BMW爱车课堂第六季之悦动初夏--江阴宝诚答辩
汽车新BMW全能轿跑车经销商发布会
The all-new BMW X6 Dealer LaunchEvent Manual创新BMW X6全能轿跑车经销商发布会活动指南1Action Package Contains活动执行指引套装包括2 DVD1. “One-click DVD” All needed video, music, and presentationdocuments一键式操作DVD 包含所有必须的影音文件及卖点解说演示文件2. Event Package DVDBMW X6 Dealer Launch Event ManualVideo Sample for Dancing PerformanceProduction Drawing of all Construction ItemsArtwork File of 2D LayoutBMW X6 经销商发布会指导文件DVDBMW X6 经销商发布会活动指南舞蹈表演视频样本施工图源文件平面图源文件3. Dealer will receive all the DVD materials before July 17th, 2008.邮寄资料将于2008年7月17日之前抵达经销商处;2Index目录Manual Instructions 4 手册使用说明Event Overall 5－11 整体活动概述C oncept A 12－21方案A详情C oncept B 22－29方案B详情C oncept C 30－35方案C详情Execution 36－60 活动执行指南Key Event Logistic Points 37－43活动流程要点Event Timeline 44 活动时间安排Manpower Allocation 45 人员分配Role and Responsibilities 46－47 职责划分及描述Follow Up 48 后期跟进Launch DVD Manual 49－50Launch DVD操作指南2D Layout 51－61平面设计3Manual Instructions手册使用说明This manual gives all the information needed to be conduct the all-new BMW X6launch event smoothly and successfully. Please read step by step as shown inthe chart below.本手册将提供所有活动准备、执行信息,以确保创新BMW X6全能轿跑车发布会活动顺利举行;请按照下面表格所示阅读;第一步：阅读概要部分G eneral Manual Information手册内容概要4页第二步：阅读三个方案简介Concept A: Rolling-up Curtain方案A: 幕帘页数: 6-7 C oncept B:Sliding Door方案B: 滑门页数: 8-9Concept C:BMW X Experience方案C: BMW X 鉴赏会页数: 10-11第三步：选择一个方案并阅读相应细节Details of Concept A: Details of Concept B: Details of Concept C:方案A细节方案B细节方案C细节页数:12－21 页数:22－29 页数:30－35Generic Elements第四步：阅读概要部分活动执行基本要素页数：36－614Event Overall活动概述Event Date: 1st, August 2008 – 18th, August 2008活动时间: 2008年8月1日- 2008年8月18日Event Venue:活动地点：Dealer Showroom当地经销商店Other outside suitable venues will be acceptable, which are not onlycharacteristic with modern and fashionable style but also match the BMWcultured brand, such as gallery or club.其它具有现代感和时尚感,同时也体现宝马高贵品牌特质的户外场地也可作为活动场地,如艺术馆和俱乐部等;Attendance: 30 -50pax参与人数: 30－50人Event Objectives:活动目的:Introduce BMW X6 to end consumer and stimulate sales volume of BMW X6.向最终的客户介绍BMW X6,进而促进新车上市后的销售量;To collect data of participants for future purpose.收集潜在客户数据,以便日后销售使用;Drive “noise” in local market and enhance brand image.延续地方媒体宣传热度,提升宝马品牌形象;Event Concepts:活动创意:BMW China provides three concepts for selection.宝马中国为经销商提供了三种活动创意方案供选择;Based on the original idea of inspiration, the three concepts takedifferentiated launch moments to demonstrate the “A Coupe Above”.三套活动方案以“灵动”为创意原点, 分别采用不同的展车亮相形式, 使得来宾在第一时刻感受到“至上之跑”;Dealers have the rights to choose any one of the concepts by budgetestimation, event planning as well as various venue situation.经销商可根据费用预算、活动规划及场地情况选取适合的活动创意方案;5活动方案A :幕帘Highlights for Concept A方案A亮点As the 1st Sports Activity Coupe, BMW X6 comes with stylist out look toattract the audience, so the Concept A will take use of a translucent whitecurtain to bring a sense of secret and inspire guests’ imagination.作为BMW第一款全能轿跑车, X6以更加优雅的外形设计给人以震撼;所以在活动方案A中, 通过悬挂一面半透明的布帘使来宾在第一时间看到一辆拥有完美车型曲线的BMW X6, 打造一种若隐若现的现场效果;Two kinds of stage design have been provided for dealer selection方案A提供了两款舞台设计图, 经销商可根据活动预算进行选择;舞台设计图一两个投影幕舞台设计图二一个投影幕In order to fully demonstrate a good display effect, dark environment ispreferred and the best situation will be the event hold at night after sun-set.为了使BMW X6展示达到最佳效果, 建议活动在天黑后进行,便于展车能在布帘后面呈现出隐隐约约的车型效果;6活动方案A :幕帘The main stage for concept A is 80 square meters.此方案主舞台展车区域约80平米不含餐饮区, 签到区和来宾就座区;Cost Estimation for Concept A:方案A费用预估：Items Design One Cost Design Two Cost Construction & AV / AV 90, 81,Catering 400RMB/per 400 / 20, 20, Miscellaneoushostesses, flowers, etc/ 3, 3, Performancedancing performance, painting artist and music instrument performance / /15, 15,Giveaway Production 50RMB/per 50 / 2, 2,Total Amount131, 122,7活动方案B:滑门Highlights for Concept B方案B亮点To make launch moment more exciting, concept B is designing for dynamicunveiling process that BMW X6 will move to the stage when the door is open.为了使得现场新车亮相更加激动人心,方案B采取展车动态开上舞台的方式;The main stage for concept A is 80 square meters. If the dealer showroom hasback door, it could be used for hiding display car;此方案主舞台展车区域约80平米不含餐饮区, 签到区和来宾就座区;如果经销商店有后门,可以利用后门外区域放置展车,减少舞台后藏车空间.8活动方案B:滑门Cost Estimation for Concept B:方案B费用预估Items Cost Construction & AV / AV 60,Catering 400RMB/per 400 / 20,Miscellaneous3, hostesses, flowers, etc /Performancedancing performance, painting/ / 15, artist and music instrumentperformanceGiveaway Production 50RMB/per 50 / 2,Total Amount101,9活动方案C: BMW X鉴赏会Highlights for Concept C方案C亮点Concept C is mainly taking the static display to launch the new product andmeanwhile it provides guests’ a good chance to appreciate other “X” seriesat an ease environment; Display car that covered with a white cloth willincrease clients’ strong expectation for X6;方案C以静态展示形式发布X6新车, 同时也给来宾提供了鉴赏其它“X”车系产品的机会;来宾在轻松和自然的氛围下近距离接触产品; X6发布采取布帘盖住车体,显露车型的形式, 增加来宾对布帘揭开那一刹那的期待感;舞台设计图一展示车型: X6和X3舞台设计图二展示车型: X6,X5和X3Lighting Effective Drawings:灯光效果图：10活动方案C: BMW X鉴赏会The main area for concept C is 100 square meters.此方案主舞台展车区域约100平米不含餐饮区, 签到区和来宾就座区, 平面图以舞台设计图二为例;Cost Estimation for Concept C:活动方案C费用预估Cost Reference Cost ReferenceItems: : Construction & AV / AV 65, 35,Catering400RMB/per60pax. - : 400 / 60- 250 / 6024, 15,Miscellaneoushostesses, flowers, etc /3, 3, Performancedancing performance, painting artist and music instrument performance / /15, 15,Giveaway Production50RMB/per50 / 2, 2,Total Amount110, 71,, AV ,11Concept A活动方案A详情Agenda内容Concept Introduction方案简介Rundown活动流程安排Cue Sheet活动流程各步骤细节指导Implementation实施说明Checklist活动物品核对表Design OneDesign Two舞台设计一舞台设计二12活动方案A详情Launch Moment Description发布时刻描述In this concept, there are two rear projectors on top of the backdrop and onewhite translucent curtain hanging in front of the stage.在这个方案中, 舞台顶端安装了一个或者两个背投影幕, 用来播放上市短片; 同时舞台正前方悬挂了一个白色半透布帘以舞台设计图一为例;In the launch moment, the white translucent curtain will be rising up slowly tounveil BMW X6;在发布时刻,舞台上方投影幕将播放新车上市短片,随后舞台前方的白色半透明布帘缓缓升起以舞台设计图一为例;When the curtain is open, the car is appeared;当布帘全部拉开,新车呈现在来宾面前;13活动方案A详情Rundown活动流程安排Welcome & Registration来宾签到18:00-18:30 P ainting Performance OptionalPhoto Backdrop Taking Optional绘画表演此环节可选择来宾跟绘画板拍照此环节可选择Welcome Trailer欢迎短片18:30-18:33 MC Opening主持人开场18:33-18:38 VIP Speech嘉宾讲话Unveiling of BMW X6新车亮相仪式18:38-18:41 —Dancing Performance —舞蹈表演—Launch video playing to unveil X6 —播放上市短片, 亮相新车18:41-18:56 Product Presentation产品讲解Dinner晚餐18:56-19:50Music Instrument Performance乐器演奏表演19:50-20:00 Giveaway Distribution礼品发放20:00 Ended活动结束The event time is proposed to be completed within two hours and it’sstarting time could be flexible due to actual situation between varies cities；活动时间控制在两个小时, 经销商可以依照当地不同情况而调整活动开始时间;The event program can be adapted according to different dealers’ situation.Please contact BMW China Dealer Marketing Regional Manager forconfirmation；根据经销商实际情况, 如需对活动具体内容进行调整, 请与BMW China经销商市场区域经理联系并获得确认;14Concept A活动方案A详情Cue-Sheet活动流程描述15:00-16:00 , 17:0017:3018:00-18:30;,, ;;“”70%30%“”18:30-18:33 “”30%70%Mic18:33-18:38“”30%70%Mic , ;18:38-18:41,,; ,“”“”0%70%0%0%“”, “”18:41-18:56 “”30%70%Mic18:56-19:50 ,;;80%“”“”50%19:50-20:00 “”100% “”70%20:00Instruction for BMW X6 Launch Moment新车亮相环节说明舞蹈表演结束之后, 全场灯光暗下, 视频开始播放“上市短片”;“上市短片”持续约1 分10秒时间, 前40秒用于客户欣赏BMW X6广告片; 后30秒则开始新车亮相仪式; 经销商在进行活动彩排时当见到video中推倒红色木板的画面见下图,请开始舞台布帘升起仪式,亮相BMW X6;15Concept A活动方案A详情Implementation实施说明To implement this concept, one or two rear projectors are needed to showlaunch video on the stage;实施这个方案需要一个或者两个背投影仪播放新车上市短片;In order to have loom vehicle appearance, it is suggested to choosewhite translucent cloth as curtain, which should be premium;为了实现展车在布帘后若隐若现地效果,布料建议选取上乘半透明白纱;Roll-up curtains are needed for this concept; it can be installed andimplemented by an automatic rolling wheels;白色布帘依靠一个滑轮带动并缓缓升起, 此电动设施可直接购买成品开关控制由活动公司人员在台后配合视频升起布帘;16活动方案A详情Checklist活动物品核对清单111 1001BMW X660 ,A4201245 ,IBM , ,AV DVD 11BMWBMW124 2 11331/ 1222活动方案A详情Set-up Checklist Design One搭建物品核对清单舞台设计图一1 7600mmL x 3000mmH 12 7600mmL x 2100mmH 13 7600mmL x 2400mmH 14 7200mmL x 4200mmH 25 5600mm x 6500mm x 150mm 16 800mmL x 2000mmH 17 3000mmL x 1200mmH x 500mmD 18 3300mmL x 2400mmH 19 2000mmL x 2400mmH 11 7600mmL x 3000mmH 12 800mmL x 2000mmH 13 3300mmL x 2400mmH 14 7600mmL x 2100mmH 15 450mmLx 1300mmH 11 42 153 50活动方案A详情AV Checklist Design OneAV设备核对清单舞台设计图一SANYO XF45 LCD PROJECTOR 5500ANSI 2 5500EXTRON GLI2000 2 ,SCREEN WORK 120" SCREEN 2 120"EXTRON SGS 408 SWITCHER 1SONY DSC-1024 2PHILPS 15" LCD MONITOR 1JVC 10‘ VIDEO MONITOR 1DVD 1 DVDLaptop 1VIDEO SYSTEM NECESSART ACCESSORIES 1MEYERSOUND UPA-1P SPEAKER 4 , 400W MEYERSOUND USW SUBWOOFER SPEAKER 2YAMAHA LS9-16 1 16SHURE U24D BETA58A/87A UHF HANDHELD MIC 1 U24DSHURE UA845 UA830A 1AT8600 GOOSENECK MIC 2SONY CD 1 CDMAC 2000 MARTIN MAC 2000 WASH/FROFILE MOVINGLIGHT 6 MartinPAR/700W 8 ParETC PROFILE 4PEARL 2004 LIGHTING MIXER 1 AVOLITETL DIMMER RACK 1TRUSS 30 300 X 300MANUAL WINDLASS 2 trussPOWER DISTRIBUTOR 1活动方案A详情Set-up Checklist Design Two搭建物品核对清单舞台设计图二1 7600mmL x 3000mmH 12 7600mmL x 2100mmH 13 7600mmL x 2400mmH 14 7200mmL x 4200mmH 25 5600mm x 6500mm x 150mm 16 800mmL x 2000mmH 17 3000mmL x 1200mmH x 500mmD 18 3300mmL x 2400mmH 19 2000mmL x 2000mmH 11 7600mmL x 3000mmH 12 800mmL x 2000mmH 13 3300mmL x 2400mmH 14 7600mmL x 2100mmH 15 450mmLx 1300mmH 11 42 153 50活动方案A详情AV Checklist Design TwoAV设备核对清单舞台设计图二SANYO XF45 LCD PROJECTOR 5500ANSI 1 5500EXTRON GLI2000 1 ,SCREEN WORK 120" SCREEN 1 120"EXTRON SGS 408 SWITCHER 1SONY DSC-1024 2PHILPS 15" LCD MONITOR 1JVC 10‘ VIDEO MONITOR 1DVD 1 DVDLaptop 1VIDEO SYSTEM NECESSART ACCESSORIES 1MEYERSOUND UPA-1P SPEAKER 4 , 400W MEYERSOUND USW SUBWOOFER SPEAKER 2YAMAHA LS9-16 1 16SHURE U24D BETA58A/87A UHF HANDHELD MIC 1 U24DSHURE UA845 UA830A 1AT8600 GOOSENECK MIC 2SONY CD 1 CDMAC 2000 MARTIN MAC 2000 WASH/FROFILE MOVINGLIGHT 6 MartinPAR/700W 8 ParETC PROFILE 4PEARL 2004 LIGHTING MIXER 1 AVOLITETL DIMMER RACK 1TRUSS 30 300 X 300MANUAL WINDLASS 2 trussPOWER DISTRIBUTOR 1活动方案B详情Agenda内容Concept Introduction方案简介Rundown活动流程安排Cue Sheet活动流程各步骤细节指导Implementation实施说明Checklist活动物品核对表Concept B Design活动方案B舞台设计活动方案B详情Launch Moment Description 发布时刻描述In this concept, there is a front projector and a sliding door in the backdrop在这个方案中,舞台主背景板上安装了一个正投影幕和一个滑动拉门;In the launch moment, the sliding door will be opened to unveil BMW X6;Meanwhile, launch video and an elegant dancing performance will beaccompanied.在发布时刻,舞台上投影幕将播放上市短片,配合一段优雅舒展的舞蹈, 舞台背景板上的滑门缓缓拉开,迎接BMW X6新车的出场;活动方案B详情Rundown活动流程安排Welcome & Registration来宾签到18:00-18:30 P ainting Performance OptionalPhoto Backdrop Taking Optional绘画表演此环节可选择来宾跟绘画板拍照此环节可选择Welcome Trailer欢迎短片18:30-18:33 MC Opening主持人开场18:33-18:38 VIP Speech嘉宾讲话Unveiling of BMW X6新车亮相仪式18:38-18:41 —Dancing Performance —舞蹈表演—Launch video playing to unveil X6 —播放上市短片, 亮相新车18:41-18:56 Product Presentation产品讲解Dinner晚餐18:56-19:50Music Instrument Performance乐器演奏表演19:50-20:00 Giveaway Distribution礼品发放20:00 Ended活动结束The event time is proposed to be completed within two hours and it’sstarting time could be flexible due to actual situation between varies cities；活动时间控制在两个小时; 经销商可以依照当地不同情况而调整活动开始时间;The event program can be adapted according to different dealers’ situation.Please contact BMW China Dealer Marketing Regional Manager forconfirmation；根据经销商实际情况,如需对活动具体内容进行调整,请与BMW China经销24Concept B活动方案B详情Cue-Sheet活动流程描述15:00-16:00 , 17:0017:3018:00-18:30;,, ;;“”70%30%“”18:30-18:33 “”30%70%Mic18:33-18:38 “”30%70%Mic “”0%70%“”18:38-18:41X6;,,BMW“”0%0%“”18:41-18:56 “”30%70%Mic18:56-19:50 ; “”80%50%“”19:50-20:00 “”100% “”70%20:00Instruction for BMW X6 Launch Moment新车亮相环节说明舞蹈表演结束之后, 全场灯光暗下, 视频开始播放“上市短片”;“上市短片”持续约1 分钟时间, 前30秒用于客户欣赏BMW X6广告片; 后30秒则开始新车亮相仪式; 经销商在进行活动彩排时在video中见到推倒红色木板的画面见下图时,请将舞台滑门打开, BMW X6缓缓开上舞台;活动方案B详情Implementation 实施说明In this design, a sliding door is used to launch the new car. If the space ofthe showroom is limited, it could take fully advantage of the back doorof dealer showroom as hidden vehicle area;此设计采用滑门打开,展车动态开上舞台的方式亮相新车.如果经销商展厅面积有限而且内部有适合使用的后门位置,可将展车藏于展厅之外节省背板后藏车空间; 但是需要做好天气变化和车辆清洁的措施, 例如门外展车停放处铺设地毯等.The sliding door can be installed with a track on the ground;滑动门可以在地面设置滑轨;下面图示底部滑轨结构;活动方案B详情Checklist活动物品核对清单111 1001BMW X660 ,A4201245 ,IBM , ,AV DVD 11BMWBMW124 2 11331/ 12122活动方案B详情Set-up Checklist搭建物品核对清单1 5600mmL x 3500mmH 12 5500mmL x 5600mmW x 3500mmH 13 5600mmL x 6500mmW x 150mmH5500mmL x 2500mmW x 150mmH14 800mmL x 2000mmH 15 3000mmL x 1200mmH x 500mmD 16 3300mmL x 2400mmH 17 2000mmL x 2000mmH 11 5600mmL x 3500mmH 12 800mmL x 2000mmH 13 3300mmL x 2400mmH 14 450mmLx 1300mmH 15 “BMW X6” 11 42 153 50活动方案B详情AV ChecklistAV设备核对清单SANYO XF45 LCD PROJECTOR 5500ANSI 1 5500EXTRON GLI2000 1 ,SCREEN WORK 120" SCREEN 1 120"EXTRON SGS 408 SWITCHER 1SONY DSC-1024 2PHILPS 15" LCD MONITOR 1JVC 10‘ VIDEO MONITOR 1DVD 1 DVDLaptop 1VIDEO SYSTEM NECESSART ACCESSORIES 1MEYERSOUND UPA-1P SPEAKER 4 , 400W MEYERSOUND USW SUBWOOFER SPEAKER 2YAMAHA LS9-16 1 16SHURE U24D BETA58A/87A UHF HANDHELD MIC 1 U24DSHURE UA845 UA830A 1AT8600 GOOSENECK MIC 2SONY CD 1 CDMAC 2000 MARTIN MAC 2000 WASH/FROFILE MOVINGLIGHT 4 MartinPAR/700W 5 ParETC PROFILE 3PEARL 2004 LIGHTING MIXER 1 AVOLITETL DIMMER RACK 1TRUSS 30 300 X 400MANUAL WINDLASS 2 trussPOWER DISTRIBUTOR 1活动方案C详情Agenda内容Concept Introduction方案简介Rundown活动流程安排Cue Sheet活动流程各步骤细节指导Implementation实施说明Checklist活动物品核对表Design One舞台设计二展示车型X6, X5 和X330Concept C活动方案C详情Rundown品鉴会活动流程Welcome & Registration来宾签到18:00-18:30 P ainting Performance OptionalPhoto Backdrop Taking Optional绘画艺术表演此环节可选来宾跟绘画板拍照此环节可选Welcome Trailer欢迎短片18:30-18:33 MC Opening主持人开场18:33-18:38 VIP Speech嘉宾致欢迎词Unveiling of BMW X6新车亮相仪式18:38-18:41 —Dancing Performance —舞蹈表演, 亮相新车—Launch Video Playing —播放上市短片18:41-19:10 Product Presentation产品讲解—BMW X6 —BMW X6—BMW X3 or BMW X3/X5 —BMW X3 或BMW X3/X5Dinner晚宴19:10-19:50Music Instrument Performance乐队现场演奏19:50-20:00 Giveaway Distribution礼品发放20:00 Ended活动结束The event time is proposed to be completed within two hours and it’sstarting time could be flexible due to actual situation between varies cities; 活动时间建议控制在两个小时, 经销商可以依照当地不同情况而调整活动开始时间;The event program can be adapted according to different dealers’ situation.Proposed Event Time:1/ From 14:00 to 16:00 2/ From18:00 to 20:00品鉴会时间可以安排在下午14:00-16:00 或者晚上18:00-20:00两个时段进行, 经销商根据费用预算可自行选择31Concept C活动方案C详情Cue-Sheet活动流程描述15:00-16:00 ,17:0017:30;,18:00-18:30 , “”“”; ;18:30-18:33 “”Mic 18:33-18:38 “”Mic18:38-18:41,,“”“”;:“”“”;18:41-19:10BMW X6BMW X3 BMW X5 “”Mic“”“”19:10-19:50;19:50-20:00 “”;20:00Instruction for BMW X6 Launch Moment新车亮相环节说明舞蹈表演过程中, 舞蹈演员配合音乐高潮将盖在展车上的白色布帘揭开, 亮相新车；随后配合展车舞动具体细节请参见舞蹈表演样本；舞蹈结束后,展车旁的等离子开始播放“上市短片”,直至广告片播放完毕, 进行下一个产品讲解环节;32活动方案C详情Checklist活动物品核对清单111 1001BMW X6/ X3/ X560 ,A4201934 ,IBM , ,AV DVD 11BMWBMW124 2 11331/ 12活动方案C详情Set-up Checklist搭建物品核对清单1 12 800mmL x 2000mmH 13 3000mmL x 1200mmH x 500mmD 14 3300mmL x 2400mmH 15 1X6/X3 X56 2000mmL x 2000mmH 17 800mmL x 2000mmH 21 12 800mmL x 2000mmH 13 3300mmL x 2400mmH 14 450mmLx 1300mmH 15 16 1X6/X3 X51 32 93 60活动方案C详情AV ChecklistAV设备核对清单PARNSONIC TH-42PWD 42” PLASMA 2KRAMER VGA VP-300 DA 1VIDEO SYSTEM NECESSART ACCESSORIES 1MEYERSOUND UPA-1P SPEAKER 4 , 400W MEYERSOUND USW SUBWOOFER SPEAKER 2YAMAHA LS9-16 1 16SHURE U24D BETA58A/87A UHF HANDHELD MIC 2 U24DSHURE UA845 UA830A 1SONY CD 1 CDPOWER DISTRIBUTOR 1MARTIN MAC 2000 WASH/FROFILE MOVINGMAC 2000 LIGHT 6 MartinPAR/700W 8 ParETC PROFILE 3PEARL 2004 LIGHTING MIXER 1 AVOLITETL DIMMER RACK 1TRUSS 40 300 X 400MANUAL WINDLASS 2 trussPOWER DISTRIBUTOR 1备注：如果活动时间选取下午进行,则现场不需要放置灯光;活动执行Agenda内容Key Event Logistic Points活动流程要点Event Timeline活动时间安排Manpower Allocation人员分配Role & Responsibilities职责划分及描述Follow Up后期跟进Launch DVD Manual上市DVD操作指南2D Layout平面设计物制作指引活动流程要点Invitation人员邀请Send out invitation cards, and make call to all guests on reminding them arriveon time.经销商负责邀请客人,在活动那前夕电话提醒客人准时出席;BMW China is responsible for invitation card production and delivering tolocal dealer before the event day.宝马中国负责统一制作印刷邀请函,并在活动前快递给经销商;Guests Invitation Process:客户邀请流程：a First round invitation: two weeks before event dateTo send notice and get confirmation by fax / email / telephone第一论邀请：活动开始前两周进行通过电话,传真和邮件的方式进行邀请和确认b Second round track: one weeks before event dateTo collect relevant data and track progress第二论邀请：活动开始前一周进行整理数据,进行邀请跟进事宜c Third round confirmation: three days before event dateTo send invitation cards and notify events arrangement第三论邀请：活动开始前三天进行发送邀请函并通知来宾活动开始时间活动流程要点Registration来宾签到Dealer Marketing Manager has to print out final guests’ name list one daybefore the event for the purpose of checking and recognizing invited guests inregistration process.活动前一天经销商市场部经理将所有邀请来宾信息进行整理打印, 制作来宾信息表仅来宾姓名即可便于活动当天签到时进行来宾到场统计;Two receptionists will be allocated in the registration area to welcomeguests.签到台安排2名接待人员, 负责统计来宾到达情况;An on-site catering service should provide tea, coffee and different softbeverages to all guests during the event.酒店餐饮提供茶水和饮料供应;During registration period, welcome trailer will be showed in the screens.在签到期间, 舞台屏幕将循环播放“欢迎”短片;Oil Painting Performance Optional.在签到期间, 现场同时进行绘画表演具体参见“绘画表演”说明, 此环节经销商可根据操作难度进行选择;活动流程要点Oil Painting Performance Optional艺术绘画表演此环节可选择To deliver the message “A Coupe Above” of BMW X6, a painter is requiredto imitate a picture provided by BMW China on a piece of canvas. When thepainting work is finished, the guests could take photo with it and get hisphoto at once.为了体现BMW X6 “至上之跑”的概念, 现场安排一名画师模拟宝马中国统一提供的参考画面, 进行绘画表演; 作品完成后,现场来宾可与艺术画合影, 并随即得到照片经销商提供宝丽来一次成像相机;1名礼仪负责拍照;;Make sure oil painting performance could be completed within 20minutes;and only final touch up work is required onsite.为了确保绘画师能在签到时20分钟内完成作品,可安排画师提前取走画布完成大部分绘制工作, 预留边缘修补工作在活动现场完成; 画布交给画师时需要由搭建公司绷好木框, 保持画布平整,便于活动当天能将此插入到绘画板凹槽中;Painter could imitate any one of the following painting images for onsitepainting performance; However, please pay attention that the X6 vehicle isnot permit to appear on the drawing.下面三副画符合BMW X6的风格及产品定位, 供绘画师参考;需要注意的是, 模拟画面不能出现BMW X6车型和BMW标识, 可绘制符合BMW X6产品感觉的背景图像;参考图一参考图二参考图三Painter recruitment: professional painter/teacher or student from local artsuniversity.画师招募: 建议选取专业画家或者美术学院的教师和优秀学生;活动流程要点Dancing Performance舞蹈表演To express aesthetic design of BMW X6, modern dancing performance issuggested for the launch moment;为了用艺术的形式表现BMW X6流畅的车身线条, 在活动环节中融入了优雅流畅的三人现代舞表演,使得新车亮相时刻现场氛围达到高潮;Video sample for dancing performance:Dancing performance sample is provided to have the consistency of themarket tone and product message. Local performance team need to studyand refer to the dance arrangement.舞蹈表演视频样本:参见活动手册光盘为了使舞蹈表演风格跟BMW X6产品定位相匹配, 特提供统一舞蹈表演视频供经销商参考; 要求现场表演的舞蹈人员提前进行学习和彩排;Costume recommendation:Free-flowing costumes in white or blue color.Hair Style: clear cut ballet style.舞蹈服装风格建议: 丝制飘逸的长裙,颜色为白色或者蓝色具体参考下图;舞蹈发型建议：干净整齐的芭蕾发型;活动流程要点Catering来宾用餐An onsite catering service provider should provide high quality food &beverage for dinner.经销商需寻找餐饮供应商为参加活动的来宾提供餐饮服务;Several coffee tables & banquet tables will provide a cozy atmosphere forguests.搭建公司将在活动餐饮区设置一些高脚椅和长型桌子, 让前来参加活动的嘉宾感觉惬意;Live band performance of feel-good music such as jazz style for onsiteentertainment.在来宾用餐期间,现场安排乐器演奏者轮流表演,音乐风格轻松自然例如爵士乐, 目的是为来宾营造舒适氛围;For an easier onsite management, electronic instruments is not suggested,up-plug instruments are preferred.为了便于现场管理, 音乐表演乐器建议选取自发声设备, 避免衔接到AV控制台进行信号干扰或在现场环节出现调音间歇;Buffet dinner should be high quality eastern food餐点需要高品质的自助餐, 菜单由经销商自行决定;During buffet dinner, interactive quiz program could be arranged.晚宴期间,方案A和方案B可安排针对BMW X6的来宾知识问答环节;方案C可安排针对BMW X6, BMW X3或者X5的来宾知识问答环节; 问题和来宾竞猜奖品由经销商自行准备;活动流程要点Giveaway Distribution活动礼品领取The following giveaways are only suggestion. Dealer can produce giveawayswith their own resources.下面礼品只作为建议;经销商需要利用当地资源制作礼品;When the guests are leaving at the end of event, they will receive thegiveaway by hostesses.当活动结束客人即将离开时,礼仪小姐将礼品赠送给来宾;Giveaway Gifts Reference活动礼品图片参考Water Bottle500ML水壶500ML参考价格：50元/个Travel Bag背包参考价格：50元/个。
全新君威六方位绕车话术
邮箱容积 车内 （后
整车设计介绍 全新君威的内饰通过简约设计，丰富的色彩，精致的做工，营造出最具时尚风格的内饰。 F：全新君威拥有超越同级的超长轴距与超宽前后轮距。 B：全新君威的轴距长达2737mm，前轮距为1585mm，后轮距为1588mm。 I：如此的轴距与轮距，给您营造了更大更舒适的车内空间，您可以感受下，即使个子在高的人坐在全新君威后排也是非 常舒适的。
轮胎
刹车盘
车身尺寸
F：全新君威拥有的是带LED转向灯的水滴型多功能外后视镜。 B：它不仅有LED转向灯，还能电动折叠，电动调节，电加热.多曲率。水滴形造型设计降低了风阻系数。流线造型非常动 多功能外后视镜 感流畅，与整车风格更加统一协调。 I：这样设计的带LED转向灯的水滴型多功能外后视镜造型动感流畅，在行驶过程中还能有效降低风阻系数，降低油耗。 F：全新君威配备的porthole镀铬悬窗。 Porthole镀铬悬 B：采用了别克家族式设计的经典元素。与特征腰线浑然一体，打造了非常流畅的豪华运动感。镀铬处理更加精致，更加 窗 动感流畅。 I：拥有了Porthole镀铬昡窗，有效提升细节质感，更容易的让大家对主品牌的辨识。 F：全新君威拥有非常美观的Fast Back快背式设计。 Fast Back快背 B：C柱线条与尾部融为一体。黄金14度角，增加下压力，降低风阻。具备跑车般向前俯冲的动感流畅效果。 式设计 I：Fast Back快背式设计使外观更加动感流畅，有效降低风阻，降低油 耗，增强车辆性能。 F：全新君威拥有同级最低的0.27超低风阻。 B：整车设计造型达到0.27超低风阻系数。要拥有跑车前舱设计，快背设计C柱，水滴形后视镜，并且A柱要前移设计，底 0.27超低风阻 盘要平整化设计。 I：诸多高科技设计满足于全新君威，使车辆造型更加动感流畅，有效提升行车宁静舒适度。
水到渠成
水到渠成作者：来源：《汽车之友》2014年第10期首先我要抛出一堆可能大家都有的疑问——630是在凯越的平台上开发的，为什么610不另起炉灶在英朗（或者已经停产的凯越HRV）基础上开发呢？上汽通用、泛亚设计到底和宝骏共享了什么资源？610的身世与大东家的关系按合资自主品牌习惯的手法，只要把合资品牌过气的车型换个自主LOGO就能上市，还能跟合资车型同店销售，可以说换了个LOGO就能便宜上万甚至几万元，消费者当然受落，刚提完车走去汽配城买个“原装”LOG O换上去，照样进出4S店保养维修，享受合资车的待遇。
作为合资自主品牌中比较“生性”的宝骏显然不是跟他们一派的，其实厂方人员更愿意称自己是自主品牌，属性就跟长安、东风、一汽一样，但在本质上，宝骏又跟后两者不同，毕竟宝骏的老爸五菱是做微面出身的，没有什么轿车方面的经验。
我将开头的疑问全部抛给厂方，他们淡然表示，大东家通用在车辆设计、开发方面并没有太多的硬件支持，更多的是企业管理、人才培养等软性支持。
至于外形设计泛亚与宝骏的关系就像老师跟学生。
套用一句老话，授之鱼不如授之渔，宝骏造轿车得利用五菱的资源自力更生，对未来的他们是件好事。
630在2011年上市后其实不断传出宝骏要研发两厢版630，谁知道这一传就是两年多。
两年对一款车型来说，可以进行一次小改款，对前脸进行一次小手术，或者增加动力配置。
宝骏的工程师在这两年都做了什么？“我们不急于推新车型，是因为知道有些细节我们还可以做得更好，现在我们觉得时机成熟了，所以今年内你们会看到610，还有在北京车展上推出730。
”不断为630升级，同时在其基础上研发610。
对于宝骏来说，这是最安全的做法，也是一个学习的过程。
略显保守的设计却是最安全的虽然近年两厢车受到很多消费者的青睐，但很多家庭第一次购车还是倾向于三厢车，特别在三四线城市，两厢车依然是非主流的选择。
宝骏的消费群体从一开始就定在非一线城市，根据厂家对这部分城市消费人群的调查，他们对630的设计很受落，特别是从五菱转移过来的用户，在厂家的眼里，他们是一群务实的用户，对外形、品牌并不太看重，反而更注重车辆的品质。
六方位绕车介绍法 PPT
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
车尾部
1、车辆尾部，通过后保险杠 两侧金属排气管的运用，新一 代宝马7系的尾部显得更加扁 平宽大。尾灯也被镀铬亮条连 为一体。在轻量化轮毂的映衬 下，新一代宝马显然要比同级 别的竞争对手多了不少运动的 气息，实现商务与运动的完美 结合。 2、后备箱带有感应式自动开 启功能，只需用脚轻轻一划即 可方便开启，为您居家商务带 来大大方便。
车尾部
Macan的尾部上窄下宽的设计，呈现出保时捷911家族式 的跑车风格，扰流板采用空气动力学设计，显的美观大方，同 时还能减少尾部升力，确保其高速行驶的稳定性。尾部排气管 两排双出的扩散器造型更显车辆的运动感。
车右侧
介绍完外在美以后，我们该说说车的内涵了，那内涵该从哪些地方说起呢？ 1、车身的外形尺寸，长宽高以及轴距 2、针对SUV，可以重点介绍接近角、离去角、最小离地间隙等与通过性相 关的数据。 3、车内的空间也是向顾客介绍的一部分，可以邀请顾客进入车内感受空间 大小 4、座椅的材质
发动机舱
发动机的功用正如人体 的心脏，不管你外表多么 华丽，功能多么强大， 心 脏不行，一切都是枉然， 那到底该怎么介绍发动机 及发动机舱呢？ 1、发动机的基本参数，如 扭矩，功率等 2、设计改进的创新点 3、百公里加速时间 4、百公里油耗 5、 静音效果
发动机舱
本车使用的是大众公司最新改 进的EA888发动机，采用缸盖 内置排气歧管、FSI+MPI复合 喷射系统，使燃油燃烧更加充 分、燃烧效率更高，搭配全新 增压器系统使得该发动机能在 1200r/min迸发出350NM扭矩， 在7.4秒内将重达1.8吨汽车推 上百公里时速。整个发动机采 用轻量化设计理念，汽缸壁仅 为3mm,是整车质量进一步降 低，百公里综合油耗仅为7升。 发动机舱采用消音设计，内部 覆盖隔音棉，是整车噪音大大 降低。
阳春3月,5动美好,开什么车更潇洒
a j我国汽车召回有序开展推动国内汽车整体良性发展梅赛德斯-奔驰最大召回260万辆几乎涉及在售全系车型红旗H9公布整车碰撞测试结果见证国车安全品质品质汽车阳春3月，5动美好，颜值无死角，拍照好搭档如何刷屏你的朋友圈？当然是要有高颜值搭档的MAZDA CX -5友情出镜，清澈艳丽的「水晶魂动红」，金属质感的「铂钢灰」，任你 搭配出靓丽的风景，拍出如诗如画的大片。
春柔车劲，「魂动」精悍的MAZDA CX -5, _条贯穿头尾方向 的犀利线条，将速度感展现得淋漓尽致。
车腰部加入的镀铬装饰条， 彰显出超越同级的品质感和豪华感。
切削立体构造的轮毂采用磨光处 理，与富有光泽的车身形成鲜明对比。
车身整体呈现出强烈的前行感 和伫立姿态，在抑扬线条与简约曲面勾勒的光影变幻中，仿佛正屏息 凝神蓄势待发，张扬生命力的机械美学与万物勃发的春曰美景相得益 彰。
车辆前脸，细长的LED 智能大灯组与金属感爆棚的簇式矩阵格 栅，塑造出如雕刻般的深邃表情。
配合突出于外的马自达飞翔之翼标 识，让MAZDA CX -5运动气质十足。
车辆尾部，圆润饱满的造型充分 表现出SUV 特有的稳健刚毅，LED 尾灯造型与前大灯相互呼应，视觉效 果出众。
世界级安全，出行更放心基于「Mazda Proactive S a fe ty 」马自达主动安全理念， MAZDA CX -5搭载了加强版「i -ACTIVSENSE 马自达智能安全辅助 系统」，包括FOW 前方碰撞预警系统、M RCC 自适应巡航、SCBS 低速刹车辅助系统、S B S 中高速刹车辅助系统、BSM 盲点监测系 统、LDWS 车道偏离预警系统、RCTA 倒车预警系统、H B C 自动远 光控制系统等。
采用最新科技实现认知辅助和驾驶辅助，帮助驾驶 者识别风险，最大限度保障行车安全。
被动安全领域，M AZDACX -5采用了「SKYACTIV -BODY 仓I J 驰蓝天高强度车身」。
2022年BMW销售顾问高级认证笔试题库(200题)
2022年BMW销售顾问高级认证笔试题库（200题）1. 关于BMW i子品牌描述正确的是？ *代表创新(正确答案)代表可持续(正确答案)2011年诞生(正确答案)i3和i8上市时的宣传是天生电动(正确答案)2. 在宝马的历史上1972年共发生了哪些事？ *第一款纯电动BMW 1602e的诞生(正确答案)M的诞生(正确答案)第一代3系的诞生BMW501车型的诞生3. 以下哪些信息是品牌历史在销售中可以应用的? *宝马诞生之初的主营业务是生产制造飞机发动机，所以宝马在发动机技术上一直领先(正确答案)成功不是一帆风顺的，将宝马的四次危机与客户创业相匹配(正确答案)始终如一为客户提供最具驾驶乐趣，最具驾乘之悦的汽车(正确答案)宝马是拥有百年历史的品牌(正确答案)4. 以下哪些信息是品牌特点在销售中可以应用的? *创领(正确答案)美感(正确答案)独到(正确答案)5. 关于1962年BMW1500的描述正确的是： *C柱“霍氏弯角”的出现(正确答案)确定了产品定位(正确答案)车身配重：53.5 : 46.5(正确答案)以驾驶者为导向中控台的出现6. 以下哪些豪华汽车品牌与其所在的汽车集团的中低端品牌技术共用？ *奥迪(正确答案)英菲尼迪(正确答案)雷克萨斯(正确答案)凯迪拉克(正确答案)7. 以下关于奔驰品牌描述正确的是？ *奔驰是拥有百年历史的品牌(正确答案)奔驰只生产高端豪华家用汽车奔驰的创始人是卡尔本茨(正确答案)卡尔本茨发明了汽车(正确答案)8. 对BMW品牌源于驾驶乐趣解读正确的是？ *发动机获奖次数最多(正确答案)1936年BMW 328获得141项冠军(正确答案)50：50的车身设计传统(正确答案)最早将测试中心建在纽伯格林赛道附近(正确答案)9. 2021年，BMW i Vision Circular 提出循环设计理念是指？ *再思考(正确答案)再利用(正确答案)再循环(正确答案)10. 10、相对于奔驰悠久的历史，以下哪些信息是宝马的优势？ *奔驰发明了汽车，宝马将汽车注入了灵魂(正确答案)宝马集团连续17年全球销量超过奔驰(正确答案)全球豪华汽车品牌价值排名宝马连续11年排名第一(正确答案)宝马是唯一专注高端品牌的汽车制造商(正确答案)11. BMW的两个设计团队主要是？ *FIZ(正确答案)Giorgetto GiugiaroPininfarinaDesign Works(正确答案)12. 关于Design Works描述正确的是？ *范霍伊顿克，2001年出任其总裁(正确答案)所有X系列、Z4、3GT均出自这家公司(正确答案)设计BMW同时，也设计其它工业品，设计语言相互借鉴(正确答案)不仅研究设计，而是研究流行趋势(正确答案)13. 油泥模型阶段的主要作用是什么？ *线条与工艺的第一次结合强化细节处理展示最真实的实车效果(正确答案)蒙布体现漆面光影(正确答案)14. 以下哪些设计亮点代表了BMW高端品牌设计特点中的理念？ *鲨鱼鳍(正确答案)水晶电子档杆(正确答案)手势控制50:50车身比例15. BMW7系内饰设计的描述正确的是： *座椅菱格纹设计(正确答案)按钮巴黎钉纹设计(正确答案)真皮覆盖30m²同级独有Merino真皮(正确答案)16. 车型设计中在灵感采集阶段的主要目的是什么？ *确保设计最具创意(正确答案)捕捉流行趋势(正确答案)发现生活真实之美(正确答案)提供设计方案(正确答案)17. 高端品牌的设计特点包含哪些？ *理念(正确答案)传承(正确答案)原创(正确答案)美感18. 截止到2022年传承45年以上经典设计亮点有哪些？ *霍式弯角(正确答案)天使眼光环双肾格栅(正确答案)以驾驶者为导向的中控台设计(正确答案)19. 哪些属于iX的隐形创新科技？ *智慧前格栅(正确答案)全景可调光幕(正确答案)前后BMW logo(正确答案)嵌入式电动门把手(正确答案)20. 新BMW7系能够体现出BMW高端品牌设计特点的设计亮点有哪些？ *一体式的C柱镀铬饰条(正确答案)迎宾光毯(正确答案)偏轿跑设计风格的车顶设计(正确答案)钻石切割风格的双折痕腰线(正确答案)21. 在车身覆盖件上，BMW X5使用了更多的铝合金材料，都包含以下那些选项？*发动机盖(正确答案)前翼子板(正确答案)左右前门4个车门(正确答案)22. 关于BMW X5外观及内饰的设计描述正确的是？ *外观极简的线条，清晰的面(正确答案)内饰触控导向(正确答案)内饰功能区块化（功能岛）(正确答案)外观3D设计23. 关于创新BMW X7提供同级独有更高级别的Merino真皮描述正确的是： *双色+打孔设计(正确答案)菱格纹+手工编织(正确答案)更耐用、触感及视觉效果更佳(正确答案)无瑕疵的头层小牛皮(正确答案)24. BMW8系Gran Coupe高强度的碳纤维车顶设计特点是： *降低了车身的重量，提高整车的操控性能(正确答案)车顶两侧突起、中间凹陷的”双气泡造型的设计(正确答案)车顶借鉴经典赛车的设计元素(正确答案)首次应用于全新BMW8系的双门轿跑车上(正确答案)25. 以下哪些是创新BMW X2的设计亮点？ *轿跑车元素(正确答案)C柱宝马标识(正确答案)电子档杆(正确答案)M越野套装(正确答案)26. BMW3系在静音方面有大幅提升，是因为： *SYNTAK协同热声舱技术(正确答案)前挡风玻璃静音涂层(正确答案)A柱填充泡沫材料(正确答案)门板内高品质隔音棉(正确答案)27. BMW X3的隔音效果是如何提升的？ *发动机与传动系统配备了协同热升舱(正确答案)与7系相同等级的车顶隔音以及隔音前挡玻璃(正确答案)发动机功率降低底盘全包设计(正确答案)28. BMW 3系配备的智能感应氛围灯，让豪华氛围更具人性化，共有哪几种模式？*登车迎宾模式(正确答案)开门提醒模式(正确答案)来电提醒模式(正确答案)伴我回家模式(正确答案)29. 关于BMW X3座椅描述正确的是？ *针对后排座椅进行了加厚(正确答案)根据亚洲人身材比例对后排中央扶手和杯架角度进行了重新设计(正确答案)扩大了皮革包裹的范围，令坐在后排的乘客可以享受更高级别的豪华和舒适(正确答案)凡是摸得到的地方几乎都是柔软的材质，手感非常好(正确答案)30. BMW X5 开启xOffroad模式时，中控屏有专门的显示界面，可以向驾驶员提供哪些信息？ *车量高度(正确答案)罗盘(正确答案)xOffroad摄像机(正确答案)上坡度和下坡度(正确答案)31. 当前BMW智能个人助理可以实现的功能有？ *设置个性化唤醒词(正确答案)调整空调温度(正确答案)查询车辆状态，列如可行驶里程(正确答案)疲惫时启动醒神模式(正确答案)32. BMW首次采用DSCi有哪些优势？ *取消传统的真空助力装置，确保更高效的动力性和操控性(正确答案)更加人性化的制动踏板体验，确保安全和运动体验(正确答案)更有效的缩短刹车距离(正确答案)提高制动响应速度和精度(正确答案)33. BMW X5提供了哪些越野模式？ *冰雪(正确答案)沙地(正确答案)碎石(正确答案)岩石(正确答案)34. 以下关于BMW X5四轮空气悬架描述正确的是？ *越野高度，车身提高40mm，车速在30公里/小时以内，手动调节(正确答案)高位高度，车身提高20mm，车速在60公里/小时以内，手动调节(正确答案)运动高度，车身降低20mm，车速在120公里/小时以上，自动调节装载高度，车身降低40mm，停车时，手动调节(正确答案)35. BMW 7系Li内部大量采用菱格纹设计，以下关于此设计描述正确的是： *更奢华的视觉效果，更有立体感(正确答案)耐磨性更强，更耐用(正确答案)常见于奢侈品设计，能彰显内饰档次(正确答案)有时也称为钻石纹(正确答案)36. BMW7系Li可以个性化定制多层喷涂漆，你可以向客户介绍： *有特殊效果的颜料结合水性漆和数十万片超薄铝屑(正确答案)BMW乃至整个汽车行业内工序最复杂造价最高的顶级车漆(正确答案)造价是标准款涂装材料的近 40 倍(正确答案)呈现不同的明暗变化效果，可以把车身线条所有的细节完美展现出来(正确答案) 37. BMW7系Li满足高端客户个性化需求，为客户提供完全定制描述正确的是： *完全定制包（2个前排头枕+2个后排软枕+仪表台饰板）(正确答案)完全定制包可以定制内容、字体、颜色、位置和尺寸(正确答案)单个完全定制包（车尾镀铬饰条、迎宾踏板、后排遮阳帘(正确答案)迎宾踏板可以自定义文字或徽章、自定义中英文颜色(正确答案)38. 客户每周会定期去超市采购一大堆食材，这时你可以向他推荐BMW 5系Li的亮点是： *后排40:20:40放倒大容积后备箱(正确答案)后备箱感应开启和关闭(正确答案)远程解锁39. BMW X6拥有BMW标志性设计“炫影光幕”格栅,点亮的场景有哪三种？ *解锁或者锁车(正确答案)打开车门或者行李箱(正确答案)氛围灯开启时(正确答案)来电提醒40. 自动驾驶辅助系统Pro包含哪些功能？ *车道纠偏辅助(正确答案)交通拥堵辅助(正确答案)变道辅助(正确答案)前向碰撞预警及紧急制动辅助(正确答案)41. BMW7系的触摸显示屏可以实现哪些类似手机的操作？ *放大与缩小(正确答案)移动(正确答案)点击与长按(正确答案)手写(正确答案)42. BMW5系Li轿车是同级别首款支持无线Carplay的车型，具体优势体现在以下哪几方面？ *无线carplay可以把屏幕变成你的手机屏幕，通过iDrive旋钮或者用触摸屏像手机一样操作所有carplay支持的APP(正确答案)能随时切换回车辆本身的界面(正确答案)最大程度上减少了因为低头看手机出事故的风险，于人于己，都更安全(正确答案)跟其他品牌不一样，5系的特点是无线(正确答案)43. 针对购买动力为价值感的客户，BMW730Li豪华型可以展现哪些亮点？ *更先进的B48发动机动力强劲油耗更低(正确答案)对比奔驰S320Li为Nappa扩展真皮(正确答案)碳纤维内核车身轻、重心低、更省油、操控更好(正确答案)对比奔驰S320Li提供舒适进入2.0(正确答案)44. 针对购买动力为舒适感的客户，BMW3系可以展现哪些亮点？ *50:50重量分配带来更好的驾驶感受(正确答案)8速运动变速箱换挡更快(正确答案)出色的发动机技术动力强劲(正确答案)出色的静音设计车内更安静(正确答案)45. BMW X6的Bowers& Wilkins钻石环绕音响系统音效模式包括以下哪些？ *录音棚模式(正确答案)音乐会3D(正确答案)影院3D(正确答案)休闲大厅3D(正确答案)46. 创新BMW X7作为总统级的全尺寸旗舰SUV，有非常多同级独有的功能/装备，比如： *6座行政座椅(正确答案)5区空调(正确答案)魔毯智能空气悬挂系统(正确答案)解放双手拥堵辅助功能(正确答案)47. BMW 3系同级最佳泊车辅系统，具体体现在哪些方面？ *循迹倒车功能，实现自动倒车行驶最多50米(正确答案)自动泊车辅助，可泊入横向或垂直车位，支持横向车位自动驶出(正确答案)主动泊车距离控制，带自动刹车功能(正确答案)前/后泊车距离控制+后视摄像头(正确答案)48. 关于创新BMW X7的第三排，以下描述正确的是： *与竞品相比相差不大后排有独立空调与天窗(正确答案)座椅无法折叠装备全尺寸座椅(正确答案)49. 关于创新BMW X7后备箱的功能，以下描述正确的是： *可以感应开启上下尾门(正确答案)通过按钮启动装载模式让车身降低40毫米(正确答案)通过按键可将第二排与第三排调整至最舒适位置(正确答案)通过按键调整座椅位置从而获得最大储物空间(正确答案) 50. BMW 1系运动轿车为中国客户独特定制的配置与设计有? *更低车噪(正确答案)后排座垫与靠背增厚20mm(正确答案)基于中国路况进行的特殊调教(正确答案)标配PM2.5高效微尘滤清器(正确答案)51. 以下关于碳纤维描述正确的是哪些？ *在iX车型上提供炭笼车身(正确答案)成本高，4S店无法修复碳纤维比钢轻50%，比铝轻30%，(正确答案)强度达到了钢的5倍，铝的7倍(正确答案)52. 以下关于智能安全系统工作状态描述正确的是哪些？ *圆环为绿色灯显示表示安全系统全部打开(正确答案)圆环为橙色灯显示表示安全系统部分打开(正确答案)圆环为没有颜色灯显示表示安全系统全部关闭(正确答案)此功能不能完全关闭53. 宝马目前装备的转向系统共有哪几种？ *可变运动转向系统(正确答案)主动转向系统整体主动转向系统(正确答案)线控转向系统54. 得益于全新的车身设计，BMW 3系在轴距加长的同时，操控性能毫不妥协，这是因为： *采用了比上一代更高比例的超高强度钢(正确答案)前纵梁的支持塔顶采用了铝合金材质(正确答案)整车刚性较上一代平均提升25%(正确答案)重心相比上一代进一步降低(正确答案)55. BMW 7系智能钥匙可以设定驻车通风，下列描述正确的是： *最长距离300米(正确答案)只能设置成当天可以设置立即开启驻车通风(正确答案)可以设置成一周(正确答案)56. 在讲解BMW 3系外观时，我们可以引导客户关注： *尾部采用单边圆形排气尾管采用一体式进气隔栅(正确答案)重新设计的C柱“霍式弯角”(正确答案)带3D设计效果的尾灯(正确答案)57. 以下关于BMW X5表述正确的是： *G05是第四代BMW X5(正确答案)G18是国产后X5的车型代号(正确答案)同级中操控最出色车型(正确答案)使用了承载式车身设计(正确答案)58. 关于全新BMW X5外观尺寸表述正确的是： *轴距增加130mm，达到3105mm(正确答案)车长超过5米(正确答案)车宽略微加宽加长尺寸全部作用于后排空间(正确答案)59. 关于全新BMW X5车头设计表述正确的是： *全系采用M运动套装(正确答案)带动感光束的激光大灯(正确答案)进气口采用倒置L型布局(正确答案)前脸没有任何变化60. 关于全新BMW X1的xDrive四驱技术描述正确的是： *中央差速器采用冠状齿轮结构基于前置前驱平台(正确答案)通过DSC判断车轮的状态，根据需求，实现前后桥的动力分配(正确答案)占用空间小、重量轻、低油耗(正确答案)61. BMW X1全系标配全景天窗，下列描述正确的是： *天窗面积0.78平方米同级别面积最大(正确答案)一体式设计，带来出色的通透感(正确答案)遮光板使用了较高的遮光材质，实现光与热较好的隔绝(正确答案)62. 下列哪项可以增强BMW1系三厢运动轿车的操控性能？ *等长传动半轴(正确答案)发动机舱刚性加强结构(正确答案)高强度钢打造的前后独立悬架系统(正确答案)玻璃纤维底盘护板63. 以下关于全新BMW X5外观设计表述正确的是？ *车身尺寸增大，但动感有增无减(正确答案)S腰线凸显了车型的动感定位(正确答案)可选配22寸轮毂(正确答案)取消分段式尾门设计64. 全新BMW X5以下哪个位置使用水晶般材质进行装饰？ *启动按钮(正确答案)换挡杆(正确答案)iDrive旋钮(正确答案)空调按钮65. 全新BMW X5人机交互系统可以实现: *两个自定义手势(正确答案)语音切换驾驶模式(正确答案)语音“车窗打开三分之一”(正确答案)设置提醒事项和备忘录(正确答案)66. 全新BMW X5有哪些核心卖点: *兼具大气与动感的外观(正确答案)为中国量身定制的豪华舒适内饰(正确答案)毫无争议的公路王者(正确答案)领先的数字智能科技(正确答案)67. 全新BMW X5座椅材质Sensafin有哪些特点? *高级软质合成皮(正确答案)触感更细腻柔软，更耐用、更透气(正确答案)在柔软程度与支撑性间取得了完美平衡(正确答案)和Sensatec 特点一样(正确答案)68. 全新BMW X5实用性提升，我们可以向客户介绍： *全新手机无线充电板几乎适用所有尺寸手机(正确答案)中国专属Sensafin舒适座椅(正确答案)开宝马坐宝马，后排舒适度大幅提升(正确答案)全新BMW X5与之前的G05具备同样的舒适性69. 你可以向客户介绍哪些全新BMW X5操控亮点？ *3.0T直列六缸涡轮增压发动机(正确答案)接近50:50车身重量分配(正确答案)自适应空气悬架(正确答案)高强度车身结构提升安全性能(正确答案)70. 全新BMW X5配备中国专属舒适座椅有哪些特点？ *创新材质(正确答案)触感柔软(正确答案)舒适升级(正确答案)材质不变71. 全新BMW X5后排有哪些升级？ *后排腿部空间大幅增加(正确答案)后排座椅角度达到31度（增加了4度）(正确答案)座椅更软更舒适(正确答案)前排座椅后背板设计没有变化72. 如果向客户演示50米循迹倒车功能，描述正确的是： *点击中控屏幕的倒车辅助图标，启动功能(正确答案)功能启动后，控制方向盘功能启动后，控制刹车(正确答案)确保上一次车辆前进速度需低于35km/h，路径才会被储存(正确答案)73. BMW7系头等舱后排座椅一键收折描述正确的是？ *提供小腿支撑板一键完成和恢复(正确答案)不需要长按按键(正确答案)提供最佳休息姿势搁脚板的设计(正确答案)74. 创新BMW X2 C柱BMW标志的设计向经典致敬，以下哪款车型C柱有BMW 标志？ *BMW 3200 CS(正确答案)BMW 2000 CS(正确答案)BMW 3.0 CSL(正确答案)BMW 200275. BMW关于前后轴载比重50：50所带来的优势，描述正确的是？ *转向过程更加稳定(正确答案)制动过程中点头现象更小(正确答案)减少制动热衰退(正确答案)方向更轻76. 关于液压回弹限制器HRS描述正确的是： *调节阻尼器硬度，避免减震器过渡回弹(正确答案)提升轮胎抓地力，有效控制车身俯仰姿态(正确答案)i4前后悬挂均配备(正确答案)3系与4系及iX40前悬挂配备(正确答案)77. 关于液压压缩限制器HCS描述正确的是： *在车辆加载的情况下提高阻尼力，避免减震器过渡压缩，提升行驶舒适性(正确答案)4系后悬挂配备(正确答案)在较大侧倾运动时会产生过多的阻尼力，过弯时提供足够的侧面支撑，提升操控性(正确答案)iX40后悬挂配备(正确答案)78. BMW 实现了50：50的前后轴载配比，哪些是BMW实现50:50的重要因素？*前置后驱(正确答案)发动机位置后移(正确答案)轻量化车身(正确答案)铝制前车桥(正确答案)79. 短前悬长轴距设计的优势有哪些？ *良好的方向指向性(正确答案)提升行驶稳定性(正确答案)更好的利用车身的长度(正确答案)减小转弯半径80. 关于可变运动型转向系统描述正确的是？ *根据车速调节转向比根据打方向盘的角度调节转向比(正确答案)可以令驾驶者日常转向工作减少25%(正确答案)可以保证直线行驶时的稳定性以及精确的转向特性(正确答案)81. BMW 7系拥有同级别最为领先的整体主动转向系统，以下哪些是该系统的功能？ *可实现最大+/-3°的后轮转向角(正确答案)60公里时速以下，后轮与前轮相反的方向转向(正确答案)60公里以上，后轮与前轮相同的方向转向(正确答案)雪地防滑链模式下可以关闭(正确答案)82. BMW的悬架组合麦弗逊前悬架+多连杆后悬架的优势有哪些？ *簧下质量更轻(正确答案)更好的灵活性(正确答案)更大的车内空间(正确答案)更加省油(正确答案)83. BMW的悬架组合双球节前悬架+五连杆后悬架的优势有哪些？ *前桥簧下质量轻，更好的灵活性与燃油经济性(正确答案)后桥与地面接触大，更好的稳定性(正确答案)更具有驾驶乐趣(正确答案)更高的通过性(正确答案)84. BMW的悬架组合双A臂前悬架+五连杆后悬架的描述正确的有哪些？ *前桥与地面接触面积大，质量高，更好的稳定性与安全性(正确答案)后桥簧下质量轻，有助于提升灵活性(正确答案)后桥采用锻造技术，悬挂任性更好，提升舒适性(正确答案)只有5系独享的技术85. ECO PRO模式的调节可以优化车辆哪些方面的性能？ *油门踏板(正确答案)换挡节点(正确答案)关闭外后视镜加热(正确答案)优化空调方案(正确答案)86. 关于BMW全彩平视显示系统描述正确的是？ *源于战斗机飞行员头盔的设计理念(正确答案)同级别最大面积的视觉信息区(正确答案)高速行驶读取信息更安全(正确答案)显示的信息及高低可以调节(正确答案)87. BMW 电控主动防侧倾系统的优势？ *主动调节车身姿态，减少侧倾(正确答案)提高通过性直线行驶改善舒适性(正确答案)运动性能更出众(正确答案)88. 客户认为B38三缸涡轮增压发动机不好，以下哪些点可以传递给客户？ *有隔音处理三大顶尖的技术的运用(正确答案)2015年沃德十佳发动机&世界发动机大奖(正确答案)超级跑车i8上也在使用3缸发动机(正确答案)89. 3系对比中期改款奥迪A4L拥有更多的科技装备包含： *无线充电(正确答案)BMW智能个人助理(正确答案)50米循迹倒车(正确答案)远程发动机启动(正确答案)90. Model Y 使用的是什么电机？ *前异步(正确答案)前永磁后永磁(正确答案)后异步91. 奔驰EQC使用的是什么电机？ *前异步(正确答案)前永磁后永磁后异步(正确答案)92. 蔚来ES6 使用的是什么电机？ *前异步前永磁(正确答案)后永磁后异步(正确答案)93. 关于奔驰和奥迪采用的转向系统描述正确的是： *奔驰采用直接转向系统(正确答案)奥迪采用渐进式转向系统(正确答案)奥迪采用直接转向系统奔驰采用渐进式转向系统94. 关于全新奔驰GLS，以下描述正确的是： *有第三排天窗普通织物材质顶棚(正确答案)NAPPA级别座椅(正确答案)换挡杆塑料质感(正确答案)95. X3对比奥迪Q5L，当你打开引擎盖，可以向客户介绍∶ *Q5L的发动机位于前轴之前，影响操控(正确答案)Q5L的发动机舱到处可见大众标识(正确答案)X3发动机位于前轴正上方，重量接近于重心，拥有完美的 50: 50(正确答案)X3的SynTAK协同热声舱技术，将整个传动系统包裹起来，降低噪音(正确答案) 96. 关于奥迪的B&O音响系统描述正确的是： *哈曼旗下品牌(正确答案)级别低于宝华韦健(正确答案)主打科技与设计(正确答案)全系车型标配97. BMW 7系Li对比保时捷Panamera的描述正确的是： *Panamera是跑车定位，牺牲了后排空间和舒适性(正确答案)Panamera与大众、奥迪共享部分技术和零件(正确答案)Panamera加速更快油耗更低Panamera起始配置低，选装昂贵(正确答案)98. 关于奥迪Q8的发动机，描述正确的是： *奥迪Q8 45TFSI采用与大众途锐同款发动机，(正确答案)奥迪Q8 55TFSi采用48V轻混系统助力，加速表现仍然落后BMW X6(正确答案)奥迪Q8 发动机缸体材料为均为铝合金奥迪Q8 45TFSI相比BMW X6加速慢油耗高(正确答案)99. 为什么说奥迪A3不值得购买？ *与第七代高尔夫同平台，共线生产。
比亚迪S6六方位
01 方位一: 方位一:左前方A.整体描述A.整体描述1.中国LX RX350 B.四大卖点B.四大卖点1.高——高高在上，超安全2.大——大气十足，超气派3.全——全配豪装，超科技 4.名——系出名门，超价值2 C.前脸设计C.前脸设计1.镀铬BYD徽标4. 博世无骨雨刮 5.柳叶型鹰眼式熏黑大灯灵动灯眉设计运动型熏黑底壳自动开启功能近光高低可调"Follow me home" 大灯延时关闭功能3.引擎盖肌力线6.高穿透力前雾灯7.美观安全大型保险杠整体式车身同色内嵌加强型防撞钢梁2.单横幅式镀铬隔栅8、运动型黑色带状隔栅3 9.包围式黑色护板方位二: 方位二:发动机舱科学严谨的发动机舱布置，提高动力系统效能及可靠性，科学严谨的发动机舱布置，提高动力系统效能及可靠性，延长发动机变速箱的使用寿命，便于日常维护，更安全、更轻松。
箱的使用寿命，便于日常维护，更安全、更轻松。
A.2.0L采用高性能发动机——BYD483QB A.2.0L采用高性能发动机——BYD483QB 采用高性能发动机—— 1.借鉴MZD发动机技术，自主研发2.博世电喷管理系统，无分电器单独点火 3.2.0L排量节油冠军4.欧Ⅳ排放5.15万用户良好的口碑型式压缩比燃料气门机构节流阀体直列4缸，16气门9.6 93#以上汽油DOHC 电子节气门排气量（mL）1991 燃料供给方式MPI 废气再循环系EGR+三元催化器+氧传感器统额定功率额定扭矩排放标准103/6000 kW/rpm 186/4000-4500 N·m/rpm 欧Ⅳ4 方位二: 方位二:发动机舱科学严谨的发动机舱布置，提高动力系统效能及可靠性，科学严谨的发动机舱布置，提高动力系统效能及可靠性，延长发动机变速箱的使用寿命，便于日常维护，更安全、更轻松。
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B.2.4L采用三菱顶级的4G69发动机 B.2.4L采用三菱顶级的4G69发动机采用三菱顶级的4G69 1.三菱原厂MMC-MPI，多点电喷管理系统2.MIVEC机构，改善进气效率3.DC电子油门技术，更先进，反应更灵敏4.双平衡轴设计5.欧Ⅳ排放型式排气量（mL）压缩比燃料供给方式燃料气门机构排气歧管节流阀体额定功率额定扭矩排放标准直列4缸，16气门，可变进气2378 9.5：1 MPI 93#及以上汽油SOHC，MIVEC 不锈钢，带双三元催化器电子节气门118/5000-6000 KW/rpm 215/3500-4500 N·m/rpm 欧Ⅳ废气再循环系统EGR+三元催化器+氧传感器 5 方位二: 方位二:发动机舱科学严谨的发动机舱布置，提高动力系统效能及可靠性，科学严谨的发动机舱布置，提高动力系统效能及可靠性，延长发动机变速箱的使用寿命，便于日常维护，更安全、更轻松。
发动机知识考核试题
发动机知识考核试题问题:关于废气涡轮增压系统诊断和维修的描述正确的是（）A.出现“增压压力过高”的故障时,可以通过调整废气旁通阀的调整螺栓来排除故障B.更换废气旁通阀电机后需要进行初始化匹配(正确答案)C.DME唤醒后会自动进行废气旁通阀极限位置识别(正确答案)D.出现“增压压力过低”的故障时,可以通过调整废气旁通阀的调整螺栓来排除故障问题:以下哪款发动采用了第三代VALVETRONIC?（）A.N55(正确答案)B.N20(正确答案)C.N13(正确答案)D.B48问题:关于涡轮增压系统的描述,正确的是（）A.B系列的发动机已经取消了废气旁通阀B.欧6及以上排放标准的发动机,废气旁通阀已经改为真空控制式C.废气旁通阀的作用是使废气不通过涡轮,直接从旁通管道排出,从而达到控制涡轮的输出(正确答案)D.b系列发动机已经取消了循环空气减压阀(正确答案)问题:关于 VANOS的叙述哪些是正确的?（）A.该系统可以对进排气门的打开和关闭时间进行调整B.进、排气门都往提前方向调整就会得到较大的气门重叠角(正确答案)C.只对进气门的打开和关闭时间作调整D.气门重叠角指的是进气门和排气门同时打开的曲轴转角(正确答案)问题:关于汽油颗粒补集器以下说法哪个是正确的?（）A.装备有汽油颗粒补集器的车辆必须要使用低灰分的机油(正确答案)B.汽油颗粒补集器是将废气中未完全燃烧的烟尘颗粒捕捉并在补集器内燃烧(正确答案)C.若汽油颗粒补集器堵塞后车辆会有信息提示驾驶员进行清洗D.汽油颗粒补集器会自动进行再生,不需要驾驶员进行额外的操作(正确答案)问题:关于拔出Nano插头的描述,正确的是（）A.部分Nano插头内有内芯,插头的外壳可以产生相对位移(正确答案)B.如果插头是二级锁止机构的话,先解锁外面的卡销,再捏住卡销及外壳已解锁第二道锁止机构,最后拔出插头(正确答案)C.在B系列发动机上的油轨压力传感器及喷油器等部件都采用该类型的插头(正确答案)D.不能用力拽插头上的线束,这样不但不能拔出插头,还会损坏线束(正确答案)问题: VANOS系统的优点哪些是正确的?（）A.减少NOX的排放(正确答案)B.低速时增加扭矩(正确答案)C.高转速时最大功率增加(正确答案)D.提升燃油经济性(正确答案)问题:关于曲轴箱通风系统的诊断哪些是正确的?（）A.可以从ISTA数据流中节气门前方的气压来进行判断B.可以从ISTA数据流中节气门后方的气压来进行判断C.气缸盖罩损坏后可能会导致曲轴箱压力异常(正确答案)D.可以使用专用工具与IMIB测量曲轴箱压力来判断(正确答案)问题:关于曲轴箱通风系统的叙述哪些是正确的?（）A.自然吸气模式下曲轴箱压力由调压阀控制(正确答案)B.具有自然吸气模式和涡轮增压模式(正确答案)C.曲轴箱的泄露气体在两种模式下的流动路径完全一样D.涡轮增压模式下调压阀不进行调压(正确答案)问题:关于连接Nano插头的描述,正确的是:（）A.如果插头内芯无法顶出就需要更换插头,不能用力插到插座上(正确答案)B.连接好后再捏住外壳轻拔一下以检查是否到位(正确答案)C.连接时用手捏住插头外壳向前插,听到“咔哒”声后将卡销锁止(正确答案)D.连接之前先检查内芯是否保持伸出状态,如果内芯缩回需要使用工具将内芯顶出(正确答案)问题:关于 VALVETRONIC的叙述哪些是正确的?（）A.该系统通过电机与偏心轴控制气门的升程(正确答案)B.该系统能够改善气缸的换气损失,从而提升燃油经济性(正确答案)C.当VALVETRONIC出现故障时DME会控制进气门处于最小开度状态D.该系统通过电机与偏心轴控制节气门的开度问题:关于曲轴箱通风系统的故障哪些是正确的?（）A.可能会导致曲轴后油封漏油(正确答案)B.可能会造成机油消耗过多(正确答案)C.可能会造成发动机异响(口哨声）(正确答案)D.可能会导致混合气过稀(正确答案)问题:关于火花塞保养，在安装时以下说法哪个是正确的?（） [单选题]A.M14的火花塞，拧紧力矩为23NmB.直接使用扭力扳手拧紧火花塞C.在火花塞螺纹上涂抹润滑脂能增加密封性能D.安装火花塞时，需要用弯折至少8°的万向节紧固火花塞(正确答案)问题:关于火花塞保养以下说法哪个是正确的?（）A.拆下点火线圈和火花塞后，用压缩空气清洁火花塞孔中的污物B.安装点火线圈前在点火线圈的橡胶套上涂抹点润滑脂C.拔下点火线圈插头并拆下点火线圈，按顺序摆放点火线圈(正确答案)D.在拆点火线圈前，需要关闭点火开关(正确答案)问题:关于冷却液的描述，正确的是:（）A.G30冷却液对应的是配备W16发动机的MINI车型(正确答案)B.紫红色的HT-12是车辆出厂前加注的。
新能源考试
新能源考试为什么i3乘坐舒适性强于Model 3？ *A、三区自动空调(正确答案)B、中国专属舒适座椅+头枕(正确答案)C、全景可可开启天窗(正确答案)D、前后轴自适应空气悬架答案解析：ABC相比Model 3，i3的人机交互优势有哪些？ *A、更多维的人机交互方式(正确答案)B、反应速度慢但识别准确度高C、更多互联功能(正确答案)D、支持无线Carplay(正确答案)答案解析：ACD相对Model3,i3的底盘优势有哪些？ *A、后防倾杆(正确答案)B、前后HRS液压回弹减震系统(正确答案)C、标配后轴自适应空气悬架(正确答案)D、刚性加强装备(正确答案)答案解析：ABCDi3配备BMW第五代电驱系统，拥有比Model3更可靠的品质，下列说法正确的有： *A、i3配备三元锂电池，相比Model3的磷酸铁锂电池，低温续航更有保障(正确答案)B、Model3的永磁同步电机高速转矩输出能力堪忧(正确答案)C、Model3的永磁同步电机，零稀土更环保D、i3的励磁同步电机高转速下输出更稳定(正确答案)答案解析：ABD相比Model3，i3的售后优势都有哪些？ *A、可单独维修电池模组，无需返厂费时费力(正确答案)B、虽维修价格高于Model3，但品牌及品质均更强C、维修保养价格公开透明，客户更安心(正确答案)D、BMW授权经销商维修保养，更有保障(正确答案)答案解析：ACD下列关于i3和P7的屏幕，说法正确的有？ *A、P7屏幕更像上一代厚重的台式平面电视(正确答案)B、P7采用平面设计，不偏向驾驶员，屏幕反光炫目(正确答案)C、i3屏幕更像最新的浅薄曲面屏电视(正确答案)D、i3配备一体式曲面屏，采用倾向驾驶员导向设计(正确答案)答案解析：ABCD如果客户提出P7的语音交互能力更强，我们可以如何回应？ *A、P7更像是“偏科”选手，仅在语音交互上做的很好(正确答案)B、i3更像“全能”选手，除了流程的自然语音交互，还有更多维度的交互方式(正确答案)C、P7虽然语音交互做的好，但i3操控性好啊D、i3能支持CarPlay,操作更加便利(正确答案)答案解析：ABD为什么说小鹏P7不能称之为“豪华”车型？ *A、属于“地域性”认知的国产新势力品牌(正确答案)B、是成立不超过10年的国产品牌的第二款车型(正确答案)C、源自互联网车企，无造车底蕴(正确答案)D、形式大于功能，底盘除了悬架并无其他硬核装备、内饰材质粗糙(正确答案)答案解析：ABCD为什么说i3运动性强于P7 *A、i3零百加速仅需6.2秒，快于P7 1.5秒B、i3拥有更运动的底盘调校，P7底盘调校偏软(正确答案)C、i3传承于3系运动之王驾驶基因，P7无产品经验积累(正确答案)D、i3功率扭矩数据均高于P7(正确答案)答案解析：BCD当客户提出小鹏P7续航长，我们可以如何回应？ *A、P7的冬季续航“折扣”尤为明显(正确答案)B、实际车辆使用中用不到那么长的续航C、P7宣称的续航能力与实际表现相差极大(正确答案)D、i3虽无实车，单参考之前上市的iX3，续航更真实可靠(正确答案)答案解析：ACD关于i3和ET5的对比，下列说法正确的有？ *A、ET5的轴距是2888mm,ET7的轴距为3060mm(正确答案)B、i3轴距比ET5长78mm(正确答案)C、i3的尺寸已经非常接近ET7(正确答案)D、i3车身高度比ET5更高更有气势答案解析：ABCi3作为百年豪华品牌纯电轿车，对比ET5有哪些优势？ *A、i3提供更细致入微的高端品质(正确答案)B、i3基于BMW百年造车历史+3系传奇之王家族基因，品牌底蕴深厚(正确答案)C、相比ET5售后更多为第三方公司，i3拥有超530+家BMW i授权经销商保障(正确答案)D、相比ET5的江淮代工，i3是全球BMW统一标准的工厂工艺(正确答案)答案解析：ABCDi3驾驶性能优于ET5的原因有？ *A、更运动的底盘调校(正确答案)B、后轴标配空气悬架(正确答案)C、前后标配空气悬架D、车身刚性加速装备(正确答案)答案解析：ABD为什么说i3的ID8操作系统比ET5更人性化？ *A、艺术的交互界面+智能个人助理呼吸光球(正确答案)B、采用无按键设计，更便于用户触屏操作C、采用多维人机交互，支持CarPlay(正确答案)D、采用一体式曲面屏+向驾驶员侧倾斜设计(正确答案)答案解析：ACD当客户提及感觉ET5外形更动感时，我们可以如何回应？ *A、ET5的外观可能更加潮流；而i3的外观更经典而不失动感(正确答案)B、您能进店就认可宝马，要是一台不是宝马的车您会认可吗？(正确答案)C、i3将设计和功能完美的融合在一起，不仅要好看，同时还要考虑功能性(正确答案)D、ET5的“瞭望塔”的更像是设计妥协于功能，而功能的实现还有待考证(正确答案)答案解析：ABCD关于Tesla Model 3内饰极简设计风格描述正确的是？ *A、电动转向柱集成到中央显示屏中(正确答案)B、电动后视镜的调节集成到中央显示屏中(正确答案)C、换挡操作集成在屏幕，通过触控屏幕来进行换挡操作D、取消传统仪表盘，将驾驶相关信息集成中央显示屏中(正确答案)答案解析：ABD为什么说Tesla Model 3看起来更像低一级别的车？ *A、轴距更短(正确答案)B、车长更短(正确答案)C、离地间隙更小D、车宽更小(正确答案)答案解析：ABD关于Tesla Model 3外观设计描述正确的是？ *A、Tesla Model 3前脸的设计有效的降低人碰撞的伤害B、Tesla的识别度非常低C、Tesla Model 3作为独立车型的识别度非常低(正确答案)D、Tesla Model 3前脸的设计有效的降低了风阻(正确答案)答案解析：CD关于小鹏P7对比i3配置描述正确的是？ *A、i3的注意力检测系统除了摄像头还有红外线检测(正确答案)B、i3的自动驾驶辅助Pro中配置了驾驶员注意力检测系统(正确答案)C、小鹏P7并无配备注意力检测系统D、i3标配了驾驶员注意了检测系统答案解析：AB关于小鹏P7后尾箱开启方式描述正确的是？ *A、解锁后尾箱后，尾箱门可电动开启，后尾箱也可电动关闭B、后尾箱门上有后尾箱的开启按钮，在车辆解锁状态可直接点开开启C、带车钥匙来到车尾可通过“一脚踢”感应开启后尾箱D、可通过遥控钥匙，“你好小P”AI智能助理和触控屏等方式来解锁(正确答案)答案解析：D为什么说iX乘坐舒适度高压ModelX? *A、前排主驾与副驾采用一体式联通设计，空间更宽敞通透(正确答案)B、车门关闭是的噪音更小，静谧性更好(正确答案)C、后排坐垫更宽大舒适，(正确答案)D、全景天窗+天幕设计，无论乘坐在任何作为，空间通透感受都更好(正确答案)答案解析：ABCD以下关于ModelX说法正确的有? *A、ModelX为双电机全轮驱动版(正确答案)B、现款ModelX有两个版本的车型。
怒吼天尊BMW X6
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在平 整 的 公 路 匿Ｘ 发 挥 的 时 ６
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Ｂ ＭＷ一 贯 的 风 格 。全黑 内饰充 满运 动气 息
发现 ｓ Ｖ 勺 ｕ 白 乐趣
由 自主 地踩 油 门 ，而涡 轮 的介入 也 会很 早 ，
面 ，Ｘ 只能 讨 个 巧 ，让牧 马人 先在 前 面轧 ６
出 个 坚 实 的 车 辙 ，再 顺 着 车 辙 走 。 几 天 的 旅程 下 来 感 觉 只 要在 平 整 的柏
不 同。 具 有 很好 包 裹 性 能 的座 椅 是 在预 料 之 中 的，没 想到 的是 连 头枕都 有 侧 向支 撑。
这次 Ｘ ６是 和 众 多 Ｓ Ｖ兄 弟 一 起 出游 Ｕ 的 ，还 走 了相 当长 的 一段 正 在 修 路 的破 坏
路 面。 到 了 这 里 其 他 兄 弟 开 始 撒 了欢 儿 ， Ｘ ６可就 要 小心 翼翼 了。离地 间 隙倒 是 没有
问 题 ， 最 主 要 的 是 在 柏 油 路 上 十 分 出 色 的
性 能也 谈 不 上 出 色。 即使 与 同去 的城 市 型 ＳＵ Ｖ奥 迪 Ｑ５和 奔 驰 ＧＬ ） Ｋｆ ， 由于 轴 距 Ｂ比 和 轮距 都 更 大 ，更容 易托 底 。在 涉 水 的时
方 向 不用 打 太 多 ，速 度 不 用 太低 ，走 车 队
的 时候 还 可 以 咬着 前 车 的 屁股 在 弯 中一 起
座 椅 的调 节 幅 度 很 大 ， 而 且 能 调 的很 低 ， 方向 盘也 能调 得 几 乎直 立 ，坐 姿 就 像 是 在 轿 跑 车里 那 样 ，不 同 的是 进入 这 个 座 位 你