外贸业务员实习工作总结范文3篇
外贸业务员实习报告（精选5篇）
外贸业务员实习报告外贸业务员实习报告（精选5篇）时间稍纵即逝，充满意义的实习生活结束了，这段时间里，我们一定有不少启发，不妨坐下来好好写写实习报告吧。
现在你是否对实习报告一筹莫展呢？下面是小编帮大家整理的外贸业务员实习报告（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
外贸业务员实习报告1一、实习地点：ｘｘ贸易有限公司，主要经营：服装，针织品，矿产品，有色金属（不含贵稀金属及钨，锡，锑），建筑材料，耐火材料，五金交电销售等产品。
公司始终坚持诚信和让利于客户，坚持用自己的服务去打动客户。
从产品的设计、生产、销售、售后服务的各个环节严把质量关，竭诚为用户提供优质的产品和完善的售后服务。
公司坚持“服务为本，顾客至上”的宗旨，发挥公司多年积累的优势与有利条件，以效益为中心，以改革促发展，以创新求进步，加快发展步伐，逐步实现“创造大众的信心与价值，造福于大众富裕与安宁”的公司长期发展愿景。
二、实习目的：为了更好的将自己所学的外贸知识同实际相结合，掌握外贸实际需要的基本技能，培养我们的自学和动手能力、理解能力以及实践能力。
通过此次实习，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、规范地掌握从事进出口贸易的主要操作技能。
培养自己在外贸方面的兴趣，同时了解外贸行业的境况，以便我们能够明确择业方向，选择一条适合自己的路。
三、实习内容我是申请了分散实习的，学院里安排的是集体到一个公司去实习，我觉得那样并不能完全体现出实习的独立性，也不能很好地锻炼自己，因为大家互相都认识，交流起来很是方便，不会有太大的想去主动跟别的同事交流的欲望，那么就不会学到多少知识，也不会学到很多人际交流的技巧等等，基于综上说出的还有未列出的原因，我选择了自主实习。
说实话，要想找到一个实习单位还真是不容易，在费尽周折之后，终于这家公司同意给我实习的机会。
想想当时是多么的激动，终于找到工作了，那种感觉很奇妙，无法形容，可马上又想到，自己什么都不懂，又担心自己做不好，很矛盾。
外贸业务员实习工作总结6篇
外贸业务员实习工作总结6篇篇1时间飞逝，不知不觉中，三个月的实习工作已经结束了。
这段时间里，我经历了从学生到工作人员的角色转变，不仅学到了专业知识，还培养了自身的工作能力和团队协作精神。
在实习过程中，我深刻认识到外贸行业的重要性和发展趋势，同时也感受到了工作的压力和挑战。
一、实习单位及岗位介绍实习单位是一家专注于进出口贸易的公司，主要业务涉及电子产品、机械设备等多个领域。
我所在的岗位是外贸业务员，主要负责与国外客户的沟通和订单跟进工作。
二、实习工作内容及收获1. 专业知识学习与运用在实习过程中，我学到了许多专业知识，如外贸术语、国际贸易规则、国际支付方式等。
这些知识对于我从事外贸工作非常有用，能够帮助我更好地与国外客户沟通和交流。
同时，我也通过实际操作，将这些知识运用到了工作中，如处理订单、制定合同、处理货物运输等。
2. 工作能力和技能提升在实习过程中，我不断提升自身的工作能力和技能。
首先，我学会了如何与客户保持良好的沟通，如何处理客户的问题和需求。
其次，我学会了如何制定销售策略和推广方案，如何达成销售目标。
此外，我还学会了如何与同事和领导进行有效的沟通和协作，共同完成工作任务。
3. 团队协作精神的培养在实习过程中，我深刻认识到团队协作精神的重要性。
每个人都是团队中的一份子，只有大家齐心协力，才能完成工作任务。
因此，我时刻保持着积极的工作态度和团队合作精神，与同事们共同解决问题、分享经验。
4. 对外贸行业的认识和感受通过实习工作，我对外贸行业有了更深刻的认识和感受。
外贸行业是一个充满机遇和挑战的行业，需要不断学习和更新知识。
同时，我也感受到了工作的压力和挑战，如订单跟进的紧迫性、客户需求的多样性等。
但是，我相信只要不断努力和积累经验，就能够克服这些困难并取得成功。
三、总结与展望总的来说，这次实习工作让我受益匪浅。
我学到了专业知识、提升了工作能力和技能、培养了团队协作精神，并对外贸行业有了更深刻的认识和感受。
外贸业务员实习总结6篇
外贸业务员实习总结6篇外贸业务员实习总结 1在这个暑假，我们怀着梦想，走出校园，走进社会，将三年所学的知识学以致用，体验职场生活，了解当前社会对英语人才的要求和需要。
虽然实习的生活结束了，但是给我们留下了深刻的印象，一切的点点滴滴都在我们的日记里流露出来。
虽然只是短短的四周时间，但有很多美好的事情充实着生活，成为美好而宝贵的回忆留在我的脑海里一、实习目的在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节，是理论联系实际，巩固所学知识、培养实际工作能力和专业技能，提高创新意识的重要步骤。
实习能让学生深入到实践中，了解当前社会对英语人才的要求和需要，检查和锻炼学生实际运用英语的能力。
使我们熟悉实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习概括20--年7月5日至20--年8月2日，我在---公司业务三部实习，学习了业务助理这一岗位的知识。
----公司是一家专业生产运动护具和手套及包包等运动产品的厂商。
我所在的业务三部主要负责---品牌的运动器材的设计研发，销售等。
三、实习内容经过一整晚的颠簸，我们来到了---公司，安顿好后，负责人带我们去吃早餐。
食堂的早餐让人有点难下咽，开始怀念学校的食堂。
上班时间早上8点到11点40，下午1点半到5点50.因为公司离宿舍有点远，下班后匆匆忙忙赶去食堂狼吞虎咽地吃完饭，然后赶回宿舍躺个半小时，起床继续赶去上班。
在学校都过得蛮悠闲的，现在面对这个快节奏的生活，一开始很不适应，赶来赶去的，有点身心疲惫的感觉。
外贸业务员实习总结报告范文6篇
外贸业务员实习总结报告范文6篇篇1作为一名国际贸易专业的学生，我有幸在过去的半年时间里在外贸公司实习，担任外贸业务员的角色。
这次实习经历让我更深入地了解了外贸行业的运作和挑战，也让我对自己的专业有了更清晰的认识。
在这份报告中，我将分享我的实习经历、总结所得、展望未来，希望能为同样在外贸领域探索的朋友们提供一些参考。
一、实习背景我所在的外贸公司是一家专注于家用电器出口的企业，产品主要销往欧美市场。
公司规模不算太大，但业务稳定，且在业内小有名气。
我在这里的主要任务是协助经理进行外贸业务拓展，包括与客户建立联系、处理订单、跟进物流等。
二、实习经历与体会1. 沟通技巧的提升：作为外贸业务员，沟通技巧是至关重要的。
我积极向同事学习，通过与客户交流、邮件往来等方式，逐渐掌握了有效的沟通技巧，能够更好地了解客户的需求，提供专业的建议和解决方案。
2. 业务能力的锻炼：在实习期间，我学会了如何分析市场趋势、选择合适的供应商、处理订单细节、跟进物流等外贸业务相关的技能。
通过不断实践，我对外贸业务流程有了更深入的了解，也更加熟悉了相关法律法规和国际惯例。
3. 团队协作的重要性：在外贸工作中，团队协作是非常重要的。
我深刻体会到，只有与同事、与供应商通力合作，才能更好地完成工作任务。
同时，我也学会了如何与不同文化背景的人进行有效沟通，尊重彼此的差异，寻求共同发展。
4. 心理素质的锻炼：外贸工作涉及的环节多、时间跨度长，经常会遇到各种突发情况。
在实习期间，我逐渐学会了调整心态，面对压力和挫折时能够积极应对，保持冷静和耐心。
5. 自我提升的动力：实习期间，我意识到只有不断学习、提升自己，才能在竞争激烈的外贸行业中立足。
因此，我更加注重自我成长，不断学习新知识、新技能，以适应行业发展的需要。
三、总结所得通过这次实习，我对外贸行业有了更深入的了解，也更加明确了自己的职业发展方向。
在沟通技巧、业务能力、团队协作、心理素质和自我提升等方面得到了锻炼和提高。
2024年外贸业务员个人工作总结与计划参考范文（3篇）
2024年外贸业务员个人工作总结与计划参考范文随着时间的推移，我们迎来了新的一年，这一年注定是挑战与机遇交织的一年。
面对充满竞争和现实挑战的社会环境，深感生活与工作的压力促使我们更加努力，以成为具备真正实力的人。
为了在新的一年中取得更大的进步与成就，我制定了以下工作计划：一、全面了解公司的规章制度以及工程管理的实施细节，掌握本职工作的业务流程，确保工作的高效与准确。
二、提升自身的责任感、服务意识和团队协作精神。
我将全力以赴，确保工作精准到位，减轻领导的工作压力。
在遇到问题时，我会及时分析并解决，同时遵循上级的安排，明确自己的工作职责。
三、随着公司的不断改革，新的规章制度已经确立。
作为公司的一员，我将严格自律，以身作则，遵守公司的各项规定。
以下是我关于开展工作的具体计划：1、以目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站以及产品专业网站为线索，寻找知名度高、销售网络庞大的进口商，并与之建立联系。
2、鉴于当前已有较多客户资源，我计划从这些客户入手，通过谷歌、百度等网络搜索引擎寻找相关网站。
3、在获取其他国家大采购商的联系方式后，我将致力于将他们发展成为我们的客户。
4、认真处理每一封询盘，及时跟进客户，并在必要时做好笔记。
在免费的B2B平台上发布产品信息，推广我们的产品。
5、在与客户沟通的过程中，了解他们国家的同行业进口情况。
针对已下单的客户，我将制定客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈，掌握市场变动。
6、对意向客户，我将保持频繁联系，有计划地发送邮件，并进行电话沟通。
7、针对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发送一封邮件。
8、每周五进行工作总结，回顾过去一周的工作表现，为下周的工作做好准备。
以上是我针对当前岗位的工作计划和发展方向。
我将更加努力、认真负责地对待工作，期望通过自己的不懈努力和团队的支持，成功实现计划目标，取得卓越成绩，不断提升自我。
2024年外贸业务员个人工作总结与计划参考范文（二）在岗前培训圆满完成后，我们正式步入了工作的实质阶段。
外贸实习业务员的个人工作内容小结5篇
外贸实习业务员的个人工作内容小结5篇篇1时间飞逝，不知不觉，为期三个月的试用期已接近尾声。
这是对我工作、学习和思想提升的一个重要时期。
三个月前，我怀着对未来的美好憧憬步入了外贸行业，成为了一名外贸实习业务员。
三个月来，在领导的关怀和同事们的帮助下，我不断学习、积极适应、努力提升，在工作中取得了一些成绩，但同时也存在一些不足。
下面，我将对这三个月的工作内容进行详细总结，以向领导和同事们汇报。
一、工作内容概述在三个月的实习期内，我主要从事外贸业务工作，具体内容包括：1. 客户沟通与维护：通过邮件、电话和社交媒体等方式，与潜在客户保持沟通，了解客户需求，解答客户疑问，并提供专业的咨询和建议。
2. 订单处理与跟进：处理客户订单，确保订单信息准确无误，并及时跟进订单进度，确保订单按时交付。
3. 市场分析与调研：收集并分析外贸市场信息，了解行业趋势和竞争对手情况，为公司的业务决策提供参考依据。
4. 商务谈判与合同签订：参与商务谈判，争取最有利的合作条件，代表公司与客户签订合同。
二、工作成绩与亮点在实习期间，我取得了一些显著的工作成绩和亮点，具体包括：1. 成功开发新客户：通过积极的客户沟通和市场开拓，成功开发了一批新客户，为公司带来了稳定的订单来源。
2. 订单交付率显著提升：通过加强与客户的沟通和协调内部资源，订单交付率得到了显著提升，客户满意度得到了提高。
3. 市场分析报告得到领导认可：撰写并提交了多份市场分析报告，得到了领导的认可和好评，为公司的业务决策提供了重要参考。
4. 商务谈判技巧得到提升：通过参与多次商务谈判，我逐渐掌握了商务谈判的技巧和策略，为公司争取了更有利的合作条件。
三、工作不足与反思在实习期间，我也意识到自己存在一些不足和需要改进的地方，具体包括：1. 英语水平有待提高：虽然我在工作中能够熟练使用英语进行沟通，但还存在一些口语和书面表达的不足，需要继续加强学习和提高。
2. 对产品知识了解不够深入：在与客户沟通中，有时会遇到对公司产品不够了解的情况，需要进一步加强产品知识的学习和了解。
外贸业务员实习报告总结三篇(可编辑).doc
外贸业务员实习报告总结三篇(可编辑)外贸业务员实习报告总结了三篇文章，一篇，三篇、当我第一次来到公司时，助理拿了很多关于公司及其产品的信息，并让我详细阅读这些信息。
许多对公司经营理念和产品专业术语的引用大多是英文的。
由于我刚从校园里的懒散心态中走出来，没有认真学习和体验，所以后来在实际操作中犯了一些错误。
实习期间，我还接触到了大公司的ERP系统。
每个员工都可以通过ERP系统进行日常操作。
集团可以通过ERP系统有效控制供应链。
公司在跨国发展中实施了有效的成本控制和生产管理。
客户咨询:一般来说，在客户下订单之前，会有相关的订单咨询，向业务部门提供一些细节。
获得订单:协商后，接收客户的正式采购订单。
业务审批:业务部门收到订单后，首先制作业务审批单。
根据出口合同审核表中的项目尽可能如实填写，列出各种估算费用。
合同批准应附有客户订单和工厂采购合同的传真。
审核表必须由业务员签字，部门经理批准，然后提交管理部人员审核后执行。
如果金额较大或有预付款、佣金等条款，需经公司总经理批准。
合同批准后，销售订单被制作并提交给部门流程人员进行跟进。
检验:工厂生产货物并交付给公司后，有必要检查货物是否能通过质量检验。
这些是必须验证的基本原则，因为为了稳定客户资源，这一部分必须做好。
交货:通知货运代理从公司接收货物，并将所有必要的文件交给货运代理。
(2)日常工作和氛围1 、对实习软件客户查询的理解和评估:一般来说，在客户下订单之前，会有相关的订单查询，向我们的业务部门提供一些详细信息。
获得订单:协商后，接收客户的正式采购订单。
业务审批:业务部门收到订单后，首先制作业务审批单。
根据出口合同审核表中的项目尽可能如实填写，列出各种估算费用。
合同批准应附有客人订单和工厂采购合同的传真。
审核表必须由业务员签字，部门经理批准，然后提交管理部人员审核后执行。
如果金额较大或有预付款、佣金等条款，需经公司总经理批准。
合同批准后，销售订单被制作并提交给部门流程人员进行跟进。
外贸业务员个人实习总结5篇
外贸业务员个人实习总结5篇外贸业务员个人实习总结1暑假的实习，其实是工作，是在义乌的一家外贸公司。
私企，有十多名员工，主要代理阿拉伯客户。
在这三个月中，有太多太多感触，一时不知从何说起。
那就从头开始吧。
地处义乌商贸区中心的顶级商务楼，刚刚装修好的办公室给人愉悦的感觉;外表秀气，实则刚强的大肚子女老板，给人崇敬的感觉;来来往往的阿拉伯商人，给人新鲜的感觉;年龄相仿的同事们，给人亲切的感觉;如此多的外贸实务可以学习，给人有挑战性的感觉!一句话，对于这份工作，我还是相当有好感并充满了期待的。
一段时间后，我熟练了很多。
英文信自是不在话下，繁琐的货柜结帐单也不会每份都要老板亲自对帐，以色列客户的散货拼柜也不会再让我头痛欲裂，每天听的阿拉伯语也不会再一句不懂。
像小草一样，顶着再大再重的石头也要向上生长。
我相信自己的能力，并为自己的进步感到骄傲。
工作，其实并没有太大难度。
只要会一定英语，肯专研，就人人都可以胜任。
问题是，在浙江义乌的人才市场上，本科、英语六级、计算机二级，老实地说，我算是百里挑一了。
虽然在上海遍地都是，极不值钱。
所以我选择了暂时离开。
在这里，我是经理助理，有相当不错的环境。
仅有的两台电脑，一台在我桌上，工资两千虽不算高，却已高于其他员工。
上班时间早8：00——晚6：30，有工作就要加班，无加班费，无休息日。
对此我只有接受，在这里，老板的话就是制度，不得不服从。
面试时她和蔼地对我说：你是新人，周末就多多学习。
后来我才恍然大悟，什么学习，根本就是要你天天上班!本以为离家仅两小时车程，可以常回家看看，现在不免感到有些失落。
但公司可以打电话，只要老板不在，所以释然多了。
在三个月的时间里，我学会了不少阿语。
刚开始是一窍不通，还被老板责备了一次：你怎么连个阿语都不会!我冤不知往哪儿审，不过这一句话，大大促进了我学习阿语的步伐。
两个月后她无意中听到了我和老外的对话，用惊讶的口气第二次评价了我的阿语：你现在阿语这么好啦?!我说：舒克兰(阿语：谢谢)同事集体晕倒。
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外贸业务员实习工作总结范文3篇外贸业务员是外贸企业开拓国际市场的主力军。
本文是店铺为大家整理的外贸业务员的实习工作总结范文，仅供参考。
外贸业务员实习工作总结范文篇一：时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。
通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。
经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。
以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。
我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。
首先我介绍一下我在公司所要做的事情：1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。
2. 报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好Performa Invoice 给客户做正式报价。
3. 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。
4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。
5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。
按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。
合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。
审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理�咳嗽鄙蠛撕蟛拍苤葱小Ｈ缃鸲罱洗蟮模蛴性じ犊詈陀督鸬忍蹩畹模咀芫砩笈判小：贤笈螅瞥上鄱┑ィ桓棵沤淘备�6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。
如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。
7. 验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。
8. 制备基本文件。
工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
9. 发货：通知货代来公司收货。
并且把所以必备的单据叫给货代。
10. 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。
首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼"坐"功。
我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。
其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。
第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。
对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。
熟悉Sales Confirmation，Commercial Invoice 等各种单据是基本的。
通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。
信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。
成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。
开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。
有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。
棘手的客户是业务员最好的老师。
客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。
成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再"从头开始"。
成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
业务员一定要有强硬的心理承受能力。
被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。
有次和一客户明明一直谈的的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。
但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。
在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。
两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。
外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。
虽然开始很辛苦，但是前景很好。
实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。
以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。
在我的实习期中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好!我相信，事在人为，有志者事竟成。
而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去!外贸业务员实习工作总结范文篇二：一、实习目的1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
2.通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。
二、实习时间2011年8月15日--2012年三、实习单位及岗位介绍(一)实习单位：永康文立进出口有限公司公司是一家专业户外健身出口企业。
主要有跳床，沙滩椅以及其它各种户外产品，产品主要远销德国、澳洲、美国、加拿大等国家和地区。
(二)实习岗位：外贸业务员兼跟单员熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。
四、实习主要内容(一)实习内容时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。
通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。
以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。
我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。
下面是我对自己工作的简单介绍。
1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2.报价：回复客人查询，要确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，然后给客户做正式报价。
3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单。
4.下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，同时安排生产计划。
5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。
按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。
合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。
审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。
如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。
合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6.租船订舱：与客户商定船期，截EMS日期，截关日期，拖柜日期，再与指定货代确认，发送booking.7.报关：根据客户的唛头和其他货物信息，制作报关资料，然后送往报关行.8.验货：货物完工以后，要接受买方公司的货物检验，验货合格通过后，拿到验货合格报告，与货代确定拖柜日期.(如果验货不合格，买方公司会开出拒收报告，并发送CAP到我们公司，待我方工厂返工完毕，将做好的CAP发过去，然后重新报验，如若还是不能通过，买方将对工厂做出相应的罚款.9.拖柜：在指定的拖柜日期，把货物装柜，装完后要拍照，做装船资料发送给客户确认，最后柜子一定要在截关之前赶到港口，否者也进不去港口.10.截数据：在柜子离开工厂以后，要做好舱单数据，数据一定要与实际相符，否者，会不进不了港口，就算进去了也有很大的机会被海关布控，扣留一定的时间，耽误船期，延迟交货期，买方也会对此要求我方做出赔偿.11.追提单：在开船后的三天内，要向客户的指定货代追讨费用，让指定货代付完钱拿到发票，然后向指定货代拿提单影印件，并把提单正本寄往买方公司，让他们可以去港口提货，最后用提单影印件向买方催拿货款.五、实习期间的 h r e f = " h t t p : / / w w w . x u e x i l a . c o m / x i n d e / " t a r g e t = " _ b l a n k " b d s f i d = " 1 6 3 " > u b d s f i d = " 1 6 4 " > 胈梍 SO O / u > / a > / p >。