化，人们对产品各方面属性的要求变得更高，C2M模式可以将消费者的需求推动到生产企业的生产过程中，使产品能够更贴合消费者的需求。
3. 第三产业在第三产业领域中，C2M模式的应用也很广泛，特别是在线下商业市场，C2M模式可以帮忙生产企业更好地掌握市场需求和商品流行趋势，从而更加精准地生产商品，加强品牌影响力，同时还可以保证产品的畅销。
零售企业C2M模式的价值与创新
零售企业C2M模式的价值与创新近年来，随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，零售企业纷纷探索新的商业模式以满足消费者的个性化需求。
C2M（Customer to Manufacturer）模式应运而生，通过直接连接消费者和制造商，实现了个性化定制和供应链的优化。
本文将探讨零售企业C2M模式的价值以及创新之处。
一、C2M模式的价值1. 个性化定制：传统的零售模式通常是根据市场需求进行大规模生产和销售，而C2M模式则能够根据消费者的个性化需求进行定制化生产。
消费者可以根据自己的喜好和需求，选择产品的款式、颜色、尺寸等细节，从而获得更符合自己需求的产品。
2. 降低成本：在传统的供应链模式中，产品从制造商到零售商再到消费者，中间存在多个环节和中间商，导致了成本的增加。
而C2M模式通过直接连接消费者和制造商，省去了中间环节，减少了成本的产生。
制造商可以更加精确地了解市场需求，避免了过度生产和库存积压的问题，从而降低了成本。
3. 提高供应链效率：C2M模式通过直接连接消费者和制造商，实现了供应链的优化。
制造商可以根据消费者的需求进行生产，减少了库存风险和滞销问题。
同时，消费者的反馈和需求也可以直接传递给制造商，使得产品的研发和改进更加迅速和精准。
二、C2M模式的创新之处1. 数据驱动的个性化定制：C2M模式依靠大数据技术和人工智能算法，通过对消费者行为和偏好的分析，实现了个性化定制。
消费者在购买产品时，可以通过在线调查、问卷调查等方式提供个人喜好和需求的信息，制造商可以根据这些信息进行产品的定制化生产。
2. 跨界合作的创新模式：C2M模式鼓励零售企业与制造商之间的紧密合作。
通过与制造商的合作，零售企业可以更好地了解产品的生产过程和供应链的情况，从而更好地满足消费者的需求。
同时，制造商也可以通过零售企业的销售渠道和品牌影响力，更好地推广和销售产品。
3. 用户参与的创新模式：C2M模式强调消费者的参与和反馈。
C2M模式
C2M模式石家铁道大学材料学院材1204班闫宇鹏C2M Customer—to— Manufactory(顾客对工厂)的缩写。
在C2M模式下全球用户可以在购物平台下单,使得规模巨大但同时相互之间割裂的、零散的消费需求整合在一起，以整体、规律、可操作的形式将需求提供给供应商，将“零售"转化为“集采”，产品生产出来直接送到消费者手中没有任何中间商.大幅降低库存和企业经营成本，提高资金周转率,从而大大降低了产品的价格。
传统模式下是大批量、规模化、流程固定的流水线，要求的同质产品的低成本。
生产出商品后，然后通过媒体轰炸,促进消费者购买。
流程包括总代理、二级分销、店面，生产和消费中隔了很多道流程。
同时因为无法解决库存这个零售业最大的死结，普通商品的加价率高达4-8倍，奢侈品的加价率更是几十上百倍。
也就是说，今天你花300块钱买的商品，成本可能就50元,6000元的奢侈品成本也就是200多元。
C2M这种模式一是解决了库存问题，按需生产，零库存；二是解决中间环节问题,消费者到工厂,去掉所有中间环节。
以全球首家C2M模式电商平台必要商城打破传统电商的运营模式，一头连着消费者,一头连着奢侈品制造商,让顾客与顶级设计师、顶级制造厂商两点直线连接,从而使消费者以最低的价格买到最高品质的产品.必要商城自15年4月份上线以来,已先后与NIKE、PRADA、ARMANI、MAXMARA（麦丝玛拉）博柏利（Burberry）等多家奢侈品制造商合作，推出了运动鞋、男鞋、女鞋、眼镜、箱包、运动服、女装等品类商品。
而7个月的运营以来，必要商城订单数呈现逐月增长的态势，由起初的4000单一个月发展到现在50万单一个月，订单数已经成长至刚上线时的125倍。
毕胜表示：“必要商城未来一切高性价比的产品都有可能上线，而产品制造商需要满足三个条件.一、必须是奢侈品制造商,拥有自己的柔性生产链链(每一家制造商的柔性生产链改造成本至少在5000万以上）；二、必须接受必要的定价体系(在制造成本的基础上加价不超过20元）；三、必须与全球顶级的设计机构合作。
产业互联网背景下电商C2M模式发展困境与路径选择
产业互联网背景下电商C2M模式发展困境与路径选择摘要：产业互联网为各产业之间的有效互通提供了有利条件，促进了传统制造业的转型升级，能够实现跨界融合。
在这种发展形势下，形成了多种新型商业模式。
电商C2M模式是基于大数据技术和电商平台而建立的一种商业模式，可实现对传统生产制造产业的信息化、数字化和智能化引领，促进产业转型升级，也能够对消费者的个性化需求进行深入挖掘，保证产业链条的完整性与高效性。
但这一电商模式在运行发展中还存在一些不足，应注重对其发展创新路径的积极探索。
关键词：产业互联网；电商C2M模式；智能化转型电商C2M模式在应用和发展期间，会受到较多问题的影响，不能将C2M模式的功能作用发挥出来，不利于这一模式的长足发展。
要想合理解决产业互联网背景下电商C2M模式的发展困境，还应从构建生态圈和加强合规监管等方面进行突破，结合电商C2M模式发展中的实际问题，制定科学有效的方法策略，提高电商C2M模的实施效果，从而进一步提升生产制造企业经营能力和生产效益，推动产业数字化、智能化转型。
1.产业互联网背景下电商C2M模式的发展困境1.1平台电商占据主导地位电商C2M模式在经营发展中，平台电商在其中占据着重要的管控地位，消费者和生产者是平台的参与主体，要想保障各方利益平衡则存在一定难度。
以往经营管理模式在运行期间，主要接受政府部门管理，会根据相关法律法规和政策制度执行操作，可保证整个市场的稳定运行，也可以保障消费者的基本权益。
在出现纠纷矛盾问题时，消费者能够通过不同渠道，充分发挥相关法律的作用，以此来维护自身权益。
而电商C2M模式在运行中，消费者会与平台签订相关协议，而协议内容由平台制定，内容执行标准以及最终解释权也归平台所有，那么在平台运营发展中经常会出现协议内容变动的情况，平台占据主动地位，消费者只能被动接受，不能有效参与模式运营。
而且这一新型商业模式也缺乏完善的法律法规，在经营期间不能受到法律保护，容易产生纠纷问题，不能维护消费者的根本权益。
c2m是什么概念
c2m是什么概念
C2M是英文Customer-to-Manufacturer（用户直连制造）的缩写，是一种新型的电子商务互联网商业模式，又被称为“短路经济”。
在C2M模式下，一头连着消费者，一头连着制造商，短路掉库存、物流、分销、总销等中间环节，实现中间成本的节省，让消费者以超低价拿到高品质的产品。
C2M模式的四大优势
1、解决生产制造的库存问题；
2、加强上游生产制造商和品牌商对C端市场的感知力，能够做到真正触达消费者用户，直面市场的真实需求；
3、下沉到三、四线城市，更加快速地开拓新市场；
4、提升用户的产品体验和交付体验。
工业品牌的C2M逻辑和模式
C2M的逻辑是将产业链由原本的生产制造、分销流通、销售购买等流程，反过来根据C端销售购买数据直接反馈到生产制造端，然后再将更匹配C端需求的产品通过更加高效的供应链送到C端手中。
阿里基于商品数字化、营销平台、渠道管理、交易支付、用户平台、金融服务、数据平台和物流服务八大核心能力，针对工业品牌数字化领域进行全面升级，打造数字化产业，驱动的C2M模式升级。
走进世界级的“裁缝铺”—红领集团C2M商业模式的解构
走进世界级的“裁缝铺”—红领集团C2M商业模式的解构服装企业正面临着成本上涨和消费者个性化需求的双重压力,如何平衡降低成本与个性化定制之间的矛盾,是令服装企业困惑的难题,也是学术讨论的焦点。
规模化和定制化这两个对立的概念,如何在生产过程中实现有机统一?C2M商业模式如何能在满足顾客个性化需求的同时,仍能实现低成本?其商业模式具有怎样的运行逻辑?目前学术界的研究大多停留在描述性研究阶段,没有对其内部逻辑进行更深入的解构。
本文以山东红领集团为例,通过多种途径收集资料,运用扎根理论对资料进行编码分析,最终提炼出93个概念,41个副范畴,9个主范畴及“C2M商业模式”这一核心范畴。
研究显示:(1)C2M商业模式由定位、关键资源能力、业务系统、合作伙伴和盈利模式五个基本要素构成,其中业务系统是关键构成要素。
(2)C2M商业模式主要依靠整合自身和伙伴的关键资源能力,实现了顾客价值和伙伴价值,并最终促进企业价值的实现。
(3)定位要素中,注重质量、控制成本、节省时间的战略定位为企业寻找了一条具有持续竞争优势的道路。
(4)业务系统通过技术手段下个性化数据的可获取、可识别、可操作、可传递,实现C端与M端的直接交互。
(5)加盟商这一合作伙伴扩大了C2M商业模式定制化的入口。
(6)C2M商业模式的运行来自各构成要素之间的合力。
在商业模式转型中应学会洞察自身的资源能力优势,做好企业的定位;及时进行信息化智能化的改造,形成高效协同运转的业务系统;培养自有工业化信息化人才,形成自己的人才资源优势;重视合作伙伴资源能力优势,与合作伙伴构建利益共同体。
本文对C2M商业模式的解构,探索了C2M商业模式的构成要素以及顾客价值、伙伴价值和企业价值三个联系构面的内涵,丰富和发展了商业模式构成要素理论体系;探讨了C2M商业模式构成要素之间、联系构面之间以及构成要素和联系构面之间的逻辑关系,进一步拓展了类型研究的范式,是对商业模式类型研究的发展,为传统企业的商业模式转型升级提供了借鉴。
c2m产业发展趋势
c2m产业发展趋势C2M(Customization-to-Manufacturing)产业发展趋势摘要：C2M(Customization-to-Manufacturing)是指消费者订制到生产的一种商业模式，通过与消费者的深度互动和个性化需求，实现生产定制化和精细化。
本文将探讨C2M产业发展的趋势，包括数字化技术的应用、供应链的整合、智能制造的兴起、消费升级的影响以及可持续发展的重要性。
通过分析这些趋势，可以为相关企业抓住机会，推动C2M产业的快速发展。
1. 引言随着消费者个性化需求的不断增长，传统的大规模生产模式无法满足消费者多样化的需求。
在这种背景下，C2M产业迅速崛起，成为了满足消费者个性化需求的有效方式。
C2M产业通过与消费者的深度互动，将消费者的个性化需求转化为生产的定制化产品。
本文将从数字化技术的应用、供应链的整合、智能制造的兴起、消费升级的影响以及可持续发展的角度，探讨C2M产业的发展趋势。
2. 数字化技术的应用数字化技术的应用是推动C2M产业发展的重要驱动力之一。
随着互联网、物联网、大数据以及人工智能等技术的快速发展和应用，企业可以通过高效运用数字化技术，满足消费者个性化需求的定制化产品和服务。
例如，企业可以通过互联网和社交媒体等渠道与消费者进行深度互动，了解他们的需求，从而精准提供满足他们需求的产品。
3. 供应链的整合供应链的整合对于C2M产业的发展至关重要。
在传统的供应链模式中，从原材料采购到产品制造再到产品分销，每个环节都需要耗费时间和资源。
而在C2M产业中，通过深度整合供应链，可以实现快速生产和交付个性化产品的目标。
供应链的整合不仅可以缩短生产周期，提高效率，还可以实现资源的共享和优化。
通过将供应链各环节信息化和数字化，可以实现供应链的透明度和可追溯性，进一步提升生产效率和产品质量。
4. 智能制造的兴起智能制造是未来C2M产业发展的重要趋势之一。
智能制造是指利用物联网、大数据、人工智能等技术，实现工厂的智能化，提高生产效率和质量。
C2M 行业深度研究报告
C2M 行业深度研究报告目录1. C2M 行业：消费升级+产业链痛点双重驱动，迎来快速增长 (3)1.1. 行业概述：国内C2M 行业进入加速增长阶段 (3)1.2. 驱动因素：消费升级与产业链痛点共同驱动 (5)1.3. 竞争格局：大型平台主导，制造商积极参与变革 (7)2. 淘宝发布C2M 战略，助力产业链升级 (14)2.1. 淘宝自2013 年来积极参与C2M 供应链打造 (14)2.2. 淘宝正式推出C2M 战略，将通过三方面打造阿里工厂 (15)2.3. 淘宝C2M 战略利好消费者和产业链升级 (17)3. 直接影响：帮助服企去库存，提升供应链效率 (19)3.1. 当前服装企业积极布局淘宝特价版，有望带来库存的改善 (19)3.2. 线上运营能力较强的服装企业有望受益 (21)4. 间接影响：时尚消费个性化下，C2M 平台积累数据有助服装企业匹配消费者个性化需求 (27)4.1. 服装行业发展趋势是个性化时尚化，诸多企业已有相应举措 (27)4.2. C2M 平台上服装品牌积累用户数据，服务消费者个性化需求 (30)5. 投资建议与标的 (31)5.1. 投资建议 (31)5.2. 推荐标的 (32)6. 风险提示 (39)1. C2M 行业：消费升级+产业链痛点双重驱动，迎来快速增长1.1. 行业概述：国内C2M 行业进入加速增长阶段C2M（Customer-to-Manufacturer），即“用户直连制造商”。
它的核心内容是“定制化生产”，通过互联网将不同的生产线连接在一起，最大限度上让利于消费者，把消费者的定制要求直接下达工厂，去掉一切的品牌商、代理商和商场中间环节，将产品以裸价销售给消费者，是一种新型的电子商务互联网商业模式。
目前，采用C2M 模式的公司主要通过电商平台和自有个性化定制平台来实现消费者与制造商的直接对接。
与传统模式相比，C2M 模式拥有个性化、低库存、低成本等特点。
对c2m电商模式发展的研究与探讨——以酷特智能为例
24摘要：C2M电商模式凭借其个性化定制功能、简化流通环节和降库存的功能特征，迅速从B2B、B2C、C2C等多种电商模式中脱颖而出。
本文以C2M模式运用的杰出代表酷特智能为例，阐述该模式的具体流程及优越性，客观探讨其在实际应用中存在的问题，最后尝试着为其进一步的发展提出相关建议。
关键词：C2M；酷特智能；问题；发展建议引言2015年，我国政府正式提出《中国制造2025》，要求在实现制造业数字化、网络化、智能化方面取得明显进展，从而改变我国制造业大而不强的现状。
在新一代信息技术与制造装备融合的集成创新和工程应用试点中，酷特智能（原红领集团）以其独特的C2M电商模式，在众多智能化制造试点中脱颖而出。
C2M模式将互联网信息技术与智能制造系统相结合，有效地降低了运营成本和生产周期，展现出能够有效解决我国生产市场产能过剩和消费市场个性化需求增强问题的能力。
因此，以酷特智能为例，研究C2M模式的运行机理，分析当前C2M模式运用中存在的问题，进而探索出关于C2M模式未来发展的建议，对于进一步推动我国制造业企业改革和实现制造强国的战略目标具有重要意义。
1、酷特智能的C2M模式概况1.1 酷特智能的C2M模式简介青岛酷特智能股份有限公司（原红领集团），是一家经营服装个性化智能定制的时代企业，创造性地提出了一个以消费者个性化需求为中心的C2M（Customer-to-manufactory）商业生态。
该公司的C2M模式，利用现代智能信息技术，将消费者个性化需求与制造企业供给直接相连，从而实现了生产、销售、物流的一体化。
通过大数据和云计算，酷特智能建造了一个针对客户需求的数据库，消费者提交量身数据和产品要求后，系统能自动建立起三维信息模型，迅速打版。
以消费端的对C2M电商模式发展的研究与探讨——以酷特智能为例文／李佳佳 贝淑华需求数据为核心，将工艺和任务分解到各个部门，员工通过MES显示屏，就能看到相应的工艺数据，从而准确快速地传递个性化定制要求[1]（如图1所示）。
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大数据背景下服装行业C2M模式的探析
作者：陈欣
来源：《智富时代》2017年第06期
（大连工业大学服装学院，辽宁 大连 116000）
【摘 要】为更好的适应日新月异的信息时代，传统服装产业逐渐转型升级为融合信息化
与智能化的个性定制模式。C2M作为服装行业中新兴的模式在展示其潜质的同时也面临着多
重的考验。本文基于大数据与C2M模式的概况和内涵，将C2M模式下服装行业的应用实例具
体分为第三方平台统计数据类与制造商直接参与数据两大类，并对其具体分析，探析出大数据
背景下构建服装行业C2M模式的优势、挑战以及对未来趋势的展望。
【关键词】大数据；C2M；个性化定制
一、大数据与C2M模式的概况与内涵
（一）大数据与C2M模式的概况
大数据是现代信息技术发展的产物。从宏观角度看，大数据是一种海量的、高增长和多样
化且在获取、存储、管理、分析方面大大超出传统数据处理能力的数据集合；从微观角度看，
大数据则是以计算机网络手段撷取、管理、处理数据承载信息的云存储、云计算与分布式数据
库系统。
C2M即顾客对工厂，是将生产者和消费者直接对接，通过采用延迟策略迎合消费者的个
性诉求，把产品分解成多个功能模块，再按照顾客的需求把这些模块组合，最终形成满足顾客
的个性化需求的定制产品。
大数据背景下的C2M模式就是将碎片化的资源和客户需求连接起来，使大量零散又相互
割裂的需求得到重新整合，运用大数据和云计算技术将其变为生产数据。
二、大数据背景下C2M模式对服装行业的改变
（一）精简产业链提高性价比
于传统服装产业而言，一件商品要经过制造商品牌商等层层转手导致出现服装产品零售价
格是成本价格的数倍的现象。C2M的定制模式消除了所有中间环节，在以数据中心为核心基
础上实现了从用户到制造商的直连，缩短产业链，让商品以最高的性价比到达消费者的手中。
（二）清除库存量减少风险值
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传统服装企业都是面向库存生产型企业。可能会因为预计、款式等问题导致滞销使库存增
加。当企业的资金都押在库存上就会导致资金链短缺。而C2M模式颠覆了从工厂到用户的传
统零售思维，由用户需求驱动生产制造，通过电子商务平台反向订购，按需生产，工厂生产和
用户购买的成本都会降低，同时也规避了冗余库存带来的各方面风险值。
（三）满足差异化增加个性值
人体体型千差万别，但是传统服装工业化流水线生产出来摆在商场里的服装，为了控制库
存，许多品牌都将尺码控制在一定的范围内，对特体尺码则尽量少生产，这就导致极端客户群
体难以得到满足。C2M模式下客户直接沟通制造商，满足差异化，同时还能根据个人喜好增
加个性值。
三、大数据背景下服装行业C2M模式应用现状
（一）第三方平台统计数据类
所谓第三方平台统计类指顾客数据不直接提供给制造商，是连接制造生与消费者的一个桥
梁。
1.应用实例
全球蛙是C2M模式的众创平台，创客是平台和制造商的桥梁，创客为平台上的用户提供
个性化的定制服务，制造商根据创客提供的设计进行代加工解决生产问题，同时制造商的自有
品牌也可以以售卖和定制的形式在全球蛙平台上销售。
“量品”是一个以微信公众号为载体的衬衫定制平台，专业的量体师在消费者下单后上门服
务，制定方案后将数据转到后台，工厂会根据每个人的数据进行打板。
2.面临挑战
客服难度系数高：第三方平台不参与备货，生产、发货，对于客户提出的专业问题以及售
后服务的解答能力欠佳，可能会存在消费者的差评隐患；平台搭建难度系数高：C2M模式中
大数据作为中坚力量起到了决定性的作用，用户在定制过程中的行为需求都会被记录分析通过
数据挖掘分析方法，获得指导性的意见后在安排生产。但目前大多数都处于积累数据稳步向前
的过渡阶段，需要时间的沉淀和积累；供应链的整合难度系数高：从订单计划生产到柔性生
产，也是主体从工厂到客户，把控制权交到了客户手里，这样的模式对制造商的供应链整合能
力有很高的要求，快速设计、样品、生产、交付，需要优化供应链到极致，才能满足用户的需
求。
（二）制造商直接参与数据类
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1.应用实例
红领-定制化的生产工厂。用数据经营客户，将服装生产工艺流程细分到最小环节，为每
件定制服装重组生产工序，并输入电子编码，实现流水线上不同数据、规格、元素的灵活搭
配，用工业流水线生产个性化产品。配合智能化的生产设备，只要将客户的身体尺寸数据和细
节要求输入RCMTM平台CAD就会自动生成最适合的版型。
2.面临挑战
红领集团是根据客户的个性化需求进行生产，对生产本身是一种升级，但对于尺寸面料这
种显性需求，对于客户没有持续粘性。能抓住客户的产品都是有专业的设计师创新者从现象到
抽象的分析再到产品的设计所得，而红领缺少的就是具有发掘顾客隐形需求的项目，可能导致
顾客粘性降低的风险。
红领缺少一种积木式的创新思维，所谓积木式的创新是指讲自己的优势与他人的相结合，
能快速的完成创新发展。红领只是关起门来自我发展理论和体系，结合的合作伙伴多半是客
户，没有将本身嵌入到全球协作的价值链的大背景大环境下，缺乏未来的持久发展动力。
四、大数据背景下优化服装行业C2M模式的有效策略
（一）加快辅助技术的发展
目前消费者三维数据只能通过软尺测量会存在或多或少的误差，此外由于人们的思维方式
不同，可能会导致设计师与消费者沟通理解上的误差，制定服装的最终效果差强人意。目前，
三维人体扫描和虚拟试衣可视技术并没有普及，暂时不能解决这个问题，只能通过反复的售后
服务来完善，所以为更好的运行C2M模式，发展相应的辅助技术是重中之重。
（二）打破消费者的习惯束缚
服装C2M“个性化定制”模式在还在起步阶段，人们的思维还都局限于普通的购买方式，
并没完全放接受定制模式，但结合当前社会的发展趋势而言该模式终究会成为消费市场的重头
戏。
（三）增强客户的消费粘性
消费者的隐性需求是增强消费粘性的必要条件。因此未来个性化远不是单纯的生产端的个
性化改造，而是能重视商业价值，特别是具有能对隐性需求挖掘并进行产品设计的创新者，创
新型人才是大规模个性化的真正驱动者。未来需要能够将更多高度快速创新的个性设计人才与
大数据背景下的C2M相结合。
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五、结语
由传统的服装工业模式到大数据时代背景下的C2M模式的转变，非一朝一夕所能完成。
一方面，要依托云计算，建立云计算中心，形成互联网、物联网和移动终端相互融合的网络布
局；另一方面，大数据反映是大概率问题，要将大数据分析与经营者的主观思维结合起来，避
免过于依赖大数据。可以说大数据时代C2M模式的构建不是表面的技术和结构升级，而是营
销理念和价值功能的转型。服装行业应通过强化大数据挖掘和分析能力，明晰服装消费者多样
化的扩展需求，创新产品与服务的功能和消费者价值的实现方式，协调线上和线下的利益分配
机制，提升C2M模式下的服装品牌知名度和客户忠诚度，最终实现服装企业与消费者的互利
双赢。
【参考文献】
[1]姜丽丽.红领集团C2“个性化定制”模式研究[J].经贸实践，2016（01）.
[2]李婧，周莉.大数据时代下的服装定制模式分析[J]. 纺织科技进展，2016（07）.
[3]胡婵娜.“短路”经济模式颠覆传统房产领域[J].城市开发，2016（06）.
[4]金双.我国服装产业C2M“大规模定制”模式研究[J]. 艺术探索，2015.